出差工作報(bào)告

1、第 頁出差工作報(bào)告一、出差的目的 幫助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場的銷售、推廣。 二、行程的支配 1）4月18日：市區(qū)。 2）4月19日：左旗市。 3）4月20日：吳忠市。 4）4月21日：市區(qū)。 5）4月22日：市區(qū)。 6）4月23日：休息。 7）4月24日：返程，銀川到廣州。 8）4月25日：返程，銀川到廣州。 9）4月26日：返程，廣州到珠海。 三、銷售狀況 就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下： 1、探望客戶：73家，成交客戶：30家，成交率：41、67% 2、總成交金額：35828元。 3、成交品系 （1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、73%。 （2）排檔

2、油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。 （3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。 （4）機(jī)油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。 （5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。 （5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。 四、個(gè)人總結(jié) （一）、出差前的打算：出差前與孫進(jìn)國說明白出差目的，幫助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深化的了解，以更好的協(xié)作其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順當(dāng)完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)

3、國進(jìn)行溝通。 （二）、公司狀況：孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城1438號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做XX，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破101萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告辭了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他

4、小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)實(shí)力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他打算招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今日跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，漸漸培育。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候打算配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，假如這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，信任下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家

5、左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。 （三）、價(jià)格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)轫氁龃黉N（積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等），所以必需要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W407375元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元，4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元，911制動液2022元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF415W4073元，CF420W5078元，雨刮水912元，18LCF415W40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5、56元。 （四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建

6、設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場我們有許多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，許多司機(jī)都會主動提出要加XX機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動推銷XX機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)覺有修理廠低價(jià)銷售的馬上停止供貨，這一系列的舉措明顯增加了修理廠的主動性，也讓XX

7、機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他嘉獎了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是許多的，投入的促銷力度也特別大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報(bào)，有了今日左旗的小收成，這也說明了孫進(jìn)國去年始終在問公司要促銷方案的緣由。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會實(shí)行會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場

8、有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，終歸孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)確定不是簡潔的上述市場的復(fù)制，市場的閱歷告知我們開發(fā)市場不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4S店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4S店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其探討到這個(gè)問題，剛起先孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上

9、來了才有機(jī)會供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的溝通和實(shí)戰(zhàn)，他也漸漸有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度確定會更快。 （五）、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國具體的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了101件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油

10、50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，信任通過市場份額的增長其它品種也會漸漸跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是須要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，信任幾年以后肯定會有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，假如今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。 （六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場詳細(xì)其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一樣，bpSG15W408085元，道達(dá)爾、埃

11、爾夫SG15W40的價(jià)位在7880元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。 （七）、感想與建議：總結(jié)起來，銀川XX任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都須要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更須要公司的關(guān)注。但假如這些問題都能得到很好的解決的話，信任銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正須要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，剛好駕馭他的想法與動向，以促

12、進(jìn)銀川XX的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我肯定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出緣由，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)照實(shí)反映狀況，以便利查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果確定美妙，信任銀川XX今年是艱苦

13、的一年，也肯定是收獲的豐碩年！ 出差工作報(bào)告范文4 出差人：周xx 時(shí)間：20 xx年x月x日20 xx年x月x日, 共計(jì):21日 區(qū)域: 黑龍江省 (一)基本狀況： 經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)驗(yàn)了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。 主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是特別好的，我本人對這個(gè)市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，無煙程度好。 對市場而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)

14、又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜愛新產(chǎn)品上架，并且很情愿主動的去銷售我們的產(chǎn)品。 對于我個(gè)人的成果來說，對部分地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個(gè)成果不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實(shí)現(xiàn)。 在綏化市場的閱歷對于我來說特別重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無競爭的市場，本以為沒事，但后來發(fā)貨的時(shí)候被看到，

15、致使目標(biāo)客戶對我的信任丟失。 (二)市場總結(jié)和安排： 對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于金旺來，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場限制嚴(yán)格、市場飽和、價(jià)格透亮，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的主動性。 1價(jià)位方面來說，市場上總體來講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，具有肯定的競爭優(yōu)勢，有一部分

16、客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。 2產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有許多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去推斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。 3包裝上來說，大多數(shù)

