以新基本法為契機(jī)創(chuàng)造營(yíng)銷發(fā)展新優(yōu)勢(shì)中國(guó)平安保險(xiǎn)營(yíng)銷銷售管理建設(shè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍主管發(fā)展保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)投影片培訓(xùn)課件專題材料素材

1、以新根本法為契機(jī)創(chuàng)造營(yíng)銷開展新優(yōu)勢(shì) 報(bào) 告 綱 要 增員與組織開展 新根本法宣導(dǎo)2根本法資源生涯規(guī)劃規(guī)那么事業(yè)競(jìng)爭(zhēng)利器戰(zhàn)略機(jī)制法律觀念3高考核 高待遇高績(jī)效 高回報(bào)超A版根本法閃亮登場(chǎng)！B類A類1.2倍超A類C類1倍0.8倍0.6倍4新?根本法?修改意義主要內(nèi)容新?根本法?修改要點(diǎn)具體修改內(nèi)容待遇局部 具體修改內(nèi)容考核局部 5提升平安在北京壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍長(zhǎng)期穩(wěn)定健康開展-市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)更多時(shí)機(jī)大幅提升管理人員和核心骨干人員的收入6新?根本法?修改意義主要內(nèi)容新?根本法?修改要點(diǎn)具體修改內(nèi)容待遇局部 具體修改內(nèi)容考核局部 72005年版?新根本法?修改要點(diǎn)通過(guò)增加營(yíng)業(yè)部費(fèi)用投

2、入，提升營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理水平超A版根本法的設(shè)計(jì)總體思路是遵循A、B、C的設(shè)計(jì)思路，表達(dá)高考核、高待遇的設(shè)計(jì)原理；以城市為單位統(tǒng)一考核待遇版本同一產(chǎn)能下，根本法待遇隨C、B、A類別依次提高，表達(dá)高考核高待遇。營(yíng)業(yè)部營(yíng)運(yùn)基金超A根本法根本法統(tǒng)一取消主任觀察期取消主任觀察期描述8新?根本法?修改意義主要內(nèi)容新?根本法?修改要點(diǎn)具體修改內(nèi)容待遇局部 具體修改內(nèi)容考核局部 9新?根本法?待遇提高將于2005年2月起開始執(zhí)行！10各層級(jí) 待遇修改點(diǎn)一覽表合格以上業(yè)務(wù)員：達(dá)成獎(jiǎng)金政策主任主任管理津貼主任小組年終獎(jiǎng)二代育成津貼總監(jiān)總監(jiān)業(yè)務(wù)拓展津貼總監(jiān)職務(wù)津貼營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部運(yùn)營(yíng)基金經(jīng)理經(jīng)理管理津貼經(jīng)理津貼經(jīng)理職務(wù)津

3、貼經(jīng)理部年終獎(jiǎng)11政策適用對(duì)象：全體業(yè)務(wù)員政策實(shí)施時(shí)間：2005年1月1日2005年12月31日計(jì)提比例：2004年1-6月共計(jì)發(fā)放達(dá)成獎(jiǎng)金647萬(wàn)元，月均108萬(wàn)元 2004年7-12月共計(jì)發(fā)放達(dá)成獎(jiǎng)金754萬(wàn)元，月均126萬(wàn)元，較上半年增長(zhǎng)17%2005年1月共計(jì)發(fā)放達(dá)成獎(jiǎng)金182萬(wàn)元，為達(dá)成獎(jiǎng)金政策實(shí)施以來(lái)的最高點(diǎn)。特別激勵(lì)政策達(dá)成獎(jiǎng)金12主任局部管理津貼現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)幅度2004年7-12月數(shù)據(jù)分布當(dāng)月本組FYC(元）業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任資深主任業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任資深主任業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任資深主任小組個(gè)數(shù)占比0-699944478975%100%125%41140%7000-1499910

