黃淮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流大市場運營策劃方案

1、黃淮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流大市場運營策劃方案閆軍2011-6-29第一部分：項目歷史背景：市場投資戰(zhàn)略定位：黃淮農(nóng)產(chǎn)品物流大市場是億星集團審時度勢，積極落實連續(xù)6 年中央一號文件支農(nóng)惠農(nóng)精神，按照國家發(fā)改委、商務部、財政部要求，國家糖庫、 中央儲備肉庫支撐承擔建設的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目；是對傳統(tǒng)農(nóng)區(qū)產(chǎn)業(yè)機構調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展強有力支持；是億星集團充分發(fā)揮已建成的鐵路專用線優(yōu)勢、長期形成的市場網(wǎng)絡和客戶資源優(yōu)勢、本地豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢，黃淮腹地四通八達的交通物流優(yōu)勢，為加快周口城鄉(xiāng)市場體系建設， 增加農(nóng)民收入，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的又一貢獻和力作，它必將帶來一場周口農(nóng)產(chǎn)品品牌效益大提高、解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、

2、農(nóng)民問題的創(chuàng)新革命！黃淮農(nóng)產(chǎn)品物流大市場總投資3 億元，占地800 余畝，建筑面積20多萬平方米，各種配套庫房共計30 萬平方米。其建設內(nèi)容及功能包括農(nóng)副產(chǎn)品交易棚廳、瓜果蔬菜交易區(qū)、種子交易區(qū)、糧油米面熟制品、市場信息中心、物流倉庫，以及凈菜分揀、加工、包裝車間，直供大型超市。其主要設備有市場信息發(fā)布系統(tǒng)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測及可追溯系統(tǒng)。 項目距新火車站不足1.5 公里， 距港口碼頭不足2 公里， 京珠、 大廣、商周、南洛等高速公路環(huán)抱四周鐵路、公路、水路等立體交通網(wǎng)絡，4 小時通達黃淮五省，24 小時覆蓋全國。鐵路專用線直達市場，30000平米商業(yè)配套街區(qū)，40000平米倉儲物流中心，

3、40000平米大型停車場及8個中小型組團停車區(qū)，52000 平米信息商務中心，全天候食品檢測檢疫系統(tǒng)， 24小時智能監(jiān)控系統(tǒng)，24小時消防控制系統(tǒng)行業(yè)領先！市場建設項目規(guī)劃：1、項目概況該項目是億星集團響應國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，促進農(nóng)業(yè)大市農(nóng)業(yè)結構調(diào)整和物流產(chǎn)業(yè)升級，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平籌建的支農(nóng)惠農(nóng)公益性全民創(chuàng)業(yè)項目。該項目位于周口市太昊路南側(cè)、中原路兩側(cè)?？傉嫉孛娣e345 畝。設計總建筑面積20 多萬平方米，其中建設農(nóng)副產(chǎn)品交易棚廳59 個， 建筑面積 7.9 萬平方米；市場信息中心辦公大樓各1 棟， 建筑面積2.7 萬平方米；物流倉庫5 棟，建筑面積2.8 萬平方米；配套商鋪18 棟，建筑面積

4、7 萬平方米。主要設備有市場信息發(fā)布系統(tǒng)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測及可追溯系統(tǒng)。設計總?cè)萘繛?00 萬噸，日交易量近萬噸。2、項目經(jīng)濟和社會效益項目建成后，預計可實現(xiàn)年銷售收入20 億元， 利稅 1 億元， 可輻射周口、豫東南乃至豫皖蘇魯結合部各地區(qū)，并與國內(nèi)外大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場形成銷售網(wǎng)絡，建立全國性物流網(wǎng)絡結點；同時， 對促進周口農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，打造周口農(nóng)業(yè)品牌發(fā)揮重要作用。3、項目投資及招商融資該項目計劃總投資30000 萬元，現(xiàn)招商融資20000 萬元。市場發(fā)展戰(zhàn)略：黃淮大市場將建成一個集農(nóng)副產(chǎn)品交易中心，綠色、特色、無公害農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心，綜合電子商務服務中心，大型物

5、流中轉(zhuǎn)倉及配套服務設施為一體的，多業(yè)態(tài)多功能的大市場?？梢猿浞譂M足農(nóng)產(chǎn)品、副食品、蔬菜水果、小商品、各種干鮮調(diào)味品、凍品、肉禽蛋、農(nóng)資、生活必需品等多種商品交易、展示、儲存、再加工、包裝、信息采集功能，將成為豫東南設計最先進、檔次最高、功能最完善的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流交易市場。將在開發(fā)區(qū)這片熱土上形成一個輻射周口、周邊地區(qū)及全省18 個地市，并充分發(fā)揮與北京新發(fā)地、天津韓家墅、武漢四季美等全國性農(nóng)產(chǎn)品大市場戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享，讓周口農(nóng)產(chǎn)品走出周口、走出河南、走向全國，真正將周口農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢、效益優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)大發(fā)展、大提高、大收益根本出路是發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高效、品牌、綠色無公害農(nóng)

