發(fā)展有限公司項(xiàng)目規(guī)劃書

1、 河南工業(yè)大學(xué)【工大時(shí)刻】項(xiàng)目策劃書 工大時(shí)刻學(xué)生事務(wù)進(jìn)展有限公司 二零一三年五月一日第一子項(xiàng)目【租衣館】摘要租衣館是一家旨在引導(dǎo)一種服裝消費(fèi)新理念，改善學(xué)生著裝環(huán)境，致力于通過租賃與訂做服裝來實(shí)現(xiàn)資源的合理分配，同時(shí)滿足寬敞學(xué)生對特定服裝需求的有限責(zé)任公司。針對自身所具備的各種要素，工大租衣館確定以B2C模式經(jīng)營， 建立辦事處與網(wǎng)絡(luò)預(yù)約兩種營銷渠道，制定透明的定價(jià)策略，最大限度壓縮中間成本，以“進(jìn)銷差價(jià)”和“增殖服務(wù)”等盈利模式獵取利潤，同時(shí)促進(jìn)資源的合理空間分配，提高資源利用率。 工大租衣館確立的要緊消費(fèi)群體是在校大學(xué)生。經(jīng)調(diào)查研究，大學(xué)生群體具有社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)，活動(dòng)參與積極性高，輻射力強(qiáng)，

2、收入有限等特點(diǎn)，因此我們的產(chǎn)品與服務(wù)在大學(xué)生市場上具有極高的潛力。 工大租衣館將注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，在不同時(shí)期確立相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。短期內(nèi)我們將搶占和鞏固校內(nèi)西服租賃市場份額，打造“租衣館”品牌，長期將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足職業(yè)套裝，演出服，禮服等種類的新產(chǎn)品，形成以服裝租賃為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。關(guān)鍵詞：服裝租賃 資源的空間利用 NIS經(jīng)營理念目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc13764 1. 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc13764 5 HYPERLINK l _Toc25112 1.1 項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc25112 5 HYP

3、ERLINK l _Toc16258 1.2目標(biāo)規(guī)劃 PAGEREF _Toc16258 5 HYPERLINK l _Toc26240 2市場分析 PAGEREF _Toc26240 6 HYPERLINK l _Toc16516 2.1 客戶分析 PAGEREF _Toc16516 6 HYPERLINK l _Toc24430 2.2 需求分析 PAGEREF _Toc24430 7 HYPERLINK l _Toc28156 2.3競爭分析 PAGEREF _Toc28156 7 HYPERLINK l _Toc27103 2.3.1競爭對手 PAGEREF _Toc27103 7 H

4、YPERLINK l _Toc832 2.3.2競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc832 8 HYPERLINK l _Toc17650 3.公司概述 PAGEREF _Toc17650 8 HYPERLINK l _Toc30601 3.1公司 PAGEREF _Toc30601 8 HYPERLINK l _Toc21808 3.2 總體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc21808 9 HYPERLINK l _Toc1706 3.3 進(jìn)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc1706 9 HYPERLINK l _Toc21213 3.3.1初期戰(zhàn)略（1年2年） PAGEREF _Toc21213

5、9 HYPERLINK l _Toc19596 3.3.2長期戰(zhàn)略（3年-5年） PAGEREF _Toc19596 10 HYPERLINK l _Toc1044 34人力資源組織 PAGEREF _Toc1044 10 HYPERLINK l _Toc29038 35 財(cái)務(wù)治理制度 PAGEREF _Toc29038 11 HYPERLINK l _Toc10362 3.6 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc10362 11 HYPERLINK l _Toc5432 3.7服務(wù)概述 PAGEREF _Toc5432 13 HYPERLINK l _Toc11209 4.組織治理體系 PAG

6、EREF _Toc11209 13 HYPERLINK l _Toc23144 4.1組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc23144 13 HYPERLINK l _Toc7560 4.2部門職責(zé) PAGEREF _Toc7560 14 HYPERLINK l _Toc13662 5.投資策略 PAGEREF _Toc13662 20 HYPERLINK l _Toc8105 51 股份募資 PAGEREF _Toc8105 20 HYPERLINK l _Toc2836 5.1.1 融資打算 PAGEREF _Toc2836 20 HYPERLINK l _Toc19168 5.2 項(xiàng)目募資

7、PAGEREF _Toc19168 20 HYPERLINK l _Toc17027 6 營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc17027 21 HYPERLINK l _Toc16115 6.1 營銷目標(biāo) PAGEREF _Toc16115 21 HYPERLINK l _Toc17990 7 財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc17990 22 HYPERLINK l _Toc1624 7.1 營業(yè)費(fèi)用預(yù)算 PAGEREF _Toc1624 22 HYPERLINK l _Toc8246 7.2 銷售預(yù)算 PAGEREF _Toc8246 22 HYPERLINK l _Toc28622 7.3

8、 現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc28622 23 HYPERLINK l _Toc26395 7.4 盈虧分析 PAGEREF _Toc26395 24 HYPERLINK l _Toc21990 8 風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc21990 25 HYPERLINK l _Toc13985 8.1 機(jī)遇 PAGEREF _Toc13985 25 HYPERLINK l _Toc19339 8.2 風(fēng)險(xiǎn)與策略 PAGEREF _Toc19339 25 HYPERLINK l _Toc27695 8.2.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc27695 25 HYPERLINK l _

9、Toc7689 8.2.2 市場風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc7689 26 HYPERLINK l _Toc30557 8.2.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc30557 26 HYPERLINK l _Toc24619 8.2.4 籌資風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc24619 26 HYPERLINK l _Toc17168 8.2.5 流淌資金風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc17168 27 HYPERLINK l _Toc3940 8.3 企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc3940 27 HYPERLINK l _Toc9355 8.4 在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方面的規(guī)避方法 PAGEREF

10、 _Toc9355 28 HYPERLINK l _Toc11041 8.4.2 成長期（2年） PAGEREF _Toc11041 29 HYPERLINK l _Toc26611 8.5 回避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc26611 30 HYPERLINK l _Toc6060 8.6 回避過度競爭風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc6060 30 HYPERLINK l _Toc3616 8.7整體風(fēng)險(xiǎn)與策略分析 PAGEREF _Toc3616 31 HYPERLINK l _Toc12633 8.7.1 風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc12633 31 HYPERLINK l _Toc

11、11686 8.7.2 策略 PAGEREF _Toc11686 31 HYPERLINK l _Toc22981 9 退出政策 PAGEREF _Toc22981 32 HYPERLINK l _Toc14720 10 附錄 PAGEREF _Toc14720 32 HYPERLINK l _Toc22648 10.1 市場調(diào)查問卷 PAGEREF _Toc22648 32 HYPERLINK l _Toc16838 10.1.1 調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) PAGEREF _Toc16838 32 HYPERLINK l _Toc28968 10.1.2 問題設(shè)置 PAGEREF _Toc28968

