XXXX年 企劃營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、膠州灣醫(yī)院 企劃部 2012年企劃草案PAGE PAGE 14第14頁(yè) 共14頁(yè)2012年 企劃營(yíng)銷(xiāo)策劃方案市場(chǎng)背景：膠州灣醫(yī)院目前在膠州市場(chǎng)存在較大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考驗(yàn)。現(xiàn)代醫(yī)院逐漸完善崛起，現(xiàn)代醫(yī)院、仁愛(ài)、興華占領(lǐng)地面市場(chǎng)現(xiàn)狀比較突顯?，F(xiàn)目前現(xiàn)代主要以婦科，仁愛(ài)以男科為主進(jìn)行推廣，興華以?xún)r(jià)格戰(zhàn)略，以上三家不同方式?jīng)_擊著市場(chǎng)。各醫(yī)院都在設(shè)備、技術(shù)、專(zhuān)家、服務(wù)、環(huán)境、政策，不同方位展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)；均對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)優(yōu)惠、普查、會(huì)診、義診，形成一成不變，讓消費(fèi)者形成了一種視覺(jué)麻木，所以我們一定要更新，廣告形成創(chuàng)新，把公共活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)做深、做細(xì)、做精?，F(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)：膠州灣醫(yī)院是醫(yī)保、農(nóng)保、工傷保險(xiǎn)定點(diǎn)單位，相對(duì)

2、其他民營(yíng)醫(yī)院，農(nóng)村市場(chǎng)，城鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)保、醫(yī)保由此較好優(yōu)勢(shì)。母嬰保健技術(shù)服務(wù)單位，對(duì)于意外妊娠，人流有較強(qiáng)勢(shì)宣傳優(yōu)勢(shì)。2011年12月24日，全民健康扶貧工程授牌儀式圓滿(mǎn)舉行膠州灣醫(yī)院作為協(xié)作醫(yī)院為2012年墊定了更好的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，改良以往的優(yōu)惠，免費(fèi)等形式宣傳，以全民健康扶貧為手段進(jìn)行炒作，從中提升醫(yī)院整體形象，以公益為輔，讓百姓重新認(rèn)知膠州灣醫(yī)院的新形象、新理念，做到誠(chéng)信醫(yī)療優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從百姓切身利益入手，以百姓身體健康著眼，推出醫(yī)院重點(diǎn)科室、擅長(zhǎng)技術(shù)、推廣百姓信賴(lài)的醫(yī)生、百姓敬仰的醫(yī)德。廣告推廣計(jì)劃堅(jiān)持全民健康扶貧工程全年框架2012惠民年“與愛(ài)攜手，救助弱勢(shì)群體，點(diǎn)燃希望”2012年1月：

3、愛(ài)心無(wú)限膠州灣醫(yī)院?jiǎn)?dòng)首次健康扶貧、助老計(jì)劃；以扶貧項(xiàng)目、春節(jié)將至為背景找出典型，膠州有五個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處選出一個(gè)典型，借此與辦事處打好明年合作基礎(chǔ)，針對(duì)有病沒(méi)錢(qián)治的特困家庭送“米、棉衣、常用藥品，對(duì)其慰問(wèn)，為老人無(wú)償體檢”，電視、報(bào)紙等媒體跟蹤報(bào)道。目的意義：通過(guò)各媒體介紹全民健康扶貧工程設(shè)在膠州灣醫(yī)院的原因全民健康扶貧工程組委會(huì)通過(guò)對(duì)膠州灣醫(yī)院的審核，膠州灣醫(yī)院的技術(shù)設(shè)備的配備齊全，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力雄厚，以及膠州灣醫(yī)院以為公益事業(yè)對(duì)得到社會(huì)贊揚(yáng)和認(rèn)可的口碑，膠州灣醫(yī)院有資格作為全民健康扶貧工程協(xié)作醫(yī)院。同時(shí)解釋全民健康扶貧工程的意義，特別為膠州灣醫(yī)院調(diào)撥的物資、藥品器械、車(chē)輛以及藥品

