《電子商務(wù)文案寫作與推廣》試卷2附答案

1、電子商務(wù)文案寫作與推廣試卷 2班級(jí)： 姓名： 座號(hào)： 評(píng)分：一、判斷題（每題 2分，共20分）為新產(chǎn)品服務(wù)的文案，應(yīng)詳細(xì)介紹商品特征、全方位展示產(chǎn)品，體現(xiàn)其獨(dú)特性與“新” 的特點(diǎn)。（ ）廣義的電商文案工作職責(zé)主要是從事電商企業(yè)的商品文案編寫，賣點(diǎn)挖掘和簡(jiǎn)單的宣傳 推廣工作。（ ）大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)者的注意力和關(guān)注點(diǎn)各不相同，基于用戶畫像指導(dǎo)文案的編寫和投放， 為核心用戶群撰寫具有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃方案及廣告文案，雖然會(huì)提高成本，但是可以 提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提高整體營(yíng)銷效果。（ ）從電商的角度看，根據(jù)客戶在網(wǎng)站上的注冊(cè)信息和客戶瀏覽、收藏、購(gòu)買等行為，用標(biāo) 簽描繪客戶，所用標(biāo)簽的組合就是用戶畫像。（

2、 ）企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)選擇符合自身的用戶數(shù)據(jù)，而不是采集所有用戶的 全部屬性數(shù)據(jù)。（ ）詳情頁(yè)文案可以從邏輯上和情感上出發(fā)，把產(chǎn)品亮點(diǎn)數(shù)字化，把用戶痛點(diǎn)場(chǎng)景化，用產(chǎn)品亮點(diǎn)去打擊用戶痛點(diǎn)。（）品牌文案寫作時(shí)可采用場(chǎng)景定位法，只能描寫正面愉快的場(chǎng)景，不能描述負(fù)面的痛苦場(chǎng) 景。（ ）感性訴求是真實(shí)、準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的功能性利益，為受眾提拱分析判斷的 信息，促使消費(fèi)者經(jīng)過(guò)思考，理智的做出判斷。（ ）“吃掉一只優(yōu)秀的小龍蝦，就抓住了南京的夏天”此標(biāo)題采用夸張的手法，造成虛假宣 傳，絕不能使用。（ ）微信平臺(tái)不存在信息流廣告。（ ）二、單選題（每題 2分，共20分）下面對(duì)電商文案常

3、見(jiàn)載體說(shuō)法正確的是（ ）。微信有微信公眾賬號(hào)和朋友圈兩種方式進(jìn)行文案推廣淘寶、京東等電商平臺(tái)中的文案常以軟文廣告植入為主微博文案只有結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)寫出有關(guān)注度的文章才能吸引受眾論壇文案最重要的是創(chuàng)意，通過(guò)創(chuàng)意可以吸引受眾點(diǎn)擊下面對(duì)文案的說(shuō)法正確的是（ ）。文案是廣告的核心，文案創(chuàng)意決定了對(duì)受眾的吸引力文案是受眾了解商品或服務(wù)的一個(gè)渠道文案是指廣告作品中所有的語(yǔ)言文字電商文案主要以圖片、視頻和超鏈接來(lái)吸引受眾下面對(duì)電商文案的能力目標(biāo)說(shuō)法正確的是（ ）。語(yǔ)文基礎(chǔ)要扎實(shí)，有時(shí)可允許出現(xiàn)語(yǔ)法、語(yǔ)病、錯(cuò)別字這些常識(shí)性的錯(cuò)誤電商文案人員不需要有洞察和理解的能力電商文案新手有時(shí)可在模仿中進(jìn)行創(chuàng)新電商文案平時(shí)的

