ISV產(chǎn)品營銷包裝

1、產(chǎn)品營銷包裝1目錄產(chǎn)品營銷包裝1.從場景應(yīng)用上包裝產(chǎn)品1.1.我的一天1.2.用戶點評2.產(chǎn)品核心功能包裝2為什么要開展產(chǎn)品營銷包裝提升訂閱用戶數(shù)突出軟件的核心功能，提升產(chǎn)品競爭力提升受眾認(rèn)知度3從場景應(yīng)用上包裝產(chǎn)品用戶雖然通過軟件描述能認(rèn)識到軟件的功能,但是未必能很清楚在什么時候需要用上這個軟件。大部分的用戶遇到數(shù)據(jù)或信息上的問題，他們會想起軟件可以解決他們的問題?？墒撬麄冇龅綐I(yè)務(wù)上的問題時，沒有第一時間想到軟件也能解決他們所遇到的問題，還是尋找線下傳統(tǒng)的方法去解決。數(shù)據(jù)或信息問題業(yè)務(wù)問題4從場景應(yīng)用上包裝產(chǎn)品例如：一家物流公司在管理訂單時經(jīng)常出現(xiàn)失誤，用戶可能會從業(yè)務(wù)流程上不斷地做改善工作

2、，但是未必能想起，軟件能有效地管理訂單信息，降低工作失誤。在用戶的意識當(dāng)中缺乏了一個場景，將業(yè)務(wù)與軟件串聯(lián)起來。用戶場景5從場景應(yīng)用上包裝產(chǎn)品我是企業(yè)管理者我是公司職員我是淘寶賣家物流行業(yè)通訊行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)6我的一天在為用戶提供軟件服務(wù)前，先從用戶的角度出發(fā)，最簡單的做法是：假如你是用戶的話. 根據(jù)你的軟件產(chǎn)品核心功能，模擬出一個用戶使用的場景，如果ISV擁有一系列多個產(chǎn)品的話，可以將所有的應(yīng)用場景串聯(lián)起來，包裝成“我的一天”。在包裝時要注意到，軟件是在特定場景下使用的，可以突出軟件可以自動化完成的工作，而且?guī)砝纾航档腿肆Y源成本、提高工作效率、降低工作誤差等。商業(yè)差旅相片沖印工業(yè)管理訂單

3、管理7我的一天用戶一天要處理的工作用戶每天都碰到的問題用戶過往處理方式效率低浪費運營成本.用戶采用軟件處理的方式降低重復(fù)工作量提高工作效率節(jié)約運營成本.8我的一天王先生是一家食品代理商王先生的公司員工經(jīng)常都要出差公司每月的差旅成本都很高如何降低差旅成本？王先生公司使用了差旅通訂票、訂酒店王先生的企業(yè)的差旅成本節(jié)約了不少9我的一天在軟件描述頁面上有一個“使用技巧”的版塊，可以放置一些關(guān)于場景應(yīng)用的文章。文章標(biāo)題包裝文章的標(biāo)題需要有所包裝，目的是讓用戶產(chǎn)生“點擊”沖動例如：10分鐘搞定報表10用戶點評ISV從場景應(yīng)用介紹軟件的效能，讓用戶了解軟件是否適合自身的需求。但是，用戶還會考慮軟件的效果，跟

4、其他同類軟件的對比。因為用戶在使用軟件時會考慮到使用風(fēng)險的存在，而軟件的效果用戶需要客觀的參考信息（第三方點評或認(rèn)證信息）。11用戶點評用戶使用用戶將使用過程和效果給與點評說服其他用戶12用戶點評在軟件描述頁面上放置用戶的點評文章，提升用戶對產(chǎn)品的信心13用戶點評耳聽為虛，眼見為實明顯業(yè)績增長明顯的效率提升現(xiàn)場照片或視頻網(wǎng)店鏈接14核心功能包裝ISV 為了推廣效果最大化或更吸引客戶，都會把產(chǎn)品的寫出很多核心功能，讓用戶覺得該軟件可以解決很多問題，但最后發(fā)現(xiàn)效果不怎么好。首先，我們要明白，用戶使用一個軟件，是為了解決一到兩個關(guān)鍵問題。對于用戶而言，真正吸引他的是軟件能幫他解決問題的核心功能，其余的都是增值或輔助的。3軟件的核心功能成功幾率44%15核心功能包裝不要展示太多的核心功能不要采用專業(yè)術(shù)語描述核心功能用通俗的語言去描述軟件核心功能用效果或收益語句去包裝16核心功能包裝舉個例子：手機(jī)促銷高質(zhì)量MP3播放GPS導(dǎo)航定位8G存儲空間CD音質(zhì)享受出游在外我?guī)反鎯ι锨滓魳贰⒔?00個