存欄3000槐山羊種羊場擴建項目

1、 第一章 總論第一章 總 論 1.1項目單位基本情況 1.1.1概況 項目單位名稱 河南祥和實業(yè)集團有限公司 企業(yè)性質 有限責任公司 股東構成 河南祥和實業(yè)集團有限公司注冊資金7100萬元人民幣，股東3人，其中法人代表孫振偉出資6800萬元，占注資比例95.77%，股東王玉梅出資240萬元，占注資比例3.38%，馮志民出資60萬元，占注資比例0.85%。股權構成明細如下表：表1-1 序號 序號 投資人 實際投資額（萬元） 占實收資本比重 1 孫振偉 6800 95.77% 2 王玉梅 240 3.38% 3 馮志民 60 0.85% 合計 7100 100% 發(fā)展歷程 股權構成明細表 河南祥和

2、實業(yè)集團成立于2009年，注冊資金7100萬元。是一家集貿易、實業(yè)和科研為一體的大型企業(yè)集團，目前總資產1.5億元。集團主營業(yè)務橫跨農牧產品、皮革、建材、房地產、投資擔保、小額貸款、園林景觀等眾多領域。 祥和集團下設河南省廣晟商貿有限公司、周口市森源皮業(yè)有限公司、沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司、河南乾元鑫投資擔保有限公司、沈丘縣祥和小額貸款有限公司等多家子公司。其中皮革產業(yè)在廣州、福建、成都等地設有辦事處，主營藍濕皮、成品皮；畜牧產業(yè)主營豫東區(qū)域特色品牌槐山羊，現(xiàn)擁有國家級肉羊標準化示范養(yǎng)殖場一個；家電貿易是聯(lián)想智能電視湖北、河南、四川、云南四省終端銷售總代理；金融服務行業(yè)在周口市位列前茅，是周

3、口市明星企業(yè)之一。主營業(yè)務主要從事對畜禽，水產養(yǎng)殖銷售；投資、服裝、鞋帽、皮革制品、文化用品的銷售；企業(yè)管理咨詢服務；農作物、果蔬種植銷售等為一體的大型企業(yè)集團。主導產品 主導產品為農牧產品和皮革。人員結構目前公司現(xiàn)有在職員工350余人，其中技術研發(fā)、金融管理類本科、?？茖W歷員工近50人，具有高級職稱19人，中級職稱12人。主要業(yè)績和榮譽 集團于2008年初，投資參與社會主義新農村建設，幫建的河南省沈丘縣老城鎮(zhèn)西關村被省政府命名為“省級新農村建設示范村”，集團先后被省委統(tǒng)戰(zhàn)部授予“村企共建突出貢獻獎”，河南省委統(tǒng)戰(zhàn) 部、河南省工商聯(lián)、河南省扶貧開發(fā)辦公室聯(lián)合授予“千企幫千村 村企共建扶貧工程

4、企業(yè)突出貢獻獎”、河南省環(huán)保廳命名為“河南省生態(tài)文明村”、省殘聯(lián)授予“河南省扶殘助殘先進單位”等榮譽稱號。集團公司董事長孫振偉是河南省知名青年企業(yè)家，河南省農村青年致富帶頭人協(xié)會副主席、周口市工商聯(lián)副主席，第十五屆河南省五四青年獎章獲得者，河南省農村青年致富帶頭人標兵，周口市十大領軍人物。 1.1.2法人代表情況 法人代表：孫振偉，男，周口市知名青年企業(yè)家之一，任老城鎮(zhèn)西關村支部書記、主任，周口市政協(xié)委員、沈丘縣政協(xié)常委、周口市工商聯(lián)副會長、沈丘縣工商聯(lián)副主席。2009年被授予周口市優(yōu)秀社會主義事業(yè)建設者、沈丘縣十大杰出青年等榮譽稱號。沒有破產、銀行欠資等不良問題。1.1.3經(jīng)營情況 河南祥和

5、實業(yè)集團是一家對畜禽、水產養(yǎng)殖銷售；實業(yè)投資、服裝、鞋帽、皮革制品、文化用品的銷售；企業(yè)咨詢管理服務，農作物、果蔬種植銷售為一體的大型企業(yè)集團。集團主營業(yè)務橫跨農牧產品、皮革、建材、房地產、投資擔保、小額貸款、園林景觀等眾多領域，2013年實現(xiàn)主營業(yè)務收入1.37億元。 目前，集團公司計劃依托“槐山羊”品牌帶動肉羊規(guī)?；B(yǎng)殖發(fā)展實施循環(huán)經(jīng)濟產業(yè)項目，圍繞年屠宰分割30萬只肉羊深加工項目和10萬畝有機農作物種植項目， 布局實施年存欄5萬只能繁母羊養(yǎng)殖項目、30萬只育肥羊養(yǎng)殖項目、槐山羊肉羊科研中心項目、畜牧飼料加工項目、有機肥料加工項目、大型農機專業(yè)合作社等相關聯(lián)產業(yè)，并配套建設可容納2萬人入住

6、的新型農村社區(qū)項目。該公司目前總建筑面積13560，其中圈舍建筑面積4660，飼料加工、儲藏區(qū)建筑面積5880m2。建有配種舍（后備母羊、成年母羊、懷孕前期舍）2棟、懷孕后期舍2棟（分娩舍）1棟，實行轉群生產，羊 舍內設有羊床、羊欄、自動飲水等基本設施，舍外設有運動場。目前養(yǎng)殖規(guī)模1000只，現(xiàn)存欄能繁母羊560只，成品公羊3只，備用公羊10只。該項目為全產業(yè)鏈循環(huán)經(jīng)濟項目，總投資27.5億元，全部建成后每年可實現(xiàn)產值30億，提供社會就業(yè)崗位1.5萬個，增加財政收入5000多萬。 1.1.4帶動情況 龍頭企業(yè)是牽引。河南祥和實業(yè)集團有限公司積極發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶頭作用，將資源優(yōu)勢轉化為產品優(yōu)勢和

7、經(jīng)濟優(yōu)勢，促進農業(yè)產業(yè)化結構調整，提高農業(yè)產業(yè)化水平和農業(yè)競爭力。祥和公司始終堅持以市場為導向，以經(jīng)濟效益為中心，以千家萬戶農民為依托，直接吸引返鄉(xiāng)農民工30人就業(yè)，將會帶動養(yǎng)殖戶近200戶，間接帶 動農戶近800戶以上，1800農民從事槐山羊養(yǎng)殖。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng) 濟，采取“公司+基地+農戶”的新型發(fā)展模式，采取“四提供一回 收（即：統(tǒng)一提供羊羔、統(tǒng)一提供飼料、統(tǒng)一提供獸藥、統(tǒng)一提供 技術服務，統(tǒng)一回收產品）”的模式對農民進行合作與管理。另外 公司還通過建立示范基地，促進農業(yè)產業(yè)化結構調整，帶動周邊養(yǎng) 殖業(yè)迅速發(fā)展，使更多農民走上脫貧致富的道路。通過產、供、銷、服一體化經(jīng)營道路，帶動周邊縣市及

