版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、銷售部其次季度個人工作總結(jié) .精選閱讀 汽車銷售其次季度工作總結(jié) 以下是工作總結(jié)之家為大家整理的關(guān)于汽車銷售其次季度工作總結(jié)的文章,供大家學習參考! 一、其次季度工作總結(jié) 1、銷售任務完成狀況 1)、第2季度轎車部共銷售282臺,我個人銷售115臺,其中賽豹19臺,路寶15臺,賽馬21臺,占轎車部總數(shù)的18%。 2)、結(jié)合總辦銷售工作支配,每位員工輪番到xx飛值班,在那邊我一共接待113個有效客戶,其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。 2、銷售工作總結(jié)、分析 1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要特別感謝他們倆人在工作上對我的關(guān)心。我在接
2、觸汽車銷售時,對汽車學問和銷售學問特別缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正由于有了他們在銷售技巧、談判工作中的關(guān)心,還有前期這些閱歷做鋪墊,所以八月份我才能順當?shù)脑趰徫恢歇毩㈤_展工作,整個學習的過程,可以說完全是兩個領(lǐng)導言傳身教的結(jié)果。 2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼開頭,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多,那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多,那么我和別人
3、比服務。 3)重點客戶的開展。我在這里想說一下:我們要把B類的客戶當成A類來接待,就這樣我們才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機會。訪問,對客戶做到每周至少三次的訪問。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點客戶上。 4)自己工作中的不足: 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并樂觀學習、請教老銷售員業(yè)務學問,盡快提高自己的銷售技能。 二、第三季度的工作開展 公司在進展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己
4、的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,明確公司的進展方向,才能充分溶入到公司的進展當中,才能更加有條不紊的開展工作。 首先,從理念上:我應當和公司保持全都的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,與公司高層統(tǒng)一目標和熟悉,幫助公司促進企業(yè)文化方面的建設。 其次,業(yè)務上:了解客戶的資料務、愛好愛好、家庭狀況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時把握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。 第三,意識上:無論在銷售還是汽車產(chǎn)品學問的學習上,摒棄自私、強勢、懶散的性情,用樂觀向上的心態(tài),學習他人的特長,學會虛心,學會與上司、伴侶、同事更加融洽的相處; 最終我盼望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌! 銷售其次季度工作總結(jié). 銷售
5、人員每個季度的工作總結(jié)怎么寫?下面這篇銷售其次季度工作總結(jié)是由工作總結(jié)欄目我細心為大家預備的,歡迎大家閱讀。 三個月的時間很快去了,在這三個月里,在xx的同事共同努力下在xx市場創(chuàng)出比較好的效果,我自己的個人力量和思想得到了進一步的提高,以下是我對這個三個月的工作的總結(jié): 1.思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)職業(yè)道德. 能夠仔細貫徹xx基本線路政策,我與團隊通過對市場、客戶的分析整理出了一套可行的方案:首先遵守公司原則,仔細學習銷售學問愛崗敬業(yè),具有劇烈的負責感和事業(yè)心,主動的去了解和學習現(xiàn)在最新的銷售技巧,然后和客戶各個擊破,工作態(tài)度仔細負責。 2.專業(yè)學問、工作力量和詳細工作 本人去年六月份畢業(yè)
6、xx高校計算機學院,現(xiàn)擔當xx銷售工作,我的主要工作就是到各個商鋪去查找潛在客源,小猴工作其實特別的繁雜。但是我為了盡快的熟識工作,我總是耐心的向同事請教,和他們相互學習,探究出一套適合自己的銷售方法。在很短的時間里面明確了工作的程序、方向,提高了工作力量,在詳細的工作成了一個完整的工作思路,能夠勝利的開拓工作并嫻熟的完成基本工作。 在這三個月,為了辦事處的工作的順當進行及部門的工作調(diào)配,除了做好本職工作,我還樂觀和其他同事做好工作,讓xx經(jīng)理能夠充分的根據(jù)李總的思路方法去走。 3.工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。 我特別寵愛自己的工作,對待每一個任務我都特別的仔細,熱心為大家服務。遵守銷售原則。一步
