壁畫(huà)式生態(tài)魚(yú)缸創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、PAGE PAGE 30 AUTHOR tx第 PAGE 30 頁(yè) DATE yyyy-M-d 2022-9-d壁畫(huà)式生態(tài)魚(yú)缸創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)2009.9姓名職務(wù)學(xué)校學(xué)院院及專業(yè)業(yè)主要負(fù)責(zé)責(zé)內(nèi)容黃少偉總負(fù)責(zé)人人溫州大學(xué)學(xué)生命與環(huán)環(huán)境科學(xué)學(xué)學(xué)院生物技術(shù)術(shù)總負(fù)責(zé)新新型壁畫(huà)畫(huà)魚(yú)缸項(xiàng)目目，具體體包括對(duì)對(duì)該項(xiàng)目目的進(jìn)展展及人員員分配的的統(tǒng)籌安安排，團(tuán)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)內(nèi)部建設(shè)設(shè)，代表表團(tuán)隊(duì)，負(fù)負(fù)責(zé)與學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)以及外外界人員員的協(xié)商商、合作作聯(lián)系方式式13866884464995吳永強(qiáng)科研主管管溫州大學(xué)學(xué)生命與環(huán)環(huán)境科學(xué)學(xué)學(xué)院生物技術(shù)術(shù)主要負(fù)責(zé)責(zé)新型壁壁畫(huà)生態(tài)態(tài)魚(yú)缸項(xiàng)項(xiàng)目的研研發(fā)，包包括魚(yú)，水水草的選選擇，營(yíng)營(yíng)養(yǎng)液的的

2、配制，新新型魚(yú)缸缸（畫(huà)框框式）的的研發(fā)和和生產(chǎn)，實(shí)實(shí)驗(yàn)儀器器的管理理和使用用葉 翔藥劑師溫州大學(xué)學(xué)化學(xué)與材材料工程程學(xué)院化學(xué)與工工藝負(fù)責(zé)新型型壁畫(huà)生生態(tài)魚(yú)缸缸中所需需的生態(tài)態(tài)液的配配制，記記錄配制制生態(tài)液液時(shí)不同濃度度產(chǎn)生的的等一系系列有效效數(shù)據(jù)王星星財(cái)務(wù)主管管溫州大學(xué)學(xué)商學(xué)院財(cái)務(wù)管理理負(fù)責(zé)本團(tuán)團(tuán)隊(duì)的財(cái)財(cái)務(wù)管理理。對(duì)資資金的流流入和流流出做到到精細(xì)準(zhǔn)準(zhǔn)確的計(jì)計(jì)算。褚康杰營(yíng)銷(xiāo)主管管溫州大學(xué)學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)負(fù)責(zé)該項(xiàng)項(xiàng)目的推推廣和銷(xiāo)銷(xiāo)售，分分析產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)，尋找找合適的的銷(xiāo)售對(duì)對(duì)象，結(jié)結(jié)合自身身所學(xué)的的專業(yè)知知識(shí)，做做好市場(chǎng)場(chǎng)推廣工工作指導(dǎo)老師師簡(jiǎn)介陶月良溫州大學(xué)學(xué)生命與與環(huán)境科科學(xué)學(xué)院院植物生

3、生理學(xué)老老師，理理學(xué)碩士士，副教教授。浙浙江省植植物生理理學(xué)會(huì)理理事。主主要研究究方向?yàn)闉橹参锷砩鷳B(tài)態(tài)，在技技術(shù)層面面上尤其其在實(shí)驗(yàn)驗(yàn)科研方方面給與與我們?nèi)轿粚I(yè)化支支持。目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc243454338 第一章摘摘要 PAGEREF _Toc243454338 h 6 HYPERLINK l _Toc243454339 1.1項(xiàng)項(xiàng)目描述述 PAGEREF _Toc243454339 h 6 HYPERLINK l _Toc243454340 1.2產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù) PAGEREF _Toc243454340 h 6 HYPERLI

4、NK l _Toc243454341 1.3行行業(yè)及市市場(chǎng) PAGEREF _Toc243454341 h 7 HYPERLINK l _Toc243454342 1.4營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略 PAGEREF _Toc243454342 h 7 HYPERLINK l _Toc243454343 1.5資資金需求求 PAGEREF _Toc243454343 h 8 HYPERLINK l _Toc243454344 1.6財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè) PAGEREF _Toc243454344 h 8 HYPERLINK l _Toc243454345 1.7風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)對(duì)策 PAGEREF _Toc243454345

5、 h 8 HYPERLINK l _Toc243454346 第二章綜綜述 PAGEREF _Toc243454346 h 9 HYPERLINK l _Toc243454347 2.1項(xiàng)項(xiàng)目描述述 PAGEREF _Toc243454347 h 9 HYPERLINK l _Toc243454348 2.1.1項(xiàng)目目背景 PAGEREF _Toc243454348 h 99 HYPERLINK l _Toc243454349 2.1.2項(xiàng)目目宗旨 PAGEREF _Toc243454349 h 110 HYPERLINK l _Toc243454350 2.1.3項(xiàng)目目介紹 PAGEREF

6、_Toc243454350 h 111 HYPERLINK l _Toc243454351 2.1.4團(tuán)隊(duì)隊(duì)介紹 PAGEREF _Toc243454351 h 111 HYPERLINK l _Toc243454352 2.1.5配套套設(shè)備 PAGEREF _Toc243454352 h 112 HYPERLINK l _Toc243454353 2.2產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹 PAGEREF _Toc243454353 h 13 HYPERLINK l _Toc243454354 2.2.1產(chǎn)品品狀況 PAGEREF _Toc243454354 h 113 HYPERLINK l _Toc243454

7、355 2.2.2產(chǎn)品品特性 PAGEREF _Toc243454355 h 113 HYPERLINK l _Toc243454356 2.2.3正在在開(kāi)發(fā)的的產(chǎn)品 PAGEREF _Toc243454356 h114 HYPERLINK l _Toc243454357 2.2.4研發(fā)發(fā)計(jì)劃及及時(shí)間表表 PAGEREF _Toc243454357 h 14 HYPERLINK l _Toc243454358 2.2.5知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)策策略 PAGEREF _Toc243454358 h 144 HYPERLINK l _Toc243454359 2.2.6無(wú)形形資產(chǎn) PAGEREF _Toc24

8、3454359 h 115 HYPERLINK l _Toc243454360 2.3產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn) PAGEREF _Toc243454360 h 15 HYPERLINK l _Toc243454361 2.3.1資源源及原材材料供應(yīng)應(yīng) PAGEREF _Toc243454361 h 15 HYPERLINK l _Toc243454362 2.3.2生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程 PAGEREF _Toc243454362 h 116 HYPERLINK l _Toc243454363 2.3.3原有有主要設(shè)設(shè)備 PAGEREF _Toc243454363 h 177 HYPERLINK l _Toc2434

9、54364 2.3.4產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢 PAGEREF _Toc243454364 h 117 HYPERLINK l _Toc243454365 2.4行行業(yè)與市市場(chǎng)分析析 PAGEREF _Toc243454365 h 17 HYPERLINK l _Toc243454366 2.4.1市場(chǎng)場(chǎng)介紹 PAGEREF _Toc243454366 h 117 HYPERLINK l _Toc243454367 2.4.2銷(xiāo)售售計(jì)劃概概述 PAGEREF _Toc243454367 h 177 HYPERLINK l _Toc243454368 2.4.4銷(xiāo)售售步驟 PAGEREF _Toc243

10、454368 h 119 HYPERLINK l _Toc243454369 2.4.5方式式 PAGEREF _Toc243454369 h 20 HYPERLINK l _Toc243454370 2.4.6售后后服務(wù) PAGEREF _Toc243454370 h 221 HYPERLINK l _Toc243454371 2.4.7 主主要業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系狀狀況 PAGEREF _Toc243454371 h 222 HYPERLINK l _Toc243454372 2.4.8銷(xiāo)售售員工的的工資及福利利 PAGEREF _Toc243454372 h 22 HYPERLINK l _Toc

