怡寶礦泉水營銷策劃書

1、怡寶礦泉水營銷籌劃書【最資料，WORD檔，可編輯修改】寶營銷籌劃書怡寶簡介廣州怡寶桶裝水專賣店成立于 1993 年，投資 200 萬，下設(shè)怡寶形象直營店 130 間，直營和分銷佛山及十大行政區(qū)。完善的品牌治理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)掩蓋整個佛山及十大行政區(qū)，是目前廣州地區(qū)最大的快速消費品牌，其分銷及直營配送的專業(yè)效勞水平處于領(lǐng)先地位。怡寶食品飲料深圳下稱怡寶是由華潤創(chuàng)業(yè)華潤集團屬下香港上市公司SAB世界其次大啤酒集團上市公司合資組建。治理構(gòu)造：公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制，下設(shè)市場銷售、生產(chǎn)技術(shù)品控、財務(wù)行政人力資源等三大系統(tǒng)治理?？傎Y產(chǎn)：總部位于深圳高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并擁有深圳、廣州、成都三個生產(chǎn)基地和

2、假設(shè)干個加工基32022產(chǎn)品：包括多種包裝和規(guī)格的純潔水、礦泉水，年總生產(chǎn)力量達60 萬噸。進展簡史：1985 年成立于深圳蛇口，原名中國龍環(huán)飲料蛇口，主要生產(chǎn)銷售碳酸飲料；1989 年在國內(nèi)領(lǐng)先推出型飲料怡寶純潔水，成為中國最早生產(chǎn)銷售純潔水的企業(yè)之一；1996 年及 2022 年公司更名，同時現(xiàn)股東先后兩次收購企業(yè)股權(quán)至100%。怡寶是純潔水衛(wèi)生及質(zhì)量國家標準主要發(fā)起和起草單位之一。2022-2022 年投資億元興建全的生產(chǎn)基地。2022 年公司由蛇口遷至現(xiàn)址，相繼推出豆奶系列和果味茶、純茶系列飲料。主要榮譽：1992 年“廣東省著名商標提名獎”深圳市工商行政治理局頒發(fā)1994 年“全國食

3、品德業(yè)名牌產(chǎn)品”中國食品工業(yè)協(xié)會頒發(fā)2022 年“廣東省名牌產(chǎn)品”廣東省人民政府頒發(fā)及“廣東省著名商標”廣東省工商行政治理局頒發(fā)2022 年起連續(xù)四年獲得“中國飲料工業(yè)十強”稱號中國飲料工業(yè)協(xié)會頒發(fā)2022 年“國家免檢產(chǎn)品”國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視檢驗檢疫總局頒發(fā)2022 年連續(xù)九年獲得“質(zhì)量監(jiān)視檢驗質(zhì)量好企業(yè)”稱號深圳市技術(shù)監(jiān)視局及“A 級生產(chǎn)企業(yè)”深圳市衛(wèi)生局頒發(fā)2022 年怡寶純潔水為全國第九屆運動會，2022 年廣東省第十一屆運動會、2022-2022年中國甲A名目市場營銷觀念分析4市場現(xiàn)狀分析5市場背景競爭者狀況消費者狀況市場潛力“怡寶”市場表現(xiàn)營銷環(huán)境分析7宏觀環(huán)境微觀環(huán)境SWOT分析7

4、消費者購置行為9競爭對手分析9市場細分10目標市場的選擇10市場定位10市場開發(fā)策略11產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略總結(jié)13市場營銷觀念分析營銷觀念:出售水,出售安康你我的怡寶質(zhì)量觀：ISO9000；2022HACCCP使怡寶產(chǎn)品質(zhì)量始終保持保持在國內(nèi)同行業(yè)前列。標準化：怡寶重視不斷優(yōu)化工作流程，對公司經(jīng)營實行預(yù)算治理，目標清楚，財務(wù)穩(wěn)健。誠信經(jīng)營：并堅持長期不懈地提升口牌形象，以保持怡寶的持續(xù)創(chuàng)力量和市場競爭力。以人為本：怡寶重視員工素養(yǎng)的培育提高，怡寶信任培訓和訓練訓練是對員工、對企業(yè)最大的財寶。怡寶的理念、品牌觀：怡寶，中國飲用水市場的強勢品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年居榜首30

