三夫戶外連鎖加盟計劃方案方案書

1、三夫戶外連鎖加盟計劃書一個巨大的市場在崛起一個絕佳的機會已出現(xiàn)三夫戶外連鎖加盟依靠四大優(yōu)勢、八大支持誠邀全國有識之士打造中國新一代的黃金產業(yè)“戶外運動”目錄 TOC o 1-3 h z 走進三夫三夫戶外于1998年創(chuàng)立，最初只是一家30平米的小店，經過五年的飛速發(fā)展，已經成為擁有3家直營連鎖店，營業(yè)面積400多平米，經營2000多個產品品種的國內戶外用品龍頭企業(yè)。在這樣的發(fā)展背后，充滿了各種各樣的故事。如果想要真正了解三夫，最好的方法莫過于解讀這些故事，以及故事的源頭：三夫戶外創(chuàng)始人張恒。張恒的話：三夫公司的成長過程有一些故事，這些故事要從我的經歷說起：用夢想澆筑現(xiàn)實-三夫的路程我70年11月

2、出生在河南新野的農村，17歲時，考入西安第二炮兵工程學院，學習軍事指揮。剛進軍校時，我還是個不懂事的暈頭小伙，到大三，我開始考慮自己的“人生之路”，記得當時看了讀者文摘的一篇文章，受其影響，我寫下了20多條人生理想，其中有幾條是：“辦一家特別成功的企業(yè) 回到農村 支援農村 當5年教師 周游世界 ”理想樹立了，我決定離開軍校，回到農村去。我在的軍校是一所重點本科，很正規(guī)，私自離校是違背軍法的，我想了很多辦法，甚至不惜從2層鐵床上滾下來。當時準備和我一起離校出去闖蕩的還有戰(zhàn)友劉洪福，一個東北小伙子，后來我走了，他沒走，畢業(yè)后到部隊當了軍官。按照計劃，退學后我準備在農村搞種植，養(yǎng)殖，很多因素導致我一

3、事無成。首先是我自己修煉不夠，不具備干事業(yè)的能力；其次是沒有資本；還有周圍的人認為我的腦袋可能多少有點問題。退學一事給我的家人造成很大的傷害，雖然這已經是很遙遠的往事了，但我為此一直深深愧疚。接下來我在社會上游蕩，去了廣州，?？?，廈門，泉州等不少地方，在餐廳做過服務員，在服裝廠登縫紉機，眼看自己離理想越來越遠，在家人的勸說下，我回到高中，學習了幾個月，考到北京大學，那是1991年。在信陽陸軍學院軍訓1年后，我進入北大城市與環(huán)境學系，主要學習地學方面的知識。北大是個很自由的地方，在這里我看了很多書，各種各樣的書。北大是座橋梁，可以把你引向任何文明的境地。說不清楚北大對我到底有多大影響，只是早年形

4、成的理想并沒有改變。畢業(yè)前我申請去西藏教書，沒有辦成，于是回老家籌備了一些資金，和北大同學葉文彪成立了一家軟件公司，起名北京智方信息技術公司，從事數(shù)據(jù)庫和多媒體軟件制作，阿福（劉洪福）當時在云南某基地當連長，得到這一消息后，從部隊轉業(yè)加入進來。智方公司1年后就失敗了，這一失敗帶給我十多萬元的負債，但也激發(fā)了我對事業(yè)發(fā)展的思考。97年5月，北大畢業(yè)后1年，第一個公司失敗。于是我打起背包，再度游走江湖，從陜西，甘肅，青海，到西藏，四川等地一路走下去，一走就是3個多月，而三夫正是這三個月旅行的結果。我天生注定要進入戶外這個行當。92年身上200多塊在新疆走了40多天，其中有4天時間從阿克蘇團場走入塔

