XXXX年暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)營銷大賽方案

1、 武漢仙橋時(shí)代文化傳播有限公司 2011年暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)營銷大賽方案一本次營銷實(shí)習(xí)活動(dòng)承辦指導(dǎo)思想：秉承企業(yè)需要人才，需要發(fā)展。學(xué)校需要提高學(xué)生的綜合素質(zhì)及就業(yè)能力，提高學(xué)校就業(yè)率的需求基礎(chǔ)上，將擬定這次大學(xué)生實(shí)習(xí)競(jìng)賽方案。二. 活動(dòng)宗旨：實(shí)事求是，學(xué)以致用，多勞多得，完善自我，提升自我，學(xué)會(huì)融入團(tuán)隊(duì)，共同學(xué)習(xí)及努力，為人生未來的發(fā)展打好基礎(chǔ)。融入這人生最富有機(jī)會(huì)，最富有魅力的行業(yè)中。三本次營銷實(shí)習(xí)大賽的價(jià)值（學(xué)到什么？）學(xué)習(xí)自信：首先可以明確的鼓勵(lì)到熱愛銷售行業(yè)及愿意付出行動(dòng)的伙伴們，學(xué)會(huì)相信自己。 可以用真實(shí)案例的分析證明諸位大學(xué)生在此行業(yè)中都有創(chuàng)造出美好人生的機(jī)會(huì)。學(xué)會(huì)獨(dú)立，樹立積極向上

2、的人生價(jià)值觀。可以感受到人的成長需要在優(yōu)質(zhì)的環(huán)境中受到影響，由其是在優(yōu)質(zhì)的銷售環(huán)境中對(duì)人生的 影響最大。團(tuán)隊(duì)合作?？梢詫W(xué)到全國百位最優(yōu)秀的企業(yè)家（老師）談創(chuàng)業(yè)，談銷售，談自己的成長經(jīng)歷。每周六 進(jìn)行一天的學(xué)習(xí)，總結(jié)，評(píng)優(yōu)活動(dòng)。實(shí)習(xí)營銷大賽過程中的勞動(dòng)所得，多勞多得（提成）及獎(jiǎng)金。銷售培訓(xùn)員工篇銷售能力 1 銷售=收入杜云生 VCD 員工篇銷售能力 2 賺大錢靠行銷-秘法篇杜云生 VCD 員工篇銷售能力 3 賺大錢靠行銷-戰(zhàn)略篇杜云生 VCD 員工篇銷售能力 4 成就實(shí)戰(zhàn)銷售精英李強(qiáng) VCD 員工篇銷售能力 5 看勝者經(jīng)營之道-業(yè)績?yōu)橥趵顝?qiáng) VCD 員工篇銷售能力 6 銷售智慧劉一秒 VCD 員

3、工篇銷售能力 7 智取客戶劉昆 VCD 員工篇銷售能力 8 如何快速達(dá)成銷售協(xié)議李三支 rm 員工篇銷售能力 9 如何進(jìn)行低成本營銷褚強(qiáng)新 WMV 員工篇銷售能力 10 流銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧如何搞定終端客戶褚強(qiáng)新 VCD 員工篇銷售能力 11 成功銷售的八種武器：大客戶銷售策略付遙 rm 員工篇銷售能力 12 成功銷售的八大武器大客戶銷售策略付遙 VCD 員工篇銷售能力 13 陳安之行銷法則陳安之 rm 員工篇銷售能力 14 獲得大訂單的三部曲魯百年 VCD 員工篇銷售能力 15 新產(chǎn)品上市三大錦囊陳云尚 VCD 員工篇銷售能力 16 卓越銷售的7個(gè)秘訣丁興良 DVD 員工篇銷售能力 17 顧問