17、客戶都很喜愛我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色調(diào)不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占全部品類的主導(dǎo)地位，許多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。 4銷售策略：目前，我司銷售策略特別不錯，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協(xié)商的資本，我覺得一個(gè)新品牌向占據(jù)市場，無論

18、通過任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切方法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。 5渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場剛剛起步，相識我們品牌的終端客戶不夠，市場認(rèn)可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌龅脑嚐?，好產(chǎn)品會很簡單過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以限制黑龍江的省級代理商。而這段時(shí)間，最至少在三個(gè)月左右。 (三)競爭對手： 古城的區(qū)域愛護(hù)措施特別完善，假如在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)覺有竄貨現(xiàn)象，查明緣由后，對責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的

19、懲處，因此，現(xiàn)在古城全部的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。 以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們早先進(jìn)入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，其次就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點(diǎn)燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點(diǎn)好香，其最高

20、檔的產(chǎn)品包裝精致，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時(shí)候都會問我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。 營銷模式，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是特別有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個(gè)市場當(dāng)中的新生兒，必須要經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量肯定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，

21、才是我們最勝利的境界。 下一步的安排，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商特別有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的緣由，真正能看出市場的時(shí)候是在過完這個(gè)年。 總之，老百姓喜愛的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場限制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要

22、做的就是老百姓喜愛什么樣的香，我們就做什么香。 出差工作報(bào)告范文5 經(jīng)過半個(gè)月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會城市為主，這些年來，國家始終支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了快速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了肯定的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特殊是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個(gè)人對各個(gè)地區(qū)市場進(jìn)行簡潔的分析。 一、陜西省西安。 1、市場特點(diǎn)和范圍。 西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最出名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場，走中高檔的品牌

23、零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個(gè)西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個(gè)地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。 2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。 北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較勝利，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔

24、具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，稀奇展翔套裝花灑，稀奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，安排明年達(dá)20多輛。其次類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達(dá)40005000萬。整個(gè)市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。 2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。 掛件類，噴砂工藝，西安市場寵愛率不高，啞光和

25、亮光工藝市場占有份額特別高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)料一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1010萬左右。升價(jià)架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價(jià)架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得特別大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是特別確定的，款式和廈門有點(diǎn)差距，電

26、鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。 3、應(yīng)對措施。 西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個(gè)特別好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣袤的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場做出貝馳套裝花灑的形象。 二、寶雞建材市場分析。 寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎許多西安配送下來，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)特別少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱柱子潔具，有4輛貨

27、車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20 xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問題還在溝通中。 三、甘肅省蘭州建材市場分析。 甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，許多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，現(xiàn)在許多廠家已經(jīng)干脆在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零

28、售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的狀況，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，漸漸轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較勝利的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)

29、大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信念把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。 四、寧夏銀川。 銀川這幾年的發(fā)展速度特別驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，將來銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，短暫水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個(gè)路段的市場，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場調(diào)過

30、去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關(guān)系特殊好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場有10來年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較出名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強(qiáng)，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400500客戶，在店里閑聊，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計(jì)一年1010多萬，花灑有福建、廈門、廣東稀奇，大約一年70、80萬，稀奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝

31、花灑的沒有做出形象，稀奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝特別滿足，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿足，后續(xù)我接著跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。 以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請寬恕。 出差工作報(bào)告范文6 一、時(shí)間：20 xx年4月18晚至20 xx年4月日早上 二、出差地點(diǎn)：XX， 三、出差人員：XX， 四、出差目的：了解XX貨源、行情， 五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)： 第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深化溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客

32、發(fā)到煙臺，他是依據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源足夠，我們也簡潔談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。 其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。 第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然愛護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較足夠，也是山東最大的黑魚

33、養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了許多黑魚方面的學(xué)問，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很具體，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明白我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。 第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，原來支配看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。 出差工作報(bào)告范文7 一、時(shí)間：11年4月18晚至11年4月日早上 二、出差地點(diǎn)：XX， 三

34、、出差人員：XX， 四、出差目的：了解XX貨源、行情， 五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)： 第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深化溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是依據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源足夠，我們也簡潔談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。 其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去

35、黑魚養(yǎng)殖基地。 第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然愛護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較足夠，也 是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了許多黑魚方面的學(xué)問，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很具體，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明白我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們