5、克拉瑪干沙漠邊緣。93年的某一天晚上，正在北大看書，梁羽儀的一篇船長看的我熱血沸騰，當晚打點幾件衣服，帶著120多塊錢，離開學校，坐車，徒步，騎驢，一路從西安，到延安，到黃土高原的深處。后來到子長，綏德，榆林，轉戰(zhàn)到內蒙的東勝，包頭，呼市。20多天后我回到北京，在動物園剛好還有2塊錢夠坐中巴回到北大。97年的3個月行走中，我在西藏，四川等地接觸了不少國外來的自助旅行者，他們大都背著大包，自由行走，那種自然而然恬淡愉快的心態(tài)給我留下了深刻的印象，我跟他們談論國外戶外運動的發(fā)展狀況，從中深受啟發(fā)，戶外運動在歐美等發(fā)達國家是一個成熟而巨大的產業(yè)，在這樣一個經濟化的社會，人們期望親近自然，回歸自然，追

6、求更高的生活品質，從而促使這一行業(yè)長期興盛不衰。帶著這個思路，我回到北京，設計了一份關于戶外運動發(fā)展前景的問卷，在北大清華和中關村附近進行了簡單的市場調查。盡管當時國內的戶外運動發(fā)展十分初級，類似野營，攀巖之類的活動很少有人參與，但調查發(fā)現(xiàn)將近一半的青年人對戶外運動很感興趣，只要負擔得起，也愿意購買一些戶外運動用品，諸如帳篷，睡袋，背包等。于是我籌措了3萬元錢，在北京大學小東門外租賃了30平米的平房做店面，從河北工廠采購了一些帳篷、睡袋，從為數(shù)不多的其它途徑采購了一些野營工具，1997年年底，三夫戶外就這樣開始了，當時注冊的名稱是北京三夫旅游制品中心。三夫的名字，是為了紀念第一個公司共同創(chuàng)業(yè)的

7、戰(zhàn)友和同學。最初的日子充滿艱辛。整個公司只有我一個人，有時候蹬著板車出去提貨，小店就關門掛鎖，貨提回來后再開門營業(yè)。店面沒錢裝修，就用舊報紙把墻面貼一貼，也算是一種風格；開業(yè)之初，顧客非常少，本身店面開在胡同里面，沒有知名度，好的時候一天有幾百元的銷售額，差的時候一天一件東西都賣不掉。做事業(yè)的人需要有堅忍不拔的精神，在艱難困苦的環(huán)境中保持清醒的頭腦和旺盛的斗志，盡管當時生活艱苦，生意清淡，我并沒有懈怠，而是從各方面改善經營。首先是豐富產品品種，提高產品質量，我通過E-MAIL和國外的供貨商聯(lián)系，去拜訪生產廠家，甚至是競爭同行，希望他們提供產品給三夫，這些措施逐步取得成效，三夫的產品品種日漸豐富

8、；其次是采用各種方式促進銷售，98年、99年三夫經常到高校組織周末的展銷活動，化很少的錢在高校租下場地，用板車把產品拉過去，邊吆喝邊銷售。這些積極的銷售措施幫助公司度過了最初的艱難歲月。98年10月，有朋友提議組織些野外活動，好讓大家能夠用上自己購買的帳篷睡袋。我就手寫了一份通知：周末，司馬臺長城野營。通過電話傳真和朋友相傳，這次活動竟然有26個人參加，我們在司馬臺城樓野營，唱歌，度過了一個非常難忘的周末，很多人都成了知己朋友，到現(xiàn)在已經5年了，我和其中的不少朋友仍保持著聯(lián)絡。受這次活動的啟發(fā)，公司注冊成立了北京三夫戶外運動俱樂部，專門組織周末節(jié)假日的戶外活動。目前三夫俱樂部有專職員工10人，