6、業(yè)。帶動種植業(yè)、加工業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高品牌影響，提高附加值，帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。市場投入運營后，可實現(xiàn)年交易額達20 億元，入駐商戶2000 多戶，滿足近 3 萬人實現(xiàn)就業(yè)。同時，我們將堅持為社會承擔責任、建文明市場、文明管理、無假冒偽劣、招文明商戶、為合作者創(chuàng)造價值的發(fā)展觀和價值觀，做到服務商戶、反哺客戶，實現(xiàn)鋪鋪含金、鋪鋪生金，讓每一個在此經(jīng)營的商戶，無任何風險，得到最好的服務、最大的升值，利用黃淮農(nóng)產(chǎn)品物流大市場這一平臺，實現(xiàn)大發(fā)展，確保黃淮農(nóng)產(chǎn)品物流大市場成為百年旺市。實現(xiàn)社會、企業(yè)、合作者共贏，促進周口產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和升級，提高發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)，讓周口農(nóng)產(chǎn)品三五年之內(nèi)

7、價值大提高、知名度大提高，打造周口特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。200 公里范圍內(nèi)輻射6000 萬人的消費市場地處黃淮四市經(jīng)濟圈 中原腹地市場發(fā)展規(guī)劃：1、市場籌備建設階段：通過市場調(diào)研、分析論證、市場定位確定市場建設規(guī)劃，完成市場建設（2009年 -2010 年）。2、市場招商階段：通過主體宣傳規(guī)范市場、公平市場、放心市場，啟動市場招商、火爆招商（2010 年 -2011 年）。3、規(guī)范市場，提升市場管理（2011 年）。增設凈菜加工，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)、信息系統(tǒng) （ 2010 年 -2012年）。5、延伸業(yè)務，建設周口幾個農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地基地、無公害基地，打造幾個全國知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌（2011 年 -2

8、013 年）。6、整合農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、銷售等資源，實現(xiàn)連鎖品牌經(jīng)營，建立全國銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)黃淮農(nóng)產(chǎn)品市場品牌化發(fā)展（2012年 -2015 年）。招商政策800 畝農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，一站式采購基地招商范圍：周口農(nóng)特產(chǎn)品、各種蔬菜、水果、水產(chǎn)海鮮、干鮮調(diào)料、米面糧油、副食百貨、酒水飲料、茶葉、奶制品等財富熱線：0394 8319888項目地址：太昊路與中原路交匯處投資運營：億星集團商業(yè)服務：鄭州御智商業(yè)機構萬商集結聚黃淮共創(chuàng)財富新傳奇免租 9 個月，“零風險”經(jīng)營招商政策一：黃淮大市場商鋪，商戶交納三個月租金，擁有一年經(jīng)營權。其他優(yōu)惠政策：1、免 1 年安保和衛(wèi)生費。2、為商戶提供小額融資貸款擔

9、保服務。3、解決外地商戶子女上學問題。4、免3 年網(wǎng)絡信息發(fā)布費用。5、在本市場創(chuàng)業(yè)的失業(yè)人員、大中專畢業(yè)生、轉(zhuǎn)業(yè)退役軍人、回鄉(xiāng)農(nóng)民工， 3 年內(nèi)免收屬于管理類、登記類和證照類收費。6、以年為單位評選“市場文明商戶獎”、“周口特色農(nóng)產(chǎn)品年度銷售獎”、“外埠商戶銷售大王獎”等。免租 5 年，財富聚集招商政策二：黃淮大市場商鋪，商戶交經(jīng)營押金3 萬元（起），擁有5 年經(jīng)營權，在經(jīng)營期內(nèi)全額免收租賃費，期滿經(jīng)營押金全額返還。其他優(yōu)惠政策：1、免 1 年安保和衛(wèi)生費。2、為商戶提供小額融資貸款擔保服務。3、解決外地商戶子女上學問題。4、免3 年網(wǎng)絡信息發(fā)布費用。5、在本市場創(chuàng)業(yè)的失業(yè)人員、大中專畢業(yè)生

10、、轉(zhuǎn)業(yè)退役軍人、回鄉(xiāng)農(nóng)民工， 3 年內(nèi)免收屬于管理類、登記類和證照類收費。6、以年為單位評選“市場文明商戶獎”、“周口特色農(nóng)產(chǎn)品年度銷售獎”、“外埠商戶銷售大王獎”等。免租 10 年，“錢”景無限招商政策三：黃淮大市場商鋪，商戶交經(jīng)營押金6 萬元（起），擁有10 年經(jīng)營權，在經(jīng)營期內(nèi)全額免收租賃費，期滿經(jīng)營押金全額返還。其他優(yōu)惠政策：1、免 1 年安保和衛(wèi)生費。2、為商戶提供小額融資貸款擔保服務。3、解決外地商戶子女上學問題。4、免3 年網(wǎng)絡信息發(fā)布費用。5、在本市場創(chuàng)業(yè)的失業(yè)人員、大中專畢業(yè)生、轉(zhuǎn)業(yè)退役軍人、回鄉(xiāng)農(nóng)民工， 3 年內(nèi)免收屬于管理類、登記類和證照類收費。6、以年為單位評選“市場文

