月度銷售工作總結(jié)與計劃

1、第 第 頁月度銷售工作總結(jié)與計劃月度銷售工作總結(jié)與計劃一*月份我們的任務(wù)是6萬元，事實上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔(dān)負(fù)門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙立場都特別好，但是業(yè)務(wù)技能需要提升，我回答的確我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對于中醫(yī)來說是一個繁復(fù)而且體系巨大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，許多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充盈起來?？偨Y(jié)開來7月銷售方面有以下幾點：1. 上月

2、的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿意性格化的需求。2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培育對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的緣由，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。 但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一貫崇尚的，或許我的技能現(xiàn)在還不足，所以我也一貫在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，

3、讓每天都是充斥盼望的。米盧說過“立場決斷一切”，簡約而言，我對工作的立場就是選擇自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動力。*月工作計劃*月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次盼望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好預(yù)備。對于這月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：1.先做好8月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石運用的講解的宣揚工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的預(yù)備砭石，盼望不要像上次那樣斷貨好幾次。2.加強對

4、于砭石的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣揚和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個都抓住銷售，最少應(yīng)當(dāng)漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法那么，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此

5、，但是大略如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力盼望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很盼望嘗試其他工作的，而且同樣盼望都可以干好，所以幾次講師不在的時候經(jīng)常代講，雖然不盼望永久做別人的替補，但是最少這是一種熬煉，由于最少有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。總而言之，我們希望這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。月度銷售工作總結(jié)與計劃二五月份工作業(yè)績不是很抱負(fù)，帶著壓力走進(jìn)了六月份，從月初起

6、想象每一天都是月底的最末期限來沖刺，心里定下一個目標(biāo)，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)覺原來失敗的理由都是種種借口。打不出意向客戶從前總是埋怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候埋怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)覺是沒上心去打，目的性太強讓我的表述過于徑直，只會讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn)，做不到溝通，更談不上成單。逼單技巧不能敏捷運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒愛好了，有可能的單子也黃了。不能讓客戶記住沒有把自己勝利的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者許多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總

7、簡單把客戶跟丟了。把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)覺不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最末發(fā)覺客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。失敗當(dāng)然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出閱歷，盼望已經(jīng)到來的七月我能總結(jié)以往的閱歷教訓(xùn)敏捷運用談單技巧順當(dāng)完成目標(biāo)任務(wù)。二七月工作計劃七月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000，安排到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順當(dāng)完成任務(wù)，本月及以后我要牢記以下幾點;1.保證電話量每一個電話都上心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，確定是有意向，肯定提示自己不要忽

8、視。2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，實時回訪很重要。對于心里認(rèn)定為AB類的客戶肯定要實時約見。3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生改變，客戶不急敏捷運用方法逼單。4.多和同事打打協(xié)作電話。七月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當(dāng)做最末一天按部就班的去完成任務(wù)。月度銷售工作總結(jié)與計劃三來新單位報到轉(zhuǎn)瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得焦灼，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也不言而喻的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一

9、個不斷成長的過程，這一生最重要的決斷便是決斷和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的援助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和知識，可以大幅度的減削自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學(xué),多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會依據(jù)你的實際技能安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜見客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，認(rèn)真地分析

10、給我聽，從查找項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會特別深刻，熟識公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個”耐不住默寞”的人，喜愛跑業(yè)務(wù),喜愛與人打交道,喜愛社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最末成為伙伴;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一貫就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我一貫堅持上心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，需要不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充盈自己!(2)具有責(zé)任感;不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的技能，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱忱、