美容促銷方案策劃

1、可編輯美容促銷方案策劃美容促銷方案策劃1 活動目的：1、穩(wěn)定老顧客2、進(jìn)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度 活動要求：預(yù)備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣） 活動時(shí)間：20 xx年4月20日（促銷時(shí)間：4月20日5月1日） 活動流程： 一、邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上伴侶參加。（4.15-4.19） 二、會議流程：（18：3021：00）1）主持人宣布晚會開頭2）美容師表演感恩的心3）老板代表致感謝詞4）頒獎A感謝20 xx年對xx美容院賜予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)伴侶特獎大禮一份；B凡是xx美容院新老顧客均有一份精致禮品（請其次天到xx美容院領(lǐng)取）5）顧客代表講話（講

2、美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、寵愛的美容師、自己在美容院得到的歡快、關(guān)懷可舉列子）6）內(nèi)衣秀7）xx協(xié)會會長隆重推舉xx產(chǎn)品8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院詢問10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。 三、促銷活動（4.20-5.7）公司美導(dǎo)駐店3天協(xié)作美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費(fèi) 四、美容院須做的工作1、精確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會場（音響

3、、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎品的預(yù)備附：獎品送出對象：1）20 xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)伴侶價(jià)值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在510元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）4、老板預(yù)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家共享，18日前預(yù)備好，要生疏稿子）5、支配一個(gè)客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、寵愛的美容師、自己在美容院得到的歡快。可以舉例子，18日前預(yù)備好，確保到會場）。6、美容院排練好感恩的心，給客人發(fā)

4、邀請函，介紹會員制（必需19日前做好）。7、會場現(xiàn)場支配一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時(shí)找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來19日前預(yù)備好）10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。 美容促銷方案策劃2 一、促銷主題 A：讓您美麗，讓您的男人心動(隨時(shí)可以做) B：人美、心美、勞動最美 C：博愛(白衣)天使，美動全城(5.1勞動節(jié)與5.12護(hù)士節(jié)可以和在一起做)。 二、活動時(shí)間 4月20日5月2日 三、活動對象 美容院主要消費(fèi)群體為女性，年齡一般為1845之間，上班女性或中高收入女性為主。 A: 增加一到三對夫妻。 B

5、：主要增加弱勢群體重體力勞動女性。 C：最美白衣天使，即醫(yī)院衛(wèi)生院，或者與博愛門診合辦，查找醫(yī)生護(hù)士。 四、活動目的 1、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源; 2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠度; 3、增加公益性質(zhì)，提高美容院公益美譽(yù)度。 五、活動方案 A：士為知己者死，女為悅己者容。女人之所以美容是為了給自己的愛人去欣賞和去為自己的愛人贏得贊譽(yù)聲。，所以現(xiàn)場查找攜帶愛人的夫妻，免費(fèi)為女性做美容，直觀的表現(xiàn)手段，從美容前，美容中，美容后，三個(gè)時(shí)間段來采訪男性的心理變化。從而達(dá)到宣揚(yáng)效果。 B：勞動最美麗，關(guān)注弱勢群體的女性美容。愛美之心人皆有之的最好詮釋，無論長相如何，工作

6、如何，收入如何。都有選擇美麗的權(quán)力。最好與婦聯(lián)，社保接洽，共同做個(gè)為勞動?jì)D女免費(fèi)護(hù)理的活動。下崗女工， C：白衣天使美動全城，全縣范圍內(nèi)查找醫(yī)院，衛(wèi)生院工作的醫(yī)生和護(hù)士職業(yè)的AG，美容打折，切選出一位最美女士，(人美，心也美的)成為天使笑顏的形象代言人。(可選擇與博愛門診一起做)。 六、活動費(fèi)用 1場地費(fèi)用：XX(露天，城管費(fèi)用)不超過x元室內(nèi)(租用費(fèi)用)不超過x元 2宣揚(yáng)費(fèi)用：DMx元，彩頁3000張卡片500張(邀請卡)總x元、PVC貴賓卡500張x元。 總計(jì)：x元 3禮品費(fèi)用：XX元(B方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品)大致500元左右。 4舞臺拱門等費(fèi)用大致1000元。 5活動人員，

