2022年汽車營銷活動推廣方案

1、第9頁共9頁2022年汽車營銷活動推廣方案前言_汽車自_年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近_臺。深圳市_投資發(fā)展有限公司在_年_月正式代理銷售_品牌汽車。公司投資_萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)_4s店于_年_月_日正式成立，其總占地面積為_平方米，這是當(dāng)時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家_4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟型轎車的市場份額。_年元月_汽車以月銷_臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，_集團特推出系列促銷政策。_年我公司又獲得_汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從_汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主

2、名義捐贈希望工程，提升_汽車、_公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。_4s店的成立，已讓_汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們_品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。一、市場分析:_年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的_

3、汽車，在_年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破_輛大關(guān)。_月份深圳汽車市場總銷量_臺，較_月份增長_臺(_%)。本公司_汽車_月份終端銷量_臺，_月份增至_臺，同比增長_%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=_臺)，增長_%，天汽夏利_%(41-34=_臺)等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，_汽車深圳市場銷售走勢良好。二、客戶群體分析:我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中_名_車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了_用戶調(diào)查活動。調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出:_汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集

4、中在家庭年收入為_萬之間、_歲的男性消費群體;職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員;用戶購買_汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。深圳_為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年_月開始，凡購_汽車者，_公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。三、活動策劃思想:我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活

5、動。兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。2022年汽車營銷活動推廣方案（二）前言_汽車自_年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近_臺。深圳市_投資發(fā)展有限公司在_年_月正式代理銷售_品牌汽車。公司投資_萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)_4s店于_年

6、_月_日正式成立，其總占地面積為_平方米，這是當(dāng)時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家_4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟型轎車的市場份額。_年元月_汽車以月銷_臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，_集團特推出系列促銷政策。_年我公司又獲得_汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從_汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升_汽車、_公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。_4s店的

7、成立，已讓_汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們_品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。一、市場分析：_年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的_汽車，在_年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破_輛大關(guān)。_月份深圳汽車市場總銷量_臺，較_月份增長_臺(_%)。本公司_汽車_月份終端銷量_臺，_月份增至_臺，同比增長_%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=_臺)，增長_%

8、，天汽夏利_%(41-34=_臺)等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，_汽車深圳市場銷售走勢良好。二、客戶群體分析：我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中_名_車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了_用戶調(diào)查活動。調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：_汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為_萬之間、_歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買_汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早

9、有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。深圳_為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年_月開始，凡購_汽車者，_公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。三、活動策劃思想：我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹

10、立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。春天購_，_帶給您永遠的春天。購_車一臺，失學(xué)兒童少一個，_祝愿天下好人一生平安。四、活動意義：通過此次活動對_品牌、_集團、_深圳地區(qū)獨家代理公司“_”進行新聞公關(guān)炒作以達到提升_品牌形象，擴大深圳_公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹(見附件二)：六、具體活動策劃：(一)、活動時間：_年_月_日起(二)、活動主題：“購_汽車，助失學(xué)兒童”。(三)、預(yù)計捐助對象人數(shù)：_人(四)、主辦單位：浙江_控股集團汽車銷售有

11、限公司承辦單位：深圳市_投資發(fā)展有限公司合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處聯(lián)系電話:0755-25591_聯(lián)系人：趙主任活動組織機構(gòu)及職能(詳見附表)(五)、參加捐助對象：活動期間在_購車的所有車主活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生(六)、捐助方法：活動前期，以_元/臺車的金額(_集團與_公司各承擔(dān)_%)、在_購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃?，將促成_車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以

12、后，捐與不捐由車主自行決定。在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式。七、后期跟近：此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。2、在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。3、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起

13、捐助高潮。4、后期，促成_汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。八、廣告宣傳：1、廣告宣傳策略：根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。2、廣告宣傳的重點：春天購_，_帶給您永遠的春天。購_車一臺，失學(xué)兒童少一個，_祝愿天下好人一生平安。新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。3、廣告宣傳的方式：活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。十、效果評估：深圳_主題為“購_汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年_月份開展推廣活動，_月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到_車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士?？傊舜黉N活