大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)15篇

1、 大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)15篇高校生商業(yè)方案書(shū)15篇 光陰快速，一瞬間就過(guò)去了，信任大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期盼吧！寫好方案才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。方案怎么寫才干發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我收集收拾的高校生商業(yè)方案書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希翼對(duì)大家有所協(xié)助。 高校生商業(yè)方案書(shū)1 一、項(xiàng)目名稱 新鄉(xiāng)花店 二、項(xiàng)目背景 千姿百態(tài)的鮮花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都詮釋著“美妙”尤其是現(xiàn)在，隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)生活的追求！鮮花已經(jīng)成為人們生活中不行缺少的裝點(diǎn)品！近年來(lái)，花卉消費(fèi)越來(lái)越富強(qiáng)。除了花的形狀美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人溝通時(shí)更含蓄，更有品

2、嘗。這樣，我們以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以電話訂花的長(zhǎng)久市場(chǎng)份額和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，滿足個(gè)人消費(fèi)的主題，以花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，終于可以形成一個(gè)有讓思念埋在美食中，讓美食體現(xiàn)家的溫馨?！边@是我們公司文化主旨。 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型，店長(zhǎng)控制著店里的一切事物。這種結(jié)構(gòu)可以避開(kāi)我們公司錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，一切決策可以較快得出。團(tuán)隊(duì)是注意集體績(jī)效、樂(lè)觀的、共同的、互相補(bǔ)充的具有樂(lè)觀的協(xié)同效應(yīng)的特別群體。要達(dá)到群體績(jī)效是1+12的效果，勝利的開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就必需建立成員間的相信，成員具有配合精神，良好的心態(tài)，注意細(xì)節(jié)，具有競(jìng)爭(zhēng)和合作意識(shí)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的開(kāi)展，我們可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑舉行：

3、1、確立團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，使個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相全都。并設(shè)置符合團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久進(jìn)展及團(tuán)隊(duì)成員的利益和訴求的目標(biāo)。 2、采取科學(xué)的管理辦法。我們公司確立的是扁平化的組織結(jié)構(gòu)。一個(gè)店長(zhǎng)，兩個(gè)服務(wù)員，店長(zhǎng)直接對(duì)員工舉行管理，并按照員工的表現(xiàn) 3、制定相應(yīng)的激勵(lì)制度，不斷完美薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎(chǔ)上，建立切合實(shí)際的獎(jiǎng)懲制度，規(guī)范團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展，刺激成員工作樂(lè)觀性。建立良性的循環(huán)管理制度，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化。針對(duì)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)規(guī)模， 4、建立相信，舉行足夠的交流，使員工之間互相了解，互相支持，建立一個(gè)和睦穩(wěn)定的工作環(huán)境。 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 團(tuán)隊(duì)名稱：夢(mèng)之翼 團(tuán)隊(duì)理念：永不言棄，沒(méi)有過(guò)不去的崎嶇 團(tuán)

4、隊(duì)精神：交流力、執(zhí)行力、制造力 第六章 附錄一 1.為規(guī)范公司行為，保障公司股東的合法權(quán)益，按照中華人民共和國(guó)公司法和相關(guān)法律、規(guī)矩，結(jié)合我公司詳細(xì)狀況，制定本章程。 2.小吃店名稱：嘉味美 3.我們的小吃店，自立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。 4.小吃店的經(jīng)營(yíng)范圍：特色小吃、休閑餐飲。 5.公司注冊(cè)資本：人民幣10000元 高校生商業(yè)方案書(shū)4 一、淘金目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 南京師范高校泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。 商業(yè)目的 甜蜜健康時(shí)尚。 二、市

5、場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)介紹 南京師范高校泰州學(xué)院是一所十分衰老的小學(xué)，成立才2年多。目前小學(xué)還沒(méi)有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)方案中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 南京師范高校泰州學(xué)院是一所衰老的小學(xué)。小學(xué)各項(xiàng)設(shè)施正在完美，資源匱乏，同學(xué)消費(fèi)環(huán)境越發(fā)堪憂，食品問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，迅速切入這個(gè)市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)辟這個(gè)市場(chǎng)。新天專營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，海南高校排名，讓消費(fèi)者熟悉我，愛(ài)我，買我。 目標(biāo)客戶 有些人誤以為女生比男生更愛(ài)吃甜食

6、，其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異，無(wú)數(shù)男生也喜愛(ài)甜品。為了保持苗條或者減肥，無(wú)數(shù)女生常常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校同學(xué)。 三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn) 專業(yè)原材料，更放心 新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供給商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣揚(yáng)材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供給商的角度來(lái)看，它給客戶一種食品安全可以得到精確保證的感覺(jué)。 品種豐盛，挑選更多 眾口難調(diào)。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客挑選。 其次部分:高校校內(nèi)咖啡廳商業(yè)方案書(shū)高校校內(nèi)咖啡廳最新商業(yè)方案書(shū)范文:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源

7、于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語(yǔ)中，“Kaweh”的意思是“力氣和熱烈”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開(kāi)，然后將汁液作為胃藥飲用，被認(rèn)為有助于消化。后來(lái)發(fā)覺(jué)咖啡也有提神的作用。同時(shí)，因?yàn)橐了?蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。 第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)背景 喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí)，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校內(nèi)已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們互相溝通和消遣的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍

8、文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的進(jìn)展必需映射到校內(nèi)，咖啡文化的消費(fèi)在校內(nèi)市場(chǎng)大有可為。 2.市場(chǎng)狀況 目前高校周邊有無(wú)數(shù)咖啡館，針對(duì)高校市場(chǎng)。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見(jiàn)，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。校外咖啡店都把大學(xué)師生作為自己的潛在客戶來(lái)考慮和對(duì)待，但并沒(méi)有明確的細(xì)分和定位他們不僅為大學(xué)師生提供咖啡。如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)一家定位于高校市場(chǎng)的校內(nèi)咖啡店，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為客戶制造差異化價(jià)值，從而在校內(nèi)市場(chǎng)上分一杯羹。 3.校內(nèi)咖啡廳的特點(diǎn) 大學(xué)是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的學(xué)問(wèn)文化素養(yǎng)，接受更多的西方思想和生活方式，簡(jiǎn)單

9、接受新事物。他們劇烈盼望追求更高級(jí)的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可安排收入購(gòu)買非生活必須品。一方面，在校內(nèi)里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐盛師生的生活；另一方面，它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)有很大的潛力。 其次部分:規(guī)劃計(jì)劃 營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威逼分析 1、地理上更臨近受眾，節(jié)約客戶時(shí)光和成本，便利消費(fèi)者。 2.情感上，校內(nèi)咖啡館更簡(jiǎn)單被消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息深厚的校外咖啡館。 3.簡(jiǎn)單群體消費(fèi)，人群集中，簡(jiǎn)單產(chǎn)生示范和仿照的消費(fèi)效果。 4.其實(shí)力不如校外咖啡店，管理閱歷不足，影響力較弱。 5.消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)光相對(duì)集中，增強(qiáng)了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。 6.目前校內(nèi)市場(chǎng)是一塊未開(kāi)發(fā)的處女地，消費(fèi)

