部門主管月度工作總結與方案

1、部門主管月度工作總結與方案_月度工作總結與方案 部門主管月度工作總結與方案。 辛苦的工作已經告一段落了，回顧這段時間的工作，在取得成果的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，為此要做好工作總結。下面是由工作總結之家我為大家整理的“部門主管月度工作總結與方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 部門主管月度工作總結與方案一 一、通過xx月份日常工作和學習積累的一點熟悉 在xxx描述這個月的主要工作事情。這個月感覺業(yè)務素養(yǎng)和解決問題的力量還不夠，以后要做到加強學習，更新觀念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身動身，不斷加強學習更新觀念，不斷分析熟悉提高自己，轉變不執(zhí)行不作為的不良習慣，自動自發(fā)的做好本職

2、工作。我們在執(zhí)行某些任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇:一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計毀滅問題。結果是圓滿完成任務，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依舊存在，任務也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結果。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢?關鍵是一個思想觀念熟悉的問題。 二、仔細工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高 愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項工作順當開展并最終取得勝利的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，一個月用滿腔熱忱樂觀、仔細地完成好每一項任務，仔細履行崗位職責，平常生

3、活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本讓我豪情萬丈，一種樂觀豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、特殊是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的進展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性。一句話概括即為:個人執(zhí)行力打算個人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力打算企業(yè)的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進一步的熟悉，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、仔細學習加強提高工作力量 依據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是： (1)負責公司培訓工作; (2)負責工傷工作; (3)辦公室部分寫作和臨時工作。 通過完成上述工作，使我熟悉到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達力

4、量、流暢的文字寫作力量、較強的組織領導力量、敏捷的處理問題力量、有效的對外聯(lián)系力量、大型活動的策劃及籌備力量。 四、不足和需改進方面 雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太了解，到生產現(xiàn)場時間不多，人員熟識程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的方案和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟識，我也盼望領導今后多安排一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務學問，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的進展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種學問，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力

5、當好領導的參謀助手，把自己的工作制造性做好做扎實，為的進展貢獻自己的力氣。 五、幾點建議 公司正處于企業(yè)轉型期，是一個特別關鍵的時期，這一時期應當從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會打算企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特殊是管理層要轉變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和溝通，這樣可可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以轉變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培育工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永久留在。第四，既要引進

6、人才，還要用好人才，特殊是要挖掘公司內部現(xiàn)有人才，限度發(fā)揮各類人才的作用。 部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親自做，發(fā)覺許多看似簡潔的工作，其實里面還有許多技巧。 部門主管月度工作總結與方案二 一、是大力開展質量平安環(huán)保日活動，并成立了以項目經理程家富為組長，項目執(zhí)行經理張勇、項目副經理xx、項目總工程師xx為副組長，各部門主要負責人和各隊長成員的活動領導小組，還在4月2日召開了全體員工大會進行布置，充分利用橫幅、板報、簡報等宣揚工具，通過在重要分部工程、關鍵工序施工現(xiàn)場和大門口、生活區(qū)懸掛宣揚標語，在項目部形成了“講誠信、抓平安、重環(huán)保、保質量”的良好氛圍。 二、是抓質量先抓人。強化全員質量意識訓

7、練，提高每一名施工管理人員的質量意識是全面提高施工質量的基矗首先在施工預備階段仔細檢查現(xiàn)場預備狀況，滿意工程施工對人員技術方面的要求。嚴格查驗質保體系機構的建立和人員到位狀況。其次是嚴格持證掛牌上崗制度，并對各個工種上崗前進行嚴格考核，考試合格后馬上錄用。 三、是加強訓練培訓。項目部把建設工程質量平安環(huán)保法律、法規(guī)，國家強制性技術標準，工程施工及驗收規(guī)范、施工組織設計、施工方案、質量管理體系文件和hse管理體系文件分期分批組織員工學習、溝通、考試。通過組織培訓，使全體員工及管理人員的整體素養(yǎng)得到提高，尤其是對一些特別工種，項目部組織人員利用業(yè)余時間進行上課培訓學習。為確保工程焊接質量，在施工人