8、省的農民的共同致富。 祥和公司繼續(xù)發(fā)揮農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的重要作用，以市場為 導向，以農村為基礎，以利益為紐帶，以服務為手段，把黨的便民、惠民政策直接帶給農民，讓農民直接受益，帶動農民快速致富，促 進地方經(jīng)濟快速發(fā)展。1.1.5財務狀況序號 名稱 單位 金額 備注 1 資產總額 萬元 11757.1 2 固定資產凈值 萬元 4820.73 流動資產 萬元 5976.8 4 負債總額 萬元 3448.25 所有者權益 萬元 8308.8 6 實收資本 萬元 7100.00 7 經(jīng)營收入 萬元 8811.8 8 納稅額 萬元 293.189 凈利潤 萬元 725.2 10 凈資產收益率 % 8.7

9、3 11 資產負債率 % 29.3 表1-2 2012年主要財務指標及分配情況一覽表 詳見附件2：項目申報前2012年度財務審計報告 序號 名稱 單位 金額 備注 1 資產總額 萬元 16026.12 固定資產凈值 萬元 5041.8 3 流動資產 萬元 5900.6 4 負債總額 萬元 4014.6 5 所有者權益 萬元 12011.5表1-3 2013年主要財務指標及分配情況一覽表 6 6 實收資本 萬元 7100.00 7 經(jīng)營收入 萬元 13746.58 納稅額 萬元 337.16 9 凈利潤 萬元 1492.710 凈資產收益率 % 12.5 11 資產負債率 % 25.1 詳見附件

10、2：項目申報前2013年度財務審計報告 1.2項目建設方案 1.2.1項目名稱及項目負責人 項目名稱 存欄3000只槐山羊能繁母羊場擴建項目 負責人 項目負責人：孫振偉 1.2.2建設性質、建設地點及期限 建設性質 擴建 建設地點 項目基地建在沈丘縣老城鎮(zhèn)西關經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。 建設期限 擬定建設期限：2015年3月2015年11月，歷時9個月。1.2.3產品（經(jīng)營）方案及建設規(guī)模 產品方案：存欄3000只槐山羊能繁母羊場。建設規(guī)模及內容：本項目存欄3000只槐山羊能繁母羊，引進2000只母羊，人工配成活率達到85%以上，7棟羊舍，每棟800平方米。購買玉米青儲機、粉粹機、自動上草機、消毒機各1臺。

11、1.2.4品種、技術（工藝） 表1-4 主要設備表 序號 項 目 型號 數(shù)量 （臺、件、套） 單價 （元/臺、套、件） 投資額（萬元） 1 主要設備 98.00 玉米青儲機 1 450000 45.00 粉粹機 1 60000 6.00 自動上草機 1 450000 45.00 消毒機 1200002.002 其他設備 3 合計 98.00 1.2.5土建工程 序號 項目 建設性質（新 建/改擴建） 建設面積（平方米） 單位造價（元/平方米） 投資額（萬元） 備注 1 主體工程 5600.00 282.00 羊舍 擴建 5600.00 500.00 280.00 2 輔助工程 2.00 給排水

12、工程 2.00 合計 282.00 表1-5 土建工程明細表 1.3投資結構及資金來源 投資概算：項目總投資580.00萬元，其中：建設投資530.00萬 元，流動資金50.00萬元 總投資580.00萬元，其中：中央財政資金200.00萬元，省財政 補貼80.00萬元，其中省級68.80萬元，市級11.20萬元，其余全部由 企業(yè)自籌。 1.4項目效益1.4.1經(jīng)濟效益項目建成達產后，存欄3000只槐山羊能繁衍母羊，實現(xiàn)銷售收入 1080萬元，本次項目投資回收期6.79年，內部收益率為45.95%，財務 凈現(xiàn)值1259.8萬元。 1.4.2社會效益 本項目計劃引進優(yōu)良品種，按照“龍頭企業(yè)+養(yǎng)殖

13、基地+農戶（返 鄉(xiāng)農民工）”的農業(yè)綜合開發(fā)“一條龍”模式，帶動返鄉(xiāng)農民工及周 邊的廣大養(yǎng)殖農戶增收致富。對返鄉(xiāng)農民工及周邊養(yǎng)殖戶實行統(tǒng)一供 應優(yōu)良本地品種槐山羊，統(tǒng)一供應醫(yī)藥、統(tǒng)一飼料，統(tǒng)一技術標準，統(tǒng)一組織產品銷售等各項服務，實施龍頭企業(yè)與返鄉(xiāng)農民工及周邊養(yǎng)殖戶的利益聯(lián)結機制，建立利益共同體，最終形成規(guī)范性龍頭企業(yè)、養(yǎng)殖基地、農戶（返鄉(xiāng)農民工）“利益共享、風險共擔”的長期合作模式。本項目建成后，推動一方經(jīng)濟的快速發(fā)展，實現(xiàn)了農業(yè)增收，拉長了農業(yè)產業(yè)鏈條，經(jīng)濟效益、社會效益顯著。 1.5可行性研究報告編制依據(jù) 1、 2014年國家農業(yè)綜合開發(fā)產業(yè)化經(jīng)營項目申報指南 ； 全國優(yōu)勢農產品區(qū)域布局規(guī)

14、劃（20082015年） ； 全國農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展第十二個五年規(guī)劃（2011 2015）；4、河南省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要； 5、周口市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要；國家農業(yè)綜合開發(fā)資金和項目管理辦法（財政部第29 號令）； 國家農業(yè)綜合開發(fā)產業(yè)化經(jīng)營財政補助項目龍頭可行性 研究報告編寫參考 8、建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)第三版； 9、建設項目環(huán)境保護管理條例國務院令第253號；10、現(xiàn)行有關技術規(guī)范、規(guī)定、條例； 11、項目建設單位提供的有關本項目的各種技術資料、項目方 案及基礎材料。 1.6綜合評價 項目采用飼養(yǎng)技術成熟可得。并通過科學環(huán)保的場區(qū)管理及防 疫措施

15、養(yǎng)殖優(yōu)質槐山羊，市場前景看好。同時項目內部收益率遠遠 高于8%的目標收益率，財務效益好，償還能力強。由于采取了有效 的節(jié)能減排措施，本項目對環(huán)境的影響不大。建議上級政府主管部 門盡快批復，并付諸實施，爭取早日服務于畜牧業(yè)生產，盡快產生 經(jīng)濟和社會效益，并在有條件時進一步增加投資，使整個槐山羊繁育建設項目更加完善，以利于更好地發(fā)揮基地輻射能力，帶動農民 脫貧致富和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。 本項目符合國家產業(yè)政策和市場需求，企業(yè)技術力量雄厚，基 本無市場、政策、技術等方面的風險。 本項目通過“龍頭企業(yè)+養(yǎng)殖基地+農戶（返鄉(xiāng)農民工）”的方 式，可直接吸納返鄉(xiāng)農民工30人就業(yè)，通過組織和帶動相關專業(yè)合 作組織

16、（畜牧業(yè)專業(yè)合作社），可直接帶動農戶近200戶、約2000個 農民從事槐山羊養(yǎng)殖業(yè)，輻射范圍大，帶動能力強，并有力地推動了槐山羊養(yǎng)殖的產業(yè)化發(fā)展。結論 項目符合國家農業(yè)綜合開發(fā)的相關政策，項目建成后，對促進 農民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)、周口市的農業(yè)產業(yè)化經(jīng)濟快速健康發(fā)展、加快推 進周口市農村經(jīng)濟發(fā)展將起到巨大的推動作用，經(jīng)濟效益和社會效 益顯著。 建議 為了保證項目的順利實施，建議項目管理部門強化項目管理的 監(jiān)督機制，完善監(jiān)督體系，確保本項目達到預期的目標。項目單位 要采取切實可行的措施，盡快做好自籌資金的融資工作，控制和規(guī) 避不必要的風險，以實現(xiàn)預期效益。 綜上所述，本項目投資符合國家產業(yè)政策，市場前景