12、 36 HYPERLINK l _Toc10063 10.2 進(jìn)貨合同協(xié)議書 PAGEREF _Toc10063 37 HYPERLINK l _Toc25958 10.3 公司人員信息介紹 PAGEREF _Toc25958 401. 執(zhí)行總結(jié)1.1 項(xiàng)目背景目前，河南工業(yè)大學(xué)有18個(gè)學(xué)院，校級(jí)社團(tuán)36個(gè)，在校生2萬余人。每年的大小活動(dòng)數(shù)百起，其中包括辯論賽、各種講座、節(jié)日晚會(huì)以及社團(tuán)項(xiàng)目等。各種活動(dòng)的工作人員和參與人員專門多時(shí)候都需要特定服裝，例如西服、套裝、演出服與禮儀服裝等。然而，這些服裝使用次數(shù)有限且價(jià)格比較昂貴，因此大多數(shù)學(xué)生都可不能去直接購買而是通過其他渠道。為此，工大租衣館應(yīng)運(yùn)

13、而生。從目前形勢來看，該市場潛力巨大，進(jìn)入市場的企業(yè)還專門少，形成規(guī)模的則更少，而工大租衣館則立足于通過創(chuàng)新經(jīng)營模式，規(guī)范化治理和強(qiáng)大的業(yè)務(wù)功能來更好地服務(wù)在校大學(xué)生，使他們都能穿的舒服，贏得自信與掌聲。1.2目標(biāo)規(guī)劃工大租衣館依照消費(fèi)群體的不同特點(diǎn)，將目標(biāo)市場分為集中型和分散型。集中型的市場要緊針對的各個(gè)學(xué)院，社團(tuán)的集中大規(guī)?；顒?dòng)群體。針對這一目標(biāo)市場，我們將充分發(fā)揮高質(zhì)量的人力資源與社會(huì)資源的優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)雙重方式進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)的理念宣傳及交易，同時(shí)開展各種形式的增值服務(wù)，挖掘潛在市場。分散型的市場要緊針對市場交易行為比較零碎的消費(fèi)群體。通過固定辦事處的建立，這一部分消費(fèi)者能夠通過實(shí)

14、地交易滿足自己的需求?？傊?，工大租衣館的兩種要緊營銷渠道，即辦事處及網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、送貨上門的有機(jī)結(jié)合，將充分滿足不同層次、不同觀念的消費(fèi)者的需求，為占據(jù)市場提供了強(qiáng)大的先決條件。2市場分析2.1 客戶分析工大租衣館的消費(fèi)者目標(biāo)群體是在校大學(xué)生。相比其他的市場而言，我們公司在大學(xué)生市場有其獨(dú)特的優(yōu)勢。通過分析，我們的產(chǎn)品與服務(wù)在大學(xué)生市場上具有極高的潛力。首先，大學(xué)生相比其他社會(huì)群體，社會(huì)責(zé)任感更強(qiáng)，更加擁護(hù)資源的高效整合與高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，因此我公司提倡的產(chǎn)品創(chuàng)新化和治理規(guī)范化的概念能夠得到有效的灌輸；其次，大學(xué)生較為開放，樂于同意新奇事物，利用建立辦事處和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式又能夠提供他們專門多便利，

15、必會(huì)受到他們的歡迎，而我們還能夠通過規(guī)范化、專業(yè)化來支持網(wǎng)絡(luò)化，能夠把網(wǎng)站建立的十分完善和具有特色；第三，大學(xué)生收入有限，經(jīng)濟(jì)條件并不寬裕，租賃產(chǎn)品價(jià)格適中，具有專門大吸引力，同時(shí)我們能夠以低價(jià)位薄利多銷，對租賃產(chǎn)品的產(chǎn)品在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)同時(shí)進(jìn)行有效維護(hù)，提高產(chǎn)品性價(jià)比，以此贏得目標(biāo)群體的支持；第四，大學(xué)生的輻射力強(qiáng)，對相似群體和社會(huì)大眾都有專門重要阻礙作用。一方面大學(xué)生群居的生活方式能夠極大擴(kuò)展市場范圍，同時(shí)大學(xué)生步入社會(huì)后對周圍人群也專門有阻礙力，對公司后期進(jìn)軍整個(gè)市場有重要關(guān)心作用。 2.2 需求分析河南工業(yè)大學(xué)現(xiàn)有學(xué)院18個(gè)，校級(jí)社團(tuán)36個(gè)，院級(jí)社團(tuán)108個(gè)，在校生27000余人，每年

16、各個(gè)學(xué)院均要舉辦迎新晚會(huì)、元旦晚會(huì)和畢業(yè)典禮，需要各種西服、套裝和禮服等。各個(gè)學(xué)院服裝支出不等；學(xué)校的辯論賽，需要西服的賽事有200場，講座400起，活動(dòng)人員需要西服和禮服，另有“挑戰(zhàn)杯”、“盼盼杯”和“聯(lián)想Idiea”等賽事的答辯環(huán)節(jié)。同時(shí)還有各種面試臨時(shí)所需服裝?？傊枨罅烤薮?。2.3競爭分析2.3.1競爭對手同類產(chǎn)品： 各高校附近服裝店鋪提供的商品。校園周邊提供的產(chǎn)品較多。此類商品占目前學(xué)生消費(fèi)的大部分份額。 其他市場產(chǎn)品：價(jià)格高低不一，總體較廉價(jià)。 包括校內(nèi)原有一家租衣館，還有來自校園周邊的各種服裝行業(yè)。2.3.2競爭優(yōu)勢工大現(xiàn)有的租衣館服裝品質(zhì)不足，種類稀少，只有少量的西服與極少量的

17、禮服，且專門久沒有更新，因?yàn)橘|(zhì)量問題給眾多客戶帶來諸多不便。與其相比，我們的業(yè)務(wù)范圍更加廣泛，增加了演出服并擴(kuò)大了禮服的比例，同時(shí)，提高西服的質(zhì)量，能夠?qū)崿F(xiàn)服裝的較快更新，能夠滿足學(xué)生不同層次、不同場合的需求。相關(guān)于校外的競爭者，我們身處校內(nèi)，能夠更快更及時(shí)的了解校園資訊，能夠快速做出反應(yīng)，并及時(shí)采取措施，做到對客戶更貼心更周到的服務(wù)。因?yàn)橥瑸閷W(xué)生，我們能夠更好地了解客戶的方法，從而在日常生活中能夠更快更好地占取校園租賃市場份額。3.公司概述3.1公司工大租衣館將建立辦事處與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過自身擁有一定數(shù)量的服裝與校外租衣館聯(lián)合提供對學(xué)生特定服裝的租賃定做服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，建立系統(tǒng)的服裝配銷機(jī)制

18、，規(guī)范服裝租賃體系，形成一定的規(guī)模。公司立足建立完備的治理機(jī)制，以定做，出租，中轉(zhuǎn)交換的方式，滿足迅速進(jìn)展的大學(xué)生對特定服裝的需求，針對解決現(xiàn)有租衣市場質(zhì)量差、規(guī)模小、產(chǎn)品不全、買賣難、沒有確定價(jià)格機(jī)制等問題做出積極地應(yīng)對方案。給大學(xué)生展示自我的平臺(tái)。 3.2 總體戰(zhàn)略以校內(nèi)市場為核心，依托自身身處高校內(nèi)部的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大宣傳力度。全力打造高校第一租賃平臺(tái)，使學(xué)生一旦需要租賃服裝首先考慮的確實(shí)是本公司，促使其形成消費(fèi)適應(yīng)，讓租衣館成為高校內(nèi)部中不可分割的一部分。并建立自身的企業(yè)文化，提高自身的競爭力。最終達(dá)到有學(xué)生租衣的地點(diǎn)就有校內(nèi)租衣館的影子目的。3.3 進(jìn)展戰(zhàn)略3.3.1初期戰(zhàn)略

