營(yíng)銷策劃方案-14

1、可編輯營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案 篇1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生，讓人們的生活變的更加簡(jiǎn)潔，更加快捷，在家也能購(gòu)物，不用花更多時(shí)間去逛街，鋪張更多的時(shí)間在去購(gòu)物的路上，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營(yíng)理念同時(shí)也是發(fā)生了變化，慢慢的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)還是在于營(yíng)銷上面，所以重點(diǎn)在于我們的接受了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段以及這些營(yíng)銷手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。 一、目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體，網(wǎng)民匹配度分析 我們每個(gè)做營(yíng)銷的人員都要知道，目標(biāo)受眾并不愿定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對(duì)象，但是，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購(gòu)買我們產(chǎn)品的人群。 所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體，受眾群體不愿定是

2、我們的消費(fèi)群體，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。 a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ)) 主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，愛好愛好等。 b、圈子分析(為圈人做好預(yù)備) 每個(gè)人都有自己愛好愛好，他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。比如：有人寵愛去百度搜尋，有人寵愛去社交網(wǎng)站，有人寵愛去論壇，有人寵愛談天溝通等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。 c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率) 這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀牢靠的。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段： 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步網(wǎng)站自

3、身優(yōu)化 網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修，假如網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠?qū)檺勰?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來(lái)自然流量，也能提高整個(gè)平臺(tái)的知名度以及品牌的影響力。 網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面 a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化 (針對(duì)用戶的網(wǎng)站優(yōu)化) 為了增加用戶的體驗(yàn)度，盡可能的削減給用戶帶來(lái)的麻煩，具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，需要依據(jù)網(wǎng)站自身的狀況來(lái)優(yōu)化。 b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化 (搜尋引擎優(yōu)化) SEO優(yōu)化主要是針對(duì)網(wǎng)站對(duì)搜尋引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。 1,標(biāo)題，

4、關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：依據(jù)用戶的搜尋行為進(jìn)行修改首頁(yè)，分類頁(yè)，商品頁(yè)，團(tuán)購(gòu)，促銷活動(dòng)頁(yè)面的修改。沒一個(gè)商品頁(yè)面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。 2、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，削減用戶的繁瑣操作，分類頁(yè)面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表，更多的是推舉用戶購(gòu)買那些商品，把相關(guān)性增加。商品的詳細(xì)頁(yè)面，當(dāng)用戶購(gòu)買一件商品的時(shí)候，需要給用戶供應(yīng)幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購(gòu)買了有下一次購(gòu)買的欲望，同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁(yè)面和商品詳細(xì)頁(yè)面。 3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺(tái)。 c、其他的優(yōu)化 (綜合優(yōu)化) 網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自

5、身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特別是成都本地 的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。 三、提煉我們平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 1、品牌優(yōu)勢(shì) 2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 3、模式優(yōu)勢(shì) 4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 5、服務(wù)優(yōu)勢(shì) 生疏了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有利于我們每個(gè)人的成長(zhǎng)。而且對(duì)最終的品牌造勢(shì)有很大的關(guān)懷。通過以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個(gè)人的軟文營(yíng)銷來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷始終強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。 那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣; 隨著電子商務(wù)的進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多的為人們所用，為人們服務(wù)，要想達(dá)到我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成

6、為呈現(xiàn)自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不行以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺(tái)讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來(lái)什么，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。 網(wǎng)絡(luò)推廣，由于網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。 針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)九狼旭日商城的線上推廣 商城推廣工作 a、搜尋引擎競(jìng)價(jià)推廣 依據(jù)公司自身的狀況做相應(yīng)的競(jìng)價(jià)推廣，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān) 鍵詞排名競(jìng)價(jià)推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。 b、站外推廣， 本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。 c、新的自媒體營(yíng)

7、銷 新的自媒體推廣：微信、微博、應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用 d、軟文營(yíng)銷 軟文營(yíng)銷是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣，時(shí)效長(zhǎng)的一種營(yíng)銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺(tái)打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。 e、CPS廣告營(yíng)銷： CPS廣告就是依據(jù)銷量來(lái)提成，一般來(lái)說(shuō)商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等。由于這是一個(gè)特殊有效的推廣方式，借助大家的力來(lái)推廣網(wǎng)站，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣揚(yáng)聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么

8、在宣揚(yáng)與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的關(guān)懷.同時(shí),由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較簡(jiǎn)潔溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化. f、其他的營(yíng)銷方式 比如郵件營(yíng)銷，SNS等等方式。 依據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競(jìng)價(jià)推廣，軟文營(yíng)銷，自媒體營(yíng)銷，SEO優(yōu)化。 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三步-效果指標(biāo)分析; 網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果，必定需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)： 1、熱搜關(guān)鍵詞的搜尋表現(xiàn) 關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。 2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

