常態(tài)增員體系之模塊增員推動的組織與實(shí)施

1、常態(tài)增員體系之模塊5：增員推動的組織與實(shí)施個險(xiǎn)銷售部常態(tài)增員體系推廣傳承師資授權(quán)培訓(xùn)班 2011年3月1課程說明課程對象：常態(tài)增員體系省級分公司核心推廣人員課程目的：了解增員推動的目的和意義掌握增員推動的基本流程及職責(zé)分工掌握增員推動的組織與實(shí)施的方法課程時(shí)間：150分鐘2課程大綱增員推動的目的與意義增員推動的流程及職責(zé)增員推動的組織與實(shí)施增員推動的督導(dǎo)與支持3思考：4增員為什么需要推動？增員推動的目的調(diào)動團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)人群營造積極向上氛圍提高目標(biāo)達(dá)成效率養(yǎng)成常態(tài)行為習(xí)慣落實(shí)基礎(chǔ)管理動作5課程大綱增員推動的目的與意義增員推動的流程及職責(zé)增員推動的組織與實(shí)施增員推動的督導(dǎo)與支持6（一）增員推動的流程增

2、員推動是包含從“制定目標(biāo)”到“總結(jié)評估”五大步驟在內(nèi)的“大推動”概念7制定目標(biāo)制定激勵方案宣導(dǎo)訓(xùn)練過程追蹤總結(jié)評估（二）增員推動的職責(zé)分工經(jīng)營單位經(jīng)理人力發(fā)展崗增員功能組主管推薦人制定目標(biāo)制定激勵方案宣導(dǎo)訓(xùn)練過程追控總結(jié)評估協(xié)助制定與分解目標(biāo)分解團(tuán)隊(duì)內(nèi)部目標(biāo)制定個人計(jì)劃協(xié)助制定方案宣導(dǎo)啟動職場訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與訓(xùn)練參加訓(xùn)練目標(biāo)督導(dǎo)調(diào)整訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與追蹤增員活動增員活動撰寫分析報(bào)告團(tuán)隊(duì)增員總結(jié)增員推動是由經(jīng)理到推薦人五個層面的共同協(xié)作來完成的。8 制定目標(biāo) 制定激勵 方案 宣導(dǎo)訓(xùn)練 過程追控 總結(jié)評估 經(jīng)營單位經(jīng)理負(fù)主責(zé)人力發(fā)展崗協(xié)助主管參與經(jīng)營單位經(jīng)理負(fù)主責(zé)人力發(fā)展崗協(xié)助人力發(fā)展崗負(fù)主責(zé)經(jīng)營單位經(jīng)

3、理支持增員功能組執(zhí)行經(jīng)營單位經(jīng)理負(fù)主責(zé)人力發(fā)展崗執(zhí)行主管執(zhí)行經(jīng)營單位經(jīng)理負(fù)主責(zé)人力發(fā)展崗協(xié)助主管協(xié)助（三）增員推動的參與對象9（四）增員推動流程介紹10制定目標(biāo)制定激勵方案宣導(dǎo)訓(xùn)練過程追蹤總結(jié)評估步驟一：制定增員目標(biāo)各經(jīng)營單位根據(jù)所屬地市分公司相關(guān)部署及人結(jié)合自身發(fā)展需求，設(shè)定本年度、季度、月度人力發(fā)展計(jì)劃 分解至各一級團(tuán)隊(duì) 屬員經(jīng)理室一級團(tuán)隊(duì)主管一級團(tuán)隊(duì)主管屬員屬員屬員屬員屬員一級主管與經(jīng)理室簽訂團(tuán)隊(duì)發(fā)展責(zé)任狀11步驟二：制定激勵方案目的與增員目標(biāo)相結(jié)合，運(yùn)用多種有效的方法和手段推動整體目標(biāo)的達(dá)成；營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，維持每周、每月團(tuán)隊(duì)的合理進(jìn)度；利用方案激勵點(diǎn)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的工作模式，

