五一服裝銷售計(jì)劃（通用15篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 五一服裝銷售方案通用15篇 五一服裝銷售方案通用15篇 五一服裝銷售方案 篇1 一、落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;樂觀廣泛搜集市場信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;完成其它工作。 二、明確任務(wù)，主動(dòng)樂觀 樂觀理解到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面要樂觀考慮并補(bǔ)充完善。 三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系 善待員工，穩(wěn)定員工心情規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯進(jìn)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價(jià)格下滑，仔細(xì)考察并綜合市場行情的信息反應(yīng)，激發(fā)銷售熱忱

2、。同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素養(yǎng)。 五一服裝銷售方案 篇2 一、主題 幸福大投“球，下一個(gè)屬于你。 二、活動(dòng)時(shí)間 上午_點(diǎn)開頭 三、現(xiàn)場預(yù)備 音樂放棄。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)展銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會(huì)特別劇烈。但將來的趨勢都是以品牌建立來拉動(dòng)市場，因此，未前的企業(yè)進(jìn)展之路，也就是品牌建立之路。 二：公司現(xiàn)狀 1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌消費(fèi)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型的公司。 2.品牌定位在一、二線之間。 三：營銷目的 1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場，布點(diǎn)全國市場。 2.全國代理商到達(dá)10家以

3、上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)20 xx萬以上。 四：營銷隊(duì)伍 營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。 五：渠道建立 渠道建立也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司進(jìn)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開頭操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦消失某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開頭運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特殊是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。 1.布局 市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)當(dāng)將市場劃分為：重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要根據(jù))。 將全國市場劃分為六

4、大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點(diǎn))、華中市場(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(以四川為重點(diǎn))、華北市場(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特別市場要慎重對(duì)待。 2.商家省(地)級(jí)代理終端 公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(假設(shè)臨時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。 3.公司終端 對(duì)廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先進(jìn)展單店或連鎖加盟商但肯定要有比擬高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，假設(shè)有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級(jí)代理商。 4.自營終端 在起步階段擁有直營終端(特殊是*市場)會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象

5、。 有利于把握最直接的顧客需求與聯(lián)絡(luò)客戶的紐帶，找到市場的差異性，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但肯定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反應(yīng)出自己品牌特性出來。 5. 設(shè)立分公司、辦事處 針對(duì)重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場的自營商場為踞點(diǎn))但肯定要有選擇性， 一開頭就處處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)， 假設(shè)對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場場面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營形式就很困難了。 6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤 要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)展市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境

6、、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、把握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他如今做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他如今有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。 六：招商政策 招商政策肯定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。 1.低折扣 行內(nèi)很多二線品牌一般是3.23.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)當(dāng)以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美妙錢景，讓其加盟并舍命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競爭力)。 2.大額的廣告支持及高返利 行內(nèi)很多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告

7、費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。 A.我們口頭表示商家在肯定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(進(jìn)步品牌價(jià)值)進(jìn)場費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌) B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。 C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。 3.高換貨率 一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。(假設(shè)產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià)) 4.以上方式僅限于第一年度的合作。 七：廣告宣揚(yáng) 廣告宣揚(yáng)是塑造品牌的

8、最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、播送媒體、POP海報(bào)、宣揚(yáng)單張等宣揚(yáng)載體，把企業(yè)的形象向公眾展現(xiàn)，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的留意到達(dá)拓展市場目的。在詳細(xì)的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)分，特殊是媒體的性價(jià)比。 1.專賣店的形象建立 統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來劇烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深入的記憶進(jìn)步品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。 2.巡回演出(內(nèi)衣秀) 以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費(fèi)者的眼球， 一方面，企業(yè)展現(xiàn)自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。

9、因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣揚(yáng)成效。為市場開拓進(jìn)步效率。 3.參加服裝交易會(huì) 參加各種服裝交易會(huì)是展現(xiàn)公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口。每年都會(huì)進(jìn)展一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的服裝交易會(huì))。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及查找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢，宣揚(yáng)與塑造品牌的最正確途徑。 4.制造新聞 在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比擬(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報(bào)道。起到了不花錢，免

10、費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣揚(yáng)成效。但此招要慎重把握否那么會(huì)造成負(fù)面影響。 八：后期維護(hù) 打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面肯定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失局部關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不行以將重點(diǎn)市場的市場作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場客戶要有選擇性，而且要求代理商肯定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端肯定要嚴(yán)格要求特殊是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、POP的布置、產(chǎn)品的陳設(shè)、開業(yè)宣揚(yáng)、員工素養(yǎng)及自己品牌產(chǎn)

11、品的比列等。 1幫助代理商完成招商方案 ，催促代理商施行宣揚(yáng)工作。 2.催促代理商常常的補(bǔ)充貨品增加銷售，樂觀幫助其處理不良產(chǎn)品最大限度的削減換貨率削減公司庫存壓力。 3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特殊是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接收防止資源流失)及競爭品牌的動(dòng)向等。 4.季度的全國性的促銷方案與施行等。 九：前期預(yù)備 前期預(yù)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員供給高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目的。 1.招商手冊(cè)的完成。 2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專賣合同) 3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。 4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)分散力、行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問、會(huì)談技巧) 十：總結(jié) 當(dāng)然，好的方案只是市場拓