9、 在百度，360，搜狗等搜尋引擎的搜尋品牌關(guān)鍵詞，搜尋引擎的收錄了多少網(wǎng)頁(yè)。 3、媒體傳播量(軟文推廣) 在方案中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo)) 4、論壇傳播量 在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少) 5、目標(biāo)受眾影響人次 也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。 6、參與用戶量 假如是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。 7、活動(dòng)參與量 活動(dòng)參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果，活動(dòng)的曝光力度的反饋。 8、IP量，PV量 IP更精確一些，每天商城平臺(tái)的流量是多少，主要的來(lái)源是什么掃瞄了那

10、些頁(yè)面的分析。 9、詢問量 就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。 10、成交量 關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷售人員的溝通力氣。由于有了詢問量，沒有成交量，那就是銷售力氣的問題。 營(yíng)銷策劃方案 篇2 一、策劃目的： 1、宣揚(yáng)ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。 2、推動(dòng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問題和進(jìn)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。 4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)展。

11、二、總體市場(chǎng)環(huán)境： 1、市場(chǎng)現(xiàn)狀： 高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。 品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。 需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。 價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。 決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。 直營(yíng)為主，穩(wěn)步進(jìn)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬

12、頭，市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)展存在遲緩。 促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣不足， 諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。 2、市場(chǎng)前景： 市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，留意生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。 市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，將來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。 政府鼓舞消費(fèi)：政府實(shí)行樂觀的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，樂觀引導(dǎo)鼓

13、舞消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。 市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府愛惜消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛惜主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進(jìn)展。 消費(fèi)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。 中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必定將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將

14、更小。 3、將來(lái)市場(chǎng)影響因素： 國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。 居民收入水平和將來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。 居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信念，共性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。 國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。 三、公司市場(chǎng)診斷： 1、存在問題： 產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，削減低檔產(chǎn)品的

15、出樣數(shù)量。 價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。 質(zhì)量把握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量把握有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底快速。 服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。 品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。 渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。 促銷宣揚(yáng)：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。 門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣揚(yáng)不突出。 人員管理：

16、終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。 公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的大事處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。 2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有確定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商 網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。 產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或選購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。 專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成確定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。 市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步進(jìn)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。 四、市場(chǎng)目標(biāo)： 1、銷售業(yè)績(jī)：20 xx年度實(shí)現(xiàn)

17、銷售收入不低于億元，較20 xx年增長(zhǎng)%以上。 20 xx年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20 xx年增長(zhǎng)%以上。 2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20 xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。 3、單店均銷售額：20 xx年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較20 xx年增長(zhǎng)%以上。 4、鉆石俱樂部：進(jìn)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。 5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。 營(yíng)銷策劃方案 篇3 一、活動(dòng)目的 1、搭建沈陽(yáng)高校生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)，激發(fā)同學(xué)創(chuàng)新思維，熬煉

18、市場(chǎng)拓展力氣，提高同學(xué)綜合素養(yǎng)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 2、搭建企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校內(nèi)公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧進(jìn)展。 二、活動(dòng)主題 【實(shí)踐公益 放飛幻想】 主題釋義：高校生擁有寬廣的前程和美麗的幻想，幻想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必需經(jīng)過實(shí)踐。公益營(yíng)銷大賽為在校同學(xué)供應(yīng)一個(gè)學(xué)以致用，通過實(shí)踐檢驗(yàn)、提升力氣、放飛幻想的機(jī)會(huì)，讓高校生在營(yíng)銷實(shí)踐中成長(zhǎng)，放飛心中激情，成就將來(lái)幻想。 三、主辦單位 遼寧省青少年健康成長(zhǎng)救濟(jì)基金 四、贊助單位 浙江摩高服飾有限公司 五、承辦單位 沈陽(yáng)理工高校 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、國(guó)學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) 遼寧和眾

19、成長(zhǎng)文化有限公司 六、信息支持 遼寧公益新聞網(wǎng) 遼寧廣播電視臺(tái)城市頻道 遼寧廣播電視臺(tái)移動(dòng)頻道 沈陽(yáng)理工高校校內(nèi)媒體 平面宣揚(yáng)品支持 七、參賽對(duì)象 高校在校同學(xué)（含爭(zhēng)論生）。 參賽同學(xué)在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)35名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)），建議1名輔導(dǎo)老師，每個(gè)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)論生不能超過3名。也可以同學(xué)社團(tuán)為單位。 八、大賽賽制 營(yíng)銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段，層層選拔晉級(jí)。 1、預(yù)賽 預(yù)賽題目：開展一次沈陽(yáng)理工高校市場(chǎng)調(diào)查，并策劃一場(chǎng)“摩高”校內(nèi)營(yíng)銷方案，不營(yíng)銷產(chǎn)品，但必需以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮。 預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊(duì)提交

20、電子策劃書或打印版策劃書，參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的照片、等），制作活動(dòng)總結(jié)，通過預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)）。 預(yù)賽策劃時(shí)間：5月29日6月2日 預(yù)賽策劃書的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。假如提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱：sylg_xxcehua163。com；假如提交打印版策劃書，在6月2日晚7點(diǎn)10點(diǎn)將策劃書上交至1#228寢室。 預(yù)賽時(shí)間： 6月3日 19：0021：00 預(yù)賽流程： （1）、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹，然后闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一

