混凝土銷(xiāo)售方案

1、適用文檔新世紀(jì)商砼2018年銷(xiāo)售方案在國(guó)家對(duì)魂晶保護(hù)宏觀調(diào)控及攪拌站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的狀況下，為了適應(yīng)目前的局勢(shì)，充分調(diào)換銷(xiāo)售人員的工作踴躍性，達(dá)成企業(yè)的年度銷(xiāo)售任務(wù)，特?cái)M訂本方案一、基來(lái)源則：本銷(xiāo)售方案推行銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，任務(wù)分派到組，責(zé)任落實(shí)到人，依照銷(xiāo)售回款業(yè)績(jī)進(jìn)行查核。二、銷(xiāo)售目標(biāo)：達(dá)成企業(yè)下達(dá)的年度混凝土的銷(xiāo)售、回款、清欠任務(wù)。三、銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置：攪拌站經(jīng)理教授經(jīng)理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)銷(xiāo)售人員企業(yè)全民營(yíng)銷(xiāo)結(jié)算員銷(xiāo)售員全企業(yè)職工.適用文檔四、銷(xiāo)售工作流程銷(xiāo)售員信息收集踴躍聯(lián)系工程所在地外（開(kāi)發(fā)商信息、建筑方信息、圍負(fù)責(zé)人、開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)工程方量等）人、建筑方負(fù)責(zé)人洽商。想盡全部方法洽商并成交擬訂、實(shí)行工

2、程承攬計(jì)劃簽署合同追蹤服務(wù)回收墊資成立客戶檔案客戶回訪.適用文檔五、業(yè)務(wù)承攬：1、銷(xiāo)售員落實(shí)自己的崗位職責(zé)，履行銷(xiāo)售管理?xiàng)l列及規(guī)章制度，穩(wěn)固老客戶發(fā)展新客戶。2、合同業(yè)務(wù)依照企業(yè)業(yè)務(wù)流程履行。六、訂價(jià)原則：確立混凝土基準(zhǔn)標(biāo)號(hào)混凝土價(jià)錢(qián)，依據(jù)工程項(xiàng)目和客戶的詳細(xì)狀況（工程大小、工程難易、客戶大小及付款等狀況）確立相應(yīng)的價(jià)錢(qián)。七、考查方法：1、銷(xiāo)售人員提成依照貨款回收實(shí)質(zhì)方量計(jì)算元/m3提取銷(xiāo)售花費(fèi)，銷(xiāo)售花費(fèi)包含通信花費(fèi)、車(chē)輛花費(fèi)、業(yè)務(wù)款待花費(fèi)等。2、企業(yè)其余職工銷(xiāo)售50m3以上提成元/m3銷(xiāo)售50m3以下元/m3。八、墊資欠款回收：1、合同工地依照付款商定方式商定，進(jìn)度款不可以拖欠一定按期到位，

3、如遇特別狀況，書(shū)面說(shuō)明原由及付款限期，報(bào)攪拌站經(jīng)理批復(fù)。2、合同工地最后一批應(yīng)收款能夠依照約按限期順延一個(gè)月的收款限期，若在順緩期抵達(dá)貨款還沒(méi)有結(jié)清，處分有關(guān)部門(mén)。3、貨款若以物件及債權(quán)轉(zhuǎn)移等形式相抵時(shí)，應(yīng)上報(bào)企業(yè)贊同；而且有關(guān)部門(mén)獲得相應(yīng)處分。4、若貨款經(jīng)過(guò)法律程序解決，則銷(xiāo)售部門(mén)擔(dān)當(dāng)打官司有關(guān)花費(fèi)。5、小方量墊資欠款須于每個(gè)月28日前結(jié)清。6、以上收款應(yīng)獲得財(cái)務(wù)科的鼎力支持，在指準(zhǔn)時(shí)間回款率快，銷(xiāo)售人員獲得相應(yīng)的酬勞。九、客戶服務(wù)：1、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員應(yīng)一致著裝、掛牌上崗、使用規(guī)范用語(yǔ)與客戶交流，2、踴躍開(kāi)辟市場(chǎng)，穩(wěn)固老客戶，發(fā)展新客戶，成立客戶的資料檔案，保持與客戶的情商交流。.適用文檔3、銷(xiāo)售人員要成立工地施工服務(wù)值班制度，客戶的服務(wù)工作責(zé)任落實(shí)到人