4、111214151640%36%33%47746%15，000-24，99913141516171823%21%20%11611%25，000-29，99918192038%36%33%212%30，000-39，99916171813%12%11%40，000-49，99920212225%24%22%81%50，000以上1920215.2%5%4.8%13 管理津貼修改特點(diǎn)全面提升高檔前置務(wù)實(shí)實(shí)惠方向明確14主任管理津貼具體實(shí)例：西單區(qū)業(yè)務(wù)主任某某，目前小組人力4人 對(duì)應(yīng)管理津貼點(diǎn)位4%其小組2005年1月小組FYC5654元現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)管理津貼點(diǎn)位7%同樣產(chǎn)能提升75%提升17

5、0元新標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)管理津貼點(diǎn)位14%假設(shè)提升至月均FYC7000元提升333%提升754元某某小組共計(jì)4人226元396元980元15主任管理津貼具體實(shí)例：西單區(qū)業(yè)務(wù)主任某某，目前小組人力8人 對(duì)應(yīng)管理津貼點(diǎn)位10%其小組2005年1月小組FYC12744元現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)管理津貼點(diǎn)位14%同樣產(chǎn)能提升40%增加510元新標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)管理津貼點(diǎn)位16%假設(shè)提升至月均FYC15000元提升88%增加1126元某某小組共計(jì)8人1274元1784元2400元16主任管理津貼具體實(shí)例：西單區(qū)高級(jí)業(yè)務(wù)主任某某，目前小組人力9人 對(duì)應(yīng)管理津貼點(diǎn)位14%其小組2005年1月小組FYC23621元現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)

6、準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)管理津貼點(diǎn)位17%同樣產(chǎn)能提升21%增加709元新標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)管理津貼點(diǎn)位19%假設(shè)提升至月均FYC25000元提升44%增加1443元某某小組共計(jì)9人3307元4016元4750元17主任管理津貼具體實(shí)例：西單區(qū)高級(jí)業(yè)務(wù)主任某某，目前小組人力10人 對(duì)應(yīng)管理津貼點(diǎn)位17%其小組2005年1月小組FYC39838元現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)管理津貼點(diǎn)位19%同樣產(chǎn)能提升12%增加797元新標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)管理津貼點(diǎn)位21%假設(shè)提升至月均FYC40000元提升24%增加1628元某某小組共計(jì)10人6772元7569元8400元18主任局部組年終獎(jiǎng)組平均FYC（元）現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)（%）新標(biāo)準(zhǔn)（%）上調(diào)幅度200

7、4年7-12月數(shù)據(jù)分布主任人數(shù)占比4，000以下00維持22922%4，000-4，9990.6下降5，000-9，9990.6維持41940%10，000-14，9990.81.025%24023%15，000-24，99911.440%11611%25，000-39，9991.21.633%212%40，000-59，9991.41.829%61%60，000以上243%21%19年終獎(jiǎng)修改特點(diǎn)細(xì)化分檔加大績(jī)優(yōu)組獎(jiǎng)勵(lì)力度20主任年終獎(jiǎng)具體實(shí)例：中關(guān)村區(qū)高級(jí)主任邵某，目前小組人力13人 對(duì)應(yīng)組年終獎(jiǎng)點(diǎn)位1%其小組2004年1-12月均FYC23500元現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)組年終獎(jiǎng)點(diǎn)位1.4%

8、同樣產(chǎn)能提升40%增加1806元新標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)組年終獎(jiǎng)點(diǎn)位1.6%假設(shè)提升至月均FYC25000元提升70%增加3164元邵某小組共計(jì)13人4516元6322元7680元21主任局部二代育成津貼現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)（）新標(biāo)準(zhǔn)（）上調(diào)幅度第一年4650%第二年及以后維持原標(biāo)準(zhǔn)不變二代育成津貼首年比例提升至6%，22新?根本法?修改意義主要內(nèi)容新?根本法?修改要點(diǎn)具體修改內(nèi)容待遇局部 具體修改內(nèi)容考核局部 23高待遇、高考核晉升、維持考核業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)含個(gè)人和團(tuán)隊(duì)在2003年?根本法?標(biāo)準(zhǔn)上提高20%考核標(biāo)準(zhǔn)自2006年1月1日起執(zhí)行24業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn)變化比照晉升考核中變化部分維持考核中變化部分銜接方案原標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)原

