閱讀保育工作方案優(yōu)選1780字

1、閱讀：保育工作方案.優(yōu)選1780字_秋季保育工作方案 一、嬰幼兒現(xiàn)狀分析： 新入園的孩子心情不穩(wěn)定,他們對新環(huán)境和設(shè)施不熟識,個別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴峻;多數(shù)孩子不會自己吃飯,不會用水杯喝水,不喜愛用幼兒園的水杯和毛巾,但對從家里帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切。許多孩子喜愛聽故事、聽音樂,喜愛玩新奇的玩具。他們對成人有劇烈的依戀,喜愛和固定的老師交往,怕見生人。由于他們心情易受環(huán)境的影響,所以,他們很簡單被好玩的事物吸引,留意力簡單轉(zhuǎn)移。 二、生活： 在輕松的生活環(huán)境里,培育幼兒開心的心情,漸漸擺脫焦慮心情。 引導幼兒熟識幼兒園的環(huán)境,漸漸熟悉常用物品及標記,鼓舞他們嘗試著做自己喜愛做的事。

2、滿意幼兒不同需要,適當保留幼兒在家的生活習慣,漸漸適應(yīng)集體生活。 保教人員分別照料幼兒的生活起居,給他們以母愛,多摟抱他們,給他們心理上的勸慰。 作息時間的隨幼兒需要敏捷調(diào)整,每天上午適當增加一次睡眠。 三、嬉戲： 鼓舞幼兒保持開心的心情,喜愛上幼兒園。 引導他們參加各種活動,喜愛幼兒園的玩具和環(huán)境。 保育工作方案【篇二】 新的學期新的學問，我們將連續(xù)仔細學習并深化貫徹綱要精神，加強學習和討論，不斷更新訓練觀念，轉(zhuǎn)變訓練行為。為小伴侶供應(yīng)平安、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿意小伴侶多方面進展的需要，敬重小伴侶身心進展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使小伴侶身心健康成長，促進體智德美全

3、面進展。為能夠更有效更好地做好小伴侶園班配班工作，我具體做出了小伴侶園配班工作方案： 一、班況分析： 班里有25 名小伴侶，其中本學期新插班生為2名女生，現(xiàn)男生名，女生 名。通過以往的學習和生活，小伴侶已養(yǎng)成了較好的嬉戲慣例，學習慣例，孩子的口語表達力量，交往力量等都有了明顯的進步，還把握了一些簡潔的技能技巧，同伴之間能和諧相處，共同學習、嬉戲，早晨來園時能主動的和老師打招呼，遵守班級中的慣例秩序，能根據(jù)活動的規(guī)章進行活動。 有肯定的生活自理力量和交往力量，遇到困難知道尋求老師和同伴的幫助，能主動樂觀的參加小伴侶園組織的各項活動?？吹竭M步的同時，也意識到小伴侶個體差異依舊存在局部小伴侶動手操作

4、力量還有待進一步提高，有的小伴侶學習習慣有待改善，有的小伴侶進餐習慣需要加強，新插班生對小伴侶園的一日活動還不熟識等等。 二、工作目標和措施： (一)保育工作 1、堅持執(zhí)行消毒制度，利用陽光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等物品，預(yù)防各傳染病的發(fā)生和流傳。 加大平安訓練工作力度，把平安放在首位，用 “ 心 ” 去觀看孩子，把 “ 平安 ” 落實到各自的詳細環(huán)節(jié)中。通過一系列的活動來增加小伴侶的自我維護的意識和力量。 2、 仔細做好每日的衛(wèi)生工作，做到班級內(nèi)無死角。 3、 重視體育熬煉，保證小伴侶有足夠的戶外活動時間。活動中，小伴侶學會隨著活動量的變化而增減衣服。并能準時整理和整理小型體育器械。

5、4 、堅持執(zhí)行消毒制度，利用陽光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等物品，預(yù)防各傳染病的發(fā)生和流傳。 5、 連續(xù)做好小伴侶的衛(wèi)生保健工作，尤其是季節(jié)性流行病的預(yù)防。中班小伴侶的自我保健意識和力量要加強。為小伴侶供應(yīng)自我服務(wù)的機會，形成良好的衛(wèi)生保健習慣。 6、 定期在家園欄上宣揚有關(guān)的衛(wèi)生保健學問，家園共同做好衛(wèi)生保健工作、 (二)中班上學期的學習,班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的進展.主要表現(xiàn)為以下幾方面:對園內(nèi)開展的各種活動布滿愛好,有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī),內(nèi)容,形成了肯定的行為習慣;具有初步的責任感,大部分小伴侶能主動做好小助手工作,并有關(guān)心伙伴及學習照看他

6、人的意識與精神,特殊是在共享行為有了較大的進步.孩子們開頭有各自的主見,能在生活,學習的過程中大膽與老師表達自己的意愿。 小伴侶與外界交往地主動性,.交往的力量大大提高.學習中已初步形成數(shù)概念,對圖形也有更進一步的熟悉;在語言方面,小伴侶對早期閱讀,認讀常見漢字的萌芽了愛好;在藝術(shù)方面,小伴侶在繪畫,手工的技能,唱歌,舞蹈,節(jié)奏等方面取得較好進展,但同時也發(fā)覺很多不足之處。 如:嬉戲的活動規(guī)章末真正滲入小伴侶的思想,行為中,小伴侶做事,工作時不能較好的遵守活動要求,活動中規(guī)章意識較差;其生活,學習習慣欠佳;語言活動在形式內(nèi)容上不夠豐富,多樣;數(shù)學活動開展不夠,尚未全面落實到小伴侶的活動中. 三