11、明商戶獎”、“周口特色農(nóng)產(chǎn)品年度銷售獎”、“外埠商戶銷售大王獎”等。第二部分：項目未來設計項目現(xiàn)狀的評估：優(yōu)點：黃淮大市場被國家財政部和商務部批準為國家級農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，該項目戰(zhàn)略定位準確，起點高，操作空間大，項目背景雄厚，交通環(huán)境優(yōu)越，接近原產(chǎn)地，整體位于中國之中黃淮之中，是物流中轉(zhuǎn)配送的風水寶地；投資商億星集團有雄厚經(jīng)濟實力，政策寬松，不求短期經(jīng)濟回報，追求社會整體經(jīng)濟效益，給操盤團隊足夠的時間去培育市場；招商政策只租不賣，便于市場管理與增值服務，市場操盤經(jīng)營者可導入商業(yè)地產(chǎn)增值溢價運營模式，在未來的5 到 10年，完成投資方全盤商業(yè)地產(chǎn)溢價增值。市場架構先進，具備國家一級批發(fā)市場的物質(zhì)條

12、件。缺點：項目地處地級市，遠離省會及其他中心城市，更遠離首都，本埠市場消費力中等偏下，加之地處農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，商品消化力差；市場20 多萬平米商鋪匆忙招商，門檻過低，接近 0 租金，導致入住商戶中小戶流通商居多，甚至有零售商入住，地區(qū)代理商少，省級代理更少，廠家辦事處少之更少，全國品牌招商配送中心基本沒有。與國家級農(nóng)產(chǎn)品大市場的定位形成矛盾，直接影響未來市場在全國同行中的地位，直接影響對外招大商、出大單業(yè)務開展。招商現(xiàn)狀與建設初衷相悖，必須迅速導入大客戶招商，提升該市場的綜合競爭實力。但受到無商鋪可租的影響，必然導致市場管理中清理中小商戶為大客戶騰鋪的淘換工作，必然導致前期大量招商業(yè)務工作是做無用

13、功甚至是形成負面阻力。項目未來構思：啟動“123”專項工程，在原有基礎上健全完善黃淮市場數(shù)字化盈利模型。黃淮大市場被國家財政部和商務部批準為國家級農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，一定要圍繞此中心開展各項業(yè)務。計劃從1 個創(chuàng)新 5 個強化入手，1 個創(chuàng)新是創(chuàng)新性提出全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)總部經(jīng)濟群概念并導入市場各業(yè)務方面，5 個強化是在1 個創(chuàng)新的領軍旗幟下強化開展大客戶批發(fā)商業(yè)務客戶招商、強化開展商品銷售流通服務與管理等黃淮市場內(nèi)部傳統(tǒng)業(yè)務和強化開展上游農(nóng)產(chǎn)品食品生產(chǎn)基地合作業(yè)務、強化開展全方位全流程智能化新一代電子商務業(yè)務、強化開展黃淮農(nóng)超社區(qū)連鎖“百城萬店”網(wǎng)店業(yè)務 等黃淮市場外部新業(yè)務，合計6 個方面入

14、手，全面培育該市場核心競爭力，使之成為名副其實的國家級農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。在全國同行業(yè)中處于一線品牌，成為業(yè)界不可或缺的領軍企業(yè)。上述6 個方面業(yè)務不是水平關系是三維立體相互支撐關系，像金字塔，塔尖是1，塔身是2 是 1+1 ，塔基是 3是 1+1+1. 具體地說，全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)總部經(jīng)濟群 像金字塔塔尖，是1； 大客戶批發(fā)商業(yè)務客戶招商、商品銷售流通服務與管理是塔身2，是1+1； 上游農(nóng)產(chǎn)品食品生產(chǎn)基地合作業(yè)務、全方位全流程智能化新一代電子商務業(yè)務、黃淮農(nóng)超社區(qū)連鎖“百城萬店”網(wǎng)店業(yè)務 ，是塔基3，是 1+1+1 。簡稱為“123”專項工程。從現(xiàn)代企業(yè)建模的角度說，此數(shù)學模型就是黃淮市場盈

15、利數(shù)字模型。123 ” 專 項 工 程 示 意 如 下 ：項目運營策劃方向：通過“123”工程，完成和超額完成集團投資資本的預期。打造出一個國家級綜合農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流一級市場；打造出一個遍布全國100 個中心城市總計10000 家以上的商業(yè)終端連鎖社區(qū)網(wǎng)店；向義烏國際小商品城學習打造出一個年銷售額超100 億元的實體物流港；打造出中國獨家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)企業(yè)總部基地；打造出每年一度的中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌展會；向阿里巴巴學習打造出農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)首位的的網(wǎng)絡商城；帶動和拉動周邊特大農(nóng)產(chǎn)品食品加工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的崛起和發(fā)展。第三部分：項目實施與執(zhí)行黃淮市場業(yè)務策劃及托管運營打包報價首年度600 萬元。業(yè)務開發(fā)進度及相關監(jiān)督考核指標參照上述方案按時間進度平均分解。每個單項項目運營方案附后。在繼往開來的原則下，本著專業(yè)人做專業(yè)事的宗旨，成立上述 6 個方面