9、標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)試用6個(gè)月內(nèi)累計(jì)FYC2500;試用延長(zhǎng)期三個(gè)月內(nèi)累計(jì)FYC15006個(gè)月內(nèi)累計(jì)FYC3000;試用延長(zhǎng)期三個(gè)月內(nèi)累計(jì)FYC1800 老人老辦法新人新辦法2005年6月1日（含）前入司的新人，按2003年基本法標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)正2005年7月1日（含）后入司的新人，按2005年基本法標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)也按上述時(shí)間進(jìn)行調(diào)整正式個(gè)人月均FYC3000 ;本人及所增員月均FYC7500個(gè)人月均FYC3600 ;本人及所增員月均FYC9000月均FYC500月均FYC6002005年三季度考核維持及晉升均采用新標(biāo)準(zhǔn) 25主任考核標(biāo)準(zhǔn)變化比照晉升考核中變化部分維持考核中變化部分銜接方案原標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)

10、原標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任個(gè)人月均 FYC1100;組月均FYC11250個(gè)人月均FYC1320；組月均FYC13500個(gè)人月均 FYC800；本組月均FYC5000；組月均FYC2500，進(jìn)入觀察期個(gè)人月均 FYC960；組月均FYC6000;取消觀察期 2005年三季度考核維持及晉升均采用新標(biāo)準(zhǔn)自2005年7月1日起取消觀察期：觀察期業(yè)務(wù)主任在二季度考核結(jié)束后未達(dá)到業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)的降為正式業(yè)務(wù)員 高級(jí)主任個(gè)人月均FYC1100；組月均FYC15000個(gè)人月均 FYC1320；組月均FYC18000個(gè)人月均 FYC800；本組月均FYC7500個(gè)人月均 FYC960；本組月均FYC9000資深主

11、任個(gè)人月均FYC1100；組月均FYC15000;本組及育成組月均FYC75000個(gè)人月均 FYC1320；組月均FYC18000;本組及育成組月均FYC90000個(gè)人月均 FYC800；本組月均FYC10000個(gè)人月均 FYC960；本組月均FYC1200026經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)變化比照晉升考核中變化部分維持考核中變化部分銜接方案原標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)原標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理部月均FYC90000;部直轄月均FYC15000部月均FYC108000;部直轄月均FYC18000部月均FYC50000;部直轄月均FYC10000部月均FYC60000;部直轄月均FYC12000 2005年三季度考核維持及晉升均采

12、用新標(biāo)準(zhǔn) 高級(jí)經(jīng)理部月均FYC105000;部直轄月均FYC15000部月均FYC126000;部直轄月均FYC18000部月均FYC60000;部直轄月均FYC10000部月均FYC72000;部直轄月均FYC12000資深經(jīng)理部月均FYC120000;部直轄月均FYC20000部月均FYC144000;部直轄月均FYC24000部月均FYC70000；部直轄月均FYC10000部月均FYC84000；部直轄月均FYC1200027報(bào) 告 綱 要 增員與組織開展 新根本法宣導(dǎo)282005年最大的資源-投入量最大:每年4-6億不等涉及面最廣:有意愿開展的全體業(yè)務(wù)員;短期利益與長(zhǎng)期開展兼顧.基本

13、法年度金額20002.37億20014.50億20025.50億20034.40億20043.60億29?根本法?是營(yíng)銷的游戲規(guī)那么掌握了規(guī)那么，才有可以成為贏家； 一個(gè)好的制度，要讓每個(gè)人都知道 一個(gè)好的做法，要讓每個(gè)人都去做規(guī)那么的精髓不在于點(diǎn)，而在于線； 要以全局角度看，以開展的角度看長(zhǎng)征中紅小鬼成功的決竅在于： 一是聽黨的話，跟著隊(duì)伍走 二是堅(jiān)持就是勝利30?根本法?核心導(dǎo)向鼓勵(lì)增員、增才-增員、選擇、留存倡導(dǎo)組織開展-壯大規(guī)模、不斷育成明確的目標(biāo)管理-以高目標(biāo)實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)高績(jī)效高報(bào)酬-績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)得到更多資源31基本法利益分析32資深部經(jīng)理高級(jí)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深主任高級(jí)主任業(yè)務(wù)主任各級(jí)總