4、式銷售技術(shù)和峰 WMV 員工篇銷售能力 18 激發(fā)顧客購買潛意識(shí)的助銷音樂祝文欣 MP3 員工篇銷售能力 19 如何接近客戶李三支 rm 員工篇銷售能力 20 服務(wù)大客戶賺取大利潤李踐 rm 員工篇銷售能力 21 專業(yè)銷售表達(dá)技巧-演示與說服柳青 VCD 員工篇銷售能力 22 戰(zhàn)勝盲點(diǎn)-行銷心理學(xué)孟昭春 rm 員工篇銷售能力 23 評(píng)審團(tuán)巔峰營銷 rm 員工篇銷售能力 24 如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍秦毅 WMV 員工篇銷售能力 25 如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研湯雪梅 WMV 員工篇銷售能力 26 超級(jí)SALES簽單秘笈尚豐 VCD 員工篇銷售能力 27 銷售過程中的客戶說服技巧尚致勝 WMV 員工篇

5、銷售能力 28 營銷久贏的八大方法宋新宇 rm 員工篇銷售能力 29 如何達(dá)成卓越銷售霍普金斯 MP3 員工篇銷售能力 30 銷售人員情緒管理方法孟昭春 WMV 員工篇銷售能力 31 羊皮卷曼狄諾 MP3 員工篇銷售能力 32 營銷工作中的心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用景玉平 VCD 員工篇銷售能力 33 專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能諸強(qiáng)新 WMV 員工篇銷售能力 34 營銷制勝的五種能力朱利安 WMV 員工篇銷售能力 35 贏得客戶忠誠的5個(gè)要訣潘治宇 WMV 員工篇銷售能力 36 如何處理殺價(jià)問題張錦貴 VCD 員工篇銷售能力 37 東方名家-新營銷張利 VCD 員工篇銷售能力 39 營銷基本功1-成交賈長松 VCD

6、員工篇銷售能力 40 營銷基本功2-薪酬賈長松 VCD 員工篇銷售能力 41 營銷基本功3-團(tuán)隊(duì)賈長松 VCD 員工篇銷售能力 42 (MBA)講堂-個(gè)性化營銷 VCD 員工篇銷售能力 43 引爆銷售-技能篇唐朝 DCD 員工篇銷售能力 44 當(dāng)幸福來敲門影視片 rm 客戶服務(wù)員工篇客戶服務(wù) 1 用心-服務(wù)用嘴不如用心姜嵐昕 VCD 員工篇客戶服務(wù) 2 服務(wù)人員的五項(xiàng)修煉崔冰 rm 員工篇客戶服務(wù) 3 客戶關(guān)系管理丁興良 rm 員工篇客戶服務(wù) 4 提升企業(yè)服務(wù)力韓進(jìn)軍 VCD 員工篇客戶服務(wù) 5 客戶至尊金牌客戶服務(wù)技巧陳巍 WMV 員工篇客戶服務(wù) 6 新服務(wù)力李羿鋒 VCD 員工篇客戶服務(wù)

7、7 魯客戶也瘋狂魯百年 VCD 團(tuán)隊(duì)建設(shè)員工篇團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1 同心無敵-提高企業(yè)凝聚力李強(qiáng) VCD 員工篇團(tuán)隊(duì)建設(shè) 2 鋼鐵凝聚力-學(xué)長征精神李鐵騎 VCD 員工篇團(tuán)隊(duì)建設(shè) 3 打造無敵團(tuán)隊(duì)(2009年6月出版，最新）辜思?xì)v DVD 員工篇團(tuán)隊(duì)建設(shè) 4 如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織張聲雄 rm 員工篇團(tuán)隊(duì)建設(shè) 5 中國式魔鬼訓(xùn)練企業(yè)特種部隊(duì)特訓(xùn)營（09年3月出版，最新）張志誠 DVD 員工篇團(tuán)隊(duì)建設(shè) 6 打造巔峰團(tuán)隊(duì)羅恩 VCD 員工篇團(tuán)隊(duì)建設(shè) 7 感恩李強(qiáng) VCD 演講談判員工篇演講談判 1 無敵談判-戰(zhàn)術(shù)篇杜云生 VCD 員工篇演講談判 2 無敵談判-資源篇杜云生 VCD 員工篇演講談判 3 贏在談判

