后勤主任工作總結范文

1、后勤主任工作總結范文一年的工作結束了，可是工作總結卻還在等著你。那么究竟工作總結怎么寫?怎么寫好?工作總結網提供了各類工作總結、工作總結格式、工作總結報告等，希望對您有所幫助。網站內容時時更新，歡迎您收藏本網站，(crtl+d即可收藏本網站)。本學期的工作很快結束了，在校領導的大力支持和帶領下，我校后勤積極努力，不斷提高辦學效益，研究新情況，優(yōu)化進行機制，提高管理水平。改善辦學條件，增強保障能力，促進學校健康良好的發(fā)展。我校的環(huán)境和基礎建設在隨著學校管理和發(fā)展的需要不斷發(fā)生變化。目的是為全校師生員工創(chuàng)造更好的學習、生活工作條件。因為學校是全體師生的又一個家，美好的家園會讓孩子門愉快安逸，精神振

2、奮。本學期我們采用“整體規(guī)劃，分步實施”的原則加強基礎建設。一周來，在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作和班主任工作，積極完成學校布置的各項任務.下面我把本周的工作做簡要的匯報總結。一、師德表現(xiàn)平時積極參加全校教職工大會及黨員大會，認真學習學校下達的上級文件，關心國內外大事，注重政治理論的學習.配合組里搞好教研活動。一周里按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。業(yè)余不從事有償家教及第二職業(yè)。二、教育教學情況在教學工作中，我注意做到以下幾點：1、深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點。并注重參閱各種雜志，制定符合學生認知規(guī)律的教學

3、方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。2、認真上好每一節(jié)課。上課時注重學生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質。保證每一節(jié)課的質量。3、認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式，對自己的教學促進很大.5、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用，通過開公開課，使自己的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處，x

4、x公開課受到各位老師及領導的好評，被評為教學新秀.并且配合學校工作，承擔外校的聽課任務，受到外校老師的好評。以上是我一周來的工作總結，不足之處清各位領導及老師指正.我一定再接再厲，努力工作一、 了解學生、交流溝通作為一個班主任，一定要了解班上的每一個學生，才能更好地管理班級。在見習的一周里，我通過找原班主任了解情況，參加所任班的班會活動，找學生個別談心，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主題思想、學習現(xiàn)狀、優(yōu)秀生和后進生等。同時，還通過批改周記、作文并利用自習、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學生，進一步了解學生，記住每一個學生的名字以及大體性格特征。在xx舉行校運會，我就充分

5、利用這個機會去和學生交流，達到心靈上的溝通。校運會上，我不但是他們的良師，組織、指導他們參賽、做好后勤工作等，還是他們的益友，幫助他們擦藥油、遞水等，并適當開一些幽默的小玩笑，不僅舒緩他們的緊張，而且拉近了我們之間的距離。通過這次校運會，我基本上了解了學生的性格特征，這大大有助于我日后的班主任工作。二、作好計劃、繁而不亂我根據自己了解到的情況和原班主任的建議，我制定了詳盡的工作計劃。古人云：“凡事預則立，不預則廢?！边@說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達到預期的目標，而且還可能出現(xiàn)一些不可預

6、測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。確實，這份詳盡的計劃對我一周以來的工作有很大的指導作用。有了計劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多。三、為人師表、樹立威信班主任首先是一位教師。老師的外在行為表現(xiàn)，對學生具有一種榜樣和示范作用，會對學生產生潛移默化的影響。初中生的心理、生理以及其綜合素質趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了一定的判斷能力，也有了一定的看法。俗話說：“身教重于言教?！蔽覠o論在穿著打扮方面，還是在言行方面；無論是在教學能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式教師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有加強師德修養(yǎng)，成為學生為人的

7、楷模，才能樹立起學生對自己的威信。工作中，我注意充分發(fā)揮自己各方面的特長，比如我數學、英語等各科的知識都比較扎實，就利用自修時間幫學生解決一些他們不懂的急需解決的問題，這讓學生覺得我無所不通，自然也對我刮目相看，對我的敬佩之意油然而生。一周的時光就這樣過去了，回顧一學期周的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅擔負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重擔。班主任是學生班集體的教育者、組織者和，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關系到整個學校的發(fā)展。下面分幾個方面來說一說：一、思想方面本人能積極參加政治學習，關心國

8、家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦；班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。二、教學方面1、備課開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在師校教研員的指導下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件

9、，制作課原創(chuàng)文秘網站：文秘知音件，準備、制作教具。復習階段，我把每一單元的詞語、重點內容用電腦打印在四裁的圖畫紙上，為的就是讓學生有個清晰的復習印象。每次，當我工作完的時候，脖子就已經感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，時鐘已悄然滑過深夜十一時、十二時，有時已經凌晨一時多了。剛入學的學生，不知天高地厚，只會隨心所欲地玩鬧。我先用各種兒歌進行常規(guī)的教育，不僅使他們了解了一日常規(guī)，而且，對他們也有提醒的作用。并且不失時機地抓住一切可以利用的機會進行常規(guī)教育，如：班會上、早檢時、值周總結得到紅旗和沒得到紅旗都要進行教育。這樣讓他們心中有常規(guī)，時刻有常規(guī)意識。但這是遠遠不夠的，他們的自覺性不強，還需要