5、水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。怡寶的理念：市場真正做到領(lǐng)先的和壟斷，才能逐步追求市場區(qū)域的擴大。怡寶的品牌觀：怡寶深刻地生疏到品牌是企業(yè)進展的根本，質(zhì)量是品牌的根底。和滿足消費者需求才能最終贏得市場，最終贏得消費者，這才是品牌進展之路。環(huán)境。形象。求為己任，從深圳到華南地區(qū)、到全國，怡寶的步伐將更加堅實，更加自信市場現(xiàn)狀分析“怡寶”營銷策略 “上善假設(shè)水，水利萬物而不爭怡寶飲用純潔水營銷策略。 在廣東，怡寶純潔水供不應(yīng)求，成為廣東省飲用水第一品牌。在北京，怡寶純潔水躋身 水市五強。 怡寶是中國第一個包裝飲用水品牌， 中國包裝飲用純潔水國家標準的發(fā)起和制定 單位之一。這是華潤集團屬下香港上市公司華潤創(chuàng)業(yè)旗

6、下的華潤怡寶食品飲料深圳有限公司列入華潤集團一級利潤中心序列。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標”的生產(chǎn)標準為消 費者供給 安康滿足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的效勞，贏得消費者的認同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯 定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽。市場調(diào)查與分析市場背景品種、品牌果汁、功能飲料不斷 涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。 2品牌繁多 飲料水分為純潔水包括太空水、蒸餾水和礦泉水兩大類。全國有純潔水生產(chǎn)企業(yè) 1000 多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè) 1000 多家。 3純潔水各方面較之礦泉水占上風 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好

7、，整體上礦泉水不敵純潔水。純潔水利用的客觀4“怡寶”飲用純潔水前景良好，潛力巨大 在興旺國家，飲用純潔水是講安康、有品嘗的標志。世界知名水飲料品牌都是純潔水，純潔水在世界上已有近百年的悠久歷史。 我國消費者對純潔水的生疏有極高的認真， 飲水已不僅 僅是解渴，同時還追求對身體有益。競爭者狀況第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；其次集團軍：農(nóng)夫40 余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。第一名康師傅 其次名樂百氏 2856 第三名娃哈哈 1574 特點； 品牌知名度高， 企業(yè)實力強大， 廣告投入大， 其中樂百氏既生產(chǎn)純潔水又生產(chǎn)礦泉水， 既靠純潔水低本錢賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

8、樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略，降低本錢，強化競爭力。消費者狀況4815%，只有 的人從來不購置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。 消費行為特征：重品牌，重口感，我們可以打造自己的高端品牌。市場潛力北京現(xiàn)在正處于炎熱階段，我們每個人都需要水分，飲用水銷量極大。北京市現(xiàn)有 500 萬 人以上，經(jīng)常購置飲料水的人夏季日均購置 1 瓶555mL， 元 萬。45 億元，即使再打 5 折也有 2 個多億的潛量?！扳鶎殹笔袌霰憩F(xiàn)在北京，怡寶屬于品牌，沒有較高的知名度和美譽度，怡寶飲用水原市場占有率不超過 170% 。消費者對怡寶飲用水“不了解”者占 8741，“了解”者占 1260；品牌知名 度

9、為 1620。 “怡寶”有特點，但表現(xiàn)不突出?！扳鶎殹备晃攸c區(qū)分于其他純潔水、礦泉水，但較少人知。 售價高，在消費者不知是好水的狀況下，價格缺乏競爭力。 鋪貨工作很不好，購置不便利。 包裝設(shè)計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品嘗。 有品牌生存根底。營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境20,21期將是人口老齡化進展最快的時期.經(jīng)濟環(huán)境: 在經(jīng)濟危機大的環(huán)境下,怡寶不打價格戰(zhàn)略,重視不斷優(yōu)化工作流程,對公司經(jīng)營實行預(yù)算治理,目標清楚,財務(wù)穩(wěn)健.自然環(huán)境: 有優(yōu)質(zhì)的水來源,做的是純潔水的品牌,保護水資源.社會環(huán)境: 隨中國經(jīng)濟的進展,人們越來越重視安康與安全,而水作為人類每天所必需的進食,在人們眼中,飲用水在寬闊的

10、市場上是占有很重要的地位的.技術(shù)環(huán)境: 怡寶擁有 8備,生產(chǎn)車間實行全封閉生產(chǎn)灌裝,其凈化標準超過國家標準.微觀環(huán)境供給商：華潤怡寶食品飲料營銷中介：華潤萬佳、沃爾瑪?shù)却笮蜕虉鲱櫩停簜€人消費者，生產(chǎn)者，大型超商及各大企業(yè)競爭對手：同一類水的樂百氏、另一類水的康師傅和農(nóng)夫山泉。SWOT品，并通過良好的效勞，贏得消費者的認同。國最具競爭力品牌等榮譽。40%份額，碳酸飲料、茶、功能飲料無論15%，怡寶3020%以上的份額，無論在瓶裝水還是桶裝水上都是第一位。送水效率和效勞水平低，顧客多有不滿,損壞“怡寶”的聲譽以，但怡寶始終堅持整個清洗過程都使用純潔水，這樣做增加了本錢純潔水各方面較之礦泉水占上風