19、（1年2年）目標(biāo)群體：河南工業(yè)大學(xué)在校大學(xué)生。 銷售產(chǎn)品：定做、出租西服、套裝、禮服、學(xué)士服和演出服裝。 市場策略：在河南工業(yè)大學(xué)那個(gè)有限的市場內(nèi)努力推廣，學(xué)校內(nèi)部哪里有需要哪里就有租衣館形成一種品牌效應(yīng)。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，建立服裝出租網(wǎng)絡(luò)；支持送貨上門和貨到付款；逐步打下租衣市場，擠占高校服裝租賃交易的市場份額。服務(wù)更多的同學(xué)是我們的宗旨。市場目標(biāo)：建立品牌，信譽(yù)，積存無形資產(chǎn)；收回初期投資，并小有積存，預(yù)備擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。合作伙伴：市中心租衣館、各大高校、校內(nèi)網(wǎng)；各大知名網(wǎng)絡(luò)建立鏈接。 競爭對手：學(xué)校現(xiàn)有的租衣館；學(xué)校周邊租衣店； 3.3.2長期戰(zhàn)略（3年-5年）目標(biāo)群體：全國要緊

20、高校在校大學(xué)生 銷售產(chǎn)品：服裝租賃。 市場戰(zhàn)略：同初期的形式推廣到全國。進(jìn)一步完善和健全銷售機(jī)制，建立全國性運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。重點(diǎn)開發(fā)各大都市高校內(nèi)租賃市場，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷線，實(shí)行全國性經(jīng)營戰(zhàn)略；市場目標(biāo)：鞏固、擴(kuò)展全國市場。積存大量資本，以備下一時(shí)期進(jìn)攻其他商品市場。 合作伙伴：各大銀行、各大高校、車隊(duì)、服裝公司；校內(nèi)各大知名網(wǎng)絡(luò)建立鏈接；各大高校BBS開發(fā)自己的版面。 競爭對手：校內(nèi)原有租賃市場；以及當(dāng)?shù)嘏c鄭州情況不同的市場結(jié)構(gòu)。（現(xiàn)在期將注意重新實(shí)施實(shí)地調(diào)查）34人力資源組織依照需要，需設(shè)立總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、市場部、技術(shù)部和行政部。共16名成員，其中，總經(jīng)理1人，總監(jiān)5人，分管市場部、技術(shù)部和行政

21、部，另設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，主管公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)治理。各部門分工合作，負(fù)責(zé)處理公司日常事務(wù)和監(jiān)管購銷點(diǎn)。（第二時(shí)期會(huì)增設(shè)2名助理）。各購銷點(diǎn)設(shè)采購員、銷售員、倉庫治理員各一名，負(fù)責(zé)采購銷售和物資儲(chǔ)存，每個(gè)購銷點(diǎn)負(fù)責(zé)34個(gè)學(xué)院。 在起步時(shí)期人員會(huì)盡量采取少而精的配置來降低運(yùn)營成本，之后依照需要會(huì)適當(dāng)增加。35 財(cái)務(wù)治理制度依據(jù)公司盈利模式，公司第一時(shí)期（1-2年）完成鄭州市范圍內(nèi)直銷點(diǎn)的擴(kuò)展，第二時(shí)期（3-5年）將直銷點(diǎn)分層次逐步推廣到全國范圍，第三時(shí)期（6-10年）開始將直銷點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)變成特許加盟商形式，并將公司重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)治理上，并開展一系列增值服務(wù)。3.6 企業(yè)文化第一，工大租衣館將牢固樹立“便民、

22、利民、為民”的宗旨，切實(shí)解決消費(fèi)者租賃服裝難的問題；在租賃交易過程中中，秉持自愿、平等、公平的交易的原則，既不以次充好，也不高價(jià)出售，將價(jià)格差定在合理范圍內(nèi)，在方便寬敞消費(fèi)者的同時(shí)，保證消費(fèi)者的權(quán)益不受侵害。另外，在定做租賃過程中，公司將極重信譽(yù)，講求社會(huì)效益，出售的商品保質(zhì)保量，而不以劣充優(yōu)，坑蒙消費(fèi)者。一方面，公司在拿到服裝后，將會(huì)對該產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，性能等屬性做出專業(yè)而客觀的判定，同時(shí)質(zhì)檢部會(huì)通過對收購的產(chǎn)品進(jìn)行分類加工、清潔與修繕等確保出售商品的質(zhì)量；另一方面，在送貨上門時(shí)，我們公司會(huì)將與消費(fèi)者接觸的每一名服務(wù)人員進(jìn)行職員編號(hào)，上門服務(wù)后請消費(fèi)者填寫反饋表；同時(shí)在網(wǎng)站建立服務(wù)評(píng)測，成

23、立服務(wù)質(zhì)量控管部，直同意理投訴案，并在七個(gè)工作日內(nèi)給予處理和答復(fù)，從而租賃交易的售后服務(wù)體系。第二，工大租衣館將立足于以RUG（地毯式）個(gè)性服務(wù)，在進(jìn)貨渠道和分銷渠道等主面，以地毯式的關(guān)懷和溫暖，為消費(fèi)者提供中意的服務(wù)。首先，在產(chǎn)品交易方面，網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、活動(dòng)前提早通知和送貨等方式極大地便利了消費(fèi)者，同時(shí)公司將會(huì)在網(wǎng)站提供完善、明確、公開的信息描述、定價(jià)參數(shù)和定價(jià)制度。其次，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，宣傳大眾全新健康綠色的生活理念，提供豐富全面的生活信息。我們將設(shè)定網(wǎng)上論壇，致力于資源節(jié)約和提高資源轉(zhuǎn)換利用率的宣傳和探討；在公司進(jìn)展后期，一方面對公司會(huì)員施行特不服務(wù)，激勵(lì)其出售和購買，另一方面通過廠商加盟，在

24、網(wǎng)站為其公布產(chǎn)品信息增加收益。RUG式的服務(wù)成為我們增強(qiáng)競爭力的有力工具，在公司累積大量無形資產(chǎn)的同時(shí)，也有利于人們生活理念的更新以及國家生態(tài)文明的建設(shè)，使公司具有良好的社會(huì)形象，并逐漸深入人心。第三，工大租衣館將會(huì)充分利用我們的核心能力，進(jìn)展多領(lǐng)域多層次的合作伙伴，以進(jìn)一步打造我們的企業(yè)形象。另外，我們將自覺遵守國家的各項(xiàng)差不多方針政策，依法經(jīng)營，照章納稅，公平競爭；并隨著市場形勢的變化，不斷加強(qiáng)與改造企業(yè)形象設(shè)計(jì)，建立健全企業(yè)自拔約束機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部治理，努力提高經(jīng)營及服務(wù)水平。 3.7服務(wù)概述（一）服務(wù)： 1對與消費(fèi)者接觸的每一名服務(wù)人員進(jìn)行職員編號(hào)，服務(wù)后將請消費(fèi)者填寫反饋表。 2在網(wǎng)站