21、個(gè)代表闡述，也可以合作闡述； （2）、評(píng)委依據(jù)策劃書進(jìn)行提問并進(jìn)行打分。 2、復(fù)賽 題目：完善有關(guān)贊助商的校內(nèi)或區(qū)域模擬營(yíng)銷方案（以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)）。 晉級(jí)團(tuán)隊(duì)：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。 復(fù)賽流程： （1）、選手上交策劃書； （2）、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述； （3）、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例分析，每個(gè)隊(duì)預(yù)備3分鐘； （4）、評(píng)委依據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過程進(jìn)行打分。 復(fù)賽時(shí)間： 6月11日 19：0021：00 3、決賽 決賽形式：由公益活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。 決賽組織：決賽階段全程影像記錄

22、，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播。 4、決賽附加內(nèi)容 （1）創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報(bào)，并附上營(yíng)銷idea的說(shuō)明。 （2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的伴侶們，伴侶通過你的邀請(qǐng)信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推舉書（樂捐一元領(lǐng)取一份推舉書），該位伴侶會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù)；邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位，有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。 （3）現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷：晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方供應(yīng)競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi)，在校內(nèi)內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)依據(jù)自己的方案及商家狀況，做好市場(chǎng)調(diào)研及銷售總結(jié)。 （4）現(xiàn)場(chǎng)秀：選手身著贊助商所供應(yīng)的服飾，拍攝1：1海報(bào)，進(jìn)行競(jìng)賽期間的現(xiàn)場(chǎng)

23、呈現(xiàn)。四周可擺放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品展臺(tái)等。 決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。 九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立 （一）同學(xué)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng) 預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：預(yù)賽階段分一、二、三等獎(jiǎng)，原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%；證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎(jiǎng)”，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽，不發(fā)證書。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓舞獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品。 復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的全部隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格，如未進(jìn)入前6名，則頒發(fā)

24、省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書，加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。 決賽階段評(píng)獎(jiǎng)：進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一、二、三等獎(jiǎng)，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。決賽階段全部證書均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章。 進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。 （二）同學(xué)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng) 通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司工作的資格。 十、活動(dòng)詳細(xì)時(shí)間與具體支配策劃階段： 5月29日 6月2日 （共5

25、天時(shí)間） 預(yù)賽階段：6月3日 19：0021：00 復(fù)賽階段：6月11日 19：0021：00 決賽階段：進(jìn)行電視直播 十一、營(yíng)銷策劃 學(xué)習(xí)資料請(qǐng)各參賽隊(duì)準(zhǔn)時(shí)加入大賽組委會(huì)群，群號(hào)：xxx，大賽的營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)資料上傳在共享和共享郵箱 營(yíng)銷策劃方案 篇4 前 言 在商業(yè)地產(chǎn)銷售進(jìn)展日益成熟的的今日，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不行少，而且必需做到位。 商業(yè)城項(xiàng)目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場(chǎng)旁，是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，依據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建

26、議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。 經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。依據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度動(dòng)身，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略支配、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。 一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略 營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并精

27、確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獵取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、提倡一個(gè)財(cái)寶理念、提煉一個(gè)鮮亮主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。 二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針 依據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。 1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。 2、提倡一個(gè)財(cái)寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。 3、提煉一個(gè)鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄

28、傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面對(duì)年輕新銳、有自己共性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。 5、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。 三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1、 銷售（招商）目標(biāo) 2、 銷售目標(biāo)分解 四、營(yíng)銷階段方案 依據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度方案，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以

29、下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。 （一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài) 1、入市時(shí)機(jī)：依據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷預(yù)備，在20 xx年5月份房交會(huì)期間開盤（或20 xx年9月），可以抓住20 xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、20 xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。 2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)寶地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。 （二）價(jià)格定位及價(jià)格策略 1、價(jià)格定位的原則：接受比價(jià)法和綜合平衡法。 2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。 3、價(jià)格策略：實(shí)行

30、“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。 六、宣揚(yáng)策略及媒介組合 （一）宣揚(yáng)策略主題 1、共性特色：“商業(yè)城財(cái)寶地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建筑建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，提倡“投資財(cái)寶地產(chǎn)、獵取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。 2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。 3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)進(jìn)展區(qū)域的核心區(qū)域，進(jìn)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 （二）宣揚(yáng)媒介組合 1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行

31、全新“財(cái)寶投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。 2、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣揚(yáng)媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。 3、開盤后的形象呈現(xiàn)期：為了呈現(xiàn)形象，以軟性深化挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。 營(yíng)銷策劃方案 篇5 建立核心利益競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花始終與體育有關(guān)，但雪花在攻擊每一個(gè)區(qū)域大市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后

32、，其戰(zhàn)役方向立即轉(zhuǎn)到“新穎”上來(lái)，當(dāng)然雪花的“新穎”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新穎程度概念來(lái)解決市場(chǎng)問題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新穎的戰(zhàn)術(shù)方法來(lái)解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來(lái)了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無(wú)處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新穎整合效果，讓成都人過了一把新穎癮。而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，由于溫州市場(chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來(lái)這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對(duì)于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”