7、、家長工作 開展家園聯(lián)系，實施同步訓練。家長是孩子的第一位老師，在家長的親密協(xié)作下， 小伴侶園的工作才能更順當?shù)亻_展活動，因此我們將利用家長接送、家訪、家長會、家園聯(lián)系欄等形式，相互溝通，使家長了解孩子在園的生活和學習狀況，樂觀主動地與我園協(xié)作，真正起到橋梁的作用。 保育工作方案【篇三】 1、良好的進餐習慣。 培育幼兒良好的飲食習慣與不挑食，不偏食，不暴飲暴食。不剩飯菜，細嚼慢咽。吃飯時不大聲說話，不把飯菜撒在身上，飯后擦嘴漱口等。 2、良好學習環(huán)境 堅持每一天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在干凈舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風、

8、潔凈、溫馨的學習環(huán)境是我的職責和義務(wù)。 3、清潔衛(wèi)生習慣 養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學習自己卷衣袖，在老師的指導下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，持續(xù)衣服干凈。 4、協(xié)作老師開展教學活動 做好課前預(yù)備，協(xié)作老師開展各項嬉戲，幫助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學工作。幫助組織戶外活動，做好護理工作，（廁所、喝水、適當穿衣服等）。 5、做好家長工作 準時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體狀況，利用放學時間多與家長溝通，多征求聽取家長看法，讓家長協(xié)作老師開班上教學工作。務(wù)必敬重家長，熱忱服務(wù)。 6、專心進取開掘創(chuàng)新 深化學習訓練學，心理學，訓練方面等方面的學問，成果引入教

9、學過程中。熟識把握現(xiàn)代訓練技術(shù)的操作和應(yīng)用。能夠利用現(xiàn)代訓練技術(shù)直觀形象的展現(xiàn)教學資料。有創(chuàng)新的精神，探究心理教學的訓練模式。在實踐中卓寬視野，在教學中實現(xiàn)自我更新、自我完善。 7、提高自我素養(yǎng) 多方式、多途徑學習，積累學問，豐富教學閱歷，不斷進行學問更新，不斷調(diào)整自身的學問結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒訓練需要，為自己打下良好基礎(chǔ)學問。參加適合自己工作的課題討論小組，努力學習，專心進取，開拓創(chuàng)新。 保育工作方案【篇四】 我們本著同一個目標：讓每一個孩子健康、開心地生活，全面進展成為會學習、會思索、會交往、有制造性的新一代兒童。以“敬重幼兒、敬重家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項工作。以園務(wù)方案和

10、教研組方案為依據(jù)，制定出以下工作方案。 一、班級狀況分析 本學期幼兒在生活自理力量、語言交往力量及其它力量都有肯定基礎(chǔ)，但大部分幼兒在常規(guī)習慣、自理力量、適應(yīng)性、語言進展等方面較弱。針對以上狀況，本學期我們將重點以培育幼兒良好的常規(guī)習慣為主，培育幼兒的語言力量、生活自理力量，加強幼兒的.交往力量和音樂素養(yǎng)的培育。在工作中加強個別幼兒的指導，通過把主題活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的進展。 二、班級工作目標 （一）訓練教學工作： 1、做好新生入園的心情安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，因此他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的心情，我們老師應(yīng)做好以下幾方面的工作： （1）開學前做好家園聯(lián)系

11、工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級狀況，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表和家長教養(yǎng)態(tài)度調(diào)查表，使家長、老師、孩子三者之間能盡快熟識，減輕孩子來園的消極心情。 （2）給孩子供應(yīng)一個、舒適、好玩的教室環(huán)境。 （3）老師以親切、溫柔的態(tài)度對待孩子，消退他們的生疏感。 2、培育幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理力量，做到生活有序。 （1）熟悉自己的標記。 （2）學會正確的洗手方法。 （3）能寧靜午睡，不吵醒別人。 （4）培育良好的進餐習慣，能學習自己吃飯等。 3、培育良好的學習常規(guī)。 （1）情愿參與各項集體活動，留意力集中。 （2）愛惜幼兒園的玩具，不與人爭搶。 （3）學會用語言表達自己的意愿；能

12、將玩具歸類收好。 （4）學習看書的正確方式，培育幼兒良好的前閱讀習慣。 4、深化實踐園本課程，將多元主題探究活動與區(qū)域活動結(jié)合進行，從他們的愛好入手，讓孩子主動學習，從而獵取各方面的閱歷，提高綜合力量。 5、注意活動區(qū)活動的方案，做到學習有序。依據(jù)小班孩子的年齡特點，我們將娃娃家、操作區(qū)、美勞區(qū)等；在活動時，老師將加強對孩子的觀看與記錄，準時發(fā)覺問題、了解孩子；在回憶敘述時，實行多種形式，增加孩子的傾聽愛好。 6、豐富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂活動和文學活動時間，豐富音樂活動和語言活動的形式。 （二）保育工作：做好幼兒一日生活常規(guī)的培育，主要任務(wù)是創(chuàng)設(shè)平安、衛(wèi)生、舒適、開心的環(huán)境，培育幼