11、243454373 2.4.9產(chǎn)品品價(jià)格方方案 PAGEREF _Toc243454373 h 233 HYPERLINK l _Toc243454374 2.4.10影影響價(jià)格格變化的的因素及及對(duì)策 PAGEREF _Toc243454374 h 224 HYPERLINK l _Toc243454375 2.4.11銷(xiāo)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)計(jì) PAGEREF _Toc243454375 h 24 HYPERLINK l _Toc243454376 2.4.12競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析 PAGEREF _Toc243454376 h 225 HYPERLINK l _Toc243454377 2.4.13項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)

12、勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc243454377 h 27 HYPERLINK l _Toc243454378 2.4.14投投資回收收方式 PAGEREF _Toc243454378 h 228 HYPERLINK l _Toc243454379 2.5財(cái)財(cái)務(wù)分析析 PAGEREF _Toc243454379 h 29 HYPERLINK l _Toc243454380 2.5.1財(cái)務(wù)務(wù)分析說(shuō)說(shuō)明 PAGEREF _Toc243454380 h 299 HYPERLINK l _Toc243454383 2.5.2銷(xiāo)售售收入明明細(xì)表 PAGEREF _Toc243454383 h 229 H

13、YPERLINK l _Toc243454397 2.5.3成本本費(fèi)用明明細(xì)表 PAGEREF _Toc243454397 h 229 HYPERLINK l _Toc243454441 2.5.4薪金金水平明明細(xì)表 PAGEREF _Toc243454441 h 330 HYPERLINK l _Toc243454457 2.5.5盈利利能力指指標(biāo)圖 PAGEREF _Toc243454457 h 330 HYPERLINK l _Toc243454473 2.5.6現(xiàn)金金流量表表 PAGEREF _Toc243454473 h 31 HYPERLINK l _Toc243454475 2.

14、5.7盈虧虧平衡分分析 PAGEREF _Toc243454475 h 311 HYPERLINK l _Toc243454476 2.5.8投資資回收期期分析 PAGEREF _Toc243454476 h 331 HYPERLINK l _Toc243454477 2.6風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制 PAGEREF _Toc243454477 h 32 HYPERLINK l _Toc243454478 2.6.1資源源風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc243454478 h 332 HYPERLINK l _Toc243454481 2.6.2市場(chǎng)場(chǎng)不確定定性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc24345448

15、1 h 32 HYPERLINK l _Toc243454482 2.6.3研發(fā)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc243454482 h 333 HYPERLINK l _Toc243454483 2.6.4成本本控制風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc243454483 h 333 HYPERLINK l _Toc243454484 2.6.5競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc243454484 h 334 HYPERLINK l _Toc243454485 2.6.6財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc243454485 h 334 HYPERLINK l _Toc243454486 2.6.

16、7管理理風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc243454486 h 334 HYPERLINK l _Toc243454487 2.6.8破產(chǎn)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc243454487 h 335 HYPERLINK l _Toc243454488 附錄 PAGEREF _Toc243454488 h 366 HYPERLINK l _Toc243454489 技術(shù)授權(quán)權(quán)書(shū) PAGEREF _Toc243454489 h 366第一章摘摘要1.1項(xiàng)項(xiàng)目描述述新型壁畫(huà)畫(huà)式生態(tài)態(tài)魚(yú)缸是一種供供觀賞的的熱帶魚(yú)魚(yú)水族箱箱。超薄薄結(jié)構(gòu)以以便節(jié)省省空間，金金屬架固固定玻璃璃缸，玻玻璃缸包包上保溫溫材料，

17、玻玻璃缸下下有出水水口，上上有可開(kāi)開(kāi)啟、關(guān)關(guān)閉的上上蓋板，觀觀賞的一一側(cè)設(shè)置置畫(huà)框，畫(huà)畫(huà)框遮蓋蓋金屬架架、玻璃璃缸，并并通過(guò)金金屬架固固定安裝裝在墻上上。1.2產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)產(chǎn)品：以以溫州大大學(xué)生命命與環(huán)境境科學(xué)學(xué)學(xué)院的技技術(shù)力量量為基礎(chǔ)礎(chǔ)研發(fā)新新一代的的生態(tài)壁壁畫(huà)魚(yú)缸缸，采用用自行研研制的生生態(tài)液，加加上反滲滲透水，以以陶瓷環(huán)環(huán)作為生生物介質(zhì)質(zhì)，選用用混養(yǎng)型型熱帶魚(yú)魚(yú)，原產(chǎn)產(chǎn)東南亞亞的鐵皇皇冠、瓜瓜哇苔蘚蘚等熱帶帶水草，結(jié)結(jié)合這些些原材料料可以延延長(zhǎng)魚(yú)與與水草的的共同存存活時(shí)間間，而且且可以做做到長(zhǎng)時(shí)時(shí)間免換換水。服務(wù)：首首先本團(tuán)團(tuán)隊(duì)人員員參與整整個(gè)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)過(guò)程，因因此消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)品后后出

18、現(xiàn)的的質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題，都都有專業(yè)業(yè)人員為為他們解解決。其其次團(tuán)隊(duì)隊(duì)中有研發(fā)人人員，因因此本團(tuán)團(tuán)隊(duì)可以以為我們們的消費(fèi)費(fèi)者提供供優(yōu)質(zhì)的的售后服服務(wù)，比比如定期期上門(mén)去去檢測(cè)生生態(tài)魚(yú)缸缸的各種種指標(biāo)如如水的Phh值、硬硬度、含含氧量；還可以以為他們們調(diào)整水水草景觀觀的布局局等。1.3行行業(yè)及市市場(chǎng)隨著我國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的的飛速發(fā)展展，人們們對(duì)于生生活品質(zhì)質(zhì)的追求求也越來(lái)來(lái)越高，因因此水族族產(chǎn)業(yè)也也逐漸興興起，據(jù)據(jù)最新資資料顯示示08年水水族產(chǎn)業(yè)業(yè)的增長(zhǎng)長(zhǎng)率是112.66%，而而07年更更是達(dá)到到了133.8%。而且且在一些些發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家如日日本，已已有100%15%的家庭庭擁有魚(yú)魚(yú)缸，在在中國(guó)這這個(gè)比例例僅僅是

19、1%2%，因因此我們們完全有有理由相相信中國(guó)國(guó)的水族族市場(chǎng)是是充滿潛潛力的，根據(jù)調(diào)查，已有18.6%的客戶愿意選擇這種新型生態(tài)魚(yú)缸。就我們身邊的溫州茶山高教園區(qū)而言，還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)生態(tài)魚(yú)缸，本團(tuán)隊(duì)會(huì)利用自身的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院已與我們初步達(dá)成購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。1.4營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略生態(tài)魚(yú)缸缸初步的的銷(xiāo)售目目標(biāo)是整整個(gè)溫州州大學(xué)城城，以溫溫州大學(xué)學(xué)為中心心（生環(huán)環(huán)學(xué)院已已預(yù)定部部分產(chǎn)品品），拓拓展到整個(gè)溫溫州大學(xué)學(xué)城。高高校對(duì)大大學(xué)生與與專業(yè)結(jié)結(jié)合創(chuàng)業(yè)業(yè)的極力力支持，以以及生態(tài)態(tài)魚(yú)缸各各方面的的優(yōu)勢(shì)，高高校將會(huì)會(huì)成為第第一目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。結(jié)合宣宣傳的同同時(shí)，將將產(chǎn)品推推向溫州州住

20、宅區(qū)區(qū)、房地地產(chǎn)公司司等既定定目標(biāo)市市場(chǎng)，主主要用直直接宣傳傳銷(xiāo)售和和互動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方式式。1.5資資金需求求主要制定定兩套方方案：方方案一每每人籌資資100000元元，共5500000元方案二每每人籌資資50000元，合合計(jì)2550000元，融融資 2250000元，共共500000元元資金流動(dòng)動(dòng)方向：硬件設(shè)設(shè)施費(fèi)用用100000元元，魚(yú)缸缸購(gòu)買(mǎi)費(fèi)費(fèi)用1000000元，流流動(dòng)資金金200000元元，備用用資金1100000元1.6財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年?duì)I業(yè)額（萬(wàn)萬(wàn)元）12.3312.8816.5522.11成本（萬(wàn)萬(wàn)元）10.331000211.4414.11凈利潤(rùn)（萬(wàn)萬(wàn)元

