中青旅戰(zhàn)略分析課件

1、“中青旅”戰(zhàn)略分析小組成員：楊康，葉志鵬，吳慧娟，吳仔情，魏瀟峰，崔雨晴目錄目錄公 司 概 況發(fā) 展 歷 程環(huán) 境 pest 分 析行 業(yè) 環(huán) 境 五 力 分 析競 爭 對 手企 業(yè) 自 身（優(yōu)劣勢，價值鏈分析）戰(zhàn) 略 選 擇實 施 效 果戰(zhàn) 略 評 價 分 析認 識 與 不 足公司概況中青旅控股股份有限公司是中國青年旅行社總社作為主發(fā)起人，通過募集方式設立的股份有限公司。1997年11月26日公司創(chuàng)立，12月3日公司股票在上海證券交易所上市名稱中青旅主營業(yè)務入境游 國內游出境游上市時間1997.12.3注冊資本41535萬元發(fā)行價格6.5元發(fā)行方式社會募集股票代碼600138公司概況中青旅的

2、三大標識：地球,太陽，鳳凰橙色：預示著關愛，溫暖紅色：象征著熱烈，激情藍色：代表者理性，冷靜中青旅主營業(yè)務柱狀變化圖公司的成長歷程特許經營下的開拓階段（1980年-1994年）改革開放下的市場粗放式競爭（1995年-1997年）變革探索階段與面向未來的快速發(fā)展（1998年-今）逐漸失去旅游特許經營與客戶資源壟斷優(yōu)勢市場開放，群雄驟起，競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)第二階段：開放競爭中的不斷調整階段生存危機效益滑坡體制創(chuàng)新才能生存。針對行業(yè)特點，中青旅果斷采用 “25/75”分配體制，推行“以包代管”的管理方針，激活了企業(yè)組織，順利度過了人才、市場危機，保留并發(fā)育了隊伍。第三階段：變革探索階段與面向未來的快

3、速發(fā)展ConceptTextText市場競爭力下降，中青旅開始積極部署戰(zhàn)略面臨產業(yè)市場和資本市場的雙重要求走上效益型投資拉動的非相關多元化道路。旅行社業(yè)平均利潤率只有2%多中青旅環(huán)境分析PEST 政治/法律 （Political）壟斷法律；環(huán)境保護法；稅法；外貿法規(guī)；對于外來企業(yè)態(tài)度；政府穩(wěn)定性 經濟 （Economic）GDP趨勢；利率；貨幣供給；通漲；失業(yè)率；可支配收入；能源供應；成本 社會文化 （Social）人口統(tǒng)計；收入分配；生活方式演變；工作期望水平；教育水平；消費者態(tài)度 技術（Technological）政府對研究的投入；政府對技術的重視；新技術開發(fā)；知識產權與保護；折舊PEST

4、經濟（Economic）居民收入的不斷增長還將使旅游的個性化需求變的越來越明顯交通狀況及旅游景點設施的不斷完善，為人們出游提供了極大便利政府加大金融支持實體經濟力度，支持和促進旅游業(yè)加快發(fā)展國民生產總值的大幅度增長，旅游業(yè)前景廣闊社會文化（Social）生活水平的提高，強烈的社交、自尊、信仰、求知、審美、成就等高層次需求增加人們消費觀念的轉變老年人比重較大，收入穩(wěn)定，渴望旅游年輕人對旅游有強烈的追求劣勢缺乏核心競爭力缺乏高素質專職導游隊伍旅行社對市場反應存在滯后性產業(yè)發(fā)展呈粗放式 市場長期缺乏管理，市場秩序不規(guī)范旅游市場的惡性競爭行業(yè)環(huán)境五力分析TextText供應商替代品生產商購買商侵入者現(xiàn)

5、有企業(yè)之間的競爭國際旅游巨頭網絡電子商務素質拓展培訓行業(yè) 侵入者替代品生產商顧客需求的多樣性自駕游自助游網絡拼客一族購買商及供應商討價還價的能力網絡通信技術的發(fā)展使旅游信息的更加公開,透明,各旅行社的價格,提供的服務都在游客的掌握之中。顧客有更大的選擇空間，他們可以在很大程度上壓低價格，要求折扣。競爭對手之攜程旅游公司是我國最大旅游電子商務網站。吸納國內外創(chuàng)業(yè)投資的高科技旅游服務公司。市場定位是自助游，商務游變通：與其坐以待斃，不如變則通，開辟 新的發(fā)展機會。在環(huán)境的變化中，攜程總能及時調整戰(zhàn)略，尋求生存模式優(yōu)勢：凝聚一大批優(yōu)秀旅游專業(yè)人才。戰(zhàn)略收購：有互聯(lián)網公司轉化為投資者，經營者， 變網絡