4、和扶貧款，是對(duì)社會(huì)用于助殘、助老、助貧助學(xué)計(jì)劃，為春節(jié)以后的各項(xiàng)活動(dòng)做好鋪墊。活動(dòng)時(shí)間：2012年1月6日-1月12日費(fèi)用預(yù)算：半島都市報(bào)（膠州版）1/4版一期4000元；隔兩天后1/8版一期2000元；制作5分鐘專(zhuān)題片 播出2次X 6000元/次=12000元幫扶5人X500元=2500元 本月共約計(jì)：2.5萬(wàn)元2012年2月：為3月份及后期活動(dòng)做準(zhǔn)備鋪墊，做好專(zhuān)科形象宣傳手冊(cè)（婦科、男科、肛腸、骨科），醫(yī)院形象手冊(cè)，2月25日印刷完成?；I備3月份疼痛科揭牌儀式。制定3月份3.8婦女節(jié)活動(dòng)計(jì)劃，印制3月份活動(dòng)宣傳雜志。購(gòu)置門(mén)診樓書(shū)刊展架，放置醫(yī)院形象手冊(cè)及專(zhuān)科形象宣傳手冊(cè)。成立全民健康扶貧辦

5、公室及設(shè)定專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)用預(yù)算：醫(yī)院形象手冊(cè)銅板全彩正度16開(kāi)156g 32PX2萬(wàn)冊(cè)x1.1元=2.2萬(wàn)元；婦科32開(kāi)全彩封皮銅板156g內(nèi)頁(yè)雙膠紙80g36PX3萬(wàn)冊(cè)x0.4元=1.2萬(wàn)元；男科32開(kāi)全彩封皮銅板156g內(nèi)頁(yè)雙膠紙80g36PX3萬(wàn)冊(cè)x0.4元=1.2萬(wàn)元；肛腸32開(kāi)全彩封皮銅板156g內(nèi)頁(yè)雙膠紙80g36PX3萬(wàn)冊(cè)x0.4元=1.2萬(wàn)元；骨科32開(kāi)全彩封皮銅板156g內(nèi)頁(yè)雙膠紙80g36PX3萬(wàn)冊(cè)x0.4元=1.2萬(wàn)元；3月份用雜志16開(kāi)全彩封皮銅板156g內(nèi)頁(yè)雙膠紙80g32PX5萬(wàn)冊(cè)x0.65元=3.25萬(wàn)其他費(fèi)用約1000元 本月約計(jì)10.2

6、5萬(wàn)元2012年3月：膠州灣醫(yī)院?jiǎn)?dòng)“健康關(guān)愛(ài)就在您身邊”，提出對(duì)女性的呵護(hù)，活動(dòng)開(kāi)始尋找貧困重病女性一名（比如子宮肌瘤、囊腫、骨科疾?。~進(jìn)行扶貧救助治療，電視、報(bào)紙跟蹤報(bào)道至康復(fù)。目的意義宣傳推廣讓百姓知道并認(rèn)可膠州灣醫(yī)院為全民健康協(xié)作醫(yī)院的真實(shí)性，以及全民健康協(xié)作醫(yī)院膠州灣醫(yī)院實(shí)實(shí)在在為百姓做著實(shí)事，讓百姓更關(guān)注膠州灣醫(yī)院，了解膠州灣醫(yī)院。制定健康扶貧政策：期間無(wú)各種醫(yī)療保障的人群，前來(lái)我院看病，均可通過(guò)申請(qǐng)全民健康扶貧工程援助報(bào)銷(xiāo)20%費(fèi)用（特定費(fèi)用除外），建立檔案，對(duì)此人群發(fā)放全民健康扶貧保障卡（項(xiàng)目包括檢查費(fèi)，治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)）。憑全民健康扶貧保障卡后期來(lái)我院看病可援助報(bào)銷(xiāo)30%

