果汁終端促銷方案

1、第 第 頁果汁終端促銷方案一、活動(dòng)目的將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方形成互動(dòng)，從而達(dá)到傳遞品牌推動(dòng)市場(chǎng)的效果。讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)過程，有效促成銷售。加強(qiáng)終端店信心，達(dá)成更多更好的布點(diǎn)工作。二、體驗(yàn)場(chǎng)館大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對(duì)有車消費(fèi)者；2、利用洗車空閑時(shí)間讓消費(fèi)者參加體驗(yàn)活動(dòng)。三、活動(dòng)主題芬朗零距離接觸+免費(fèi)體驗(yàn)+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多你還等嗎？零距離接觸：讓消費(fèi)者上車徑直體驗(yàn)了解芬朗汽車音響產(chǎn)品，上車體驗(yàn)可獲精致禮品1份，豪華大禮等你拿。加1000元

2、可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部：由于目前DVD導(dǎo)航市場(chǎng)較熱，客戶接受度高，為了讓消費(fèi)者勇躍參加體驗(yàn)活動(dòng)，使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動(dòng)升級(jí)芬朗汽車音響。從而調(diào)動(dòng)顧客參加的積極性。更多獎(jiǎng)品：各區(qū)域可依據(jù)實(shí)際狀況設(shè)置獎(jiǎng)品，以下僅舉例闡述。 1、免費(fèi)洗車券5次+2次打蠟10位；2、座墊10位；3、健康套裝10位；4、太陽花10位；5、掛飾10位；6、香水10位。特惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。銷售人員在活動(dòng)前跟各活動(dòng)經(jīng)銷店談妥。四、活動(dòng)時(shí)間全年均可，最優(yōu)是選擇2個(gè)星期，集中能量，重點(diǎn)突擊，營造全城聯(lián)動(dòng)的氛圍。五、活動(dòng)對(duì)象全部車主六、活動(dòng)形式在店門口搭24個(gè)活動(dòng)帳篷，作為

3、活動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)放置樣機(jī)假設(shè)干，體驗(yàn)樣車一臺(tái)，并安排促銷員13人，促銷員主動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)店洗車的車主參與體驗(yàn)活動(dòng)，推舉產(chǎn)品功能詳細(xì)作用和運(yùn)用方法，從而產(chǎn)生銷售。注：關(guān)于臨時(shí)促銷的員的聘請(qǐng)，代理商或分公司可聘請(qǐng)假設(shè)干在校高校生做為公司長(zhǎng)期促銷兼職員工，并對(duì)其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。七、預(yù)備工作活動(dòng)前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作。1、活動(dòng)人員配置活動(dòng)主管1人建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)負(fù)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。導(dǎo)購員1人由活動(dòng)終端店的銷售人員擔(dān)負(fù)：介紹產(chǎn)品與活動(dòng)內(nèi)容，解答消費(fèi)者問題，現(xiàn)場(chǎng)收訂金開票據(jù)。要求：對(duì)我司產(chǎn)品功能了如指掌、對(duì)我司品牌文化、產(chǎn)品理念有肯定的了解，同時(shí)反應(yīng)機(jī)敏，立場(chǎng)懇切隨和，每

4、個(gè)活動(dòng)終端店需要出人作為導(dǎo)購員。臨時(shí)促銷員2人由活動(dòng)終端店人員擔(dān)負(fù)：負(fù)責(zé)前期海報(bào)等廣告物料的布置，消費(fèi)者接待，現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場(chǎng)務(wù)工作。技術(shù)人員1人可由我司售后人員擔(dān)負(fù)：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，解答消費(fèi)者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。要求：熟識(shí)公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路。機(jī)動(dòng)人員至少1人由我司或終端客戶人員擔(dān)負(fù)：負(fù)責(zé)拍照、搬運(yùn)、協(xié)作其他人員工作、應(yīng)對(duì)緊急事項(xiàng)。注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷售人員可依據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。2、宣揚(yáng)協(xié)作由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實(shí)。a在活動(dòng)前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人

5、流常常經(jīng)過的路段或停車集中的地點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)或發(fā)放活動(dòng)單張。b活動(dòng)前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動(dòng)促銷宣揚(yáng)單張、*展架、海報(bào)。c在活動(dòng)前2天于主道旁或四周合適的位置懸掛活動(dòng)條幅。 d在活動(dòng)前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動(dòng)內(nèi)容的帖子。e有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，在活動(dòng)前后進(jìn)行新聞形式的宣揚(yáng)報(bào)道。注：以上廣告宣揚(yáng)如不能全部達(dá)成，那么至少應(yīng)保證一位車主，有機(jī)會(huì)每天能通過23次不同的方式接觸活動(dòng)信息?；顒?dòng)開始前三四天請(qǐng)親密關(guān)注天氣形勢(shì)，如天氣不抱負(fù)，狀況未在預(yù)料中，需要更改時(shí)間，要實(shí)時(shí)張貼海報(bào)告知車主。3、活動(dòng)物料的預(yù)備申請(qǐng)/按比例發(fā)放物料：a產(chǎn)品折頁或畫冊(cè)共100份用在活動(dòng)