21、）22.85.181.7風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)對(duì)策全方位考考慮，項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)程中中針對(duì)可可能出現(xiàn)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)情況制制定相應(yīng)應(yīng)的對(duì)策策。最有有可能出出現(xiàn)以下下三種風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)狀況況：風(fēng)險(xiǎn)類型型具體情況況對(duì)策資源風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)魚(yú)缸和生生態(tài)水、草、魚(yú)魚(yú)等材料料出現(xiàn)短短缺研發(fā)人員員提前一一個(gè)月準(zhǔn)準(zhǔn)備充足足的材料料市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)飽和和，產(chǎn)品滯銷(xiāo)銷(xiāo)做好市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變主攻攻方向，銷(xiāo)銷(xiāo)售生態(tài)態(tài)液競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)類似及同同類產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)過(guò)大制定促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，控控制盈利利降價(jià)銷(xiāo)銷(xiāo)售第二章 綜述述2.1項(xiàng)項(xiàng)目描述述2.1.1項(xiàng)目目背景隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平的的飛速增增長(zhǎng)，人人們對(duì)于于生活品品位的追追求愈加加豐富，對(duì)于精精神和情情操的追追求尤其其突出，

22、水水族行業(yè)業(yè)恰能為為人們提提供這樣樣一個(gè)生生動(dòng)、溫溫馨的居住、工作環(huán)環(huán)境，休閑水水族行業(yè)業(yè)也正是是在人類類的這種種需求下下應(yīng)運(yùn)而而生。并并且近年年來(lái)其快快速發(fā)展展之狀況況使其已已經(jīng)成為為一股新新興的經(jīng)經(jīng)濟(jì)力量量受到經(jīng)經(jīng)濟(jì)界及及業(yè)內(nèi)人人士的關(guān)關(guān)注。據(jù)最新新資料顯顯示：水水族行業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)模的年年增長(zhǎng)率率達(dá)到112.66%（007年更更是達(dá)到到了133.8%），其其市場(chǎng)空空間的拓拓展速度度也昭示示著將有有更多的的投資機(jī)機(jī)會(huì)將在這種種新的經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)下誕生生。然而而傳統(tǒng)的的魚(yú)缸（多多為柜式式魚(yú)缸）由由于其占占地面積積大，常換水水，飼養(yǎng)魚(yú)魚(yú)草不方方便性等等的諸多多弊端使使其在市市場(chǎng)上逐逐步缺少少競(jìng)爭(zhēng)力

23、力。新型型壁畫(huà)式式生態(tài)魚(yú)魚(yú)缸采用用高科技技生物分分解技術(shù)術(shù)成功地地解決了了頻繁換換水的問(wèn)問(wèn)題，超超薄式設(shè)設(shè)計(jì)使得得占地大大等弊端端也迎刃刃而解?？芍^真真正意義義上的科科技與藝藝術(shù)的杰杰作。生生動(dòng)的水水世界（真真魚(yú)、真真草、真真水等）宛宛如一幅幅動(dòng)態(tài)立立體畫(huà)懸懸掛于墻墻面，“居室之之品味，魚(yú)魚(yú)兒墻上上游”的愜意意充滿了了溫馨、生動(dòng)、情趣、時(shí)尚人人類回歸歸大自然感受受原生態(tài)態(tài)的境界界盡在其其中?，F(xiàn)在，生生態(tài)水族族的上市市，吸引了了成千上上萬(wàn)的人人，各種媒媒體也爭(zhēng)爭(zhēng)相報(bào)道道“掛在墻墻上面的的魚(yú)缸，免除換換水煩惱惱，內(nèi)部構(gòu)構(gòu)造無(wú)噪噪音?！比藗凅@驚嘆于它它的創(chuàng)意意，整個(gè)生生動(dòng)的活活動(dòng)畫(huà)面面都來(lái)自自于真魚(yú)

24、魚(yú)、真草、真水，應(yīng)用現(xiàn)現(xiàn)代科學(xué)學(xué)技術(shù),利用大大自然能能保持生生態(tài)平衡衡的原理理，把整個(gè)個(gè)布景與與空間感感表達(dá)的的非?，F(xiàn)現(xiàn)代，不單是是魚(yú)缸內(nèi)的的景致令令人陶醉醉，各種外外框的鑲鑲嵌，藝藝術(shù)的設(shè)設(shè)計(jì)流暢暢，富有有立體感感，氣派，富富麗堂皇皇,還帶帶了點(diǎn)休休閑，讓您仿仿佛回到到了大自自然當(dāng)中中。穿過(guò)藝藝術(shù)處理理的背景景，那是一一個(gè)海底底的世界界，沒(méi)有盡盡頭。2.1.2項(xiàng)目目宗旨這樣一幅幅美麗的的充滿生生命力的的彩圖,在整個(gè)個(gè)水族行行業(yè)里顯顯得特別別時(shí)尚,結(jié)合目目前壁掛掛水族在在中國(guó)市市場(chǎng)上的的空白,消費(fèi)需需求量是是無(wú)法想想象的。而且如如此一個(gè)個(gè)原生態(tài)態(tài)魚(yú)缸，再再配以水水草景觀觀和觀賞賞魚(yú)，那那是一幅

25、幅讓人心心曠神怡怡的動(dòng)態(tài)態(tài)畫(huà)卷，同同時(shí)還能能對(duì)顧客客起到陶陶冶情操操、品味味時(shí)尚、美化家家居、提提升個(gè)人人檔次的的效果。我們完完全能夠夠運(yùn)用所所學(xué)的專專業(yè)知識(shí)識(shí)，開(kāi)拓拓創(chuàng)新，鍛煉自己，做到學(xué)有所用，為社會(huì)貢獻(xiàn)一份力，也可以證明自己科研創(chuàng)新的綜合能力和創(chuàng)業(yè)能力。為以后踏上社會(huì)增加寶貴而豐富的經(jīng)驗(yàn)。2.1.3項(xiàng)目目介紹新型超薄薄壁畫(huà)式式生態(tài)魚(yú)魚(yú)缸是一種供供觀賞的的熱帶魚(yú)魚(yú)魚(yú)缸。其超薄設(shè)設(shè)計(jì)減小體積積，金屬屬架固定定玻璃缸缸，玻璃璃缸包上上保溫材材料，玻玻璃缸下下有出水水口，上上有可開(kāi)開(kāi)啟、關(guān)關(guān)閉的上上蓋板，觀觀賞的一一側(cè)設(shè)置置畫(huà)框，畫(huà)畫(huà)框遮蓋蓋金屬架架、玻璃璃缸，并并通過(guò)金金屬架固固定安裝裝在墻上

26、上。它的的外框可可分為金金屬和木木材兩種種。新型型壁畫(huà)魚(yú)魚(yú)缸使用用方便，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，觀賞效果好，不占空間，保溫效果好，省電，玻璃缸底雜質(zhì)易去除，換水方便。集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，用真魚(yú)、真草、真水在晶瑩剔透的魚(yú)缸中營(yíng)造出生態(tài)水環(huán)境。2.1.4團(tuán)隊(duì)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)主要要從事新新型超薄薄壁畫(huà)式式生態(tài)魚(yú)魚(yú)缸的生生產(chǎn)和銷(xiāo)銷(xiāo)售。堅(jiān)堅(jiān)持以學(xué)學(xué)校倡導(dǎo)導(dǎo)的與本本專業(yè)結(jié)結(jié)合的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)精神神為指導(dǎo)導(dǎo)思想，以以提高專專業(yè)技能能和社會(huì)會(huì)實(shí)踐能能力為出出發(fā)點(diǎn)，以以學(xué)院優(yōu)優(yōu)秀教授授作為團(tuán)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)導(dǎo)老師，以以自身所所學(xué)專業(yè)業(yè)中的動(dòng)動(dòng)植物培培養(yǎng)技術(shù)術(shù)為核心心，理論論結(jié)合實(shí)實(shí)際，活活學(xué)活用用，努力力打造一一支特色色創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)