25、建立服務(wù)評(píng)測，成立服務(wù)質(zhì)量控管部，直同意理投訴案，并在七個(gè)工作日內(nèi)給予處理和答復(fù)。 3定期進(jìn)行職員培訓(xùn)和考核，建立優(yōu)秀職員獎(jiǎng)勵(lì)制度，綜合內(nèi)部評(píng)測、消費(fèi)者反映和平?？己私Y(jié)果獎(jiǎng)評(píng)。 （二）商品：工大租衣館鄭重承諾 :件件干洗、次次消毒嚴(yán)格建立商品責(zé)任制，保證每一件商品的質(zhì)量；嚴(yán)格庫房治理責(zé)任制，明確每一件入庫出庫的商品的責(zé)任人。 完善售后調(diào)查和服務(wù)機(jī)制，讓消費(fèi)者真正感受到自己得了實(shí)惠又中意產(chǎn)品質(zhì)量。 4.組織治理體系4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理一名行政副總經(jīng)理一名法律事務(wù)主管一名人力資源主管一名公關(guān)主管一名技術(shù)副總經(jīng)理一名質(zhì)監(jiān)主管一名網(wǎng)絡(luò)信息主管一名財(cái)務(wù)副總經(jīng)理一名財(cái)務(wù)信息主管一名會(huì)計(jì)信息主管一名市場副總

26、經(jīng)理一名策劃主管一名銷售主管一名采購主管一名4.2部門職責(zé)主管部門下屬部門部門職能財(cái)務(wù)部（由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo))會(huì)計(jì)科（主管1名）1. 按照國家會(huì)計(jì)制度的規(guī)定、記帳、算帳、報(bào)帳，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，帳目清晰，日清月結(jié)，按期報(bào)帳，編制資產(chǎn)損益表；2. 每年依照公司制訂方針、打算及目標(biāo)，確定成本操縱目標(biāo)，進(jìn)行成本預(yù)測，編制成本預(yù)算（包括掌握使用工資總額，分析工資打算的執(zhí)行情況）；3. 按照國家會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，妥善保管會(huì)計(jì)憑證、帳簿、報(bào)表等檔案資料；4. 遵守宣傳、維護(hù)國家財(cái)政制度和財(cái)政紀(jì)律，向一切違法亂紀(jì)行為作斗爭；5. 負(fù)責(zé)債權(quán)、債務(wù)的清理工作，在年終月末，對確實(shí)無法收回的應(yīng)收款項(xiàng)和無

27、法支付的應(yīng)付款項(xiàng)，應(yīng)查明緣故，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后處理。財(cái)務(wù)科（主管1名）1. 按照國家財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，認(rèn)真編制并嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)打算、預(yù)算，遵守各項(xiàng)收入制度，費(fèi)用開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)，分清資金渠道，合理使用資金，保證完成財(cái)政上繳任務(wù)；2. 按照銀行制度的規(guī)定，合理使用貸款，加強(qiáng)現(xiàn)金治理（包括制定流淌資金治理與核算實(shí)施方法，檢查現(xiàn)實(shí)是否相符，調(diào)度流淌資金），做好結(jié)算工作；3. 按照經(jīng)濟(jì)核算原則，定期檢查，分析財(cái)務(wù)打算、預(yù)算的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支的潛力，考核資金使用效果，揭露經(jīng)濟(jì)治理中的問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出建議；4. 遵守宣傳、維護(hù)國家財(cái)政制度和財(cái)政紀(jì)律，向一切違法亂紀(jì)行為作斗爭。市場（市場副總經(jīng)理1名）

28、采購部（主管1名）1. 掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用；2. 會(huì)同銷售部、會(huì)計(jì)部確定合理物資采購量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購；3. 依照生產(chǎn)打算，制定物資供應(yīng)打算并組織實(shí)施；4. 匯總各部門的采購申請單，編制采購作業(yè)打算；5. 選擇、評(píng)審、治理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案；6. 組織進(jìn)貨合同評(píng)審，簽訂供貨合同，實(shí)施采購活動(dòng)。銷售部(主管1名)1. 依照公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，提出相應(yīng)的營銷進(jìn)展目標(biāo)、規(guī)劃和年度營銷工作打算，并制定細(xì)化的季度、月度營銷打算；2. 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售打算完成率、銷褒成本和回款速度等考核指標(biāo)；3. 積極開拓市場

29、，運(yùn)用各種有效促銷方式，確保細(xì)分市場的占有率，及時(shí)做好應(yīng)收款項(xiàng)回籠的工作；4. 負(fù)責(zé)建立營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，遴選、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、調(diào)整、淘汰、獎(jiǎng)勵(lì)與懲處經(jīng)銷商和推銷員隊(duì)伍；5. 會(huì)同網(wǎng)絡(luò)信息部一開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)上營銷和上網(wǎng)廣告方案及事實(shí)上施。6. 負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時(shí)掌握市場行情動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對重大市場變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。7. 負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的治理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。8. 負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類治理，以及包裝裝潢、商標(biāo)設(shè)計(jì)、使用治理。9. 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。策劃部(主管1名)1. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定

30、位與策劃報(bào)告的撰寫；2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；3. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；4. 依照公司有關(guān)經(jīng)營進(jìn)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報(bào)市場副總經(jīng)理、總經(jīng)理（按程序）；5. 制定各個(gè)時(shí)期的推廣打算，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案;6. 依照公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；7. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；8. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)治理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的治理制度；技術(shù)(技術(shù)副總經(jīng)理1名)網(wǎng)絡(luò)信息部(主管1名)1. 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)、制作，及提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持；2. 負(fù)責(zé)“租衣館交易平臺(tái)系統(tǒng)”的改進(jìn)和維護(hù)；3. 負(fù)責(zé)公司辦公電腦的軟、硬件的維護(hù)和各

31、項(xiàng)活動(dòng)的電腦操縱；4. 負(fù)責(zé)對客戶預(yù)訂信息的歸類、匯總工作；5. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的建立和完善，庫存信息的及時(shí)公布；6. 與銷售部和采購部一起開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)上營銷，負(fù)責(zé)技術(shù)部分。質(zhì)監(jiān)部(主管1名)1. 制定商品質(zhì)量鑒定細(xì)則；2. 對商品質(zhì)量進(jìn)行定期定量分析操縱；3. 并對物流部門（即本公司的運(yùn)營部門）進(jìn)行鑒定協(xié)助和質(zhì)量監(jiān)控；4. 每月進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量分析，向技術(shù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理(按程序)提交分析報(bào)告；5. 主持引進(jìn)、研究、應(yīng)用先進(jìn)的檢測、檢驗(yàn)、分析方法，提高檢測結(jié)果準(zhǔn)確性和可靠性制訂公司的質(zhì)量達(dá)標(biāo)工作打算與實(shí)施方案會(huì)同有關(guān)部門施行；6. 組織制訂物資的檢測、檢驗(yàn)、分析的方法標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；7.

