某某公舍營銷策劃案例

1、 巴黎公舍營銷策劃案例一、巴黎公舍相關(guān)簡(jiǎn)介（一）巴黎公舍的發(fā)展商：重慶新源興企業(yè)集團(tuán)有限公司成立于1994年12月，是一家以房地產(chǎn)成片開發(fā)為主，同時(shí)經(jīng)營物業(yè)管理、商業(yè)貿(mào)易、醫(yī)藥生產(chǎn)等的多元化發(fā)展公司。迄今擁有資產(chǎn)超過15億元，1999年獲重慶市房地產(chǎn)開發(fā)50強(qiáng)前五名，2001年新源興獲重慶知名字號(hào)。公司先后開發(fā)了12萬平方米的“桃花源”住宅小區(qū)、3萬多平方米的“重慶北部氣車城”；1997年啟動(dòng)集商貿(mào)、居住、娛樂、休閑為一體的“歐式一條街”的開發(fā)建設(shè)已基本完成，還完成并全面實(shí)現(xiàn)銷售了“望?，F(xiàn)代城”、“歐街星座傳奇”、“羅曼邸”住宅的銷售。目前正準(zhǔn)備推出精心打造的本項(xiàng)目“巴黎公社”。（二）巴黎公舍

2、位置介紹：巴黎公舍位于重慶市江北區(qū)的黃金地段歐街（歐街與北部氣車城的匯合處），東臨鯉魚池路、紅五路，西與建北三支路與建新北路連接貫通。系歐街的標(biāo)志性建筑之一，緊鄰城市的商業(yè)購物中心、餐飲美食街中心、休閑娛樂中心。今后的市容、市貌將明顯優(yōu)于老城區(qū)，非常適合居住、辦公、投資，為業(yè)主營造一種鬧中取靜的舒適生活。（三）巴黎公舍所處區(qū)域介紹：重慶市政已確定將北部城區(qū)打造重慶的“浦東”，成為重慶市的國際商貿(mào)、金融、行政、信息中心。江北區(qū)則是北部的重點(diǎn)，而本項(xiàng)目-歐街又位于江北區(qū)的重心-觀音橋商圈附近，交通方便、配套成熟。作為城市核心地段中的新城區(qū)，具有道路周邊環(huán)境較好的基礎(chǔ)，已形成以休閑、娛樂、購物、餐飲

3、為主的格局。另外，同創(chuàng)、東和兩大開發(fā)商將與本項(xiàng)目對(duì)面興建約40萬平方米（同創(chuàng)25萬、東和15萬）的高檔住宅社區(qū)。（四）巴黎公舍基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：建筑占地（用地）面積：5489總建筑面積： 56842，其中住宅23383、商場(chǎng)18266、車庫5460、設(shè)備間3958、其它5775。容積率： 10.36停車位：215個(gè)，其中本建筑內(nèi)（可售）111個(gè)，米蘭廣場(chǎng)下面104個(gè)。層高：3米層數(shù)：27層，7-27為住宅部分總套數(shù)： 420套二、巴黎公舍營銷思路為達(dá)到理想的銷售目標(biāo)，巴黎公舍在營銷策略上采取三大戰(zhàn)略，即將整個(gè)營銷過程劃分為三個(gè)階段，每一階段根據(jù)市場(chǎng)需要及項(xiàng)目綜合情況推出不同亮點(diǎn)，以創(chuàng)新策略贏得市場(chǎng)

4、。1、營銷第一階段，開盤強(qiáng)銷售期。1)、該階段策略以旗幟鮮明的巴黎公舍生活新主張，通過報(bào)紙廣告、軟文、戶外活動(dòng)等推廣手段，達(dá)到最強(qiáng)勢(shì)的宣傳效果，營造前期的轟動(dòng)與后期的延續(xù)。并將巴黎公舍的樓盤信息完整傳遞給公眾，詮釋巴黎公舍的內(nèi)涵及生活方式的新主張，吸引最大化的關(guān)注率。2)、手段在媒體推廣方面，針對(duì)諸多媒體均有自己的客戶群體的特點(diǎn)，采用全面開花一網(wǎng)打盡的戰(zhàn)略，在重慶晨報(bào)、商報(bào)、青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)報(bào)、渝報(bào)均作適當(dāng)?shù)膹V告投放；在廣告訴求主體方面，針對(duì)巴黎公舍推廣對(duì)象，以年輕人為主，提倡獨(dú)立幸福鋒景生活新主張；在版式選擇方面，結(jié)合巴黎公舍實(shí)際，均采用半版，并以硬性廣告為主，軟文為輔；在廣告文案及平面設(shè)計(jì)方案