7、儀器費(fèi)用。如主持，演出等。(不低于500元)主持300元，跳舞唱歌200元。 綜上總費(fèi)用可以估量在8000元之間。 活動組織步奏： 1，方案，地點(diǎn)，時(shí)間，價(jià)格基本條件確定。 2，打點(diǎn)各方關(guān)系，(城管，婦聯(lián)，工商等) 3，邀請人員,發(fā)放邀請卡。電話邀請，老客戶，和準(zhǔn)客戶?；顒赢?dāng)天 4，禮品籌備，各種贈送禮品的購買，置辦。 5，會場布置，活動前一天 6，美容活動開場?；顒赢?dāng)天， 7，活動現(xiàn)場人員(準(zhǔn)客戶信息收集，登錄) 8，活動結(jié)束后對準(zhǔn)客戶與老客戶進(jìn)行訪問建立用戶關(guān)系。 美容促銷方案策劃3 為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院

8、促銷活動方案是策劃人才智的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家預(yù)備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。 美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。 一個(gè)店經(jīng)營得好，為什么開不好其次個(gè)店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院將來的成功是靠一套系統(tǒng)

9、，而不是靠一點(diǎn)聰慧，系統(tǒng)準(zhǔn)備成敗。 活動目的： 、推廣新服務(wù)項(xiàng)目 、提高銷量 、提高美容院外在形象。 活動主題： 共同迎接新的一天 活動內(nèi)容： 一、新服務(wù)項(xiàng)目 針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。 、麗人月套餐一： 價(jià)格500 贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折； 2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分58分； 2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。 、麗人月套餐二： 價(jià)格1500元 贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折； 2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分100分； 2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 3、麗人vip套餐： 價(jià)格3880元年卡

10、（限時(shí)卡） 贈送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理； 2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等； 3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。 后期優(yōu)待 1、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）； 2、贈手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）； 3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）； 4、全年光波??； 5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 二、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚詢問以及優(yōu)待售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣揚(yáng)資料，通過統(tǒng)一的行動快速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，快速銷售產(chǎn)品。 活動預(yù)算(略) 活動執(zhí)行

11、 事前預(yù)備： 1、店內(nèi)：產(chǎn)品呈現(xiàn)臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 2、店外的布置（橫幅、大汽球、呈現(xiàn)牌、易拉寶） 3、促銷方案、優(yōu)待政策 4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn) 5、人員的搭配：支配好收銀、庫管、發(fā)貨 6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)嘉獎） 7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，生疏整個(gè)會議流程 事中工作： 、怎么支配（參加人員的分工） 2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定） 3、要求：各盡職責(zé),聽從支配，責(zé)任到人 4、進(jìn)入狀態(tài),人員的協(xié)作 事后工作： 總結(jié)活動狀況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人。 美容促銷方案策劃4 活動目的： 、推廣新服務(wù)項(xiàng)目 、提高銷量 、

12、提高美容院外在形象。 活動主題：共同迎接新的一天 活動內(nèi)容： 一、新服務(wù)項(xiàng)目 針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。 、麗人月套餐一：價(jià) 格500 贈送護(hù)理：a、劃卡消費(fèi)8折；b、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待：a、續(xù)卡送積分58分；b、送親情卡一張（價(jià)值200元）。 、麗人月套餐二：價(jià) 格 1500元 贈送護(hù)理：a、劃卡消費(fèi)7折；b、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待：a、續(xù)卡送積分100分；b、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 3、麗人vip套餐：價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡） 贈送護(hù)理： a、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；b、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)

13、、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；c、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。 后期優(yōu)待：a、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）；b、贈手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；c、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；d、全年光波??；e、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 二、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚詢問以及優(yōu)待售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣揚(yáng)資料，通過統(tǒng)一的行動快速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，快速銷售產(chǎn)品。 活動預(yù)算 活動執(zhí)行 事前預(yù)備： 1、店內(nèi)：產(chǎn)品呈現(xiàn)臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 2、店外的布置（橫

14、幅、大汽球、呈現(xiàn)牌、易拉寶） 3、促銷方案、優(yōu)待政策 4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn) 5、人員的搭配：支配好收銀、庫管、發(fā)貨 6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)嘉獎） 7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，生疏整個(gè)會議流程 活動過程： 、怎么支配（參加人員的分工） 2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定） 3、要求：各盡職責(zé),聽從支配，責(zé)任到人 4、進(jìn)入狀態(tài),人員的協(xié)作 事后工作： 總結(jié)活動狀況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人 美容促銷方案策劃5 一、活動主題 情濃一生，真心表愛意 活動(一)主題：七夕情人，真愛無限 活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來 活動(三)主題：情意無價(jià)，愛我有獎 二、活

