0711戰(zhàn)略管理-藍海戰(zhàn)略與公路客運

1、藍海戰(zhàn)略與公路客運主講人：孫曰瑤 博士山東大學經濟學院教授、博士生導師濟南博林咨詢公司知識總監(jiān)一、三個問題 第一個問題：是否想掙錢？一、三個問題第二個問題：為什么要掙錢？ 一、三個問題 第二個問題：您為什么想掙錢嗎？你知足嗎？一、三個問題 第二個問題：您為什么想掙錢嗎？享受知足一、三個問題 第二個問題：您為什么想掙錢嗎？享受責任知足一、三個問題 第二個問題：您為什么想掙錢嗎？享受責任事業(yè)知足一、三個問題 第二個問題：您為什么想掙錢嗎？享受責任事業(yè)信仰知足一、三個問題 第三個問題：您憑什么掙錢？靠體力？靠權力？靠財力？靠智力？二、客運公司經營什么請教大家一個問題：作為公路客運公司，究竟是經營什么

2、的呢？二、客運公司經營什么我認為，作為公路客運公司，其實是經營房地產的。具體有兩種形式：1、車站有房子有地。2、線路道路是專用的土地。車站與線路，都是國家行政壟斷！二、客運公司經營什么客運公司靠什么盈利？1、車站售票收入分成：其實是車站租金。2、線路管理費：其實是國有道路經營租金。3、自營線路票價收入。二、客運公司經營什么作為一種行政壟斷經營，公路客運公司是否有競爭呢？誰是我們的對手，誰是我們的顧客，這是企業(yè)經營的首要問題。二、客運公司經營什么我們的三大對手：1、鐵路：廉價、不受天氣影響、空間大。隨著國家鐵路建設：A、長途列車不斷提速B、列車班次增加C、更重要的是城際列車！二、客運公司經營什么

3、2、私家車：節(jié)假日短途旅游、探親。3、物流公司：小件物品定期貨運班車。二、客運公司經營什么我國用公路進行長途客運或貨運，本身是違反經濟規(guī)律的。公路、鐵路、航空、水路，各有自己的不可替代性！公路的不可替代性，就是快速靈活的短途運輸！二、客運公司經營什么那么，我們的顧客是誰呢？就是以鐵路為終點的短途顧客。換言之，如果公路定位于短途，鐵路定位于長途，則公路與鐵路應該是共生關系。二、客運公司經營什么我國今后30年的發(fā)展，有三個最重要特點：1、最重要的是城市化！至少有3-4億農村人口轉移到城鎮(zhèn)！2、旅游業(yè)的發(fā)展，隨著閑暇時間和收入的增加，游客將迅速增加！3、商業(yè)活動進一步增長！二、客運公司經營什么這三個

4、方面的發(fā)展，對公路客運都將是巨大的需求拉動！鐵路不可能滿足需求，鐵路將仍然以骨干網(wǎng)絡為主，而大量的中短途客運，將仍然要靠公路。二、客運公司經營什么具體到xx長途客運公司來講：1、鐵路分流：A到B主要地市都通車。旺季公路可以分流。2、長途總站競爭3、區(qū)內短途線路小如何發(fā)展？這就是藍海戰(zhàn)略的思路。三、什么是紅海？ 紅海是指一種市場形勢。有兩個特點： 1、無差異化：市場中參與競爭的企業(yè)之間，產品沒有明顯的差異。2、無利可圖：由于產品同質，導致直接或間接價格競爭激烈，使利潤率很低。結果：死傷遍地，鮮血染紅海水，故稱其為紅海。三、什么是藍海？沒有競爭者，從而避免了非死即傷的競爭。如何沖出紅海呢？很多企業(yè)

5、進入了多元化！理由是：東方不亮西方亮，或者不要把所有雞蛋放在一個籃子里！三、什么是藍海？任何企業(yè)，進入的行業(yè)越多，面對的對手越多，資源越分散，力量越弱。到目前為止，世界上有兩個人：日本的松下，被尊稱為經營之神，強調要把所有雞蛋放在一個籃子里，并且要看好它。美國的巴菲特，被尊稱為股神，強調買股票就象娶媳婦，不能今天娶明天離。而是精調細選，長期持有！三、什么是藍海？客運市場是紅海還是藍海？票價國家確定；油價國家市場化客運公司票價油價三、什么是藍海？貨運市場是紅海還是藍海？運價市場化，油價國家市場化貨運公司運價油價三、如何沖出紅海？沖出紅海，必須是方向正確、策略正確。有四個方向：1、前向一體化2、后