7、費(fèi)用（特定費(fèi)用除外）。針對(duì)3.8女人節(jié)，啟動(dòng)?jì)D科疾病普查防治公益項(xiàng)目保護(hù)生產(chǎn)力護(hù)生產(chǎn)力農(nóng)村婦女是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍。有調(diào)查顯示，目前，我國(guó)女性勞動(dòng)人口占整個(gè)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的約70%，農(nóng)村土地的耕作、日常田間管理和經(jīng)營(yíng)也多由婦女來(lái)完成。關(guān)注弱勢(shì)群體我國(guó)有3.43億育齡婦女其中大部分生活在農(nóng)村，而我國(guó)80%婦幼衛(wèi)生保健資源集中在城市。農(nóng)村婦女作為我國(guó)弱勢(shì)規(guī)模最大的群體之一，由于其經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位低下、生活負(fù)擔(dān)沉重、醫(yī)療保障缺失、文化水平不高以及自我保健知識(shí)匱乏等原因，他們的健康更需要社會(huì)關(guān)注和重視。農(nóng)村婦女深受婦科疾病的困擾我國(guó)農(nóng)村婦女發(fā)病率高達(dá)60%以上，其中有相當(dāng)多的比例由慢性宮頸炎轉(zhuǎn)變?yōu)樽訉m頸癌

8、。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年大約有50萬(wàn)名婦女患子宮頸癌，中國(guó)占1/5。我國(guó)每年有13.15萬(wàn)的新增子宮癌病例，其中90%是農(nóng)村婦女。乳腺癌、宮頸癌是威脅女性生命的兩大殺手?？茖W(xué)防治疾病重中之重防治的唯一手段“早發(fā)現(xiàn)，早診斷，早治療，早健康”通過(guò)參與健康教育實(shí)現(xiàn)健康促進(jìn)通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，讓廣大適齡婦女在實(shí)際參與中喚醒自我保健意識(shí)，增強(qiáng)衛(wèi)生保健知識(shí)，改變不良行為習(xí)慣，提高自身保健水平。制定女性健康體檢套餐。顯現(xiàn)對(duì)女性朋友的關(guān)愛(ài)。3月18日舉辦疼痛科揭牌儀式。邀請(qǐng)政府相關(guān)人員，及各媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道。院內(nèi)吊旗更換活動(dòng)內(nèi)容。3月25日前期制定4月院慶活動(dòng)，制作院慶專(zhuān)題片或醫(yī)院形象專(zhuān)題片，4月份雜志定稿印刷完畢

9、。費(fèi)用預(yù)算：對(duì)一名重病女性的援助所需醫(yī)療費(fèi)用約5000元，媒體采訪(fǎng)專(zhuān)題報(bào)道約3萬(wàn)元，報(bào)紙跟蹤報(bào)道約1.5萬(wàn)元疼痛科揭牌儀式揭牌儀式所需費(fèi)用約2.5萬(wàn)元制作專(zhuān)題片兩篇，每篇1500元X2=3000元4月院慶版活動(dòng)雜志16開(kāi)全彩封皮銅板156g內(nèi)頁(yè)雙膠紙80g32PX7萬(wàn)冊(cè)x0.65元=4.55萬(wàn)其他費(fèi)用約1000元 共計(jì)約12.45萬(wàn)元2012年4月：風(fēng)雨共行7載，細(xì)數(shù)膠州灣歷史，展望美好將來(lái)對(duì)膠州灣醫(yī)院的以往歷史成績(jī)和榮譽(yù)以及將來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和現(xiàn)在技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行報(bào)紙和雜志綜合互補(bǔ)報(bào)道。讓社會(huì)各界人士更好的認(rèn)知熟悉膠州灣醫(yī)院。醫(yī)院內(nèi)部吊旗部分更換為慶祝建院7周年內(nèi)容。疼痛科成立，標(biāo)志著將會(huì)為更多的疼