15、動時(shí)間 20 xx年8月1日至8月7日 三、活動對象 1、 活動(一)針對目標(biāo)對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品嘗，特別是開私家車的男士及美容院顧客; 2、 活動(二)針對目標(biāo)對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男伴侶); 3、 活動三針對目標(biāo)對象：活動(二)參與者及全部參加評比的女性; 四、活動內(nèi)容 活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動 活動期間，全部男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈送給自己的妻子(女伴侶)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女伴侶)在過去的一年里對自己的支持和關(guān)懷;美容院顧客也可同時(shí)宣揚(yáng)(愛人共享活動優(yōu)待); 美麗心愿卡可

16、享受九重特惠： 1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次; 2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次; 3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女伴侶); 4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精致巧克力一盒，由專人送到指定人處; 5、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包); 6、 獲贈男士專用潔面乳一支; 7、 贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次; 8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評比活動，有機(jī)會獲得精致獎品; 9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)待; 注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)待(折上折) 活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動 在20 xx年8月1日至8月7

17、日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男伴侶,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心愿，讓自己的愛情永恒不變! 活動(三)：“情意無價(jià)，愛我有獎”情話評比活動 在20 xx年8月1日至8月7(下午三點(diǎn)前)日期間，全部的女性伴侶均可領(lǐng)取情話評比劵一張，評比出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎項(xiàng)，全部參加評比的女性伴侶均可獲贈美容院送出的體驗(yàn)券一張(或元代金券)，并參加抽獎活動，獵取精致獎品; 8月7日17：00現(xiàn)場揭曉評比結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”

18、、“人氣情話獎”、“最樸實(shí)情話獎”、“最幽默情話獎”等五個(gè)獎項(xiàng)，獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評比的中獎?wù)呷舾擅?獎項(xiàng)及獎品由美容院自定); 五、活動宣揚(yáng)： 1、 宣揚(yáng)重點(diǎn)時(shí)間：活動前五天 2、 宣揚(yáng)手段： a、派單(主題：致男士的一封信，); b、懸掛橫幅(活動主題); c、海報(bào)張貼或x展架呈現(xiàn)(活動內(nèi)容說明); d、夾報(bào); e、美容院女性會員宣揚(yáng)，要求帶給其丈夫或男伴侶; f、其它; 六、活動備注事項(xiàng)： 1、 宣揚(yáng)單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最愛惜的理由，以此打動目標(biāo)對象男士; 2、 宣揚(yáng)話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套

19、餐是對妻子(女伴侶)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn); 3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后依據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎賞。 4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)留意城管的干涉; 5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力; 6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。 美容促銷方案策劃6 前言 作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種

20、各樣的促銷活動。 在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的狀況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動，必需做好促銷方案。 作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必需要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。 一、活動主題： 歡快女人節(jié)“健康美麗”送不停 二、活動目的： 三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費(fèi)促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個(gè)重要活動，要通過這個(gè)活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。 三、活動時(shí)間： 3月5日3月12日 四、活動內(nèi)容： （1）、活動期間，凡進(jìn)店者可十元換購價(jià)

21、值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。 （2）、購買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈花草茶一盒。 （3）、消費(fèi)滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價(jià)值80元的精致花茶杯一個(gè)。 （4）、消費(fèi)滿1038元，即可獲贈“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精致花茶杯一個(gè)。 （5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的貴草園小禮品一份。 （6）、會員到場，可獲贈貴草園體驗(yàn)品一份。 五、實(shí)施步驟： （1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。 （2）、預(yù)備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)狀況。 （3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動

22、的海報(bào)、x展架。 （4）、活動期間在店四周散發(fā)傳單。 美容促銷方案策劃7 壹拾抽獎法： 美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個(gè)月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)確定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。 壹拾壹置換法： 也稱抵價(jià)法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：XX元/10次(無產(chǎn)品) 推舉產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)

23、抵用金額： .抵用元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) .抵用元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用元的空瓶有：玫瑰油 活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)待政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)待，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)待，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)待（注：總數(shù)不超過三個(gè)）； 說明：第一可針對老顧客，其次可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。 壹拾貳捆綁法： 三合一活動： 全價(jià)購面膜280元