33、利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板幻想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。 從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，來(lái)衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)大的流程，根本上準(zhǔn)備企業(yè)“是否準(zhǔn)時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問題。二是查找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不行能靠一個(gè)促銷方案來(lái)解決市場(chǎng)問題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍圍著有效的核心利益競(jìng)

34、爭(zhēng)，把利益無(wú)論從經(jīng)銷商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來(lái)自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規(guī)章，到最終確定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以確定全部的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，由于那里下雪是家常便飯了，沒有什么新穎的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開拓一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過核心競(jìng)爭(zhēng)力，把利益點(diǎn)通過戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷

35、的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案營(yíng)銷策劃方案。 找到差異化市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn) 現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來(lái)說(shuō)再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說(shuō)你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者信任嗎？你說(shuō)你的啤酒是用新穎麥芽做的，人家會(huì)理睬你嗎？你說(shuō)你的瓶子比其他品牌的瓶子要堅(jiān)固十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說(shuō)出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷才能成為銷售力的象征。 上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對(duì)力波的青睞

36、了，由于這樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說(shuō)的，更不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷界消逝了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對(duì)手和四周的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去，只是停留在營(yíng)銷界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來(lái)，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上消逝了，“寵愛上海理由”是什么？由于有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來(lái)，寵愛上海的理由是什么？“全部我的上海故事，都會(huì)有力波同在。 這種

37、力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷的結(jié)果就是引來(lái)了多少上海人、外來(lái)經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種寵愛來(lái)互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。 就在這時(shí)，三得利坐不住了，由于它們的銷量 下降了，怎么辦，突然有一天，上海街上消逝了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來(lái)認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭(zhēng)我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問不聞，最終結(jié)果

38、，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。 從中我們可以體會(huì)到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營(yíng)銷要打開市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上查找賣點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間查找距離性差異點(diǎn)，由于到確定市場(chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延長(zhǎng)了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，反之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒

39、不像保健品，你說(shuō)什么，我也說(shuō)什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再大，也是沒有用的，由于消費(fèi)者不行能是關(guān)懷與他們沒有關(guān)系的差異問題，像啤酒瓶子堅(jiān)固砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營(yíng)銷贏家確定是屬于你的。 營(yíng)銷戰(zhàn)役化 所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最終可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，寵愛利用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競(jìng)爭(zhēng)品牌

40、激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際是在大戰(zhàn)役中把這些地方掩蓋掉了，形成了大市場(chǎng)的下的競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾經(jīng)在浙江遇到過一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不情愿，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的.啤酒把全部資金全部耗進(jìn)去，到最終只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營(yíng)銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無(wú)所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也

41、是不遲的，但總的來(lái)說(shuō)，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，由于現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會(huì)像當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。 啤酒營(yíng)銷是酒類產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，準(zhǔn)備了它必需快速以戰(zhàn)役的方式占據(jù)市場(chǎng)，只有戰(zhàn)下來(lái)后，才能定下心來(lái)講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最終用這樣幾名話來(lái)作總結(jié)：營(yíng)銷講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷方法來(lái)融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)確定屬于那些有預(yù)備的人們。 營(yíng)銷策劃方案 篇6 一、前言 現(xiàn)代醫(yī)院已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，靠的是企業(yè)本身對(duì)市場(chǎng)的理解、對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)。醫(yī)院地位的轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備了

42、醫(yī)院必需以一種新的策略、新的理念來(lái)獲得在市場(chǎng)中的進(jìn)展。 目前醫(yī)療市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，任何一家醫(yī)院都不行能滿足整個(gè)市場(chǎng)的全部需要，隨著醫(yī)療市場(chǎng)的變化，眾多?？漆t(yī)院往往無(wú)法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相像，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望把握一下癥狀，有的寵愛中醫(yī)治療，有的寵愛手術(shù)治療，所以，綜合醫(yī)院彌補(bǔ)了?？漆t(yī)院的局限，開頭了新的醫(yī)療變化格局。 現(xiàn)在醫(yī)院要以其全新和獨(dú)有的營(yíng)銷理念，查找對(duì)手的弱點(diǎn)，做一種差異性的營(yíng)銷模式，這對(duì)醫(yī)院的改革和進(jìn)展產(chǎn)生了重大的作用，運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷和公共營(yíng)銷的策略，吸引顧客，占據(jù)市場(chǎng)，取得更