32、負(fù)責(zé)收集、整理產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量治理方面的信息以及阻礙質(zhì)量的因素，為有關(guān)部門提供建議和服務(wù)。行政 （行政副總經(jīng)理1名）公關(guān)部（主管1名）1. 導(dǎo)入CIS（Corporate Identity System）系統(tǒng)設(shè)計(jì)，通過企業(yè)宣傳，樹立公司良好形象，提高公司聲譽(yù)，使企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)好的市場；2. 與其他部門合作，組織實(shí)施公司的業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品促銷活動(dòng)；3. 與政府職能部門、公關(guān)公司、廠商等聯(lián)系溝通，征求他們的意見，緊密與他們的關(guān)系；4. 負(fù)責(zé)日常接待工作及重要來賓的來訪，并將情況匯報(bào)；5. 長期中，能夠依照公司進(jìn)展需要，負(fù)責(zé)與其他相關(guān)公司建立商業(yè)伙伴關(guān)系；6. 負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算、策劃、托付設(shè)計(jì)、制

33、作和公布，評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整。人力資源部（主管1名）1. 依照公司實(shí)際情況和進(jìn)展規(guī)劃擬定公司人力資源打算，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；2. 制訂公司用工制度、人事治理制度、勞動(dòng)工資制度、人事檔案治理制度、職員手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施； 負(fù)責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作3. 審批公司職員薪酬表，報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后轉(zhuǎn)會(huì)計(jì)部執(zhí)行；4. 組織辦理職員績效考核工作并負(fù)責(zé)審查各項(xiàng)考核、培訓(xùn)結(jié)果；5. 年終進(jìn)行職工考核，確定過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，行政副總經(jīng)理和經(jīng)總經(jīng)理審批后安排執(zhí)行；6. 查找高校分銷點(diǎn)代理人，每月向公司匯報(bào)其工作情況。法律事務(wù)部

34、（主管1名）1. 以加強(qiáng)和完善公司內(nèi)部經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)操縱和治理、預(yù)防法律風(fēng)險(xiǎn)為工作重點(diǎn)，積極維護(hù)公司合法權(quán)益，嚴(yán)格保守公司商業(yè)秘密；2. 負(fù)責(zé)公司機(jī)構(gòu)的設(shè)置和總體規(guī)章制度的制定；3. 負(fù)責(zé)草擬公司的各類協(xié)議、合同等；4. 負(fù)責(zé)公司年檢、營業(yè)執(zhí)照變更等工作；5. 負(fù)責(zé)填報(bào)政府有關(guān)部門下發(fā)的各種調(diào)查報(bào)表；6. 規(guī)范產(chǎn)品供應(yīng)者的選擇和治理，確保貨源來源的合法化，對交易過程進(jìn)行法律監(jiān)督，從源頭上遏制侵害公司及社會(huì)利益的行為發(fā)生；7. 受理職員投訴和職員與公司勞動(dòng)爭議事宜并負(fù)責(zé)及時(shí)解決。5.投資策略51 股份募資5.1.1 融資打算 第一年，由于公司各方面不夠成熟，不能夠吸引足夠的外來資本，因此初期的依照每個(gè)

35、成員不同的分工進(jìn)行不同程度控股，在公司正常運(yùn)行一年后開始對風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行投資返還。公司打算分兩年時(shí)刻將風(fēng)險(xiǎn)投資分批返還。平均投資回報(bào)率是40%。第三年由于公司建立了一定信譽(yù)與品牌，可進(jìn)行股份轉(zhuǎn)讓用于擴(kuò)大規(guī)模，第四年以后要緊通過內(nèi)部融資。 5,1,2 股本結(jié)構(gòu)初期總負(fù)責(zé)人占有股份50%其他各部門負(fù)責(zé)人剩余股份平分，同時(shí)每半年關(guān)于股份進(jìn)行重新調(diào)整。5.2 項(xiàng)目募資關(guān)于大批量的訂單一方面要做好協(xié)調(diào)溝通工作，另一方面臨時(shí)需要大批量的資金，現(xiàn)在能夠采取臨時(shí)項(xiàng)目募資方法，事先做好預(yù)備工作，在需要時(shí)保持資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。6 營銷戰(zhàn)略6.1 營銷目標(biāo)依照不同時(shí)期的銷售目標(biāo)和資金能力，我們公司在三個(gè)時(shí)期制定了不同

36、時(shí)期的銷售戰(zhàn)略。初期（1年）在公司初創(chuàng)時(shí)期，要緊以打出品牌，形成一定的品牌阻礙力為要緊目標(biāo)，但由于資金限制，我公司要緊依靠自身宣傳，加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，以產(chǎn)品推廣為主。通過與校內(nèi)團(tuán)體合作（如學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)），張貼派發(fā)傳單海報(bào)，同時(shí)在BBS和校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告。建立工大時(shí)刻學(xué)生事務(wù)進(jìn)展有限公司的QQ群、飛信群等網(wǎng)絡(luò)信息共享平臺(tái)，充分利用我們公司的網(wǎng)絡(luò)資源。不容忽視的是我們的消費(fèi)群有專門強(qiáng)的輻射能力，通過大學(xué)生之間的交流就能實(shí)現(xiàn)專門好的產(chǎn)品推廣。在宣傳推廣的過程中重點(diǎn)突出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和經(jīng)營優(yōu)勢。中期（2年）現(xiàn)在期我們公司將會(huì)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到租賃、定做等范圍。在現(xiàn)在期，要緊是攻占工大市場，以擴(kuò)大

37、和鞏固市場占有率，爭取在學(xué)生中產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)，培養(yǎng)一批較為忠誠的學(xué)生客戶群體。長期（3年）在我們河南工業(yè)大學(xué)校區(qū)以外建立知名度，同時(shí)鞏固已有的品牌優(yōu)勢?，F(xiàn)在能夠積極開展與商家的合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)增值，利用網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張效應(yīng)，面向所有人群進(jìn)行推廣，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。同時(shí)公司以積極健康的形象來提升租衣館的綜合品牌價(jià)值。7 財(cái)務(wù)分析7.1 營業(yè)費(fèi)用預(yù)算因?yàn)槌醮芜M(jìn)入市場，因此初期需要購置一批新的服裝，因此服裝一項(xiàng)投入較大，可能在1萬元公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、辦公場地：2000元人職員資（一年）：2000元廣告、宣傳費(fèi)用:1200元周轉(zhuǎn)資金:1000元合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：16200元人民幣。7.2

38、 銷售預(yù)算單項(xiàng)收入（元）損耗（元）單位 /數(shù)量（次）總計(jì)（元）共計(jì)（元）正裝505套5002500044200禮儀服405套1807200演出服605套905400主持服605套301800正裝訂做2405套2048007.3 現(xiàn)金流量表租衣館現(xiàn)金流量表月份房租水電費(fèi)人職員資宣傳廣告費(fèi)服裝維護(hù)費(fèi)用周轉(zhuǎn)資金備注合計(jì)1西服禮服演出服其他23456789101112總計(jì)7.4 盈虧分析 由于租衣館是學(xué)校扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，場地和辦公用具支出費(fèi)用相對較低。租衣館的虧損是在于服裝的折舊和損耗，服裝的清洗。這種情況下虧損的風(fēng)險(xiǎn)相對較低。8 風(fēng)險(xiǎn)分析8.1 機(jī)遇 河南工業(yè)大學(xué)地處鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，距離市中心需