13、兒良好的行為習慣和合作、參加、探究意識，培育幼兒行為規(guī)范、自理生活力量、自我愛護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間熬煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。 1、精力集中，留意觀看，細心照看幼兒，輕聲地、和氣地指導和關(guān)心幼兒把握進餐的技能，培育文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。依據(jù)幼兒的進餐狀況向伙食委員會提出合理的看法和建議。提示幼兒多喝開水，學會節(jié)省用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。 2、指導幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗潔凈，不吃不潔凈的東西，養(yǎng)成講衛(wèi)生習慣。 3、鼓舞幼兒樂觀參與晨間熬煉活動，培育幼兒的自我愛護意識。學會將廢舊物品分類回收

14、，進一步培育幼兒的環(huán)保意識。 4、培育幼兒的自理力量：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。 5、細心照看好幼兒午睡，做到不離崗，準時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動愛好，加強幼兒的自律性，培育幼兒良好的活動習慣。 6、 在本學期的保育工作中，增加保育員的訓練意識，在幼兒的一日活動中提高保育員的參加意識和配班意識，真正做到保教合一。 （三）家長工作 在本學期的家長工作，我班重點以“敬重家長”為原則，提高老師的“服務(wù)意識”，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作： 1、加強與家長的溝通與溝通，以填寫調(diào)查表、家訪、約訪、電話、接送時的

15、交談等形式，了解每位孩子的.愛好和愛好，以及家長的需求和是否情愿參與班上的活動。 2、按時更換家長園地內(nèi)容，讓家長準時了解本班教學活動內(nèi)容，取得家長的支持協(xié)作，并不斷向家長供應(yīng)新的幼教信息。 3、鼓舞家長樂觀參與親子活動，參加助教，發(fā)揮家長的作用。 4、開展周末外出親子活動，增加家長、老師、孩子之間的溝通。 （四）平安工作： 加強平安訓練，樹立“平安第一、預(yù)防為主”的思想，培育幼兒初步的平安意識，教給幼兒簡潔的使用火、電、煤氣等的平安常識，訓練幼兒不到河邊及危急的地方玩，不玩危急物品，教會幼兒學會自我防護方法，保教人員隨時留意觀看幼兒，尤其是在幼兒戶外活動時要親密留意幼兒，準時加以提示和制止，

16、力求削減意外事故的發(fā)生，保障幼兒的生命平安。 保育工作方案【篇五】 一、狀況分析 這學期，我班幼兒一共41名。其中男生28名，女生13名，男女生比例接近21。年齡平均在2周歲左右，均為獨生子女。 開學這幾天，我們與家進步行了溝通。初步了解到了幼兒的基本生活習慣，如進餐習慣、午睡習慣、生活自理力量狀況等。通過家訪，我們還了解到了，韋一冰小伴侶開朗大方，動作靈敏，楊惠雪小伴侶熱忱、活潑；申芩檜小伴侶喜愛表演?？傊?，各有特色。 上學期就入托的孩子，經(jīng)過一個學期的培育在學習、生活、嬉戲等方 面的行為習慣已有所養(yǎng)成，這幾位孩子在托班里將會起到示范榜樣的作用，新入園的孩子心情不穩(wěn)定，他們對新環(huán)境不熟識。有

17、幾位幼兒哭鬧現(xiàn)象嚴峻；他們之中多數(shù)不會自己吃飯，不會用水杯喝水，不認得自己物品的標記，不喜愛用幼兒園杯子和毛巾，但對從家里帶來的物品如：毛巾、水杯、玩具、書包等有很強的依戀，大部分幼兒喜愛聽故事、聽音樂、喜愛參加嬉戲，喜愛新奇的玩具。他們對成人有劇烈的依戀，喜愛和固定的老師交往，怕見生人，不主動與他人打招呼，他們的心情易受同伴和環(huán)境的影響，所以，他們簡單被好玩的事物吸引，留意力簡單轉(zhuǎn)移。身體進展的方向處于快速進展時期，已能隨便獨立地活動，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動作，能串珠子，撕紙，他們還嘗試自己動手、吃飯、穿衣褲等。因此，手眼協(xié)調(diào)力量有了肯定進展、但動作仍不協(xié)調(diào)，由于他們身心進展處于

18、初級階段，機體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識開頭建立，出現(xiàn)抵抗現(xiàn)象，喜愛與熟識的人交往，不滿意時出現(xiàn)攻擊性行為。依據(jù)幼兒的現(xiàn)狀，我們應(yīng)當留意對幼兒的需要賜予滿意，使他們生活在一個和諧、相互賜予愛的環(huán)境之中，促使幼兒形成良好的行為習慣。 本學期，我班將主要以保育為重點。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照看。以此為基礎(chǔ)，逐步訓練幼兒的常規(guī)，培育他們的生活自理力量，讓幼兒懂得自己的事情應(yīng)當自己去做。 二、培育幼兒良好行為習慣的目標 1、情愿上幼兒園，情愿親近老師或熟識的成人。 2、能跟隨老師參與集體活動，愿意和同伴一起嬉戲，嘗試與喜愛的同伴共享食物和玩具，體驗其中的歡樂。 3、能覺

