2022年市場部個人年終總結

1、第 頁2022市場部個人年終總結市場部個人年終總結總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回憶、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以提升我們發(fā)現問題的能力，讓我們一起來學習寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是我精心整理的市場部個人年終總結，希望對大家有所幫助。市場部個人年終總結120 xx年行將過去，市場營銷部以全面把控市場動態(tài)，明晰市場區(qū)域劃分，下降各項費用本錢，尋求利潤化為工作指點思想，緊跟公司開展的步伐，齊心協(xié)力務實進取，對外積極拓展市場，內部狠抓部門建設，在公司領導的正確領導、兄弟部門的有力支持和本部門全部員工的共同努力下，根本完成了年度各項工作，現就市場營銷部當年各項

2、工作總結以下：1、20 xx年度主要工作指標1、實際完成簽約工程XX個，平均單筆合同價款XX萬元，合同總價款XX萬元。2、20 xx年總目標任務為XX萬元，實際完成XX萬元，完成率為XX%。2、工作中獲得的收獲1、整合資源提高工作效力。20 xx年，為了更好的展開各項工作，公司決定將之前各自為戰(zhàn)的3個部門，即市場部、技術部和工程部組合成1個有機的整體，統(tǒng)1指揮統(tǒng)1行動，3個部門實行合并后有效的提高了工作效力，顯著下降了運營本錢，很大程度的發(fā)揮了各個部門的工作職能，起到了協(xié)力打拳的成效。2、完善了部門的合同管理制度、報銷制度、提成申報制度、平常管理制度等規(guī)章的標準，盡力解決了本來雜亂無章的管理方

3、法，做到了部門管理的忙而穩(wěn)定，有章可循。3、隨著公司建設工程和經營的快速開展，部門業(yè)務量的不斷加大，根據工作展開需要，全年內淘汰了不能適應工作崗位的員工，吸納了新鮮血液的注入，部門始終保持著1股向上的正能量，積極健康的工作氣氛讓部門中的每個人都將心思放在了工作當中。3、工作中存在的缺乏1、客觀上講，公司的業(yè)務主體對象大多為各地政府部門，由于對方資金來源多屬于政府預算撥款，資金審批程序繁瑣，從而給我們造成了回款周期長、難度大的問題，致使了公司的資金回籠有些偏慢，也對后期工程的履行造成1定的滯后影響。2、從工程實行情況看，技術上把控不嚴、購進原料瑕疵、施工作業(yè)不標準且拖拖踏踏、現場監(jiān)管不力、工程返

4、工率居高不下、重復性維修等事例屢屢產生，這些不但大大的增加了工程履行的本錢費用，削弱了公司利潤，造成經濟損失，而且使3陽品牌的社會形象確切遭到了不小的影響，為后期延續(xù)工程的簽約和老客戶的保護平增了很多困難。3、從個人主觀意識上講，突出的問題還是出在本身，主要有：工作主動性較差，領導指到哪里就走到哪里，撥1下動1下，沒有1個自己動腦筋想方法解決問題的習慣，工作的主觀能動性明顯缺少，單兵作戰(zhàn)能力亟待培養(yǎng)。危機感意識較差，很多員工仿佛尚不清楚這個行業(yè)的競爭有多劇烈，沒有把自己真正當做公司的主人，沒有為公司的利益著想，沒有為公司的開展出謀劃策，既不居安又不思危，奮斗感很是缺失。意識淡薄，品牌意識薄弱，

5、后期效勞跟不上，使得用戶對公司的影響1落千丈，副作用很大，讓業(yè)務人員沒法從中再次開掘到新的工程，造成這類局面的緣由就是我們的員工責任心不夠，效勞意識不強。畏難情緒比擬嚴重。市場營銷工作本來就是1項挑戰(zhàn)與困難并存的職業(yè)，不付出1定的努力肯定難有所獲。而在困難眼前，我們的方法明顯不多，付出明顯不夠，1旦工作中遇到辣手的問題，“怕字當頭，畏難情緒表現的比擬突出。4、從管理方案層面上講，主要存在的問題有：員工隊伍中普遍存在著懶惰的現象，沒有做到人盡其能，人力資源有待進1步優(yōu)化，管理上必須要上1個臺階。部門領導人情化管理現象突出，總是顧忌手下員工生活不容易而不忍心下重手對背規(guī)人員作出處分，使得久長下來好

6、多不正確的工作現象仿佛都正常了，這些明顯都是由于部門管理偏軟而至。工作中的指點性不是很明確。全年當中部門領導更替頻繁，每一個管理人員所采取的工作方法各自成章，缺少系統(tǒng)性和聯(lián)貫性，這也就致使了在不同階段部門工作的指點性變得混亂而模糊，從而造成了員工們的工作方向感較差，多數人沒有1個完全的個人開展方案。缺少業(yè)務培訓方案。我們的技術設計在具體施工中走樣，施工人員對技術參數理解不透，直接反響出了我們在培訓方面的滯后和缺乏。4、相干的幾點建議1、嚴格依照合同規(guī)定追繳回款，1個工程1個工程地緊密跟蹤，在規(guī)定的時間內做到按時回款，不能拖拉，防止我們趴在賬面上的回款數額愈來愈大。2、注意產品質量，建立工程檔案

7、，從采購源頭做起，杜絕“3無產品，嚴格與供貨單位簽訂質量協(xié)議，同時對每項工程工程在做好做全文字檔案的根底上，還要建立圖象電子檔案，為工程的后期保護及其他工程的參考做好可查閱的資料準備，到達科學掌控所施工工程的目的。3、切實加強銷售隊伍建設和人員培訓，遵守能者上、庸者下的科學化用人模式。1是要求所有市場營銷部職員具有良好的職業(yè)形象；2是要求職員具有足夠的行業(yè)知識和產品知識；3是要求所有職員具有良好的語言表達能力和溝通能力，也就是能與客戶進行各方面良好溝通的能力；4是提高團隊工作整體履行力和創(chuàng)造力，通過理論與實際操作相結合，全面提升全部人員的工作積極性和主觀能動性，把市場營銷部建設成1個有活力、有

8、履行力和戰(zhàn)役力的團隊。利用空余時間多做專題培訓，讓員工們了解產品的具體情況，掌握相干產品的新知識新動向，練好根本功，為今后的工作打好根底。讓每一個人感遭到自己就是這個集體不可或缺的1分子，從內心酷愛這個公司。4、積極開辟新市場，保護老客戶，建立完全的3陽品牌形象，從現在單1的路燈開展到多方向多途徑的營銷渠道，大家群策群力，擰成1股繩、合成1股力，為實現20 xx年的經濟目標共同奮斗。上述內容為市場營銷部20 xx年工作總結，所列問題將是市場營銷部以后在工作中需要完善和改良的重點。今后，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在公司領導的正確指點下不斷改良，不斷提高，努力完成各項工作任務

9、，團結1心向著20 xx年的奮斗目標英勇沖刺！市場部個人年終總結2本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調專員職務，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品工程調研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調整提供相關建議等。在領導和同事的指導協(xié)助下，根本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。市場部市場研究方向工作主要包括三大局部：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售工程定期銷售分析報告(周報、月報)、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態(tài)監(jiān)控等;臨時性工作主要包括競品工程調研、競品工程調研報告、競品

10、工程賣點分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等。市場部作為營銷管理中心結構調整及專業(yè)分工細化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責之一，主要為公司整體營銷策略及在售工程銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持。之前工作范圍僅局限于工程調研及市調報告，后經本人建議領導認可改良并豐富了各種專業(yè)報告的表現形式及結構，豐富了內容涵蓋面并相應提升了專業(yè)性及可讀性，增加深化了報告種類。和領導及同事一起重新搭建了市場部工作架構，理順了工作流程，并不斷對報告模板進行改良提高，使之實現流程化、專業(yè)化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌。在履行例行工作及臨時工作期間，也為領導及時提供了最新市