6、現(xiàn)場(chǎng)，贈(zèng)與意向客戶b單張1000份用于前期在會(huì)所擺放與活動(dòng)當(dāng)天派發(fā)c椅子8張用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)d產(chǎn)品堆頭用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)e*展架46個(gè)用在前期廣告宣揚(yáng)與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)f價(jià)格貼20份用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)g活動(dòng)衣服用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)h促銷帽子用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與活動(dòng)襯衫一同運(yùn)用i公關(guān)用禮品公關(guān)運(yùn)用，由市場(chǎng)管理部制定禮品清單供選擇。由當(dāng)?shù)劁N售人員落實(shí)的物料：市場(chǎng)部提供設(shè)計(jì)模板。a海報(bào)8張用在前期廣告宣揚(yáng)，張貼在會(huì)所、電梯廳或主要入口合適位置。 b活動(dòng)主題條幅24條用在前期廣告宣揚(yáng)與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。11m寬* 0。9m高13m寬* 0。9m高c特惠卡300份用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，名片大小，當(dāng)?shù)刈孕杏≈?。代理商與終端客戶提供的物料：均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用。

7、a樣機(jī)410臺(tái)，需提前檢測(cè)。 b活動(dòng)拱門1個(gè)。c太陽傘46把。d產(chǎn)品資料架2個(gè)。e帳蓬24頂，3m*3m。f紙杯、飲料飲水機(jī)、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)收定金用等雜項(xiàng)。g小型產(chǎn)品展示柜。 h洽談桌。i條桌擺放產(chǎn)品用，可選。j話筒、音響可選。k飄空氣球2個(gè)，可選。注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。以上物料后所注明的物料數(shù)量?jī)H提供參考，當(dāng)?shù)劁N售人員可依據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)增減。市場(chǎng)管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動(dòng)前10天向市場(chǎng)管理部申請(qǐng)。八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理與掌握1、現(xiàn)場(chǎng)物料與包裝我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場(chǎng)人員落實(shí)。a活動(dòng)當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場(chǎng)。b擺放好各類物品。c有小展

8、柜的，要調(diào)試樣車至最正確狀態(tài)。d在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊(cè)。e產(chǎn)品堆頭陳設(shè)。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。2、活動(dòng)具體流程7：30相關(guān)人員到位8：30前完成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置8：4510：00臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場(chǎng)，派發(fā)活動(dòng)單張或特惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，那么進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動(dòng)場(chǎng)地發(fā)放特惠卡。10：0012：00臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場(chǎng)地，幫助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行特惠卡發(fā)放，客戶詢問。產(chǎn)品展示等工作或進(jìn)行小型智能軌跡倒車競(jìng)賽等體驗(yàn)式活動(dòng)。假設(shè)現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場(chǎng)的*展架、海報(bào)、條幅等物料擺放至人流

9、、車流經(jīng)過的惹眼位置。12：0013：30分批進(jìn)餐。13：3015：00臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場(chǎng)，派發(fā)活動(dòng)單張或特惠卡，為下午的活動(dòng)吸聚人氣。15：0017：30臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場(chǎng)地，與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行特惠卡發(fā)放，客戶詢問，產(chǎn)品展示等工作。假設(shè)現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。17：30后，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。3、現(xiàn)場(chǎng)考前須知a現(xiàn)場(chǎng)全部的工作人員要求著裝統(tǒng)一其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動(dòng)衫+帽子，舉止文質(zhì)彬彬、落落大方，言語熱忱、懇切，表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。 b嚴(yán)格遵守管理制度，留意公司形象。c對(duì)未購買但有購買意向的顧客，都要仔細(xì)填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的

10、產(chǎn)品型號(hào)等資料以便日后跟蹤。d活動(dòng)期間由機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照，這是活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)進(jìn)行活動(dòng)。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場(chǎng)人氣的照片、消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的照片、全部現(xiàn)場(chǎng)工作人員的合影，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝的照片，工作人員為消費(fèi)者熱忱服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影照片背景最好能表達(dá)出該店的特征。照片一方面作為對(duì)活動(dòng)的考核資料，一方面可在下次活動(dòng)的公關(guān)中運(yùn)用，一方面還可用作活動(dòng)的宣揚(yáng)推廣，如公司網(wǎng)站上的宣揚(yáng)，或可制成噴繪或KT板在下次活動(dòng)運(yùn)用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分，于活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場(chǎng)管理部，以便實(shí)時(shí)進(jìn)行宣揚(yáng)、報(bào)導(dǎo)。e有現(xiàn)場(chǎng)人員切實(shí)做好場(chǎng)地的清潔工作，我司銷售人員要進(jìn)行檢查。f由活動(dòng)主管，結(jié)合各方參加人員的看法，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、報(bào)道，并連同活動(dòng)照片一同交至市場(chǎng)管理部。九、簡(jiǎn)約費(fèi)用預(yù)算現(xiàn)場(chǎng)物料費(fèi)用約2270元。獎(jiǎng)品費(fèi)用元。臨時(shí)促銷員費(fèi)用3人*80元/天*2天=480元。前期媒體宣揚(yáng)費(fèi)用4000*1/2=20*元。其他：1000元。十、公司內(nèi)部責(zé)任分工市場(chǎng)管理部：方案