營銷推廣活動策劃方案

1、Word 營銷推廣活動策劃方案營銷推廣活動策劃方案篇1 1.整體推廣思路 1.1_浩大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線 _地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面對社會各個層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。 1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣 銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不行替代的。同時_地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。 2.推廣目標(biāo) 策略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點： 2.1銷售增長目標(biāo) 本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，

2、從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營方案完成銷售目標(biāo)。 2.2市場擴展目標(biāo) 通過戶外廣告活動，綻開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告策略拓展南山、羅湖市場。 2.3品牌樹立目標(biāo) 通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮亮。增加目標(biāo)市場消費者對項目的好感。 2.4企業(yè)形象目標(biāo) 樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。 3.推廣戰(zhàn)術(shù) 3.1銷售中心現(xiàn)場展現(xiàn) 從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。 3.2展銷會 展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買心情，使客戶相對簡單做出打算。 3.3工地形象展現(xiàn) 工地是宣揚最經(jīng)濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象

3、和銷售氣氛。 3.4上門直銷 從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。 3.5促銷活動 有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。 3.6樓盤視覺形象 試樓盤概念詳細(xì)化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。 3.7制造恐慌 主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。 4.推廣階段劃分 依據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告詳細(xì)內(nèi)容落實分為3個階段： 4.1形象導(dǎo)入期 時間：20_年月11月底-12月 推廣思路：本階段的推廣重點放在第五代小戶型的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過大事營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊預(yù)備銷

4、售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。 推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ) 媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的深圳特區(qū)報、深圳商報、南方都市報軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾降谖宕粜透拍罴绊椖夸N售的初步信息。 4.2正式推廣期 時間：20_年月12月-20_年月1月 推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進一步開拓市場的作用。 推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。 推廣方式： 定向推廣

5、-把事先經(jīng)過細(xì)心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能實行發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。 人力推廣-依據(jù)收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。 媒體推廣-本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)待措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。 網(wǎng)絡(luò)營銷-利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過肯定的優(yōu)待措施促進老客戶介紹新客戶。 4.3全力促銷期 時間：20_年月3月-4月 推廣思路：連續(xù)前期的銷售態(tài)勢，依據(jù)實際狀況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。 推廣目標(biāo)：項目整體銷售達(dá)到90% 推廣手法：利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶

6、資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣揚推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。 5.推廣費用 以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放： 1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。 2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。 3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元 4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。 5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000

7、元;條幅、彩旗，20000元。 6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元 7、禮品制作費用：20000元。 8、展銷會費用：50000元。 6.銷售管理(略) 營銷推廣活動策劃方案篇2 一、肝藥市場狀況 (1)市場規(guī)模 市場浩大，20_年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，估計20_年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。 我國乙肝攜帶者達(dá)1.2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。 2)市場特征 競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。 藥品管理法規(guī)的深化實施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，

8、廣告宣揚受限，大型活動外聯(lián)吃緊。 雖然多數(shù)患者服藥時間較長，勸說難度增加，但患者有治愈的劇烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點打算肝藥市場仍有很大的操作價值。 (3)市場進展趨勢 肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢。 在肝病討論領(lǐng)域，短期內(nèi)不會消失強勢替代品，療效好的產(chǎn)品不行能很快消失。 消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。 二、護肝舒膠囊營銷模式說明 肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變，不再只是依靠于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。 護肝舒膠囊依據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一

9、塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)分于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信任的形象。 而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓許多先行企業(yè)制造了快速增長的奇跡。 會議營銷的特點是什么呢? 1、會議營銷依據(jù)收集到的目標(biāo)消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的掌握費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也簡單解決。 2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費者之間進行，從而避開與競品的正面交鋒，

10、由于和目標(biāo)消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增加了目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時，也規(guī)避了大部格外聯(lián)風(fēng)險。 會議營銷的這種特點，假如能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會增加品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。 因此，護肝舒膠囊采納以患者名單為中心(名單收集和名單運用)，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務(wù)為補充的整合營銷模式。 三、護肝舒膠囊的市場推廣方案 核心：“2+3工程” 兩個基本點： 1、開展小型活動 通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷。 2、重點零售終端攔截 終端分為硬終端

11、和軟終端，合理利用硬終端的形象展現(xiàn)和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進行會議營銷。 三項工作： 1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員; 2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通;多為對方著想，進行貼心的售后服務(wù); 3、“1+N”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個(58)名單。 護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣揚，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。 (一)宣揚途徑 1、通過社區(qū)活動 社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年消遣中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指全部