17、良好，設 計方案合理，經(jīng)濟效益顯著，項目可行，建議盡快投產。第二章 背景及必要性 2.1項目建設背景國家農業(yè)綜合開發(fā)2013年推進現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的實施意見結 合實施意見的新要求，重點培育農民專業(yè)合作社，鼓勵創(chuàng)辦家 庭農場，著力培育帶動能力強、與農民建立緊密利益聯(lián)結機制的重 點產業(yè)龍頭企業(yè)，進一步發(fā)展符合本地實際的優(yōu)勢特色產業(yè)。 黨的十八大及三中全會明確指出，以加快推進現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)發(fā) 展，提升農業(yè)競爭力和促進農業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標，圍繞區(qū)域優(yōu)勢 產業(yè)、主導產業(yè)和特色產業(yè)發(fā)展。通過財政扶持，壯大一批帶動能 力強、與農民建立緊密利益聯(lián)結機制的農業(yè)產業(yè)龍頭企業(yè)，培育一 批運作規(guī)范、組織帶動能力強的農民專業(yè)

18、合作社，發(fā)展一批高產、 優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全、市場競爭力強的優(yōu)勢特色產業(yè)。 全國優(yōu)勢農產品區(qū)域布局規(guī)劃（20082015年）中明確指出，區(qū)域布局：著力建設中原、東北、西北、西南4個優(yōu)勢區(qū)。其 中，中原肉牛優(yōu)勢區(qū)包括山東、河南、河北、安徽4省的51個縣， 著力滿足京津冀都市圈、環(huán)渤海經(jīng)濟圈和長三角地區(qū)優(yōu)質牛肉需求；主攻方向：以滿足城鄉(xiāng)居民對牛羊肉產品的基本需求為主要任務，鼓勵規(guī)模育肥，實行集中屠宰，強化品牌銷售，轉變發(fā)展方式，提高羊產業(yè)綜合生產能力。加強飼喂、飼草料生產加工、疫病綜合防治等先進適用技術推廣，不斷提高養(yǎng)殖效益和質量安全水平；努力形成中國特色現(xiàn)代槐山羊產業(yè)體系。周口市人民政府文件周

19、政（2013）72號中指出農業(yè)產業(yè)化 市重點龍頭企業(yè)要結合實際，發(fā)揮優(yōu)勢，搶抓機遇，不短創(chuàng)新，加快發(fā)展，做大做強；要堅持為農服務方向，通過基地加農戶、合同 契約、資產參與、投資入股等多種形式，搞好產銷銜接和生產服務，與農民建立穩(wěn)定緊密的利益聯(lián)結機制，不短提高帶動農戶的能力； 要樹立科學發(fā)展觀，堅持可持續(xù)發(fā)展，強化現(xiàn)代企業(yè)管理，加快發(fā) 展方式轉變，切實提高經(jīng)濟效益，充分發(fā)揮輻射帶動作用，促進農 業(yè)增收，農民增收，推進我市由農業(yè)大市向農業(yè)強市轉變，為我市 追趕型跨越式發(fā)展做出大的貢獻。 項目建成后可大大促進區(qū)域主導產業(yè)的發(fā)展，推進農業(yè)和農村 經(jīng)濟結構調整，提高農業(yè)綜合生產能力，對促進農業(yè)增效、農民

20、增 收都具有非常大的帶動作用；同時可增加企業(yè)的經(jīng)濟效益，提高企 業(yè)的綜合市場競爭能力和抗風險能力，實現(xiàn)企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。2.2項目建設的必要性 2.2.1是基因保種的需要 由于人類的破壞，與棲息地的喪失等因素，地球上瀕臨滅絕生物的比例正在以驚人的速度增長。在工業(yè)社會以前，鳥類平均每300年滅絕一種，HYPERLINK /view/462318.htm獸類平均每8000年滅絕一種；但是自從工業(yè)社會以來，地球物種滅絕的速度已經(jīng)超出自然滅絕率的1000倍。全世界1/8的植物，1/4的HYPERLINK /view/30264.htm哺乳動物，1/9的鳥類，1/5的HYPERLINK /subvi

21、ew/7568/5118015.htm爬行動物，1/4HYPERLINK /view/15259.htm兩棲動物，1/3魚類，都瀕臨滅絕。物種滅絕是無法彌補的；一旦生物絕種，就永遠消失了。槐山羊是一個歷史悠久的優(yōu)良山羊品種，是中國四大名羊（槐山羊、藏羚羊、黑山羊、湖綿羊）之一。且有“板皮優(yōu)、肉質好、繁殖率高”三大特點，沈丘縣是槐山羊的原產地和中心產區(qū)，是周口市寶貴的畜牧特色品種資源?；鄙窖蚱け蛔u為板皮中的“王牌”，皮質和肉質都堪稱一流?；鄙窖蚱ぞ拖裆蚯鸬囊粡埫粯樱?jīng)漢口出海，進入英、法、德、意等國；槐山羊肉更是名聲遠揚，加強槐山羊品種保護和選育提高非常必要。該品種作為一個珍貴的基因庫，更具

22、有保存、發(fā)展、選育提高的價值。 由于引進品種的巨大沖擊，造成槐山羊純種數(shù)量銳減，為滿足人們對肉、奶等畜產品的需求，引進了大量外來高產羊品種對地方品種進行改良，使畜牧業(yè)生產水平大幅提高，畜產品產量數(shù)十倍增加。但受外來高產品種強烈的沖擊，使槐山羊逐漸被培育品種或雜交種所取代，致使其種群體數(shù)量急劇下降。加強槐山羊品種保護和選育提高非常必要且非常迫切。2.2.2符合相關產業(yè)、行業(yè)及區(qū)域發(fā)展規(guī)劃 全國農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展第十二個五年規(guī)劃中明確指出： 在優(yōu)勢開發(fā)區(qū)域，加快奶牛、肉牛、肉羊、生豬產業(yè)帶建設，繼續(xù) 調整畜牧業(yè)結構，穩(wěn)定家禽生產，大力發(fā)展奶業(yè)。 中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃中明確指

23、出：要優(yōu)化農業(yè)產業(yè)結構。在保證糧棉油穩(wěn)定增產的同時，提高養(yǎng) 殖業(yè)比重。加快發(fā)展畜牧業(yè)和奶業(yè)，保護天然草場，建設飼草料基 地，改進畜禽飼養(yǎng)方式，提高規(guī)?；⒓s化和標準化水平。 周口市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要中指出，按照上水平、上規(guī)模，上檔次、保安全的要求，發(fā)揮我市畜禽飼養(yǎng) 傳統(tǒng)，加快品種改良步伐，改進飼養(yǎng)方式，加強重大動物疫病防治，加快產業(yè)化發(fā)展，建設優(yōu)質牛、羊、豬標準化飼養(yǎng)生產基地。培育 35個年銷售1000萬元、510個銷售收入超500萬元、50個超100萬 元的畜牧產業(yè)化龍頭企業(yè)，使我市畜禽飼養(yǎng)量增長速度保持在5%以 上。 2.2.3是充分開發(fā)利用我市秸稈資源的迫切需要。

