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文檔簡介
1、Word 下半銷售工作計劃7篇 提前擬定一份全面的工作方案能夠關(guān)心大家合理支配時間,工作方案最需要保證的就是它的可行性,假如不能夠確保實施,那它就是沒有價值的,職場我今日就為您帶來了下半銷售工作方案7篇,信任肯定會對你有所關(guān)心。下半銷售工作方案篇1 一、強保、定保油品使用規(guī)定 陜汽重卡保修手冊規(guī)定:全部陜汽重卡車輛的用戶,必需根據(jù)陜汽重卡保修規(guī)定對車輛進行強保、定保,使用陜汽重卡原廠配件和專用油品,否則視同放棄保修權(quán)利。 服務(wù)商需要做到: (1)必需向廣闊用戶樂觀宣揚車輛強保、定保的重要性,做好車輛保養(yǎng)的服務(wù)工作; (2)車輛強保時,濰柴發(fā)動機機油必需使用陜汽濰柴雙品牌油品(油品圖號后綴為“w
2、”),齒輪油使用陜汽重卡專用油(油品圖號后綴為“sq”); (3)車輛定保時,油品必需使用陜汽重卡專用油(油品圖號后綴為“sq”),濰柴發(fā)動機機油也可選用陜汽濰柴雙品牌油品(油品圖號后綴為“w”) 二、20 xx年下半年油品促銷政策 1、促銷期限 20 xx年7月1日20 xx年12月31日 2、促銷產(chǎn)品 陜汽重卡油品系列(柴油機油、齒輪油、液壓油) 3、政策內(nèi)容 在促銷活動期內(nèi)油品選購量達到規(guī)定金額,將享受2%7%下浮的促銷優(yōu)待政策。 下半銷售工作方案篇2 20 xx下半年工作方案新的工作任務(wù),新的開頭。我們的銷售工作又將在勞碌中充實著,在喜悅中收獲著。我要把上半年的不足和收獲的閱歷,轉(zhuǎn)化成
3、下半年的工作動力?,F(xiàn)制定如下方案: 一、思想政治 始終如一地喜愛本職工作,堅持政治學(xué)習(xí),提高覺悟和意識。注意個人道德修養(yǎng),嚴于律己,關(guān)懷同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活。加強團結(jié),與同事相處融洽,與客戶合作開心,心往一處想,勁往一處使,共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。 二、個人業(yè)務(wù) 作為一名小說,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能。我將注意開拓視野,訂閱專業(yè)雜志,掃瞄美發(fā)網(wǎng)頁,隨時登記可借鑒的銷售教學(xué)閱歷、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天支配肯定的時間扎實提高基本功,努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一時期里連續(xù)提高。 三、教育學(xué)習(xí)方面 深化學(xué)習(xí)新的銷售教育,本
4、著以服務(wù)為中心,扎實的練好個人基本功。多方位把握客戶們的進步與變化,有針對性的改進小說方法。特殊是在專業(yè)銷售方面,應(yīng)當(dāng)更多的體現(xiàn)產(chǎn)品的特色,用修剪技能來引導(dǎo)客戶們的愛好,讓客戶們在一種輕松開心的氛圍中了解商品,從而產(chǎn)生對商品的愛好,充分地調(diào)動客戶們的樂觀性。事后準(zhǔn)時反饋,登記銷售中的勝利點和失敗點,及其改進方法。 四、銷售工作 下半年我除了用電話、等方法在平常的時間與已經(jīng)合作的客戶相互溝通外,還會增加更多新的渠道。并努力在自己騰訊微薄網(wǎng)頁上發(fā)表商品信息,使更多的人了解我公司的專業(yè)特色商品,爭取與更多的人聯(lián)系,關(guān)心我公司擴大客戶人群。以上是我對上半年工作所做的方案,盼望自己能夠樂觀的完成。 下半
5、銷售工作方案篇3 一、對于銷售工作的熟悉 1.市場分析,依據(jù)市場容量和個人力量,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。 2.適時作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責(zé)人準(zhǔn)時跟進。 3.注意績效管理,對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問,新產(chǎn)品,為客戶帶來有用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商,以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好項目協(xié)作,并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目
6、信息,達到多贏。 6.先友后單,與客戶進展良好的友情,到處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好伴侶,達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和哄騙,答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。 8.努力保持的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二、銷售工作詳細量化任務(wù) 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少訪問20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可支配訪問客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求