36、談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。 第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，原來支配看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。 出差工作報(bào)告范文8 敬重的領(lǐng)導(dǎo)： 現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20 xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理”項(xiàng)目的狀況匯報(bào)如下： 一、出差基本狀況 關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20 xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理”項(xiàng)目。競賽主辦單位是湖南省教化廳，承辦單位為湖南省教化科學(xué)探討院職成教探討所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的

37、賽點(diǎn)。 出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。 出差目的：通過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問。 事務(wù)回放： (1)4月26日上午8：008：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。 (2)4月26日9：0016：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地起先了競賽(第一場)。 (3)4月26日17：0024：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地綻開了競賽(其次場)。 (4)4月27日9：0

38、011：00，于歡欣鼓舞大酒店吧樓會議室召開了校企溝通會，會議上王副院長指出了在目前高校生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多溝通多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了溝通。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。 二、出差收獲 作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機(jī)床修理人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的修理技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。 所以，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣修理人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端。 我在

39、學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機(jī)床的裝配、修理與調(diào)試方面了解不多，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機(jī)床的裝配，修理與調(diào)試有了更直觀的了解與相識。 本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，依據(jù)競賽題目的詳細(xì)要求，以現(xiàn)場操作的方式，根據(jù)正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數(shù)控車床(沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC21數(shù)控系統(tǒng))的Z軸機(jī)械傳動部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣限制線路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障解除，精度檢

40、驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格。 在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、修理與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些留意事項(xiàng)，受益匪淺。 1、機(jī)械裝配與調(diào)試 依據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床Z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度。 要想進(jìn)行好以上工作，必需留意：(1)操作者必需全面駕馭機(jī)床操作運(yùn)用說明書的內(nèi)容，熟識機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能運(yùn)用。 (2)零件裝配前和部裝完成后，都必需徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。 (3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈

41、，防止因滑動而失去限制，發(fā)生事故。 (4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配。 (5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝，達(dá)到工藝要求后，再進(jìn)行裝配。 (6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必需加妥當(dāng)防護(hù)措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。 (7)機(jī)床裝配時(shí)，應(yīng)留意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)細(xì)致調(diào)整，轉(zhuǎn)動敏捷，松緊一樣，符合工藝規(guī)定的要求。 (8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。 (9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊狀況。 2、電氣安裝與連

42、接 依據(jù)電氣原理圖，完成電氣限制柜中部分強(qiáng)電、限制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進(jìn)行平安檢查后才能通電。 操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電，否則可能會造成損壞。 最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開。 3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障解除 依據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定須要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。 通過PLC程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和解除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)

43、置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。 最終對數(shù)控機(jī)床的主要限制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測試，填寫機(jī)床數(shù)控功能測試表。 由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的牢靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身緣由引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。 外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些可以通過報(bào)警信息查找故障緣由。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷

44、范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)緣由。這時(shí)需依據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。 4、精度檢測與補(bǔ)償 用專用量具和工裝、工具對Z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補(bǔ)償，填寫機(jī)床精度檢測報(bào)告。依據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，推斷實(shí)際精度是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。 5、試切件加工 對機(jī)床的安裝、修理調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。 三、觀摩心得與個(gè)人建議 觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻相識到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床修理人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的學(xué)問，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等

45、各個(gè)方面的學(xué)問技能。數(shù)控修理人員便是要具備這些綜合素養(yǎng)的人才。 而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床修理人員，是須要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教育我們的，要做好修理這個(gè)工作，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會遇到新的問題，所以不但須要精湛的學(xué)問，還要在多年的工作中積累豐富的閱歷。 個(gè)人建議：有必要的話，可以對員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控修理這方面學(xué)問的一些培訓(xùn)。 作為一個(gè)剛來工廠不久的實(shí)習(xí)生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理方面的學(xué)問，充溢了自己。更重要的是，我接觸到了許多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和溝通中，他們淵

46、博的學(xué)問以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的高校生，我們在閱歷與學(xué)問上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而學(xué)問與實(shí)踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還須要許多的磨練。是要從零起先，認(rèn)仔細(xì)真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。 出差工作報(bào)告范文9 出差日期：20 xx年9月10號到20 xx年9月17號 共七天 出差地點(diǎn)：合肥 出差人：姚虎 出差事由：去安徽古林太陽能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物 現(xiàn)在7天出差具體內(nèi)容報(bào)告如下： 1) 9月10號周三下午5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽，等候半小時(shí)后接到我們， 當(dāng)即