10、痛病人減輕痛苦，在雜志中做一些疼痛科方面的推廣，讓百姓知道并去了解。然后才能去選擇治療。五月將至天氣變熱，印制扇子，配合院慶主推醫(yī)院形象，及特殊科室；制作太陽(yáng)傘，贈(zèng)送社區(qū)門(mén)衛(wèi)處或重點(diǎn)商場(chǎng)、市場(chǎng)出入口，就是一個(gè)很好的廣告位，這樣還能得到保護(hù)，還能反復(fù)刺激百姓視覺(jué)沖擊，增加百姓對(duì)膠州灣醫(yī)院的印象。醫(yī)院組織體檢科、專(zhuān)科醫(yī)生組成全民健康扶貧工程專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)開(kāi)始到地方或社區(qū)、工廠進(jìn)行和企業(yè)員工、市民零距離接觸，進(jìn)行專(zhuān)科講座，或者有償?shù)蛢r(jià)位體檢。同時(shí)發(fā)布著膠州灣醫(yī)院的材料信息。成立“外來(lái)工援助基金辦公室”，呼吁社會(huì)每人捐贈(zèng)一元錢(qián)，為外來(lái)特困民工減輕一元醫(yī)療費(fèi)，并為捐贈(zèng)人員辦理全民健康扶貧健康診療卡（項(xiàng)目包括檢

11、查費(fèi)，治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)）。啟動(dòng)捐贈(zèng)儀式，全院人員均參加。進(jìn)行資料存留，后期進(jìn)行雜志報(bào)道。制定5月活動(dòng)計(jì)劃，印制五月所需雜志宣傳費(fèi)用預(yù)算：扇子60S 18cm 短柄 5萬(wàn)把X0.4元=2萬(wàn)太陽(yáng)傘 50把X70元=3500元5月5.1勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)雜志16開(kāi)全彩封皮銅板156g內(nèi)頁(yè)雙膠紙80g32PX6萬(wàn)冊(cè)x0.65元=3.9萬(wàn)共計(jì)約6.25萬(wàn)元2012年5月：膠州灣醫(yī)院“情系勞動(dòng)者，健康伴您行”，讓一向感覺(jué)“人在他鄉(xiāng)為異客”的農(nóng)民工得到健康扶貧基金的報(bào)銷(xiāo)實(shí)惠；讓沒(méi)有醫(yī)保農(nóng)保的患者得到全民健康扶貧工程的報(bào)銷(xiāo)幫扶。農(nóng)民工是城市建設(shè)不可或缺的一族，他們?yōu)槌鞘薪ㄔO(shè)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。全民健康扶貧工程為響應(yīng)黨中央

12、關(guān)于維護(hù)農(nóng)民工利益的號(hào)召，體現(xiàn)政府和城市對(duì)農(nóng)民工的關(guān)愛(ài)，進(jìn)一步把關(guān)心外來(lái)務(wù)工人員的工資收入及權(quán)益維護(hù)問(wèn)題延伸到關(guān)心農(nóng)民工的身心健康問(wèn)題，特舉辦本次活動(dòng)。旨在通過(guò)此次活動(dòng)引起社會(huì)對(duì)農(nóng)民工的關(guān)注，喚起更多企事業(yè)單位為農(nóng)民工辦實(shí)事辦好事。 活動(dòng)內(nèi)容主要針對(duì)外來(lái)勞動(dòng)人群，涵蓋各個(gè)科室各科目進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)幫扶診療，根據(jù)不同病種設(shè)置不同的幫扶報(bào)銷(xiāo)底線(xiàn)。此月總結(jié)歸納前期援助項(xiàng)目制作新聞消息，進(jìn)行炒作，進(jìn)行報(bào)紙、電視報(bào)道。電視專(zhuān)題報(bào)道5分鐘專(zhuān)題：專(zhuān)科專(zhuān)病對(duì)所受救助人以及給予救助的項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)題采訪(fǎng)報(bào)道。呼吁社會(huì)，征集需要幫扶的弱勢(shì)群體，前來(lái)我院報(bào)名，根據(jù)不同情況制定幫扶指標(biāo)，為六月份做鋪墊。費(fèi)用預(yù)算：6月雜志16開(kāi)全