14、監(jiān)主管育英成員正式業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員?根本法?的組織開展路線不同的職級(jí)將享受不同的待遇33根本法能給我們最優(yōu)厚的待遇試用業(yè)務(wù)員：訓(xùn)練津貼初年度傭金轉(zhuǎn)正津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)達(dá)成獎(jiǎng)金正式業(yè)務(wù)員：初年度傭金新人卓越獎(jiǎng)金續(xù)年度效勞津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金達(dá)成獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)主任：初年度傭金續(xù)年度效勞津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金達(dá)成獎(jiǎng)金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金營(yíng)業(yè)部經(jīng)理：初年度傭金續(xù)年度效勞津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金達(dá)成獎(jiǎng)金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年終獎(jiǎng)金 總監(jiān)：初年度傭金續(xù)年度效勞津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季

15、度獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金達(dá)成獎(jiǎng)金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年終獎(jiǎng)金 總監(jiān)職務(wù)津貼業(yè)務(wù)拓展津貼育成總監(jiān)津貼 年終特別獎(jiǎng)金 34您在試用業(yè)務(wù)員期間的收入包括：1 、初年度傭金FYC2 、訓(xùn)練津貼3、 達(dá)成獎(jiǎng)金4 、個(gè)人季度獎(jiǎng)金5 、鉆石獎(jiǎng)金試用業(yè)務(wù)員收入35一、 初傭FYC例：試用業(yè)務(wù)員小江2004年1月共銷售一份20年期鴻利保單，保費(fèi)為3800元，那么其1月的初傭(FYC)為：3800*35%*80%=1064元FYC 指業(yè)務(wù)人員銷售保單于第一保單年度所支領(lǐng) 的報(bào)酬。初年度傭金FYC= 初年度保費(fèi) * 初年度傭金率各級(jí)業(yè)務(wù)人員享有此項(xiàng)津貼，試用業(yè)務(wù)員領(lǐng)

16、取標(biāo)準(zhǔn) 為標(biāo)準(zhǔn)傭金的 80%。36最好的潛力人才培養(yǎng)規(guī)劃本著對(duì)人才的尊重和用心的培養(yǎng)，平安給予新人最優(yōu)厚的福利、待遇，更有廣闊的開展空間入司月份新人底薪當(dāng)月FYC責(zé)任額第一個(gè)月8001500第二個(gè)月8001500第三個(gè)月8001500第四個(gè)月8001000第五個(gè)月8001000第六個(gè)月8001000FNA人員待遇檔次月業(yè)績(jī)要求責(zé)任底薪第一檔300以上400第二檔700以上600第三檔1100以上800NA人員責(zé)任底薪前3個(gè)月穩(wěn)定收入，優(yōu)秀的新人更可獲得:轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)新人卓越獎(jiǎng)鉆石俱樂(lè)部季度獎(jiǎng)達(dá)成獎(jiǎng) 二、訓(xùn)練津貼37同業(yè)新人待遇比照38 三 、達(dá)成獎(jiǎng)金依個(gè)人當(dāng)月個(gè)險(xiǎn)承保FYC按下表核發(fā)享有期限為：20