39、一個(gè)小時(shí)的車程，店鋪稀少，且分布不均。目前，學(xué)校每年都要進(jìn)行各種活動(dòng)，例如迎新晚會(huì)，元旦晚會(huì)，畢業(yè)晚會(huì)，以及挑戰(zhàn)杯，辯論賽和各種講座。參加活動(dòng)人員都需要專業(yè)的服裝，而這些服裝穿著次數(shù)有限，價(jià)格又昂貴，大多數(shù)人都會(huì)選擇租賃。然而，校內(nèi)目前的現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們的需求，因?yàn)榈乩砭壒?，校外租賃服裝價(jià)格又比較昂貴，且品質(zhì)參差不齊，難以構(gòu)成系統(tǒng)有效的租賃體系，造成人員與資源銜接 的不協(xié)調(diào)。而工大租衣館能夠憑借它的人力資源與與處于學(xué)校內(nèi)部專門的位置優(yōu)勢，由專業(yè)人員來打造租賃平臺(tái)，使服裝租賃趨于系統(tǒng)化，規(guī)范化，從而更好地服務(wù)于在校大學(xué)生。8.2 風(fēng)險(xiǎn)與策略 工大租衣館可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)劃為技術(shù)，市場，財(cái)務(wù)三個(gè)方

40、面： 8.2.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)作為一個(gè)交易的中間商，我們在技術(shù)方面的依靠比較小，并不存在產(chǎn)品生產(chǎn)商面臨的技術(shù)升級(jí)快的風(fēng)險(xiǎn)。然而我們同樣要在客戶資料的維護(hù)方面有所注意。由于實(shí)名登記制，我們有義務(wù)妥善保管客戶的個(gè)人資料，防止客戶資料外泄。8.2.2 市場風(fēng)險(xiǎn)在市場風(fēng)險(xiǎn)方面，我們要緊面對的來自競爭對手的威脅。公司成立初期，由于原有市場差不多存在入駐者，因此我公司必須盡快采取措施占取市場份額 。我公司的應(yīng)對策略確實(shí)是盡快在業(yè)務(wù)空間比較大的時(shí)候建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)某種程度上的自然壟斷，并建立自己的品牌形象，完善服務(wù)，提高進(jìn)入行業(yè)的門檻。8.2.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)部分，經(jīng)分析，工大租衣館要緊面對籌資風(fēng)險(xiǎn)

41、，流淌資金風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，三種風(fēng)險(xiǎn)。8.2.4 籌資風(fēng)險(xiǎn) 籌資風(fēng)險(xiǎn)分為企業(yè)內(nèi)部籌資和外部籌資。面臨的風(fēng)險(xiǎn)要緊來自外部籌資。外部籌資又分為主權(quán)性籌資和債權(quán)性籌資?？傮w來講，主權(quán)性籌資風(fēng)險(xiǎn)小于在債權(quán)性籌資。鑒于初期抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，工大租衣館的啟動(dòng)資金將采取內(nèi)部籌資和主權(quán)性籌資相結(jié)合的方式解決。在以后的運(yùn)營過程中，本企業(yè)將不可幸免的運(yùn)用多種籌資方式，規(guī)避籌資風(fēng)險(xiǎn)的方案原則如下： 資金的籌集量與需求量相吻合 工大租衣館的業(yè)務(wù)有資金流淌快，周期短的特點(diǎn)。因此，籌資量一般將可不能過大。資金的籌集與投放相結(jié)合，提高資金效益。 籌資之前先確定資金的投放方向，用于流淌資產(chǎn)的要緊采取短期借款方式，用于購置固定

42、資產(chǎn)的能夠長期借款?；I資結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)相匹配 鑒于公司業(yè)務(wù)要求，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)有流淌資產(chǎn)比例較高的特點(diǎn)，運(yùn)營中相應(yīng)將采取債務(wù)籌資較多的籌資結(jié)構(gòu)。8.2.5 流淌資金風(fēng)險(xiǎn) 流淌資金的運(yùn)作過程對一個(gè)企業(yè)而言十分重要，尤其關(guān)于進(jìn)展初期，流淌資金的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避往往是企業(yè)能否生存進(jìn)展的決定性因素。其中關(guān)于初期的租衣館，要緊從現(xiàn)金方面進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測和規(guī)避。流淌資金包括現(xiàn)金（含銀行存款、銀行本票、銀行匯票）和有價(jià)證券，應(yīng)收帳款。流淌資金的運(yùn)作是充滿了風(fēng)險(xiǎn)的。一個(gè)企業(yè)若果流淌資金治理不當(dāng)，或長期看會(huì)盈利但眼下“支付不能”，則可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)或流產(chǎn)。因此，如何良好的處理流淌資金運(yùn)作中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避問題是值得注意的問題。公司

43、目前時(shí)期不涉及有價(jià)證券、應(yīng)收帳款。 8.3 企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)要緊能夠從市場需求，產(chǎn)品售價(jià)，產(chǎn)品成本，調(diào)整價(jià)格的能力和固定成本的比重五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。市場需求，產(chǎn)品售價(jià)，產(chǎn)品成本越穩(wěn)定，調(diào)整價(jià)格的能力越強(qiáng)，固定成本比例越小企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越小。從這五個(gè)方面看來，工大租衣館由于其要緊銷售租賃產(chǎn)品，需求成本都比較穩(wěn)定，同時(shí)固定成本比例小而經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方面比較有優(yōu)勢。 8.4 在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方面的規(guī)避方法 為超前防范風(fēng)險(xiǎn)，我們將實(shí)行市場細(xì)分策略。依照每個(gè)消費(fèi)者群去制訂不同的價(jià)格和宣傳方法。用多角化策略分散風(fēng)險(xiǎn)，在成熟期，工大租衣館將把業(yè)務(wù)拓展到多個(gè)相關(guān)日常領(lǐng)域，以分散降低風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)進(jìn)展的不同時(shí)期采納

44、不同的產(chǎn)品，價(jià)格和宣傳銷售策略。 進(jìn)行成本操縱，盡量有效率的進(jìn)行物流的統(tǒng)籌協(xié)作。鑒于工大租衣館的成長進(jìn)展分為三個(gè)時(shí)期，因此下面分三個(gè)部分重點(diǎn)介紹租衣館在公司進(jìn)展各個(gè)時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避分析。8.4.1 創(chuàng)業(yè)期：（1年） 處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的企業(yè)大多屬于中小企業(yè)，工大租衣館也不例外。 第一，針對河南工業(yè)大學(xué)租衣館公司抵御外部環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的問題，我們將在創(chuàng)業(yè)初期對市場進(jìn)行認(rèn)確實(shí)研究，對制訂有針對性的經(jīng)營戰(zhàn)略，力爭步步為營。第二，針對工大租衣館自身經(jīng)營能力明顯不足的問題，我們將會(huì)加強(qiáng)公司人力資源的建設(shè)，開展有效地項(xiàng)目培訓(xùn)，積存人力資本。第三，針對財(cái)務(wù)角度的資金不足問題，我們將加強(qiáng)與相應(yīng)的股東的溝通，確

