大明山景區(qū)營銷策劃

1、雄峙浙皖，一覽大明臨安大明山景區(qū)營銷策劃第一部分 策劃概述1.1 核心雄峙浙皖，一覽大明1.2 闡述“雄峙浙皖”一方面點出了大明山的區(qū)位浙皖兩省交界處，另一方面又展現(xiàn)了當?shù)仫L景的氣魄，同時也暗含了景區(qū)內(nèi)的一處刻有“雄峙浙皖”大字的景物。“一覽大明”則一語雙關(guān)，“大明”既指大明山又包含了大明王朝之意，巧妙地道出了大明山與明代有著不可割裂的關(guān)系：游覽此地，既可以飽覽大明山的秀美風景，又能夠感受明代開國皇帝朱元璋屯兵大明山所留之遺跡。兩句相連，更能讓人產(chǎn)生一種登上浙皖交界之山峰，舉目望去，大明山秀美風光盡收眼底的氣勢磅礴的感受。以這兩句作為大明山景區(qū)的營銷宣傳核心，既能夠展現(xiàn)景區(qū)自身的獨特氣質(zhì)，又能

2、夠與浙江山水景區(qū)慣用的小橋流水的宣傳風格區(qū)分開來，具有一定的排他性。1.3 可用標語1、萬年日月靈氣，百年歷史風華。今朝閑情野趣，盡在臨安大明。2、百丈飛練，千畝草甸，萬米巖洞。百千萬景，盡在大明第二部分 市場分析2.1 市場細分根據(jù)旅游市場的特殊性和大明山本身的特點，我們將根據(jù)地理環(huán)境變量中的旅行距離和消費行為變量中的出游目的與利益追求變量進行市場細分，這將成為我們目標市場選擇的基礎(chǔ)。同時我們也將根據(jù)游客的出游時間（特指出游的季節(jié)）進行細分，目的不是為了目標市場的選擇，而是進行不同季節(jié)差異化的營銷，因為就大明山而言，其一年四季的景色差異很大，因而每一個季節(jié)的宣傳重點是不一樣的。2.1.1 旅

3、行距離景區(qū)景點游客的需求特征與客源地相對景區(qū)景點的空間位置有關(guān)，根據(jù)客源地和景區(qū)景點之間的空間距離，我們可以將市場細分為遠程市場和近程市場。遠程市場：客源地與景區(qū)之間的空間距離非常大，這從旅行時間上和費用上構(gòu)成了游客到景區(qū)旅游的障礙，而兩者之間的交通條件和景區(qū)的知名度起著跨越這種障礙的作用。如果景區(qū)在全國范圍內(nèi)的知名度夠大，還是可以吸引這部分消費者的。近程市場：主要是省內(nèi)市場和省外的以上海為中心的華東市場。這些客源地離景區(qū)之間的距離不大，而且交通非常方便，在旅行時間和費用上對游客到景區(qū)旅游基本不構(gòu)成障礙，但是景區(qū)本身的建設(shè)對這部分消費者影響較大。2.1.2 出游目的與利益追求通常來說去像大明山

4、這樣的山水旅游景點的游客的出游目的主要包括觀光旅游、休閑度假和野外拓展。觀光旅游：通常比較注重景點本身的景觀價值。就以山水為主要景觀的景區(qū)景點必須有其區(qū)別于其他景點的獨特之處才能吸引這類消費者，也就是說景區(qū)必須有其獨特的自然景觀或是人文景觀。休閑度假：這類游客的出游目的是休閑度假，因此對景區(qū)景點的設(shè)施條件比較重視，對環(huán)境的要求也較高。景區(qū)應(yīng)該有完善的休閑設(shè)施，包括酒店、溫泉、休閑吧等各種休閑場所，并且具備很好的休閑度假環(huán)境。野外拓展：目前去野外拓展較多的是以學校班級或社團等以及企業(yè)團隊，他們的出游目的通常是為了培養(yǎng)團隊合作能力和野外生存能力，使一個團體成員之間有更多的認識和了解。因此景點要多一