9、兼職戶外領隊40多人，俱樂部正式注冊會員1萬多人，累計組織各種戶外活動過千次，參加人員超過3萬人次，是北京和國內最有影響的戶外運動俱樂部之一。99年5月，三夫戶外運動網站（）開通，最初的網站只有簡單的產品介紹，后幾經改進，現(xiàn)在的三夫戶外運動網站集電子商務，論壇社區(qū)，戶外產品知識和戶外運動知識等于一體，有效注冊用戶達數(shù)萬人，是國內功能最完備人氣最旺的戶外運動網站之一。三夫專營店也經歷了諸多變遷。99年8月因政府拆遷，三夫最初設在北大東門外的小店搬遷到北大西門掛甲屯，店面擴大到50多平米。2001年4月北京三夫旅游制品中心更改名稱，正式注冊為北京三夫戶外用品開發(fā)有限公司，并在北京北三環(huán)馬甸橋西南角

10、開設總店，經營面積90多平米。2002年4月，三夫公司在北京核心商務區(qū)國貿中心開設國貿分店，經營面積100多平米，同年10月掛甲屯店關閉。2003年1月，三夫公司在馬甸原店的東側，擴建200多平米的新店，使總店面積達到300平米，成為目前國內最大的戶外用品專營店。從98年開始到2003年，三夫公司的銷售額保持了100以上的年度增長，目前三夫公司在北京有3家專營店，營業(yè)面積400多平米，經營2000多個產品品種，和100多個國內外戶外用品品牌保持著良好的合作關系。公司員工50余人，其中有?？票究坪脱芯可鷮W歷的占70以上。用熱情鑄造輝煌三夫的現(xiàn)在與明天三夫不僅僅是一個公司，一個品牌，而是一種文化，

11、一種精神，是現(xiàn)在物質社會中一種人性的關懷和訴求，是一個讓我們生活得更具繽紛色彩的理念的實現(xiàn)。我知道有許多象我一樣的朋友，有夢想，有熱情，有信念，我們加盟連鎖尋求的正是這樣一群朋友！當您看到這篇文字時，三夫公司正在啟動新的開拓策略：面向全國發(fā)展三夫戶外特許加盟商。三夫公司啟動這一政策考慮了多方面的因素：首先，國內的戶外運動市場正快速成長并逐步形成產業(yè)規(guī)模。很多經濟觀察家在展望21世紀的社會發(fā)展趨勢時認為，“人們將越來越關注自身的生活質量和生命體驗，休閑戶外運動將大行其道”。中國的戶外運動市場，無論是戶外運動的服務市場，或是戶外運動用品的加工銷售市場，都在快速成長，我們相信經過十年的時間，這一市場

12、會發(fā)展到幾十億元的產業(yè)規(guī)模。其次，歐美發(fā)達國家戶外市場的發(fā)展經歷表明，戶外運動用品最適宜的銷售渠道是專營店連鎖零售。戶外運動用品有其特殊的功能和文化內涵，戶外用品專營店能夠集中展示這種文化。象美國的REI戶外用品連鎖店，1938年由23個登山愛好者每人兌1美元組成REI(Recreational Equipment Inc.)合伙企業(yè)，目前REI在美國有66家戶外用品專營連鎖店，單店面積在1000到9000平米之間，經營品種可達數(shù)萬種，2002年全公司實現(xiàn)銷售額億美元。我們相信專營連鎖店也將是中國戶外運動用品銷售的主要渠道。最后，經過5年的發(fā)展，三夫公司形成了成熟的商業(yè)模式和較高的品牌知名度。

13、三夫公司“戶外用品專營店戶外運動俱樂部戶外運動網站”三位一體的商業(yè)模式，被證明是頗為成功的經營模式，在業(yè)界深受同行好評。而“三夫戶外”也成為國內戶外運動用品銷售渠道中最知名的品牌之一，三夫公司成熟的經營管理經驗和良好的品牌知名度，為公司實施連鎖加盟政策提供了堅實的基礎。做事業(yè)是運用我們的智慧向未知挑戰(zhàn)，是通過有效地滿足客戶的需求從而獲取商業(yè)利潤。上面我誠懇地和大家分享了三夫戶外成長的甘苦，我代表公司的全體同仁，真心期待著正直誠實，目光遠大，熱愛戶外運動事業(yè)，有經營管理能力和投資能力的投資人和企業(yè)家，加盟三夫戶外，讓我們共同攜手經略前景美好的中國戶外運動產業(yè)！張恒張恒，三夫戶外創(chuàng)始人，三夫公司總