17、05年1月1日至2005年12月31日39 四、個(gè)人季度獎(jiǎng)金一個(gè)人季度獎(jiǎng)金：依當(dāng)季個(gè)人月均FYC按比例核發(fā)季度獎(jiǎng) 個(gè)人季度獎(jiǎng)金=當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYC*比率季度月平均FYC 比率 2000以下 0% 200029994% 30003999 6% 40004999 8% 50006999 10% 7000以上 12% 例：業(yè)務(wù)員小董2004年1-3月月均FYC為3500元，那么其一季度的季度獎(jiǎng)為 3500*3*6%=630元40五、鉆石獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)員每月達(dá)長(zhǎng)期壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)件2件短期健康險(xiǎn)累計(jì)600元FYP計(jì)1件以上，且連續(xù)三個(gè)月的月FYC到達(dá)2500元，那么成為平安鉆石俱樂(lè)部會(huì)員。假設(shè)業(yè)務(wù)員連續(xù)維持會(huì)員資格

18、到達(dá)以下月數(shù)，可分別獲得如下獎(jiǎng)勵(lì)：連續(xù)維持月數(shù) 獎(jiǎng)勵(lì) 3個(gè)月（只限一次） 500元6個(gè)月1000元 12個(gè)月 1500元 24個(gè) 月 2500元24個(gè)月以后每連續(xù)三月維持會(huì)員資格，獲500元備注：假設(shè)業(yè)務(wù)員鉆石會(huì)員資格中斷后重新參加俱樂(lè)部，那么不再提取3個(gè)月的500元鉆石獎(jiǎng)金，而從連續(xù)六個(gè)月的鉆石獎(jiǎng)金提起，同時(shí)二次入司業(yè)務(wù)員重新參加俱樂(lè)部時(shí)也不再計(jì)提3個(gè)月的鉆石獎(jiǎng)金。 41六、福利保障42您在正式業(yè)務(wù)員期間的收入包括：1 、初年度傭金FYC2 、達(dá)成獎(jiǎng)金3 、個(gè)人季度獎(jiǎng)金4 、鉆石獎(jiǎng)金1、新人卓越獎(jiǎng)2 、續(xù)年度傭金3 、繼續(xù)率獎(jiǎng)金4 、增員獎(jiǎng)金5 、增才獎(jiǎng)金6、 養(yǎng)老津貼正式業(yè)務(wù)員收入同試用業(yè)

19、務(wù)員加上43一、 新人卓越獎(jiǎng) 自新人聘用起六個(gè)月內(nèi)實(shí)發(fā)個(gè)險(xiǎn)FYC到達(dá)4000元，且留存滿六個(gè) 月，那么在第七個(gè)月可返還試用期間個(gè)險(xiǎn)FYC打折局部的傭金。獎(jiǎng)金最多625元相當(dāng)于傭金不打折備注：1、二次入司業(yè)務(wù)員不享有新人卓越獎(jiǎng)44續(xù)年度效勞津貼 = 續(xù)年度保費(fèi)續(xù)年度效勞津貼率長(zhǎng)期效勞津貼 = 續(xù)年度保費(fèi)長(zhǎng)期效勞津貼率 二、 續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金續(xù)年度效勞津貼長(zhǎng)期效勞津貼45高額續(xù)期傭金平安同業(yè)同業(yè)比照46繼續(xù)率獎(jiǎng)金當(dāng)月的第二年度續(xù)傭比率C繼續(xù)率比率C90以上11085909080858075803075以下0只要繼續(xù)率達(dá)到75，就可以領(lǐng)取獎(jiǎng)金。三、 繼續(xù)率獎(jiǎng)金依本人銷售的壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月年度

20、保費(fèi)繼續(xù)率按下表核發(fā)繼續(xù)率獎(jiǎng)金。繼續(xù)率獎(jiǎng)金每月核發(fā) 。47繼續(xù)率平安信誠(chéng)泰康新華友邦太平洋太平 90%以上110%12%12%50%10%（且FYC750元）無(wú)無(wú)85%-89.9%90%10%10%30%80%-84.9%80%8%8%15%75%-79.9%30%00075%以下00000繼續(xù)率獎(jiǎng)當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度效勞津貼系數(shù)C繼續(xù)率獎(jiǎng)金48四、增員獎(jiǎng)?wù)綐I(yè)務(wù)員對(duì)所增新人可以按下表領(lǐng)取增才獎(jiǎng)次數(shù)新人業(yè)績(jī)要求增才獎(jiǎng)第一次入司起1-3個(gè)月累計(jì)FYC4000500第二次入司起1-6個(gè)月累計(jì)FYC80001000所增新人入司起12個(gè)月內(nèi)FYC8%按月核發(fā)五、增才獎(jiǎng)備注：假設(shè)新人為二次入司業(yè)務(wù)員，其推