24、周口是一個農業(yè)大市，年產農作物秸稈700多萬噸，通過大力發(fā)展優(yōu)良品種槐山羊生產，不但能實現(xiàn)秸稈過腹還田，而且是減少秸稈焚燒污染的有效途徑。 因此，建立周口市槐山羊養(yǎng)殖基地已是當務之急，為企業(yè)自身 發(fā)展奠定了良好的基礎，其前景是良好的。提高項目區(qū)秦槐山羊良 種化程度。 2.2.4是市場對羊肉消費日益增長的迫切需要。 隨著人們生活水平的不斷提高和膳食結構的調整，人們對肉、蛋、奶特別是高蛋白、低脂肪羊肉的需求量逐年增長。長期以來，由于養(yǎng)羊多以農戶散養(yǎng)為主，規(guī)模化養(yǎng)殖相對滯后，羊肉一直供不應求，發(fā)展以槐山羊為主的肉羊生產具有巨大的市場空間和廣闊的發(fā)展前景。 2.2.5是調整當?shù)剞r業(yè)產業(yè)結構及帶動農民增

25、收的需要 項目通過資源的合理配置，結合項目單位整體實力的發(fā)揮，項 目建成后，將大大提高槐山羊品質，有效的促進農村產業(yè)結構優(yōu)化， 可影響和帶動養(yǎng)殖戶近200戶，間接帶動農戶近800戶以上，約2000個農民從事槐山羊養(yǎng)殖。加快畜牧產業(yè)商品化、專業(yè)化、現(xiàn)代化和產業(yè)化的進程，對沈丘縣農村經(jīng)濟發(fā)展起到至關重要的推動作用。 發(fā)展槐山羊生產是農民致富奔小康的有效途徑。養(yǎng)羊風險小， 投入少，收益高。由企業(yè)帶動農戶，農戶負責母羊和羊犢的飼養(yǎng)。 企業(yè)負責架子羊的收購并強制育肥，將會大大提高農民養(yǎng)羊的積極 性。不僅能帶動相關產業(yè)的發(fā)展，還可以拓寬農村地方財稅，能達 到富國強民的目的。 同時，引導農戶逐步擺脫傳統(tǒng)的槐

26、山羊養(yǎng)殖方法，向依靠養(yǎng)殖 新技術，提高生產水平和經(jīng)濟效益方面發(fā)展。調整優(yōu)化槐山羊養(yǎng)殖 產業(yè)化結構，推廣良種標準和使用規(guī)范技術，加強質量檢測，同時 大力推廣普及實用科學養(yǎng)殖技術和疾病防治技術，實行良種配套， 發(fā)充分揮良種增產增收潛力。 2.2.6是進一步完善項目單位的產業(yè)鏈的需要 槐山羊養(yǎng)殖在當?shù)匦竽廉a業(yè)中占有非常重要的地位，是沈丘縣 發(fā)展狀況良好的農業(yè)主導產業(yè)。該項目的實施將形成“公司+基地+ 農戶”產業(yè)化模式，帶動當?shù)厝庋蝠B(yǎng)殖的標準化經(jīng)營，實現(xiàn)資源整 合，推動地方肉羊養(yǎng)殖產業(yè)化的進程，促進廣大農民走上脫貧致富的道路。 2.2.7是促進節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展的需要 項目采取訂單農業(yè)方式，通過和農

27、民簽訂預約收購合同，聘請 相關科技專家，推廣優(yōu)質槐山羊養(yǎng)殖技術，在提高企業(yè)肉羊品質的 同時，對項目區(qū)農村污染的綜合治理起到積極的促進和示范作用， 從而減少合作社對周圍環(huán)境污染，改善了生態(tài)環(huán)境。同時密切了企 業(yè)與周邊養(yǎng)殖農戶的關系，促使其的環(huán)保意識不斷增強，從而更好 的保護生態(tài)環(huán)境，具有較強的生態(tài)效益。 第三章 建設條件 3.1項目區(qū)概況 3.1.1建設地點選擇 選址原則與依據(jù)項目建設具有現(xiàn)代化標準要求、規(guī)模化的生產。本著高起點、高規(guī)格、高效益的原則，立足現(xiàn)實，面向未來，因此，場址選擇遵循如下原則：1、節(jié)約項目用地的原則。建設用地因地制宜，優(yōu)先考慮利用荒地和空地，盡可能不占或少占耕地，并力求節(jié)約

28、用地；2、節(jié)約和效益的原則，盡力做到降低建設投資，節(jié)省運費，減少成本，提高利潤；3、有利于廠區(qū)合理布置和安全運行；4、項目選區(qū)遵循生產和基礎條件好 、科技力量強、示范帶動作用大 、推廣輻射容易，具有廣泛氣候，土壤、生態(tài)代表性，結合原有基礎設施，填平補齊的原則。5、減少拆遷移民。工程選址、選線應著眼于少拆遷，少移民，盡可能不靠近、不穿越人口密集的城鎮(zhèn)或居民區(qū)。6、有利于環(huán)境保護和生態(tài)，應有利于項目所在地的經(jīng)濟和社會發(fā)展。地理位置 該項目地域地形規(guī)則，地勢平坦，具備優(yōu)越的地理條件，周圍環(huán)境對養(yǎng)殖影響較小。周邊電力設施配套齊全，供電有保證，地下水水量充足，水質較好，完全可以滿足養(yǎng)殖和場區(qū)生活用水的要

29、求。建設地點存欄3000只槐山羊能繁母羊養(yǎng)殖基地，基地建在沈丘縣老城鎮(zhèn)西關經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，交通相當便利。3.1.2自然條件 分析該項目區(qū)的自然條件 （1）地形地貌：沈丘縣西北部較高，東南部稍低。（2）氣候：沈丘縣屬于暖溫帶季風氣候，光照充足。年平均日照時數(shù)為1990.22278.2h，日照百分率為45%52%，年日照時數(shù)2200 h，年平均氣溫14.5，年平均降水量700毫米，全年無霜期200天左右。（3）土壤：沈丘縣土層深厚，保水保肥性能好，易于耕作，土壤主要為潮土。土壤耕層平均有機質含量1.16，堿解氮78.9 PPM，速效磷18.2PPM，速效鉀154PPM，PH值7-7.5。（4）水文：河

30、流沖刷，坑塘較多。河流7條，全長149公里。主要有河流有潁河、蔡河、泉河、汾河等。在無污染條件下，水質好，埋藏淺，易開采，降水入滲增補快，適宜養(yǎng)殖用水，有利于槐山羊養(yǎng)殖。3.1.3社會經(jīng)濟狀況 沈丘縣，位于豫皖交界處，居潁水中游，境內5條省道縱橫交錯，漯阜鐵路、南洛高速橫貫東西，沙河航運通江達海，占地利之優(yōu)勢，得交通之便利，享物產之蕓萃，是周口市的東大門，也是豫東南和皖西北交流的重要門戶和物資集散地。全縣轄22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處），總人口123萬人，總面積1080平方公里。沈丘縣農副產品 資源豐富。盛產小麥、玉米、大豆、棉花、芝麻、瓜果 等。特色農業(yè)、畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)已具規(guī)模，是國家確定的糧食生產基