14、經理1970年11月出生于河南新野1987年7月考入西安第二炮兵工程學院1990年6月以預備役肄業(yè)1991年7月考入北京大學城市與環(huán)境學系1996年北大畢業(yè)1997年年底創(chuàng)辦三夫公司，經營至今2001年7月考入清華大學經濟管理學院，就讀國際MBA項目二、中國戶外運動行業(yè)分析在新世紀首期的財富雜志中，經濟觀察家預測了21世紀7個最佳的投資方向，其中之一是“休閑運動將大行其道，成為人們生活的重要內容”。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達地區(qū)已經成為社會現(xiàn)實，而在經濟快速發(fā)展的中國，戶外運動剛剛興起，它將逐步形成產業(yè)規(guī)模，帶動無限商機。市場潛力巨大從98年年初開始，戶外運動在中國的北京、廣州、昆明，上海等地

15、悄然興起，電視、雜志、報紙和互聯(lián)網等媒體給予了強力報道，使得戶外運動迅速成為一種社會時尚，這種時尚會很快發(fā)展到國內其它大城市。這將帶動兩個新的市場：戶外運動用品銷售市場；2戶外運動、自助旅游服務市場。我們將其合稱為戶外運動市場。中國有著令全世界心動的消費人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計，在13億人口中有億城鎮(zhèn)人口，其中生活在大城市（市區(qū)非農業(yè)人口50萬以上的城市）的市區(qū)非農業(yè)人口為億，其中年齡在15-40歲之間，約占總數(shù)的40%，即4600萬。巨大的人口基數(shù)預示著龐大的戶外運動的市場。同時，中國有著豐富的自然旅游資源，從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運動資源可以利用和開發(fā)，

16、是中國戶外運動發(fā)展奠定是絕佳的先天基礎。與此相對應的是巨大的戶外運動、自助旅游服務市場。1998年中國旅游業(yè)總收入3462億元人民幣，而2002年已經增長至5530億。由美國運通公司贊助的世界旅游旅行理事會,近日對中國旅游事業(yè)發(fā)展所作的研究報告中稱,中國會在2020年之前成為世界第四大游客輸出國,旅游需求將在未來十年中以每年%的增度發(fā)展。在這樣的環(huán)境下，隨著人們對更健康，更自然，更個性化的生活方式的追求，戶外運動和自助旅游必將逐步發(fā)展成為旅游的主體方式之一，占據(jù)旅游市場的顯著份額。注：戶外運動：指登山，攀巖，野營，遠足，探洞，漂流，滑雪，騎馬，自行車，背包自助旅行等各種戶外活動。戶外運動用品：

17、主要包括帳篷，登山旅行包，睡袋，墊子，戶外服裝，鞋，登山攀巖用品，工具刀具鍬具，爐具餐具，照明用品，戶外食品，書籍地圖，軍品，滑雪裝備，馬具和其它專項戶外運動用品等。有效供給不足中國戶外運動市場因為發(fā)展快，時間短，國內廠商目前所能提供的產品和服務相當初級，該行業(yè)有領導性的企業(yè)和知名品牌產品嚴重匱乏。另外，由于市場還沒有形成足夠的規(guī)模，國外同類公司和品牌產品進入很少，已經進入中國市場的國外產品也只是小規(guī)模試銷，沒有正式投入資金人力去開拓市場。隨著需求的迅速增長，國內的戶外運動市場明顯表現(xiàn)為有效供給不足，這種不足既體現(xiàn)在數(shù)量上，更體現(xiàn)在質量上。目前市場上存在的產品銷售和組織服務企業(yè)幾乎都是小作坊式