11、場及競品工程動態(tài)和決策參考內容。如在制定“首付分期營銷策略期間與工程部共同對率先實行首付分期的美利山工程進行專項調研，在全面詳細了解美利山“首付分期具體操作手法的根底上為領導提供了相關參考意見，最終促成了“首付分期策略應用于在售工程，對拉動銷售起到了明顯提振作用。在售工程競品監(jiān)控是市場部重要例行工作之一。根據對在售工程周邊區(qū)域競品工程的長期市場跟蹤及調研，市場部依據同區(qū)域、同期入市、產品類型相同或相近的樣本篩選原那么，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對照。目的在于通過各個工程的優(yōu)劣勢比照分析，學習及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用，并將優(yōu)劣勢賣點應用于銷售說辭及推廣

12、策略改良工作中，對在售工程的銷售起到實際促進作用。不但完成了本部門的研究工作職責，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用。在完本錢職工作同時，間暇期間也配合其他同事進行在售工程論壇維護工作，同樣取得了一定成績。雖然市場部市場研究工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改良及提升的地方很多。本人工作還缺乏一定的積極主動性，溝通略顯缺乏，對市場敏感度有待改良。報告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學習，不斷改良提高，逐步推進市場研究工作，為營銷決策及工程銷售工作做出自己應有的奉獻。市場部個人年終總結3隨著時間的流逝，我又陪伴勤工儉學中心半年，在這半年里，有的東西有些改變而

13、有些東西，它沒變。變的是我的身份，我從市場部副部升為部長，不變的是我依然為市場部盡心盡力工作的心。短短半年，感覺卻比以前當副部的時候壓力大。我認為，其實這不關乎身份而是責任。身為部長，我就是我們部門的領頭羊，是部員們的導向，我有更多的責任，不管是對中心，還是對部員。在工作上我必須做到最好，考慮的必須是最全面的，只有這樣才能帶好部門，只有這樣才能為中心添磚加瓦。半年來，部門一直在穩(wěn)定的開展著。通過部門作業(yè)，我發(fā)現部員的優(yōu)缺點，合理分配工作，爭取用最小的本錢得到最大的利益，按時按質按量的完成上面給我布置的工作。在這半年里，我一直學習怎樣做一名合格的領導者，我和部員不斷地磨合，不斷地接觸了解，在糾結

14、中找狀態(tài)，在狀態(tài)中找成效，一步步加強我們部的戰(zhàn)斗力，同時增強自身素質，培養(yǎng)自身管理能力。在以后的工作中，我將繼續(xù)保持這種積極向上的良好心態(tài)，帶好部門。市場部個人年終總結4轉眼已到年末，根據本身的實際情況，我對自己XX年這1年工作做出了評定和總結，提出了需要改良的地方和解決方法。1、崗位職責作為公司市場部督導這1職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有公正的方案和總結，沒有正確的工作方法。工作起來比擬麻痹，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有公正的解決問題根本策略和方法。解決方法：擬定1個屬于自己的工作流程，每天依照此流程來展開工

15、作對每項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制，這也就是被迫提高工作效力。經過1段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改良，并且工作效力也會有所提升。2、業(yè)務情況XX年在公司業(yè)務方面，得到了小部份的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團軍規(guī)中有這么1句，當你進入1家講求實效的公司，請用你的事跡說話。在工作中總會提示自己：所有出現的問題只有自己解決，等到他人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那末強，所有的問題只有自己去尋覓解決方法。再苦再累，只有你的事跡才能證明你的能力，其它所有的只是空談。3、團隊協(xié)作