31、地、生豬外貿出口基地、槐山羊板皮出口基地、黃牛生產基地和揪楝樹生產基地。沈丘縣糧食作物以小麥、玉米、大豆為主；經(jīng)濟作物有棉花、煙葉、油菜籽、花生、芝麻、黃紅麻；森林覆蓋率21.4%；主要樹種有泡桐、楊樹、槐樹、柳樹、榆樹等；土特產有熏羊肉、山羊板皮等。2013年，全縣完成地區(qū)生產總值184.5億元，同比增長10.1%。增速居全市第三位；地方公共財政全口徑收入歷史性突破10億元大關，達到10.6億元，增長26.3%；公共財政預算收入79138萬元，增長42.5%，總量和增速均躍居全市第一位，分別居全省第38位、第6位。其中，地稅收入46888萬元，增長54.6%，總量和增速均居全市第一位；國稅地

32、方級收入10002萬元，連續(xù)六年全市第一；稅收占財政收入的比重達到70.8%。500萬元以上固定資產投資125.9億元，增長23.3%，總量居全市第一位；社會消費品零售總額68.7億元，增長14.5%，增速居全市第三位；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17736元，增長12.3%，增速居全市第三位；農民人均純收入預計6528元，增長13%。各項存款余額166.6億元，比年初增加26.7億元；貸款余額65.8億元，總量居全市第一位；萬元生產總值能耗完成市定目標。十一五”時期成為沈丘國民經(jīng)濟發(fā)展史上最好的時期之一，被評為“全省縣域經(jīng)濟社會發(fā)展十快縣、全國“縣級產業(yè)集聚區(qū)競爭力百強縣”等榮譽稱號。 3.1.4

33、本產業(yè)及關聯(lián)產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 改革開放以來，中國畜牧業(yè)發(fā)展取得了舉世矚目的成就。畜牧業(yè)生產規(guī)模不斷擴大，畜產品總量大幅增加，質量不斷提高。特別是近些年來，隨著強農惠農政策的實施，畜牧業(yè)呈現(xiàn)出加快發(fā)展勢頭，畜牧業(yè)生產方式發(fā)生積極轉變，規(guī)?；?、標準化、產業(yè)化和區(qū)域化步伐加快。目前，畜牧業(yè)產值已占中國農業(yè)總產值的34%，畜牧業(yè)發(fā)展快的地區(qū)，畜牧業(yè)收入已占到農民收入的40%以上。中國畜牧業(yè)在保障城鄉(xiāng)食品價格穩(wěn)定、促進農民增收方面發(fā)揮了至關重要的作用，許多地方畜牧業(yè)已經(jīng)成為農村經(jīng)濟的支柱產業(yè)，成為增加農民收入的主要來源，一大批畜牧業(yè)優(yōu)秀品牌不斷涌現(xiàn)，為促進現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展作出了積極貢獻。當前，中國畜牧業(yè)發(fā)展

34、特別是畜產品質量安全監(jiān)管仍面臨著嚴峻形勢，任務艱巨。一些地方存在著畜牧業(yè)投入不足、畜牧業(yè)生產和畜產品加工有隱患、影響畜產品質量安全的不確定性因素依然存在、飼養(yǎng)環(huán)境和生產條件相對落后、重大動物疫病形勢嚴峻等問題。建設現(xiàn)代畜牧業(yè)，是走中國特色農業(yè)現(xiàn)代化道路的重要任務。大力推進畜產品品牌建設，發(fā)展優(yōu)質安全的品牌畜牧業(yè)，是建設現(xiàn)代畜牧業(yè)的有效途徑。特別是在畜產品的安全面臨著更大范圍、更深層次挑戰(zhàn)的情況下，大力加強畜產品品牌建設，增強企業(yè)社會責任，是應對畜牧業(yè)生產面臨的挑戰(zhàn)、維護消費者生命健康安全、促進畜牧業(yè)健康發(fā)展的有力舉措。要把畜牧業(yè)品牌建設作為加強畜產品質 量監(jiān)管的重要內容，制定和落實相關支持政策

35、和措施，通過發(fā)揮優(yōu)秀品牌的示范帶動作用，探索畜牧業(yè)品牌建設的途徑和經(jīng)驗。近年來，我國畜牧業(yè)生產繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)步、健康發(fā)展的態(tài)勢，主要畜產品持續(xù)增長，生產結構進一步優(yōu)化，畜牧業(yè)繼續(xù)由數(shù)量型向質量效率型轉變，畜牧業(yè)產值已經(jīng)占農業(yè)生產總產值的比重超過30%，畜牧業(yè)已經(jīng)成為我國農業(yè)和農村經(jīng)濟中最有活力的增長點和最主要的支柱產業(yè)。畜牧業(yè)產業(yè)收入已經(jīng)成為農民家庭經(jīng)營收入的重要來源。3.2項目建設條件優(yōu)劣勢分析 3.2.1政策、資源、科技、基礎設施條件等 政策 多年以來，黨中央、國務院均以中央1號文件發(fā)布強調加強“三農”工作，積極發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，重點發(fā)展農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營，加大對多種所有制、多種經(jīng)營形式的農業(yè)產業(yè)化龍

36、頭企業(yè)的支持力度，通過貼息補助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農產品加工業(yè)發(fā)展；鼓勵龍頭企業(yè)以多種利益聯(lián)結方式，帶動基地和農戶發(fā)展；支持農民專業(yè)合作組織發(fā)展，對專業(yè)合作組織及其所辦加工、流通實體采取有利于其發(fā)展的稅收和金融政策，著力支持農民專業(yè)合作組織開展信息服務、技術培訓等；集體經(jīng)濟組織要增強實力，搞好服務，同其他專業(yè)合作組織一起發(fā)揮聯(lián)結龍頭企業(yè)和農戶的橋梁和紐帶作用；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要加快結構調整、技術進步和體制創(chuàng)新，積極參與農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營。沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司作為當?shù)匾?guī)模相對較大的企業(yè)，在實施本項目的過程中當然離不開國家的政策支持，離不開省市縣各級政府的大力扶持，由上述分析可以看出，本項

37、目的建設符合國家、地方相關產業(yè)規(guī)劃及政策的要求，周口市政府也把發(fā)展畜養(yǎng)殖業(yè)作為農民增收的一項戰(zhàn)略工程來看待，帶動了地方經(jīng)濟的騰飛，因此，本項目政策方面的建設條件優(yōu)越。 資源優(yōu)勢充足原料資源優(yōu)勢 沈丘縣農副農品資源豐富。盛產小麥、玉米、大豆、棉花、芝麻、瓜果 等。特色農業(yè)、畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)已具規(guī)模，是國家確定的糧食生產基地、生豬外貿出口基地、槐山羊板皮出口基地、黃牛生產基地和揪楝樹生產基地。沈丘縣糧食作物以小麥、玉米、大豆為主；經(jīng)濟作物有棉花、煙葉、油菜籽、花生、芝麻、黃紅麻；森林覆蓋率21.4%；主要樹種有泡桐、楊樹、槐樹、柳樹、榆樹等；土特產有熏羊肉、山羊板皮等。豐富的農業(yè)資源，使沈丘縣蘊涵了

