混凝土銷售方案

1、適用文檔新世紀(jì)商砼2018年銷售方案在國家對魂晶保護宏觀調(diào)控及攪拌站市場競爭強烈的狀況下，為了適應(yīng)目前的局勢，充分調(diào)換銷售人員的工作踴躍性，達成企業(yè)的年度銷售任務(wù)，特擬訂本方案一、基來源則：本銷售方案推行銷售經(jīng)理負責(zé)制，任務(wù)分派到組，責(zé)任落實到人，依照銷售回款業(yè)績進行查核。二、銷售目標(biāo)：達成企業(yè)下達的年度混凝土的銷售、回款、清欠任務(wù)。三、銷售組織機構(gòu)設(shè)置：攪拌站經(jīng)理教授經(jīng)理財務(wù)會計銷售人員企業(yè)全民營銷結(jié)算員銷售員全企業(yè)職工.適用文檔四、銷售工作流程銷售員信息收集踴躍聯(lián)系工程所在地外（開發(fā)商信息、建筑方信息、圍負責(zé)人、開發(fā)商負責(zé)工程方量等）人、建筑方負責(zé)人洽商。想盡全部方法洽商并成交擬訂、實行工

2、程承攬計劃簽署合同追蹤服務(wù)回收墊資成立客戶檔案客戶回訪.適用文檔五、業(yè)務(wù)承攬：1、銷售員落實自己的崗位職責(zé)，履行銷售管理條列及規(guī)章制度，穩(wěn)固老客戶發(fā)展新客戶。2、合同業(yè)務(wù)依照企業(yè)業(yè)務(wù)流程履行。六、訂價原則：確立混凝土基準(zhǔn)標(biāo)號混凝土價錢，依據(jù)工程項目和客戶的詳細狀況（工程大小、工程難易、客戶大小及付款等狀況）確立相應(yīng)的價錢。七、考查方法：1、銷售人員提成依照貨款回收實質(zhì)方量計算元/m3提取銷售花費，銷售花費包含通信花費、車輛花費、業(yè)務(wù)款待花費等。2、企業(yè)其余職工銷售50m3以上提成元/m3銷售50m3以下元/m3。八、墊資欠款回收：1、合同工地依照付款商定方式商定，進度款不可以拖欠一定按期到位，

3、如遇特別狀況，書面說明原由及付款限期，報攪拌站經(jīng)理批復(fù)。2、合同工地最后一批應(yīng)收款能夠依照約按限期順延一個月的收款限期，若在順緩期抵達貨款還沒有結(jié)清，處分有關(guān)部門。3、貨款若以物件及債權(quán)轉(zhuǎn)移等形式相抵時，應(yīng)上報企業(yè)贊同；而且有關(guān)部門獲得相應(yīng)處分。4、若貨款經(jīng)過法律程序解決，則銷售部門擔(dān)當(dāng)打官司有關(guān)花費。5、小方量墊資欠款須于每個月28日前結(jié)清。6、以上收款應(yīng)獲得財務(wù)科的鼎力支持，在指準(zhǔn)時間回款率快，銷售人員獲得相應(yīng)的酬勞。九、客戶服務(wù)：1、銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)一致著裝、掛牌上崗、使用規(guī)范用語與客戶交流，2、踴躍開辟市場，穩(wěn)固老客戶，發(fā)展新客戶，成立客戶的資料檔案，保持與客戶的情商交流。.適用文檔3、銷售人員要成立工地施工服務(wù)值班制度，客戶的服務(wù)工作責(zé)任落實到人