北京公司金橋項(xiàng)目11月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告(上報(bào)版本)

1、2021年度11月份營(yíng)銷工作匯報(bào)匯報(bào)單位：匯報(bào)目錄一、2021年11月份營(yíng)銷工作匯總二、2021年12月份營(yíng)銷工作方案三、需要事業(yè)部支持的事項(xiàng)一、2021年11月份營(yíng)銷工作匯總 一、2021年11月份營(yíng)銷工作匯總1. 北京公司U谷工程月度及全年任務(wù)完成情況2. 截止到11月底庫(kù)存情況 一、2021年11月份營(yíng)銷工作匯總3. 成交客戶統(tǒng)計(jì) 一、2021年11月份營(yíng)銷工作匯總4. 11月整體信息情況一、2021年11月份營(yíng)銷工作匯總 11月新增信息304組，其中行銷信息61組，坐銷信息243組。信息總量環(huán)比增加79組。 11月信息渠道分析行銷一、2021年11月份營(yíng)銷工作匯總行銷61組信息中，排名

2、前三位為朋友介紹28組，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖16組，個(gè)人開發(fā)14組。 11月信息渠道分析坐銷一、2021年11月份營(yíng)銷工作匯總坐銷信息243組信息中，排名前三位為戶外74組、短信推廣71組、U谷路牌34組，戶外為主要渠道，短信比上月有明顯提升。5. 11月營(yíng)銷推廣有效性分析推廣動(dòng)作總結(jié) 一、2021年11月份營(yíng)銷工作匯總 一、2021年11月份營(yíng)銷工作匯總5. 11月營(yíng)銷推廣重點(diǎn)工作分析媒體推廣類1十八里店北橋戶外廣揭發(fā)布11月24日。5. 11月營(yíng)銷推廣重點(diǎn)工作分析媒體推廣類2中區(qū)正運(yùn)通酒店對(duì)面單立柱廣揭發(fā)布。 一、2021年11月份營(yíng)銷工作匯總6. 10月營(yíng)銷推廣有效性分析費(fèi)效比變化 一、2021年1

3、0月份營(yíng)銷工作匯總11月批復(fù)媒體預(yù)算為24.75萬(wàn)，實(shí)際分?jǐn)偧s為22.9萬(wàn)元。7.推廣費(fèi)用明細(xì) 總結(jié)8. 其他營(yíng)銷工作1、銷售管理金橋工程廠房中區(qū)東區(qū)庫(kù)存促銷方案完成，下發(fā)執(zhí)行2、西區(qū)五期籌備西區(qū)五期銷售策略報(bào)審?fù)瓿晌鲄^(qū)五期產(chǎn)品優(yōu)化建議完成，配合設(shè)計(jì)院調(diào)整西區(qū)五期工程資料準(zhǔn)備3、現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷售道具中試區(qū)道旗畫面更換完成整體沙盤維修方案完成二、12月份營(yíng)銷工作方案二、2021年12月份營(yíng)銷工作方案1. 銷售目標(biāo)及分解2012年度銷售指標(biāo) 差額合同額：160萬(wàn)元面 積：400平米 回 款：8450萬(wàn)元12月份銷售指標(biāo)合同額：2550萬(wàn)元面 積：3235平米 回 款：5310萬(wàn)元1. 沖刺2021年

4、公司銷售任務(wù)1銷售面積及合同額已認(rèn)購(gòu)1908 平米轉(zhuǎn)簽約，已積累重點(diǎn)客戶約3000平米簽約廠房產(chǎn)品促銷推出，為12月重點(diǎn)突破方向，客戶一事一議2回款重點(diǎn)突破按揭貸款銀行推進(jìn)方案放款約4000萬(wàn)交房原因重點(diǎn)突破二、2021年12月份營(yíng)銷工作方案3新客戶積累推廣短信：精選數(shù)據(jù)庫(kù)，加大投放，每月100萬(wàn)條。短信平臺(tái)：對(duì)招商員2級(jí)信息、刪除信息整體，統(tǒng)一平臺(tái)發(fā)放。 針對(duì)坐銷人員自備數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)放。戶外廣告：東南四環(huán)短期戶外廣告正常發(fā)布。DM發(fā)放：于市區(qū)重點(diǎn)寫字樓內(nèi)，招商員掃樓DM發(fā)放。4其 他整體沙盤維修方案確定西區(qū)四期交房協(xié)調(diào)及相關(guān)糾紛處理二、2021年12月份營(yíng)銷工作方案2. 2021年工程銷售準(zhǔn)備及2021年總結(jié)2021年U谷工程銷售方案完成2021工程市場(chǎng)類費(fèi)用方案完成2021年工程營(yíng)銷總結(jié)推廣、費(fèi)用等局部2021年U谷與目標(biāo)協(xié)會(huì)合作方案初稿完成西區(qū)五期產(chǎn)品優(yōu)化方案配合