4、資料收集降低了工作效率（ ）是構(gòu)建用戶畫像的核心依據(jù)。產(chǎn)品功能用戶標(biāo)簽用戶數(shù)據(jù)用戶喜好某知識(shí)付費(fèi)團(tuán)隊(duì)要銷售課程，企業(yè)建立用戶畫像之后，計(jì)算出來(lái)甲購(gòu)買課程的意愿是40%，乙購(gòu)買課程的意愿是 90%，丙購(gòu)買課程的意愿是 0%。為了進(jìn)一步提高購(gòu)買量而又 部增加多余的成本，以下措施最得當(dāng)?shù)氖牵?）。A 企業(yè)對(duì)購(gòu)買意愿在 40%的用戶（甲）發(fā)放優(yōu)惠券B 企業(yè)對(duì)購(gòu)買意愿在 90%的用戶（乙）發(fā)放優(yōu)惠券C 企業(yè)對(duì)購(gòu)買意愿在 0%的用戶（丙）發(fā)放優(yōu)惠券D 企業(yè)全部用戶發(fā)放同樣的優(yōu)惠券。（）是在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通過(guò)給客戶贈(zèng)送一些禮品，達(dá)到促進(jìn)主產(chǎn)品銷售目的的一種營(yíng)銷方式。價(jià)格折扣促銷節(jié)日促銷獎(jiǎng)品促銷D店

5、慶促銷“出汗能減肥、排毒？我看你思想有“毒”！”這則標(biāo)題的命名方式是（ ）。數(shù)字類 B.提問(wèn)類 C.心理類 D.借勢(shì)類 D.語(yǔ)言類以下不屬于軟文打動(dòng)受眾的角度的是（ ）。營(yíng)造安全感B.營(yíng)造歸屬感C.營(yíng)造價(jià)值感D.營(yíng)造體驗(yàn)感百雀羚以傳統(tǒng)二十四節(jié)氣為主題的品牌文案，屬于（ ）。節(jié)假日文案B.新品倒計(jì)時(shí)文案C.熱點(diǎn)文案D.銷售文案（）是微博中最大的組成部分，數(shù)量最多，包括明星、專家、名人、高管、草根大眾用戶等。個(gè)人微博B政務(wù)微博企業(yè)微博組織機(jī)構(gòu)微博三、多選題（每題3三、多選題（每題3分，共30分）新媒體文案具有以下哪些特點(diǎn)（內(nèi)容多元化 B.互動(dòng)性強(qiáng)電商文案所需具備的能力目標(biāo)有（寫作能力思維能力）。C

6、推廣力度大D時(shí)效性強(qiáng)）。C銷售能力D演講能力以下根據(jù)用戶職業(yè)將目標(biāo)人群進(jìn)行劃分正確的分類包括（ ）家庭主婦少年公務(wù)員學(xué)生族A. 靜態(tài)信息數(shù)據(jù)顯性特征數(shù)據(jù)隱形特征數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)是基于用戶真實(shí)的使用產(chǎn)品行為，以下屬于用戶動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)的是（ ）A. 產(chǎn)品使用頻率點(diǎn)擊模塊熱度瀏覽網(wǎng)站時(shí)間D. 消費(fèi)特征核心賣點(diǎn)主要有（ ）兩個(gè)要素，即這個(gè)賣點(diǎn)可以瞬間讓客戶記住該商品，從而區(qū) 別于其他競(jìng)爭(zhēng)品，并且跟同行相比，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)分度C競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力新媒體文案的正文結(jié)尾可采用（ ）方法。B.利益誘導(dǎo)式結(jié)尾D.B.利益誘導(dǎo)式結(jié)尾D.引導(dǎo)行動(dòng)結(jié)尾）。B海報(bào)文案D.活動(dòng)文案）。B.信任商品D.購(gòu)買轉(zhuǎn)

7、化話題討論結(jié)尾常見(jiàn)的電商銷售文案有（A.詳情頁(yè)文案C軟文用戶購(gòu)買產(chǎn)品的步驟有（A.認(rèn)識(shí)商品產(chǎn)生購(gòu)買價(jià)值微博推廣文案所需具備的關(guān)鍵要素有（ ）。A.話題賬號(hào)互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)D鏈接四、案例分析（每題 15分，共30分）只要步履不停，我們總會(huì)相遇“步履不?！笔羌铱抠u出彩的文案來(lái)賣女裝的淘寶網(wǎng)店幾年來(lái)憑借著充滿美感文案、日簽，俘獲了萬(wàn)千文藝少女的心，2019年?duì)I收3000萬(wàn)最開始的時(shí)候，步履不停的文案是將大段的文字印在海報(bào)上，就像是少女的獨(dú)白，看 上去十分的文藝，如圖 1 所示。圖1步履不停海報(bào)文案圖1步履不停海報(bào)文案x扒料木門不対環(huán) 正午的馬蘭頭，fs険的小範(fàn)還有底諳地方釣 風(fēng)從屋亠刖院JH克刖送送盹骯