18、的合伙企業(yè)，資金力量小，管理水平底，服務能力差。有效供給不足的狀況在北京以外的其它地區(qū)表現(xiàn)的更為突出。良好的投資機會需求巨大，而供給不足，無疑使戶外市場蘊含著良好的投資機會。高成長性和贏利性是戶外運動市場的主要特征。只要中國經濟穩(wěn)定增長，戶外運動產業(yè)就能夠持續(xù)快速成長?？萍己臀镔|文明的高度發(fā)達，使得人類個性的發(fā)展得到前所未有的關注。許多企業(yè)家公認：未來的企業(yè)，不管生產何種產品，提供何種服務，企業(yè)的文化核心是美，健康，個性和快樂。離開這一宗旨，企業(yè)就不能生存。戶外運動無疑是上述經營理念最直接的表達，戶外產業(yè)作為朝陽產業(yè)將長盛不衰。六、七十年代美國國內興起的休閑健身熱潮，使像NIKE等一批具有前瞻

19、眼光，能夠領先一步行動的企業(yè)取得神奇的成功，造就了自己享譽全球的運動產品品牌。而目前我國經濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，國民生活水平日益提高。隨著2008年北京奧運會的臨近，全國范圍必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，“關注健康，回歸自然”也將成為人們生活的主旋律。在這樣一個前所未有的歷史機遇下，戶外行業(yè)這一代表時代精神的朝陽產業(yè)必將成為有眼光、有實力的投資者的創(chuàng)業(yè)圣地。三、最成功的連鎖經營方式特許加盟在美國，在開業(yè)第一年就失敗的自營店鋪比例高達3035%，而采取特許經營方式的店鋪同比只有3%5%。在世界范圍內，特許經營企業(yè)在5年內仍連續(xù)經營其業(yè)務的占97%，且所有者維持不變的占86%；而采用其它形式的商業(yè)公司成

20、功率：2年內占40%，10年內僅占10%。大趨勢的作者JohnNaisbitt認為：“特許經營將成為21世紀主導商業(yè)模式”。中國是世界上零售業(yè)中零散度最大的國家，單個的小商店超過零售網點總數(shù)的90，他們的生存與發(fā)展隨著中國流通領域的競爭而加劇，小店要提升自己的組織化程度，降低經營管理成本，采取加盟連鎖的方式無疑是最好的選擇。據(jù)預測，到2010年，中國的流通業(yè)中連鎖企業(yè)將掌握流通的主導權，并將占據(jù)商品零售總額第一位的份額。反觀中國的戶外用品銷售領域，雖然在近兩年內得到了長足的發(fā)展，短時間內出現(xiàn)了數(shù)百家戶外用品零售店，但絕大多數(shù)由于面臨貨品少、成本高、管理不規(guī)范等原因仍深陷經營困境之中。在這樣的情

21、況下，以總部和加盟商雙贏為目的，通過復制總部成功經營經驗的連鎖加盟經營方式，無疑將是中國戶外產業(yè)的主導模式。什么是連鎖經營連鎖經營方式首創(chuàng)于美國，到現(xiàn)在已有多年的歷史。本世紀年代以后，伴隨著美國經濟的繁榮發(fā)展，連鎖商業(yè)也進入了高速發(fā)展階段。到年代，美國連鎖商業(yè)從內容到形式日益完善，進入現(xiàn)代連鎖商業(yè)時代。連鎖作為一種非常成熟的經營方式被廣泛應用于商業(yè)零售、餐飲、旅店等許多服務行業(yè)。據(jù)美國商務部統(tǒng)計，全美個較大的行業(yè)都已連鎖化。年美國零售業(yè)銷售額億美元，占的，零售業(yè)銷售額的是連鎖商業(yè)創(chuàng)造的。它的主要有以下三種連鎖形式：正規(guī)連鎖（又稱直營連鎖、公司連鎖）。有兩個特點：一是所有權統(tǒng)一，全部成員歸屬同一

