情感曖衣上市與招商營(yíng)銷策劃方案分析

1、下表是針對(duì)莫代爾內(nèi)衣市場(chǎng)推廣做的SWOT矩陣分析：第三部份 營(yíng)銷策略針對(duì)莫代爾情感內(nèi)衣的特性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，創(chuàng)源廣告設(shè)計(jì)的整體思路為“故事營(yíng)銷、情感訴求、銷售歡樂、整合致勝”。具體執(zhí)行方略：媒體攻勢(shì)首選載體：江西商報(bào)、江西電視臺(tái)二套、青山湖之聲電臺(tái)、交通電臺(tái)、公交車身廣告、八一路燈箱廣告?？紤]到新產(chǎn)品上市，各項(xiàng)費(fèi)用較為緊張，放棄電視廣告，采納報(bào)紙與電臺(tái)廣告。而報(bào)紙、電臺(tái)的受眾正好與莫代爾情感暖衣的主打消費(fèi)群體吻合，能夠較低的成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)。媒體宣傳采納故事、懸念展開。具體能夠采納的概念有：穿出流行、穿出情感，我選法國(guó)莫代爾（將流行、時(shí)尚、情感、法國(guó)品味突出）您的內(nèi)衣是什么表情？（內(nèi)衣有表情，

2、只選莫代爾！獨(dú)一無二的市場(chǎng)主張，有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）媽媽笑著講：我沒白生你那個(gè)女兒（莫代爾內(nèi)衣作為禮品贈(zèng)送，情感營(yíng)銷）爸爸這回沒有罵我（情感營(yíng)銷，鼓舞子?jì)D買給父母買）莫代爾，我的感情宣言（融入年輕人的戀愛、友誼，引導(dǎo)時(shí)尚趨勢(shì)）以上主題是部份題材，具體推廣中需要細(xì)化、出具分支方案執(zhí)行。形象廣告形象廣告是提升品牌知名度，促進(jìn)招商與銷售的有力工具。我們把形象廣告要緊突出的重點(diǎn)為：歡樂、時(shí)尚。采取車體廣告、燈廂廣告等，選擇最好路段（八一路）進(jìn)行重點(diǎn)突圍。招商流程如何打動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)行成功的招商對(duì)本案來講意義重大，莫代爾作為新產(chǎn)品，沒有自己差不多積存起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，這注定了招商應(yīng)當(dāng)以奇兵致勝，除了詳細(xì)的介紹產(chǎn)

3、品、政策之外，還應(yīng)當(dāng)有更多的賣點(diǎn)，吸引媒體、眼球的關(guān)注，既做到與經(jīng)銷商對(duì)話結(jié)盟，又做到為產(chǎn)品做廣告，帶動(dòng)終端銷售。在那個(gè)地點(diǎn)，我們看到一般的招商會(huì)難以吸引客商光顧與成交。通過多年的概念炒作，不管廠家如何聲稱自己的產(chǎn)品能賺鈔票，更難以博得經(jīng)銷商們的信任。為此，我們提出了“中國(guó)保暖內(nèi)衣營(yíng)銷升級(jí)”的訴求點(diǎn)，由創(chuàng)源廣告、中國(guó)華夏營(yíng)銷網(wǎng)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家現(xiàn)場(chǎng)講法，做一場(chǎng)聲勢(shì)浩瀚的招商推廣活動(dòng)。終端推廣終端推廣在現(xiàn)在商品銷售中的作用專門大，一般的終端推廣要緊包括：賣點(diǎn)陳設(shè)、商演推廣、贈(zèng)品促銷。例如能夠結(jié)合“莫代爾”內(nèi)衣的情感系列進(jìn)行“SHOW我情感”大賽等活動(dòng)。第四部份 媒體組合考慮到產(chǎn)品啟動(dòng)的費(fèi)用與綜合效