5、些可以讓團隊一起參加的活動，而對于學生來說較有吸引力的是具有挑戰(zhàn)性的旅游活動，如漂流、探險等。根據(jù)以上兩個細分變量，我們得到一下六個細分市場：細分變量出游目的觀光旅游休閑度假野外拓展旅行距離遠程遠程觀光旅游遠程休閑度假遠程野外拓展近程近程觀光旅游近程休閑度假近程野外拓展2.1.3出游季節(jié)根據(jù)出游的季節(jié)進行市場細分是為了在不同季節(jié)對景區(qū)進行差異化的營銷，大明山一年四季的景色差異很大，不同季節(jié)對不同的消費者的吸引力是不同的，我們用同一個形象是不能完全概括出大明山四季的特點，而每一個季節(jié)出游的游客都是我們的目標市場，因此我們在每個季節(jié)應(yīng)該對其進行不一樣的宣傳，盡可能吸引更多的游客。2.2 目標市場選

6、擇根據(jù)市場的競爭情況與大明山現(xiàn)有的資源，我們采取有選擇的市場專門化市場覆蓋策略和差異性目標市場策略。2.2.1 細分市場評估與分析評估細分市場的目的在于弄清楚這些細分市場是否值得景區(qū)景點進入的各種條件和程度，以決定進入理想的景區(qū)景點目標市場。我們將從細分市場規(guī)模、細分市場盈利能力、細分市場與景區(qū)現(xiàn)有資源的一致性三個發(fā)面進行分析。市場規(guī)模從旅行距離來看，遠程市場的規(guī)模很小，因為它受到旅行時間上和費用上的限制，而近程市場的規(guī)模較大。從出游目的來看，目前國內(nèi)大部分人出游的目的都是觀光旅游以及休閑度假，因此以觀光旅游和休閑度假為出游目的的市場規(guī)模很大。以野外拓展為目的的不多但正處于不斷上上升的階段，因

7、為越來越多的人開始關(guān)注自己的野外生存能力。細分市場盈利能力從細分市場的盈利能力進行分析，觀光旅游的收入基本只局限于門票的收入，盈利能力不大。而休閑度假的收入除了門票收入外通常能帶動其他的消費，酒店等各種休閑場所的消費都能給景區(qū)帶來很大的利潤。而以野外拓展為出游目的的游客一般都是以團體的形式出游，一次性接納的游客多，并且除了有門票的收入還有各種拓展項目的收入，盈利能力也很可觀。與景區(qū)現(xiàn)有資源的一致性考慮到與景區(qū)現(xiàn)有資源的一致性，遠程市場也不因是我們的目標市場，因為大明山目前在省內(nèi)的知名度還不夠高，更不用說在整個國內(nèi)市場，再加上空間上的距離這個障礙，要進行遠程市場的營銷非常困難。因此我們應(yīng)該首先立

8、足省內(nèi)，并專注于開拓以上海為中心的華東市場。同時大明山自然景觀秀美，并且還擁有明朝朱元璋留下的人文景觀，適合發(fā)展觀光旅游市場。但是目前其基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善，暫不適合發(fā)展休閑度假市場。特別的，大明山地理環(huán)境險峻，并且已經(jīng)開了很多野外拓展的項目，因此野外拓展也應(yīng)該是我們的目標市場。2.2.2 目標市場選擇根據(jù)以上三個方面因素的分析，我們將選擇近程市場中以觀光旅游和野外拓展為出游目的的游客作為我們的目標市場，并對他們進行差異化的營銷。2.2.3 目標市場特點與需求分析我們的目標市場首先是近程市場，主要是以上海為中心的華東市場。這部分地區(qū)的消費者的生活方式普遍比較休閑，節(jié)假日出游的頻率較高，且一般有較高

9、的消費水平，對價格不是特別敏感但同時他們對景區(qū)的要求會較高，包括景區(qū)本身的景觀和景區(qū)的基本設(shè)施建設(shè)以及景區(qū)內(nèi)部人員的服務(wù)。而以觀光旅游為出游目的的游客前面市場細分部分已有提到，比較注重景點本身的景觀價值，以野外拓展為出游目的的游客又分為企業(yè)和學生兩種，企業(yè)團隊比較注重旅游產(chǎn)品是否可以提升團隊的合作精神，而學生更多關(guān)注的是旅游產(chǎn)品本身的刺激性和對野外生存能力的培養(yǎng)。2.3市場定位根據(jù)大明山景區(qū)現(xiàn)有的資源，立足于我們選定的目標市場并考慮到競爭等因素，我們將其定位為浙江“最具北國風光的旅游觀光勝地、最具文化氣息的野外拓展基地”。這區(qū)別于一般的自然或者人文景區(qū)多了野外拓展的功能，區(qū)別于普通的野外拓展基