6、優(yōu)勢為產業(yè)優(yōu)勢2008. 052006. 052004. 05專注于自己優(yōu)勢，以優(yōu)勢帶到整體2001. 05競爭對手之春秋國旅 啟發(fā)構建春秋聯(lián)合體;建立電腦終端聯(lián)網；包車，包機，包車 優(yōu)勢商業(yè)模式 以散客為目標市場，規(guī)模化，網絡化發(fā)展渠道專注與其受誘惑，不如專注于自己擅長的額領域，只要比別人做的更好更透，就能夠有生存機會。盡管春秋航空會出現(xiàn)晚點現(xiàn)象，會有空少在機上叫賣商品但春秋航空的票價比其他航空公司低30%，其入座率也非常高春秋航空12345中青旅的劣勢分析 企業(yè)戰(zhàn)略沒有主業(yè)價值鏈的支持內部管理缺少專業(yè)化的分工體系旅游服務缺少特色化的需求引導。企業(yè)組織缺少市場化的業(yè)務協(xié)同 中青旅的成本價值鏈

7、 中青旅的輸入輸出價值鏈More choices and visual trendsA wide range of subjectsInspiration for your fine performance 成立中國國際會議展覽有限公司第五十二屆法國安納西國際動漫節(jié) 昆曲藝術片紅樓夢法國發(fā)布會 第21屆亞太抗癌大會國際化道路戰(zhàn)略北京市首批5A級旅行社2012年度最佳會議合作伙伴洲際酒店集團2013中國旅游業(yè)界獎TRAVEL WEEKLY旅訊 榮譽資質政府行業(yè)認可合作伙伴認可行業(yè)媒體認可2000年，中青旅收購桂林帝苑酒店，進駐酒店業(yè)2005年收購山水酒店以后，開始在經濟型酒店占一席之地收購，合資

8、經營的戰(zhàn)略 2007年又收購了浙江烏鎮(zhèn)古鎮(zhèn)旅游公司60%的股份，有利于旅游資源的配套開發(fā)2000年中青旅與香港辰達永安合資成立中青旅永安旅行社有限公司高科技產品開發(fā)和技術服務；風險投資、證券行業(yè)的投資；房地產北京中青旅風采科技有限公司北京中青旅創(chuàng)格科技有限公司浙江中青旅綠城投資置業(yè)有限公司非相關多樣化戰(zhàn)略 調整戰(zhàn)略對高科技投資項目逐步進行了清理 投資的重點轉向房地產 2003起中青旅對旗下大部分高科技投資項目進行了處置，回收大量資金，降低了經營風險 中青旅將策略投資的重點轉向了可以依靠資金實力和通用管理才能經營的房地產業(yè)務，這在很大程度上規(guī)避無關聯(lián)多元化帶來的經營管理風險而如今房地產投資環(huán)境的

9、惡化，中青旅逐漸減少對其投入2002年TEXTADD COsNTENTS2005年2007年縱向一體化戰(zhàn)略 成立中青旅山水酒店管理公司中青旅國際會議展覽公司成立 控股浙江省桐鄉(xiāng)市烏鎮(zhèn)古鎮(zhèn)旅游投資有限公司 中青旅通過掌控旅游資源（景區(qū)、酒店、交通、地接社）和整合下游銷售渠道實現(xiàn)縱向聯(lián)合，是著眼于長期發(fā)展的戰(zhàn)略儲備，著力于打造國際化的品牌旅游運營商。主營商務、休閑、主題旅游的在線服務中青旅電子商務有限公司遨游網相關多元化 遨游網作為旅游休閑度假專業(yè)網站，遨游網在市場定位上以出境旅游為主、國內旅游為重要補充；在商業(yè)模式上依托技術手段，立足標準化產品體系，建立在線預訂、在線簽約、在線支付平臺；并致力于建立一個以中青旅品牌為依托和保證，具備開放性、全國性的旅游度假產品預訂及旅行服務網站。遨游網的推廣口號為“度假就上遨游網” 中青旅歷年營業(yè)收入短期營運能力長期營運能力與同行業(yè)相比 營運能力中青旅有著很強的營運能力，流動資產周轉率較高應收賬款周轉速度、存貨周轉速度較快，但同時也可以看出，中青旅的短期營運能力方面的數(shù)據都出現(xiàn)了下降的趨勢固定資產周轉率較高，固定資產的利用效率越高，公司的獲利能力越強，綜合起來看，中青旅還是有很強的長期營運能力.近三年中青旅的各項指標基本是處于同行業(yè)首旅股份和北京旅游的之間，但近三年各指標都有所下降，所以，中青旅在同行業(yè)中應該屬于營運能力較強的