2022年關(guān)于花海規(guī)劃方案

1、第8頁(yè)共8頁(yè)2022年關(guān)于花海規(guī)劃方案一、前言_市周邊各比較成名的農(nóng)莊中湖光山舍嚴(yán)格來說只是把城里的酒店搬到鄉(xiāng)下；國(guó)鴻生態(tài)園打造的是人工生態(tài)環(huán)境，人為雕鑿痕跡十分明顯；鳳凰溝及怪石嶺是以自然天然打造的度假區(qū)；西湖李家是以民俗民居和油菜花為突出點(diǎn)。其它各農(nóng)莊似乎更多的在于以餐飲、客房、垂釣和采摘為贏利模式的經(jīng)營(yíng)?？v觀_周邊各農(nóng)莊除鳳凰溝外普遍存在著功能同質(zhì)、主題雷同、贏利模式單一的情況。海灣農(nóng)莊由于歷史和自身自然條件的原因自籌備期就墜入了與_市周邊農(nóng)莊相同的景境：功能同質(zhì)、主題雷同、贏利模式單一；沒有體現(xiàn)出農(nóng)莊賣的就是“好心情”這一賣點(diǎn)；沒有實(shí)現(xiàn)“盯住了女人和孩子就抓住了財(cái)富”這一經(jīng)營(yíng)哲理。二、

2、策略水和沙是農(nóng)莊擁有的獨(dú)一無二的資源，農(nóng)莊在這方面已做了不少工作。七艘水上有動(dòng)力和無動(dòng)力游船、沙地兒童游樂場(chǎng)、沙灘游樂場(chǎng)，進(jìn)一步打造水上和沙地、進(jìn)行深度開發(fā)農(nóng)莊可能心有余力難達(dá)。綜合分析_市周邊農(nóng)莊的情況和市民對(duì)美的追求消費(fèi)心理，從“花小錢求大熱鬧”經(jīng)營(yíng)理念出發(fā)打造出一個(gè)水、花、天一色的主題莊園，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中破圍、在滿足市民緊張工作節(jié)奏后放慢腳步放縱心情需求后贏利。三、四季花海主題莊園規(guī)劃考慮到農(nóng)莊土質(zhì)是河沙的現(xiàn)狀、考慮到一次投入長(zhǎng)久收益的經(jīng)營(yíng)需求、考慮到投入資金、考慮到投資人信心等問題，四季花海主題莊園打造本著試點(diǎn)與初步成規(guī)模相融合。種植品種、面積、布局詳見“海灣農(nóng)莊_年播種計(jì)劃”、“海灣

3、農(nóng)莊_年種植布局示意圖”。雕塑采用國(guó)人所熟知的西游記中的唐僧師徒四人、葫蘆娃、黑貓警長(zhǎng)等人物形象和大黃鴨氣模、心型愛圖。實(shí)現(xiàn)以花打造平面畫面，以雕塑進(jìn)行立體構(gòu)圖，起到點(diǎn)睛之筆。四、費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用總計(jì)為_元。其中。1、引種費(fèi)：_元2、人工費(fèi)：_人_元/天_天_元3、噴灌設(shè)備：_元4、肥料農(nóng)藥：_元5、雕塑購(gòu)置費(fèi)：_元圓體雕塑：9尊_1_元/尊_元大黃鴨氣模：_具_(dá)元/具_(dá)元心形愛圖：_元6、宣傳費(fèi)用：_元宣傳單印制費(fèi)用：_張_元/張_元宣傳單發(fā)放費(fèi)用：_張_元/張_元電視合作費(fèi)用：_元7、營(yíng)銷人員工資及公關(guān)費(fèi)用：_元營(yíng)銷人員人事狀況表辦公費(fèi)用：_元公關(guān)費(fèi)用：_元(用于贈(zèng)送游客的旅游紀(jì)念品)8、預(yù)算