4、確保資源的充分利用；責(zé)任人經(jīng)營單位經(jīng)理與人力發(fā)展崗負(fù)責(zé)方案的企劃和擬定。12步驟三：宣導(dǎo)與訓(xùn)練對鎖定的增員人實(shí)施有針對性的宣導(dǎo)和增員技能訓(xùn)練13經(jīng)營單位經(jīng)理人力發(fā)展崗增員功能組各級主管主管及全體營銷員的啟動宣導(dǎo) 宣導(dǎo)課件的制作和啟動會組織 訓(xùn)練的組織與實(shí)施 本團(tuán)隊(duì)的日常訓(xùn)練輔導(dǎo) 責(zé)任人職責(zé)職責(zé)與分工目 的步驟四：過程追控（1/2）通過嚴(yán)密的節(jié)點(diǎn)追蹤，達(dá)成增員推動的階段管控，追蹤各團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，以便及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，做出應(yīng)對策略，確保目標(biāo)有效達(dá)成。14目 的經(jīng)營單位經(jīng)理人力發(fā)展崗增員功能組各級主管日常目標(biāo)進(jìn)度達(dá)成督導(dǎo)，定期與各團(tuán)隊(duì)一級主管溝通，全程監(jiān)控目標(biāo)進(jìn)度 收集整理數(shù)據(jù)，與團(tuán)隊(duì)一級主管

5、進(jìn)行溝通談話，和重點(diǎn)增員人進(jìn)行溝通，并發(fā)現(xiàn)訓(xùn)練需求，并制作補(bǔ)強(qiáng)訓(xùn)練的專題 根據(jù)情況及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)訓(xùn)練 對本團(tuán)隊(duì)增員進(jìn)度，并進(jìn)行追蹤、督導(dǎo)并提交相關(guān)的數(shù)據(jù)至人力發(fā)展崗 責(zé)任人職責(zé)步驟四：過程追控（2/2）職責(zé)與分工15步驟五：總結(jié)與評估（1/2）評估增員推動的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，形成文字材料，為下一次增員推動提供參考。 16目 的經(jīng)營單位經(jīng)理人力發(fā)展崗增員功能組各級主管增員推動方案的效果評估；組織階段增員推動的總結(jié)會議；對增員功能小組的工作做出指導(dǎo)改進(jìn)；階段增員指標(biāo)達(dá)成情況分析的撰寫；組織主管增員研討；職場訓(xùn)練成效及問題做出總結(jié)；階段增員達(dá)成情況匯報(bào)；下階段增員方案建議；本團(tuán)隊(duì)增員改進(jìn)措施制定。

6、責(zé)任人職責(zé)步驟五：總結(jié)與評估（2/2）職責(zé)與分工17課程大綱增員推動的目的與意義增員推動的流程及職責(zé)增員推動的組織與實(shí)施增員推動的督導(dǎo)與支持18（一）增員推動的原則制定目標(biāo)數(shù)據(jù)的采集與分析目標(biāo)承接與分解制定激勵方案激勵形式行動方案宣導(dǎo)訓(xùn)練氛圍營造技能訓(xùn)練過程追控日常追蹤表報(bào)追蹤總結(jié)評估過程總結(jié)成效總結(jié)19掌握過程 注重細(xì)節(jié) 持續(xù)推動（二）制定目標(biāo)制定目標(biāo)的思路確定年度增員目標(biāo)，目標(biāo)分解至季度，分析團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿Γc團(tuán)隊(duì)主管簽訂責(zé)任狀。目標(biāo)制定的要點(diǎn)數(shù)據(jù)的采集與分析建立經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)檔案，準(zhǔn)確分析團(tuán)隊(duì)當(dāng)前狀況，確保目標(biāo)制定的科學(xué)性目標(biāo)的承接與分解各階段目標(biāo)的制定要注意與上級公司、上階段目標(biāo)的承接目標(biāo)分解

7、與溝通將影響目標(biāo)的推動成效。20（三）制定激勵方案（1/5）結(jié)合市公司下發(fā)的增員推動方案和本單位階段增員目標(biāo)，綜合平衡業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，初步擬定推動策略；利用經(jīng)營分析會就推動策略和團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)需求，調(diào)整并最終確定推動策略。根據(jù)確定后的推動策略，選擇適當(dāng)?shù)募罘绞?，形成激勵方案。根?jù)激勵方案制定具體的宣導(dǎo)方案、職場訓(xùn)練計(jì)劃、追控手段和評估方法形成增員工作行事歷。 擬定推動策略 形成激勵方案 制定行動方案操作流程特點(diǎn)注意事項(xiàng)以團(tuán)隊(duì)或個人榮譽(yù)感為主要激勵方向，可充分利用上級公司現(xiàn)有的增員榮譽(yù)體系，有助于形成積極向上的團(tuán)隊(duì)文化。通過一系列的表彰動作不斷推動團(tuán)隊(duì)成員去做出符合團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀要求的行