38、巨大商機，因此，本項目建設的資源優(yōu)勢明顯。（2）勞動力資源優(yōu)勢沈丘縣屬人口稠密的黃淮平原，農村剩余勞動力資源豐富，是我國農民工的主要輸出地之一，勞動力成本相對較低。技術優(yōu)勢 該項目由河南祥和實業(yè)集團有限公司子公司沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司全部實施。目前沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司現(xiàn)有職工66人，擁有較強的技術團隊，技術水平高、實踐經(jīng)驗豐富、具有高級獸醫(yī)技術職稱人員3人，中級技術職稱的人員9人。公司具有實驗室及培訓場地1860平方米，檢測、分析設備價值260萬元。常年可做細菌培養(yǎng)、藥敏試驗、血清學化驗等到業(yè)務。該公司十分注重科技開發(fā)能力的提高，常年聘請沈丘縣畜牧業(yè)發(fā)展局專家、教授擔任技術顧問，

39、全面促進企業(yè)科技開發(fā)能力的增強，這些都為沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司槐山羊養(yǎng)殖優(yōu)勢產業(yè)提供了強有力的技術支撐。 基礎設施條件 交通、運輸條件：沈丘縣，位于豫皖交界處，居潁水中游，境內5條省道縱橫交錯，漯阜鐵路、南洛高速橫貫東西，沙河航運通江達海，占地利之優(yōu)勢，得交通之便利，享物產之蕓萃，是周口市的東大門，也是豫東南和皖西北交流的重要門戶和物資集散地。供水：本項目用水主要為生產用水和生活用水，生產生活用水約 500t/d，消防用水 13.5t/h。全部采用地下水。排水條件：本項目采用雨污分流制。供電：沈丘縣電力資源充沛，丹江、葛洲壩電網(wǎng)高壓線路輸入境內，供電能力明顯增強。3.2.2主要障礙因素及

40、解決方案 1、主要障礙因素發(fā)展存欄3000只槐山羊能繁母羊場，需要解決的主要問題是飼養(yǎng)技術和經(jīng)濟條件，降低飼養(yǎng)成本，提高肥育質量是提高槐山羊養(yǎng)殖利潤，提高經(jīng)濟效益、增加農民收入。2、解決方案 養(yǎng)殖的過程中，采用單棟全進全出的流水式連續(xù)生產技術，確?；鄙窖蛏唐费虍a品性能、質量；加大對農民技術培訓的力度，加大對農養(yǎng)殖技術指導的力度，創(chuàng)新科學管理機制，提高工作效率減少生產成本，提高經(jīng)濟效益。 第四章 市場分析及銷售方案 4.1市場分析 4.1.1市場供求現(xiàn)狀及前景分析 市場供求現(xiàn)狀 羊肉市場供求現(xiàn)狀：長期以來，我國肉類產品市場消費結構中，豬肉比重較大，羊 肉所占比重僅為5.5%。隨著我國城鄉(xiāng)居民收入

41、水平的不斷提高，消費觀念逐步轉變，羊肉消費量呈上升趨勢。據(jù)國家統(tǒng)計局資料，2006年全國人均家庭消費羊肉0.79公斤，到2011年上升到1.06公斤，年均遞增約6%（表4-1），按這一趨勢推測，預計2015年全國羊肉人均消費水平將達到1.69公斤，按13.7億人口估測，屆時全國羊肉家庭消費需求量將達231.5萬噸。如果考慮到尚無法精確統(tǒng)計的戶外消費部分，羊肉需求量更大。年份 產肉量 人均家庭消費羊肉（公斤 / 人） 年份 全國 人均占有 量（公斤） 全國平 均 城市居民 農村 居民 年份 （萬噸） 人均占有 全國平 量 （公斤） 均 平均 中等收入 家庭 中等收入 偏上家庭 農村 居民 200

42、6 283.5 2.21 0.79 1.08 1.26 1.38 0.61 2007 308.7 2.39 0.99 1.33 1.43 1.57 0.76 2008 332.9 2.56 1.06 1.39 1.5 1.62 0.82 2009 350.1 2.68 1.09 1.43 1.55 1.69 0.83 2010 363.8 2.77 1.11 1.37 1.49 1.59 0.9 2011 382.6 2.9 1.06 1.34 1.47 1.55 0.83 2012 382.8 3.1 1.08 1.32 1.45 1.52 0.81 表4-1 肉羊生產供給與羊肉消費變化情況

43、表 羊皮市場供求現(xiàn)狀：根據(jù)相關調查表明，從2006年起，我國皮革市場漸呈“?！笔校尸F(xiàn)出產銷兩旺，銷勢活躍，需求增加，價格上漲的良好發(fā)展態(tài)勢，漲幅平均在15%左右。其主要原因是國內外市場需求大幅增加，國內各省區(qū)皮革產量呈逐年下滑之勢，“物以稀為貴”，拉升皮制品價格上揚。20062011年，我國土種綿羊皮、山羊皮、改良綿羊皮等品種產量呈逐年下降之勢，但自我國加入WTO以后，銷售渠道拓寬，銷售范圍擴大，市場份額增多，日本、俄羅斯等國對我國的羊皮制品的需求量連年增長，訂單不斷增加，所以拉升原料羊皮及羊皮制品的價格持續(xù)上漲。據(jù)對羊皮產地的河北、甘肅、山西、內蒙古、新疆等省區(qū)羊皮市場的走勢調查顯示，貨源

44、短缺，價格上漲，而且漲幅較大。其中，新疆、甘肅產土種綿羊皮由8085元/張，上漲至9095元/張；內蒙古土種綿羊皮由8082元/張上漲至8590元/張，山西、河北土種綿羊皮由9092元/張上漲至100110元/張。在國內各類羊皮價格上漲的拉動下，我國出口羊皮價格也在同步上漲，其中加工山羊皮銷售價由5.56元/平方尺上漲至79元/平方尺，改良綿羊生皮價格6平方尺以上的由8082元/張上漲至8590元/張。羊皮市場潛力無限。市場前景分析我國是世界養(yǎng)羊大國，羊肉產量長期位居世界之首。近幾年我國槐山羊生產進入快速增長期，隨著各項支農惠農政策進一步落實， 科技進步步伐進一步加快，肉羊生產今后仍將保持較高

45、的增長速度。1、飼養(yǎng)量增長潛力 我國現(xiàn)有可利用草原總面積3.3億公頃，人工種草面積2500萬公頃，退耕還草面積550萬公頃，農作物秸稈6億多噸。目前北方草原牧區(qū)普遍處于超載過牧狀態(tài)，肉羊養(yǎng)殖規(guī)模不宜繼續(xù)擴大，未 來增加肉羊飼養(yǎng)量的自然資源依托，主要是中南部草山草坡和農作 物秸稈。全國6億噸農作物秸稈，目前，全國作為飼用的農作物秸桿約2億噸，到2015年提高到3億噸，其中40%用作肉羊飼料，按750公斤養(yǎng)一只羊計算，可增加肉羊養(yǎng)殖5330萬只。該項目所在地為周口沈丘縣，該縣是中國傳統(tǒng)小麥和玉米種植大縣，每年產生的農作物秸稈量非常大，大部分都是焚燒丟棄，不僅增加農民種植難度，而且還嚴重破壞了生態(tài)環(huán)