4、果，我方設(shè)計(jì)的媒體組合是：“電視報(bào)紙廣播三劍合壁、戶內(nèi)戶外雙管齊下”，力求精，而不是肆意的把攤子鋪大，白費(fèi)款項(xiàng)而無成效。電視廣告選擇娛樂性較強(qiáng)、在江西受眾率最高的江西二套，時(shí)段為19:00至21:00，在實(shí)際投放中應(yīng)當(dāng)制定二至三個(gè)版本（母愛篇、愛情篇、卡通篇），整合推廣。報(bào)紙選擇新銳媒體江西商報(bào)，因該媒體“商報(bào)”的專門屬性和在江西省內(nèi)一枝獨(dú)秀的發(fā)行量、廣告到達(dá)率，較其它媒體有較大優(yōu)秀，以軟文硬廣告的形式推廣。由于莫代爾產(chǎn)品的價(jià)格中高，其要緊消費(fèi)者除了女性化，二十歲以上中年人、收入較高、有固定工作人群是主打人群，而廣播（通過出租車等場(chǎng)合傳播）剛好有這方面優(yōu)勢(shì)，同時(shí)成本也相對(duì)較低，建議采納。戶外廣

5、告，我們優(yōu)先的取得八一路的燈箱廣告與路牌廣告，如此有利于提升產(chǎn)品與品牌形象。公交車廣告的組合，能夠形成流淌的廣告，讓莫代爾產(chǎn)品的形象走遍南昌每條街道！附：法國(guó)莫代爾情感暖衣項(xiàng)目招商會(huì)暨中國(guó)保暖內(nèi)衣營(yíng)銷升級(jí)論壇擬邀部分專家簡(jiǎn)介葉芃：治理專家，國(guó)際家電、紡織協(xié)會(huì)研究專家?，F(xiàn)為香港經(jīng)盛國(guó)際集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事，經(jīng)盛治理咨詢（中國(guó)）公司合伙人，總經(jīng)理。香港企業(yè)文化協(xié)會(huì)常務(wù)理事，香港企業(yè)文化協(xié)會(huì)企業(yè)研究所副所長(zhǎng)。曾任香港某上市公司中華區(qū)首席代表，中國(guó)某上市集團(tuán)公司副總經(jīng)理，聞名治理咨詢公司副總經(jīng)理，多家香港和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)高層治理職務(wù)，咨詢領(lǐng)域包括：戰(zhàn)略、文化、人力資源、品牌營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)文化有特不研究

6、，是中國(guó)企業(yè)文化哲學(xué)派主流代表。在香港大公報(bào)人民日?qǐng)?bào) 等多家媒體多次發(fā)表文章，中國(guó)華夏營(yíng)銷網(wǎng)特約專家。于斐：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)家電杰出營(yíng)銷人，世界策劃人聯(lián)合會(huì)（WSU）理事，中國(guó)保健協(xié)會(huì)醫(yī)藥保健分會(huì)理事，勞動(dòng)部中國(guó)首屆營(yíng)銷技能大賽保健品行業(yè)賽專家委員，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷專家委員會(huì)副主任、衛(wèi)生部中國(guó)保健雜志社顧問，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)資格認(rèn)證培訓(xùn)講師,當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)雜志、醫(yī)學(xué)信息雜志編委、中國(guó)華夏營(yíng)銷網(wǎng)特約專家。全國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)知名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。十多年的醫(yī)藥保健品、家電服裝營(yíng)銷生涯，服務(wù)過多個(gè)聞名醫(yī)藥保健品品牌,現(xiàn)專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品、家電等企業(yè)的市場(chǎng)

7、推廣、產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷服務(wù)。于斐先生的營(yíng)銷理論與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在中華工商時(shí)報(bào)、銷售與市場(chǎng)雜志、商界雜志、經(jīng)營(yíng)者雜志、商界首領(lǐng)雜志、企業(yè)活力雜志、中國(guó)商人雜志、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)等五十多家媒體發(fā)表。其親自操盤和撰寫的營(yíng)銷案例入選美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)。于斐先生被商界首領(lǐng)雜志稱為“保健品營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)跑人”，經(jīng)營(yíng)者雜志稱其為“國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃聞名人士”，澳門蓮花衛(wèi)視稱他為“中國(guó)健康行業(yè)成功營(yíng)銷人與家電營(yíng)銷領(lǐng)跑人”。先后服務(wù)和培訓(xùn)過三株集團(tuán)、東盛科技、先聲藥業(yè)、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院;金日集團(tuán)、老山藥業(yè)、天達(dá)生物制藥、廣州白云山制藥、廣州中一藥業(yè)、山之