10、地它又獨具優(yōu)美的自然景觀和濃厚的明朝文化內(nèi)涵，同時大明山四季分明，尤其是千畝草甸堪比北國風光。這些因素的自然結(jié)合就是大明山的核心價值所在。第三部分 問題整改3.1 加強景區(qū)衛(wèi)生管理現(xiàn)狀：在景區(qū)某些地方可以見到隨意丟棄的垃圾，對于整體的景觀美感有很大的負面影響。鑒于此，應(yīng)加強景區(qū)的衛(wèi)生監(jiān)督與檢查，提升衛(wèi)生標準，實行實時保護。解決方案：可在景區(qū)游人能到達的地方使用明顯的標記，例如樹立指示牌和警示語，來提起游人的注意。劃分責任區(qū)，將景區(qū)內(nèi)的各處衛(wèi)生分規(guī)給特定人員負責。在該區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生如果出現(xiàn)問題，則由該負責人負責。加強全體員工的衛(wèi)生意識。不論身在何值，只要看見衛(wèi)生不合格的地方就應(yīng)在第一時間進行處理。

11、全體盡全力給游客留下景區(qū)的美好形象，制造美好的體驗。3.2 用餐地點整改現(xiàn)狀：在草甸旁邊的就餐地點過于簡陋。石制房屋與大自然的原生氣息雖能夠很好的配合，融為一體，但是房屋墻體過于斑駁，容易使人對其食物的衛(wèi)生和其他的一些因素產(chǎn)生懷疑。解決方案：顧客選擇食宿的地點的一個重要因素便是整潔舒適，所以應(yīng)該對該房屋進行適當?shù)男菡?。可以用原始的材料如黃泥等將房屋外墻全面翻新。可以配置如陽傘和戶外用桌椅，以方便顧客在屋外賞景就餐的要求。3.3 充分利用閑置房屋現(xiàn)狀：房屋有閑置的現(xiàn)象，據(jù)我們分析應(yīng)該是游客較少的因素造成的。可是固定資產(chǎn)的折舊依然存在，房屋閑置不用說到底是一種浪費，因此該恢復使用。解決方案：一、將

12、部分房屋改造成較低檔的客房和用餐地點，為那些一日游客或留宿一夜游客提供較實惠的食宿場所。在實施此法的過程中，可以賦予游客較多的體驗權(quán)限，如可以自己燒飯，景區(qū)提供免費炊具，食物收取原料費。此法可能會制造一些管理的缺陷，應(yīng)特別注意安全。二、可以選擇一個位置和大小適合的房屋改造成一個小的展覽館：將游客無法到達的地段拍成圖片按一定的順序在其中進行展覽；將有關(guān)明太祖朱元璋等人與大明山的淵源的資料，和其他一些與景區(qū)有關(guān)又能夠引起游客興趣的東西進行展出；還可以配置一臺輪番播放大明山各處風光的電視，使人們對大明山的風景和歷史有較詳盡的了解，使其有不虛此行之感。3.4 加強景區(qū)宣傳現(xiàn)狀：在載客上山的小巴車廂內(nèi)沒

13、有宣傳標語，浪費了宣傳的現(xiàn)有資源，此處的宣傳可以給游客的游覽提供信息，加深游客的印象，而且也可以讓游客感覺更為正規(guī)。此外，在高速公路路旁沒有大明山的宣傳廣告和標語，也沒有到此的行路指示。解決方案：這樣的宣傳對于提升景區(qū)的知名度具有非常大的作用。而景區(qū)的宣傳力度還很不夠，現(xiàn)有的和潛在的可以爭取的宣傳渠道和手法沒有得到很好的利用。應(yīng)該廣泛利用各種可行的方法宣傳大明山，景區(qū)的知名度對于游客的招徠具有不容忽視的影響。3.5 突出營銷主題現(xiàn)狀：目前僅在景區(qū)入口處有關(guān)于明皇的圖像宣傳和景區(qū)內(nèi)石上的刻字和一些標示牌，其上的標語也非常含糊，不夠詳實。而石頭上的刻字更是現(xiàn)代的大紅赤字，看起來既不雅觀而且也看不出