5、，為迎合年輕人的消費(fèi)心理，在言語上出奇制勝，在圖案上色彩絢麗，以人物漫畫圖案為主，醞釀時(shí)尚、前沿的氛圍。在公共活動(dòng)推廣方面，在開盤后兩周內(nèi)通過一次酒吧巴黎公舍獨(dú)立宣言活動(dòng)，邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主及有志于開拓自己天地的青年參與活動(dòng)，演繹巴黎公舍的魅力及內(nèi)涵，吸引時(shí)尚年青人的關(guān)注，激發(fā)客戶購買熱情。3)、廣告達(dá)到的目的傳達(dá)巴黎公舍信息，吸引最大化的關(guān)注率，積累客戶資源，為放號(hào)及開盤做好市場(chǎng)效應(yīng)。4)、媒體運(yùn)用、媒體：重慶晨報(bào)，重慶商報(bào)，重慶青年報(bào)，重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)渝報(bào)，重慶晚報(bào)廣告推廣主題你知道我們是獨(dú)立的我們的獨(dú)立幸福鋒景巴黎公舍城市新主張巴黎公舍新獨(dú)立宣言2、營銷第二階段，強(qiáng)銷持續(xù)期。1)、該階段策略以女性為主

6、要訴求對(duì)象，進(jìn)行差異化市場(chǎng)營銷策略。突破房地產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的“無性別房產(chǎn)”概念模式，以都市女性的自立和自戀為基本出發(fā)點(diǎn)，打造女性VIP層，成為巴黎公舍又一賣點(diǎn)，并填補(bǔ)了重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的一大空白，作為一新生事物，在廣告推廣上可達(dá)到四兩撥千斤的效果。2)、手段在產(chǎn)品方面，開盤后保留16、17、18層，該三層公共部分純粹以女性為訴求進(jìn)行精裝修，并只對(duì)女性營銷，筑建女性群體獨(dú)立的幸福城堡。在價(jià)格方面可稍作提升，女性VIP層有著為女性量身定作的一流的設(shè)計(jì)裝修、完美的管理配套等舉措，以一種主動(dòng)的姿態(tài)提升了該樓盤女性VIP層在消費(fèi)群中的“心理價(jià)格”，因而在價(jià)格上可比之其它同等樓層略作上揚(yáng)。針對(duì)女性心理特征，采用從

7、心理切入方式以追求更深層面的引導(dǎo)。3)、廣告達(dá)到的目的成為市場(chǎng)一大亮點(diǎn)，引發(fā)爭(zhēng)論，吸引關(guān)注，促進(jìn)銷售4)、媒體運(yùn)用、媒體：新女報(bào)，搜房網(wǎng)、廣告主題：圍繞女性安全感展開討論，提煉“獨(dú)立，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，精神獨(dú)立，在女性城堡里，擁有自己的獨(dú)立生活空間”的理念。3、第三階段，蓄客宣傳期1)、該階段策略隨著施工進(jìn)程的推進(jìn)，至8月中旬六層景觀平臺(tái)已初具規(guī)模，高爾夫果嶺推桿練習(xí)場(chǎng)也雛形已出。此階段在策略上重點(diǎn)倡導(dǎo)健康時(shí)尚的生活方式，在重慶首個(gè)高爾夫景觀公寓上大做文章。2)、手段推出一批高爾夫果嶺推桿練習(xí)場(chǎng)的實(shí)景照片，提升感染力在銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置迷你高爾夫推桿練習(xí)塑料草皮，讓現(xiàn)場(chǎng)客戶可即興揮桿，增強(qiáng)他們對(duì)高爾夫的認(rèn)識(shí)及興趣。3)、廣告達(dá)到的目的在此階段，市場(chǎng)對(duì)巴黎公舍已經(jīng)比較熟悉，而巴黎公舍的概念及內(nèi)涵及得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，故以高爾夫果嶺推桿練習(xí)場(chǎng)為載體倡導(dǎo)健康時(shí)尚生活概念，為后期銷售助力。 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 07:27 DATE HH:mm:ss 07:27:29 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 7時(shí)27分 TIME h時(shí)m分s秒 7時(shí)27分29秒 DATE MMM. d, yy Sep. 15, 22 DATE d MMMM yyyy