10、群體集中，消費(fèi)潛力巨大。 7.衰老人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成，就很簡(jiǎn)單形成客戶忠誠(chéng)度。 8.一旦勝利，就很簡(jiǎn)單導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 9.校外無(wú)數(shù)咖啡館簡(jiǎn)單分流客戶。 消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校內(nèi)市場(chǎng)潛在客戶的年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣比較容易，為有針對(duì)性、高效的營(yíng)銷提供了可能。按職業(yè)分為同學(xué)和老師兩類。在大學(xué)中，同學(xué)人數(shù)最多，第二是教職工。同學(xué)中，本科生最多。 同學(xué)消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和討論生，本科生按成果分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。 本科: 1.入巢:以大一新生為主。我是新來(lái)的。我對(duì)小學(xué)環(huán)境和周圍環(huán)境很認(rèn)識(shí)。對(duì)什么都奇怪。我有足夠的課外時(shí)光。我對(duì)小學(xué)內(nèi)外甚至武漢的飲食有深厚的愛(ài)好。此外

11、，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對(duì)小學(xué)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體熟悉。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但這是樹(shù)立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新奇事物彌漫奇怪，簡(jiǎn)單接受和先入為主，簡(jiǎn)單建立良好的第一印象，可以長(zhǎng)久保持)。事實(shí)上，筑巢期的一些先行者開(kāi)頭體驗(yàn)它，對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。 2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過(guò)困窘適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與小學(xué)環(huán)境同步，消費(fèi)行為從必須品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)改變。)到非生活必須品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職，可安排收入增強(qiáng)。與此同時(shí)，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開(kāi)頭談戀愛(ài)，他們的心情需要表達(dá)出來(lái)?？Х仁且环N很

12、好的寄予和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。 3.離巢:高三同學(xué)可以歸類為離巢。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可安排的剩余時(shí)光削減，可以采納情感營(yíng)銷來(lái)營(yíng)造劇烈的歸屬感，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。 碩博士 這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可安排收入更多，消費(fèi)習(xí)慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時(shí)光和更高層次的生活追求，簡(jiǎn)單成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是MBA等群體，有著豐盛的社會(huì)閱歷和一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品嘗，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。 老師消費(fèi)群體 1.青年老師:剛畢業(yè)留校的青年老師普遍單身，沒(méi)有家庭，正在改變同學(xué)和老師的角色。過(guò)穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定

13、的收入，簡(jiǎn)單接受新事物，追求自己的生活方式。 2.其他老師:與青年老師相比，收入更高，有孩子有家庭，可安排收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。 其他客戶群體 社會(huì)消費(fèi)群體，由于暫時(shí)留在武大是為了感觸武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、伴侶來(lái)訪等。)，構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。 b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析: 1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費(fèi)主要在400-500之間，占37.1%，第二是400以下和500-700，分離占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分?？梢钥闯觯谖錆h物價(jià)水平的大環(huán)境下，同學(xué)消費(fèi)群體的可安排收入并不是特殊緊急，同時(shí)也不充裕。 2.在對(duì)咖啡和西

14、餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)覺(jué)，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜愛(ài)”，約有一半的群體態(tài)度是“普通，沒(méi)有特殊偏好”，占整體的大多數(shù)，惟獨(dú)15%左右的顧客不喜愛(ài)。 3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)覺(jué)，四分之一的目標(biāo)客戶挑選“常常去”，三分之一的客戶挑選“間或去”，四分之一的潛在客戶挑選“不去，沒(méi)有這個(gè)需求”。對(duì)照以上，我們發(fā)覺(jué)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。 4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)覺(jué)，聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上，約有10%的高校生面試提問(wèn)和議論事情，這表明校內(nèi)消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是由于需求和事情，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們?cè)谙M(fèi)者分析中應(yīng)

15、當(dāng)越發(fā)關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí)，除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增強(qiáng)一些輔助業(yè)務(wù)。 5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中，可以發(fā)覺(jué)25.3%的消費(fèi)者接受每次1020元的消費(fèi)金額，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元，13.5%的群體可以接受2030元的消費(fèi)金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限，建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采納中低價(jià)位。 6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)覺(jué)口味和價(jià)格是最重要的因素，分離占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分離占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)當(dāng)為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時(shí)注重氛圍(私人空間和開(kāi)心氛圍)的營(yíng)造。 7.從消費(fèi)

16、偏好的消費(fèi)頻率的班級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)覺(jué)，隨著班級(jí)的增強(qiáng)，常常消費(fèi)的同學(xué)與間或消費(fèi)的同學(xué)的比例逐漸增強(qiáng)；另一方面，隨著班級(jí)的增強(qiáng)，十分喜愛(ài)咖啡的同學(xué)與普遍喜愛(ài)咖啡消費(fèi)的同學(xué)的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高班級(jí)同學(xué)的消費(fèi)頻率高于低班級(jí)同學(xué)；其次，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)覺(jué)告知我們，要按等級(jí)劃分市場(chǎng)，理順客戶消費(fèi)的生命周期，在低等級(jí)市場(chǎng)實(shí)行哺育策略，在高等級(jí)市場(chǎng)實(shí)行維護(hù)和收獲策略。 8.從潛在客戶的可安排收入和咖啡消費(fèi)分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜愛(ài)咖啡)。固然，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高，可以對(duì)這部分市場(chǎng)實(shí)行細(xì)分策略，重點(diǎn)維

17、護(hù)客戶關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶。 9.在對(duì)潛在客戶可安排收入和咖啡消費(fèi)的分析中，還有一個(gè)發(fā)覺(jué):月生活費(fèi)在400以下的同學(xué)和月生活費(fèi)在800以上的同學(xué)，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的全都，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中，聚會(huì)多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的同學(xué)很少，而800以下的群體中，就餐比例普通較大。 10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中，每組有可安排收入的同學(xué)達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間，高校生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示，每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈便運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，感觸養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供便宜服務(wù)的活動(dòng)。 市場(chǎng)細(xì)分和定位

18、細(xì)分分析:聚焦大學(xué)師生，為大學(xué)師生提供咖啡。 定位分析:集休閑、飲食、消遣于一體，以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。 確定上訴點(diǎn): 1、飲食、消遣、休閑，輕松、浪漫、開(kāi)心； 2、價(jià)格不高，享受水平高； 3.學(xué)習(xí)和溝通的場(chǎng)所； 4.校內(nèi)生活群體的精神家園。 產(chǎn)品和定價(jià)策略分析: 1.固然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級(jí)消費(fèi)客戶的需求。 2.價(jià)格體系:應(yīng)當(dāng)比校外咖啡略低，