14、歷史和文化的氣息。主題營造不夠突出，景點分散，文化氣息又不濃，感覺上缺乏重點。解決方案：可以在景區(qū)內(nèi)合適位置放置一座朱元璋的石刻或木刻雕像，對大明山與明朝朱元璋皇帝的歷史進行適當?shù)男揎椇屯怀?；對于“娘娘樹”等的標示?yīng)力圖詳細有趣，引用一些傳說和民間的說辭也并非不可。對于不能到近前去的景觀也應(yīng)在視野良好處進行適當?shù)拿枋?，如明妃七峰，除對山峰的形態(tài)和走勢的略微描述外，可以將明皇的七位妃子分別是誰列出，加上一點他們之間的奇聞趣事就更好了。3.6 名稱排他性現(xiàn)狀：大明湖的名稱在他地亦有之（位于山東，因老殘游記而聞名），區(qū)分不清。解決方案：可以給湖取一個區(qū)分于大明山的名稱，可以依據(jù)湖水本身的特性；也可以

15、取與明朱元璋有關(guān)聯(lián)的；還可以請有名望、有身份的人取名題字，增加景區(qū)的知名度和宣傳點；或可以舉辦游客為湖更名的活動，在所獲得的名稱中選擇較為貼切適合的定為湖名（可對名稱的提出者分等級給予獎勵）。為湖更名的活動可以不間斷的舉行，此后有更好的可以再行采用。在岸邊可設(shè)置一處被采用的名稱的展示平臺。此舉可增強游客的游覽興致和增加活動內(nèi)容，也可以增加景區(qū)的知名度和宣傳點，而且可以增強游客來此的興趣。第四部分 營銷策略4.1 進行環(huán)境鑒定，開展健康之旅隨著工作壓力的加大，生存環(huán)境的破壞，在華東地區(qū)，越來越多的人們出現(xiàn)了亞健康狀態(tài)。在這樣的市場背景下，現(xiàn)代旅游者的旅游目的也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們將不僅僅局限于觀賞

16、風景，而是越來越注重旅游過程中對休閑和健康的體驗。針對這樣的現(xiàn)狀，我們認為可以利用大名山現(xiàn)有的旅游資源，通過一系列宣傳，很好的契合現(xiàn)代人的健康訴求。大明山風景秀麗，森林覆蓋率遠遠高于周邊城市，空氣新鮮。我們可以很好的利用這一資源，這就要求我們要大打健康牌。建議大明山風景區(qū)可以委托具有一定權(quán)威的環(huán)境鑒定組織或是較為知名的學者對大明山景區(qū)的環(huán)境質(zhì)量進行鑒定（關(guān)注一些重要指標，如空氣中負離子含量，含氧量，空氣等級等），得出一份令公眾信服的報告的同時又可以被我們很好的宣傳的材料。因為大明山的植被較多，這些指標一般來說都會非常的出色，我們并非要求這些指標都要達到國際一流的標準，只要比城市的出色就可以，這

17、樣就可以形成很有利的對比。比如說大明山景區(qū)的空氣負離子含量比城市高，我們就可以對外宣傳，在空氣負離子含量高的地方生活有助于長壽（中國著名的長壽地區(qū)的特點就是空氣中負離子含量高）；含氧量高有助于放松人的心情，使人精神放松等。通過對專家鑒定結(jié)果進行宣傳，會使游客感到在他們游山玩水的同時又得到了健康的滿足。有了健康的附加值，人們會覺得大明山之旅更有意義。其實這一健康理念在嶺南地區(qū)的旅游開發(fā)中已經(jīng)運用的非常成熟了。而我們發(fā)現(xiàn)，雖然華東地區(qū)名山云集，但沒有一座山曾把有助健康作為訴求點對外宣傳。既然這一理念在華東市場仍處于空白，這就為大明山的宣傳創(chuàng)造了條件。通常第一個創(chuàng)新的打出新牌的旅游地，會獲得主動權(quán)，

18、等到別的山也去走這條路的時候，大明山已經(jīng)發(fā)展壯大。所以我們覺得大明山在對外宣傳上要不遺余力的宣傳它的健康功效,在華東市場中建立“健康旅游”的第一品牌。4.2 開發(fā)特產(chǎn)資源，開展美食之旅現(xiàn)代旅游景區(qū)的開發(fā)，不能單純停留在旅游項目上，而是要將休閑、娛樂、美食融為一體。大明山在美食方面有著得天獨厚的條件。雷筍、茶葉、山核桃、白果、獼猴桃這些臨安的土特產(chǎn)，為大明山提供了寶貴的美食資源。因此美食可以成為大明山又一旅游亮點。目前大明山景區(qū)缺乏對其美食資源的開發(fā)。景區(qū)內(nèi)缺乏高質(zhì)量的餐飲服務(wù)，同時用餐點零散，很難形成規(guī)模。而云南大理在開發(fā)當?shù)孛朗迟Y源這一方面就比較成功。大理當?shù)厥a(chǎn)梅子，大理就充分利用這一資源