22、所有者。二是高度統(tǒng)一管理。總部掌握著全公司的經營管理權和人事權，統(tǒng)一負責采購、計劃、配送和廣告等，所屬各分店實行標準化管理。在美國正規(guī)連鎖所占比重很大，零售業(yè)主要采取這種連鎖方式。如著名的沃爾瑪公司和科斯科倉儲式商店即屬于這種類型。自由連鎖（又叫自愿連鎖、共同連鎖）。其特點，一是所有權、經營權、財務核算都是獨立的。二是在協(xié)商自愿條件下共同合作，統(tǒng)一進貨，分散銷售，成員店的靈活性強，自主性大。通常由一家較大的批發(fā)商作為龍頭企業(yè)，眾多的零售商參與，形成一個半松散的連鎖集團。連鎖加盟（又稱特許加盟，連鎖加盟）。其特點，一是以特許權的轉讓為核心，特許權批發(fā)商把注冊商標和經營模式賣給特許權經營商。總部為

23、轉讓方，加盟店為受讓方。二是所有權分散在加盟店，經營權集中在總部。總部提供技術專利和商號信息，加盟店按總部統(tǒng)一指令經營。美國目前有的零售企業(yè)采取連鎖加盟的形式，餐飲業(yè)、旅店業(yè)等也廣泛采用，如麥當勞、肯德基快餐店和柯達膠卷沖印店，即為典型。是當今世界上最流行的企業(yè)擴張和個人創(chuàng)業(yè)途徑之一。什么是連鎖加盟連鎖加盟（又稱特許加盟，加盟連鎖），是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利和專有技術、 經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。1997年11月國內貿易部發(fā)布的商業(yè)特許經營管理辦法（試

24、行）第二條連鎖加盟究其本質，實際上是企業(yè)與企業(yè)之間，不同的所有者之間基于共同經營所需要的產品、服務、技術等，開展合作、實現(xiàn)贏利而進行的一種分工協(xié)作的現(xiàn)代商業(yè)行為。是社會高度分工協(xié)作發(fā)展到一定階段的產物。連鎖加盟體系有什么好處作為當今世界上使用最廣泛的連鎖經營方式，連鎖加盟通過加盟合約的形式將特許總部的品牌、產品、管理經驗等有形和無形資產授權給加盟商。而加盟商通過總部的授權和幫助，降低經營風險，借總部之力，實現(xiàn)自身的成功。連鎖加盟的最大好處是可以用最低的風險，做成功的創(chuàng)業(yè)者。具體而言對加盟商有七大好處：自己做老板，享受成功樂趣，依靠大公司，降低創(chuàng)業(yè)風險；得到總部系統(tǒng)的管理訓練和營業(yè)幫助，依靠總部

25、成功的經驗走向成功；統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，降低進貨成本，保證優(yōu)質、可靠貨源；使用總部良好的品牌和商譽，分享知名品牌帶來的人氣和利潤；統(tǒng)一宣傳，小廣告支出，大市場效應；持續(xù)不斷的得到總部先進的經營指導服務；廣泛的信息來源，準確的市場決策四、三夫戶外的連鎖加盟模式1998年3月，三夫戶外首家店面正式開業(yè)，成為中國戶外運動行業(yè)發(fā)展的先鋒之一。從此，三夫戶外以“優(yōu)質低價，客戶滿意”為經營理念，以“奮斗不息，追求卓越”為企業(yè)精神，經過5年多堅持不懈的努力，成功的發(fā)展成北京乃至全國戶外運動用品開發(fā)和銷售領域的旗艦企業(yè)。三夫戶外是一家集戶外產品的開發(fā)與銷售、戶外活動的組織以及戶外運動網站的動作于一體綜合性戶外