43、遠(yuǎn)更大的進(jìn)展。 二、醫(yī)院的人氣經(jīng)營(yíng)策略 提高醫(yī)院的人氣，就是如何把自身的優(yōu)勢(shì)資源、業(yè)務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)手段等盡快傳播出去，快速占據(jù)患者的心智空間，做好人氣營(yíng)銷，慢慢形成人氣和良好的口碑。 但是現(xiàn)在對(duì)于我們醫(yī)院來(lái)說(shuō)，所面臨的問題是如何增加門診聚集人氣。由于我們不能光等患者上門，是要怎么主動(dòng)出擊，要最大化去整合我們自身資源，并且針對(duì)性的開展公關(guān)宣揚(yáng)活動(dòng)，走共性化、精細(xì)化服務(wù)路線，同時(shí)運(yùn)用差異化手段，結(jié)合自身資源點(diǎn)和現(xiàn)有人力、設(shè)備、環(huán)境等因素，抓好全程服務(wù)管理。 目前，建議醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方始終定位： 1 品牌服務(wù)目標(biāo)在于對(duì)美譽(yù)度的最大追求。 目前寬闊醫(yī)院在營(yíng)銷方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度提高

44、等同于品牌建設(shè)，知名度在確定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是表面，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽(yù)度確定有著相當(dāng)高的知名度及消費(fèi)者基礎(chǔ)，對(duì)知名度及美譽(yù)度的追求因品牌而異，如快速消費(fèi)者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同，美譽(yù)度是最重要的，患者對(duì)醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對(duì)其醫(yī)療水平、對(duì)口科室、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度等的整體認(rèn)同之上。 2營(yíng)銷服務(wù)積累和開放患者的配套服務(wù) 醫(yī)療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務(wù)的供應(yīng)過程中，營(yíng)銷靠營(yíng)銷部門以及其他部門的協(xié)作，讓各部門都樂觀主動(dòng)地參與營(yíng)銷活動(dòng)，給患者供應(yīng)一個(gè)滿意的服務(wù)質(zhì)量，但是患者的滿意程度取決于醫(yī)院供應(yīng)服務(wù)

45、的價(jià)值，這對(duì)醫(yī)院積累和開發(fā)潛在患者有很大的影響，醫(yī)院的營(yíng)銷服務(wù)需要有一系列的方案制度來(lái)實(shí)現(xiàn)。 1、建立重點(diǎn)客戶檔案，加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理，對(duì)患者滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析； 2、利用各種傳播媒介，社區(qū)的健康講座、巡診、聯(lián)合各種社會(huì)團(tuán)體舉辦活動(dòng)，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣揚(yáng)工作； 3、抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為患者供應(yīng)診前、診中、診后的一體化服務(wù)； 4、通過訪問客戶、走訪市場(chǎng)等多種形式樂觀拓展市場(chǎng)；加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、保險(xiǎn)公司、各類公益組織、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營(yíng)銷； 5、利用醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作； 6、利用數(shù)據(jù)庫(kù)搜集和積累客戶

46、信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，依據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群，有針對(duì)性地為相關(guān)部門和科室供應(yīng)營(yíng)銷資訊； 7、營(yíng)銷手段多種多樣，前期主要開展；（從如何吸引眼球、活動(dòng)造勢(shì)、開發(fā)特色項(xiàng)目、引發(fā)關(guān)注入手，放大自身的特色和利益點(diǎn)，讓患者產(chǎn)生認(rèn)同心理。） 8、后期則從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。 雖然我們醫(yī)院是新開業(yè)的醫(yī)院，但是我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡方法，千方百計(jì)要讓更多的人盡快知曉，盡快生疏，盡快就診。假如沒有全員市場(chǎng)意識(shí)，缺乏基本營(yíng)銷手段，不僅分散不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎(chǔ)患者。作為一個(gè)新型醫(yī)院形態(tài)模式，其市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略主可以從以下兩個(gè)方面開放：

47、 一、小病種做人氣 這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營(yíng)真理最早起源于二八定律。就是頂部20的就醫(yī)者制造了醫(yī)院80的利潤(rùn)，而這80的利潤(rùn)的相當(dāng)一部分，又給底部的就醫(yī)者丟失掉了。由于每一個(gè)患者不愿定都能給醫(yī)院帶來(lái)利潤(rùn)，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。如五官兒科、中醫(yī)科等。盡管大部分患者制造的利潤(rùn)較少，或者不制造利潤(rùn)，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場(chǎng)份額，有助于提高患者對(duì)醫(yī)院的信任程度，擴(kuò)大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無(wú)形資產(chǎn)的增加。 二、大病種做效益 用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開頭要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時(shí)候，再來(lái)殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會(huì)南轅北轍。

48、因此，正確推廣做法是全部的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚。但是，做人氣的同時(shí)，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”服務(wù)宗旨，形成“忠誠(chéng)的顧客群體”。 三、醫(yī)院服務(wù)策略 （一）、醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷的意義 1、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷有利于樹立品牌形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力 品牌是顧客區(qū)分其他服務(wù)企業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)示。而醫(yī)院導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷，能促使醫(yī)院從營(yíng)銷的角度動(dòng)身來(lái)建設(shè)醫(yī)院，樹立起有醫(yī)院自身特色的服務(wù)文化、理念、產(chǎn)品和員工，增加顧客需求的向?qū)裕瑥亩岣吒?jìng)爭(zhēng)力。品牌的效應(yīng)，有利于醫(yī)院開展內(nèi)部營(yíng)銷和進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷以及拓展醫(yī)療服務(wù)渠道和醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。 2、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷有助于促進(jìn)醫(yī)院的改革和進(jìn)展 醫(yī)院的