8、手相當緊的狀況下，仍抽出16名電焊工進行脫崗培訓，經多次摸底測試，拍片合格率均達100%。 四、是嚴格進行材料質量掌握，杜絕任何不合格材料進入施工現(xiàn)場，器材質量是保證工程質量的物質基礎和關鍵硬件，也是我們整個工程質量掌握中的第一個重要環(huán)節(jié)。為此，我們制訂了一整套器材質量管理制度和驗收方法。對成品和半成品的格料進行分區(qū)擺放，從大件到小件根據(jù)由里到外的挨次碼放整齊，材料掛牌一目了然，臺帳料表懸掛齊整，并納入質量體系管理之中，嚴格組織實施。對于工程使用的原材料，無論是甲方供貨還是自已供貨，入庫前均做到先檢驗合格，再向監(jiān)理進行報驗，經審批同意后才入庫或投入使用。通過仔細把關，堵塞了不合格材料流入施工現(xiàn)

9、場的渠道，使工程質量從源頭上得到了保證。 五、是加強現(xiàn)場的監(jiān)控，在施工運作過程中，項目部堅持“三檢制”和“三工序”制度，做到邊施工、邊檢查、邊評定，達不到標準等級的準時糾下，質量掌握關口前移，變管理結果為管理過程，避開了“死后驗尸”。焊口質量是否達標，焊條的好壞也是關鍵一環(huán)。對此，項目部不惜重金添置了焊條烘烤設備，并派專人管理，每天依據(jù)方案用量對焊條進行烘烤。為確保焊口一次合格率達100%供應了強有力的硬件設施。 六、是實行全方位的質量掌握。項目部堅持各分項工程開工前進行質量，技術規(guī)范交底，使施工人員質量標準明、規(guī)范清。保旆施工一次達玻設計要求和質量標準等級。二中隊二班在h型鋼預制中，工程技術

10、和質檢人員把技術規(guī)范和質量標準對對他們交底，要求實行防變形措施。這個隊在施工過程中嚴格執(zhí)行規(guī)范，使這個過去預制的老大難問題確保了施工質量，并得到了雅大項目部專家和北京華夏石化工程監(jiān)理公司好評。 部門主管月度工作總結與方案三 一個月已過去，在上個月底我們公司也開了銷售會議，公司領導在會議上也做了一個月的工作總結，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作狀況，還總結了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，盼望通過總結我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的同事學習閱歷，從而更好的開展下一個月的工作?，F(xiàn)在我對我這一個月來的工作心得和感受總結如下： 一、塌實做事，仔細履

11、行本職工作 首先自己能從產品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，準時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常同其他業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。 要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排訪問次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產品的特點來找對客戶群體是勝利的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技

12、術比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。 二、主動樂觀，力求按時按量完成任務 每天主動樂觀的訪問客戶，并確保訪問質量，回來后要仔細分析信息和總結工作狀況，并做好其次天的工作方案。訪問客戶是銷售的基礎，沒有訪問就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。主動幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方

13、案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立即成交，但是他們會始終記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。 三、做好售后服務 不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經

14、過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿足。許多都立即表示要連續(xù)合作，有項目有需要選購的都立即跟我們聯(lián)系。 四、堅持學習 人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品學問要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務力量;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必需時刻都要關懷的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的推斷，遇到問

15、題才能隨機應變。 六、后半年的方案 在一個月銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售方案，并把任務安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自

16、己訪問客戶的目的，提高訪問的質量。由于我上半年工作方案做得不具體，訪問客戶比較盲目，對產品也不是特殊熟識，以至銷量比較少，全部在后半年要轉變方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務。 最終我要感謝我們的領導和我們同事在一個月對我工作的支持和關心，盼望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。 部門主管月度工作總結與方案四 一、是大力開展質量平安環(huán)保日活動，并成立了以項目經理程家富為組長，項目執(zhí)行經理張勇、項目副經理王鐵山、項目總工程師許再勝為副組長，各部門主要負責人和各隊長成員的活動領導小組，還在4月2日召開了全體員工大會進行布置，充分利用橫幅、板報、簡報等宣揚工具，通過在重要分