27、隊(duì)，解解放思想想，開(kāi)拓拓創(chuàng)新，以以求真務(wù)務(wù)實(shí)和改改革創(chuàng)新新的精神神發(fā)展生生物技術(shù)術(shù)行業(yè)。本團(tuán)隊(duì)成成員來(lái)自自三個(gè)不不同的學(xué)學(xué)院，有有商學(xué)院院學(xué)財(cái)務(wù)務(wù)管理和和市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的，有有生環(huán)學(xué)學(xué)院生物物技術(shù)的的，還有有化材學(xué)學(xué)院化學(xué)學(xué)與工藝藝的。各各個(gè)成員員任務(wù)安安排合理理，可以以結(jié)合本本專業(yè)發(fā)發(fā)揮自己己的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，為團(tuán)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)獻(xiàn)自己的的力量。團(tuán)隊(duì)管管理靈活活，方便便隊(duì)員間相互互照應(yīng)。指導(dǎo)老師師陶月良良：溫州州大學(xué)生生命與環(huán)環(huán)境科學(xué)學(xué)學(xué)院植植物生理理學(xué)老師師，理學(xué)學(xué)碩士，副副教授。浙江省省植物生生理學(xué)會(huì)會(huì)理事。主要研研究方向向?yàn)橹参镂锷砩鷳B(tài)。主主持和參參加各類類科研項(xiàng)項(xiàng)目155項(xiàng)，包包括國(guó)家家9733項(xiàng)目

28、。發(fā)表論論文三十十余篇，其其中第一一作者220余篇篇，有55篇被國(guó)國(guó)外權(quán)威威索引機(jī)機(jī)構(gòu)摘錄錄。被評(píng)評(píng)為院高高級(jí)人才才（第二二層次）和和市1551人才才工程人人選（第第二層次次）。2.1.5配套設(shè)設(shè)備水質(zhì)過(guò)濾濾設(shè)備是是生態(tài)壁壁畫(huà)式魚(yú)缸缸中過(guò)濾濾的關(guān)鍵鍵設(shè)備。其功能能一是為為魚(yú)提供供清潔無(wú)無(wú)毒的水水源；二二是保持持生態(tài)壁壁畫(huà)式魚(yú)缸缸中水質(zhì)質(zhì)的穩(wěn)定定和水質(zhì)質(zhì)的清澈澈透明。具體設(shè)設(shè)備如表表：設(shè)備原理構(gòu)造造及用途途等自來(lái)水除除氯器塑料桶狀狀的圓柱柱形容器器，用活活性炭過(guò)過(guò)濾氯箱內(nèi)過(guò)濾濾器小型循環(huán)環(huán)水過(guò)濾濾泵，置置于魚(yú)缸缸的頂端端保溫設(shè)備備體積小，耗耗電少，效效率高，保保溫性能能好，經(jīng)經(jīng)久耐用用照明設(shè)備備

29、光線鮮艷艷，使魚(yú)魚(yú)嬌艷，增增加神秘秘色彩增氧設(shè)備備輸送氧氣氣，具有有晶瑩剔剔透的外外觀和漂漂亮的布布景置景先鋪砂和和擺放山山石，再再栽水草草，一周周后可養(yǎng)養(yǎng)魚(yú)2.2產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹2.2.1產(chǎn)品品狀況主要產(chǎn)品品目錄型號(hào)規(guī)格（mmm）重量(kkg)定價(jià)(元元)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)尚簡(jiǎn)約約型40015002500825300大學(xué)城學(xué)學(xué)生寢室室、臥室室等家居型60015002500835600家庭裝飾飾等辦公室型型1000015005500815015000會(huì)議室、辦公室室等豪華型1800015006500825025000酒店，寫(xiě)寫(xiě)字樓等等備注：規(guī)格=長(zhǎng)寬高玻璃厚厚度M總=m水+m玻璃=生態(tài)液液V+玻璃S表h

30、厚度2.2.2產(chǎn)品品特性新型超薄薄壁畫(huà)式式生態(tài)魚(yú)魚(yú)缸新型型實(shí)用，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，觀觀賞效果果好，體體積小，不不占空間間，保溫溫效果好好，省電電，玻璃璃缸底雜雜質(zhì)易去去除，換換水方便便。我們們的產(chǎn)品品利用自自己研制制的生態(tài)態(tài)液提高高水中含含氧量，并并利用生生物介質(zhì)質(zhì)等有效效生物手手段做到到長(zhǎng)時(shí)間間免換水水。集生生態(tài)、綠綠色、環(huán)環(huán)保、裝裝飾、休休閑于一一體，用用真魚(yú)、真草、真水在在晶瑩剔剔透的魚(yú)魚(yú)缸中營(yíng)營(yíng)造出生生態(tài)水環(huán)環(huán)境。2.2.3正在在開(kāi)發(fā)的的產(chǎn)品我們?cè)谖椅覀兩镂飳W(xué)院陶陶月良副副教授的的指導(dǎo)下下研制新新一代的的營(yíng)養(yǎng)液液，增加加氧氣的的釋放量量，并且且分解水水中的有有害物質(zhì)質(zhì)，以延延長(zhǎng)免換換水時(shí)間

31、間。以及及試驗(yàn)魚(yú)類類在較小小空間內(nèi)內(nèi)如長(zhǎng)4400mmm寬1550mmm高2550mmm玻璃88mm厚厚的空間間內(nèi)的存存活率，從而填補(bǔ)大學(xué)生的市場(chǎng)。2.2.4研發(fā)發(fā)計(jì)劃及及時(shí)間表表研發(fā)計(jì)劃劃時(shí)間表新一代營(yíng)營(yíng)養(yǎng)液的的配制09年111月底底之前完完成魚(yú)類在較較小空間間內(nèi)存活活率試驗(yàn)驗(yàn)09年112月底底之前完完成水草與魚(yú)魚(yú)類生存存和諧度度試驗(yàn)09年112月底底之前完完成2.2.5知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)策策略、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的的產(chǎn)生階階段在營(yíng)養(yǎng)液液的配制制研發(fā)階階段開(kāi)發(fā)發(fā)中注意意證據(jù)的的收集工工作、保保密工作作等。、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)申申請(qǐng)?jiān)谖覀冃滦乱淮鸂I(yíng)營(yíng)養(yǎng)液配配置成功功之后，通通過(guò)國(guó)家家法律規(guī)規(guī)定的手手段，使使自己的的知識(shí)

32、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)得到到認(rèn)可，并并向社會(huì)會(huì)公示。我們會(huì)會(huì)去申請(qǐng)請(qǐng)專利，創(chuàng)創(chuàng)建自己己的品牌牌，保護(hù)護(hù)我們的的知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)并和和我們的的指導(dǎo)老老師陶月月良副教教授簽訂訂知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)授權(quán)權(quán)書(shū)。、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的的應(yīng)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)只有實(shí)實(shí)際應(yīng)用用，才能能實(shí)現(xiàn)其其價(jià)值并并產(chǎn)生效效益。其其中包括括產(chǎn)品生生產(chǎn)、銷(xiāo)銷(xiāo)售、許許可使用用，軟件件技術(shù)的的轉(zhuǎn)讓、許可使使用，專專利技術(shù)術(shù)的許可可使用、轉(zhuǎn)讓，商商標(biāo)的許許可使用用等等。、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的的保護(hù)階階段：在申請(qǐng)知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)后，對(duì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行行維護(hù)，包包括專利利、商標(biāo)標(biāo)維護(hù)，以以及對(duì)于于侵犯知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)行為進(jìn)進(jìn)行打擊擊等工作作。2.2.6無(wú)形形資產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室研制制新一代代營(yíng)養(yǎng)液液，并

33、申申請(qǐng)專利利技術(shù)。、創(chuàng)立立新型壁壁畫(huà)式魚(yú)魚(yú)缸的自自主品牌牌。、溫州州大學(xué)生生環(huán)學(xué)院院鼎立支支持，已達(dá)成購(gòu)購(gòu)買(mǎi)意向向。2.3產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)2.3.1資源及原原材料供供應(yīng)資源具體內(nèi)容容技術(shù)資源源生物生理理學(xué)專家家陶月良良副教授授作為我我們的指指導(dǎo)老師師，并且且該項(xiàng)目目與自身所學(xué)學(xué)專業(yè)相結(jié)合藥品資源源溫州大學(xué)學(xué)生命與與環(huán)境科科學(xué)學(xué)院院實(shí)驗(yàn)室室無(wú)償提提供各種種實(shí)驗(yàn)所所需藥品品和試劑劑場(chǎng)地資源源溫州大學(xué)學(xué)生命與與環(huán)境科科學(xué)學(xué)院院實(shí)驗(yàn)室室無(wú)償提提供實(shí)驗(yàn)驗(yàn)場(chǎng)地客戶資源源溫州大學(xué)學(xué)生命與與環(huán)境科科學(xué)學(xué)院院已與我我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)達(dá)成購(gòu)購(gòu)買(mǎi)意向向原材料供供應(yīng)：已已和相關(guān)關(guān)廠家達(dá)達(dá)成玻璃璃缸、熱熱帶水草草、熱帶帶魚(yú)等原原材

