2022年商超促銷活動方案

1、第15頁共15頁2022年商超促銷活動方案一.活動時間：_年_月_日_月_日二.活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一開門送禮!_月_日當天前_名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購物抽獎抽完還送!_月_日_月_日，凡在本商場一次性購物滿_元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿_元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽_張。一等獎：現(xiàn)金購物卡_元_名二等獎：現(xiàn)金購物卡_元_名三等獎：現(xiàn)金購物卡_元_名四等獎：精美禮品一份_名驚喜三：您購物，我送禮!_月_日_月_日，凡來本商場超市一次性：購物滿_元

2、送牙刷一把;購物滿_元送500ml茶飲一瓶;購物滿_元送1.25L可樂一瓶;購物滿_元送1.5L洗潔精一瓶;購物滿_元送1.8L調(diào)和油一瓶;(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿_元，就可憑海報剪角加_元換購牙膏_支;一次性購物滿_元，加_元可換購價值_元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿_元，加_元換購價值_元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)。2022年商超促銷活動方案（二）一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動時間：_年_月_日(農(nóng)歷十二月二十三

3、)_月5(正月16)三、整體活動廣告語歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等四、活動內(nèi)容(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：_月_日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿_元者，送價值_元的金字“?！甭?lián)一個(共_個送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：_月_日_月17新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿_元送一條!(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：_月_日_日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!買情人節(jié)特供商品滿_元送情裝玫瑰一支凡購物滿_元者免費包

4、裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿_元送價值_元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么活動時間：_月_日_月_日(初一至初十)新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿_元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活

5、動喜氣洋洋的參與過程。注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：_元禮券_名(_名)二等獎：_元禮券_名(_名)三等獎：_元禮券(_名)四等獎：_元禮券_名(_名)五等獎：_元禮券_名(_名)(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!活動時間：_月_日_月_日(初十)團購滿_元送價值_元的團購滿_元送價值_元的團購滿_元送價值_元的團購滿_元送價值_元的。2022年商超促銷活動方案（三）選擇合適的賣場;1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的顧客群與

6、促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。定有誘因的促銷政策;1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;2、有效炒作：“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，

7、這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買_袋/包送透明鑰匙包一個;買_袋/包送熒光筆一支;買_包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危

8、險。選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;1、廣宣品設計原則廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;促銷POP標價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味_元/包、其余口味_元/包)消費者自然明白;師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”

9、;寫清楚限制條件，如：限購_包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、_號之前有效等。2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵;最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;贈品價值在產(chǎn)品價值_%_%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;效果

10、預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果;說明：如果促銷期大于_天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持_天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。2022

11、年商超促銷活動方案（四）一、活動目的：通過對夏季旺銷商品啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：1、促銷活動形式：時間：_年_月_日至_月_日地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)商品促銷組織：(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。(3)展賣商品以各品牌為標準單位

12、，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。2022年商超促銷活動方案（五）1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。活動宣傳2、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友買得多，實惠多4、媒體推廣：1)電視專題促銷廣告2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3)制作廣播專題廣

13、告帶，門店廣播室播放。4)播出時段：全天候播放5、dm1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳6、氣氛布置1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件1、可免費在主促銷通道獲堆位一個2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)“啤酒節(jié)”大型中廳活動活動時間：_月_日_月_日活動主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式(二)“啤酒之夜

14、”(三)“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式活動時間：_月_日晚7：008：30活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：1、本次“啤酒節(jié)”的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優(yōu)惠政策4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績?nèi)?、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術要求：1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調(diào)高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：1、中廳前設表演

15、臺2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席3、冰吧設為雅座具體實施細則：店長負責事項：1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人2、聯(lián)系新聞媒體進行報導3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導4、整個活動現(xiàn)場導演。食品區(qū)經(jīng)理負責事項：1、安排、確定中廳背墻的廣告2、提供現(xiàn)場供應的酒水飲料3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料人事部經(jīng)理負責事項：1、賣場內(nèi)廣播宣傳2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作4、收場工作防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配啤酒之夜活動主題：由

16、一家啤酒公司冠名活動時間：_年_月_日至_月_日晚19：0020：30活動內(nèi)容：一、開獎二、啤酒傳說三、啤酒表演四、啤酒知識搶答五、各種飲啤酒競技六、啤酒品評七、趣味游戲開獎活動2：啤酒傳說(以下兩種形式)1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等2、舞劇的形式啤酒表演活動3：啤酒舞(文娛表演)活動4：現(xiàn)場釀酒表演活動5：斟酒表演(由廠方提供節(jié)目)活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。啤酒競技比賽活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1)選出_名顧客參與，分為兩組，每組_人。2)每位選手桌前各放3杯啤酒。3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設獎：

17、超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱參與獎_名，各獎啤酒3瓶活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1)請出10位選手(分兩組進行比賽，每組_人)2)每位選手的任務是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多3)最快者為當晚的酒王設獎：酒王：獎啤酒3箱優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱參與獎：設_名，獎啤酒半箱活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)規(guī)則：1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗2)看誰能分別出來3)結果公布后請專業(yè)人士講評趣味游戲(請顧客參與活動)活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。游戲規(guī)則：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓2)每位參與者桌前擺2杯啤酒3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一

18、杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4)擊鼓十次后，比賽結束5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱鼓勵獎：獎啤酒半箱參與獎：獎啤酒兩瓶活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為_米遠3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)參與獎：獎啤酒1件(每人半件)活動方案：1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。2、由行銷課進行各場次次序安排。3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。四、活動宣傳1、主題：啤酒狂歡夜2、主體廣告語：喝杯啤酒爽一“夏”買得多，更