17、部工程、關鍵工序施工現(xiàn)場和大門口、生活區(qū)懸掛宣揚標語，在項目部形成了“講誠信、抓平安、重環(huán)保、保質量”的良好氛圍。 二、是抓質量先抓人。強化全員質量意識訓練，提高每一名施工管理人員的質量意識是全面提高施工質量的基矗首先在施工預備階段仔細檢查現(xiàn)場預備狀況，滿意工程施工對人員技術方面的要求。嚴格查驗質保體系機構的建立和人員到位狀況。其次是嚴格持證掛牌上崗制度，并對各個工種上崗前進行嚴格考核，考試合格后馬上錄用。 三、是加強訓練培訓。項目部把建設工程質量平安環(huán)保法律、法規(guī)，國家強制性技術標準，工程施工及驗收規(guī)范、施工組織設計、施工方案、質量管理體系文件和hse管理體系文件分期分批組織員工學習、溝通、

18、考試。通過組織培訓，使全體員工及管理人員的整體素養(yǎng)得到提高，尤其是對一些特別工種，項目部組織人員利用業(yè)余時間進行上課培訓學習。為確保工程焊接質量，在施工人手相當緊的狀況下，仍抽出16名電焊工進行脫崗培訓，經多次摸底測試，拍片合格率均達100%。 四、是嚴格進行材料質量掌握，杜絕任何不合格材料進入施工現(xiàn)場，器材質量是保證工程質量的物質基礎和關鍵硬件，也是我們整個工程質量掌握中的第一個重要環(huán)節(jié)。為此，我們制訂了一整套器材質量管理制度和驗收方法。對成品和半成品的格料進行分區(qū)擺放，從大件到小件根據(jù)由里到外的挨次碼放整齊，材料掛牌一目了然，臺帳料表懸掛齊整，并納入質量體系管理之中，嚴格組織實施。對于工程

19、使用的原材料，無論是甲方供貨還是自已供貨，入庫前均做到先檢驗合格，再向監(jiān)理進行報驗，經審批同意后才入庫或投入使用。通過仔細把關，堵塞了不合格材料流入施工現(xiàn)場的渠道，使工程質量從源頭上得到了保證。 五、是加強現(xiàn)場的監(jiān)控，在施工運作過程中，項目部堅持“三檢制”和“三工序”制度，做到邊施工、邊檢查、邊評定，達不到標準等級的準時糾下，質量掌握關口前移，變管理結果為管理過程，避開了“死后驗尸”。焊口質量是否達標，焊條的好壞也是關鍵一環(huán)。對此，項目部不惜重金添置了焊條烘烤設備，并派專人管理，每天依據(jù)方案用量對焊條進行烘烤。為確保焊口一次合格率達100%供應了強有力的硬件設施。 六、是實行全方位的質量掌握。

20、項目部堅持各分項工程開工前進行質量，技術規(guī)范交底，使施工人員質量標準明、規(guī)范清。保旆施工一次達玻設計要求和質量標準等級。二中隊二班在h型鋼預制中，工程技術和質檢人員把技術規(guī)范和質量標準對對他們交底，要求實行防變形措施。這個隊在施工過程中嚴格執(zhí)行規(guī)范，使這個過去預制的老大難問題確保了施工質量，并得到了雅大項目部專家和北京華夏石化工程監(jiān)理公司好評。 擴展閱讀 銷售部門月度工作方案 一、月銷售工作總結留意事項： 1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的看法，了解有關狀況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商議。肯定要避開領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。 2、肯定要

21、實事求是，成果不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基矗 3、條理要清晰?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 4、要剪裁得體，詳略相宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?二、一般狀況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容： 1、銷售狀況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。 2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣支配的，要求簡潔明白。 3、市場狀況總結分析，包括： (1)市