8、為。要確定三方面的內(nèi)容：一是團(tuán)隊(duì)要樹立什么樣的價(jià)值觀；二是表彰什么樣的行為；三是通過什么形式表彰這個行為。價(jià)值導(dǎo)向要統(tǒng)一表彰力度要持久榮譽(yù)激勵操作要點(diǎn)（三）制定激勵方案（2/5）激勵方案的常用方式22特點(diǎn)注意事項(xiàng)通過物質(zhì)獎勵的辦法，形成較為緊張激烈的團(tuán)隊(duì)競爭氛圍，以先進(jìn)帶動后進(jìn)，推動增員目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通常具有階段性、靈活性的特點(diǎn)。重點(diǎn)借助市公司方案，以承接運(yùn)作為主，可制定輔助性的激勵方案進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。 激勵內(nèi)容的設(shè)定可以培訓(xùn)機(jī)會、團(tuán)康活動、小禮品為主 激勵節(jié)點(diǎn)的設(shè)定可分為周、月或者季度；激勵標(biāo)的可以面試通過人數(shù)、代資考通過人數(shù)、簽約人數(shù)、簽約當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)等為主 可以參加主管晉升計(jì)劃或初級主管育成訓(xùn)練

9、營參訓(xùn)名額為推動點(diǎn)，形成增員體系的互動。物質(zhì)激勵是輔助性的要與精神激勵結(jié)合使用避免純物質(zhì)導(dǎo)向的增員行為操作要點(diǎn)（三）制定激勵方案（3/5）物質(zhì)激勵激勵方案的常用方式23特點(diǎn)注意事項(xiàng)借助成長規(guī)劃、月收入分析、晉升表彰會等形式，利用制度利益進(jìn)行引導(dǎo)，達(dá)到推動團(tuán)隊(duì)人力增長的目的。基本法規(guī)劃中對目標(biāo)人群的定期追蹤和面談是操作重點(diǎn)成長規(guī)劃的要點(diǎn)是結(jié)合基本法對團(tuán)隊(duì)成員的考核維持和晉升進(jìn)行分析規(guī)劃月收入分析重點(diǎn)分析業(yè)務(wù)收入、增員收入和管理收入占比進(jìn)行分析，利用晨會、經(jīng)營分析會進(jìn)行分析，提升團(tuán)隊(duì)增員意愿，引導(dǎo)晉升文化 充分利用季度晉升表彰會營造晉升文化，對晉升人員進(jìn)行重點(diǎn)表彰，營造晉升榮譽(yù)感，對規(guī)劃晉升人員予

10、以公布，形成晉升梯隊(duì)，晉升表彰會要形成制度制度激勵建立在長期持續(xù)的基礎(chǔ)管理動作之上制度激勵要形成團(tuán)隊(duì)的晉升文化基本法規(guī)劃是制度激勵的核心操作要點(diǎn)（三）制定激勵方案（4/5）激勵方案的常用方式制度激勵24（三）制定激勵方案（5/5）體現(xiàn)推動計(jì)劃的主要思路標(biāo)注重要會議、活動時(shí)點(diǎn)標(biāo)注獎勵方案階段節(jié)點(diǎn)標(biāo)注周甄選日經(jīng)營的流程時(shí)點(diǎn)標(biāo)注關(guān)鍵追蹤時(shí)點(diǎn)及需上報(bào)的表格，素材標(biāo)注增員早會訓(xùn)練計(jì)劃標(biāo)注教育培訓(xùn)計(jì)劃注明各事項(xiàng)執(zhí)行人、協(xié)助人、參與人推動行事歷制作要點(diǎn)25（四）宣導(dǎo)與訓(xùn)練（1/8）方案宣導(dǎo)啟動后，團(tuán)隊(duì)一級主管根據(jù)目標(biāo)分配情況，與團(tuán)隊(duì)屬員進(jìn)行溝通并將目標(biāo)分解至個人，填寫增員目標(biāo)季度分解表和增員目標(biāo)月度分解表并