13、彩封皮銅板156g內(nèi)頁(yè)雙膠紙80g32PX8萬(wàn)冊(cè)x0.65元=3.25萬(wàn)半島都市報(bào)（膠州版）報(bào)紙全版 1.6萬(wàn)元電視專(zhuān)題報(bào)道5分鐘專(zhuān)題 6000元 共計(jì)約7.4萬(wàn)元2012年6月：“關(guān)注弱勢(shì)群體，共享美好未來(lái)”，舉行募捐藝演活動(dòng)，把所得善款，送到弱勢(shì)群體手中?；顒?dòng)6月15日前在廣場(chǎng)舉行，把所得募捐款加上全民扶貧工程協(xié)會(huì)的款項(xiàng)送到上月報(bào)名貧困人群手中（此人群為確定在我院進(jìn)行手術(shù)治療的患者或其它高消費(fèi)治療的患者）。每人贈(zèng)送500元或1000元現(xiàn)金補(bǔ)助。邀請(qǐng)新聞媒體和政府、慈善機(jī)構(gòu)相關(guān)人員。當(dāng)天捐款人員每人贈(zèng)送一張健康扶貧診療卡。內(nèi)設(shè)援助金300元，前來(lái)我院就診可免專(zhuān)家掛號(hào)費(fèi)。其它費(fèi)用每次可抵用50

14、元現(xiàn)金。聯(lián)系電影下鄉(xiāng)組織，6月15日后開(kāi)始下鄉(xiāng)巡回播放電影，電影期間播放膠州灣醫(yī)院形象廣告、慈善活動(dòng)廣告及其它專(zhuān)科廣告。制作印刷7月份雜志廣告。費(fèi)用預(yù)算：藝演活動(dòng)所需6000元補(bǔ)助貧困患者500-1000元X5人=2500-5000元報(bào)紙及電視媒體 1萬(wàn)元7月雜志16開(kāi)全彩封皮銅板156g內(nèi)頁(yè)雙膠紙80g32PX7萬(wàn)冊(cè)x0.65元=3.9萬(wàn)共計(jì)約6.65萬(wàn)元2012年7月：全民健康扶貧工程組委會(huì)提出“把健康還給城市貧困人群”。通過(guò)雜志宣傳總結(jié)上半年公益活動(dòng)對(duì)社會(huì)帶來(lái)的正面積極影響，以及此次活動(dòng)針對(duì)城市貧困人群會(huì)帶來(lái)的好處。全民健康扶貧組委會(huì)，大力給予支持，撥款幫扶城市貧困人群，推出各科各項(xiàng)診療

15、項(xiàng)目的援助政策。提出膠州灣醫(yī)院不但有醫(yī)保、農(nóng)?？上韴?bào)銷(xiāo)，沒(méi)有醫(yī)保、農(nóng)保，全民健康扶貧協(xié)會(huì)照樣給予扶貧報(bào)銷(xiāo)支持。更換院內(nèi)吊旗與公交車(chē)載廣告簽訂協(xié)議，在公交車(chē)上播放膠州灣醫(yī)院專(zhuān)題片。制作印刷8月份雜志廣告。費(fèi)用預(yù)算：8月雜志16開(kāi)全彩封皮銅板156g內(nèi)頁(yè)雙膠紙80g32PX8萬(wàn)冊(cè)x0.65元=5.2萬(wàn)元車(chē)載電視廣告 元 共計(jì)約： 元2012年8月：回顧8月之前的所有活動(dòng)，找出其不足之處，同時(shí)雜志內(nèi)容完全以形象方式面向大眾，再次突顯醫(yī)院的先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)秀的醫(yī)師、專(zhuān)業(yè)的治療、人性化的服務(wù)。在外部找一些關(guān)鍵的廣告位置，做部分戶(hù)外廣告，以專(zhuān)科為主。全月醫(yī)院組織體檢科、專(zhuān)科醫(yī)生組成全民健康扶貧工程專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)堅(jiān)