19、察自己和他人明顯的心情表現(xiàn)，在成人的提示下愿意招呼他人，并能使用日常禮貌用語，能進行簡潔的應(yīng)答。 4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱。 5、有肯定生活自理力量，樂于關(guān)心家里成人做一力所能級的事。如：擺碗筷，摘菜、擺椅子等。 6、學習在集體生活中遵守簡潔的規(guī)章。 7、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。 三、主要內(nèi)容和要求 培育幼兒良好的行為習慣，我們主要任務(wù)是創(chuàng)設(shè)平安、衛(wèi)生、舒適、開心的環(huán)境，保證幼兒健康、 開心成長；引導幼兒主動活動，促身體健康進展；引導他們感知四周環(huán)境，對環(huán)境有愛好，進展感知覺，促語言思維力量進展；培育幼兒喜愛與人交往的態(tài)度，形成初步的.獨立意識，膠力量，

20、促良好個性進展；在生活中培育他們良好的生活衛(wèi)生習慣，培育他們的基本生活力量；激發(fā)他們發(fā)覺美、感愛美的心情，為了做好這些，我們的方法有幾方面。 生活：在輕松開心的環(huán)境里，培育幼兒健康的心情及個性，引導他們學會自己的事自己做，體驗做事樂趣，滿意生活的需要，養(yǎng)成良好的生活及衛(wèi)生習慣。 1、培育幼兒熟悉自己常用物品及標記，樂在成人關(guān)心下清潔自己身體，會洗手，養(yǎng)成講衛(wèi)生習慣。 2、會用勺吃飯、喝湯，用杯喝水，樂于接受各種食物。 3、關(guān)心幼兒建立獨立入廁，定時睡眠的習慣。 4、鼓舞幼兒多與他人溝通，漸漸適應(yīng)集體生活。 5、引導幼兒隨時留意平安，有初步的自我愛護意識，能聽從成人有關(guān)的平安提示，知道不獨自到在

21、人關(guān)注不到的地方玩，不摸危急物品，不將異物放入口、耳里。 嬉戲：引導幼兒樂觀感知四周環(huán)境，培育他們對四周事物愛好，促進多方面進展。 1、引導幼兒參加多種嬉戲，體驗嬉戲歡樂，初步把握嬉戲技能；感知材料特點，會與同伴友好嬉戲，樂觀感知嬉戲材料外形、顏色、大小等明顯特點，懂得愛惜圖書和玩具。 2、引導幼兒感受集體嬉戲歡樂，培育良好的.情感，懂得愛自己親人，老師和小伴侶，愿與他人交往，體驗集體活動樂趣。熟悉自我，感受節(jié)日歡樂，學會做自己力所能及的事，體驗做事的樂趣，懂得遵守生活及嬉戲規(guī)章，建立初步規(guī)章意識，不怕黑、不怕冷、不怕打預(yù)防針等英勇精神。 3、引導幼兒主動與人交往，學習用語言表達自己需求，會寧

22、靜聽加緊人說話，能聽懂簡潔的指令。 哦20 xx年春小小班保育工作方案熬煉：引發(fā)幼兒對戶外 活動愛好，樂觀參加各種體育熬煉活動，促進動作及身體的健康進展，養(yǎng)成活潑開朗，不怕困難的良好個性品質(zhì)。 四、措施 1、關(guān)愛幼兒，給予親情 要以真誠的態(tài)度關(guān)愛每一位孩子，通過適時恰當?shù)刭n予孩子關(guān)注，微笑、摟抱、應(yīng)答等方式，傳遞對他們的關(guān)愛，滿意其身心需求，關(guān)心幼兒對保教人員的依靠用信任的建立，讓他們獲得平安感，促進其身心健康進展。 2、教養(yǎng)并重，保教合一 保教人員共同擔當著促進幼兒健康進展的任務(wù)，必需為幼兒供應(yīng)良好的飲食、起居等生活條件，細心護理幼兒日常生活，樂觀培育幼兒生活自理力量，做好衛(wèi)生保健，防病工作

23、，愛護幼兒平安，進展幼兒身體活動力量，增加幼兒身體健康。 3、順其自然，敬重個性 要敬重幼兒身心，進展的規(guī)律和個體差異，順應(yīng)幼兒天性，產(chǎn)注幼兒需要，就應(yīng)當把幼兒一日生活支配豐富，寬松，但有相對的穩(wěn)定性，預(yù)定的活動和集體活動短，以個別自由，自主操作活動為主，以個別溝通、個加訓練為主，敬重他們個性特征，在活動中發(fā)揮他們的主動性，對幼兒活動賜予支持和鼓舞，細心體察他們愛好。 4、訓練融于生活，成人以身作則 重視在生活中訓練和引導培育幼兒良好生活衛(wèi)生習慣和自理力量，保教人員要在上同學活中隨時與兒童溝通，在身體力行中去影響他們，要用熱忱、愛心、敏感和規(guī)章性，貫性來關(guān)懷孩子和要求孩子，讓孩子從小養(yǎng)成好習慣