11、將其反饋上報(bào)至人力發(fā)展崗。根據(jù)方案推動要點(diǎn)，利用職場布置、短信、周報(bào)等工具迅速營造階段增員主題，彰顯職場氛圍 。依據(jù)職場訓(xùn)練計(jì)劃安排增員基礎(chǔ)、增員方案、增員系統(tǒng)、增員工具等相應(yīng)訓(xùn)練內(nèi)容，并確定訓(xùn)練時(shí)間、訓(xùn)練頻次、訓(xùn)練講師及訓(xùn)練工具。26操作流程方案宣導(dǎo)和目標(biāo)分解 氛圍營造 職場訓(xùn)練 （四）宣導(dǎo)與訓(xùn)練（2/8）工作形式：1、方案宣導(dǎo)和目標(biāo)分解 27季度發(fā)展輔導(dǎo)面談對象：主管、重點(diǎn)增員人季度增員啟動會對象：全體伙伴月經(jīng)營分析會對象：主管月收入分析對象：全員、重點(diǎn)增員人周增員例會對象：主管（四）宣導(dǎo)與訓(xùn)練（3/8）填寫人：一級主管使用目的：團(tuán)隊(duì)的增員目標(biāo)細(xì)化至團(tuán)隊(duì)個人注意事項(xiàng)：將季度目標(biāo)分解為每月目

12、標(biāo)，通過四個節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的設(shè)定，體現(xiàn)漏斗原理，增強(qiáng)過程管控工具表格：T1-增員目標(biāo)季度分解表 281、方案宣導(dǎo)和目標(biāo)分解 詳見：基層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指引第五章附表T1（四）宣導(dǎo)與訓(xùn)練（4/8）填寫人：一級主管使用目的：將團(tuán)隊(duì)增員目標(biāo)細(xì)化至團(tuán)隊(duì)個人注意事項(xiàng)：將月度目標(biāo)分解為每周目標(biāo)，可用作目標(biāo)追蹤工具工具表格：T2-增員目標(biāo)月度分解表291、方案宣導(dǎo)和目標(biāo)分解 詳見：基層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指引第五章附表T2（四）宣導(dǎo)與訓(xùn)練（5/8）職場布置：海報(bào) 根據(jù)方案核心主題，利用簡練的文字和適當(dāng)?shù)纳试斐梢曈X沖擊，營造強(qiáng)烈的行動氛圍標(biāo)語輔助海報(bào)明確主題言簡意賅排行榜包括個人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)兩種類型

13、。表現(xiàn)形式可用數(shù)字、箭頭、柱狀圖等方式來表現(xiàn)進(jìn)度園地信息園地新人園地師徒園地責(zé)任狀新穎簡潔及時(shí)溫馨2、氛圍營造的主要方法30（四）宣導(dǎo)與訓(xùn)練（6/8）短信：時(shí)點(diǎn)：季度或月度收入數(shù)據(jù)公布時(shí)增員流程產(chǎn)生數(shù)據(jù)的時(shí)點(diǎn)重要增員活動前要點(diǎn)：覆蓋重點(diǎn)增員人群、各級主管吸引伙伴你追我趕、樹立標(biāo)桿示例：熱烈祝賀秦奮伙伴成功晉升高級組經(jīng)理！目前直轄組人力8人，培育組1個，晉升資深組，就在二季度！2011年1季度管理收入前三甲： 狀元：姚增員80324元，榜眼：郝發(fā)展79876元，探花：游夢想65678元！2、氛圍營造的主要方法31（四）宣導(dǎo)與訓(xùn)練（7/8）周報(bào)頻率：每周一期內(nèi)容：喜訊播報(bào)排名標(biāo)桿分享重點(diǎn)增員人動態(tài)

14、一周工作通報(bào)行事歷提示發(fā)行：全體主管、職場張貼、 上報(bào)上級公司2、氛圍營造的主要方法32（四）宣導(dǎo)與訓(xùn)練（8/8）形式：同職場早會、二早或?qū)ｍ?xiàng)訓(xùn)練時(shí)間：每周至少一次注意事項(xiàng)：結(jié)合上周增員工作總結(jié)，調(diào)整增員早會主題首先重視增員功能組的訓(xùn)練注重現(xiàn)場訓(xùn)練增員基礎(chǔ)模塊基本法類心態(tài)類行業(yè)類增員激勵方案模塊推動方案的包裝宣導(dǎo)、推動方案的目標(biāo)訂立、晉升架構(gòu)的分解分析增員技能模塊增員甄選流程準(zhǔn)增員對象輪廓分析、增員渠道培訓(xùn)、增員接洽的方法、職場面談、增員促成的技巧、創(chuàng)業(yè)說明會的運(yùn)作增員工具模塊活動管理工具招募甄選工具333、職場訓(xùn)練增員職場訓(xùn)練重點(diǎn)模塊（五）過程追控（1/10）甄選日經(jīng)營日常追控階段總結(jié)與激勵