19、由于同學(xué)是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。 媒體和辦法分析； 傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門口、圖書(shū)館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精致的海報(bào)。 主動(dòng)交流:可以組織一些詳細(xì)的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語(yǔ)角等。)來(lái)吸引人氣，達(dá)到傳揚(yáng)效果。 網(wǎng)站和廣播廣告:使用小學(xué)網(wǎng)站(bbs、小學(xué)同學(xué)網(wǎng)站等。)或者是同學(xué)用較多的校內(nèi)廣播放一定量的廣告和公告。 人脈推廣:既然大學(xué)是人去密集的地方，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳揚(yáng)，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員

20、，通過(guò)每個(gè)人的傳揚(yáng)半徑來(lái)推廣人脈。 官方交流:可以爭(zhēng)取小學(xué)官方的協(xié)作，比如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)報(bào)紙的具體介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的交流方式十分有效。 社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為大學(xué)的一個(gè)重要組織，對(duì)每個(gè)高校生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷渠道?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系，實(shí)行措施鼓舞社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有特地針對(duì)社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳舉行。 設(shè)計(jì)分析: 1.視覺(jué)識(shí)別: 店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注重商業(yè)場(chǎng)所在校內(nèi)內(nèi)，貼近校內(nèi)特色，簡(jiǎn)單被校內(nèi)群體所愛(ài)慕和接受。店名要有風(fēng)格，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義。 LOGO:假如可以的話，自己設(shè)計(jì)LOGO，向來(lái)貫通下去。比如咖啡店電器

21、，名片，衣服，等等。 色彩:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕盈活潑的冷色調(diào)。呈現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品嘗。 店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應(yīng)用高校生簡(jiǎn)歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒(méi)有表現(xiàn)出開(kāi)放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長(zhǎng)久入住的顧客可以充共享受舒服的感覺(jué)。分區(qū)布局，高校生實(shí)習(xí)的周筆記，讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜愛(ài)的角落和桌子。 燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。挑選不同風(fēng)格的燈光可以有效增強(qiáng)咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以挑選不同的色彩來(lái)映襯咖啡店的開(kāi)心氣氛。同時(shí)，客戶應(yīng)按照自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持

22、調(diào)整照明的方便性。 墻面裝點(diǎn)和窗簾:按照時(shí)節(jié)準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)，各種面料材料、圖案和色彩應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，展現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受。 餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和睦，避開(kāi)個(gè)體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺(jué)。 手工藝品擺放:手工藝品的挑選要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的滋味。 餐具:整潔干凈，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如LOGO)。 背景音樂(lè):浪漫、嚴(yán)厲、輕音樂(lè)，響度適中，適合時(shí)節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。 2.行為識(shí)別 員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要準(zhǔn)時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問(wèn)題，面向客戶的看法和建議，做好高校生的示范演講，準(zhǔn)

23、時(shí)回應(yīng)，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。 高校生商業(yè)方案書(shū)5 項(xiàng)目概述 (一)項(xiàng)目規(guī)劃的背景 牙膏品牌背景介紹 (二)項(xiàng)目理念和獨(dú)特優(yōu)勢(shì) * *牙膏的獨(dú)特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同類產(chǎn)品；包裝等。 (三)項(xiàng)目勝利的關(guān)鍵要素 * *要?jiǎng)倮茝V牙膏，關(guān)鍵問(wèn)題是: 強(qiáng)化口味的獨(dú)特性，努力被消費(fèi)者認(rèn)可； 引導(dǎo)牙齒保健新理念，提升產(chǎn)品附加值； 銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。 (四)項(xiàng)目勝利的保證條件 * *企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生，有豐盛的牙齒護(hù)理閱歷，無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者有吸引力。 隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多牙膏廠也舉行了技術(shù)改造，開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，促進(jìn)了牙膏的替代。在這種狀況下，* *牙膏優(yōu)

24、先挑選北京、上海、廣州等市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，確定了* *是促進(jìn)社會(huì)生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念，以“健康自信，讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號(hào)，推出全面的營(yíng)銷方案。 (五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 首先要提升* *牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品，我們首先在北京、上海和廣州市場(chǎng)堆積閱歷，然后在全國(guó)推廣。 短期目標(biāo):投資北京、上海、廣州市場(chǎng)，獲得80%的認(rèn)知度(3-6個(gè)月) 中期目標(biāo):在北京、上海、廣州獲得20%以上的市場(chǎng)份額，逐步向東部大中城市蔓延(1 2年) 長(zhǎng)久目標(biāo):獲得全國(guó)20%以上的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 (一)全面環(huán)境分析 中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。20 xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支，人均消費(fèi)

25、量為5支，成為全球最大的牙膏市場(chǎng)。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們會(huì)越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人衛(wèi)生，因此牙膏的市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大。 雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有巨大的潛在市場(chǎng)。目前我國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為5支，約200克，北京為6支，但與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相差甚遠(yuǎn)。 主要是刷機(jī)率不高。中國(guó)政府提出的20 xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%，農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo)，說(shuō)明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個(gè)目標(biāo)，所以有很大的潛在市場(chǎng)；另一方面，北京24.4%的人天天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高。 自1991年以來(lái)，中國(guó)政府將9月1日定為“全國(guó)刷牙日”倡導(dǎo)普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生，在中學(xué)校生中普及刷牙教導(dǎo)，特殊

26、是倡導(dǎo)孩子從3歲開(kāi)頭刷牙，必定會(huì)增強(qiáng)對(duì)牙膏的需求。它以將來(lái)為基礎(chǔ)，對(duì)將來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此，中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使根據(jù)政府的保守估量以每年7%的速度增長(zhǎng)，也會(huì)形成巨大的市場(chǎng)。 (二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 中國(guó)主要牙膏品牌的市場(chǎng)份額 品牌產(chǎn)地類型價(jià)格包裝占有率 11.4塊中國(guó)上海香0.90/63g，2.10/128g鋁管 黑妞廣州香1.00/638，3.00/150g鋁管8.9 目前國(guó)內(nèi)有20多個(gè)品牌的牙膏，主要有中華、藍(lán)田、黑妹、潔陰、兩面針、冷蒜靈、美加凈、小白兔等。另外，市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏，比如黑種人，高露潔。上海是中國(guó)最大的牙膏生產(chǎn)基地，歷史最悠久。上海生產(chǎn)的中華、