8、=押雹左，滅迎東 日著砲旳SE.5臼火就這去抽超鏘了 -大卡， 叫兀宀 一去TE頭一一莓壹炷年三月盂猛號(hào)之后，步履不停延續(xù)了文藝的風(fēng)格，將文案寫成了現(xiàn)代詩(shī)，描繪出美妙的意境，并融入 進(jìn)一些關(guān)于人生的思考。如：成為他們眼中的你，還是成為你心中的你；其實(shí)都好，自在就 好。2017年開始，步履不停拋棄了以往的長(zhǎng)文案，只剩下了一句話，卻直抵人心。如：2017 雙十一期間的凡人系列人與人的親密關(guān)系，有時(shí)不如一件打底褲；聽說(shuō)最暖的衣服， 是口袋塞滿錢的那種；和任何一種生活，摩擦久了都會(huì)起球；如果只為自己而穿衣打扮，多 少會(huì)寂寞吧。又如 2017 雙十二期間的趣味相投就是暖文案：年輕人，應(yīng)該很勇猛才對(duì)； 不

9、是每個(gè)問(wèn)題，都有答案；不是每個(gè)問(wèn)題，都有答案。這些文案真實(shí)反映了當(dāng)下年輕人的生 活狀態(tài)。2020 年春季，步履不停又針對(duì)襯衫新品推出了一組海報(bào)“每一件襯衫，都是喜歡的樣子”。每一款襯衫在都被賦予不一樣的人格，知性沉穩(wěn)、個(gè)性獨(dú)立、如風(fēng)自在讓衣服變得生動(dòng)又有溫度。一路走來(lái)，步履不停的文案，從開始的文藝風(fēng)到后來(lái)的加入人生感悟，再到短小金句 每一次都延續(xù)了優(yōu)點(diǎn)，也隨著傳播環(huán)境的變化轉(zhuǎn)變了新的風(fēng)格。可以說(shuō)，步履不停的文案在 變化和進(jìn)步這件事上，同樣步履不停。閱讀案例，回答以下問(wèn)題： 1“步履不?！钡奈陌赣心男┨攸c(diǎn)？2.談?wù)勀銓?duì)“步履不停是家靠賣出彩的文案來(lái)賣女裝的淘寶網(wǎng)店”的理解。參考答案：一、判斷題（

10、每題 2分，共20分）12345678910VXXVVVXXXX二、單選題（每題 2分，共20分）12345678910CBCCACCDAA三、多選題（每題 3分，共30分）12345678910ABCDABACDADABCBDABCDABCDABCDABD四、案例分析（每題 15分，共30分）1、參考答案（僅供參考）：（1）步履不停的客戶定位是文藝女青年，文案很好的抓住了目標(biāo)顧客的心理，著力于表現(xiàn) 女性的剛強(qiáng)，同時(shí)兼濟(jì)內(nèi)心的細(xì)膩與溫柔，透過(guò)文案使受眾感覺(jué)到衣服里、品牌里，藏著用 戶的過(guò)往與現(xiàn)在。（2）文案既有對(duì)生活的洞察，也保有想象力，寫出了有溫度、描繪美好生活的文字；（3）步履不停推出新產(chǎn)品，文案也跟著更新，用文案賦予產(chǎn)品生命，引起了用戶的共鳴， 提升了文案的針對(duì)性，利于產(chǎn)品的銷售。（4）步履不停何依靠卓越的文字表現(xiàn)力，傳遞了有價(jià)值的信息，描繪出美好的產(chǎn)品形象和 客戶的美好未來(lái)。2、參考答案（僅供參考）：（1）無(wú)論要做最好的產(chǎn)品，還是給客戶