16、在年度工作中，我總結出了以下幾點：現在的公司只有較強的個人能力是不行的，具有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的個人永久比不上1支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建設將成為下半年度的工作方案。在團隊中我總是教導我的管理者，必須做到以身作那么，嚴格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題。對如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原那么性問題，我們根本以引導和教導為主。員工不是被罵成才，她們一樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。4、存在問題1、自我學習力不夠，總是需要鞭策；2、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改良工作方法；3、對平時的培訓及會議記錄是有，但只是流于情勢，沒有最后的總

17、結，采取和實行。5、解決方法1、公正地安排自己的學習時間，沒有特別重要的事情，不可打亂學習方案；2、給自己制定工作流程，不斷改良工作方法，學習優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好5項管理；3、在培訓和會議以后學會總結和分析，分析出自己目前的工作問題，總結出自己如何更好的履行和布置工作。在實行之前做好充足的準備，將方案詳細，實行的時候就比擬輕松。以上就是我對XX年全年的工作總結，在工作總結中分析出自己工作中存在的各種問題，對明年的工作方案和目標有很大的幫助。接下來我會認真完成明年的工作，為自己的目標而努力！市場部個人年終總結520 xx年，我們公司市場部根據總公司的安排與部署，在省公司

18、下達的規(guī)定指標根底上，充分挖掘潛力，層層分解任務，強化業(yè)務管理，以人為本，注重人員培訓，加強業(yè)績考核，到7月份為止，全市業(yè)務收入*萬元，總排名全省躍居第3位，寬帶業(yè)務增加*戶，普通 添增*戶，取得了良好的業(yè)績，現將20 xx年工作總結如下：市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產品。1月份以會代訓,召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業(yè)務理論、營銷籌劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義。二、根底管理方

19、面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列根底管理工作，有效的防止了業(yè)務收入和本錢的流失。從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)

20、拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調帳超過萬元，到達5月份的元。為掌握資源情況，防止資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改良了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現終端回收、重復利用，要

21、求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在開展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現象。三、績效考核方面：改良績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務收入。自3月份省公司績效考核方法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在屢次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，根本上堵住了客戶流失的漏洞

22、，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務開展費用。四、存在的問題和困難1、由于上半年集中精力理順根底資料管理，在營銷籌劃、業(yè)務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比擬薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務開展支持不夠。2、由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。下半年市場部從以下幾方面進行改良和提高：一、加強市場調研：定期到縣區(qū)進行現場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在開展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣;幫助開展較差的縣區(qū)查找缺乏、解決

23、困難。二、加強營銷籌劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點開展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反響和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業(yè)務開展的低效狀態(tài)。三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。四、繼續(xù)加強根底管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調研，與負責人進行溝通，發(fā)現缺乏并繼續(xù)改良。市場部個人年終總結6轉眼已到了XX年7月份，根據本身的實際情況，我對自己XX年上半年

24、工作做出了評定和總，提出了需要改良的地方和解決方法。1、崗位職責作為公司市場部督導這1職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有公正的方案和總，沒有正確的工作方法。工作起來比擬麻痹，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有公正的解決問題根本策略和方法。解決方法：擬定1個屬于自己的工作流程，每天依照此流程來展開工作對每項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制，這也就是_提高工作效力。經過1段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改良，并且工作效力也會有所提升。2、業(yè)務情況XX年在公司業(yè)務方面，得到了小部份的成果，但其中也有很多是鑒于公司

25、同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團軍規(guī)中有這么1句，當你進入1家講求實效的公司，請用你的事跡說話。在工作中總會提示自己：所有出現的問題只有自己解決，等到他人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那末強，所有的問題只有自己去尋覓解決方法。再苦再累，只有你的事跡才能證明你的能力，其它所有的只是空談。3、團隊協(xié)作上半年工作中總出：現在的公司只有較強的個人能力是不行的，具有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的個人永久比不上1支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建設將成為下半年度的工作方案。在團隊中我總是教導我的管理者，必須做到以身作那么，嚴格要求自