27、白宇等老字號(hào)產(chǎn)品，已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)者。但近年來(lái)，廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開(kāi)花，迎頭趕上，打造自己的名牌，從而形成了與上海分享牙膏市場(chǎng)的局面。 二、牙膏分類 隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個(gè)格局，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒整潔、口感清新的牙膏(如中華、黑妹)；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病，特殊是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)的中藥牙膏。因?yàn)槲覈?guó)牙病流行，人們對(duì)藥用牙膏的心理接受度越來(lái)越強(qiáng)。這類牙膏主要有兩面針、上?？顾岬?。兒童牙膏，如兒童白兔牙膏。 高校生商業(yè)方案書(shū)6 一.概述 隨著時(shí)代的

28、潮流，蛋糕已經(jīng)成為人們?nèi)粘?ài)慕的食物。由于我們校門外沒(méi)有正規(guī)的蛋糕店，而且是為了迎合教師和同學(xué)的需求，所以我們決定開(kāi)一家DIY蛋糕店，特點(diǎn)是允許同學(xué)自己制作獨(dú)特的蛋糕。 二、公司描述 (a)公司的宗旨: 我們的目標(biāo)是打造一種與一般蛋糕不同的時(shí)尚、大眾化的經(jīng)營(yíng)模式，以質(zhì)量第一、服務(wù)第一為宗旨打造一家蛋糕店。總體規(guī)劃成熟后，推廣到全部大學(xué)，按照當(dāng)?shù)刳厔?shì)“功能”連鎖店塔?；鵇IY魔法烘焙。 (2)公司名稱:DIY美味塔希基DIY魔法烘焙鏈 三.蛋糕店概述 1.店鋪屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，采納集團(tuán)成員融資方式籌集資金。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、飲料等甜品(時(shí)節(jié)性推出)。 2.店鋪方案選校門

29、一樓的旺鋪，租金20 xx元，裝修風(fēng)格溫馨，提供休閑空間。 3.店鋪需要9.5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金。 情勢(shì)分析 l優(yōu)勢(shì)(s):大部分客戶是同學(xué)，他們知道自己的心理需求，他們的經(jīng)營(yíng)方式可以按照自己的需求靈便，比如在節(jié)日提供特別活動(dòng)和食物來(lái)吸引同學(xué)。 缺點(diǎn):缺乏商業(yè)閱歷，期望更高的前期投入成本。材料種類繁多，使得選購(gòu)過(guò)程越發(fā)困難。 l機(jī)會(huì)(0):高校時(shí)代對(duì)新奇事物奇怪，本店價(jià)格適中，符合同學(xué)消費(fèi)觀，可行，勝利幾率大。 l威逼(t):由于地區(qū)導(dǎo)向性強(qiáng)，同學(xué)幾乎只面向我們小學(xué)的同學(xué)。隨著我們小學(xué)周邊地區(qū)的進(jìn)展，一定會(huì)有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，對(duì)我們店構(gòu)成威逼。 l機(jī)會(huì)(o)威逼(t)優(yōu)勢(shì)(s)適應(yīng)市場(chǎng)需求，

30、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)商業(yè)模式，為同學(xué)提供自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入之前，以自己的優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，打出自己的品牌。隨著經(jīng)營(yíng)收入的堆積，我們預(yù)備擴(kuò)大規(guī)模，搶占新的市場(chǎng)。弱點(diǎn)(w)前期做好廣告，前期把可能的差收益甚至虧損作為投入成本。按照前一時(shí)期以外的狀況，靈便經(jīng)營(yíng)，不斷轉(zhuǎn)變策略，準(zhǔn)時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，自主創(chuàng)新，在適應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)。 四.產(chǎn)品和服務(wù) (a)商店的布局 收銀臺(tái)、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、成品展示區(qū)、鮮果汁區(qū)、休閑區(qū)。 1.音樂(lè)播放菜單: 一點(diǎn)愛(ài)(馮曦妤) 鏡中少女(布蘭妮斯皮爾斯) 我的心將繼續(xù)(席琳迪翁) 蜂蜜(吉娜卡洛琳) 坐在這里(林恩瑪琳) 我的所有(瑪麗亞凱利) 我的祈禱(

31、虔誠(chéng)) (2)服務(wù) 穿征服的侍者穿著白色襯衫、長(zhǎng)褲和紫色花邊圍裙。 1.特定服務(wù)要求: 征服服裝，永久整潔統(tǒng)一。 微笑服務(wù)，對(duì)客戶熱烈友好，盡量滿足客戶需求，用“歡迎使用”“請(qǐng)慢用?！爸x謝您的惠顧”“請(qǐng)漸漸走，下次再來(lái)”以及其他禮貌用語(yǔ)。 工作期間禁止員工談天打架，禁止大聲說(shuō)話。 每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有一本看法書(shū)。顧客消費(fèi)后，應(yīng)征詢顧客看法，如故意見(jiàn)，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)向店長(zhǎng)提出。 (3)產(chǎn)品 l蛋糕區(qū):紫夢(mèng)、綠野仙蹤、愛(ài)情華爾茲、檸檬雪坊、甜果園、日出大道(成品挑選/免費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)/DIY) l巧克力區(qū):馬克西姆(杏仁味)，愛(ài)麗絲丁(草莓味)，愛(ài)一生(橙子)， 海派甜心(奶油味)，咖啡天使(咖啡味)，紐豪斯(純巧

32、克力)， 金花酒心(酒心味)，紅馬克(黑巧克力)注重:可以和蛋糕一起做。 高校生商業(yè)方案書(shū)7 校內(nèi)網(wǎng)建設(shè)和電腦學(xué)問(wèn)普及狀況： 我院校內(nèi)網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”為原則、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校內(nèi)”為目標(biāo)，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校內(nèi)網(wǎng)。全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué)，電信寬帶（201寬帶）直通同學(xué)宿舍，終端接口直接分配到人。校內(nèi)中擁有深厚的IT愛(ài)好氛圍，其中，電腦協(xié)會(huì)不定期組織同學(xué)開(kāi)展各種宣揚(yáng)普及電腦學(xué)問(wèn)活動(dòng)。 個(gè)人分析： 以上是小學(xué)在宣揚(yáng)如是說(shuō)的。按照我個(gè)人了解，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校內(nèi)網(wǎng)將在將來(lái)一年內(nèi)建成。至于電腦學(xué)問(wèn)普及狀況

33、來(lái)看，小學(xué)對(duì)同學(xué)電腦學(xué)問(wèn)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，無(wú)數(shù)是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點(diǎn)我個(gè)人很不愜意。對(duì)于同學(xué)們的愛(ài)好和興趣，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為非常愜意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有臨近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有12臺(tái)電腦，甚至有的多達(dá)5臺(tái)。男生宿舍基本與女生持平。女生對(duì)電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價(jià)格在30003500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3D嬉戲以及網(wǎng)絡(luò)嬉戲，還是很有市場(chǎng)潛力的。 首先，我們需要去作的是： 1、了解映泰囫圇產(chǎn)品線的規(guī)劃和進(jìn)展?fàn)顩r并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校內(nèi)中的