15、訓(xùn)練補(bǔ)強(qiáng)過程追控會報(bào)追蹤操作要點(diǎn)34會報(bào)追蹤主管早會：每日通報(bào)各團(tuán)隊(duì)日增員進(jìn)度信息，與主管溝通今日工作重點(diǎn)和改進(jìn)建議。早會：根據(jù)團(tuán)隊(duì)增員進(jìn)度情況進(jìn)行專題訓(xùn)練，同時(shí)安排增員先進(jìn)人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，激勵全體成員提升增員信心。二次早會：訪量檢查、早會專題訓(xùn)練落實(shí)、屬員重點(diǎn)問題輔導(dǎo)。經(jīng)營分析會：可分為周經(jīng)營分析會、月經(jīng)營分析會和季度經(jīng)營分析會，重點(diǎn)包括階段目標(biāo)KPI分析、團(tuán)隊(duì)主管工作匯報(bào)、主要問題匯總、先進(jìn)分享和下一步工作計(jì)劃等。增員功能組例會：主要根據(jù)階段增員情況及時(shí)調(diào)整職場訓(xùn)練內(nèi)容。會報(bào)的體系要完備會報(bào)的內(nèi)容要務(wù)實(shí)會報(bào)的制度要堅(jiān)持（五）過程追控（2/10）操作要點(diǎn)35日常追控經(jīng)理：目標(biāo)分解完成后，經(jīng)

16、營單位經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)主管面談，進(jìn)一步堅(jiān)定主管完成目標(biāo)的信心。團(tuán)隊(duì)主管：每日二早檢查屬員的增員接洽記錄表和增員接洽計(jì)劃表，對屬員的增員拜訪情況進(jìn)行追蹤輔導(dǎo)；主管負(fù)責(zé)每日填寫甄選日擬到人員追蹤表提交至人力發(fā)展崗，只有提交了準(zhǔn)增員信息表的人員方能計(jì)入“甄選日成功邀約”人數(shù)。人力發(fā)展崗：根據(jù)主管上報(bào)的甄選日擬到人員追蹤表形成甄選日擬到人員追蹤表（匯總）。人力發(fā)展崗要確保日常追蹤系統(tǒng)的維護(hù)，及時(shí)通報(bào)各團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況，并在早會中反復(fù)宣導(dǎo)激勵方案。團(tuán)隊(duì)主管是重要執(zhí)行者追控的目的是達(dá)成甄選日目標(biāo)（五）過程追控（3/10）操作要點(diǎn)36（五）過程追控（4/10）1.83 1.65 1.11 1.28 1.64 2.

17、00 1.10 各步驟留存比日常追控關(guān)鍵點(diǎn)37（五）過程追控（5/10）填寫人：增員人作用：增員拜訪詳細(xì)情況記錄，是增員活動量工具注意事項(xiàng)：主管應(yīng)結(jié)合兩表進(jìn)行訪量督導(dǎo)填寫人：增員人目的：將推動期間可能拜訪的準(zhǔn)增員對象列明，作為訪量追蹤的基礎(chǔ)注意事項(xiàng)：每日填寫，主管二早檢查T4-增員接洽計(jì)劃表 T5-增員接洽記錄表38日常追控工具詳見：基層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指引第五章附表T4、T5（五）過程追控（6/10）填寫人：一級主管目的：每日統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員的增員訪量和甄選日成功邀約人數(shù)注意事項(xiàng)：只有能夠提交甄選日擬到人員追蹤表的人才能統(tǒng)計(jì)入 “甄選日成功邀約”人數(shù)T6-甄選日擬到人員追蹤表 39日常追