46、境。該項目的興建，將大量利用農村農作物秸稈，使秸稈變廢為寶，從而也保證了該養(yǎng) 殖基地對養(yǎng)殖飼料的需求能夠很好的得到滿足。2、個體增產潛力我國山羊個體小，產肉量少。2009年全國平均肉羊胴體重為15公斤，低于肉羊業(yè)發(fā)達國家18公斤的水平。近年來，山羊胴體重逐年提高，2012年比2009年提高了1.0公斤。隨著肉羊品種改良步伐加快，飼養(yǎng)管理水平提高，山羊個體增產潛力將進一步釋放。預計到2015年全國平均山羊個體產肉量可達16公斤。在現(xiàn)有出欄規(guī)模不變的情況下，僅通過提高肉羊個體生產能力，就可增產羊肉25萬噸。特別是像槐山羊地方品種，個體和生長速度不是很突出，極具改良潛力，若經(jīng)科學育種手段，可大大提高

47、其生產性能。3、農民增收潛力養(yǎng)殖條件要求不高，飼料來源廣泛，生長快，疫病較少，養(yǎng)殖成本低，所需啟動投資少，向來是草原牧區(qū)、半農半牧區(qū)和山區(qū)農民脫貧增收的重要產業(yè)。近年來羊肉價格持續(xù)上漲，養(yǎng)殖效益逐年上升，激勵了農民的養(yǎng)羊積極性。據(jù)調查，2009年肉羊飼養(yǎng)平均每只純收益100元，2011年平均達140元，2012年平均達190元，2013年平均達250元，價格分別提高了40%、35.7%、31.6%。目前，很多地 區(qū)把養(yǎng)羊業(yè)作為農牧民脫貧致富的主要措施，積極以扶持。有經(jīng)濟效益的拉動，生產潛力會不斷釋放，為今后養(yǎng)羊業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展奠定了良好的基礎?；鄙窖蛞蚣骖櫰と馓攸c，現(xiàn)在每只利潤高達300元，是

48、農民發(fā)家致富的最佳選擇。 4、國際市場開拓潛力 目前，我國正逐步融入國際經(jīng)濟體系，羊肉和羊皮國際貿易量 逐年增加，主要出口目標區(qū)域是東南亞、中東和中亞等地區(qū)。由于 我國羊肉生產成本較低、不少地方優(yōu)良品種羊肉風味獨特，有明顯 的價格優(yōu)勢和一定的品質優(yōu)勢。今后，隨著國際市場需求得不斷增 加，在滿足國內需求的基礎上，加強肉羊優(yōu)勢區(qū)建設，積極開拓國 際市場，擴大羊肉產品出口仍然具有較大潛力。 綜上各因素分析，我國的槐山羊養(yǎng)殖業(yè)市場前景廣闊。4.1.2市場競爭優(yōu)勢分析 目競爭力分析是研究擬建項目在國內外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的基礎。本項目的競爭力主要體現(xiàn)在以下幾方面：（1）沈

49、丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司憑借技術、信息等優(yōu)勢，產業(yè)鏈快速延伸，本項目承擔企業(yè)實力雄厚。（2）工藝技術和裝備水平。該項目所采用的工藝技術和裝備非常先進，在目前國內同行業(yè)中處于領先水平。（3）規(guī)模效益。該項目實施后正常年份年產值1080萬元，規(guī)模效益顯著。（4）價格優(yōu)勢。該項目地處原材料主產區(qū)，勞動力價格低廉，加之管理先進，勞動生產率較高，因而具有較強的價格競爭優(yōu)勢。通過以上諸方面綜合分析可以得知，本項目具有較強的競爭力，在同類產品市場競爭中具有極大的競爭優(yōu)勢。4.2營銷策略、方案、模式 4.2.1營銷策略 以市場和銷售指導生產，樹立品牌意識，制訂品牌戰(zhàn)略，必要時實施定單養(yǎng)殖，簽署購銷協(xié)議。要基

50、本做到養(yǎng)殖有計劃，購銷有協(xié)議，建立“生產銷售配種養(yǎng)殖”技術指導的全程服務體系，形成自己的營銷網(wǎng)絡。建立和完善技術、信息服務平臺，探索“公司+基地+農戶”的生產方式，發(fā)展產業(yè)化經(jīng)營，提高生產效益。4.2.2營銷模式 該公司依托市場，深入調研，做到產品市場定位準確，消費群體明確。以周口市為中心點，以安徽、江蘇、浙江、福建等省份為終點，將中心點和終點以直線相連，直線兩側區(qū)市，就是銷售區(qū)域，以線擴面。同時，項目產品在同類型的產品中具有一定的價格優(yōu)勢，依靠穩(wěn)定的品質、優(yōu)質服務和地理優(yōu)勢定能贏得客戶的信賴和銷售 市場。4.2.3營銷方案 大力宣傳科學的肉羊飼養(yǎng)管理技術和疫病防治觀念以及管理經(jīng)營理念。主動邀

51、請客戶到養(yǎng)殖基地參觀，要求銷售經(jīng)理全程陪同并與其深入交談，介紹養(yǎng)殖中應該注意的問題。抓住市場的機遇，主 動出擊，分析市場，根據(jù)情況制定不同的策略；發(fā)現(xiàn)潛在客戶，全 面了解其需求，提供相關的配套服務，以達到共贏；通過完善、貼 心、專業(yè)的服務，拉近顧客與養(yǎng)殖基地及社員的距離，建立穩(wěn)定的 顧客群。 4.3市場風險分析 4.3.1項目產品市場風險因素分析 1、產品質量良莠不齊引起市場行情變化 我國羊的養(yǎng)殖行業(yè)已經(jīng)形成了長期存在的、基本完善的市場。 但是，市場并不是很穩(wěn)定，在一定的時期會出現(xiàn)價格的波動。市場 經(jīng)濟時代的市場是相對穩(wěn)定的，就是商品有多有少，供大于求時，價格就會下滑，收益也會降低，甚至出現(xiàn)經(jīng)

52、營虧損。質量有好有次，價格有高有低。這就給羊的生產帶來養(yǎng)殖風險。2、動物疫病的發(fā)生增加市場風險 近年來，隨著養(yǎng)羊業(yè)集約化、規(guī)?；陌l(fā)展，市場流通渠道的增多，一些已經(jīng)基本控制的疾病，如羊快疫、絳蟲病等，目前在生產上時有發(fā)生，且有擴散蔓延的趨勢。同時，由于一些疫病的病原在流行過程中發(fā)生變異，毒力增強，加上羊群中的免疫水平參差不齊，導致某些疫病在流行過程、癥狀表現(xiàn)和解剖病變等出現(xiàn)非典型變化，致使項目存在著一定的市場風險。 3、管理方面存在一定風險羊山養(yǎng)殖業(yè)無論規(guī)模大小都客觀地存在管理，管理工作涉及面很多，要求細致，如各羊群管理、飼料管理、羊舍管理、飼料配方、產品銷售運輸管理等，稍微不注意就會造成損失

