常見的銷售模式之會議營銷

1、常見銷售模式之會議營銷演 講：王 軍1銷售模式概述我們主要有三種銷售模式：1、電話營銷模式：通過電話約訪、上門拜訪最后簽約。2、會議營銷模式：我們可以舉辦一些行業(yè)內(nèi)的會議或者講座，邀約行業(yè)內(nèi)的老板過來參加，我們通過這種會議營銷的模式來促成我們的銷售。3、展會銷售模式：我們可以在國內(nèi)參加家具相關(guān)展會，每個展會我們都會在現(xiàn)場進(jìn)行促銷和宣傳，每年的3月與9月都是家具展集中的時間。2會議營銷 流程圖會議營銷模式流程邀請 客戶確認(rèn)會前接待電話會后洽談登門電話短信確認(rèn)來人身份、聯(lián)系方式以及公司情況30分鐘到1小時之間電話確認(rèn)迎接簡單交流引導(dǎo)客戶談單促成交易3會議營銷物資準(zhǔn)備硬件設(shè)施：舞臺（面積不小于2*3

2、m），要有紅地毯；燈光、音響設(shè)備（有線麥克風(fēng)、無線麥克風(fēng)、調(diào)音臺、燈光控制、音頻線等）；課桌式桌椅（臺布、筆、紙、茶杯）；投影儀、幕布、接線板、筆記本電腦；講臺（必須要適合擺放筆記本電腦、鮮花、茶杯）?；ヂ?lián)網(wǎng)寬帶數(shù)據(jù)接口。所需物品：入場卷、邀請函、宣傳頁手提袋、合同、簽到本、簽到筆 人員工作證、公司工作牌筆、易拉寶、橫幅、邊幅、接線板徽標(biāo)、迎賓綬帶胸花、禮品背景布所需課件：音樂（背景音樂、專家上場音樂、抽獎音樂）宣傳片、媒體宣傳片專家演講課件 專家個人簡介（附可更換的個人照片）4會議營銷會場布置舞臺布置：舞臺用紅地毯布置。背景要采用大篇幅廣告（內(nèi)容、顏色要醒目）。講臺、幕布分別擺放在舞臺兩側(cè)（

3、幕布擺放要方便專家操作、客戶觀看）。電源、電腦和投影儀等所有接線要鋪在地毯下面，不要露在外面。舞臺兩側(cè)要有小臺階（方便專家、主持人上下臺）。講臺布置：講臺高、矮要方便專家進(jìn)行演講。講臺桌面要適合擺放電腦、鮮花、邁克風(fēng)、水杯電腦擺放在講臺中間；鮮花、邁克風(fēng)分別擺放在另一側(cè)（不要擋住專家）。講臺外側(cè)最好用適當(dāng)尺寸的講臺板裝飾。桌椅布置：課桌式桌椅，每個座位要有座位號碼（方便攻單）根據(jù)到訪客戶量、會場空間大小安排桌椅數(shù)量（桌倚數(shù)量不能多于客戶量20%）。桌椅間要留一定空隙，方便進(jìn)出。 每一縱排間要留有過道（兩縱排一個過道也可以），以方便攻單人員拉客戶。 每個座位上要提前擺放好臺布、筆、紙、茶水 、會

4、議流程表（可在簽到臺發(fā)放流程表）。 第一排要留有專家、嘉賓的位置，臺卡要提前擺放好。簽到臺布置：課桌式簽到桌，位置要位于會場入口附近。簽到本、簽到筆要正式（切記不要使用普通筆記本、圓珠筆簽到）。 臺面上要配有桌布、鮮花、空白名片、名片盒。5會議營銷會場布置付款臺布置：課桌式桌椅擺放（安排在攻單區(qū)附近）。 桌面要配有桌布、合同、發(fā)票、刷卡機(jī)、鮮花、筆、紙等。安排12個財務(wù)人員、客戶的座位。會場外布置：門口要用醒目的大篇幅廣告布置。會場大門口與會議室入口間過道要布置明顯的指示牌，上面要標(biāo)明：會議名稱、具體方位。會議室入口附近的過道，要用公司統(tǒng)一配備的易拉寶布置，每隔米一個（擺放要整齊、美觀）。會議

5、廳布置：會場兩邊用條幅布置（條幅內(nèi)容要醒目、明確）。會場內(nèi)不美觀的地方（服務(wù)員進(jìn)出的門、調(diào)音臺等裸露的地方）用條幅或易拉寶擋住。會場內(nèi)所有接線要用膠帶封?。ㄗ詈貌卦诘靥合旅妫┮悦饨O倒客戶 。攻單區(qū)布置：攻單區(qū)要與會場分開，在門口位置。課桌式的桌椅，根據(jù)空間合理擺放。每個攻單座位要配有桌布、電腦（可上網(wǎng)）、合同、資料、筆、紙、名片、茶水、煙灰缸等 6會議營銷崗位職責(zé)迎賓指引小組：職責(zé)：（時間：13:0014:50）主動、禮貌迎接客戶，并引領(lǐng)客戶到會場 。要求：佩帶綬帶迎接客戶；面帶微笑、手勢得體、語氣委婉、熱情大方。 根據(jù)大門口到會場入口的距離安排適當(dāng)人數(shù) ，人數(shù)不少于4人；話術(shù)：“歡迎光臨，參加會議的這邊請”“請問您是參加xxx會議的嗎？請跟我來！”簽到咨詢小組：職責(zé)：（時間：13:0017：30）登記、整理每一位客戶的資料，并做好客戶名片的收集工作（知會接待人員客戶性質(zhì)）給每一位客戶做好資料、手提袋的發(fā)放，并通知相關(guān)接待人員引導(dǎo)客戶入場就座要求：面帶微笑、手勢得體、語氣委婉、熱情大方，人數(shù)不少