18、控工具詳見：基層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指引第五章附表T6（五）過程追控（7/10）填寫人：人力發(fā)展崗目的：人力發(fā)展崗隨時(shí)掌握各團(tuán)隊(duì)增員訪量情況和本周甄選日預(yù)估參與人數(shù)，及時(shí)進(jìn)行追蹤調(diào)控注意事項(xiàng)：按照本表格式形成excle數(shù)據(jù)，例如某經(jīng)營單位將“甄選日”定為每周周五，則其中“追蹤情況”一欄應(yīng)從“周一”開始統(tǒng)計(jì)至“周四”T7-甄選日擬到人員追蹤表（匯總）40日常追控工具詳見：基層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指引第五章附表T7甄選日經(jīng)營“甄選日”運(yùn)作:有效形成增員小推動和小高潮，逐步養(yǎng)成營銷員常態(tài)增員的工作習(xí)慣，在每周甄選日之前，人力發(fā)展崗要利用甄選日擬到人員追蹤表（匯總） 隨時(shí)掌握甄選日預(yù)參會人數(shù)。

19、職場訓(xùn)練：對對于甄選日參與人員的分工、職能、注意事項(xiàng)必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)，逐漸讓全體營銷員建立甄選日增員的觀念，熟悉甄選日的操作流程和需配合事項(xiàng)。輔導(dǎo)追蹤會：對甄選日的結(jié)果進(jìn)行分析，對于通過甄選的人員可通過電話、短信等追蹤動作確保其參加職前教育；對于未到人員和未通過人員，要根據(jù)推薦人反饋的的具體情況進(jìn)行后續(xù)跟蹤。后續(xù)晨會：應(yīng)及時(shí)通報(bào)甄選日當(dāng)天情況并安排優(yōu)秀人員分享。甄選日會后的追蹤落實(shí)對達(dá)成目標(biāo)至關(guān)重要職場訓(xùn)練（五）過程追控（8/10）操作要點(diǎn)41階段總結(jié)與激勵目的：每周或每月要進(jìn)行階段總結(jié)，對先進(jìn)者予以表彰，對后進(jìn)者予以激勵，對增員過程中的問題予以及時(shí)解決。要點(diǎn)：總結(jié)表彰的內(nèi)容應(yīng)與增員推動的要點(diǎn)相符

20、：如月度增員訪前三甲表彰、月度伯樂三強(qiáng)表彰、最快晉升表彰、競賽先進(jìn)團(tuán)隊(duì)表彰等。形式：季度晉升表彰月度考核預(yù)警月收入分析會（五）過程追控（9/10）操作要點(diǎn)42訓(xùn)練補(bǔ)強(qiáng)增員訪量：如達(dá)成情況不理想則應(yīng)加強(qiáng)增員接洽技能訓(xùn)練；甄選日參與人數(shù)：如參與人數(shù)較少則應(yīng)加強(qiáng)主管追蹤輔導(dǎo)訓(xùn)練或營銷員邀約話術(shù)訓(xùn)練；準(zhǔn)增員促成情況：如不理想則應(yīng)加強(qiáng)促成話術(shù)與拒絕話術(shù)訓(xùn)練；增員氛圍：如不理想則應(yīng)加強(qiáng)增員意愿培訓(xùn)和增員技能訓(xùn)練。增員功能組的重點(diǎn)工作每周進(jìn)行總結(jié)調(diào)整（五）過程追控（10/10）操作要點(diǎn)43召開增員功能小組及全體主管會議。匯報(bào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、本階段問題分析、下一步工作建議就職場訓(xùn)練效果總結(jié)就團(tuán)隊(duì)達(dá)成狀況進(jìn)行匯報(bào)整理

21、總結(jié)內(nèi)容向營業(yè)單位負(fù)責(zé)人提交對階段推動綜合評估，并制定下一步工作計(jì)劃責(zé)任人流程責(zé)任人流程人力發(fā)展崗增員功能組經(jīng)營單位經(jīng)理人力發(fā)展崗一級主管經(jīng)營單位經(jīng)理（六）總結(jié)與評估（1/4）操作流程44（六）總結(jié)與評估（2/4）考核數(shù)據(jù)收入明細(xì)組織架構(gòu)圖周增員數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)匯總分析季度增員狀況分析報(bào)告增員推動成效評估表（月/季）45數(shù)據(jù)采集及匯總分析（六）總結(jié)與評估（3/4）例：季度增員狀況分析報(bào)告框架增員流程及甄選日經(jīng)營狀況簡述上季度增員訪量總數(shù)上季度創(chuàng)說會/懇談會場次上季度參加周甄選總?cè)藬?shù)上季度參訓(xùn)總?cè)藬?shù)增員訓(xùn)練早會次數(shù)和質(zhì)量評估增員功能組工作評估存在問題及改善措施人力數(shù)據(jù)分析現(xiàn)有人力上季度新增人力現(xiàn)任主管職