7、,最好先了解決策人的個人愛好,預(yù)備一些有對方感愛好的話題,并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注意要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表,依據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記,并準(zhǔn)時跟進和回訪。 下半銷售工作方案篇4 我作出新半年的的工作方案。在這半
8、年里,作為一名營銷員,為了做好新半年的工作,我現(xiàn)擬定一份營銷方案,力取在下半年干出美麗的成果。 一、自我熟悉。做到“走在前面,面對才能” 市場變化像電子更新周期那樣快,一步當(dāng)心就被新產(chǎn)品給替換。假如我們不學(xué)習(xí),不接受新學(xué)問,不自我端詳,那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我熟悉上要跟著時代步伐走,甚至要超越時代的步伐,只有在自我熟悉的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做,要怎么做才能做到最好,而這些熟悉必需體現(xiàn)到工作中去,在每一個店面里,我們面對經(jīng)銷商,面對營業(yè)員,面對消費者,必需在自我熟悉清晰的條件下,去滿意他們及他們的的需求,才能解決問題,才能提高業(yè)績,提高自己。 二、心態(tài)修煉。做到“四
9、心” 哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的仆人”。偉人說:“要么你去駕馭生命,要么是生命駕馭你。你的心態(tài)打算誰是坐騎,誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度打算了命運進展的方向。在工作中面對自己,我們必需擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商,我們必需擁有一顆樂于幫助開展市場工作的心;面對店員,我們必需擁有一顆擅長引導(dǎo)和培育的急躁;面對消費者,我們必需擁有一顆不厭其煩的心。 三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點,產(chǎn)生銷售” 記得有這么一個故事說:“一天一位女士到店里買鞋,在試穿了許多雙以后還是不滿足,其服務(wù)店員發(fā)覺該女士的一只腳比另一只腳大,于是就對該女士說,你的一只腳比另外一只腳大些,因而穿起來不是很舒適
10、,所以,沒等店員說完話,該女士就走了。同樣,該女士進了另外一家鞋店,在同樣的問題下,服務(wù)店員對該女士說,你的一只腳比另外一只腳要小些,可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告知我們,只有把話說到點子上了,勝利銷售的機會才會更大。這就要求我們必需不停的在工作中去學(xué)習(xí),去熬煉口才,把握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商,店員,消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。 下半銷售工作方案篇5 由于今年上半年的時候我在汽車銷售這個行業(yè)中沒有取得什么業(yè)績,盡管說部門的主管并沒有因此而責(zé)備我,但是我也還是盼望自己能夠在下半年的銷售工作中有所表現(xiàn),至少也
11、應(yīng)當(dāng)要達到這個行業(yè)的平均水平才能夠在將來取得肯定的成就,因此我準(zhǔn)備先制定一份針對汽車銷售工作的工作方案,盼望能夠在下半年之中有著一個較大的進步。 首先便是對現(xiàn)有客戶資料的一個整理,雖然說作為一名汽車銷售來說最為重要的還是客戶的資料,但是其中一部分還是需要自己去聯(lián)系的,有哪些號碼是能夠勝利撥通而對方也在近幾年有著買車需求的,這些都是需要自己去進行探究的,因此自己應(yīng)當(dāng)要將這些進行進行歸納,這樣分層管理才能夠逐步了解客戶的真實需求,最終才能夠讓對方同意自己的訂單。除此之外自己也需要查找一些新的客戶,每一個來4s店看車的客戶都要觀看好,推舉最適合對方的車型并講解好車的優(yōu)點,我想這樣的銷售口才自己還是具
12、備的,而客戶最為擔(dān)憂的估量還是價格問題,只要這方面能夠讓兩邊都滿足的話便能夠銷售勝利。 其次則是應(yīng)當(dāng)要對現(xiàn)有的銷售學(xué)問進行一個補充,合理規(guī)劃好自己的工作時間,在下班以后有時間的話可以看一些與銷售有關(guān)的書籍,多學(xué)習(xí)一些銷售方面的技巧,最為重要的還是要深化討論車輛的信息,無論是一些經(jīng)典的汽車還是今年最新出的汽車都應(yīng)當(dāng)要適當(dāng)了解一番,假如對汽車不了解的話,即便是擁有再怎么超群的技巧都難以與客戶連續(xù)溝通下去,另外消費者的心理也是要進行肯定的討論的,這樣就可以看出客戶是否真的對于購車有著需求。 最終則是對自己平常的工作做一些總結(jié)與反思,實際上自己工作這么久以來都沒有什么業(yè)績,那么我自身肯定是有著不足的地