21、薦人不享有增員獎(jiǎng)和增才獎(jiǎng)?wù)业揭粋€(gè)正確的增員對(duì)象就如同挖到了金子！增員如尋礦49增員人待遇增員獎(jiǎng)8%一年，每月發(fā)放增才獎(jiǎng)500+1000主任以上職級(jí)管理津貼經(jīng)理津貼考核回算增員人可以得到利益同業(yè)比照50六、養(yǎng)老津貼假設(shè)正式業(yè)務(wù)員在本考核季內(nèi)個(gè)人累計(jì)初年度傭金到達(dá)15000元以上，那么在下一考核季內(nèi)的每月享有根本養(yǎng)老補(bǔ)貼300元。 51您在主任期間的收入包括：1 、管理津貼2 、育成津貼3 、晉升獎(jiǎng)金4 、組年終獎(jiǎng)1、 新人卓越獎(jiǎng)2 、續(xù)年度傭金3 、繼續(xù)率獎(jiǎng)金4 、增員獎(jiǎng)金5 、增才獎(jiǎng)金6、 養(yǎng)老津貼主任收入同正式業(yè)務(wù)員加上52一、管理津貼新標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)幅度當(dāng)月本組FYC(元）業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任資深主

22、任業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任資深主任0-699978975%100%125%7000-1499914151640%36%33%15，000-24，99916171823%21%20%25，000-29，99918192038%36%33%30，000-39，99913%12%11%40，000-49，99920212225%24%22%50，000以上5.2%5%4.8%53二、主管育成津貼育成津貼FORVER比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同業(yè)平安主管育成津貼同業(yè)比較54三、晉升獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)主任假設(shè)直接育成新的業(yè)務(wù)主任時(shí)，公司將給予一次性的晉升獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金金額為被育成者晉升生效前12個(gè)月所賺取的個(gè)人FYC總額的10%。晉升獎(jiǎng)

23、金 晉升生效前12個(gè)月FYC 10獎(jiǎng)金可觀，要注意培養(yǎng)人才哦！2003年人均晉升獎(jiǎng)金4750元2004年人均晉升獎(jiǎng)金4220元55四、組年終獎(jiǎng)組平均FYC（元）新標(biāo)準(zhǔn)（%）上調(diào)幅度4，000以下0維持4，000-4，999下降5，000-9，9990.6維持10，000-14，9991.025%15，000-24，9991.440%25，000-39，9991.633%40，000-59，9991.829%60，000以上243%56五、主任的養(yǎng)老津貼怎么發(fā)？假設(shè)業(yè)務(wù)主任經(jīng)過(guò)一個(gè)考核季的考核仍維持主任職級(jí)，那么從第二個(gè)考核季開始每月享有根本養(yǎng)老補(bǔ)貼300元。 相當(dāng)于崗位津貼！57六、假設(shè)您的組

24、員參加主管育英方案，那么您可以在其晉升后享有直接育才獎(jiǎng)：領(lǐng)取條件： 主管育英成員在預(yù)備及養(yǎng)成的任何一個(gè)階段晉 升為業(yè)務(wù)主任 直接育成人按照公司要求參加訓(xùn)后追蹤活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 主管育英成員前一個(gè)季度預(yù)備組FYC的5%不含綜合開拓58推銷收入效勞收入增員收入福利收入管理收入育成收入總收入最后看看 收入是如何組成的？59傭金工程正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任育英成員試用業(yè)務(wù)員初年度傭金訓(xùn)練津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)金達(dá)成獎(jiǎng)金鉆石獎(jiǎng)金新人卓越獎(jiǎng)續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員、增才獎(jiǎng)金財(cái)務(wù)分擔(dān)及獎(jiǎng)勵(lì)養(yǎng)老津貼育英達(dá)標(biāo)、開展獎(jiǎng)金直接管理津貼小組年終獎(jiǎng)金晉升獎(jiǎng)金育英直接育才獎(jiǎng)育成津貼推銷收入效勞收入增員收入管理收入育成收入福利收入各職級(jí)的