22、場價格現(xiàn)狀：各級經銷商的詳細價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產品庫存現(xiàn)狀：各級經銷商的產品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期; (3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態(tài)、力量、銷售業(yè)績狀況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣揚促銷活動、進展趨勢等狀況分析; (5)市場評價：市場狀況是好是壞，進展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 4、下個月工作準備和支配：針對上個月的工作狀況支配下一個月的工作。 5、工作

23、自我評價：自己工作的得與失、對與錯。 2021部門主管下半年工作方案 寫好每次的工作方案總結，能夠更好的有目標有導向的完成每次的工作，下面是由編為大家整理的“20 xx部門主管下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 20 xx部門主管下半年工作方案（一） 財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的方案掌握、各部門的費用支出、以及對銷售工作的協(xié)作與總結等工作任務，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調整各項費用的支出，保證財務物資的平安；服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經濟效益。 在新的一年里，財務部工作人員

24、應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關方法。在國家各項財務法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度： 1、組織財務部各員工對國家有關法律法規(guī)、會計制度、平安法、財務制度、管理制度等有關法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習。 2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有相互協(xié)作補充性，相互協(xié)作的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。 3、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款詳細事宜、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力

25、度。 4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節(jié)約每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，仔細做好本職工作盡自己的力量去做好每一筆業(yè)務的考察及發(fā)票的接收工作，仔細完成每月的報稅工作。 5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節(jié)省成本、削減開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領導，幫助領導做好決策工作。 6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結；做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等；做好財務報表的編制工作，要求帳務清楚、任務明確；樂觀協(xié)作公司其他部門接受集團公司的

26、考核及檢查。 在下半年里，力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前仔細搞好財務工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經濟效益，以節(jié)省成本為思路提高資金使用價值；以提高員工素養(yǎng)、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作方案，學習好的工作閱歷和精神，落實各項規(guī)章制度，努力做好財務工作。為公司的良好進展盡到最大的職責。 20 xx部門主管下半年工作方案（二） 20 xx年應當以平安生產目標管理責任為指導，以工廠平安工作管理制度為標準，以平安工作總方針“平安第一，預防為主”為原則。以車間、班組平安管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以訂正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動愛護穿戴為突破口，落實

27、各項規(guī)章制度，開創(chuàng)平安工作新局面，實現(xiàn)平安生產根本好轉。 通過產品質量問題分析，20 xx年質量管理上的工作方案如下： 1、加強員工質量淡薄意識：目前部分員工身上還存在質量事不關己，漠然置之的態(tài)度，只顧產量不管質量的生產現(xiàn)象；這與員工質量意識的培育，樹立質量危機感，落實產品質量責任制做得不好有關，明年要著手貫徹質量管理制度，加大生產過程的掌握力度。 2、建立全員參加質量的理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參加的質量意識，還存在產品質量是檢驗出來的，不是生產出來的錯誤觀念，出了質量問題沒有準時分析緣由和找出解決方法；有時也會出現(xiàn)生產現(xiàn)場有管理但執(zhí)行不到位的現(xiàn)象?？傊磥恚寒a品質量若光靠幾個人上去管理，

28、想做到盡善盡美是不行能的，它需要各級管理人員的樂觀協(xié)作和參加，因此生產部在以后的生產過程中，要加強過程掌握的考核，增加產品出廠合格率達標。 3、缺乏質量記錄掌握：產品在整個制造過程中，如何完整記錄產品過程質量狀態(tài)顯得尤為重要，假如有了完善的質量記錄，它將為產品設計更改、技術分析、數(shù)據(jù)查尋等供應精確的依據(jù)。加強工程單執(zhí)行過程掌握與考核，但許多工作還需要技術部門幫助，加強細節(jié)上的管理。 4、針對以上問題，生產部打算在19年每季度，對工藝員、調色工、兼職計量員由技術部幫助進行一次培訓。 5、堅固樹立“平安第一”的思想意識。各單位部門要高度重視平安生產工作，把平安生產工作作為重要的工作來抓，仔細貫徹“平安第一，預防為主”的方針，進一步增加平安生產意識，出實招、使真勁，把“平安第一”的方針真正落