7、一個腳印,腳踏實地去的做好每一步,在這個過程里面,我不僅上班的時候在想,在節(jié)假日利用空閑時間。我也會回顧自己在工作上的不足和可以改進的點在哪,盡量快的去上手獨立的完成任務提高工作效率。 4.工作質(zhì)量成果、效益和貢獻。 在開展工作之前做好個人的工作方案,有主次的先后準時的完成各項,已達到領(lǐng)導安排的目標去要求自己,用百分之一百熱忱投入完成工作.但由于自己本身沒有這樣的工作經(jīng)受,所以在完成了任務過程中有很多的失誤和不足,但我也會努力的去避開這類的事情的發(fā)生,在我工作的過程中造成的那些失誤我深感愧疚,在以后的工作中我肯定吸取教訓,絕不在同一個地方摔倒兩次。在這段時間里我學到了許多,也為xx部門做出了自
8、己的一份貢獻。我感到特別的興奮。 總結(jié)三個月的工作,盡管有了肯定的進步和成果,但在一些方面還存在著不足,我會在今后的工作中加以改進。在以后的日子里,我將更加仔細的學習努力向身邊的同事門請教,努力提高自己的工作效率。為xx的進展做出更大更多的貢獻。 以上就是我這個季度的工作總結(jié),感謝大家。 銷售其次季度工作總結(jié)范例 xx年的第一季度已經(jīng)過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。 我是去年xx月份到
9、公司工作的,xx月份開頭組建綜合事業(yè)部,在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了快速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開頭,一邊學習產(chǎn)品學問,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我常常請教公司領(lǐng)導和其他有閱歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品學問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷,現(xiàn)在對鹽城市場有了一個也許的熟悉和了解?,F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的分析客戶所提到的各種問題,精確的把握客戶的需要,指導同事和客戶進行良好的溝通,所以經(jīng)過三個月的努力,也取
10、得了肯定的成果,對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時,自己的力量,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。 部門工作總結(jié) 在將近五個月的時間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績慢慢被公司所熟悉,同時也取得了珍貴的銷售閱歷。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售狀況: 1月總業(yè)績:166700 2月總業(yè)績:241800 3月總業(yè)績:2523
11、00 從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場上,雖然xxx行業(yè)公司眾多,但我公司始終處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在: 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開頭工作的,在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個,三個月的時間,總體計算銷售人員一個月訪問的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶訪問工作沒有做好。 2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 家庭安保系統(tǒng)課程設計
- 《新型貨幣政策工具對國債利率期限結(jié)構(gòu)的影響》
- 制造業(yè)車間管理項目承包制方案
- 康復科工作制度職責
- 2024-2030年中國汽車晶格反射器行業(yè)市場運營模式及未來發(fā)展動向預測報告
- 2024-2030年中國汽車天窗行業(yè)發(fā)展動態(tài)及投資前景展望報告
- 2024-2030年中國水猴接天行業(yè)發(fā)展狀況規(guī)劃分析報告
- 2024-2030年中國櫥柜拉籃行業(yè)需求情況與營銷前景預測報告
- 2024-2030年中國植入體內(nèi)眼科光學器具行業(yè)發(fā)展狀況及前景趨勢研究報告
- 2024-2030年中國果露酒行業(yè)市場競爭格局及營銷模式分析報告
- 滑坡監(jiān)測技術(shù)方案
- 行風建設工作臺賬
- 幼兒園“一崗雙責”制度
- 加油站安全設施一覽表
- 優(yōu)秀輔警先進事跡材料
- 廣州城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險待遇申請表
- 四年級算24點比賽試卷打印版難(共8頁)
- 框架涵洞施工技術(shù)總結(jié)
- 畢業(yè)設計(論文)叉車液壓系統(tǒng)設計
- 四年級語文上冊文言文閱讀與理解必考題部編版
- -品管圈-在提高眼科患者正確滴眼藥水的運用
評論
0/150
提交評論