24、一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素） 再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)待五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說明：結(jié)合顧客留意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。 壹拾叁打包法： 在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒適，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本

25、上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。 壹拾肆轉(zhuǎn)卡法： 學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小廉價(jià)心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，假如轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂蒌罘?。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。 某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，每天有優(yōu)待”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時(shí)，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖廉價(jià)，又面子薄，受到優(yōu)待的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客其次次來的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的

26、勸告，推銷價(jià)值XX元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。假如錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)待和好處，假如顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)待，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。假如顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。 壹拾伍雙倍法： 凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收

27、一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買。 說明：該贈卡可以送一個(gè)伴侶或者不同的伴侶，但要限次數(shù)，時(shí)間。 壹拾陸轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡XX元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（，180元），兩種卡確定非本人使用，且有使用期限。 免費(fèi)供應(yīng)“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，進(jìn)行“免費(fèi)月票”促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買確定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得

28、下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票。 美容促銷方案策劃8 一、方案主旨： 1、連續(xù)提高和強(qiáng)化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴(yán)峻的華豐連銷店等社區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生“談杜白莉，到杜白莉”的轟動效應(yīng)，激起消費(fèi)者對“杜白莉”及其帶頭發(fā)動的系列活動產(chǎn)生猛烈的關(guān)注和參與愛好，使“杜白莉”整體品牌更加深化人心。 2、目標(biāo)： 總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在柳州美容市場增長的其他美容行業(yè)的市場占有率，并搶奪一部分已經(jīng)

29、失去的市場，使“杜白莉”穩(wěn)住柳州市場，逐步走出柳州，走向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。 具體目標(biāo)：通過對社區(qū)公益性質(zhì)的活動，增進(jìn)與社區(qū)居民的情感，介紹“杜白莉”各相關(guān)的學(xué)問和常識，化社區(qū)居民的感性投資為理性消費(fèi)者，并在柳州社區(qū)市場形成一批固定的“杜白莉”消費(fèi)者群。 二、本方案實(shí)施時(shí)間： 第一階段為2月16日3月8日; 其次階段為3月10日5月1日。 三、市場分析： 1、依據(jù)我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)查，這次“杜白莉”的春蕾愛心助學(xué)行動的開展，社區(qū)居民對“杜白莉”的熟識分為以下幾種： (1)一部分消費(fèi)者明確知道“杜白莉”機(jī)構(gòu)的性質(zhì)及開展活動的目的銷售為“捐資助學(xué)，超

30、值消費(fèi)”。在調(diào)查中，我們就“既然你知道杜白莉，為什么不選擇”為題進(jìn)行了一些社區(qū)居民的調(diào)查，相當(dāng)一部分社區(qū)居民反映對“杜白莉”企業(yè)品牌的熟識只存在于“做美容”的概念，認(rèn)為街邊其他檔次的美容院也能做到，且簡潔讓人接受。 (2)一部分消費(fèi)者知道“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來根本就沒有在所在社區(qū)內(nèi)開展活動，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質(zhì)的企業(yè)。 (3)還有一部分消費(fèi)者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實(shí)施和到位，就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推舉也不輕易信任這一消費(fèi)場所。 上述種種情形表明，“杜白莉”在消費(fèi)者心目中還沒

31、有占據(jù)很強(qiáng)的位置，居民市場上的企業(yè)品牌地位不高。 2、緣由分析： (1)“杜白莉”只留意了老顧客原有的保持率，缺少社區(qū)活動宣揚(yáng)的力度和對新顧客(或潛在顧客)的開發(fā)。 (2)“杜白莉”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運(yùn)用到實(shí)際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進(jìn)與推廣。 (3)目前柳州市美容市場的競爭特別激烈，“杜白莉”缺少對消費(fèi)顧客進(jìn)行有力的“品嘗定位、地位定位”的宣揚(yáng)，導(dǎo)致許多消費(fèi)群體只情愿到其它收費(fèi)低的美容院消費(fèi)，產(chǎn)生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費(fèi)者傾向于另外的選擇而導(dǎo)致顧客量的流失。 四、優(yōu)勢分析： (1)美容是一種人人都需要的