8、內(nèi)制藥、上海醫(yī)藥股份、紅豆集團(tuán)、中聯(lián)凈水等四十多家客戶。于斐先生及領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)范圍：新產(chǎn)品上市推廣、樣板市場(chǎng)打造、企業(yè)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷治理咨詢、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、品牌整合傳播、產(chǎn)品代理、團(tuán)隊(duì)資源優(yōu)化與整合等。于斐先生及領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)以事實(shí)上戰(zhàn)、有用、實(shí)效作為營(yíng)銷工作原則。李政權(quán)：營(yíng)銷、治理專家，中國(guó)華夏營(yíng)銷網(wǎng)特約專家，弱勢(shì)品牌營(yíng)銷國(guó)內(nèi)第一部系統(tǒng)解決弱勢(shì)品牌營(yíng)銷難題的讀物的作者?，F(xiàn)為精確制導(dǎo)營(yíng)銷顧問（昆明）有限公司首席顧問，并兼任多家企業(yè)及智業(yè)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷及戰(zhàn)略治理顧問、多家媒體專家顧問團(tuán)成員、多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及職業(yè)資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)特聘講師、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)零售供貨商專業(yè)委員會(huì)專家顧問組成員，曾在多種類型企業(yè)涉獵

9、業(yè)代、倉(cāng)管主任、供銷科長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理、企劃總監(jiān)、品牌經(jīng)理、企業(yè)進(jìn)展總監(jiān)、客戶總監(jiān)、執(zhí)行總經(jīng)理等職務(wù)，具豐富營(yíng)銷及治理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在行銷及治理行為研究上有深刻、獨(dú)到見解，尤其是在弱勢(shì)品牌的營(yíng)銷上，零（零售商）供（供貨商）關(guān)系和渠道的實(shí)踐及研究上，企業(yè)治理慣性病的解決上阻礙廣泛。張會(huì)亭：來自市場(chǎng)一線的終端市場(chǎng)研究和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家，先后供職于廣東美的空調(diào)公司、廣東科龍電器集團(tuán)公司和北京賽諾市場(chǎng)研究公司，原廣東科龍集團(tuán)專職高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)師、北京賽諾市場(chǎng)研究公司高級(jí)研究經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師，對(duì)以順德為中心的珠江三角洲市場(chǎng)比較熟悉，并曾先后深入走訪廣州、深圳、珠海、東莞、惠州、福州、廈門、南昌、長(zhǎng)沙、武漢、上海、南京

10、、蘇州、無錫、合肥、濟(jì)南、青島、沈陽、大連、長(zhǎng)春、哈爾濱、北京、石家莊、鄭州、太原、新鄉(xiāng)、呼和浩特、成都、重慶、西安、蘭州、烏魯木齊等三十多個(gè)全國(guó)知名大中都市，幾乎游歷全國(guó)要緊市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)有著獨(dú)特的營(yíng)銷理解，中國(guó)華夏營(yíng)銷網(wǎng)特約專家。邰勇夫：中國(guó)一線營(yíng)銷杰出代表，1963年生，1982年大學(xué)畢業(yè)，1987年開始做推銷員。十五年的推銷生涯中，從湖南株洲的國(guó)營(yíng)大廠到廣東順德的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，從珠三角的手工作坊到香港的跨國(guó)集團(tuán)，推銷過起重機(jī)、柴油機(jī)、游艇、膠粘帶、合成革、文具盒、微波爐、消毒碗柜、電飯鍋等形形色色的商品。制造過一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷奇跡,并創(chuàng)下了順德小家電銷售史上一次性銷售之最8000臺(tái)微波爐、8000臺(tái)消毒碗柜，整整裝了16個(gè)火車皮。2001年，以個(gè)人推銷生涯為背景的自傳體小講我推銷我生存一經(jīng)問世，即熱銷全國(guó)，到2002年8月，已連續(xù)印刷了五次，上百家媒體選載、連載和專題報(bào)道。2002年4月12日“邰勇夫推銷藝術(shù)報(bào)告會(huì)”在蘭州市省政府禮堂召開，能夠容納1300人的甘肅省政府大禮堂座無虛席，過道和兩側(cè)靠墻處都擠滿了人。票販子將報(bào)告會(huì)的門票價(jià)翻了一番。一名推銷員的報(bào)告會(huì)難道比好萊塢大片的上座率還要高！中國(guó)人民解放軍某部發(fā)給部隊(duì)軍官人手一冊(cè)。部隊(duì)政委講：“這盡管是一部推銷員的人生故事，但書中弘揚(yáng)的敬業(yè)、執(zhí)著和對(duì)社會(huì)對(duì)寬敞消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的精神也是我們部隊(duì)建設(shè)難得的好