12、展的第一步重要的還是方案的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依靠于企業(yè)的管理程度、營銷隊(duì)伍的分散力、營銷人員的溝通力量、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水公平企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。 五一服裝銷售方案 篇9 在過去一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，但是我有信念在20_年能把工作做的更好。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的熟悉也有一個(gè)比擬透亮的把握?，F(xiàn)對(duì)20_年做個(gè)詳細(xì)的工作方案，目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好。 在20_年的工

13、作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)： 1、在店長的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目的。 2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的仆人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成覺察問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣：養(yǎng)成覺察問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步我自身的綜合素養(yǎng)

14、，在工作中能覺察問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。 4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到每天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。 我認(rèn)為我們公司的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)、店長的指導(dǎo)方針和團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 五一服裝銷售方案 篇10 有了詳細(xì)的銷售工作方案便是成功的開頭。我

15、做的是服裝銷售，在這個(gè)競爭較大的市場中，我的服裝銷售工作方案更加詳細(xì)詳細(xì)地表達(dá)。 一、工程介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時(shí)間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的工程是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營

16、運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我覺察在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海進(jìn)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題， 而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我覺察這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光臨。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不合

17、適銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必需待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)展。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦-理等，這里我就不在熬述了)，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假設(shè)只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約

18、期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租始終在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商假設(shè)沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假設(shè)

19、再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。 所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明明晰。為便于溝通明晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說明晰自己想要裝潢 五一服裝銷售方案 篇11 服裝市場是一個(gè)競爭力量較劇烈的市場，做好服裝銷售工作，首先要有詳細(xì)的市場銷售方案書。以下供給服裝銷售方案書的范本，可供參考。 (一)、服裝產(chǎn)品營銷籌劃目的 要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：進(jìn)步市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以

20、要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。 (二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況 對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)糊涂的熟悉。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段供給根據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一局部需要籌劃者對(duì)市場比擬理解。 (三)、市場時(shí)機(jī)與問題分析 服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時(shí)機(jī)，就成了服裝產(chǎn)品營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。 (四)、服裝產(chǎn)品營銷目的 營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即服裝產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為_萬件，估計(jì)毛利_

21、萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_。通過市場分析，找出市場時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。例如確定的目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目的客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。 (五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 (六)、服裝產(chǎn)品籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 這一局部記載的是整個(gè)營銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 (七)、銷售增長猜想與效益分析 該局部對(duì)營銷行動(dòng)方案投入施行后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1

22、-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。 (八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整 這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)根據(jù)市場的反應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整。 五一服裝銷售方案 篇12 一、工程介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時(shí)間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的工程是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃

23、。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我覺察在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海進(jìn)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多

24、，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我覺察這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光臨。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不合適銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必需待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)展。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括

25、營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假設(shè)只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租始終在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖

26、啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商假設(shè)沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假設(shè)再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。 所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明明晰。為便于溝通明晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說明晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比擬貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不

27、同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈光等硬件裝備也特別重要的，假設(shè)店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假設(shè)全部是冷光(也就是平常所觀察的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠嚴(yán)厲!加上暖光燈(平常觀察的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的! 店面裝潢一

28、共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。 五一服裝銷售方案 篇13 作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作閱歷，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)問做后盾;三是要有一套良好的管理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。 一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù) 1.把握每款貨品數(shù)量 2.把握每款號(hào)碼狀況及數(shù)量 3.把握前十大貨品庫存狀況準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員理解。 4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 二、管理好賬目 1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。 2.做到心中有數(shù)，每

29、款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)展銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)展調(diào)整。 三、管理好員工 1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，理解內(nèi)心需求及動(dòng)向。 2.招，聘請(qǐng)新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。 (1)做到每位員工均理解公司制度， (2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等學(xué)問技巧。 4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 5.提，進(jìn)步銷售人員的銷售技巧，貨品學(xué)問等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)供給優(yōu)秀的管理人員。 四、商品陳設(shè) 1.按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購置行為。 2.在陳設(shè)上爭取創(chuàng)新，開發(fā)

30、員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工潛力，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新思想。 3.調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2.把握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與全部員工共同分析，做到事前的預(yù)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。 3.促銷宣揚(yáng)方面，對(duì)老顧客通過 、手機(jī)短信等方式將信息準(zhǔn)時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣揚(yáng)頁等方式，爭取更大的宣揚(yáng)范圍。 4.對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績共享，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，增加整體銷售業(yè)績。 五一服裝銷售方案

31、篇14 作為高端品牌效勞是不行或缺、重中之重的，在進(jìn)步人員效勞程度，加強(qiáng)效勞意識(shí)訓(xùn)練的同時(shí)，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的進(jìn)步，更好的全心全意為顧客著想，削減投拆。20 xx年的工作方案如下： 一、市場的拓展 1、建立良好的企業(yè)管理平臺(tái) 1建立和完善選人、用人、留人的聘用體系； 2建立完善的薪酬制度； 3建立完善的人事制度、管理制度； 4建立獨(dú)立、透亮的財(cái)務(wù)制度。 2、市場拓展和品牌運(yùn)作方式。廣告宣揚(yáng)，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度；渠道創(chuàng)新，培育扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍；活動(dòng)創(chuàng)新，表達(dá)品牌特征；效勞客戶，擴(kuò)大占有率 二、市場督導(dǎo)的工作職責(zé) 1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、準(zhǔn)時(shí)性。 2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。 3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)展比照分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)展單店分析其緣由。 4、把握所轄終端每日銷售、下單配貨狀況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進(jìn)展銷售動(dòng)態(tài)管理。 5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)理解終端狀況。 三、經(jīng)營管理 1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，把握規(guī)律，進(jìn)步商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