商業(yè)計(jì)劃書的編寫課件

1、1如何編寫商業(yè)計(jì)劃書-安徽紅富成生產(chǎn)力促進(jìn)中心 方璐21、什么是商業(yè)計(jì)劃書？2、商業(yè)計(jì)劃書有什么用？3、如何衡量商業(yè)計(jì)劃書的好壞？ 3 “什么是商業(yè)計(jì)劃書？” 優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不僅是企業(yè)的參賽文件,也是戰(zhàn)略計(jì)劃書 是打開通向成功大門的一把鑰匙 商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給評(píng)委，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判。 全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料 4商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書：是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向投資方和風(fēng)險(xiǎn)投資商說(shuō)明公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，從而取得投資方

2、或風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的一份商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。同時(shí)也是展示自己有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來(lái)回報(bào)的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。項(xiàng)目可行性論證報(bào)告：主要側(cè)重于項(xiàng)目本身技術(shù)方面的分析，同時(shí)也針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)估，但項(xiàng)目可行性論證報(bào)告一般并不涉及項(xiàng)目實(shí)施中管理因素、人的因素和對(duì)投資人在利益方面的回報(bào)以及回報(bào)的方式等方面的內(nèi)容。 區(qū)別： “商業(yè)計(jì)劃書有什么用？” 商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，它的價(jià)值是無(wú)法衡量的。溝通工具 商業(yè)計(jì)劃書可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。管理工具 商業(yè)計(jì)劃書首先是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你

3、走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。承諾工具 最容易被人忽略的是，商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)承諾 。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行融資工作的時(shí)候體現(xiàn)最為明顯。7計(jì)劃書要傳達(dá)的信息1、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）2、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）3、消費(fèi)者群4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）5、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)6、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）7、營(yíng)銷安排8、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）8 框架 商業(yè)計(jì)劃書 題 摘 附 主 體 目 要 件 主要 產(chǎn)品 市場(chǎng) 商業(yè) 業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng) 企業(yè) 企業(yè) 財(cái)務(wù) 技術(shù) 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 拓展 風(fēng)險(xiǎn) 管理 管理 與 產(chǎn)品 分析 分析 模式 計(jì)劃 與 模式 團(tuán)隊(duì) 融資 及 對(duì)策 服務(wù)10計(jì)劃書初步方案評(píng)價(jià)

4、計(jì)劃書構(gòu)思新穎，方案很難被復(fù)制能否解決一些實(shí)際問(wèn)題或創(chuàng)造一種新的需求明確目標(biāo)客戶產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)潛力大將產(chǎn)品/服務(wù)推向市場(chǎng)所需的資金少、時(shí)間短生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)和方法已經(jīng)被證明可行11計(jì)劃主體的寫作框架1.執(zhí)行概要2.企業(yè)描述3. 產(chǎn)品 / 服務(wù) 4.市場(chǎng)分析 5.競(jìng)爭(zhēng)分析 6.管理團(tuán)隊(duì) 7.公司戰(zhàn)略 8.財(cái)務(wù)分析 9.資金需求10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn) 121.執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書的濃縮，是計(jì)劃書的核心。必須讓評(píng)委和風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，一頁(yè)A4紙為宜。143.產(chǎn)品或服務(wù)1.產(chǎn)品研發(fā)：研究資金的投入、研發(fā)人員情況、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性2

5、.產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途，主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明；產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程；產(chǎn)品處于生命周期的哪一段；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本15產(chǎn)品介紹必須回答的問(wèn)題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專門技術(shù)、專利、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)？（4）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？（5）企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃?17目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是

6、什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷策略是什么？4.行業(yè)及市場(chǎng)分析18行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？4.行業(yè)及市場(chǎng)分析19市場(chǎng)規(guī)模整體市場(chǎng)的規(guī)模有多大；用有說(shuō)服力的數(shù)字來(lái)表達(dá)；不要隨意估算；不要長(zhǎng)篇大論行業(yè)分析報(bào)告；4.行業(yè)及市場(chǎng)分析205.競(jìng)爭(zhēng)分析要回答如

7、下問(wèn)題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、你們的策略是什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì) 所在？6、你能否承受競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具 備的優(yōu)勢(shì)？21市場(chǎng)營(yíng)銷：這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：商業(yè)模式 產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，產(chǎn)品的獲利模式。 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；廣告策略和促銷策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍；市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)

8、機(jī)制；市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策。 5.競(jìng)爭(zhēng)分析226.公司戰(zhàn)略1、發(fā)展戰(zhàn)略與合作意向2、營(yíng)銷計(jì)劃 4P營(yíng)銷策略組合：價(jià)格（price）、渠道（place）、產(chǎn)品（product）、促銷（promotion）。3、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃4、制造和操作計(jì)劃5、實(shí)施時(shí)間表和預(yù)算 247.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)和資源能力與企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。 展示管理團(tuán)隊(duì)之間的互補(bǔ)性。 展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景及“輝煌成就”。不要用一些標(biāo)準(zhǔn)的套話，比如“CEO有10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)”之類的，而是要具體到“CEO曾在Intel公司從事3年數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的研究”。 25團(tuán)隊(duì)介紹（重點(diǎn)）

9、-事為先，人為重做過(guò)什么教育背景工作經(jīng)歷工作能力實(shí)際經(jīng)驗(yàn)278.財(cái)務(wù)分析2、投資計(jì)劃預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度288.財(cái)務(wù)分析銷售收入分析或預(yù)測(cè) 盈利能力和持久性成本費(fèi)用分析或預(yù)測(cè) 固定的、可變的和半可變的成本、毛利和凈利、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)現(xiàn)金流量分析或預(yù)測(cè) 達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表29盈利模式（模式創(chuàng)新非常重要）模式清晰簡(jiǎn)單；如果不知道如何賺錢就如實(shí)說(shuō)；千萬(wàn)不要生拉硬套的說(shuō)出一些贏利點(diǎn)；很多時(shí)

10、候一個(gè)嶄新的項(xiàng)目在剛開始的時(shí)候都是不知道如何賺錢的，這點(diǎn)投資人會(huì)幫助你梳理 309.資金需求項(xiàng)目總投入，融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。319、資金需求需要多少錢如何用結(jié)合實(shí)際，千萬(wàn)不要隨口要價(jià)3210.風(fēng)險(xiǎn)分析（關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定）如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃），討論可能的投資人退出策略 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同方案。3310.風(fēng)險(xiǎn)分析（關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定）詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。34撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題、自身定位、調(diào)查研究、理清思路、寫好摘要、找人指導(dǎo)35、自身定位 階段定位 種子期 成長(zhǎng)期 擴(kuò)張期 市場(chǎng)定位 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 區(qū)域 特色定位 核心優(yōu)勢(shì) 主要劣勢(shì)撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題362、調(diào)查研究重點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 工藝、成本、營(yíng)銷狀況 消費(fèi)者群 現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來(lái)的趨勢(shì) 市場(chǎng)活力與風(fēng)險(xiǎn)撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題3