24、以后順理成章地形成良好的行為方式。 5、 營造合諧環(huán)境，保證幼兒身心平安 營造與家庭相像環(huán)境，從溫馨、舒適、平安、美麗為主，活動空間寬敞，有利于幼兒獨自活動，平行活動，小群體活動，活動材料和玩具預(yù)備要充分。以通過他們的感知覺和身體動作，不斷地嘗試、重復(fù)、仿照，操作而獲得閱歷，促進在出現(xiàn)的力量進展。關(guān)心他們建立良好的伙伴關(guān)系，保教人員以身作則，相互敬重。 6、注意語言進展，調(diào)動幼兒聽說樂觀性 在日常生活中引導幼兒多開口，多用語言表達自己喜好，擴大言語閱歷，融恰與伙伴的關(guān)系，愿意聽別人說話，聽懂并按語氣指令行事，做到行有所規(guī)，表現(xiàn)出聽從老師口令的循規(guī)性。 月份 活動內(nèi)容 日期 3月份 1.做好開學

25、預(yù)備工作,迎接新生。 2.進行家長工作,對“家園公育”欄目做好調(diào)整，并上墻。 3.家訪 4.自制玩具制作 3月11日上墻 3月中旬 4月份 1.在班務(wù)會上，對上月做出小結(jié)。 2.開家長會，向家長介紹本學期工作方案，聽建議，家長需要協(xié)作工作。 3.自制玩具 4月 5月份 1.“六一”兒童節(jié)活動籌備工作。協(xié)作 哦20 xx年春小小班保育工作方案老師做好幼兒管理。 2.教學主題活動： 3.家訪工作的連續(xù)開展。 4.自制玩具制作 “六一”兒童節(jié) 6月份 1.主題教學活動： 2.自覺進行配班工作。 3.專題德育工作：平安。 4.保育工作總結(jié)，反饋。 整個月 7月份 工作協(xié)商、總結(jié)，反饋。 保育工作方案【

26、篇六】 新學期開頭了，本學期到目前有34位孩子與我們共同步入小班的生活。我們本著同一個目標：讓每一個孩子健康、開心地生活，全面進展成為會學習、會思索、會交往、有制造性的新一代兒童。以敬重幼兒、敬重家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則開展各項工作。以幼兒園教學工作方案和教研組方案為依據(jù)，制定出以下的班級保教工作方案： 一、班級狀況分析及工作重點 本學期幼兒人數(shù)34人，男孩19名，女孩13名。個別幼兒以前上過幼兒園或托兒所，在生活自理力量、語言交往力量及其它力量都有肯定基礎(chǔ)，但大部分幼兒在常規(guī)習慣、自理力量、適應(yīng)性、語言進展等方面較弱。針對以上狀況，本學期我們將重點以培育幼兒良好的常規(guī)習慣，增加幼兒的

27、語言力量、生活自理力量及培育幼兒的.交往力量和音樂素養(yǎng)的培育。在工作中加強個別幼兒的指導，通過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的進展。 二、幼兒進展目標 （一）健康領(lǐng)域 1、 逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，心情基本開心。 2、 在成人的關(guān)心下學習獨立喝水、進餐、洗手、入廁，學習穿脫簡潔的衣褲、鞋。 3、 了解簡潔的衛(wèi)生學問，情愿接受健康檢查，熟悉五官懂得愛護。 4、 情愿和同伴參與體育活動，進展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。 （二） 語言領(lǐng)域 1、 學習一般話，愿意運用語言表達自己的喜好與需求，學習用一般話與人溝通。 2、 學習寧靜地聽他人講話，能聽懂簡潔的語言指令并按其行動

28、。 3、 喜愛念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學習表達自己的熟悉和感受。 （三） .領(lǐng)域 1、 情愿上幼兒園，能參與幼兒園的活動，情愿親近老師或熟識的成人。 2、 愿意和同伴一起嬉戲，嘗試學習共享等待，體驗其中的歡樂。 3、 在成人啟發(fā)下學習關(guān)注他人明顯的心情表現(xiàn)，學習關(guān)懷他人。愿意招呼熟識的人，學習求助和感謝。 4、 學習在性別、形狀等外在特征上比較自己與別人的不同。 5、 學習接受老師的建議和批示，學習在集體生活中遵守基本規(guī)章。 （四）科學領(lǐng)域 1、 在成人引導下，學習發(fā)覺四周環(huán)境中好玩的事物。 2、 愿意用多種感官感知四周的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、外形等明顯特征。 3、 喜愛操

29、作、擺布。 4、 親近大自然，寵愛與學習愛惜四周的植物。 （五）藝術(shù)領(lǐng)域 1、 在成人引導下，能漸漸留意和親近四周環(huán)境中熟識的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的心情。 2、 喜愛聽音樂，能借助動作，語言等表達對藝術(shù)作品的感受。 3、 嘗試用自己喜愛的顏色、材料和工具進行美術(shù)活動，學習用畫、剪、貼、撕、提等技能。 4、 學習用自然的聲音唱歌，學習用身體動作自由地進行歌表演、做律動，喜愛打擊樂活動，學習和老師、同伴一起做音樂嬉戲。 三、訓練教學工作 1、做好新生入園的心情安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，因此他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的心情，我們老師應(yīng)做好以下幾方面的工作： （1）開學前