8、-野馬談判力（2009年5月出版，最新）姜汝祥 DVD 員工篇演講談判 4 在上海財(cái)大的演講郎咸平 WMV 員工篇演講談判 5 談判藝術(shù)林偉賢 rm 員工篇演講談判 6 策略性商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用劉必容 WMV 員工篇演講談判 7 超級(jí)口才教程-口到錢來的成交藝術(shù)劉景斕 rm 員工篇演講談判 8 優(yōu)勢(shì)談判(絕對(duì)成交) 羅杰道森 rm 員工篇演講談判 9 優(yōu)勢(shì)談判(絕對(duì)成交)(現(xiàn)場(chǎng)版）羅杰道森 rm 職業(yè)發(fā)展員工篇職業(yè)發(fā)展 1 為你自己工作李強(qiáng) VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 2 為自己工作李強(qiáng) VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 3 感恩父母富過三代的秘密李強(qiáng) VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 4 火鳳凰改變你一生博恩崔西

9、 MP3 員工篇職業(yè)發(fā)展 5 職業(yè)經(jīng)理人成功金律柴少青 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 6 把自己激勵(lì)成超人陳安之 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 7 超級(jí)成功陳安之 rm 員工篇職業(yè)發(fā)展 8 高貴的心靈丁遠(yuǎn)歧 rm 員工篇職業(yè)發(fā)展 9 假如今天是我生命中的最后一天（VCD版）李踐 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 10 上海演講會(huì)錄音,李陽翻譯 4800元課程安東尼羅賓 MP3 員工篇職業(yè)發(fā)展 11 釋放內(nèi)在無比的能量(團(tuán)隊(duì)的力量) 安東尼羅賓 rm 員工篇職業(yè)發(fā)展 12 突破障礙邁向成功(個(gè)人的力量) 安東尼羅賓 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 13 NLP-21天心靈成長復(fù)制卓越尚致勝 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 14 魅力

10、百分百個(gè)人形象管理之道李昀 WMV 員工篇職業(yè)發(fā)展 15 商務(wù)禮儀崔冰 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 16 商務(wù)禮儀金正昆 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 17 公關(guān)禮儀金正昆 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 18 工作能力訓(xùn)練-職業(yè)技能李三支 rm 員工篇職業(yè)發(fā)展 19 工作態(tài)度訓(xùn)練-職業(yè)態(tài)度李三支 rm 員工篇職業(yè)發(fā)展 20 如何進(jìn)行有效的激勵(lì)李三支 rm 員工篇職業(yè)發(fā)展 21 30天新人魔鬼訓(xùn)練王紫杰 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 22 大燈泡王紫杰 MP3 員工篇職業(yè)發(fā)展 23 情商與影響力吳維庫 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 24 從專業(yè)人才走向管理謝君 WMV 員工篇職業(yè)發(fā)展 25 集結(jié)號(hào).紀(jì)念汶川512大地震抗震

11、救災(zāi)視頻 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 26 成功人才與時(shí)間管理張錦貴 rm 員工篇職業(yè)發(fā)展 27 第五代時(shí)間管理周坤 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 28 職場(chǎng)幽默風(fēng)趣技巧曾國平 WMV 員工篇職業(yè)發(fā)展 29 管理者的傳播技巧-如何成為企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀的培訓(xùn)師倪砥 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 30 中層主管核心管理技能訓(xùn)練教程狄振鵬 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 31 職業(yè)人士減壓技巧-女人篇（2009年2月出版，最新）韓三奇 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 32 職業(yè)人士減壓技巧-男人篇（2009年2月出版，最新）韓三奇 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 33 超級(jí)成功心法金克拉 MP3 員工篇職業(yè)發(fā)展 34 大智若俞俞敏洪談職場(chǎng)奮斗

12、和人生成功俞敏洪 DVD 員工篇職業(yè)發(fā)展 35 樂在工作王智 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 36 成功探索十二講王林 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 37 明天就上班-求職必勝的5大絕招汪洱 VCD 員工篇職業(yè)發(fā)展 38 成功激勵(lì)經(jīng)典著作之永久珍藏版員工篇職業(yè)發(fā)展 39 程社明名言實(shí)習(xí)營銷大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及規(guī)則實(shí)習(xí)中銷售產(chǎn)品提成 A.電動(dòng)車載洗車器提成：10% B.禮品及其他產(chǎn)品：3%獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（現(xiàn)金7500元） A:團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)13名（需6個(gè)團(tuán)隊(duì)以上 含6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人） 第一名：1500元 第二名：1000元 第三名：500元B.個(gè)人獎(jiǎng)：15名分別：1000，800，600，400，200（需10個(gè)人以上 含