34、料的的購(gòu)買(mǎi)意意向。配配制生態(tài)態(tài)液的藥藥品和試試劑由溫溫州大學(xué)學(xué)生命與與環(huán)境科科學(xué)學(xué)院院實(shí)驗(yàn)室室無(wú)償提提供。2.3.2生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程第一步：本團(tuán)隊(duì)隊(duì)會(huì)選擇擇混養(yǎng)型型熱帶魚(yú)魚(yú)為魚(yú)缸缸的魚(yú)種種，它具具有品種種多、普普及率高高、飼養(yǎng)養(yǎng)密度高高、裝備備成本低低、成活活率高的的優(yōu)點(diǎn)而而且可以以和其他他種類的的魚(yú)和諧共共處。第二步：篩檢器器里的介介質(zhì)用來(lái)來(lái)清潔魚(yú)魚(yú)缸里的的水，這這是關(guān)鍵鍵的一步步，傳統(tǒng)統(tǒng)的魚(yú)缸缸是以機(jī)機(jī)械介質(zhì)質(zhì)為主、生物介介質(zhì)為輔輔，這樣樣就需要要經(jīng)常換換水，利利用自身身的專業(yè)業(yè)知識(shí)，用用陶瓷環(huán)環(huán)作為生生物介質(zhì)質(zhì)，增加加細(xì)菌的的存活表表面積，克克服傳統(tǒng)統(tǒng)魚(yú)缸頻頻繁換水水的弊端端，同時(shí)時(shí)增加它它的

35、自動(dòng)動(dòng)凈化功功能。第三步：植物的的篩選，選選擇那些些適合在在弱光照照下、種種植難度度低的植植物，如如原產(chǎn)東東南亞的的鐵皇冠冠、瓜哇哇苔蘚等等。第四步：魚(yú)缸對(duì)水水質(zhì)的要要求也是是相當(dāng)高高的。采采用反滲滲透水，它它是普通通的自來(lái)來(lái)水通過(guò)過(guò)反滲透透裝置除除去水中中眾多有有毒物質(zhì)質(zhì)后一種種純凈無(wú)無(wú)毒的水水、可以以杜絕破破壞水草草布景的的藻類、同時(shí)它它的物理理性質(zhì)也也比普通通的水明明亮。也也方便調(diào)整整各品種種所需的的程度。第五步：使用自自行研制制的新一一代營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)液，例例如緩釋釋液，可可以緩慢慢釋放氧氧氣，可可以增加加水中的的含氧量量。提高高魚(yú)類的的存活時(shí)間，降降低換水水頻率。2.3.3原有有主要設(shè)設(shè)備玻

36、璃魚(yú)缸缸、內(nèi)置置式電動(dòng)動(dòng)篩檢器器、外置置式篩檢檢器、氣氣泵、文文氏管、溫度調(diào)調(diào)節(jié)器、熒光燈燈。2.3.4產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和質(zhì)檢檢：任何何產(chǎn)品在在運(yùn)出實(shí)實(shí)驗(yàn)室之之前，都都會(huì)在實(shí)實(shí)驗(yàn)室里里接受測(cè)測(cè)試如水水的phh值、含含氧量、硬度、水草與與魚(yú)的存存活時(shí)間間。最后后在成品品階段，專專門(mén)測(cè)試試魚(yú)缸的的耐壓系系數(shù)和固固定在墻墻上的安安全系數(shù)數(shù)，保證證顧客的的財(cái)產(chǎn)和和人身安安全。2.4行行業(yè)與市市場(chǎng)分析析2.4.1市場(chǎng)場(chǎng)簡(jiǎn)介壁畫(huà)式生生態(tài)魚(yú)缸缸產(chǎn)品作為為一個(gè)環(huán)環(huán)保的新新興事物物，在現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)個(gè)人們普普遍追求求高品質(zhì)質(zhì)的生活活的時(shí)代代，我相相信我們們這個(gè)生生態(tài)魚(yú)缸缸還是有有很大的的市場(chǎng)前前景的。我們

37、產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)群體體是定位位在有一一定消費(fèi)費(fèi)能力的的白領(lǐng)階階層，或或是企業(yè)業(yè)老總等等。他們們的共同同特點(diǎn)是是除了對(duì)對(duì)生活休休閑有較較高的需需求和期期望外還還更加關(guān)關(guān)注物質(zhì)質(zhì)以外的的生活質(zhì)質(zhì)量，例例如產(chǎn)品品能否陶陶冶情操操、品位位時(shí)尚、美化家家居、提提升個(gè)人人品位和和檔次，因因此我們們會(huì)重點(diǎn)點(diǎn)向這些些潛在的的顧客介介紹、推推銷(xiāo)我們們的產(chǎn)品品。以爭(zhēng)爭(zhēng)取讓這這些客戶戶能夠先先接受，從從而再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)普通通家庭。為我們們?nèi)嫱仆茝V做好好鋪墊。我國(guó)水族族箱市場(chǎng)場(chǎng)的年?duì)I營(yíng)業(yè)額在在4億元元左右，但但與國(guó)外外相比，我我國(guó)水族族市場(chǎng)只只能算起起步階段段，在日日本100%15%的家庭庭有生態(tài)態(tài)魚(yú)缸，而而我國(guó)只只有1%

38、2%。我國(guó)這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)還有很很大的發(fā)發(fā)展空間間，還有有很大的的發(fā)展?jié)摑摿?。我我們有理理由相信信新型壁壁?huà)式魚(yú)魚(yú)缸憑借借種種優(yōu)優(yōu)勢(shì)將逐逐步取代代傳統(tǒng)的的柜式魚(yú)魚(yú)缸和普普通裝飾飾字畫(huà)，進(jìn)進(jìn)而主導(dǎo)導(dǎo)整個(gè)水水族行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)份額。2.4.2銷(xiāo)售環(huán)環(huán)境分析析機(jī)會(huì)（OO）：11.在溫溫州地區(qū)區(qū)，生態(tài)態(tài)魚(yú)缸市市場(chǎng)還處處于萌發(fā)發(fā)的階段段，還沒(méi)沒(méi)有形成成穩(wěn)定的的競(jìng)爭(zhēng)格格局。2.溫州州地區(qū)民民營(yíng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)，居居民收入入在全國(guó)國(guó)處于領(lǐng)領(lǐng)先地位位。擁有有很強(qiáng)的的消費(fèi)能能力。3.溫州州人敢于于嘗新，引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)潮流，追追求生活活質(zhì)量與與生活品品味。生生態(tài)魚(yú)缸缸市場(chǎng)會(huì)會(huì)進(jìn)一步步的擴(kuò)大大，市場(chǎng)場(chǎng)需求量量將逐步步的提高高。威

39、脅（TT）：11.無(wú)論論是國(guó)外外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，都不不可能忽忽視溫州州這塊有有待開(kāi)采采的金礦礦，在未未來(lái)的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中，需需要面對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)外外知名品品牌的雙雙重競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力。2.這些些一線和和二線品品牌的知知名度高高，企業(yè)業(yè)的實(shí)力力強(qiáng)勁，從從其在其其他大城城市的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中可可以看出出，投放放的廣告告力度強(qiáng)強(qiáng)，產(chǎn)品品的成本本比較低低，有很很強(qiáng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.溫州州水族消消費(fèi)者對(duì)對(duì)生態(tài)魚(yú)魚(yú)缸產(chǎn)品品更多處處于觀望望的狀態(tài)態(tài)，引導(dǎo)導(dǎo)和開(kāi)發(fā)發(fā)他們對(duì)對(duì)生態(tài)魚(yú)魚(yú)缸的消消費(fèi)欲望望還有很很長(zhǎng)的路路要走。優(yōu)勢(shì)（SS）：11.以溫溫州大學(xué)學(xué)生環(huán)學(xué)學(xué)院為依依托，擁?yè)碛歇?dú)立立自主的的研發(fā)能能力，擁?yè)碛歇?dú)立