4、外費(fèi)用：_元費(fèi)用說明。本計(jì)劃中的費(fèi)用電視宣傳費(fèi)用可暫時(shí)緩?fù)?，則總計(jì)劃費(fèi)用下降為_元。五、市場(chǎng)策略1、媒體策略a.網(wǎng)站建設(shè)：農(nóng)莊自己網(wǎng)站即將建設(shè)完成，配合百度推廣加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)宣傳。b.網(wǎng)絡(luò)合作：與攜程、地寶、大-_、口碑、大眾等在-_西有影響力的網(wǎng)站進(jìn)行合作推廣。c.網(wǎng)貼推廣。自身加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)貼寫投和抬貼，拉高網(wǎng)民眼球。d.平面投放：在_市區(qū)(不含郊縣)投放_(tái)萬(wàn)到_萬(wàn)份宣傳單，時(shí)間選擇在五一前。e.電視媒體：_市電視臺(tái)近期推出“寶唄咱去哪”節(jié)目，在花海打造完成后與其進(jìn)行一到兩次合作。f.報(bào)紙媒體：咱們同“-_西廣播電視報(bào)”有個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在其報(bào)紙上投放幾期。g.短信平臺(tái)。農(nóng)莊已和移動(dòng)

5、公司合作，搭建了短信_(tái)平臺(tái)。利用這一平臺(tái)目標(biāo)明確的發(fā)出信息。2、人員策略組建農(nóng)莊營(yíng)銷部。部門分二塊，一是在_市再是農(nóng)莊內(nèi)。即一內(nèi)一外，內(nèi)部的重點(diǎn)在于農(nóng)莊內(nèi)的迎來送往和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，外部的重點(diǎn)在于市場(chǎng)跟進(jìn)和重點(diǎn)客戶開發(fā)。3、目標(biāo)客戶群體農(nóng)莊由于客房不足制約著農(nóng)莊對(duì)大型會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)的接待，農(nóng)莊應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，故農(nóng)莊應(yīng)該把市場(chǎng)定位于_市一日游市場(chǎng)。以打造出來的_市首家“花之河”主題莊園開發(fā)_市一日游市場(chǎng)，目標(biāo)定位于企事業(yè)單位的會(huì)務(wù)游、企事業(yè)單位的員工福利游、市民的自駕近郊游、同學(xué)戰(zhàn)友的聚會(huì)游、商業(yè)促銷的增進(jìn)感情游、在校大學(xué)生的郊游、俱樂部成員游、學(xué)校的知識(shí)科譜培訓(xùn)游、離退休老人和小孩一起的養(yǎng)生養(yǎng)性游、

6、社區(qū)的敬老游等方面。籍此打破所有旅游企業(yè)普遍存在的“假日經(jīng)濟(jì)”瓶頸，實(shí)現(xiàn)周未等節(jié)假日之外的收入均衡。4、代理商合作農(nóng)莊去年曾啟動(dòng)了代理合作模式，但由于后期管理人員輕視而放棄。今年適時(shí)再啟動(dòng)代理商合作模式，讓代理商為我們跑腿。5、重點(diǎn)客戶重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)。六、預(yù)期收效1、門票收入如果四季花海能在今年春季如期打造完成則在今年六一前后可適期推出門票方案。門票面額只要配以一點(diǎn)促銷政策可定位于_元/人。學(xué)生、軍人、警察減半。按月進(jìn)入農(nóng)莊人數(shù)達(dá)_人、綜合門票結(jié)算價(jià)在_元/人計(jì)算，月門票收入可達(dá)_萬(wàn)元。2、婚紗攝影合作收入如果四季花園能在今年春季如期打造完成則在今年五一可適期推出與_市內(nèi)婚紗攝影公司合作。按月

7、進(jìn)入農(nóng)莊進(jìn)行婚紗拍攝_對(duì)，每對(duì)按_元收費(fèi)則月收入50_元。3、游客二次消費(fèi)收入按照月進(jìn)入農(nóng)莊游客_人、人均二次消費(fèi)_元計(jì)算，則游客二次消費(fèi)收入可達(dá)_萬(wàn)元。4、綜合收益預(yù)期綜合總收入(未包含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)出)可達(dá)到425000.00。2022年關(guān)于花海規(guī)劃方案（二）打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)，治理糾正違規(guī)違章行為，是堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展的重要舉措；是有效防范和堅(jiān)決遏制各類生產(chǎn)事故的客觀要求；是加強(qiáng)客專建設(shè)安全風(fēng)險(xiǎn)管理，消除安全隱患，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)的有力保障。一、指導(dǎo)思想為貫徹落實(shí)_集中開展安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)_(_明電_號(hào))和鐵道部_集中開展鐵路安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)_(鐵安