34、認(rèn)知程度及口碑。 2、認(rèn)識(shí)映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新學(xué)問(wèn)和映泰的特有技術(shù)。 （“當(dāng)年在電腦興趣者上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ATIradeon9800pro顯卡真是喜愛(ài)的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開(kāi)頭做校內(nèi)市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。究竟是剛興起來(lái)的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，究竟質(zhì)量贏得一切?。∽觥叭A碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯膶W(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年，就我們對(duì)映泰的初步了解，還是很有信念的）。 3。充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī)。在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣

35、揚(yáng)；贊助我院的迎新晚會(huì)，在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)帖子，宣揚(yáng)貴公司的產(chǎn)品。組織一場(chǎng)校內(nèi)嬉戲競(jìng)技大賽，提供獎(jiǎng)品。在我院進(jìn)行（映泰杯）計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎(jiǎng)品。 （我們小學(xué)每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，嬉戲技大賽還有各種晚會(huì)等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)嬉戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做嬉戲/網(wǎng)絡(luò)嬉戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。公司不提供獎(jiǎng)品，我個(gè)人徹低能夠提供）。 4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。 5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門教師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。 6、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在學(xué)生中的認(rèn)知度和口碑，

36、調(diào)查學(xué)生們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向，確定初步的市場(chǎng)前景和方案。 7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。 然后，在各方面的良好協(xié)作下，為更好的宣揚(yáng)映泰品牌并在廣闊學(xué)生中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校內(nèi)中的良好形象，特制定以下宣揚(yáng)方案： 1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校內(nèi)開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校內(nèi)內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣揚(yáng)板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣揚(yáng)映泰品牌的校內(nèi)策略。在9月初和中旬期間，也就是高校生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強(qiáng)力宣揚(yáng)，推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊大學(xué)市場(chǎng)，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。 2、我們團(tuán)隊(duì)里的“”學(xué)生是電腦報(bào)在陜西市場(chǎng)里群的版主，同時(shí)也

37、是人氣最旺的群之一。信任能夠起到很好的宣揚(yáng)作用。本人有較多的閱歷，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。學(xué)生有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽(yáng)本地人，有良好的人脈。 3、多與廠家和代理商聯(lián)系交流，建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 4、協(xié)助學(xué)生們采購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推舉映泰品牌產(chǎn)品并賦予一定的優(yōu)待條件或禮品的贈(zèng)送，增大映泰產(chǎn)品在校內(nèi)用戶中的占有率。同時(shí)，學(xué)生若有其他的要求，我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最廉價(jià)的價(jià)格滿足他的要求。定期推出最具性價(jià)比商品，調(diào)價(jià)產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。（經(jīng)我們調(diào)查，“DIY”照舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞，做為高校生同樣也很青睞。我們小學(xué)的個(gè)人PC占有率97%都是“DIY”來(lái)的。另外“3%”的占有率是筆記本電

38、腦，至少看來(lái)做DIY還是很有市場(chǎng)）。 5、我們?cè)手Z在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的狀況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和學(xué)生的愛(ài)機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔。做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。提高品牌價(jià)值。 6、向每位學(xué)生免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價(jià)值的宣揚(yáng)和推廣。 7、我們小學(xué)同學(xué)可以自己組織社團(tuán)，并可得到小學(xué)的支持?？梢越璐藱C(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán)，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的學(xué)問(wèn)，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校內(nèi)資訊和學(xué)生們反映的看法。 8、針對(duì)不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。 信任通過(guò)以上各項(xiàng)方案的實(shí)施

39、，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校內(nèi)中的廣泛宣揚(yáng)和良好的宣揚(yáng)效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時(shí)也可以使學(xué)生們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和相信度，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和討論愛(ài)好。 此項(xiàng)方案依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)同學(xué)團(tuán)體的支持，信任能達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)這項(xiàng)方案也是一個(gè)長(zhǎng)久的持續(xù)性方案，大約可持續(xù)囫圇學(xué)年，信任通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)期的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷協(xié)作，能使學(xué)生們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深化而廣泛了解，也能使映泰越發(fā)了解同學(xué)市場(chǎng)的特點(diǎn)，同時(shí)我們?cè)谂e行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的學(xué)問(wèn)。 資金支持方案：（總計(jì)1500元） 報(bào)因?yàn)橹谱鞒杀締?wèn)題由公司提供成品海報(bào)

40、。 傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。發(fā)放人員免費(fèi)。 建議公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在小學(xué)主干道 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和愛(ài)好小組活動(dòng)資金：500元 制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元 在小學(xué)人群相對(duì)集中的狀況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好像打游擊戰(zhàn)，并不能帶來(lái)良好的效應(yīng)。 （或：橫幅海報(bào)制作費(fèi)用：橫幅40元5200 海報(bào)1元5050元 制作團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)啟事：海報(bào)1元5050元 傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。發(fā)放人員免費(fèi)。 租用教室開(kāi)展講座：100元3次300元 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和愛(ài)好小組活動(dòng)資金：500元 合計(jì)：（1100元） 高校生商業(yè)方案書(shū)8 一、高校生食品配送的概念 高校生餐飲配送是

41、針對(duì)高校生的一種特別而全面的餐飲計(jì)劃。是以食堂為主，配送為輔的全新計(jì)劃。從根本上解決高校生的食品質(zhì)量、安全和服務(wù)問(wèn)題。菜廉價(jià)，安全，有特色，形成獨(dú)特的專業(yè)服務(wù)。 二、項(xiàng)目策劃的背景 高校里向來(lái)被詬病的是高校食堂的飲食問(wèn)題。高校飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問(wèn)題，只滿足了同學(xué)的溫飽問(wèn)題，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足同學(xué)的要求。一些高校的飲食情況令人擔(dān)憂，甚至一些高校食堂發(fā)生集體中毒大事。 按照這一點(diǎn)，為了保證高校生的食品安全，提巍峨同學(xué)的食品質(zhì)量，建立了高校餐飲聯(lián)盟，旨在為高校生提供便宜、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時(shí)為大學(xué)提供一定的勤工儉學(xué)工作，協(xié)助貧窮同學(xué)更好地完成學(xué)業(yè)。 三.項(xiàng)目的概念和獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 食物分配的