40、立的知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)，能能自主研研發(fā)生態(tài)態(tài)液，保保障生態(tài)態(tài)魚(yú)缸正正常的運(yùn)運(yùn)作。2.產(chǎn)品品成本低低，即使使同一線線二線品品牌相比比，也具具有明顯顯的價(jià)格格優(yōu)勢(shì)。 3.擁有有一批高高素質(zhì)的的團(tuán)隊(duì)成成員，協(xié)協(xié)調(diào)能力力強(qiáng)，在在售后服服務(wù)上具具有迅速速，快捷捷，準(zhǔn)確確，高效效的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。與傳傳統(tǒng)的魚(yú)魚(yú)缸相比比較的優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯顯詳細(xì)說(shuō)說(shuō)明。劣勢(shì)（WW）：11.還未未形成自自己的品品牌，在在生態(tài)水水族產(chǎn)品品消費(fèi)市市場(chǎng)中還還處于開(kāi)開(kāi)拓階段段。2.產(chǎn)品品整個(gè)體體系還在在完善之之中，一一些細(xì)節(jié)節(jié)問(wèn)題還還有待完完善。3.與傳傳統(tǒng)魚(yú)缸缸相比較較，價(jià)格格比較昂昂貴。2.4.3產(chǎn)品定定位與市市場(chǎng)定位位1.產(chǎn)品品定位:新型生生態(tài)魚(yú)缸

41、缸是集生生態(tài)、綠綠色、環(huán)環(huán)保、裝裝飾、休休閑于一一體，用用真魚(yú)、真草、真水在在晶瑩剔剔透的魚(yú)魚(yú)缸中營(yíng)營(yíng)造出生生態(tài)水環(huán)環(huán)境?，F(xiàn)在的的溫州水水族市場(chǎng)場(chǎng)還是處處于起步步階段，人人們對(duì)于于新型超超薄壁畫(huà)畫(huà)魚(yú)缸的的認(rèn)知和和接受程程度還不不是很高高。根據(jù)據(jù)我們做做的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷中可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，我們們的產(chǎn)品品主要消消費(fèi)群體體還是定定位于年年齡在33050歲歲之間的的家庭條條件較好好的白領(lǐng)領(lǐng)階層。產(chǎn)品的的規(guī)格還還是以家家居型和和辦公室室型為主主，價(jià)格格也介于于1000030000元之之間，現(xiàn)現(xiàn)階段的的消費(fèi)者者主要還還是追求求經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)用性，但但是現(xiàn)在在的年輕輕人開(kāi)始始成為社社會(huì)的主主流，他他們普遍遍追求個(gè)個(gè)

42、性和時(shí)時(shí)尚，所所以我們們的產(chǎn)品品外形上上在保證證魚(yú)缸內(nèi)內(nèi)魚(yú)的存存活率時(shí)時(shí)盡量滿滿足年輕輕消費(fèi)者者的個(gè)性性化需求求，設(shè)計(jì)計(jì)更多的的時(shí)尚外外形。2.市場(chǎng)場(chǎng)定位:消費(fèi)者分分析：(1)消消費(fèi)者的的需求：美觀，時(shí)時(shí)尚，情情趣，藝藝術(shù)，氣氣派，富富麗堂皇皇，提升升個(gè)人檔檔次，方方便，簡(jiǎn)簡(jiǎn)約而不不簡(jiǎn)單。(2) 消費(fèi)者者特性：擁有較較強(qiáng)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)收入入和購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)能力，收收入應(yīng)在在中等收收入水平平以上。擁有一一定的社社會(huì)地位位，追求求時(shí)尚生生活，注注重生活活品質(zhì)。生活方方式現(xiàn)代代化，生生活節(jié)奏奏比較快快。(3) 消費(fèi)群群體：白白領(lǐng)階層層,企事事業(yè)單位位，酒店店，賓館館，等公公共場(chǎng)所所,高品品質(zhì)的生生活人群群以及對(duì)對(duì)

43、生態(tài)水水族產(chǎn)品品有偏愛(ài)愛(ài)的消費(fèi)費(fèi)群體, 商品品住宅區(qū)區(qū).2.4.4市場(chǎng)渠渠道及份份額2.4.5市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略生態(tài)魚(yú)缸缸在市場(chǎng)場(chǎng)上還是是處于一一個(gè)萌發(fā)發(fā)階段，而而且現(xiàn)在在日益增增加對(duì)于于生活品品質(zhì)的追追求，因因此新型型壁畫(huà)式式魚(yú)缸的的市場(chǎng)前前景相當(dāng)當(dāng)可觀。根據(jù)新新型壁畫(huà)畫(huà)式魚(yú)缸缸存在龐龐大代開(kāi)開(kāi)發(fā)的市市場(chǎng)，公公司制定定如下足足部發(fā)展展戰(zhàn)略：第一階段段：研發(fā)發(fā)各類不不同類型型的產(chǎn)品品，篩選選其他適適宜的魚(yú)魚(yú)類品種種。創(chuàng)立品品牌，積積累銷(xiāo)售售經(jīng)驗(yàn)，將產(chǎn)品首先推向溫州市區(qū)（鹿城區(qū)、甌海區(qū)龍灣區(qū)），與我們的目標(biāo)合作市場(chǎng)打下良好的合作基礎(chǔ)。第二階段段：形成成產(chǎn)品的的多樣化化，擴(kuò)大大銷(xiāo)售范范圍，增增加品牌牌的影

44、響響力，尋尋找不同同地區(qū)的的加盟商商。第三階段段：形成成完善研研發(fā)體制制和銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)實(shí)現(xiàn)良好好的品牌牌效應(yīng)。2.4.6銷(xiāo)售方方式1、人員員銷(xiāo)售公司采用用最主要要的銷(xiāo)售售方式是是人員銷(xiāo)銷(xiāo)售，。包括直直接銷(xiāo)售售和互動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售，直直接銷(xiāo)售售主要售售予辦公公室、寫(xiě)寫(xiě)字樓、客廳、臥室等等，互動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售主主要與房房地產(chǎn)公公司、裝裝潢公司司、壁畫(huà)畫(huà)公司等等。同時(shí)時(shí)我們將將采取多多層次人人員推銷(xiāo)銷(xiāo)，包括括技術(shù)人人員、服服務(wù)人員員、企業(yè)業(yè)公司高高層在內(nèi)內(nèi)的立體體的銷(xiāo)售售方式，分分工寫(xiě)作作協(xié)作，促促成交易易。在人人員推銷(xiāo)銷(xiāo)中，要要求對(duì)客客戶的相相關(guān)資料料進(jìn)行詳詳細(xì)的記記載，并并記入企企業(yè)的客客戶關(guān)系系數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，以

45、便便于客戶戶的維護(hù)護(hù)與發(fā)展展。2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷(xiāo)售絡(luò)銷(xiāo)售充充分利用用網(wǎng)絡(luò)的的互動(dòng)性性使商家家與消費(fèi)費(fèi)者的溝溝通、交交流變得得更加容容易和快快速，能夠根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者的個(gè)個(gè)性，提提供更充充分的服服務(wù)，同同時(shí)公司司自身可可以降低低成本，并并可以與與更多的的相關(guān)網(wǎng)網(wǎng)站建立立合作關(guān)關(guān)系，吸吸引更多多的潛在在顧客。但是，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售售過(guò)程中中的成品品本公司司部負(fù)責(zé)責(zé)安裝，將將由消費(fèi)費(fèi)者自己己解決魚(yú)魚(yú)缸安裝裝的問(wèn)題題，同時(shí)時(shí)其中的的安裝費(fèi)費(fèi)我們也也會(huì)在產(chǎn)產(chǎn)品中扣扣除。2.4.7售后服服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)有有專門(mén)的的售后服服務(wù)小組組，立足足于溫州州大學(xué)的的專業(yè)的的技術(shù)人人員會(huì)在在保修期期內(nèi)免費(fèi)費(fèi)為顧客客維修、更換設(shè)設(shè)備，也也會(huì)