12、能聚人的地方。只要利于宣揚，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。 如何開展社區(qū)活動?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點，同時，也是會議營銷能否勝利的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，特別重要。 1)通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣揚陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播健康學(xué)問，增加健康觀念，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進而取得數(shù)據(jù)。 (說明：許多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、方案生育、通知、健康學(xué)問等，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不行估量。) 2)通過和

13、各種活動中心的合作，可以進行一些小型的公益活動，擴大宣揚面。進一步搜集數(shù)據(jù)。 通過大規(guī)模的社區(qū)宣揚活動，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立肯定的知名度，給目標(biāo)消費者一個好印象。 2、適當(dāng)運用報紙、電視、電臺、信函、海報等 如何運用這些宣揚方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。 3、做強勢終端 終端藥店不在于多，而在于精。 什么是強勢終端?要做到兩點，首先是展面，展現(xiàn)要生動化，這是硬終端;其次是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。 在宣揚上能夠做到三點聯(lián)動，

14、形成有機結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運用。 (二)關(guān)于人力資源 由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標(biāo)消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素養(yǎng)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。 1、人員分類 1)專職 有肯定閱歷，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)受，簡單溝通，有熱忱。另外，有文藝特長的適當(dāng)聘請。 2)兼職 醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事仔細(xì)，具有可塑性。 2、人員分工 專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)大事，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié)，提取閱歷。 兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣

15、揚、推廣，搜集數(shù)據(jù)。 3、培訓(xùn) 護肝舒膠囊市場推廣勝利的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。 (三)終端及渠道建設(shè) 終端要少、要精。渠道要扁平化。 1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展現(xiàn)企業(yè)實力，起到宣揚作用;軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成樂觀的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。 2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣揚推廣活動銷售;其次是依據(jù)把握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷。 (四)護肝舒膠囊如何做會議營銷 1、把握足夠多的目標(biāo)消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。 2、了解目標(biāo)消費者的各方面狀況，會前溝通肯定

16、到位，為正式開展的活動作鋪墊。 3、召集目標(biāo)消費者參與會議，進行現(xiàn)場營銷。 會議營銷的勝利與否，在于各個環(huán)節(jié)的連接和氣氛的調(diào)整，一般要分以下幾步： 1)溝通觀念。 2)專家講解相關(guān)學(xué)問。 3)講解產(chǎn)品學(xué)問。 4)現(xiàn)場活動，鼓動氣氛。 5)產(chǎn)品銷售。 (五)跟蹤服務(wù) 1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費者沒有購藥的狀況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務(wù)。 2、依據(jù)把握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進行再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。 營銷推廣活動策劃方案篇3 電子郵件營銷(即EDM營銷)是我們在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢，

17、所以許多企業(yè)喜愛這種推廣方式。電子郵件營銷有許多的方法跟技巧，假如你運用的好的話會給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降，給用戶帶來許多負(fù)面的心情。對于電子郵件營銷來說，可能許多的人都把全部的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的退訂也會給企業(yè)帶來許多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家詳細(xì)的談?wù)勗谧鲭娮余]件營銷時應(yīng)當(dāng)留意哪些方面。 一、確立目標(biāo)人群 我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，假如是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目

18、標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采納群發(fā)的形式向大量的生疏人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很簡單成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避開無目標(biāo)投送。 二、郵件內(nèi)容要引人入勝 一般我們打開郵件就是也許的掃描一眼就行了，不會很認(rèn)真的逐字逐句的漸漸看的，除非是特殊重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容肯定要簡潔、美觀大方，最好是采納圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們肯定要確保我們郵件的內(nèi)容充實、豐富、有肯定的可讀性，

19、能吸引人。在發(fā)送前肯定要認(rèn)真檢查郵件內(nèi)容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費者需要找人幫助時，不知如何聯(lián)絡(luò)。 三、準(zhǔn)時回復(fù) 在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“感謝，來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)當(dāng)在一個工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，假如遇到比較簡單的問題，要一段時間才能精確 答復(fù)客戶，也要簡潔回復(fù)一下，說明狀況。實在沒有時間回復(fù)，可以采納自動回復(fù)郵件的方式。 四、不斷開發(fā)新的用戶 不要向同一個mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，肯定不行以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要敬重對方。你要是始終強迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產(chǎn)生

20、反感行為的。我們應(yīng)當(dāng)重新開頭找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量。 如今郵件已經(jīng)成為了很多企業(yè)和個人不行缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源綻開網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要廣闊推手苦心討論了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。假如我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果。 營銷推廣活動策劃方案篇4 一、市場調(diào)研分析 1、調(diào)查概況 2、調(diào)查分析結(jié)果 二、SWOT分析 1、優(yōu)勢(strengths) 2、劣勢(weaknesses) 3、機會(opportunities) 4、威逼(threats) 三、項目定位 1、建筑部分 2、功能部分 3、建筑內(nèi)部空間