42、獨(dú)特性在于食物的多樣性和口味的多樣性。送餐人員友好有禮，對(duì)各種食物有一定了解；一款精細(xì)的配送禮品，與飲食相關(guān)，成本低廉，有別于市場(chǎng)餐飲配送，專為高校生設(shè)計(jì)，代表了當(dāng)代高校生的高品質(zhì)追求。 四.項(xiàng)目勝利的關(guān)鍵要素 為了在高校生中勝利分發(fā)食物，關(guān)鍵問(wèn)題是: 1.滋味獨(dú)特，食物多樣，符合大多數(shù)同學(xué)的口味。菜廉價(jià)又好看，努力被高校生認(rèn)可。 2.食品安全，牢靠性高。 3.引導(dǎo)綠色食品新概念，提升產(chǎn)品附加值，有足夠的輻射力。 4.附加禮品的配送精美美觀，與食品配送相關(guān)，成本低，可以增強(qiáng)食品的銷量。 五.項(xiàng)目勝利的保證條件 1.在高校校內(nèi)里，飲食問(wèn)題沒(méi)有得到很大改善。食堂的飯菜很貴，不符合大多數(shù)同學(xué)的要求。

43、食物種類差不多，數(shù)量少，衛(wèi)生上有隱患。 2.隨著中國(guó)社會(huì)的長(zhǎng)進(jìn)，消費(fèi)者不再單方面要求溫飽，而是在審美標(biāo)準(zhǔn)下享受高層次的物質(zhì)和視覺(jué)享受。在這種狀況下，高校生餐飲配送進(jìn)入高校校內(nèi)具有很大的優(yōu)勢(shì)，這就打算了餐飲配送是推動(dòng)高質(zhì)量高校生活的理念和起點(diǎn)。以菜全、菜廉價(jià)美、整潔衛(wèi)生、服務(wù)全面、送禮為口號(hào)，推出綜合性高校餐飲推廣方案。 六.項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 大學(xué)餐飲以食堂為主，首先要提升餐飲配送的知名度。作為一個(gè)新產(chǎn)品，首先要在我們學(xué)院獲得閱歷，然后推廣到全國(guó)全部高校。為此，制定了三個(gè)目標(biāo)，即:短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)久目標(biāo)。 1.短期目標(biāo):投資城市醫(yī)院的每個(gè)角落，獲得80%的知曉率(1-3個(gè)月) 2.中期目標(biāo):取

44、得城市學(xué)院30%以上的生源，逐步向全國(guó)各大大學(xué)推廣(半年-一年) 3.長(zhǎng)久目標(biāo):獲得全國(guó)全部高校30%以上的份額。 七.市場(chǎng)環(huán)境分析 1.綜合環(huán)境分析 飲食不僅是高校生的問(wèn)題，全國(guó)乃至全世界都十分重視飲食。飲食是全人類最基本、最不行缺少的部分。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們會(huì)越來(lái)越重視飲食。因此，餐飲市場(chǎng)的容量將會(huì)擴(kuò)大。 雖然目前餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有巨大的潛在市場(chǎng)，高校校內(nèi)可謂是一個(gè)大市場(chǎng)。目前，高校生與食堂之間存在許多不和睦因素。每個(gè)學(xué)院也許有3-5個(gè)食堂，但是大量高校生從來(lái)沒(méi)有踏進(jìn)過(guò)食堂大門。無(wú)數(shù)高校生反映食堂存在各種問(wèn)題，最主要的是不符合高校生口味。雖然有些校內(nèi)食堂有所改善，但

45、效益并不大，同學(xué)還是不斷埋怨。食品配送將形成一個(gè)獨(dú)特的巨大市場(chǎng)。 2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 a、大學(xué)主要是食堂 飲食類型基本相同 健康有隱患 價(jià)格更高 少上菜 菜基本一樣 B.食品和飲料分類 隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和人類生活質(zhì)量的提高，飲食已經(jīng)成為一種美的享受和精神享受。當(dāng)代高校生是國(guó)家的棟梁，他們的目光和心態(tài)往往透露著對(duì)新時(shí)代的追求。飲食可以分為四類: 一種是甜食(如糖醋里脊)； 一種是酸味食物(如泡菜)； 一種是辣的食物(比如辣椒雞)； 一種是一般食物 C.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，食品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。目前，食品市場(chǎng)已經(jīng)基本分化，各種類型的食品，如牛毛，占領(lǐng)了市場(chǎng)。他們之間激烈的

46、市場(chǎng)爭(zhēng)奪使得其他品牌很難進(jìn)入。 此外，從國(guó)外進(jìn)口的食品浮現(xiàn)在中國(guó)，并逐漸進(jìn)入高校校內(nèi)，如肯德基和麥當(dāng)勞，不僅直接造成了一些高消費(fèi)階層，還尋求合作方式。比如中國(guó)最大的加油站運(yùn)營(yíng)商中石化正式與麥當(dāng)勞中國(guó)公司簽約，宣布雙方打算結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)加油站“免下車”汽車餐廳，即使用中石化的加油站網(wǎng)絡(luò)。這加劇了食品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 為了適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)也開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或推出新計(jì)劃，舉行技術(shù)改造，推進(jìn)國(guó)內(nèi)食品升級(jí)換代，高校校內(nèi)首當(dāng)其沖。普通來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的飲食普遍需要更新，競(jìng)爭(zhēng)也促進(jìn)了國(guó)內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分，產(chǎn)生了多種多樣的菜肴。 d、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定 作為高校校內(nèi)新推出的食品配送，很可能觸及到全部校內(nèi)食品的銷售利

47、益。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位和廣告知求點(diǎn)； 甜食:位于廣東、福建等地區(qū)，多以兒童為代表，突出純美與和睦； 酸菜:地處內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點(diǎn)是自然美和草原生活； 辣:位于四川、安徽、湖南、江西等地區(qū)，需求點(diǎn)是辣，就是滋味。 一般食品:位于全國(guó)各地區(qū)，是理性需求。 基于以上分析，我們確立了食品配送實(shí)行補(bǔ)缺的戰(zhàn)略定位，其詳細(xì)辦法是:改善飲食結(jié)構(gòu)，以差異化戰(zhàn)略占據(jù)校內(nèi)市場(chǎng)份額。 食品配送的問(wèn)題和機(jī)遇 問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)梗阻):食品市場(chǎng)已經(jīng)基本分化，很難打入新計(jì)劃。校內(nèi)食堂之前改進(jìn)過(guò)無(wú)數(shù)次，但是效果不好，導(dǎo)致大部分高校生信念喪失。 機(jī)遇:隨著中國(guó)生活水平的提高，人們的各種接觸增多，人們的飲食發(fā)生了很大的變化。第

48、一，高校生對(duì)飲食的要求不僅僅是衣食住行的需要，更重要的是自我享受和精神享受的需要，所以他們尋求高質(zhì)量的飲食。 3.消費(fèi)者分析 (1)消費(fèi)者需求 a、溫飽:消費(fèi)者想要一個(gè)價(jià)格填飽肚子，為了維持生理需求，這是最基本的心理需求； B.養(yǎng)分:消費(fèi)者的主要目的是庇護(hù)自己的健康，維持健康的生活狀態(tài)； C.眼睛享受:消費(fèi)者想看到的是一個(gè)好吃又好看的外觀，引起消費(fèi)者的食欲； d、廉價(jià)又美麗:消費(fèi)者希翼以最少的成本得到最美味的食物； E.服務(wù)態(tài)度:消費(fèi)者最需要的是全面的服務(wù)，使他們無(wú)可挑剔，從而滿足自己的利益。 (2)消費(fèi)習(xí)慣 A.時(shí)光:按照人類長(zhǎng)久的生活習(xí)慣，人們將一天分為三餐，即早餐、午餐、晚餐； B.頻率