13、10人，設(shè)立前5名）C.每周銷售冠軍獎(jiǎng)100元，計(jì)6周600元。D.每天最佳行動(dòng)獎(jiǎng)（以收集的名片及客戶簽名上交數(shù)量為評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)）20元，即45天共 900元。實(shí)習(xí)比賽規(guī)則 1.每隊(duì)5人：自由組建，給自己團(tuán)隊(duì)選一名隊(duì)長及副隊(duì)長，取個(gè)隊(duì)名。 2.比賽周期：45天。比賽過程中每對(duì)5人不可掉隊(duì)，方可參加團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)評(píng)比，個(gè)人獎(jiǎng)前5名也須遵循45天的比賽周期（跑到終點(diǎn)方有資格評(píng)獎(jiǎng)）。3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)設(shè)置按比賽結(jié)束后實(shí)際數(shù)字的一半設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。如：最后剩有6個(gè)團(tuán)隊(duì)，就照此方案設(shè)立3個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。 PK游戲 A.團(tuán)隊(duì)之間互相PK，PK金額200元，活動(dòng)周期滿評(píng)比。 B.個(gè)人PK對(duì)象自選，可自由選定日，周，月為PK周期，PK“賭注

14、”自定。營銷（銷售）方式 各隊(duì)自由策劃，自擬銷售方式，也可選擇公司的銷售模式。 (六) 營銷大賽團(tuán)隊(duì)及個(gè)人總結(jié) 企業(yè)介紹創(chuàng)辦人介紹戴文營：出生于1979年，江蘇南京浦口區(qū)人?，F(xiàn)武漢仙橋時(shí)代文化傳播有限公司總經(jīng)理。2000年中專畢業(yè)，就讀機(jī)電一體系專業(yè)。因?yàn)椴粷M足進(jìn)工廠做一名普通的工人又找不到其他好工作，故無賴地進(jìn)入銷售行業(yè)發(fā)展至今，遇到很多困難，歷經(jīng)很多痛苦，有過短暫中斷，但從未終止銷售，腳步遍及大半個(gè)中國。2005年底在不認(rèn)識(shí)一個(gè)熟人的情況下來到武漢。2006年在武漢大花嶺大學(xué)城設(shè)立武漢仙橋貿(mào)易有限公司。2010年在洪山區(qū)文秀街10號(hào)，洪山區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心（歸屬華中師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）增設(shè)武漢仙橋時(shí)代文化傳播有限公司。現(xiàn)就讀于華師行政管理專業(yè)本科，即將畢業(yè)。主要不足：小成就經(jīng)營事，大成就經(jīng)營人或“小成就靠個(gè)人，大成就靠團(tuán)隊(duì)”，在管理方面學(xué)習(xí)及鍛煉不足。近期學(xué)習(xí)研究團(tuán)隊(duì)建設(shè)。公司業(yè)務(wù)介紹公司前期以辦公用品，教學(xué)用品為主；中期以獎(jiǎng)品，禮品為主；現(xiàn)階段以個(gè)性化禮品設(shè)計(jì)及制作，新奇特禮品為主。主要服務(wù)武漢各大高校，具有多次校慶禮品設(shè)計(jì)制作及各大中小型活動(dòng)紀(jì)念品設(shè)計(jì)制作經(jīng)歷。例：武漢科技大學(xué)110周年校慶，華師漢口分校10周年校慶，紡織大學(xué)更名全校標(biāo)牌，湖北中醫(yī)藥大學(xué)更名紀(jì)念品，民大工商學(xué)院更名紀(jì)念品，武大東湖分校更名紀(jì)念品等。公司現(xiàn)有機(jī)構(gòu)介紹行政人