47、我們詢問：吳曉陽 晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒? 吳曉陽：沒有加班， 我再詢問公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)? 吳曉陽：是大約10公里的路程。 隨后我接著要求晚上須要立馬組織，生產(chǎn)，選購，業(yè)務(wù)，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求，對方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的 有負(fù)責(zé)生產(chǎn)安排的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)小趙，我問 為啥選購和物流沒有到達(dá)，得到的答案是下班了，當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半，通過對接 汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正打算排產(chǎn)。生產(chǎn)安排給出的答復(fù)是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好督促來上班，導(dǎo)致人員不夠，產(chǎn)能下降。始終到晚上

48、9點(diǎn)鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近找尋一個(gè)酒店住下，且我們要求其次天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場。 2) 9月11號早上7點(diǎn)30，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí)，約8點(diǎn)5分左右來我們住處接我們?nèi)スS，通過十五分鐘的車程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū)， 我們問：你們工廠在哪里? 吳曉陽：說這個(gè)工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個(gè)摯友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們在用。 隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡潔的兩條卷邊機(jī)(只有一臺卷邊機(jī)在正常工作)，4臺沖孔機(jī)(兩臺正常運(yùn)用)，6個(gè)人在漸漸悠悠的干活。 通過與工人溝通，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約101米)，但

49、是兩臺沖孔機(jī)跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。 我問：總共到達(dá)了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。 我進(jìn)一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個(gè)車去鍍鋅廠查看貨物。對方選購小王稱今日去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單其次天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物，對方汪總回復(fù)好。 隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他，?dāng)面賜予生產(chǎn)安排表和貨物發(fā)貨時(shí)辰表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6

50、上午回來。我說為什么我們電話他 為什么始終都不接電話，給出的回答是始終在開會。 隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒有了，我進(jìn)去查看緣由，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機(jī)我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對方的說明是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間，當(dāng)場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很悲觀。 隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和說明，并且出具進(jìn)一步的解決措施。 11點(diǎn)30分，組織生產(chǎn)和安排開會，我想這樣必需要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題，所以提出幾點(diǎn)要求，要求對方公司汪總落實(shí)， 1：增加工人

51、，讓放假的工人剛好到位。 2：讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們須要貨物的尺寸模具， 3：修理好另外兩臺沖孔機(jī)，加快沖孔速度。 4：盡快落實(shí)資金到位，加快訂購原材料。 提出這幾點(diǎn)要求后，對方口頭答應(yīng)下來了，中午我們在辦公室坐等到下午1點(diǎn)30分，我們提出接著在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn)。對方已短暫沒車為由，須要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對目前了解到的狀況盡快匯報(bào)給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對，要求王慧盡快回長沙打算更換供應(yīng)商，我一方面拖住對方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好下午3點(diǎn)40最終一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽一起趕往工廠，發(fā)覺工廠的鋼帶就少了兩卷。卷

52、邊機(jī)就停工了，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過來。我當(dāng)時(shí)要求對方加班，然后我電話汪總，就起先不接電話，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都須要完成今日的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了。 我始終在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，其次天早上8點(diǎn)動身到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，但是無果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。 3)9月12號上午8點(diǎn)，吳曉陽如約8點(diǎn)到達(dá)賓館，開車動身去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個(gè)小

53、時(shí)到達(dá)鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經(jīng)詢問讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20 xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在這里，對方回答到有40噸多，其中我們須要的貨物大約只有18噸左右。 出差工作報(bào)告范文10 出差人：劉成時(shí)間：xx年4月5日13日，共計(jì)：9日 區(qū)域：江西省 （一）基本狀況： 經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)驗(yàn)了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商須要公司供應(yīng)更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正

54、在協(xié)商其它操作方法；其次家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。 主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是特別好的，我本人對這個(gè)市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，售后服務(wù)好。 對市場而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀好像是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。 對于我個(gè)人的成果來說，對部分地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成果不是我

55、預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。 （二）市場總結(jié)和安排： 對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場管控嚴(yán)格、價(jià)格透亮，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的主動性。 1、價(jià)位方面：市場上總體來講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有肯定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新起先呢，價(jià)格恒久沒有可比性。 2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大