49、:85%的中國(guó)高校生一日三餐，即早、中、晚三餐； C.食物偏好:高校容納全國(guó)各地的同學(xué)。他們的喜好并不詳細(xì)，應(yīng)當(dāng)按照當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)劃分。 (三)價(jià)格承受能力 A.購(gòu)買力:與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)仍然是一個(gè)低收入國(guó)家。20 xx年中國(guó)人均收入3500左右，購(gòu)買力低。大部分高校生都是父母補(bǔ)貼，沒(méi)有資本。 B.消費(fèi)結(jié)構(gòu):高校生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍然屬于低層次消費(fèi)，前三位的消費(fèi)是衣食住行。食物是第一消費(fèi)。 C.價(jià)格承受能力:高校生每月消費(fèi)1000元左右?？鄢挛锖腿粘Ｊ褂?，惟獨(dú)少量的錢用于飲食。天天吃15-25元左右比較好。最高限價(jià)不得超過(guò)35元/天的期限。 4.食品競(jìng)爭(zhēng)力分析 A、食物分布特點(diǎn) 食品配送徹低滿足當(dāng)代

50、高校生的需求。食物種類繁多，廉價(jià)又美麗，安全又衛(wèi)生，服務(wù)周到，還有禮物的吸引力。做個(gè)包裹送過(guò)去。掙脫今日的局限，安全牢靠。 B.優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)照 食物消費(fèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈恍腥鄙俚捻?xiàng)目之一。以前，人們?cè)谫?gòu)買時(shí)做出容易的打算，他們不太注重關(guān)于技術(shù)處理的信息。相反，他們主要考慮了一個(gè)問(wèn)題:夠不夠吃。 食品配送作為一種新計(jì)劃，在高校里就像是一種進(jìn)口產(chǎn)品。與以往的食堂相比，它也有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。 (a)食物優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)工藝:以前食堂做飯是最基本的原料，配方和工藝都處于較低水平。間或也有生產(chǎn)水平較高的食品，但生產(chǎn)成本太高，大部分高校生買不起，銷量不大。 而食品配送剛剛采納了低成本、美食、高收入、現(xiàn)代化程度高的方

51、式。目前，高校食堂面臨升級(jí)的挑選，食品配送可以代表新一代高校食堂的生活。 (b)食物劣勢(shì) 現(xiàn)代食品市場(chǎng)種類繁多，很難找到切入點(diǎn)。高校生對(duì)自己的口味很挑剔，需要一定的時(shí)光和精力。 配送造成的垃圾產(chǎn)品更多。配餐是一個(gè)全新的計(jì)劃，在高校里的知名度幾乎為零。 C.定位策略 戰(zhàn)略定位 實(shí)行關(guān)注差異的策略來(lái)贏得成功 市場(chǎng)定位 以城市學(xué)院為突破口，逐步推廣到全國(guó)各大大學(xué)，進(jìn)而占據(jù)全國(guó)大學(xué) 食物定位 按照對(duì)大學(xué)食堂環(huán)境和目標(biāo)對(duì)象的分析，為了區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)食品的定位，餐飲配送浮現(xiàn)了一個(gè)全新的位置:高校生餐飲配送是提巍峨同學(xué)生活質(zhì)量的保證。 高校生的食物分配取向會(huì)以高調(diào)的方式浮現(xiàn)，以避開(kāi)高校食堂的對(duì)抗策略，試圖轉(zhuǎn)變舊的

52、消費(fèi)觀念和習(xí)慣。 傳揚(yáng)定位 a)高校生送餐口味獨(dú)特 b)高校生配餐廉價(jià)又好看 c)高校生餐飲配送服務(wù)全面 d)高校生的飲食分布對(duì)應(yīng)著高校生所追求的獨(dú)特心態(tài) 4.促銷活動(dòng) 一、促銷活動(dòng) 高校生餐飲配送將上市:xxxx，xx，xx，xx。 上市前一周會(huì)公示(校報(bào)、傳單、上門推廣) 活動(dòng)目的 打開(kāi)知名度，鼓舞嘗試 活動(dòng)主題 揭開(kāi)高校生幸運(yùn)食品發(fā)放的面紗 活動(dòng)內(nèi)容 xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，參觀餐飲食堂者可享受八折優(yōu)待。 學(xué)年禮物 那些與食品配送建立了長(zhǎng)久消費(fèi)關(guān)系的人，可以在學(xué)年結(jié)束時(shí)得到一個(gè)美麗的食品配送手袋。 B.公關(guān)活動(dòng) 制作小冊(cè)子和傳單 內(nèi)容:食物分配的詳細(xì)狀況，食物分配的特點(diǎn)，

53、當(dāng)代高校生改善食物的理念。 目的:在各種食品配送的公關(guān)和推廣活動(dòng)中增進(jìn)了解。 時(shí)光:xx月xx日 資助:1萬(wàn)元 5.投資收益分析和預(yù)算分配 城市學(xué)院推廣費(fèi)預(yù)算 預(yù)計(jì)到年底，校內(nèi)入住率將達(dá)到20%。 其中:校內(nèi)推廣費(fèi):(含宣揚(yáng)費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、宣揚(yáng)單費(fèi))共計(jì)2萬(wàn)元 公關(guān)費(fèi):5萬(wàn)元 相關(guān)會(huì)員當(dāng)日手續(xù)費(fèi):5000元 高校生商業(yè)方案書(shū)9 大家好。首先，我自我介紹一下。我叫XXX。和大多數(shù)學(xué)生一樣，我也是XX微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人。我也是無(wú)數(shù)高校生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我高校的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)了。大一的時(shí)候擔(dān)任過(guò)高校外語(yǔ)系的系主任。大二開(kāi)頭自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家酒店。我大三的時(shí)候做過(guò)服裝批發(fā)商。去過(guò)全國(guó)近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市

54、場(chǎng)，大四20 xx年開(kāi)頭接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)。現(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人，核心成員近10人，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬(wàn)。我情愿帶領(lǐng)一部分情愿創(chuàng)業(yè)做微信生意的學(xué)生，一起掙錢，一起養(yǎng)活自己！下面，我就高校生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的意見(jiàn)和建議。 一、什么是微信業(yè)務(wù) 微信業(yè)務(wù)，顧名思義就是通過(guò)微信和微信伴侶圈達(dá)成的交易！還可以擴(kuò)展到空間，百度貼吧，各大論壇，微博達(dá)成交易！最容易的微信業(yè)務(wù)就是容易的在伴侶圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式與伴侶交流，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨！ 二、微信商務(wù)代理的演化 微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為普通代、省代、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理。不同的代理級(jí)別有不同的數(shù)量和價(jià)格。不