53、，嚴重時導致產業(yè) 開發(fā)失敗。所以，在山羊養(yǎng)殖業(yè)的各環(huán)節(jié)中都要認真對待才能使該 產業(yè)向一個良好的方向發(fā)展。 4.3.2防范和降低風險對策 在養(yǎng)殖的過程中，采用單棟全進全出的流水式連續(xù)生產技術， 確保商品羊產品性能、質量；嚴格執(zhí)行，抗御疫病風險的有效措施， 制定免疫程序，執(zhí)行嚴格的衛(wèi)生制度，定期接種及驅蟲，保持槐山 羊的健康，疾病風險完全可以抵制?。恢贫茖W的管理制度，包括 消毒制度，防疫制度，投入品的管理制度，飼養(yǎng)技術人員管理制度，飼養(yǎng)技術操作規(guī)范和生產檔案管理制度及畜禽檢測、報檢、無害化 處理、運輸制度，確保規(guī)避管理方面的風險產生。 第五章 5.1產品方案和建設規(guī)模 5.1.1產品方案 建設方

54、案 項目建成后，將形成存欄3000只槐山羊能繁母羊的飼養(yǎng)規(guī)模。 5.1.2建設規(guī)模沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司建設存欄3000只槐山羊能繁母 羊場擴建項目，本項目區(qū)總建筑面積5600平方米，其中：羊舍7棟，各800平方米；購置玉米青儲機、粉粹機、自動上草機、消毒機各1臺；配套綠化等附屬工程。5.2建設規(guī)劃和布局場區(qū)建設規(guī)劃：1、養(yǎng)羊場各種房舍和設施的分區(qū)規(guī)劃，主要從有利于防疫、 有利于安全生產出發(fā)，根據(jù)地勢的高低、水流方向和主導風向，按 人、羊、污的順序，將各種房舍和建筑設施按其環(huán)境衛(wèi)生條件的需 要次序給予排列。并首先考慮人的工作和生活集中場所的環(huán)境保護， 使其盡量不受糞便氣味和其他廢棄物的污

55、染；其次需要注意生產羊 群的防疫衛(wèi)生，盡量杜絕污染源對生產羊群環(huán)境污染的可能性。 2、如地勢與風向在方向上不一致時，則以風向為主（一般按 夏季主風向）。對因地勢造成水滸方向的地面徑流，可用溝渠改變 流水方向，避免污染應受保護的羊圈；或者利用側風向避開主風， 將需要重點保護的房舍建在“安全角”的位置，免受上風向空氣污染。根據(jù)擬建場區(qū)土地條件和可能性，也可用林帶相隔，拉開距離， 將空氣自然凈化。對人員流動方向的改變，可筑阻隔和種植灌木等其他設施加以解決，防止流竄?？傮w布局： 根據(jù)功能區(qū)劃的不同，養(yǎng)殖基地場區(qū)可分為職工生活區(qū)、行政 管理區(qū)、輔助生產區(qū)、羊群飼養(yǎng)區(qū)、病羊和糞便污水處理區(qū)；通常 將職工生

56、活區(qū)和行政管理區(qū)統(tǒng)稱為場前區(qū)或非生產區(qū)，非生產區(qū)應 與生產區(qū)分開，并有一定間隔距離和屏障。養(yǎng)殖基地的總體平面布 置圖和分區(qū)規(guī)劃，要因地制宜，根據(jù)擬建場區(qū)的自然條件具體情況 進行，不能生搬硬套別人的圖紙。 5.3建設標準和產品標準 GB185962001 畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標準； GB795987 糞便無害化衛(wèi)生標準； GBJ3991 村鎮(zhèn)建筑設計防火規(guī)范； GB500112010建筑抗震設計規(guī)范； NY50272001 無公害食品、畜禽飲用水水質標準。 5.4技術（工藝）方案 5.4.1 技術路線及流程圖 、技術路線及流程圖 規(guī)劃采用羊圈與運動場放養(yǎng)相結合的養(yǎng)殖方式，這種圈養(yǎng)與放 養(yǎng)相結合的

57、方式對集中養(yǎng)殖槐山羊具有推廣價值。 圖5-1 槐山羊育肥飼養(yǎng)工藝流程圖 、工藝技術流程說明 1、選種及選配 （1）選種 主要是通過表型選擇法，把生產性能高、品質好、體格健壯的優(yōu)良個體選出來，擴大繁殖，達到提純復壯，改良羊種的目的。公羊的選擇標準：四肢強壯，體格高大，鼻梁平直，面部微凹，下頜有髯，胸較深，肋骨拱張良好，背腰平直，平均體重大于34.0千克。母羊的選擇標準：選擇個體較大，體質結實，結構勻稱，繁殖 性能良好（乳房發(fā)育良好，呈半圓形），發(fā)情周期正常，無繁殖機能疾病，經(jīng)檢疫無傳染病，年齡在1.56周歲之間，具有黃淮白山羊明顯特征的健康經(jīng)產母羊作為提純復壯種羊。 （2）選配 根據(jù)母羊個體的綜

58、合特征，為其選擇最合適的種公羊配種，以 獲得較為優(yōu)良的后代。通常按以下原則進行： 公羊綜合品質必須優(yōu)于母羊。 有某些缺點和不足的母羊，必須選擇在這方面突出優(yōu)點的公 羊配種。 采用親緣選配時應避免盲目和過度。 2、分階段育肥技術 （1）早期斷奶 一般在產后4550天開始斷奶，斷奶方法可采取分期分批進行。 對羔羊強壯的、生長發(fā)育良好的先斷奶，對弱羔羊斷奶應當晚一些， 對體重大的強壯的先斷奶，把弱小的留在母羊身邊。羔羊早期斷奶， 一方面不僅能使羔羊早吃精料、早補飼草來提高羔羊的生長速度， 另一方面能促使母羊提早發(fā)情，做到早發(fā)情、早配種，以便使母羊 能提供更多的雜交后代。 （2）育肥技術 育肥前準備工

59、作：做好育肥前的準備工作，對要參加育肥的 羊只應進行去勢、驅蟲、健胃、預防注射。 育肥：羊屬反芻家畜，這就要求其日糧應以飼草為主以精料 為輔的原則進行飼養(yǎng)。育肥期分為前、中、后三個階段： 育肥前期：1020天，此時應以優(yōu)質飼草為主，對不同的羊只 應進行區(qū)別對待。同時每只補充0.20.3kg/d混合精料（精料組成 玉米65%、豆餅10%、麥麩12%、米糠10%、骨粉1.5%、鹽1.5%， 另按說明書添加微量元素和維生素）。 育肥中期：3050天，羊只應完全是自由采食，自由飲水，同 時增加飼草的給量，精料增加到每只0.30.5kg/d。 育肥后期：1020天，此時大量增加精料給量，每只可達0.50

60、.6kg/d，精料可占日糧的40%55%。 管理：在管理上要保證飼草、飼料、飼槽、水槽、圈舍的清 潔衛(wèi)生，做到定期打掃、定期消毒，每天定時定量飼喂飼草和精料。 育肥全程的飼喂時都應仔細觀察羊只的采食量和精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)異 常及時處理。 秸稈利用：飼草配合多樣化，可以提高秸稈飼料纖維素的消 化利用率，要注意各種飼草的搭配方法。較好的方法是將秸稈飼料 與多汁多水的青綠飼料混合青貯。既提高適口性，又提高消化率8%9%。秸稈飼料的處理方法分為青貯、微貯、氨化、鹽化等。適時出欄：一般經(jīng)過80100天的育肥，參加育肥的羊只即可出欄。 3、分羊只育肥技術（1）種公羊選擇：生長發(fā)育良好、睪丸發(fā)達的公羊作為后備青