30、做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級狀況，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長、老師、孩子三者之間能盡快熟識，減輕孩子來園的消極心情。 （2）給孩子供應(yīng)一個溫馨、舒適、好玩的教室環(huán)境 （3）老師以親切、溫柔的態(tài)度對待孩子，消退他們的生疏感。 2、培育幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理力量，做到生活有序。 （1）熟悉自己的標記; （2）學會正確的洗手方法; （3）能寧靜午睡，不吵醒別人; （4）培育良好的進餐習慣，能學習自己吃飯等。 3、培育良好的學習常規(guī)。 （1）情愿參與各項集體活動，留意力集中; （2）愛惜幼兒園的玩具，不與人爭搶; （3）學會用語言表達自己的意愿;能將玩具

31、歸類收好; （4）學習看書的正確方式，培育幼兒良好的前閱讀習慣。 4、深化實踐園本課程，將主題探究活動與區(qū)域活動結(jié)合進行，從他們的愛好入手，讓孩子主動學習，從而獵取各方面的閱歷，提高綜合力量。 5、注意活動區(qū)活動的方案，做到學習有序。在活動時，老師將加強對孩子的觀看與記錄，準時發(fā)覺問題、了解孩子。 6、豐富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂活動和文學活動時間，豐富音樂活動和語言活動的形式。 四、衛(wèi)生保健工作 小班的衛(wèi)生保健工作特別重要，在醫(yī)務(wù)人員的指導下，嚴格按園里的要求仔細實施各項衛(wèi)生保健工作。在工作中加強對幼兒的生活照看，將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒供應(yīng)一個清潔舒適的活動環(huán)境，堅決杜絕傳

32、染病的流行，照看好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，保證班級幼兒的出勤率。與此同時，堅持每天的戶外活動，并為汗?jié)褚路痛笮”愠龅挠變焊鼡Q衣服，并做到隨換隨洗。給幼兒創(chuàng)設(shè)一個寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關(guān)系，將幼兒生理與心理結(jié)合起來，促進幼兒的身心健康。 在本學期的保健工作中，增加保育員的訓練意識，在幼兒的一日活動中提高保育員的參加意識和配班意識，真正做到保教合一。 五、家長工作 在本學期的家長工作，我班重點以敬重家長為原則，提高老師的服務(wù)意識，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作： （1）加強與家長的溝通與溝通，以填寫調(diào)查表、家訪、約訪、電話、接送時的交談等形式，了解每位孩子的愛好和愛好

33、，以及家長的需求和是否情愿參與班上的活動。 （2）按時更換家長園地內(nèi)容，讓家長準時了解本班教學活動內(nèi)容，取得家長的支持協(xié)作，并不斷向家長供應(yīng)新的幼教信息。 （3）鼓舞家長樂觀參與親子活動，參加助教，發(fā)揮家長的作用。 我推舉 閱讀推舉：銷售主管工作方案通用1660字銷售主管工作方案(篇一) 一、實際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準時領(lǐng)悟把握運用別人的先進閱歷。 3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況 4、連續(xù)回訪xx六縣區(qū)經(jīng)銷商，把年前限于時

34、間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的經(jīng)銷商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地.進展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細狀況，準時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準時為符合條件員工辦理.保險。 2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進展的人力資源管理體系。 3、做好公司20 xx年人力資源部工作方案規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 4、注意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的

35、設(shè)計出公司職位說明書。 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 6、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校內(nèi)聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)有用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組爭論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso

36、質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工聘請、人員調(diào)配、獎金安排、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。 8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注意培訓內(nèi)容的有用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。 一、項目內(nèi)容 1、項目名稱 2、主要產(chǎn)品 3、生產(chǎn)綱領(lǐng)(分階段實施的要注明) 二、項目單位簡介 1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、全部權(quán)屬(包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌) 2、公司人才：一是領(lǐng)導班子整體素養(yǎng)，二是項目主管和技術(shù)主管的個人素養(yǎng)，二是技術(shù)隊伍的整體素養(yǎng)。素養(yǎng)包括學歷、職稱、閱歷、業(yè)績、團隊精神

37、、背景。 3、公司經(jīng)營概述：以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤總額、市場掩蓋率(指地區(qū))和占有率(指占有市場實際需求總量)、資產(chǎn)增值 4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)力量，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)狀況。 三、項目技術(shù) 1、項目產(chǎn)品技術(shù)先進性：一是與國際領(lǐng)先水平比，與國內(nèi)同等比，將主要技術(shù)性能指標、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展現(xiàn)等證據(jù)說話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新力量。四是與院校及科研機構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。 2、技術(shù)升級的規(guī)劃和措施。 四、產(chǎn)品質(zhì)量 即從原材料、外購?fù)鈪f(xié)件

38、的選購、生產(chǎn)過程的掌握、質(zhì)量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。 五、市場需求 1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向。 2、市場分析： (1)市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別猜測市場占有率; (2)目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。 (3)目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所實行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 (4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。 3、行業(yè)分析： (1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特殊是主要競爭對手狀況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新力

39、量、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等) (2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上綻開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。 4、市場猜測 六、產(chǎn)品成本和價格定位 1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值;二是如何通過材料選購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。 2、產(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。 七、銷售策略 1、銷售模式;2、銷售政策;3、銷售措施;4、促銷手段;5、銷售網(wǎng)絡(luò);6、售后服務(wù)體系 八、投資總額及構(gòu)成 1、投資總額 2、籌資渠道 3、建設(shè)方案時間表及資金用途構(gòu)成(體現(xiàn)精打細算，把錢用在刀丸上;對大項