32、生活觀念，顧客的心理訴求逐步轉(zhuǎn)變了美容行業(yè)的季節(jié)性。 (2)“杜白莉”過去的個(gè)體經(jīng)營模式產(chǎn)生的老牌形象在柳州市場相當(dāng)一部分的消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象。 (3)“杜白莉”升華為“企業(yè)經(jīng)營模式”以來，其知名度已逐步擴(kuò)大，企業(yè)品牌也被消費(fèi)者所接受。 五、社區(qū)活動的企業(yè)宣揚(yáng)定位： 1、“杜白莉”企業(yè)形象的包裝。 2、宣揚(yáng)“杜白莉”作為美容機(jī)構(gòu)外，還為社會慈善事業(yè)的運(yùn)作方案及目標(biāo)訴求。 3、“杜白莉”消費(fèi)策略的包裝定位。 六、具體實(shí)施： 主題：“杜白莉”好運(yùn)到你家社區(qū)促銷大行動。 1、先期預(yù)備： (1)廣告：凡到“杜白莉機(jī)構(gòu)”全部連鎖店消費(fèi)的顧客從現(xiàn)在開頭留意，保留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好

33、戲連臺(顧客的名址要登記到社區(qū))。 登報(bào)時(shí)間 選擇媒體：柳州本地報(bào)紙、電視臺 (2)宣揚(yáng)手冊到位(社區(qū)) (3)“杜白莉好運(yùn)卡”的制作 (4)人員培訓(xùn) (5)新聞跟蹤報(bào)道 2、活動時(shí)間：20 xx年2月8日3月8日，其中分(福柳、馨福居、華豐、中交)4個(gè)連鎖店所在社區(qū)進(jìn)行循環(huán)宣揚(yáng)。 3、目標(biāo)公眾：“杜白莉”四個(gè)連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。 4、項(xiàng)目分析： (1)政府各級部門對社區(qū)文化的建設(shè)特殊重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進(jìn)行政績的宣揚(yáng)，“杜白莉”作為一個(gè)美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”，應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)協(xié)作政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素養(yǎng)(愛心)。 (2)據(jù)調(diào)查，有

34、70%以上的消費(fèi)者進(jìn)行美容行業(yè)的消費(fèi)主要求的是便利，因此都是習(xí)慣在社區(qū)內(nèi)美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)，也直接面對一些對“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費(fèi)者。 5、行動方案： (1)杜白莉好運(yùn)到你家社區(qū)文藝匯演 (2)具體內(nèi)容：(見附則) 6、促銷方式： (1)全部顧客憑 元的消費(fèi)單換一張制作精致的“杜白莉好運(yùn)卡”(上面印有號碼和“杜白莉”企業(yè)的名稱標(biāo)徽，并寫上“請保存” )，而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優(yōu)待酬賓活動和搖獎活動。 (2)第一次持卡中獎?wù)呒凹彝プ灾歇勂鹨荒陜?nèi)享受“杜白莉”公司為您所作的美容消費(fèi) 折的優(yōu)待。顧客憑“杜白莉好運(yùn)卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“杜白莉好運(yùn)到你家”大抽

35、獎活動，搖獎(抽獎)時(shí)間：3月8日，中獎名額200名(50名/社區(qū)) (3)其次次抽獎時(shí)間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。(獎品支配略) 7、人員要求：企業(yè)人員必需經(jīng)過特別訓(xùn)練，要整齊、精神興奮地消逝在柳州市民面前，給人以可信任的良好形象，增加人們對“杜白莉”企業(yè)的好感。 (1)要了解“杜白莉”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動機(jī)及相關(guān)問題。 (2)對“杜白莉”經(jīng)營的產(chǎn)品項(xiàng)目要相當(dāng)了解生疏，包括其功能、用途成分、包裝、價(jià)格等。 (3)有確定的衛(wèi)生護(hù)理學(xué)問及保養(yǎng)保健和防治等基礎(chǔ)學(xué)問。 (4)對她們的言語交談技巧，儀態(tài)儀表等進(jìn)行確定的訓(xùn)練。 8、活動的連續(xù)性：留意協(xié)作柳州市政