49、改革越來(lái)越受到重視，如何進(jìn)行改革也成為群眾將來(lái)看病詢問的一個(gè)重點(diǎn)，而引入服務(wù)營(yíng)銷的觀念，能使醫(yī)院從群眾的角度來(lái)思考，從而確定改革進(jìn)展的方向，從群眾對(duì)健康的需求動(dòng)身。 3、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷有助于醫(yī)院按市場(chǎng)需要組織營(yíng)銷，更好的滿足群眾需求 導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷，能為醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、顧客管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)供應(yīng)良好的設(shè)計(jì)方案和實(shí)施方案，讓醫(yī)院了解市場(chǎng)需求，從而按需求組織資源，按營(yíng)銷的手段來(lái)滿足群眾的需要。 4、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷有助于培育優(yōu)秀的員工隊(duì)伍 醫(yī)院的管理者、醫(yī)務(wù)人員以及其他服務(wù)人員的個(gè)人修養(yǎng)、技術(shù)水平和攻關(guān)技巧對(duì)吸引顧客也都有著極大的影響，員工良好的風(fēng)范與技術(shù)是吸引顧客的重要因素，而

50、服務(wù)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)就是內(nèi)部營(yíng)銷，即將第一線員工作為顧客進(jìn)行營(yíng)銷。 5、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷，有助于形成良好的社會(huì)人文環(huán)境 醫(yī)院導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷，最主要的是讓顧客感覺自己在醫(yī)院中的地位，使得雙方在溝通的同時(shí)，也相互得到敬重，這樣才能避開醫(yī)患之間的信任危機(jī)，避開醫(yī)院暴力等一系列醫(yī)患間的惡劣大事。良好的文化環(huán)境是建立在敬重和信任的基礎(chǔ)上的，所以服務(wù)營(yíng)銷觀念的運(yùn)用對(duì)于塑造人文環(huán)境有重要意義。 （二）、醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷策略 1、服務(wù)品牌策略 現(xiàn)代醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)不再單單是某個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，比如技術(shù)、人才方面的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)院的品牌就是向顧客長(zhǎng)期供應(yīng)的一系列特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。好的品牌不僅傳達(dá)了質(zhì)量的保證，而

51、且還體現(xiàn)了承諾、優(yōu)質(zhì)、文化等內(nèi)涵。醫(yī)院在進(jìn)行自己產(chǎn)品的品牌策略時(shí)，要將自己的文化、承諾體現(xiàn)在產(chǎn)品中，這樣才能使醫(yī)院在顧客心目中保持長(zhǎng)期的知名度和美譽(yù)度。在產(chǎn)品策略中，用名醫(yī)效應(yīng)、專病?？迫^科室及服務(wù)特色樹立品牌，能讓顧客保持高忠誠(chéng)度，擴(kuò)大醫(yī)院的口碑。 2、服務(wù)質(zhì)量策略 質(zhì)量是醫(yī)院服務(wù)的生命線，沒有質(zhì)量，醫(yī)院服務(wù)也就失去了意義，因此，醫(yī)院在營(yíng)銷活動(dòng)中必需樹立質(zhì)量營(yíng)銷的觀念，建立質(zhì)量策略，從而保證服務(wù)的高質(zhì)量性。醫(yī)院服務(wù)主要是對(duì)醫(yī)院顧客的生活服務(wù)、心理服務(wù)和技術(shù)服務(wù)融為一體的，以顧客健康為目標(biāo)的連續(xù)過程，所以制定質(zhì)量的策略要從顧客對(duì)服務(wù)的推斷的因素動(dòng)身：診斷是否精確；治療是否有效；是否在治療中感

52、受到苦痛；醫(yī)生用藥是否合理；是否要消耗很大的精力；是否帶來(lái)了額外的損害；個(gè)人權(quán)利是否得到了愛惜；服務(wù)是否便利、快捷；服務(wù)環(huán)境是否優(yōu)雅、舒適；個(gè)人自尊是否得到了維護(hù)等等。 3、合理價(jià)格策略 價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的需求者或服務(wù)的供求者有著特殊重要的影響作用，同時(shí)，又是一種特別重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。現(xiàn)在，人們總是希望花最少的錢，獵取最大的滿足，個(gè)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要是以藥品、服務(wù)低價(jià)吸引消費(fèi)者（病人）。我們醫(yī)院堅(jiān)持等級(jí)收費(fèi)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。 4、溝通渠道策略 溝通渠道分為兩種，一種是組合渠道，一種是單一渠道，拓寬渠道主要是指組合渠道的擴(kuò)展。 1、社區(qū)開發(fā) 2、工廠企業(yè) 3、轉(zhuǎn)診接診 5、營(yíng)銷促銷策略 營(yíng)銷策劃方案 篇7 一、