26、己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題。對如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原那么性問題，我們根本以引導和教導為主。員工不是被罵成才，她們一樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。4、存在問題1、自我學習力不夠，總是需要鞭策2、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改良工作方法3、對平時的培訓及會議記錄是有，但只是流于情勢，沒有最后的總，采取和實行5、解決方法1、公正地安排自己的學習時間，沒有特別重要的事情，不可打亂學習方案2、給自己制定工作流程，不斷改良工作方法，學習優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好5項管理3、在培訓和會議以后學會總和分析，分析出自己目前的工作問題，

27、總出自己如何更好的履行和布置工作。在實行之前做好充足的準備，將方案詳細，實行的時候就比擬輕松。以上就是我對XX年上半年的工作總，在工作總中分析出自己工作中存在的各種問題，對下半年的工作方案和目標有很大的幫助。接下來我會認真履行下半年的工作，為自己的目標而努力！市場部個人年終總結7在剛剛過去的1年里，對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，確立相應的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡量的保證客戶的需求，不使市場出現斷貨的現象。弄好農化效勞，抓好實驗田，及時跟蹤，為公司產品在山東市場的銷售奠定

28、良好的根底。我沒有光芒的過去，我要掌控好現在和將來。在以下方面的斟酌上，今天我參加部門主任職位的競爭：我深深曉得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來的道理。不斷培養(yǎng)吃苦刻苦、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學習羅文爭做羅文式優(yōu)秀員工的活動中，我認真學習，體會羅文精神的精華。10月8日參加FST精神革新訓練，進1步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動的品質，養(yǎng)成能吃苦刻苦、團結奉獻的良好品質。在工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，1絲不茍，努力把工作做得。具有虛心好學、開辟進取的創(chuàng)新意識?！翱釔凼堑慕處煛Ｎ铱釔蹣I(yè)務工作，平時愛讀營銷方面的書籍，也閱讀了1些有關政治、經濟方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學習了有關業(yè)務知識

29、和各類公司精神，已具有了1個業(yè)務人員所必須的業(yè)務知識。在工作中，我嚴格要求自己，勇于實踐，積極開辟業(yè)務市場。還學到了管理的知識，能夠進行平常管理，各種數據報表的制作等。如果能夠競聘成功，在20 xx年里，我會1如既往的尊重領導，團結同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作：1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進1步開辟市場，做細市場。消滅空白市場，構建1個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。2、加強學習型組織的建立，做好團隊組織的假定。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，增進各業(yè)務人員素質的提高。和大家1道努力把業(yè)務部建成團結合作、密切無間、所向無敵的團隊

30、。3、制定詳細的工作方案。在平日的工作中，動身時要做工作安排，制定1個詳細的工作方案。把任務分解到每一個季度、每月份、每天，做成表格，不斷進行鼓勵自我前進。4、弄好農化效勞，加強效勞意識。深入1線為客戶弄好效勞，與客戶同吃同住，為客戶開辟市場、幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣揚，提高_的知名度和美譽度，宣揚產品形象，起到終端拉動的作用。做好農化效勞，捉住真正消費者農民。5、加強客戶關系，完善客戶檔案。在20 xx年里，我會把大部份的時間留在客戶那里，幫助客戶宣揚、鋪貨。深入到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市場、掌控市場，做好農化效勞。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)分對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

31、6、扎實工作，銳意進取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏的XX和以往好的風格、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成1片。重視在實踐中摸索經驗、探索門路。我相信我不會孤負大家的希望，我會盡職盡責勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大光芒燦爛的明天。以上是我的下1步工作的想法，還需要實踐的檢驗，還需要領導和同志們的關心幫助支持。如果我競爭不成功，我將1如繼往好好工作，并努力查找克服自己的缺乏，爭取更大的進步。市場部個人年終總結8收獲也很多，累但是很快樂。對我來說這個月的工作是難忘、印記最深的1個月。工作地點、環(huán)境的轉換，還有工作思想、方法等1系列的適應與調劑，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我