22、級分布上季度收入排名上季度各職級人員基本法收入對比46增員推動時(shí)間段增員目標(biāo)達(dá)成情況團(tuán)隊(duì)名稱增員人數(shù)晉升人數(shù)目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成合計(jì)： 投入產(chǎn)出分析 預(yù)算項(xiàng)目：項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目4預(yù)算費(fèi)用：實(shí)際費(fèi)用：人均投入：情況說明：過程總結(jié)（經(jīng)驗(yàn)/教訓(xùn)）計(jì)劃設(shè)定：方案制定：方案宣導(dǎo)：過程追控：職場訓(xùn)練：下階段推動建議需反饋事項(xiàng)向經(jīng)理室：向團(tuán)隊(duì)：T8-增員推動成效評估表（六）總結(jié)與評估（4/4）47填寫人：人力發(fā)展崗目的：評估每月各團(tuán)隊(duì)推動成效，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出改善措施，控制推動成本注意事項(xiàng)：預(yù)算項(xiàng)目要清晰；過程總結(jié)要簡練；及時(shí)備案。詳見：基層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指引第五章附表T8過程追控宣導(dǎo)與訓(xùn)練小

23、結(jié)：48制定目標(biāo)制定激勵方案增員訓(xùn)練早會總結(jié)評估季度發(fā)展輔導(dǎo)月度收入分析會季度增員啟動會月增員工作會周增員例會季度晉升表彰甄選日經(jīng)營月度考核預(yù)警日常追控輔導(dǎo)追蹤會課程大綱增員推動的目的與意義增員推動的流程及職責(zé)增員推動的組織與實(shí)施增員推動的督導(dǎo)與支持49地市公司工作要點(diǎn)基層單位地市公司發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)樹立標(biāo)桿固化過程資訊分享50例：地市公司季度增員督導(dǎo)與推動支撐51制定目標(biāo)制定激勵方案宣導(dǎo)與訓(xùn)練過程追控總結(jié)評估市公司基層經(jīng)營單位目標(biāo)制定與分解目標(biāo)承接與分解制定全市年度方案承接市公司方案晉升表彰會季發(fā)展輔導(dǎo)月收入分析人力發(fā)展周刊短信增員啟動會季發(fā)展輔導(dǎo)月工作例會月收入分析周增員例會增員訓(xùn)練早會會報(bào)追蹤月

24、度考核預(yù)警技術(shù)支援資訊分享會報(bào)追蹤日常追控甄選日經(jīng)營階段總結(jié)與激勵訓(xùn)練補(bǔ)強(qiáng)月度考核預(yù)警信息上報(bào)數(shù)據(jù)采集與匯總總結(jié)分析報(bào)告數(shù)據(jù)采集與匯總總結(jié)分析報(bào)告例：地市公司季度增員推動行事歷制作要點(diǎn)體現(xiàn)推動計(jì)劃的主要思路標(biāo)注重要會議、活動時(shí)點(diǎn)標(biāo)注獎勵方案階段節(jié)點(diǎn)標(biāo)注關(guān)鍵追蹤時(shí)點(diǎn)追蹤需上報(bào)的表格，素材標(biāo)注市公司教育培訓(xùn)計(jì)劃注明各事項(xiàng)執(zhí)行人、協(xié)助人、參與人52謝謝！539、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。21:18:0421:18:0421:189/18/2022 9:18:04 PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。9月

25、-2221:18:0421:18Sep-2218-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。21:18:0421:18:0421:18Sunday, September 18, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。9月-229月-2221:18:0421:18:04September 18, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。18 九月 20229:18:05 下午21:18:059月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 229:18 下午9月-2221:18September 18, 202216、行動出成果，工作出財(cái)富。2022/9/18 21:18:0521:18:05

26、18 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。9:18:05 下午9:18 下午21:18:059月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。21:18:0521:18:0521:189/18/2022 9:18:05 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。9月-2221:18:0521:18Sep-2218-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。21:18:0521:18:0521:18Sunday, September 18, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。9月-229月-2221:18:0521:18:05September 18, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18 九月 20229:18:05 下午21:18