36、府所實(shí)施的各項(xiàng)公益事業(yè)進(jìn)行企業(yè)的宣揚(yáng)。 9、關(guān)心單位：市婦聯(lián)、市老干部活動中心，市希望工程辦、各社區(qū)政府機(jī)構(gòu)等。 更多促銷方案請連續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。 美容促銷方案策劃9 一、美容院國慶促銷活動方案主題：“繽紛國慶，驚喜優(yōu)待搶先送” 二、美容院國慶促銷活動日期：9月30日10月8日 三、美容院國慶促銷活動方案目的： 1、改善并提升美容院形象，增加知名度。 2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。 3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠度。 4、刺激營業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。 四、美容院國慶促銷活動方案內(nèi)容 1、免費(fèi)送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前

37、10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會不容錯(cuò)過哦! 2、豪華spa雙人套餐：十一長假，信任很多情侶們都預(yù)備去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過節(jié)去，但是還是會有一小部分情侶會留下來，這時(shí)美容院不妨特地為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。 3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營頭腦的商家會聯(lián)合一些商場或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿5

38、00元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。 五、美容院國慶促銷活動方案留意事項(xiàng) 1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望; 2、活動宣揚(yáng)可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播; 3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后依據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎賞。 4、 提前預(yù)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。 美容促銷方案策劃10 活動的目的： 、推廣新服務(wù)項(xiàng)目 、提升銷量 、提升美容院外在形象。 活動的主題： 共同迎接新的一天 活動的內(nèi)容： 一、新服務(wù)項(xiàng)目 針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容

39、服務(wù)項(xiàng)目。 、麗人月套餐活動一: 價(jià) 格500 贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元護(hù)膚品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。 、麗人月套餐活動二: 價(jià) 格 1500元 贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元護(hù)膚品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 3、麗人vip套餐活動： 價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡） 贈送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。 后期優(yōu)待 1、贈送精油全

40、身10次（價(jià)值1500元）； 2、贈手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）； 3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）； 4、全年光波??； 5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 二、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行護(hù)膚品促銷活動，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚詢問以及優(yōu)待售護(hù)膚品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣揚(yáng)資料，通過統(tǒng)一的行動快速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，快速銷售護(hù)膚品。 活動的預(yù)算 (略) 活動的執(zhí)行 事前預(yù)備： 1、店內(nèi)：護(hù)膚品呈現(xiàn)臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 2、店外的布置（橫幅、大汽球、呈現(xiàn)牌、易拉寶） 3、促銷方案、優(yōu)待政策 4、護(hù)膚品的培訓(xùn)：由組長

41、負(fù)責(zé)培訓(xùn) 5、人員的搭配：支配好收銀、庫管、發(fā)貨 6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)嘉獎） 7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，生疏整個(gè)會議流程 事中工作： 、怎么支配（參加人員的分工） 2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定） 3、要求：各盡職責(zé),聽從支配，責(zé)任到人 4、進(jìn)入狀態(tài),人員的協(xié)作 事后工作： 總結(jié)活動狀況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人 美容促銷方案策劃11 活動背景：時(shí)至年末，各個(gè)商家銷售活動的高峰時(shí)段來臨。圣誕節(jié)、元旦節(jié)都隨之到來。一方面節(jié)假日增多，活動也將接連不斷的進(jìn)行。而另一方面，這段時(shí)間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體開放促銷活動以外，還需要針對團(tuán)購

42、、家庭等進(jìn)行特別的假日促銷。同時(shí)年末季節(jié)，還需要考慮到美容院中員工的休假支配，舉辦活動的同時(shí)，也需要通過聚餐等調(diào)整員工內(nèi)部的氣氛，渲染節(jié)日、新年的氛圍。 活動主題：慶祝圣誕 活動時(shí)間：XX年12月20日至12月26日 留意事項(xiàng)： 1、渲染氛圍。 在西方圣誕節(jié)是一個(gè)盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。全部的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時(shí)在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，

43、搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激顧客的消費(fèi)。 2、活動宣揚(yáng)。 在美容院的微信XX號上，提前一周進(jìn)行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報(bào)、宣揚(yáng)單以及橫幅。醒目的想大眾呈現(xiàn)這次活動。假如人員充分的狀況下，比如說美容院生意較清淡的時(shí)候，可以支配員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣揚(yáng)單和優(yōu)待券。 3、活動備注。 在本次活動的微信上發(fā)布一些節(jié)日祝福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院全部。并且做好進(jìn)店的前臺登記，將顧客的資料詳細(xì)記載好。 活動內(nèi)容 1、微信限時(shí)一元秒殺區(qū)。 凡是在微信上消費(fèi)預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時(shí)間里參加圣誕秒殺活動。這段時(shí)間內(nèi)，全部的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎。活動的獎