8、監(jiān)函_號(hào))、_在建設(shè)系統(tǒng)開展“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)_(建工電_號(hào))文件精神，根據(jù)(京沈客專遼安質(zhì)_號(hào))文件要求要求，結(jié)合沈丹客專tj-1標(biāo)項(xiàng)目實(shí)際生產(chǎn)情況，制定本方案。二、_機(jī)構(gòu)為加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的管理和指導(dǎo)，沈丹tj-1標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理部成立了以王福杰經(jīng)理為組長(zhǎng)的“打非治違”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體成員如下：組長(zhǎng)：_副組長(zhǎng)：_組員：_三、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：_年_月_年_月四、活動(dòng)內(nèi)容為徹底貫徹文件精神，認(rèn)真開展“治違”活動(dòng)，推進(jìn)安全隱患排查治理工作進(jìn)一步深化。針對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，各工區(qū)應(yīng)從以_面進(jìn)行專項(xiàng)自檢：(1)應(yīng)急預(yù)案制定修訂演練是否及時(shí)；(2)是否對(duì)進(jìn)場(chǎng)人員進(jìn)行安全培訓(xùn)；(3)安全生產(chǎn)技

9、術(shù)裝備、監(jiān)控設(shè)施、作業(yè)環(huán)境和勞動(dòng)防護(hù)用品采購(gòu)、配備、使用是否合規(guī)定要求；(4)作業(yè)指導(dǎo)書、三級(jí)技術(shù)交底內(nèi)容是否完整；(5)是否按規(guī)定程序?qū)嵤┺D(zhuǎn)序控制和施工方法；現(xiàn)場(chǎng)是否實(shí)現(xiàn)文明生產(chǎn)；(6)是否使用未經(jīng)檢驗(yàn)或不合格原材料、構(gòu)配件；(7)施工中是否存在偷工減料，違規(guī)運(yùn)輸、存儲(chǔ)、使用_器材；(8)特種作業(yè)人員有無操作證書；(9)大型施工機(jī)械、工裝設(shè)備、腳手架有無產(chǎn)品合格證、許可證；(10)隱患排查治理制度是否健全，措施落實(shí)、整改是否到位；(11)鐵路建設(shè)工程產(chǎn)品、設(shè)備采購(gòu)是否符合行政許可、產(chǎn)品認(rèn)證、上道_等規(guī)定；(12)其他違反安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章的鐵路生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為。五、工作要求1.提高認(rèn)識(shí)

10、，加強(qiáng)專項(xiàng)行動(dòng)的_領(lǐng)導(dǎo)。各工區(qū)要設(shè)立“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員應(yīng)由工管部、安質(zhì)部、物設(shè)部、綜合部、計(jì)財(cái)部組成，負(fù)責(zé)統(tǒng)一_領(lǐng)導(dǎo)本工區(qū)“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，并設(shè)立此項(xiàng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，明確部門職責(zé)分工，注重活動(dòng)開展的實(shí)效性，確保全面提升“治違”管理水平。同時(shí)要求主管領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)上報(bào)文件進(jìn)行審核。2.宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造專項(xiàng)行動(dòng)良好氛圍。各工區(qū)應(yīng)加強(qiáng)輿論宣傳，采取多種形式，對(duì)“治違”專項(xiàng)行動(dòng)進(jìn)行廣泛的宣傳，營(yíng)造良好氛圍，切實(shí)增強(qiáng)干部職工安全自律意識(shí)。3.統(tǒng)籌兼顧，加快構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。各工區(qū)應(yīng)以“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)為契機(jī)，強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)管理，全面提升施工安全管理水平，構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。4.健全機(jī)制，保障專項(xiàng)行動(dòng)各項(xiàng)工作規(guī)范化運(yùn)行。各工區(qū)對(duì)排查出來的問題應(yīng)按“三定”原則落實(shí)整改，限期消除隱患。同時(shí)各工區(qū)應(yīng)指定調(diào)度負(fù)責(zé)信息報(bào)送工作。根據(jù)京沈公司文件要求，從_月_日起，每周四_點(diǎn)前各工區(qū)將專項(xiàng)行動(dòng)“工作動(dòng)態(tài)”、“打非治違”情況周報(bào)、_檢查和問題處理情況周報(bào)(見附件1、2)報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理部調(diào)度，由調(diào)度匯總報(bào)至京沈公司。六、具體活動(dòng)時(shí)間安排為了明確職責(zé)，盡早謀劃、早部署，確?！按蚍侵芜`”專項(xiàng)行動(dòng)順利開展，現(xiàn)將活動(dòng)具體活動(dòng)內(nèi)容安排如下：第一階段，方案制定階段_月中旬至_月中旬，各工區(qū)根據(jù)業(yè)主文件的重點(diǎn)內(nèi)容及治理要求，精心_周密安排，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，并將各工