46、定期期的為顧顧客提供供專業(yè)的的上門(mén)服服務(wù)。一：對(duì)各各個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行檢檢查如照照明、過(guò)過(guò)濾、加加熱、充充氣泵、二氧化化碳供應(yīng)應(yīng)裝置等等工作是是否正常常。二：檢測(cè)測(cè)水質(zhì)，生態(tài)魚(yú)缸主要的就是為了培養(yǎng)水，所以這是很重要的，需要做好水的PH值、硬度等指標(biāo)的檢測(cè)。三：由于于采用高高科技的的生物介介質(zhì)可以以達(dá)到長(zhǎng)長(zhǎng)期免換換水的麻麻煩，但但施肥還還是必須須的，硝硝化系統(tǒng)統(tǒng)的健全全還是很很重要的的。四：局部部景觀的的調(diào)整：水草造造景后，隨隨著水草草的生長(zhǎng)長(zhǎng)，可能能會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)水草的的長(zhǎng)短不不一或是是爛葉等等麻煩，我我們會(huì)對(duì)對(duì)水草進(jìn)進(jìn)行局部部調(diào)整，保保證水草草生長(zhǎng)位位置和狀狀態(tài)都達(dá)達(dá)到最佳佳狀態(tài)。2.4.8銷(xiāo)售售員工的

47、的工資及及福利銷(xiāo)售員工工的工資資由基本本工資加加福利，福福利也根根據(jù)銷(xiāo)售售總額的的不同而而不一樣樣，相見(jiàn)見(jiàn)表格資金項(xiàng)目目銷(xiāo)售總額（單位位：元）月基本工工資（單單位：元元）月福利分分紅百分分比：月福利分分紅（單單位：元元）月總工資資（單位：元）X500001300060.066XX+0.07X50000X1000001300070.077 XX+0.08 X100000XX1400001300090.099XX+0.10XX144000013000120.122XX+0.12X2.4.9產(chǎn)品品價(jià)格方方案、價(jià)格格表：規(guī)格：長(zhǎng)長(zhǎng)寬高（單位：mm）市場(chǎng)售價(jià)價(jià)（單位：元個(gè)個(gè)）團(tuán)購(gòu)價(jià)（五五個(gè)以上上，包括括

48、五個(gè)，單單位：元元個(gè)）18000150065002500024200100001500550015000155006001500250060057040015002500300280、定價(jià)價(jià)依據(jù)：根據(jù)財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)算算，制定定的價(jià)格格保證個(gè)個(gè)體產(chǎn)品品盈利115%20%，同時(shí)時(shí)通過(guò)市市場(chǎng)調(diào)查查在保證證盈利的的同時(shí)，且且能使產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格比同同類產(chǎn)品品低20003000元，體體現(xiàn)出價(jià)價(jià)格的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。2.4.10影影響價(jià)格格變化的的因素及及對(duì)策材料料價(jià)格增增長(zhǎng)市場(chǎng)正常常運(yùn)行的的時(shí)候，材材料的價(jià)價(jià)格可能能會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)上漲，對(duì)對(duì)此產(chǎn)品品的價(jià)格格會(huì)相應(yīng)應(yīng)地上漲漲，上漲漲的價(jià)格格會(huì)根據(jù)據(jù)材料的的進(jìn)價(jià)具具體制定定，以材材

49、料多付付的資金金由產(chǎn)家家和消費(fèi)費(fèi)者共同同承受百百分之五五十為原原則，保保證利潤(rùn)潤(rùn)維持在在12%14%。價(jià)格格的變化化的同時(shí)時(shí)，會(huì)制制定相應(yīng)應(yīng)的促銷(xiāo)銷(xiāo)措施，購(gòu)購(gòu)足20000元元以上99.5折折扣計(jì)算算，40000元元以上88.8折折扣計(jì)算算，降低低單個(gè)利利潤(rùn)的同同時(shí)，保保證數(shù)量量的保證證，使利利潤(rùn)維持持在一個(gè)個(gè)平衡的的水平。同類類產(chǎn)品降降價(jià)同類產(chǎn)品品為了更更加有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力適適當(dāng)?shù)亟到祪r(jià)，若若價(jià)格逼逼近或低低于本產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格，此此時(shí)，調(diào)調(diào)整價(jià)格格，調(diào)整整的幅度度會(huì)根據(jù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的價(jià)價(jià)格，價(jià)價(jià)格維持持在低于于市場(chǎng)價(jià)價(jià)格10002000元（正正常情況況比市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格低低3000元），由由于成本本較低

50、的的優(yōu)勢(shì)，仍仍然可以以盈利（若若當(dāng)利潤(rùn)潤(rùn)降到只只有3%時(shí)，降降 不會(huì)會(huì)再降價(jià)價(jià)）。當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)結(jié)束后后，可以以處于一一個(gè)更加加優(yōu)勢(shì)位位置，盈盈利多余余其他商商家。2.4.11銷(xiāo)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)計(jì)每一個(gè)月月的銷(xiāo)售售品種、個(gè)數(shù)以以及銷(xiāo)售售總額都都有一個(gè)個(gè)明確的的記錄，以以供會(huì)計(jì)計(jì)計(jì)算本本月的賬賬單，核核對(duì)具體體的資金金狀況，反反映盈利利狀況。（具體體詳見(jiàn)表表格）單位：元元月份產(chǎn)品規(guī)格1234567 89101112銷(xiāo)售總額額1800015006500100001500550060015002500400150025002.4.12競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析（1）傳傳統(tǒng)魚(yú)缸缸：該產(chǎn)品的的出現(xiàn)對(duì)對(duì)于傳統(tǒng)統(tǒng)魚(yú)缸的

51、的市場(chǎng)沖沖擊是非非常最大大的，同同時(shí)，傳傳統(tǒng)魚(yú)缸缸也將會(huì)會(huì)成為最最大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。人們們的傳統(tǒng)統(tǒng)觀念已已經(jīng)接受受了傳統(tǒng)統(tǒng)的魚(yú)缸缸，如何何使消費(fèi)費(fèi)者擺脫脫原有的的消費(fèi)觀觀念，這這將是團(tuán)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售售產(chǎn)品的的一大難難題?，F(xiàn)現(xiàn)在傳統(tǒng)統(tǒng)魚(yú)缸已已經(jīng)占據(jù)據(jù)了整個(gè)個(gè)市場(chǎng)，只有突顯新型壁畫(huà)式魚(yú)缸特色，讓消費(fèi)者在短期內(nèi)接受這個(gè)新產(chǎn)品，新型壁畫(huà)式魚(yú)缸實(shí)用新型結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，觀賞效果好，體積小，不占空間，保溫效果好，省電，玻璃缸底雜質(zhì)易去除，換水方便，這些特點(diǎn)將會(huì)很好地展現(xiàn)新型壁畫(huà)式魚(yú)缸較于傳統(tǒng)魚(yú)缸的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)魚(yú)缸缸新型壁掛掛魚(yú)缸占地大小耗電量多少觀賞效果果普通佳換水頻率率高低保溫效果果差好（2）壁壁畫(huà)：市市場(chǎng)有許許許多多

52、多的壁畫(huà)畫(huà)產(chǎn)品，也也包括新新型壁畫(huà)畫(huà)式魚(yú)缸缸，壁畫(huà)畫(huà)市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)是是相當(dāng)?shù)牡拇蟮摹＝荒昴暧胁煌愋偷牡谋诋?huà)品品種出現(xiàn)現(xiàn)，尤其其是素描描壁畫(huà)正正在受到到越來(lái)越越多的消消費(fèi)者的的青睞，素素描壁畫(huà)畫(huà)可以使使房間更更加生動(dòng)動(dòng)，更富富個(gè)性，雖雖然各類類壁畫(huà)現(xiàn)現(xiàn)在絡(luò)繹繹不絕，但但是這同同樣表現(xiàn)現(xiàn)出消費(fèi)費(fèi)者一直直在尋找找一種適適合自己己的壁畫(huà)畫(huà)，但是是整個(gè)壁壁畫(huà)市場(chǎng)場(chǎng)缺少一一個(gè)原生生態(tài)的，而新型壁畫(huà)式魚(yú)缸剛好可以滿足一點(diǎn)，可以滿足一大部分消費(fèi)者的追求。因此，新型壁畫(huà)式魚(yú)缸在壁畫(huà)市場(chǎng)的前景還是相當(dāng)可觀的。（3）同同類產(chǎn)品品：若新新型壁畫(huà)畫(huà)式魚(yú)缸缸能在市市場(chǎng)上占占有一定定份額，類類似產(chǎn)品品的大量量模仿銷(xiāo)銷(xiāo)售