21、組織 4、建筑環(huán)境定位 5、街區(qū)功能定位 6、目標(biāo)客戶定位 7、物業(yè)服務(wù)定位 四、品牌形象塑造 五、營銷策略 六、營銷推廣策略 七、價格策略 名目 八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃 九、后期運營管理 一調(diào)查時間 二調(diào)查方法 一、市場調(diào)研分析20_年7月18日20_年7月22日 采納問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合 三調(diào)查目的 分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購買行為及心態(tài)，為項目定位及營銷推廣供應(yīng)客觀依據(jù)。 四調(diào)查范圍 哈密市主要商業(yè)市場 五調(diào)查項目 1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境 2、哈密市商業(yè)形態(tài) 3、哈密市經(jīng)營商戶 4、競爭物業(yè)狀況 5、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為 六調(diào)研分析結(jié)果 一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境

22、分析 1、人口少、收入低、消費力量有限 哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費水平較低，消費力量有限。 2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟進展緩慢 哈密市產(chǎn)業(yè)主要依靠礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個產(chǎn)業(yè)進展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟增長點，經(jīng)濟進展緩慢，制約了商業(yè)的進展。 3、旅游消費不足 每年來哈密的外來人口高達(dá)十幾萬，但多數(shù)以民工居多，由于消費水平較低，對商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低，而對商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對較低，每年僅35萬人，對商業(yè)的貢獻(xiàn)相對有限。 4、各商業(yè)市場缺乏亮點，差異性不

23、強 哈密市商業(yè)格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細(xì)分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場，差異性不強導(dǎo)致市場間競爭激烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠(yuǎn)進展?jié)摿Α?二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析 1、商業(yè)集中度高，缺乏進展空間 哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。 在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀(jì)、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上。 在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低

24、檔商品集貿(mào)市場，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。 以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場、萬風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友情路批發(fā)市場構(gòu)成的集貿(mào)市場的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。 從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長點，人均消費水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏進展空間。 2、商場、集貿(mào)市場、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。 哈密市的消費主要集中于商場，集貿(mào)市場，其中商場和品牌店主要經(jīng)營中高檔商品，集貿(mào)市場

25、主要經(jīng)營中低檔商品，超市多為一些便民店，經(jīng)營日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強，競爭激烈，特色專業(yè)市場進展?jié)摿薮蟆?3、商戶忠誠度低，流淌性強 由于哈密市商業(yè)雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優(yōu)勢，因此當(dāng)新的市場消失時，馬上消失大量商戶的流淌現(xiàn)象，新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作。 營銷推廣活動策劃方案篇5 一、活動的主題 無論您經(jīng)營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節(jié)這個天都要有自己的主題，突出自己店的新奇性、創(chuàng)新性。首先要有一個醒目的主題! 二、活動的目的 在這個布滿愛、布滿柔情、布滿火花的日子里，要明確我們目的，以什么樣的方式來突出我

26、們商家對客戶表達(dá)的祝愿。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化! 三、活動地點的裝飾 1、店鋪的裝飾布置，突出節(jié)日的特點 2、產(chǎn)品的造型和擺放位置 3、服務(wù)的詳細(xì)周到性 4、做一面愛情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝愿記錄下來留在愛情墻上，以示紀(jì)念 四、活動的內(nèi)容 1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什么 2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情墻上留下自己的腳印 3、也可作積分活動，關(guān)注店鋪公眾號可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等 五、活動預(yù)訂 1、店鋪接受客戶電話、微信等預(yù)訂;(但預(yù)訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%) 2、還可依據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨一無二的花束 六、活動時間

27、20_年2月14日(僅限一天) 七、活動對象 主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。 營銷推廣活動策劃方案篇6 活動日期：20_年4月8日20_年5月1日 活動主題：購房_五一送旅游 活動目的和意義： 1、這個季節(jié)大家喜愛出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候假如我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很簡單吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不行少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，簡單贏得客戶的好

28、感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應(yīng)。 2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)懷，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對將來消費習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費的一種營銷方式。情感營銷相像于溝通營銷，也相像與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。 3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參與五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。 4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，賜予客戶大折扣、大優(yōu)待、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP協(xié)作、假客戶等，促使客戶快速成交。 五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含) 1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人 2、六羊山一日游128元/人 3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388 4、云臺山二日游398元 5、萬仙山+郭亮村二日游298 營銷推廣活動策劃方案篇7 一、活動背景： 十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念中國的成立的日子，X特許X汽車銷售服務(wù)有限公司在這布滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)X車大優(yōu)待的活動。 二、活動目的： 傳播X車“突破科技，啟迪