53、戰(zhàn)略指向 在縣及地區(qū)設(shè)區(qū)域總代理以批發(fā)及團(tuán)購(gòu)供應(yīng)的形式建立，形成以蘭州總部為核心，地區(qū)級(jí)代理為次第，各零售終端靈敏密布為外圍這樣嚴(yán)密清晰暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品定位于中高檔品牌，種類齊全。 二、策略分析 通過對(duì)蘭州潤(rùn)滑油市場(chǎng)的分析，我們丹弗可以認(rèn)清自身狀況并充分了解品牌所處的市場(chǎng)環(huán)境，知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)所在。以己之長(zhǎng)，攻敵之短，利用機(jī)會(huì)，避開威逼。 (1)：優(yōu)勢(shì) 目前中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上大、中型的企業(yè)幾乎均為跨國(guó)石油公司，再加上中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司、中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司及統(tǒng)一潤(rùn)滑油公司等。中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司擁有著中國(guó)石油位居世界500強(qiáng)第81名的實(shí)力和無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，就蘭州潤(rùn)滑油市場(chǎng)而言，地產(chǎn)潤(rùn)滑油

54、始終以低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)占據(jù)著潤(rùn)滑油市場(chǎng)大部分額。 優(yōu)勢(shì)一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的寬闊用戶供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)、清潔以及可持續(xù)進(jìn)展的能源解決方案和服務(wù)。 優(yōu)勢(shì)二：無(wú)人能敵的基礎(chǔ)油資源優(yōu)勢(shì)。以軍工文化介紹宣揚(yáng)的方式，突出基礎(chǔ)油優(yōu)勢(shì)之于潤(rùn)滑油猶如好水之于好酒般的必不行少，追求一種“桃李不言，下自成蹊”境界。 優(yōu)勢(shì)三：丹弗王力潤(rùn)滑油科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。眾多國(guó)家級(jí)的中國(guó)石油戰(zhàn)線科研技術(shù)力氣，陣容齊全的專業(yè)化工作站。 優(yōu)勢(shì)四：“丹弗”品牌標(biāo)識(shí)所體現(xiàn)出的國(guó)際化、專業(yè)化的氣質(zhì)和性格，特殊吻合丹弗潤(rùn)滑油所追求經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針。 優(yōu)勢(shì)五：擁有完整的系列基礎(chǔ)油資源。作為潤(rùn)滑油全系列產(chǎn)品需要與之配套的全系列基礎(chǔ)油，是

55、丹弗強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì)六：品牌呈現(xiàn)和營(yíng)銷渠道依托數(shù)量眾多。丹弗潤(rùn)滑油將充分利用和依托遍布全國(guó)、數(shù)量眾多的分銷商，因地制宜的來(lái)呈現(xiàn)丹弗品牌和實(shí)行有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 優(yōu)勢(shì)七：眾多中國(guó)石油行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)能手薈萃，以及即將在潤(rùn)滑油行業(yè)的大手筆投入，簡(jiǎn)潔在較快的時(shí)間內(nèi)將丹弗品牌造勢(shì)和做大。 優(yōu)勢(shì)八：跨國(guó)石油公司的潤(rùn)滑油品牌在潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)和社會(huì)上已經(jīng)樹立起了較高的品牌形象，消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油的了解甚少，迷信洋品牌。 (2)：劣勢(shì) 目前中油潤(rùn)滑油公司整合仍處于最終的磨合階段，面對(duì)較為雜亂、過于擁擠并且比較成熟的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，尤其在潤(rùn)滑油民品化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)下，對(duì)于經(jīng)營(yíng)民用消費(fèi)品不太生疏的中油潤(rùn)滑油公司，實(shí)際操作

56、仍將會(huì)有許多困難。 弱勢(shì)一：在目前在蘭州大部分跨國(guó)石油公司都早已進(jìn)入市場(chǎng)，并已建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定忠實(shí)客戶群的情形下。新入潤(rùn)滑油市場(chǎng)的丹弗品牌品牌力還很弱，連品牌資產(chǎn)中最基本的指標(biāo)知名度也還很低，更不用說(shuō)忠誠(chéng)度等高級(jí)指標(biāo)了。 弱勢(shì)二：作為潤(rùn)滑油市場(chǎng)新創(chuàng)品牌，丹弗在重新塑造成潤(rùn)滑油市場(chǎng)中、高端品牌形象的工作，必將比較艱辛和耗時(shí)費(fèi)勁。 弱勢(shì)三：蘭煉飛天、天山、昆侖等品牌大多屬于地方性的品牌，且品牌老化并給人低檔的聯(lián)想，從戰(zhàn)略上講推丹弗去搶占高端時(shí)市場(chǎng)無(wú)疑特別英明，但短線上丹弗要贏利有些困難，而飛天、天山、昆侖的營(yíng)銷投入又在壓減，有銷售下滑的危險(xiǎn)。 弱勢(shì)四：中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，尤其是利