55、過(guò)對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的高校生，我不建議拿貨。我們高校生還是父母出的生活費(fèi)，沒(méi)有購(gòu)買商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很快賣掉。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過(guò)微信伴侶圈、空間、百度貼吧、論壇等與伴侶溝通。通過(guò)圖片、文字、報(bào)價(jià)單等。，達(dá)成交易，完成付款，然后告知?jiǎng)e人地址和電話，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時(shí)，零售價(jià)格和代理價(jià)格之間的差異是你到達(dá)這個(gè)交易所時(shí)獲得的利潤(rùn)。普通利潤(rùn)在30%-40%之間。這個(gè)利潤(rùn)率是相當(dāng)可觀的，而且是在不投一分錢的前提下。 怎樣才干更好的在校內(nèi)推廣自己的產(chǎn)品？ 1，通過(guò)自己的伴侶，學(xué)生，推廣自己的，加好友。 2.打印出產(chǎn)

56、品報(bào)價(jià)表，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個(gè)女生宿舍，和別人溝通。 3.利用業(yè)余時(shí)光做一個(gè)展臺(tái)，拿到小學(xué)附近的小區(qū)里，可以掃一掃，送個(gè)禮物 4.樂(lè)觀參與小學(xué)組織的活動(dòng)，贊助禮品。加好友！ 還有無(wú)數(shù)技術(shù)干貨和技能。請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我并索取它們！ 4.我的團(tuán)隊(duì)能幫到你什么？ 1.為您提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表。 2.給你提供產(chǎn)品圖片。 3.給你提供一個(gè)詳細(xì)的操作計(jì)劃。 4.為每個(gè)人提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。 5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品 高校生商業(yè)方案書(shū)10 創(chuàng)業(yè)背景 在高校的時(shí)候，關(guān)于食堂的問(wèn)題向來(lái)都備受高校生所詬病。在現(xiàn)如今的這個(gè)社會(huì)里面，高校生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個(gè)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。高校食堂存在的目的似乎只是為了滿足同學(xué)們的溫

57、飽問(wèn)題而已?？墒窃谫|(zhì)量方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到同學(xué)們的要求。甚至有相當(dāng)一部分的高校飲食情況令人十分擔(dān)憂。幾乎每年都會(huì)浮現(xiàn)高校食堂集體中毒的大事。我們的這一份創(chuàng)業(yè)方案書(shū)就是按照這一點(diǎn)，為了保障高校生的飲食質(zhì)量安全，提高他們的飲食質(zhì)量，特意成立了高校飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給大學(xué)高校生們提供價(jià)格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品，同時(shí)也可以給一些大學(xué)的同學(xué)們提供勤工儉學(xué)的崗位。 創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu) 高校飲食聯(lián)盟為總部在一些大學(xué)通過(guò)考核招收高校畢業(yè)生，并且首次就要簽訂一年的工作合同，培訓(xùn)之后在所在的高校設(shè)立飲食分布。聯(lián)盟在當(dāng)?shù)囟紩?huì)選擇一些土地作為蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，并且建立相關(guān)的配送車隊(duì)

58、。爭(zhēng)取為各個(gè)大學(xué)分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，提高這些食品的質(zhì)量，降低成本。在大學(xué)聯(lián)盟，總部還會(huì)設(shè)立特地的管理培訓(xùn)部門，各個(gè)分部。也會(huì)在各自所在的院校招收大四非考研同學(xué)，作為管理人員?？偛恳矔?huì)從特地的廚師培訓(xùn)小學(xué)招收一些廚師，舉行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，之后送到各個(gè)分部擔(dān)任廚師這一職務(wù)。同時(shí)也會(huì)招收小學(xué)里面的貧窮生作為窗口服務(wù)員。 創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié) 高校飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)范圍是各具特色的地方菜色。由于在大學(xué)里面的同學(xué)基本上都是來(lái)自全國(guó)各地的同學(xué)，甚至還有國(guó)外的同學(xué)，口味總是不一樣的。我們也會(huì)以提供助學(xué)崗位，繳納一定的租金為條件和各個(gè)大學(xué)舉行洽談，為聯(lián)盟的進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。食品的原材料由總部

59、統(tǒng)一負(fù)責(zé)生產(chǎn)配送，在降低材料成本的同時(shí)也能夠保障食品的安全。 高校生商業(yè)方案書(shū)11 平臺(tái)功能以滿足二手產(chǎn)品交易需求為主，高校生特色社交活動(dòng)為輔，努力實(shí)現(xiàn)二手產(chǎn)品交易與高校生特色社交活動(dòng)互相促進(jìn)、共同富強(qiáng)的效果，提高平臺(tái)用戶的附著性。二手產(chǎn)品交易按照同學(xué)二手產(chǎn)品的低價(jià)值特點(diǎn)，融合了以二手產(chǎn)品為媒介的虛擬世界交易、虛擬世界嬉戲、現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)嬉戲的設(shè)計(jì)思路。 名目 1.項(xiàng)目概述1 1.1項(xiàng)目介紹1 1.2項(xiàng)目方向2 1.3項(xiàng)目戰(zhàn)略2 1.4商業(yè)模式2 1.4.1商業(yè)模式2 1.4.2商業(yè)模式2的特征 1.5盈利模式3 1.6融資需求3 1.7投資回報(bào)3 2.產(chǎn)品和服務(wù)3 3.1高校生人數(shù)4 3.

60、2同學(xué)收入情況4 3.3團(tuán)體消費(fèi)能力4 3.4網(wǎng)購(gòu)常見(jiàn)4 3.5高校生互聯(lián)網(wǎng)普及率5 4.市場(chǎng)分析5 4.1電子商務(wù)市場(chǎng)總體形勢(shì)分析5 4.2社會(huì)市場(chǎng)進(jìn)展現(xiàn)狀6 4.3高校市場(chǎng)分析8 4.3.1二級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析8 4.3.2高校生網(wǎng)絡(luò)社交市場(chǎng)分析8 4.4高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析9 4.4.1大學(xué)二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析9 4.4.2大學(xué)社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析10 4.5 SWOT分析11 5.營(yíng)銷策略12 6.項(xiàng)目實(shí)施13 6.1項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略13 6.1.1建立項(xiàng)目小組13 6.1.2財(cái)務(wù)擔(dān)保13 6.1.3搭建平臺(tái)13 6.1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容的挑選13 6.1.5編寫項(xiàng)目需求書(shū)13 6.2項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1