25、收入組成60級(jí)別團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)試用業(yè)務(wù)員30，000正式業(yè)務(wù)員30，00030，0004，400行銷系列100，000100，0009，800主 任100，000100，0009，800經(jīng) 理200，000200，00014，200最全面的福利保障某一業(yè)務(wù)員3年后晉升主任工作20年的福利保障工程合計(jì)：養(yǎng)老公積金：1500元*10%*12月*17年=30600元社保津貼： 300元*12月*17年=61200元長(zhǎng)期效勞獎(jiǎng)：假設(shè)每年首期保費(fèi)12萬(wàn)元， 繼續(xù)率100% 第20年帳戶累計(jì)金額25.2萬(wàn)/第25年累計(jì)45萬(wàn)！根本保障： 人身意外險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、 住院醫(yī)

26、療險(xiǎn)合計(jì)福利34萬(wàn)！保險(xiǎn)保障福利待遇險(xiǎn)別61平安新華泰康太平洋團(tuán)體意外險(xiǎn)團(tuán)體人壽險(xiǎn)醫(yī)療/住院保險(xiǎn)社保津貼養(yǎng)老公積金長(zhǎng)期效勞獎(jiǎng)太平國(guó)壽季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng)年底通算同業(yè)福利保障比照平安的福利保障在所有保險(xiǎn)公司中是最優(yōu)厚的62基本法與增員63營(yíng)業(yè)組人力情況分析當(dāng)前必須增員的原因救命增員之主任危機(jī)5人以下小組占比高達(dá)28%，人力萎縮情況日趨嚴(yán)重；64當(dāng)前必須增員的原因救命增員之組織開展危機(jī)時(shí)間晉升組數(shù)降級(jí)組數(shù)主任數(shù)二 四年一季度（4）1085975二季度（7）2072929三季度（10）3351902四季度（1）5235918合計(jì)115243652位經(jīng)理的不同開展人力的差距一步差，步步差！收入的差距當(dāng)前

27、必須增員的原因開展增員 66同時(shí)入司的3個(gè)業(yè)務(wù)員的開展三年不同開展，收入3：1.5：1當(dāng)前必須增員的原因開展增員 67先后入司的3個(gè)業(yè)務(wù)員的開展 不同開展，收入不同當(dāng)前必須增員的原因開展增員 68自2004年1月-12月，累計(jì)上崗4916人 職級(jí)增0人增1人增2-3人增4-5人增6人以上人數(shù)占比人數(shù)占比人數(shù)占比人數(shù)占比人數(shù)占比正式業(yè)務(wù)員629787.8%6158.6%2032.8%490.7%90.1%主任38242.4%22825.3%21523.9%576.3%182.0%經(jīng)理4144.6%2830.4%1010.9%99.8%44.3%00.0%00.0%合計(jì)675682.4%87210

28、.6%4285.2%1151.4%310.4%當(dāng)前必須增員的原因開展增員 69利益是很重要，但不是最重要的，最重要的是人生，但是未來(lái)的開展！當(dāng)前必須增員的原因開展增員70逆水行舟，不進(jìn)那么退！ 開展和競(jìng)爭(zhēng)都要求我們必須實(shí)現(xiàn)組織、人力開展的突破。當(dāng)前必須增員的原因開展增員71新人：推薦人：主管：當(dāng)前必須增員的原因利益增員72增員獎(jiǎng) 8% 增才獎(jiǎng) 500 +1000主任以上職級(jí)管理津貼經(jīng)理以上職級(jí)經(jīng)理津貼考核回算 初傭FYC 訓(xùn)練津貼 達(dá)成獎(jiǎng)金 新人卓越獎(jiǎng) 季度獎(jiǎng) 鉆石獎(jiǎng) 養(yǎng)老津貼 福利保障 展望未來(lái)利益新人增員利益分析增員人73新人利益篇74FNA新人FYC訓(xùn)練津貼是否轉(zhuǎn)正新人卓越獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng)