45、實(shí)資金順利到位。8.4.2 成長期（2年） 工大租衣館在擴(kuò)張成長時(shí)期要緊有資金制約的?；I資戰(zhàn)略對企業(yè)的成長有著重要的意義，企業(yè)不管是采取內(nèi)部成長港式依舊通過兼并等外部擴(kuò)張方式都會(huì)受到資本的制約。因此突破企業(yè)擴(kuò)張其資金制約的籌資戰(zhàn)略要緊為以下幾點(diǎn)： 第一，建立穩(wěn)健的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。在一般情況下，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)受到季節(jié)性或周期性波動(dòng)的阻礙，其運(yùn)營資金的需求也會(huì)因此而變化。第二，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，增強(qiáng)企業(yè)籌資能力。企業(yè)要沖破約束企業(yè)擴(kuò)張的資金束縛，關(guān)鍵是要增強(qiáng)自己的籌資能力。企業(yè)籌集資金的能力具體表現(xiàn)為從不同的資金來源渠道換取資金的能力。資金來源不外乎分為兩種，即內(nèi)部資金來源和外部資金來源。企業(yè)內(nèi)部資金

46、來源確實(shí)是通過工大租衣館長期經(jīng)營形成的資金積存結(jié)果。外部資金來源包括工大租衣館的負(fù)債籌資和權(quán)益資本。 第三，采取與企業(yè)擴(kuò)張投資機(jī)會(huì)相結(jié)合的的股利政策。步入成長期的工大租衣館進(jìn)展前景良好，投資機(jī)會(huì)增多，收益率水平有所提高，但現(xiàn)金流量不穩(wěn)定，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高，為了增強(qiáng)企業(yè)的籌資能力，公司不宜采納大量支付現(xiàn)金股利的政策。 8.5 回避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 隨著企業(yè)的日漸成熟，公司的技術(shù)創(chuàng)新能力、資本積存能力得到充分發(fā)揮，工大租衣館要查找接著成長的途徑，以突破生命周期的制約。為尋求企業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展，使其能夠進(jìn)入新一輪的生命周期時(shí)期，就必須進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略。這是世界各大公司成長的必經(jīng)時(shí)期，也是幸免經(jīng)營單一的

47、風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)行多元化戰(zhàn)略有三大好處： 第一，突破市場容量的限制。租衣市場的容量是有限的，大學(xué)生的消費(fèi)又有一個(gè)極限，工大租衣館假如僅僅局限于作租衣市場，其市場必定是有限的而且是市場不確定的，市場需求的不確定性也是企業(yè)依靠單一市場的風(fēng)險(xiǎn)，從而激勵(lì)企業(yè)實(shí)行多元化戰(zhàn)略。第二，突破市場極限的限制。市場決定了企業(yè)的最大生產(chǎn)規(guī)模，工大租衣館的校園經(jīng)營范圍必定會(huì)遇到市場飽和瓶頸，因此也會(huì)制約到租衣館的進(jìn)展。第三，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。單一業(yè)務(wù)最大的風(fēng)險(xiǎn)是將企業(yè)的所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里，假如租衣市場一旦蕭條、不景氣，工大租衣館的業(yè)務(wù)必定會(huì)受到打擊。8.6 回避過度競爭風(fēng)險(xiǎn) 長期以來，企業(yè)一直將商場視如戰(zhàn)場，為了取得競爭成

48、功和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)往往過度競爭，工大租衣館要幸免這種情況，就要回避過度競爭風(fēng)險(xiǎn)，制造雙贏結(jié)局，而不能想長虹和康佳一樣出現(xiàn)兩敗俱傷的結(jié)局。8.7整體風(fēng)險(xiǎn)與策略分析8.7.1 風(fēng)險(xiǎn)目前存在的風(fēng)險(xiǎn)要緊源于兩個(gè)方面，一是校外貨源，充足的物資來源與快捷的送達(dá)方式將對整個(gè)租衣館的運(yùn)作起著至關(guān)重要的作用，中途如有商家違約或者運(yùn)送不及，將對整個(gè)運(yùn)作體系造成沖擊；同時(shí)，在與校外人員打交道的過程中，會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)糾紛甚至于欺詐行為，同時(shí)，基于商業(yè)活動(dòng)的變化性，校外環(huán)境是我們臨時(shí)無法決定的，存在不可控因素。另一方面，則是在服裝在校內(nèi)流通過程中的損耗，例如損壞和丟失，因?yàn)榉b本身的價(jià)值，一件服裝出現(xiàn)意外將造成財(cái)產(chǎn)較大

49、損失。8.7.2 策略針對校外貨源，能夠找多家商家合作，并簽訂協(xié)議，同時(shí)在日常運(yùn)營中制定出應(yīng)急預(yù)案，以便于面對突發(fā)狀況也能夠得到及時(shí)處理，關(guān)于所遇到的未知領(lǐng)域，除了公司本身人員的努力摸索嘗試外及時(shí)與外界溝通獲得相關(guān)信息，保證出現(xiàn)的狀況在可控范圍之內(nèi)。 另外，關(guān)于服裝的流通過程，時(shí)刻保證服裝的詳實(shí)信息，包括時(shí)刻、地點(diǎn)和使用情況等，并有專人負(fù)責(zé)整理與保管，建立系統(tǒng)的服裝治理體系，關(guān)于損壞狀況提出補(bǔ)救方法。9 退出政策如有股東由于個(gè)人緣故想要退股，為公司帶來的一切損失一律自行承擔(dān)。同時(shí)退出股份時(shí)，所得實(shí)際股份價(jià)值相當(dāng)于其本身所占股份的百分之五十。10 附錄10.1 市場調(diào)查問卷10.1.1 調(diào)查問卷

50、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)123456781ADCBBBDD2BCBAAAAC3BDBAACAB4ADBAABAB5BDBAABAC6BDAADDAD7ACBBAADC8BDBAADAB9BCAABBAB10BDBBABAC11BCBBADAB12BABADBCB13BDBAADAB14ACABBAAA15BDBAABAB16BDBCCAAD17BDBBABAC18BDBBABAA19BDABCAAB20BDABAAAB21ADAADBAA22BDBAACAD23BDAAACCA24BBBBBBBB25ADACDDAC26ADACDDDA27ACBBABAD28ACBAABAC29ADBCABA

51、C30BDACDBDD31BCBAACAD32BDBAACAD33BDBADAAD34BDBBABAD35ADBCDDAC36BDAAABAD37BCCADCCC38BBBBDBAB39BDBBBBAD40BCBAAAAB41BCBBCCCB42BDABCAAA43ADAABAAA44BDBAACAA45BDBBAAAC46BCBADAAD47BCBAABCC48BDBAABAA49BDABAAAD50BBBAAAAC2、統(tǒng)計(jì)結(jié)果各選項(xiàng)個(gè)數(shù)：第1題第2題第3題第4題第5題第6題第7題第8題選A25181019582122選B1020302125101716選C178420597選D195260

52、3036各選項(xiàng)百分比：選A50.00%36.00%20.00%38.00%10.00%16.00%42.00%44.00%選B20.00%40.00%60.00%42.00%50.00%20.00%34.00%32.00%選C2.00%14.00%16.00%8.00%40.00%10.00%18.00%34.00%選D38.00%10.00%4.00%12.00%0.00%60.00%6.00%12.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%10.1.2 問題設(shè)置1.你在校園參加的團(tuán)體是A社團(tuán) B學(xué)生會(huì) C 個(gè)人組織