19、，開發(fā)了一系列“梅子宴”，種類繁多，新奇健康。因此“梅子宴”也成為了人們到大理后的又一消費熱點，以至于離開時也要帶回去一些梅子。大理的“梅子宴”開發(fā)之所以這樣成功就是很好的利用本地美食資源的典型范例?！懊纷友纭敝阅軌虺善放?，不是偶然，更不是小商小販的凌亂開發(fā)，而是在當?shù)赜薪M織的系列開發(fā)的，“梅子宴”菜品眾多，玲瑯滿目，令人垂涎，能夠滿足不同人群的需求，因此獲得了巨大的成功。我們可借鑒這一成功經(jīng)驗，利用臨安的三大特產(chǎn)，開發(fā)好當?shù)氐拿朗迟Y源。據(jù)考察，在臨安天目山目前也沒有形成具有競爭力的美食產(chǎn)業(yè)，這樣美食產(chǎn)業(yè)在臨安仍是一塊有待開發(fā)的大蛋糕，也為大明山開發(fā)美食資源提供了很好的空間。臨安的特產(chǎn)山核

20、桃、茶葉、雷筍、白果、獼猴桃等特產(chǎn)營養(yǎng)價值極高。如山核桃，臨安已經(jīng)有500多年生產(chǎn)山核桃的歷史了，更是占據(jù)了全國山核桃產(chǎn)量的60%和70%以上。在全世界17種山核桃中，臨安山核桃的營養(yǎng)成份最高，口感最佳。 再比如臨安盛產(chǎn)各種竹筍，竹筍的營養(yǎng)價值無須贅述。我們可以開發(fā)有益于身體健康的“竹筍宴”。大明山景區(qū)可以利用當?shù)氐闹窆S資源，用江浙獨特的烹調(diào)手段，開發(fā)出一系列營養(yǎng)健康，口感上乘，菜品眾多的“健康竹筍宴”。合理的開發(fā)出幾套“竹筍宴”的菜譜，讓人們在游玩中感受到美食的樂趣。合理的開發(fā)美食資源后，一定會帶來很好的經(jīng)濟效益。當游客離開大明山景區(qū)時，還會購買一些山核桃，筍干，白果，茶葉等土特產(chǎn)，這又將會

21、拉動大明山的經(jīng)濟收入。同時，為了進一步加大大明山的美食文化的影響力，我們可以通過開辦“大明美食節(jié)”來提升大明山景區(qū)的知名度。成功的事件營銷的例子比比皆是，也有很多可以借鑒的實例，如“洛陽牡丹花會”“信陽毛尖節(jié)”等都一度的推廣了當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，同時也很好的宣傳了當?shù)氐穆糜钨Y源。我們既然要讓美食成為大明山旅游的王牌之一，就要不斷的為大明山美食文化造勢。而開辦美食節(jié)無疑是最為經(jīng)濟的一種方法。首先，可以吸引大量的游客來到大明山，這些人的口碑宣傳會成為大明山營銷中的寶貴財富。其次，成功的美食節(jié)都會受到當?shù)卣兔襟w的關(guān)注，政府的支持，媒體的宣傳無疑是最好的廣告，而用低廉的成本換取潛在游客的眼球效應(yīng)，無疑是

22、劃算的買賣。第三，美食節(jié)是可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)。每年一次的美食節(jié)，如果運轉(zhuǎn)成功的話，規(guī)模會越來越大，會吸引越來越多的人參與，知名度也會越來越響，這也為大明山提供了較為穩(wěn)定的客源。如果大明山景區(qū)的資金和管理達不到獨立開辦美食節(jié)的條件的話，也同樣有好的營銷方法。大明山景區(qū)可以與當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)生產(chǎn)商加強合作，資源互補。利用臨安土特產(chǎn)的知名度，聯(lián)合開辦美食節(jié)，互相提高知名度。大明山景區(qū)可以提供場地，爭取冠名權(quán)，這樣不僅起到了宣傳的作用，還節(jié)省了大量的資金。由于土特產(chǎn)和旅游密切的結(jié)合在了一起，兩方面可以聯(lián)合營銷，達到共贏！4.3 利用自然資源，打造素拓品牌大明山現(xiàn)在已經(jīng)是多家大學的素拓和野外生存基地，應(yīng)充分利用現(xiàn)