11、從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純潔水。純潔水 利用的客觀優(yōu)勢是本錢低廉，消費者也更多的選擇純潔水。、有品嘗的標志。世界知名水飲料品牌都是純潔水，純潔 水在世界上已有近百年的悠久歷史。藥品、化裝品生產(chǎn)企業(yè)也用怡寶水作為原料。消費總量與人均消費水平將明顯提高飲料市場競爭劇烈 飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。品種、品牌果汁、功能飲料不斷 涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。品牌繁多 飲料水分為純潔水包括太空水、蒸餾水和礦泉水兩大類。全國有純潔水生產(chǎn)企業(yè) 1000 多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè) 1000 多家。知名度不高,很

12、多人不了解甚至不知道怡寶純潔水度打造的問題消費者購置行為消費者狀況%，只有 的人從來不購置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。群明晰：中小學生；學問分子、電腦 操作者；視力不佳的中老年人及游客。 針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要領(lǐng)先突破。的價格尺度競爭對手分析第一軍團：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌其次軍團：農(nóng)夫山泉、怡寶、 小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌市場占有率:第一名康師傅30.64其次名樂百氏2856第三名娃哈哈1574特點：品牌知名度高， 企業(yè)實力強大， 廣告投入大， 其中樂百氏既生產(chǎn)純潔水又生產(chǎn)礦泉水， 既靠純潔水低本錢賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。 樂百氏、娃哈哈

13、相繼在湖北建搶灘登陸分廠，實施外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略，降低本錢，強化競爭力。市場細分進軍，在華潤怡寶水的消費群體中主要分為以下幾種購置群體：學問分子，長期的電腦操作人員 青少年群體產(chǎn)品細分：怡寶目前產(chǎn)品銷售包括廣東、海南、四川、湖南、廣西、香港、澳門及東南亞等省市及350ML、555ML、1555ML、，礦泉水系列及；市場細分的依據(jù)：遍布。人口統(tǒng)計細分：世界人口的增長，使得飲用水的需求量越來越大。目標市場的選擇目標市場戰(zhàn)略：實行差異化市場營銷這個活動拉近消費者的距離。區(qū)域最大化的進展策略市場定位的 區(qū)分怡寶純潔水與其他純潔水的區(qū)分，也不能告知消費者怡寶與其他飲料的區(qū)分。品牌定位的缺失，導(dǎo)致怡寶全國市場戰(zhàn)略

14、的困難。對市場定位的建議是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢硒有很多成效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水等等，我認為都是可以的。的綠色安康產(chǎn)業(yè)龍頭。把互動營銷，體育營銷和公益營銷結(jié)合起來，做到功而有利，贊而有助。市場開發(fā)策略產(chǎn)品策略整體產(chǎn)品概念350ML大瓶裝水、桶裝水產(chǎn)品生命周期20222022202220222022產(chǎn)品品牌策略打模式。怡寶用高質(zhì)量的水源，和高科技的技術(shù)來確保怡寶水的質(zhì)量。產(chǎn)品包裝策略色自然，水與綠色相融合呈現(xiàn)著一種安康，奇特的生活，再加上怡寶瓶裝純潔水上的給人一種安全、衛(wèi)生、可依靠的感覺。價格策略零售

15、價：555mL ，150；330mL，100150 元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比一些高檔品牌略低，以顯示自己的價值。渠道策略分銷渠道Logo 和廣告語的冰柜，銷售怡寶達標后冰柜即歸攤販主全部。為各景點印制門票，同時在門票上印制怡寶廣告，形成一對一的營銷效果。對各大市場進展銷售。一個界限就能到達。中間商35 瓶稀世寶襯托氣氛產(chǎn)品實體分銷設(shè)立地段性的桶裝水訂水熱點促銷策略人員推銷：選擇優(yōu)秀促銷人員，到各大商超進展促銷，要求機敏快速的反響信息。怡寶廣告廣告語：共享信任，你我的怡寶 在廣告中怡寶很留意這句廣告語的宣傳?？偨Y(jié)華潤怡寶經(jīng)過十多年的長期奮斗，取得了輝煌的成績，怡寶飲用水銷量超過504品質(zhì)?！扳鶎殹鄙羁痰厣璧狡放剖瞧髽I(yè)進展的根