53、將成成為我們們的一個(gè)個(gè)潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象象。要是是同種商商品在市市面上出出現(xiàn)，這這必將會(huì)會(huì)削減該該銷(xiāo)售額額，因此此做好前前期的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作是非常常關(guān)鍵的的。首先先，要申請(qǐng)項(xiàng)項(xiàng)目專利利；其次次，做好好技術(shù)的的保密工工作；最最后，降降低加盟盟商的門(mén)門(mén)檻。生生成此類類產(chǎn)品需需要一定定的專業(yè)業(yè)技術(shù)，能能模仿生生產(chǎn)的商商家還是是少量的的，家門(mén)門(mén)加盟的的門(mén)檻較較低，可可以減少少各類仿仿品的出出現(xiàn)，增增加公司司的收益益以及增增強(qiáng)公司司的影響響力。2.4.13項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)：具體方面面產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)新型壁畫(huà)畫(huà)魚(yú)缸可可以做到到長(zhǎng)時(shí)間間免換水水，省去去了麻煩煩的換水水步驟。同時(shí)掛掛在墻上上又節(jié)省省了空間間，當(dāng)今今

54、社會(huì)，房房?jī)r(jià)飛漲漲，住房房緊張，超超薄式設(shè)設(shè)計(jì)將會(huì)會(huì)成為吸吸引顧客客眼球的的一大亮亮點(diǎn)。在在占空間間，耗電電量，觀觀賞效果果，提升升人品位位檔次方方面是傳傳統(tǒng)魚(yú)缸缸所無(wú)法法比擬的的資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)溫州大學(xué)學(xué)生環(huán)學(xué)學(xué)院無(wú)償償提供本本團(tuán)隊(duì)實(shí)實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)場(chǎng)所，以以及生態(tài)態(tài)液配制制所需的的一些化化學(xué)試劑劑、藥品品。合理理的利用用學(xué)院的的資源將將是最實(shí)實(shí)際的優(yōu)優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)由于生環(huán)環(huán)學(xué)院的的實(shí)驗(yàn)室室優(yōu)勢(shì)所所在，因因此，又又在價(jià)格格上能做做到比別別的商家家實(shí)惠技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)實(shí)驗(yàn)科研研方面與與本團(tuán)隊(duì)隊(duì)所學(xué)的的生物化化學(xué)專業(yè)業(yè)緊密結(jié)結(jié)合，還還有學(xué)院院植物生生理學(xué)副副教授在在實(shí)驗(yàn)科科研，尤尤其在生生態(tài)液的的配制方方面給予予我

55、們?nèi)矫婕技夹g(shù)上的的指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)管管理上還還有來(lái)自自商學(xué)院院財(cái)務(wù)管管理和市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的成員員服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)由于是團(tuán)團(tuán)隊(duì)自行行科研產(chǎn)產(chǎn)品，因因此團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員對(duì)對(duì)于這個(gè)個(gè)新型壁壁畫(huà)生態(tài)態(tài)魚(yú)缸相相對(duì)熟悉悉。出現(xiàn)現(xiàn)一些售售后上的的問(wèn)題，專專業(yè)人士士會(huì)上門(mén)門(mén)負(fù)責(zé)解解決問(wèn)題題。同時(shí)時(shí)，在換換水，換換魚(yú)，換換水草等等方面還還能為團(tuán)團(tuán)隊(duì)持續(xù)續(xù)帶來(lái)一一定的利利潤(rùn)市場(chǎng)有出出現(xiàn)過(guò)類類似的產(chǎn)產(chǎn)品，但但是并沒(méi)沒(méi)有打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)，原原因有很很多種，本本團(tuán)隊(duì)恰恰好用上上述優(yōu)勢(shì)勢(shì)解決了了這一疑疑問(wèn)問(wèn)題魚(yú)缸太厚厚價(jià)格太貴貴魚(yú)存活率率不高安全系數(shù)數(shù)低解決疑慮慮市場(chǎng)上出出現(xiàn)的是是33mmm厚，而而本項(xiàng)目目的產(chǎn)品品是155mm到到17mmm本

56、產(chǎn)品擁?yè)碛袑W(xué)院院實(shí)驗(yàn)室室資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，因因此擁有有其他商商家所沒(méi)沒(méi)有的價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)本團(tuán)隊(duì)在在技術(shù)上上的優(yōu)勢(shì)勢(shì)恰好可可以解決決這一顧顧慮，專專業(yè)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)加專專業(yè)的指指導(dǎo)老師師產(chǎn)品會(huì)請(qǐng)請(qǐng)裝修公公司對(duì)墻墻壁進(jìn)行行硬度、厚度等等檢測(cè)，如如若符合合條件，才才會(huì)允許許安裝2.4.14投投資回收收方式前期的銷(xiāo)銷(xiāo)售模式式主要是是以訂單單的形式式為主，因因此該投資資資金也不不會(huì)很多多，前期期的總投投資預(yù)期期500000元元（若出出現(xiàn)新情情況可以以適當(dāng)增增加投資資）。生生產(chǎn)一個(gè)個(gè)成品的的成本大大約為11250元元，預(yù)期期我們將將會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)10個(gè)個(gè)樣品，作作為消費(fèi)費(fèi)者的參參考對(duì)象象。具體體的投資資回收方方式：樣樣品投資

57、資125500元元顧客訂訂單簽署合合約預(yù)交550%銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格格生產(chǎn)成成品交易付付余款。2.5財(cái)財(cái)務(wù)分析析2.5.1財(cái)務(wù)務(wù)分析說(shuō)說(shuō)明本項(xiàng)目前前3年盈盈利主要要靠生態(tài)態(tài)魚(yú)缸，后后期收入入生態(tài)魚(yú)魚(yú)缸利潤(rùn)潤(rùn)與更換換生態(tài)液液費(fèi)用比比例相近近。每年年從銷(xiāo)售售額中提提取100%，進(jìn)進(jìn)行新型型產(chǎn)品的的研發(fā)。2.5.2銷(xiāo)售售收入明明細(xì)表第1年第2年第3年第4年銷(xiāo)售量（個(gè)個(gè)）7570100130銷(xiāo)售價(jià)（元元）15000160001650017000銷(xiāo)售收（萬(wàn)萬(wàn)元）12.3312.8816.5522.11銷(xiāo)售收入入增長(zhǎng)百百分比41%28.99%33.99%2.5.3成本本費(fèi)用明明細(xì)表 (單位位：萬(wàn)元)類型 年份份第

58、1年第2年第3年第4年原材料魚(yú)缸5.8555.4666.2447.8魚(yú)、草、生態(tài)液液1.51.72.22.7制作費(fèi)用用店面租金金0.80.80.80.8產(chǎn)品折舊舊0.40.40.40.6其他費(fèi)用用1.00.9661.01.2安裝費(fèi)用用0.7550.70.81.0成本合計(jì)計(jì)10.3310.00211.44414.112.5.4薪金金水平明明細(xì)表人員 年年份第1年第2年第3年第4年直銷(xiāo)人員員37500350004000050000作業(yè)人員員7500070000800001000002.5.5盈利利能力指指標(biāo)圖年份第1年第2年第3年第4年凈利潤(rùn)（萬(wàn)萬(wàn)元）22.7885.0668增長(zhǎng)率28.11%45.11%36.88%2.5.6現(xiàn)金金流量表表2.5.7盈虧虧平衡分分析盈虧平衡衡點(diǎn)又稱稱保本點(diǎn)點(diǎn)，本項(xiàng)項(xiàng)目的固固定成本本為30000元，單單位產(chǎn)品品售價(jià)為為15000元，單單個(gè)產(chǎn)品品成本為為12550元，則則保本點(diǎn)點(diǎn)=30000/(15500-12550)=12，盈虧平平衡點(diǎn)比比較低，說(shuō)說(shuō)明該項(xiàng)目盈盈利的可可能性較較大，虧虧損的可可能性越越小。因而項(xiàng)項(xiàng)目有較較大的抗抗經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力力。由于于工作場(chǎng)場(chǎng)地大部部分是設(shè)設(shè)在實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室，加加之可以以利用生生環(huán)學(xué)院院實(shí)驗(yàn)室室的一些些優(yōu)勢(shì)，比比如營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)液的配配制等，水水草和魚(yú)魚(yú)類的選選擇，都都能夠很很好的利利用學(xué)院院