26、運動公司。在業(yè)內首創(chuàng)了連鎖店、俱樂部、運動網站“三位一體”的先進運作模式，在發(fā)展中取得了巨大的成功。以此為基礎，三夫戶外已經發(fā)展為向所有顧客提供“戶外一站式”服務的公司，即所有顧客，只要通過三夫，就可以享受到從戶外運動咨詢，到戶外產品購置，再到戶外活動組織的一攬子服務。這不但使三夫戶外的顧客滿意度大大提高，也使整個戶外運動市場的發(fā)展得到推動。三夫戶外總部按照國際通行的特許經營模式，以合同形式特許加盟者使用三夫戶外、“三夫戶外運動俱樂部”、“三夫戶外運動網”等商標、商號、品牌和經營模式，總部負責貨配送、全國性統(tǒng)一營銷廣告活動，并提供不間斷的營運指導。加盟商負責日常管理、自主經營、自負盈虧。加盟店

27、向總部交納購買特許使用權的加盟費，并每年交納一定數(shù)額的廣告費（詳情請見加盟條件）。三夫戶外根據(jù)自身成功的直營店開發(fā)和經營管理經驗，經過嚴格論證，結合戶外運動行業(yè)本身的特點，設計出了一套連鎖店從開業(yè)到經營、管理的運營模式。三夫戶外對特許加盟店實行六統(tǒng)一管理：統(tǒng)一的企業(yè)文化；“運動、快樂、夢想”的企業(yè)文化，“優(yōu)質低價、誠信經營”的經營理念；統(tǒng)一的遠景目標；以“以連鎖零售為主，郵購和批發(fā)為輔，為戶外運動愛著者提供全系列的戶外運動用品”為發(fā)展戰(zhàn)略。以“建成中國一流的戶外產品零售連鎖企業(yè)”為發(fā)展目標，為最終實現(xiàn)“使每個人都能享受與自然的和諧相處”這一遠景目標而努力；統(tǒng)一的運營模式；戶外運動用品銷售連鎖店

28、、戶外運動俱樂部、戶外運動網站“三位一體”的先進運作模式；統(tǒng)一的品牌形象；全國各加盟店的店名、店面、店堂、店服等都遵循總部統(tǒng)一的VI形象系統(tǒng)。統(tǒng)一的服務質量；全國各加盟店以“顧客滿意”為目的，依據(jù)總部三夫戶外連鎖店營銷管理手冊要求，提供統(tǒng)一的高質量服務。統(tǒng)一的配貨管理；全國各加盟店由三夫戶外總部統(tǒng)一供貨，統(tǒng)一配送。三夫戶外連鎖加盟體系的四大優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：經過5年多的發(fā)展，三夫戶外取得了巨大的成功，在全國戶外運動愛好者中樹立了良好的品牌形象。管理優(yōu)勢：結合戶外行業(yè)的特點，三夫戶外積累了豐富的運營、管理經驗，擁有一套成熟、有效的管理體系。產品優(yōu)勢：憑借雄厚的實力，三夫戶外與各大產品供應商結成了穩(wěn)

29、定的伙伴關系，有著強大的產品供應網絡。同時，根據(jù)對市場敏銳的判斷，三夫戶外也及時、準確的推出了一大批適銷對路、質量上乘的產品?！柏浧俘R全，質優(yōu)價低”使三夫戶外的加盟商在產品上擁有獨一無二的競爭優(yōu)勢。模式優(yōu)勢：顧客就是上帝。三夫戶外連鎖店、戶外俱樂部、戶外運動網站“三位一體”的運營模式可以為戶外運動愛好者提供優(yōu)質、專業(yè)、一步到位的服務。這種模式使得加盟商天然擁有很高的發(fā)展起點，并大大保障了未來的成功發(fā)展。五、加盟支持、保障體系開業(yè)支持：從簽訂合同至店鋪開業(yè)，加盟商可以獲得總部在開業(yè)籌備上全面、專業(yè)的支持?？偛繉T在店鋪選址、人員招聘、開業(yè)初期等方面提供的運營指導；財務專家提供的投資回報分析、稅務