57、潤(rùn)較為豐厚的小包裝油比例過小。 (3)機(jī)會(huì) 在中國(guó)汽車業(yè)市場(chǎng)蒸蒸日上的今日，在號(hào)稱三千家調(diào)和廠潤(rùn)滑油大軍，已隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇而紛紛出局的形勢(shì)下。中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司上下齊心，正是全力推出丹弗潤(rùn)滑油品牌的大好時(shí)機(jī)。 機(jī)會(huì)一：市場(chǎng)容量快速擴(kuò)大。隨著我國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)正以前所未有的速度增長(zhǎng)，作為汽車維護(hù)保養(yǎng)長(zhǎng)期使用消費(fèi)品的潤(rùn)滑油，其增長(zhǎng)速度也呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀。 機(jī)會(huì)二：整個(gè)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)正快速地向民品化方向進(jìn)展 。使傳統(tǒng)的以汽車修理廠為主的潤(rùn)滑油銷售終端，正向以換油中心模式轉(zhuǎn)化。從國(guó)外的實(shí)際狀況和國(guó)內(nèi)快速上升的汽車消費(fèi)群體來(lái)看，這一趨勢(shì)已不行扭轉(zhuǎn)。這正好為丹弗潤(rùn)滑油抓住先機(jī)，提前進(jìn)入該領(lǐng)域

58、供應(yīng)了絕佳的機(jī)會(huì)?？赡芤彩堑じ?rùn)滑油唯一能夠最快速提升品牌知名度和銷售量，并在不遠(yuǎn)的將來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前瞻性策略。無(wú)疑這不僅是銷售提高的機(jī)會(huì)，更是由此提高、樹立品牌的最佳良機(jī)! 機(jī)會(huì)三：在中國(guó)汽車業(yè)市場(chǎng)蓬勃進(jìn)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，主要是家用汽車的快速進(jìn)展。由于這一特性，使增長(zhǎng)最快的消費(fèi)群體相比于傳統(tǒng)的單位車輛、出租車輛有明顯的區(qū)分：他們不夠?qū)I(yè)，但更留意服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值。這同樣為丹弗即將大舉進(jìn)入的換油中心模式供應(yīng)了依據(jù)和進(jìn)展的機(jī)會(huì)。 目前，潤(rùn)滑油的消費(fèi)和營(yíng)銷模式正發(fā)生著巨大變革，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潤(rùn)滑油的民品化進(jìn)展剛剛起步，在新的玩耍規(guī)章面前，丹弗品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與其他國(guó)際大品牌是處在同一起跑線上的，在

59、這種形式下，強(qiáng)占市場(chǎng)先機(jī)，確定時(shí)期內(nèi)集中火力、超大力度的廣告投入能特殊高效、相對(duì)低成本地在全國(guó)市場(chǎng)樹立丹弗品牌。 機(jī)會(huì)四：目前潤(rùn)滑油市場(chǎng)面臨普遍向上調(diào)價(jià)的大環(huán)境，丹弗迎住住這次機(jī)會(huì)快速穩(wěn)定產(chǎn)品定位及品牌價(jià)值制造最大化利潤(rùn)。 機(jī)會(huì)五：社會(huì)上存有大量雜亂無(wú)序、技術(shù)落后的小調(diào)和廠，其95%的經(jīng)營(yíng)已處于微利和虧損狀態(tài)，排擠這些游擊隊(duì)比較簡(jiǎn)潔，從而可以較為輕易地取得相應(yīng)的市場(chǎng)。 機(jī)會(huì)六：猶如中國(guó)家電行業(yè)，隨著消費(fèi)者逐步變得理性，對(duì)中國(guó)自己的品牌信任度增加，而使中國(guó)家電行業(yè)不斷進(jìn)展壯大起來(lái)。經(jīng)過我們堅(jiān)持不懈和專業(yè)有方的宣揚(yáng)，有理由信任中國(guó)潤(rùn)滑油和丹弗潤(rùn)滑油的春天也會(huì)到來(lái)。 機(jī)會(huì)七：競(jìng)爭(zhēng)品牌如美孚、殼牌、B

60、P等在西方市場(chǎng)的民品化營(yíng)銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功閱歷可資借鑒、復(fù)制. 三、消費(fèi)者分析 購(gòu)買什么 汽車在出廠時(shí)廠家已經(jīng)指定修理點(diǎn)和服務(wù)用油品牌，對(duì)于比桑塔納、富康等更高檔的的車，由于車的價(jià)值高，所以通常駕駛這些車的消費(fèi)者都會(huì)在指定修理點(diǎn)選用指定品牌的潤(rùn)滑油。 對(duì)于桑塔納、富康這一級(jí)別以下的車子，選擇購(gòu)買潤(rùn)滑油時(shí)，一般會(huì)傾向于選擇暢銷的知名品牌。潤(rùn)滑油本身價(jià)格不高，只占車輛使用修理成本的1-1.5%，但萬(wàn)一選擇不當(dāng)，所造成的損失成本會(huì)比較高。因此，通常消費(fèi)者會(huì)以他們的閱歷來(lái)選擇他們認(rèn)為質(zhì)量牢靠的大品牌?？梢?，品牌知名度和由此形成的對(duì)品牌品質(zhì)的信任感，是目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買行為的重要影響因素。 國(guó)內(nèi)消