收益管理經(jīng)理早會內(nèi)容舉例

1、收益管理經(jīng)理早會內(nèi)容舉例刖B ：1、收益管理例會對于收益管理落地實施的重要性（為什么要開展收 益管理例會）如何衡量一家酒店收益管理做得好與壞？一一看其收益管理例會是 否正常開展起來，會議日程的內(nèi)容和決定便可以知道！2、酒店管理例會的現(xiàn)狀/困境：（也是收益管理例會難以堅持的原因 所在）管理例會是處理日常問題的主要手段，但是，有過管理經(jīng)驗的人都有 這樣的認識：管理例會開好了的不多，80%會議都沒有什么效果。一 般來講，務(wù)虛的會議好開，務(wù)實的會議難開；計劃性的會議好開，解 決問題的會議難開；問題明顯，要求整改的會議好開；問題不明顯, 分析責任源頭的會議不好開。另外，例會中，情況匯報多，原因分析 少；

2、問題說明多，解決建議少；聽得多，說提少；會議記錄多，落實 到位少。3、酒店不要把收益管理例會開成了追究責任的“批斗大會”，收益管理例會更多的是要關(guān)注未來，對未來進行預(yù)測！過去已經(jīng)無法改變,重要的是把握未來！收益日例會：20-30分鐘收益日例會的目標：確定當天酒店各渠道是否有房可賣。確定當天酒店各渠道賣什么價格。更新酒店未來兩個月內(nèi)的團隊確認狀況。觀察未來兩周酒店的在手預(yù)訂和去年同期數(shù)據(jù)，找出機會和風險。觀察酒店的當日預(yù)訂增量報表，進行下一周的預(yù)測。收益日例會內(nèi)容：回顧昨日的經(jīng)營情況。比照兩周內(nèi)的酒店在手預(yù)訂比照（精確至各細分市場）查看當日預(yù)訂增量報表，更新本周及下一周預(yù)測了解競爭群一周內(nèi)的價格

3、策略確定各渠道的開關(guān)以及各渠道的價格。確定兩個月內(nèi)未確定以及未擔保團隊的數(shù)量以及具體情況。相關(guān)報表：在手預(yù)訂報表，比價報表，預(yù)訂進度報表，預(yù)訂增量報表，團隊報表，預(yù)測報表。收益周例會:1-1.5小時收益周例會的目標：確定當月和下個月的銷售團隊策略。確定當月以及下個月的價格策略。了解未來三個月內(nèi)的增量情況，了解增量的大致分布，分析是否存在 異動的情況，并且根據(jù)市場信息采取對應(yīng)的銷售策略。確定各市場細分的配額。收益周會內(nèi)容：回顧過去一周的經(jīng)營情況（各市場的間夜，營收，平均房價）上一周的團隊，散客流失和取消報表。競爭群的數(shù)據(jù)比照，MPI, ARI, RGI的計算兩個月內(nèi)酒店的預(yù)訂進度和同期比照（精確

4、至各細分市場）未來90天的預(yù)定增量報表。三個月內(nèi)周邊競爭對手的公開渠道價格策略（能拿到不公開渠道的價格策略更好）相關(guān)報表：數(shù)據(jù)比照報表，散客及團隊流失及取消報表，競爭群數(shù)據(jù) 報表，預(yù)訂規(guī)律報表，預(yù)訂增量報表，比價報表。收益月例會：1.5-2小時收益月例會目標：制定未來三個月的價格策略，以及節(jié)假日的促銷活動價格。三個月內(nèi)的團隊的配額設(shè)定，已經(jīng)團隊需求的時間。更新酒店所處市場半年內(nèi)的特殊事件。未來半年內(nèi)的預(yù)測更新。確定房型策略，價格代碼的使用，以及酒店預(yù)訂渠道的分化。收益月例會內(nèi)容：酒店過去一個月的數(shù)據(jù)比照（細分市場，預(yù)訂渠道，預(yù)算比照，房型分析，價格代碼數(shù)據(jù)）酒店過去一個月的競爭群比照（MPI, ARI, RGI）上一月內(nèi)的團隊，散客流失和取消報表。三個月內(nèi)酒店的預(yù)訂進度和同期比照（精確至各細分市場）未來90天的預(yù)定增量報表。三個月內(nèi)周邊競爭對手的公開渠道價格策略（能拿到不公開渠道的價 格策略更好）各協(xié)議公司產(chǎn)量，各OTA產(chǎn)量，各代理商產(chǎn)量比照。半年內(nèi)特殊事件數(shù)據(jù)的更新，以及三個月內(nèi)的活動的制定上線。關(guān)于升級銷售，免費升級，超額預(yù)訂報表的分析回顧。相關(guān)報表：數(shù)據(jù)比照報表，散客及團隊流失及取消報