40、目而言，切忌要求資金一步到位) 九、財務(wù)分析 1、重要財務(wù)指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產(chǎn)增值。 2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)力量相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內(nèi)的最大支出，計算盈虧平衡點。 3、方案損益：估計各種風險可能帶來的損益額度。 4、方案現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。 5、方案資產(chǎn)負債表。 十、政策 1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。 2、地方或行業(yè)微觀政策。 十一、風險 1、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險，體現(xiàn)在市場、

41、管理、技術(shù)、政策、財務(wù)等方面。對可猜測風險，要有客觀的、有規(guī)律的分析，對不行猜測的風險點到為止，不必贅述。 2、預(yù)防出現(xiàn)風險的手段和措施。 一、業(yè)務(wù)的精進 1、加強團體的力氣 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關(guān)心我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但

42、在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)學問的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)學問的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。 3、樹立自己的目標 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動

43、前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養(yǎng)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準時的充實自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)學問。在與顧客的溝通

44、中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。 最終，感謝公司全部的領(lǐng)導和同事，由于我個人的進步離不開大家的關(guān)心和支持。20 xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向勝利! 銷售主管工作方案【篇二】 我是從事公司銷售工作的，在新的一年我有信念創(chuàng)新高，特擬定三方面的銷售人員個人工作方案如下。 一

45、、實際招商開發(fā)操作方面 1、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況。 2、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 3、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準時領(lǐng)悟把握運用別人的先進閱歷。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地.進展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細狀況，準時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準時為符合條件員工辦理.保險。 2、注意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。 3、依據(jù)公司現(xiàn)在的

46、人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進展的人力資源管理體系。 4、做好公司XX年人力資源部工作方案規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 5、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校內(nèi)聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)有用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組爭論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲）。 6、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略

47、高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注意培訓內(nèi)容的有用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。 8、把績效管理作為公司人力資源管理的重心。 銷售主管工作方案【篇三】 一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系，銷售主管工作方案。 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息及業(yè)務(wù)信息。 三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四；明年對自己有以下要求 1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求

48、，再做好預(yù)備工作爭取這個客戶。 3：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上需要和客戶達成全都，超越自己的權(quán)限，要準時向上級領(lǐng)導匯報申請。 4：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 5：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象，工作方案銷售主管工作方案。 6：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 7：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的

49、完成任務(wù)。 8：和賓館其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 9：20 xx年市場競爭的殘酷性在加劇，只有準時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進一步的擴展業(yè)務(wù)，把握市場的主動權(quán),20 xx年要帶領(lǐng)銷售部全體員工共同努力，為賓館制造更大利潤空間。 工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為賓館做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著許多的不足之處需要我來解決的，我信任自己能夠有著更好的進展，不過前景才是最重要的，我信任自己能夠做到最好，這是我應(yīng)當做好的。以后的道路上，我會走的更遠，由于我的人生旅途才剛剛開頭，我信任自

50、己會做的更好！以上就是我擔當銷售部主管工作以來的小結(jié)，也是我個人20 xx年下半年工作總結(jié) ，不足之處，請領(lǐng)導批判指正。 銷售主管工作方案(篇四) 一、閱歷總結(jié) 這些年來，走過了幾家公司，通過平常的所積所學得出一些管理和銷售的體會。一點淺見供您參考。 1、關(guān)于管理 管理就是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合，去完成企業(yè)的目標。管理的核心是人。 許多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工用勁跑。但我們小公司要依據(jù)實際狀況，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范，逐步嚴格。情，理，法，綜合運用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是漸漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。 您說，要打造一支有戰(zhàn)斗

51、力的銷售隊伍，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求。在對待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，要做到公正公正，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊伍的長期進展。這是由于厚此必定薄彼，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊伍，形成合力，共同前進。 銷售經(jīng)理的一個職能就是搞好預(yù)算。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和掌握。要精益求精，就必定是一個長期的過程。 管理講究層級，業(yè)務(wù)員的掛支（借款），報銷，工作匯報都要按程序逐級請示。對于業(yè)務(wù)員的管理，我的體會是抓住三個關(guān)鍵即指標，制度，流程。抓住三個過程即事前，事中和事后。三個關(guān)鍵的核心是掌握和考核。我重點說明一下這三個過程。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什

52、么該做什么不該做為什么做。事前還要進行培訓，使之明白該怎么做。培訓好了，業(yè)務(wù)員在實際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)約大量的人力和財力。這項工作肯定要長抓不懈！事中要加強監(jiān)督和指導，進行過程掌握，而不能簡潔地只用結(jié)果（也就是指標）來管理。事后要考評和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有精神嘉獎，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，形成比學趕超的樂觀向上的氛圍。 2、關(guān)于銷售 銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，并使客戶滿足。不能簡潔的把銷售理解為拉關(guān)系。當然，做關(guān)系很重要（尤其是客戶關(guān)系），但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段。縱觀企業(yè)的進展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長足進展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和