10、時刻不放松地看。下課時，我先走到教室門口，站在那兒，然后目送他們一個一個走出去，還要不時地提醒，某某站排里，某某把手放下。這樣的話不知說了多少。然后走出去，和他們一起玩，或看著他們玩，指導他們游戲的方法。上課時光站隊就得訓練好幾次。就這樣，漸漸地下課我不再用時時地去看著了，隊伍也站得整整齊齊了。孩子們不會做值日，我就每天不到六點半就來到學校，教他們干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。三、個人學習積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力學習英語，以適應當前教育的形式，給自己充電，為進行雙語教學做好準備。積極進行學歷進修學習。我還利用業(yè)余時間

11、認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，同時也幫助其他同志制作課件，上網查找資料等等。1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。4、教育學生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責任感。5、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。6、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題

12、也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。本周從總體上來說，同學們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們學校學生良好的風貌，

13、下面我把一周情況總結如下：一、整體工作方面各年級班主任老師，利用班會時間對學生進行了愛集體的教育和我為班級做好事的教育，我想會有一定的收獲。各年級對學生進行了安全方面的教育。據觀察發(fā)現(xiàn)，學生攜帶危險用品到學校的幾乎沒有了。并在星期五進行了自我保護的安全保護的演習。xx老師在利用一切時間，積極準備資料，為參加讀書峰會服務，相信她會做的非常出色，為沿湖爭光。代體育的老師也是忙的不亦樂乎，積極訓練三操。各位班主任老師積極協(xié)助伙房工作人員，收集下月底伙食費，幸苦了。二、教學工作方面絕大部分的班級紀律很好。所有任課老師都能及時入班上課。小干部們的管理能力很強，基本做到了老師在與不在一個樣。在集體備課方面

14、，表現(xiàn)要好于往年，各位老師積極參與，認真準備。業(yè)務學習方面，各位老師積極參加，并能認真做筆記。本周，據觀察練字的學生特別多，這是一個好的現(xiàn)象。為開闊學生的課外知識，各班同學多數在積極準備，訂閱相關資料。三、學生方面每天各班值日同學，能及時、仔細打掃清潔區(qū)范圍的衛(wèi)生，使整體衛(wèi)生狀況保持較好，尤其是低年級的班主任老師們，往往是親自下手，打掃衛(wèi)生，率先示范，精神可嘉，值得表揚。但是是每天的中午，在學校的教學樓前，還會發(fā)現(xiàn)一些塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服，說明有部分同學平時的良好行為習慣還沒有養(yǎng)成。缺乏衛(wèi)生意識，有隨手扔垃圾的習慣。希望老師注意對學生相關教育。中午用餐，由于班主任加強

15、了組織教育，值日老師工作比較負責，倒掉飯菜的現(xiàn)象有所好轉，但是不能說沒有，希望還要繼續(xù)教育。放學路隊：很多班級的放學路隊是在老師的護送下；在校園里走得很整齊，也非常有禮貌地和老師說再見。但還是有少數同學沒有走到校門口就自動解散了。我覺得在大門口更需要同學們嚴格要求自己，自覺遵守紀律，要走得更好，因為，在這個時候，學校大門口有很多家長和其他的社會人員在看著我們，檢閱著同學的行為，在注視著我們學校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽，為了我們學校的形象，請同學們務必要走好，直至回家。四、三個建議1、天氣漸漸變暖，希望各班及時開窗通風，做好春季流行性疾病和傳染病的預防，注意衛(wèi)生。特別是星期一

16、。2.請各班和各位同學都按時站隊放學，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。3、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請同學們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學。銷售人員月工作總結(一)工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結:以下是總結出利用互聯(lián)網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：1. 公司經營產品及價格定位：A. 公司的主營產品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實

17、務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。B. 報價表

18、公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(PRICELIST)。此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品/服務策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客

19、人不會對你再理會。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)客戶最想了解的是什么：1)你是不是做這個產品多時了。2)你對產品了解多少。3)你這個人的人品如何。4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，

20、收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何.?？蛻舨艜δ惴判暮托湃巍Ｈ〉每蛻舻男湃?很重要啊!客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規(guī)格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿時間長久等。3. 你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質如何)?對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語

21、言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：1、做好質量營銷。2、樹立“客戶至上”服務意識。3、強化與客戶的溝通。5、建立良好的客情關系。6、做好創(chuàng)新。找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。銷售人員月工作總結(二)來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據你的實際能力安排