16、持到地方或社區(qū)、工廠進(jìn)行和企業(yè)員工、市民零距離接觸，進(jìn)行專(zhuān)科講座，或者有償?shù)蛢r(jià)位體檢。研究制定9月份方案，印制雜志。費(fèi)用預(yù)算：9月雜志16開(kāi)全彩封皮銅板156g內(nèi)頁(yè)雙膠紙80g32PX8萬(wàn)冊(cè)x0.65元=5.2萬(wàn)元戶(hù)外廣告費(fèi)用3萬(wàn)元/年社區(qū)、工廠公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用5000元共計(jì)約8.7萬(wàn)元2012年9月：膠州灣醫(yī)院“愛(ài)吾老以及人之老”，為老年人制定一套全民扶貧名義下的援助體檢套餐；感恩教師節(jié)，為學(xué)校教師制定一套全民扶貧名義下的援助體檢套餐。全民健康扶貧工程針對(duì)非農(nóng)保、非醫(yī)?；颊吖强?、肛腸科大型惠民援助。骨科手術(shù)手術(shù)費(fèi)援助20%，抵充藥費(fèi)或治療費(fèi)，肛腸科手術(shù)手術(shù)費(fèi)援助20%抵充藥費(fèi)或治療費(fèi)。費(fèi)用預(yù)算：

17、10月雜志16開(kāi)全彩封皮銅板156g內(nèi)頁(yè)雙膠紙80g32PX10萬(wàn)冊(cè)x0.65元=6.5萬(wàn)元2012年10月：“普天同慶，有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都能為您看病”大型全民健康扶貧工程公益活動(dòng)。無(wú)醫(yī)保農(nóng)?；颊咭韵驴剖摇皨D科、男科、微創(chuàng)外科、骨科、肛腸科”選出一位特困戶(hù)，不分地區(qū)差異，進(jìn)行手術(shù)費(fèi)用全援助政策。其它費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)20%；篩選10位患者手術(shù)費(fèi)援助報(bào)銷(xiāo)50%。其他患者贈(zèng)送援助體檢套餐卡一張（消費(fèi)1000元以上者），價(jià)值101元?？伤推溆H人朋友使用。亞健康普查，關(guān)注高級(jí)知識(shí)分子、企業(yè)管理者國(guó)慶黃金周期間，每個(gè)人都在規(guī)劃自己的假期，旅游成為了人們的主要選擇，此時(shí)，似乎忽略了健康。健康乃萬(wàn)物之本，健康代表我們擁有了一

18、切，沒(méi)有了健康，生活就是0. 隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，來(lái)自工作、生活等方面的壓力日漸增加，知識(shí)分子的亞健康現(xiàn)象已相當(dāng)普遍。2011年對(duì)全國(guó)10個(gè)主要城市居民的營(yíng)養(yǎng)與健康現(xiàn)狀調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有15%人口屬于健康、15%屬于非健康、70%屬于亞健康。調(diào)查還同時(shí)發(fā)現(xiàn)，腦力勞動(dòng)者高于體力勞動(dòng)者，高級(jí)知識(shí)分子、企業(yè)管理者的亞健康發(fā)生率超過(guò)了70%。制定體檢套餐項(xiàng)目。以上均以電視宣傳、報(bào)紙宣傳同時(shí)報(bào)道。制定11月份活動(dòng)，印制雜志。費(fèi)用預(yù)算：報(bào)紙1/4版 X 4期=1.6萬(wàn)元電視 新聞模式 專(zhuān)題報(bào)道 1.5萬(wàn)元11月雜志16開(kāi)全彩封皮銅板156g內(nèi)頁(yè)雙膠紙80g32PX8萬(wàn)冊(cè)x0.65元=5.2萬(wàn)元共計(jì)約8.3萬(wàn)2012年11月：“關(guān)注兩性健康，關(guān)注社會(huì)和諧”針對(duì)10月28日男性健康日，12.1日艾滋病日，制定關(guān)注兩性健康方案，實(shí)行健康體檢普查。制定男性、女性健康體檢套餐?；顒?dòng)期間生殖健康疾病全民健康扶貧基金援助治療費(fèi)、手術(shù)