6、向一體化3、領先一步4、背道而馳三、如何沖出紅海？紅海前向一體化后向一體化領先一步背道而馳三、如何沖出紅海？1、前向一體化：通過繪制價值鏈，以企業(yè)為原點，分析企業(yè)產品或服務的直接需方、間接需方、終點客戶。本企業(yè)直接需方間接需方間接需方終點客戶三、如何沖出紅海？策略是：自己投資兼并投資典型是美國通用電氣（GE），韋爾奇的歷史功績，就是將GE公司從制造業(yè)企業(yè)轉到了金融服務業(yè)企業(yè)。三、如何沖出紅海？2、后向一體化：通過繪制價值鏈，以企業(yè)為原點，分析企業(yè)產品或服務的直接供方、間接供方。間接供方間接供方間接供方直接供方本企業(yè)三、如何沖出紅海？策略是：自己投資兼并投資例如，我國淄博的魯泰紡織，從紡織后向到

7、棉花種植。三、如何沖出紅海？3、領先一步即比同行業(yè)的企業(yè)在某個要素上領先對手。有三個策略：成本更低策略通過不斷增加規(guī)模，使成本更低！例如，魏橋紡織。新品更快策略新品更新?lián)Q代更快！例如，英特爾公司。廣告更多策略廣告投入更多，頻率更高。例如，我國的眾多標王。三、如何沖出紅海？4、背道而馳即采取與現(xiàn)有的同行業(yè)企業(yè)完全相反的方向。戰(zhàn)后，日本采取的就是與歐美國家背道而馳而和平崛起的。轎車：美國大轎車、日本經濟車手表：瑞士機械表，日本石英表摩托：美國豪華休閑用，日本實用交通用。設備：歐美半自動，日本全自動。電視：美國落地式，日本桌子便攜式。三、如何沖出紅海？繪制對立圖價值要素對手描述對立測試分界點三、如何

8、沖出紅海？第一步，細分價值要素：即構成產品或服務要素，包括功能、尺寸、價格、質地、服務、包裝等。第二步，對手描述：即按價值要素來詳細描述對手的產品或服務。第三步，對立測試：即按價值要素和對手描述，來測試哪些要素可以采取與對手對立的特點。三、如何沖出紅海？繪制客運市場對立圖價值要素對手描述對立測試分界點服務班次安全車況乘客租賃三、如何沖出紅海？對我們xx客運公司來講，領先一步，是可行選擇：1、率先進行品牌建設，樹立車站品牌：給乘客一個不假思索選擇我們的理由！2、率先進行線路規(guī)劃，突出短途線路：9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 2

9、02210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 4:53:43 PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。2022/9/92022/9/92022/9/9Sep-2209-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。2022/9/92022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99/9/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。09 九月 20222022/9/92022/9/92022/9/915、比不了得就不比，得不到的就不

10、要。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、行動出成果，工作出財富。2022/9/92022/9/909 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99、沒有失敗，只有暫時停止成功！。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 4:53:43 PM11、成功就是日復一日那一點

11、點小小努力的積累。2022/9/92022/9/92022/9/9Sep-2209-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2022/9/92022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99/9/202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09 九月 20222022/9/92022/9/92022/9/915、楚塞三湘接，荊門九派通。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、少年十

12、五二十時，步行奪得胡馬騎。2022/9/92022/9/909 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99、楊柳散和風，青山澹吾慮。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 4:53:43 PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。2022/9/92022/9/92022/9/9Sep-2209-Sep-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2022/9/92

13、022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99/9/202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09 九月 20222022/9/92022/9/92022/9/915、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/9/92022/9/909 September 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022/9/

14、92022/9/92022/9/92022/9/9MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴內容總結藍海戰(zhàn)略與公路客運。2、線路道路是專用的土地。1、車站售票收入分成：其實是車站租金。票價國家確定。油價國家市場化。摩托：美國豪華休閑用，日本實用交通用。2、率先進行線路規(guī)劃，突出短途線路：。5月-225月-22Tuesday, May 10, 2022。21:49:2521:49:2521:495/10/2022 9:49:25 PM。5月-2221:4