23、有優(yōu)勢，提高大明山的知名度。大明山雖然是多家大學的素拓基地，但總的來說，規(guī)模較小，活動都非常的分散，這樣起不到很好的宣傳作用。華東地區(qū)高校眾多，名校云集，大學生數(shù)量非常可觀，并且華東地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展快，大學生的消費能力也較強，這就為大明山打造中國大學生素拓基地第一品牌創(chuàng)造了有利條件。 我們可以開展“大學生素拓節(jié)”，邀請華東地區(qū)，以及周邊地區(qū)的高校聯(lián)合參加“大學生素質(zhì)拓展節(jié)”。大明山在組織“大學生素質(zhì)拓展節(jié)”方面有其獨特的資源。在大明山悠久的歷史中，曾有一個未解之謎，而這個未解之謎曾以大明山尋寶為主題，在中央電視臺四套人氣頗旺的走遍中國欄目播出過?！笆烁捉鹗烁足y”的藏寶故事一直在大明山當?shù)孛耖g廣

24、為流傳，成為一個始終未解的迷，吸引著很多探險愛好者。而大學生的年齡特點，正好是對新鮮事物好奇心重，同時又壯志勃勃，不畏艱險，有探索精神。這樣的服務(wù)受眾正好對“探險”和“尋寶”有著濃厚的興趣。于是我們可以很好的挖掘和利用這一歷史資源。相信看過外國電影奪寶奇兵的人，都會對影片中的尋寶過程記憶猶新，我們也可以仿效這種模式，打造大學生版的“奪寶奇兵”活動，利用現(xiàn)有的資源，通過宣傳造勢，再自行安排一些“寶藏”，安排一些線索，集趣味性和競爭性于一身，使之成為一個亮點。通過“奪寶奇兵”中蘊含的趣味性，競爭性和訓練性，使之成為“大學生素質(zhì)拓展節(jié)”的品牌節(jié)目。我們想要打造的“大學生素質(zhì)拓展節(jié)”不單單局限于素質(zhì)拓

25、展方面，它更可以為不同高校的大學生開展交流合作，增進友誼提供平臺。以上的設(shè)想都是非常美好的，但要想達到這樣的目的，需要大明山景區(qū)在事前事后進行造勢宣傳。首先，大明山景區(qū)可以和眾多高校合作，在“大學生素拓節(jié)”前為這一活動造勢。比如說，在高校中貼出海報，宣傳大明山，宣傳“奪寶奇兵”活動，宣傳此次活動的目的等，通過前期宣傳，讓大量的大學生對這一項目感興趣。其次，在“大學生素質(zhì)拓展節(jié)”過程 ，大明山景區(qū)可以邀請各高校的校記者前來跟蹤報道。通過宣傳這次活動，通過他們的鏡頭和報道達到宣傳大明山的作用。此時，由于眾多高校在這里活動，大明山景區(qū)也可以邀請一些有影響力的報刊記者，電臺記者，來這里做報道，同樣可以

26、起到宣傳的作用。在“大學生素質(zhì)拓展節(jié)”結(jié)束后，大明山景區(qū)可以繼續(xù)利用余熱，開展例如“網(wǎng)絡(luò)博文我的素拓我做主”的“博文大賽”。也就是說名山景區(qū)可以利用大學生進行“博客營銷”。在這樣一個網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達的時代，不能放過任何一個有網(wǎng)絡(luò)影響力的舉動。由于大學生的年齡特點，對網(wǎng)絡(luò)的依賴性大，傳播面廣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”的成功，必然會提升大明山的知名度。當然在比賽過程中，需要大明山景區(qū)的一系列引導。他們可以鼓勵參加活動的大學生團隊上傳他們寫的博客，以及拍攝的照片，做成的電子書等，通過一系列比賽，加強競爭性，是同學們有興趣也有意愿積極參與到比賽當中，寫出好的博文，上傳精致的照片，電子書等。同時鼓勵隨行的高校記者對這次比賽進行大力宣傳，并且將最好的照片，最好的博文都上傳到學生論壇上去。大明山景區(qū)也可以將這些材料進行匯總和精心的安排，然后上傳到門戶網(wǎng)站中去，通過“網(wǎng)絡(luò)宣傳”這種成本最低的營銷方式達到宣傳大名山的作用。大明山景區(qū)最好和各大高校達成合作關(guān)系，這樣會起到穩(wěn)定客源的作用。這種合作關(guān)系的達成，會保證今年該高校有