13、方的,因此我應(yīng)當(dāng)要在平常的工作之中找出自己身上不足的地方,想方法解決自己身上的不足點才能夠讓自己有所進步,因此在下半年的時候我應(yīng)當(dāng)要多向公司的一些業(yè)績比較好的銷售進行學(xué)習(xí),看看他們面對客戶的時候是怎樣做的,或者可以假裝自己是客戶并主動給一些銷售打電話,學(xué)習(xí)對方的銷售技巧,信任這樣做的話肯定能夠有所收獲的。 總的來說將來能夠取得怎樣的成就最主要的還是看我目前的表現(xiàn)如何,是否能夠發(fā)覺自己業(yè)績低迷的緣由并彌補自身的不足才是最為重要的,因此我覺得自己在下半年的工作中還應(yīng)當(dāng)要更加嚴謹?shù)貙Υぷ鳌?下半銷售工作方案篇6 對于20 xx年這一個特別的年份而言,下半年無疑是我們每一個企業(yè)最為重要的半年。在度過
14、上半年之后,下半年的時間也越來越緊了,所以只有把每一分每一秒的時間都利用上,我們才有可能在下半年取得肯定性的突破和進展。所以在這里,深思熟慮之后,我想就下半年的銷售工作做一次方案! 一、提高業(yè)務(wù)敏感度 對于銷售這份工作而言,其實主要就是看銷售員的個人力量,而這個人力量中最為首要的一點,就是我們對業(yè)務(wù)的敏感度。為什么有些人能做出一番很好的成果,而有些人卻只能隔岸觀望,無法上岸呢?我想這是由于我們每個人對自己的工作敏感度的差別所造成的。所以接下來半年,我認為自己首先要提升的就是自己的敏感度,這不僅能讓我能夠準(zhǔn)時的抓住機會,也能讓我整個工作更加的順當(dāng)且流暢。 二、增加個人力量 個人力量主要包含了許多
15、的方面,我以上說的敏感度也就是其中的一點。單只把握這樣一點是遠遠不夠的。我還需要從各個方面去提升自己,比如說在溝通方面,服務(wù)方面,都應(yīng)當(dāng)去熟悉到自己的一些優(yōu)缺之處,從而進行提升和改進,我信任這樣才是增加一個人力量最好的方式。于此之外,我還需要不斷去挖掘自己的潛力,不要埋沒了自己最有光輝的一面,也不要鋪張這一段大好時間,盼望可以在接下來的半年里得到盡快的提升! 三、提升自我價值觀 每個人在工作中的價值觀都是不一樣的,作為一名銷售,其實價值觀是一個很重要的事情。這往往可以打算我們進展的速度和方向,也能讓我們在這份工作當(dāng)中得到最大的提升。所以我會從思想上開頭漸漸轉(zhuǎn)變,也會從自己的工作當(dāng)中將自己的思維
16、運用進去。漸漸提升自己的價值和想法,讓這份工作也得到最好的體現(xiàn)。不辜負公司以及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的青睞和信任。我信任自己,也信任在不遠的將來肯定可以做出這樣的突破。 下半年注定是一場更大的較量,我也會做好預(yù)備,隨時動身,在這條大道上努力往前走,奮力向前,不再后退。為爭取更大的勝利而努力,為公司的進展而奮力往前,抓住每次機會,實現(xiàn)每一個小的目標(biāo),我信任這一切就會變得更加的美妙而布滿意義! 下半銷售工作方案篇7 做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的樂觀協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團隊經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。預(yù)備下半年在中國
17、經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將布滿了機遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定20 xx年下半年房地產(chǎn)銷售個人工作方案: 一、加強自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練 在下半年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)樂觀的工作熱忱。 二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向 在下半年中,我將認真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對下半年的市場究竟會造成多大的影響,政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)下半年的銷售任務(wù),是我必需關(guān)注和加以討論的工作。 三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案 我在下半年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓,我將認真分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,討論實施切實有效的銷售方法 我將結(jié)合以往的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解,認真分析找出有效的目標(biāo)客
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