53、服務(wù)來很好的滿意客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽。這就需要通過營銷來實現(xiàn)。只要肯動腦筋，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。 二、工作思路 下面是我工作上的一些詳細想法，還需經(jīng)您批準才能執(zhí)行。 1、銷售部經(jīng)理的基本職責 A、幫助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進行市場調(diào)研，信息反饋 B、制定并執(zhí)行銷售方案和指標，銷售管理制度及流程 C、選拔任用培訓監(jiān)督指導考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍 D、費用掌握及回款 E、跟蹤重點客戶（客戶管理），重點項目（項目管理），重點渠道（渠道管理） F、為公司做好各種資料的整理保存和分析，并留意保密 G、日常工作（如例會）及緊急大事處理，協(xié)

54、調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系 H、售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理 2、我近期的主要工作 就目前的狀況來看，主要是先練好內(nèi)功。然后再進入市場。 A、盡快進入角色，開展工作。對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有我們 B、既有銷售模式有充分了解。搭建銷售部框架，制定基本制度及流程與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟識并把握他們的個人狀況及工作狀況做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到培訓效果業(yè)務(wù)員的工作安排，讓他們清晰出去該干什么配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的方案并執(zhí)行。 3、培訓的事 這是總經(jīng)理眼前非常關(guān)注的事，我做了較為具體的規(guī)劃。當然，有些狀況我還不了解，培訓方案可以依據(jù)實際狀況適當調(diào)整。 A培訓目標。要讓業(yè)

55、務(wù)員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)狀況。公司的管理制度。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本學問。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士?。ㄊ酆蠓?wù)的事我再與您商議） B培訓內(nèi)容 產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點。變壓器的狀況等。（由技術(shù)支持負責講解） 生產(chǎn)實踐（由車間負責，我來協(xié)調(diào)） 公司狀況，進展遠景，市場狀況，業(yè)績，客戶狀況，賣點，銷售技巧，案例等。（由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳。） 做業(yè)務(wù)的基本學問和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定（我負責）新老業(yè)務(wù)員的溝通，實戰(zhàn)模擬（我負責）培訓考評（我負責，并向王總匯報） C培訓進度?；靖鶕?jù)上面的挨次，也可以適當交叉。但都在四月下旬完成。 D其他。需要

56、一些培訓資料及白板，筆記本等。由內(nèi)勤做會議記錄。培訓都是在公司內(nèi)部進行，所以費用估量很少。 4、業(yè)務(wù)員工作支配這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)分對待。 A區(qū)域劃分依據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓狀況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整 B確定工作目標，老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集（可以通過網(wǎng)絡(luò)）所安排區(qū)域的客戶狀況（變壓器廠家和設(shè)計院），并關(guān)心篩選確定重點。（這些工作都要在五一前完成） C出差預(yù)備。進行戰(zhàn)前動員（最好總經(jīng)理請一次客）。為業(yè)務(wù)員預(yù)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，差旅費，火車票等。（在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去） 5、需要王總關(guān)

57、心的事 A關(guān)心協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備 B召開兩個會議，一是銷售部全體會議，宣布成立及人事任用。在外的業(yè)務(wù)員要辦公室電話通知。表示要走上正規(guī)化管理。二是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，盼望各部門協(xié)調(diào)協(xié)作。由主任主持，總經(jīng)理講話，我也說幾句客套話。（這些事的盡早落實，是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ)）。 C幫我全面了解客戶及市場狀況，給我一些必要的資料。 D幫我協(xié)調(diào)培訓的事以及親自講一次課 6、中期的工作。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上，要下市場，跑業(yè)務(wù)。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定進展。做好遠期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎(chǔ)。 三、幾句心里話 總經(jīng)理，首先要感謝您的

58、信任，給了我一個施展才能的舞臺。我將殫精竭慮，努力工作，做出成果，不辜負您的期望。低調(diào)做人，高調(diào)做事，是我的追求。坦誠與溝通是相互信任的基礎(chǔ)。盼望在您的帶領(lǐng)下，為公司的進展壯大做出我的貢獻！ 銷售主管工作方案(篇五) 一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系 第一步：服務(wù)禮儀，銷售就是人與人的的溝通，作為終端銷售店面，我們會直接面對客戶，不管客戶是否購買我們產(chǎn)品，作為終端銷售服務(wù)人員必需賜予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。 其次步：員工銷售技巧的服務(wù)培訓，以及對我們公司產(chǎn)品的特性說辭，產(chǎn)品核心賣點說辭，珠寶專業(yè)學問，銷售技巧，場景問答范例的培訓，員工對于產(chǎn)品的嫻熟把握也是對客戶的

59、一種敬重。 第三步：顧客分析，顧客類型分析，顧客心理分析，產(chǎn)品對比分析。 二、市場分析 (1)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟識公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事狀況等。 (2)從第三天開頭，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分， 加以融會貫穿，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。 (3)從第六天開頭，定時每一個半月針對文明城市的全部珠寶業(yè)做一個“市場調(diào)查”?！笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是： 1、各公司鉆石珠寶的市場零售價。 2、各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度、切工。 3、有什么樣的打折促銷活動。

60、4、各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。 5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進而把握鉆戒市場的動態(tài)走向。 6、了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺，每家柜臺展現(xiàn)產(chǎn)品也許有多少款及最新銷售價格。 三、產(chǎn)品規(guī)劃 在做好了“市場調(diào)查”之后其次天，進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在_和_的工作經(jīng)受，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃。 1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人寵愛; 2、我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力; 3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動。 四、市場商業(yè)聯(lián)盟 1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，把握各行業(yè)的高端的消費群體的個人信