53、 D無2.你之前對租衣館了解多么?A租過衣服 B明白業(yè)務(wù)范圍 C聽講過 D不明白 3.你一年之中需要租衣服的次數(shù)是A五次以上 B三到五次 C 一至三次 D沒有4.關(guān)于服裝你最看重的是什么A服裝質(zhì)量 B款式 C個(gè)性 D 價(jià)格5.你認(rèn)為當(dāng)前租衣價(jià)格是否合理A價(jià)格較高 B能夠承受 C 比較合理 D比較低6.選擇租衣館你考慮的最重要的因素是A距離 B價(jià)格 C服務(wù) D服裝質(zhì)量7.你認(rèn)為目前租衣館還有哪些地點(diǎn)需要改進(jìn)A服裝種類 B服裝質(zhì)量 C定價(jià)機(jī)制 D服務(wù)水平8.你覺得學(xué)校內(nèi)部是否需要建立一個(gè)系統(tǒng)的服裝租賃平臺(tái)A特不需要 B比較需要 C需要 D無所謂10.2 進(jìn)貨合同協(xié)議書見下頁合同書河南省鄭州市千禧服

54、裝廠（甲方）與河南省鄭州市河南工業(yè)大學(xué)工大時(shí)刻學(xué)生事務(wù)進(jìn)展有限公司（乙方）合同內(nèi)容：1、甲方提供所需的西服，禮服和所需定做的各種服裝。2、甲方所提供的服裝必須保證質(zhì)量，按照乙方定做要求在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)完成，同時(shí)最終因衣服定做所產(chǎn)生的問題及不良后果由甲方完全承擔(dān)責(zé)任，無條件退還乙方所有服裝費(fèi)用。3、乙方需及時(shí)將訂貨單交給甲方，并考慮甲方的生產(chǎn)能力，事前乙方須事先交付甲方10%訂金。若中途退單，甲方無需退還訂金。 4、甲方完成服裝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工作； 5、乙方需要產(chǎn)品的時(shí)候，需要在預(yù)定時(shí)刻將所需服裝詳細(xì)信息交予甲方。經(jīng)雙方共同協(xié)商，同意上述協(xié)議。甲方簽字： 乙方簽字：甲方蓋章： 乙方蓋章：合同期限：合同時(shí)

55、刻：合同書河南省鄭州市麗源服裝廠（甲方）與河南省鄭州市河南工業(yè)大學(xué)工大時(shí)刻學(xué)生事務(wù)進(jìn)展有限公司（乙方）合同內(nèi)容：1、甲方提供所需的西服，禮服和所需定做的各種服裝。2、甲方所提供的服裝必須保證質(zhì)量，按照乙方定做要求在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)完成，同時(shí)最終因衣服定做所產(chǎn)生的問題及不良后果由甲方完全承擔(dān)責(zé)任，無條件退還乙方所有服裝費(fèi)用。3、乙方需及時(shí)將訂貨單交給甲方，并考慮甲方的生產(chǎn)能力，事前乙方須事先交付甲方10%訂金。若中途退單，甲方無需退還訂金。 4、甲方完成服裝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工作； 5、乙方需要產(chǎn)品的時(shí)候，需要在預(yù)定時(shí)刻將所需服裝詳細(xì)信息交予甲方。經(jīng)雙方共同協(xié)商，同意上述協(xié)議。甲方簽字： 乙方簽字：甲方蓋章：

56、 乙方蓋章：合同期限：合同時(shí)刻：10.3 公司人員信息介紹姓名性不學(xué)院系不聯(lián)系方式朱永博男糧油食品學(xué)院食品科學(xué)與工康麗女糧油食品學(xué)院糧食工彥棟男土木建筑學(xué)院土木工雪莉女治理學(xué)院工商治曉麗女糧油食品學(xué)院食品科學(xué)與工長余男材料學(xué)院材料工二子項(xiàng)目【青蛙慢遞】摘要在時(shí)刻確實(shí)是效率的今天，快遞公司由于符合上班族高頻率的工作速度，生意越來越火；而就在人們倡導(dǎo)爭分奪秒時(shí)，慢遞公司這種新奇的創(chuàng)意一時(shí)刻吸引了人。人們大概總在追求越來越快、越來越高效的生活，因

57、而企業(yè)關(guān)于時(shí)刻的考評(píng)指標(biāo)也是盡可能追逐效率。比如快遞，顧名思義，它的要緊競爭點(diǎn)就在于“快”。比拼誰能在最短時(shí)刻內(nèi)將顧客托付的郵件準(zhǔn)確送達(dá)目的地。然而慢遞，反其道而行之，用情感價(jià)值替換傳統(tǒng)郵遞服務(wù)中的效率價(jià)值。慢遞，盡管也是從事郵件和物品的投遞業(yè)務(wù)，然而投遞的時(shí)刻由寄信人自己決定。能夠是幾個(gè)星期后，也能夠是個(gè)月后，一年后，甚至多年以后。慢遞確實(shí)是為你記錄下現(xiàn)在此刻的心情，再幫你傳達(dá)給以后某時(shí)刻的自己或某個(gè)人。慢遞的初衷則是為了提供沉醉在現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏生活中的人們一個(gè)慢下來的機(jī)會(huì)，讓他們?nèi)テ肺渡?，從而更明白得生活。關(guān)鍵詞：信件 慢遞 幸福感目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l

58、_Toc8641 1 公司描述 PAGEREF _Toc8641 6 HYPERLINK l _Toc13267 1.1 公司名稱 PAGEREF _Toc13267 6 HYPERLINK l _Toc7433 1.2 公司宗旨 PAGEREF _Toc7433 6 HYPERLINK l _Toc23123 1.3 公司結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc23123 7 HYPERLINK l _Toc29219 1.4 公司治理層 PAGEREF _Toc29219 10 HYPERLINK l _Toc19548 1.5 公司經(jīng)營策略 PAGEREF _Toc19548 11 HYPERLI

59、NK l _Toc26273 1.5.1短期（1年2年） PAGEREF _Toc26273 11 HYPERLINK l _Toc13107 1.5.2長期（3年-5年） PAGEREF _Toc13107 11 HYPERLINK l _Toc30923 1.6 相對價(jià)值增值 PAGEREF _Toc30923 12 HYPERLINK l _Toc28106 2 市場與消費(fèi)者調(diào)查 PAGEREF _Toc28106 13 HYPERLINK l _Toc9835 2.1問卷分析 PAGEREF _Toc9835 13 HYPERLINK l _Toc15065 2.1.1調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

60、 PAGEREF _Toc15065 13 HYPERLINK l _Toc29452 2.1.2統(tǒng)計(jì)結(jié)果 PAGEREF _Toc29452 15 HYPERLINK l _Toc6318 2.1.3直觀餅圖 PAGEREF _Toc6318 17 HYPERLINK l _Toc28932 2.1.4 問卷調(diào)查開放性意見匯總 PAGEREF _Toc28932 20 HYPERLINK l _Toc12415 2.2 營銷環(huán)境分析 PAGEREF _Toc12415 21 HYPERLINK l _Toc27653 2.2.1 宏觀制約因素分析 PAGEREF _Toc27653 21 H