30、等相關咨詢；法律專家提供的開業(yè)相關的人事、工商等法律、法規(guī)咨詢。品牌形象支持：總部為加盟商提供全套的品牌形象、店面設計支持。店面形象設計標準；店內裝修標準；貨品擺放布局；品牌宣傳用品。員工培訓支持：總部通過凝結成功經驗的，為加盟店員工提供專業(yè)化的培訓課程，迅速提高員工素質。戶外產品專業(yè)知識培訓；營銷技巧培訓；團隊精神培訓；自我激勵培訓。店面管理支持：針對行業(yè)特點，總部為加盟商設計了更高層次的戶外用品店管理課程，并在日常管理中提供專業(yè)化的指導和幫助。店面管理培訓；人力資源管理培訓；貨物管理培訓；領導藝術培訓。俱樂部管理支持：戶外運動的發(fā)展離不開戶外愛好者的支持，有一個成功的俱樂部將是對戶外用品店

31、長久而堅實的支持。三夫戶外運動俱樂部是全國最大的戶外運動組織之一，憑借自身成功的管理經驗以及在戶外愛好者中良好的聲譽，可以迅速的幫助加盟商聚集人氣，贏得商機。三夫戶外運動俱樂部分部建立；俱樂部管理培訓；戶外運動專業(yè)知識培訓；團隊拓展培訓。信息技術支持：網絡是戶外運動信息的主要傳播方式，三夫戶外運動網站分站建立；三夫戶外網站管理培訓；三夫管理軟件使用培訓；產品支持：產品是銷售之源。三夫與廣大戶外用品生產廠商有著良好的合作關系，同時本身也有著強大的新品開發(fā)、供應能力。在產品供應上對加盟商有著強大而穩(wěn)定的支持。高品質的戶外品牌；全面、穩(wěn)定的貨品供應；根據(jù)市場變化，快速、靈敏的反應。廣告宣傳支持：總部

32、為加盟商提供高層次的媒體與廣告策劃，使加盟商最少的廣告投入得到最大的經濟效益。電視媒體合作；軟文及題花；專業(yè)期刊、雜志廣告；平面印刷品廣告；網站廣告；戶外廣告；戶外用品展覽會。六、加盟條件及須知事項、基本要求了解戶外行業(yè)，對戶外行業(yè)的發(fā)展有信心，認同“三夫”的理念；強烈的創(chuàng)業(yè)精神，良好的團隊合作能力，樂觀、積極的態(tài)度。運營資金充足，對收益和風險有清醒的認識；有零售業(yè)或相關的經營經驗；、加盟須知加盟店規(guī)模：根據(jù)三夫戶外對各地經濟狀況和戶外運動發(fā)展狀況的調查，將各地區(qū)分為三個加盟級別，加盟地區(qū)以市為單位，分級如下：級：部分直轄市、省會城市和戶外運動發(fā)達城市：上海、深圳、昆明等級：其他省會城市和地級

33、城市：石家莊、合肥、拉薩等級：小型旅游城市：桂林、麗江等各級別加盟商的加盟要求如下表所示：投資規(guī)模（萬）店鋪面積（平米）倉儲面積（平米）基本貨品（萬）A級801203030B級50802020C級30601515注： 投資規(guī)模和店鋪面積均為建議額度，實際數(shù)額可視具體情況協(xié)商確定；基本貨品，是指對應規(guī)模店鋪開業(yè)經營所必須的貨品，由總部統(tǒng)一供貨，統(tǒng)一配送，是必須額度。加盟費用：加盟費（萬）保證金（萬）特許費（萬）廣告費（萬）A級423B級321C級211注：加盟費包括三夫戶外形象費、人員培訓費、管理軟件使用培訓費等；加盟費和保證金在簽約前交付。其中保證金在合約正常結束后如數(shù)返還加盟商。特許費和廣告費為每年須交費用。七、加盟程序申請加盟申請加盟總部審核簽定意向書店鋪選址店鋪裝修證照辦理簽定合同工商注冊員工培訓正式開業(yè)申請加盟請首先下載：加盟申請調查表，完成后請按指定方式反饋給我們。附錄：三夫戶外經營管理手冊簡介如何選擇店址何時開業(yè)合適如何招聘到合