29、達(dá)成獎(jiǎng)養(yǎng)老津貼年收入合格月均1100季度3300年132007500是625001452022777合格月均1500季度4500年180007500是625001980028105鉆石月均2500季度7500年300007500是625120030003300045625績(jī)優(yōu)月均4000季度12000年480007500是625384030005760360072325 新人首年收入測(cè)算75如果你努力實(shí)現(xiàn)如果你規(guī)劃未來(lái)你將擁有更多的待遇76傭金工程 試用業(yè)務(wù)員 正式業(yè)務(wù)員 育英成員 業(yè)務(wù)主任初傭訓(xùn)練津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)金達(dá)成獎(jiǎng)金鉆石獎(jiǎng)金新人卓越獎(jiǎng)續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員、增才獎(jiǎng)金財(cái)務(wù)分擔(dān)及獎(jiǎng)勵(lì)養(yǎng)老津

30、貼長(zhǎng)期效勞獎(jiǎng)金育英達(dá)標(biāo)、開展獎(jiǎng)金直接管理津貼組年終獎(jiǎng)金晉升獎(jiǎng)金育英直接育才獎(jiǎng)育成津貼推銷收入效勞收入增員收入管理收入育成收入福利收入主管利益留存一年以后展望未來(lái)利益轉(zhuǎn)正以后增員留存六年以后準(zhǔn)主管利益77增員利益篇78增員人獎(jiǎng)項(xiàng)一 ： 增員獎(jiǎng)發(fā)放對(duì)象：正式含以上增員人即推薦人發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：所增新人入司起12個(gè)月內(nèi)FYC8% 且按月核發(fā)找到一個(gè)正確的增員對(duì)象就如同挖到了金子！增員如尋礦79次數(shù)新人業(yè)績(jī)要求增才獎(jiǎng)第一次入司起1-3個(gè)月累計(jì)FYC4000500第二次入司起1-6個(gè)月累計(jì)FYC80001000備注：假設(shè)新人為二次入司業(yè)務(wù)員，其推薦人不享有增員獎(jiǎng)和增才獎(jiǎng)增員人獎(jiǎng)項(xiàng)二 ： 增才獎(jiǎng)發(fā)放對(duì)象：正式含

31、以上增員人即推薦人發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)所增新人可以按下表領(lǐng)取增才獎(jiǎng)80增員一名合格業(yè)務(wù)員月FYC1100增員獎(jiǎng)1100*12*8%=1056增才獎(jiǎng)500+1000=1500年合計(jì)：2556舉例增員一名鉆石業(yè)務(wù)員 ：月FYC2500 增員利益：3900增員一名績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員 ：月FYC4000增員利益： 5340業(yè)務(wù)員增員81增員一名合格業(yè)務(wù)員月FYC1100增員獎(jiǎng)1100 *8% *12=1056增才獎(jiǎng)500+1000=1500管理津貼=1100*14% * 12 =1848年合計(jì)：4404增員一名鉆石業(yè)務(wù)員 ：月FYC2500 增員利益：8100增員一名績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員 ：月FYC4000增員利益： 12060舉例主任增員設(shè)：主管管理津貼率平均值為14%82增員一名合格業(yè)務(wù)員月FYC1100增員獎(jiǎng)1100 *8% * 12=1056增才獎(jiǎng)500+1000=1500管理津貼=1100*20%*12=2508經(jīng)理津貼=1100*4.5%*12=594 年合計(jì)：5658 增員一名鉆石業(yè)務(wù)員 ：