44、品有產(chǎn)品試用裝、體驗(yàn)券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。 2、微信活動抽獎。 凡是在活動期間中在美容院中消費(fèi)達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎券。消費(fèi)者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎一名，獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費(fèi)券;二等獎四名，美容院特色產(chǎn)品一套;勸慰獎50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。 3、微信圣誕驚喜 凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客，有機(jī)會憑借號碼牌贏取美容院供應(yīng)的驚喜大獎。而進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費(fèi)供應(yīng)的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。 美

45、容促銷方案策劃12 一、活動主題： 三月伊人天，亮麗美容日 二、活動時(shí)間： 3月6日3月13日 三、活動目的： 刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱忱，吸納新客源。提高總體的銷售額。 四、活動內(nèi)容： 1、美麗與您同行 凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元) 2、扮靚女人，購物添好運(yùn) 凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。 備注： 禮品選擇：建議比較有用的物品，如廚房用品，床上用品等。 3、只有他最懂你 男士到三八相關(guān)專柜購物或

46、購買指定商品可享受特別優(yōu)待或贈送特別禮品。 4、會員更有禮 3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。 五、活動宣揚(yáng)： 1、商場入口等明顯處設(shè)立pop活動須知。 2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內(nèi)容，并滾動室外播出。 3、3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。 4、店門前懸掛條幅 三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節(jié)，購物添好運(yùn)! 室內(nèi)柜臺設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參加活動商品pop特別注明。 備注：此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充 美容促銷方案策劃13 活動主題：XX美容院與你共度雙十一光棍節(jié) 活動時(shí)間：20 xx

47、年11月05日-11日 活動對象：全部的新老單身顧客 活動目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫和和熱忱，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以依據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性伴侶歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借助20 xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的新伴侶，提升美容院的銷售業(yè)績。 活動內(nèi)容： 1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優(yōu)待折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，假如會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。 2、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)待，并

48、且贈送美容院供應(yīng)的護(hù)膚小樣試用裝一份。 活動留意事項(xiàng)： 1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。 2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)勁，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要留意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。 美容促銷方案策劃14 做促銷活動方案，先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對象，才能讓活動有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是準(zhǔn)備促銷活動的成敗。 一、活動時(shí)間： 二、活動地點(diǎn)的確認(rèn)： 三、促銷目的： 為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感； 開拓新客源； 增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益； 提高美容院的知名度，增加社會影響力。 四、促銷的目標(biāo)

49、： 提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧； 供應(yīng)給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式； 使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸； 進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。 五、促銷人員支配： 組長： 組員： 組長職責(zé)： 整體活動支配，協(xié)調(diào)準(zhǔn)時(shí)調(diào)整促銷方案； 負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合支配； 監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果； 對活動整體推動負(fù)有直接責(zé)任。 六、活動期間公司供應(yīng)： 活動方案； 專家； 高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師； 美容師服（配額除外）； kt板（借用）； 電話皮膚測試儀（借用）； pop招貼畫或x展架（配額除外）； 請柬； 資料和產(chǎn)品袋（配送）； 事前工作： 1、店內(nèi)：產(chǎn)品呈

50、現(xiàn)臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 2、店外的布置（橫幅、大汽球、呈現(xiàn)牌、易拉寶） 3、促銷方案、優(yōu)待政策 4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn) 5、人員的搭配：支配好收銀、庫管、發(fā)貨 6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)嘉獎） 7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，生疏整個(gè)會議流程 事中工作： 怎么支配（參加人員的分工） 1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定） 2、要求：各盡職責(zé)，聽從支配，責(zé)任到人 3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的協(xié)作 事后工作： 總結(jié)活動狀況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人 例： 促銷優(yōu)待方案 一、魅力佳人貴賓c卡： 價(jià) 格 880元 贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折； 2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分58分； 2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 二、魅力佳人貴賓b卡： 價(jià) 格 1500元 贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折； 2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分100分； 2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 三、魅力佳人貴賓a卡： 價(jià) 格 2500元 贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)6折； 2、送10次經(jīng)典護(hù)理