如何跟開發(fā)商有效的溝通

1、如何跟開發(fā)商有效的溝通泰盈置業(yè)集團(tuán)杭州區(qū)域第一次見面形象：人不能以貌取人；但是，人往往都是以貌取人。第一印象：人，永遠(yuǎn)都沒有第二次時(shí)機(jī)，給自己樹立第一印象；你就是泰盈的形象代言人。通常對方的營銷總監(jiān)是我們的“攔路虎： 她不喜歡你，正常！ 她喜歡你，不正常！營銷總監(jiān)，為什么會(huì)排斥我？因?yàn)槿绻麄兛梢愿愣?，那還請我們來做什么呢？請來我們，在一定程度上是對她工作的不認(rèn)可。你知道嗎？開發(fā)商對我們的評(píng)價(jià)很多都來自于這個(gè)角色對我們的評(píng)價(jià)。我們畢竟是乙方。這個(gè)市場，誰出錢，誰就是老大。為什么我們第一次會(huì)陽光行，“不爽？因?yàn)槲覀兪羌追?。甲方意識(shí)幾乎是每一個(gè)企業(yè)或多或少都會(huì)有的劣根。如何與營銷總監(jiān)建立良好的關(guān)系

2、？贊美她！在老板和她都在的時(shí)候，告訴老板，你得到了很多她給你的幫助。但是老板不在，就不用了。呵呵！經(jīng)常和她單獨(dú)出去吃飯，不用去顧慮是否已婚或未婚！單獨(dú)和她在一起的時(shí)候，謝謝她給我們時(shí)機(jī)！告訴她，有今天的成績，多虧有她在。如何與老板打交道？在有老板和老板的朋友場合時(shí)，如果售樓部做出了成績，別急著在這個(gè)時(shí)候說你的泰盈公司的。讓對方誤以為你是開發(fā)商的員工，給開發(fā)商留面子。-餐桌上發(fā)名片的例子。別在開發(fā)公司面前號(hào)稱你負(fù)責(zé)多少個(gè)工程。市場開拓在在售工程的甲方面前是“地下活動(dòng)。表現(xiàn)力的五種境界破劍：什么都不說！沒有能力，沒有魄力的表現(xiàn)?？沉藫]劍：就怕別人不知道，你有多能說；只會(huì)做外表功夫。砍了掛劍：有權(quán)利

3、不用，只會(huì)自己傻干、愚蠢！修一修、還能用配劍：腰上有劍，善于溝通、懂得管理，有能力！經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)無劍：不說，不做，他也需要！有名氣 -記住，弱者沒有話語權(quán)培養(yǎng)不吭不卑的氣質(zhì)以下情況，閉上嘴，等他罵完，真誠的說：“對不起，是我們做得不夠好，我保證下次不會(huì)再出現(xiàn)類似的情況 衛(wèi)生不好；合同出錯(cuò)；資料丟了； 沒有聽；被證實(shí)因?yàn)槲覀兊倪^錯(cuò)造成客戶投訴。以下情況，我們必須立場堅(jiān)決： 結(jié)算；因?yàn)殚_發(fā)商的過失而影響銷售的諸如此類的問題。 優(yōu)秀的工程經(jīng)理的幾種必備的能力溝通能力 對業(yè)務(wù)員、對置業(yè)參謀、對上司、對客戶、對開發(fā)商、對其他乙方。主持會(huì)議的能力 早會(huì)、主任例會(huì)、開發(fā)商例會(huì)、開盤主持、招聘會(huì)、培訓(xùn)會(huì)。大型培

4、訓(xùn)的能力大事大非的判斷力鼓勵(lì)和自我鼓勵(lì)的能力管理和自我管理的能力托事能力 有我在，沒有問題開發(fā)商都要求要對本地市場非常了解的工程負(fù)責(zé)人專業(yè)素養(yǎng)：馬上對本地市場做了解和分析籌劃部配合的可行性分析報(bào)告對方工程的了解，及自己的專業(yè)看法關(guān)于拓展前期籌劃做的提案是否付費(fèi)的問題： 討論！對自己的包裝你學(xué)的專業(yè)你走過的城市你做過的工程你操做過的業(yè)態(tài) -適當(dāng)?shù)拇荡蹬镜陌b為什么說，團(tuán)隊(duì)的力量大過英雄主義雖然工程經(jīng)理的成敗是工程的成敗，但是在與開發(fā)商溝通的時(shí)候，一定要樹立團(tuán)隊(duì)的力量。公司的開展歷程16年成功的經(jīng)歷，讓我們對市場的判斷力和控制力強(qiáng)過我們的對手。成功的案例如何消除開發(fā)商對業(yè)務(wù)員模式的不認(rèn)可？我

5、們的業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得夠好嗎？業(yè)務(wù)員對銷售的影響有多大？ 他們可以給我們帶來多少客戶？ 他們可以讓我們的賣場帶來很多人氣!如果我們停了業(yè)務(wù)員，你可以給我們每天提供30批以上的客戶嗎？如果可以，我愿意停了。廣告的作用在一定程度上是可以提高樓盤的知名度，但是對上客的幫助是很少的。十萬的整版上去，2個(gè)咨詢 。您知道嗎？上客量決定著成交。白貓黑貓，捉到老鼠就是好貓。開發(fā)商對代理公司的顧慮 代理公司的功利心太強(qiáng)留神代理公司守不住承諾代理公司的本錢太高開發(fā)商要成立自己的銷售隊(duì)伍 -如果我們解決了上述問題，我們可以得到更多的信任。代理合同上的分歧 點(diǎn)數(shù)問題溢價(jià)分成問題銷售方案問題結(jié)算條件售樓部費(fèi)用如何劃分 -雙贏

6、才是我要的結(jié)果如何與同樣是乙方的其他公司老總打交道？ 適當(dāng)?shù)脑诩追矫媲敖o予表揚(yáng)?；顒?dòng)，邀請他們參加。和他們一起吃飯?jiān)诶习迕媲氨頁P(yáng)員工的藝術(shù)開發(fā)商之所以選擇他們做乙方是因?yàn)樗麄円驳玫搅讼裎覀円粯拥男湃?。如果他們也說我們好，那我們就多了一張A牌。記住，他們還有其他的甲方，開拓市場多一條路。我們?nèi)绾蜗蜷_發(fā)商提要求？ 開發(fā)商：“我知道問題啊，如果沒有難度我就不用找你們了。泰盈答復(fù)： 1、我們的能力，是在相同的市場中，同類型的工程當(dāng)中，我們的速度快過其他公司，我們的業(yè)績稍微高過其他的公司，但是，我們也不是神仙，并不是所有的問題在沒有你們的幫助我們都可以解決，王總，如果你肯幫我們，相信我，我們還可以做得更

7、好， 2、客人會(huì)買你的房子，不光是我們會(huì)說就好了，還得開發(fā)公司的口碑好，工地形象好，證件齊全，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性，客人決定買，一定是一個(gè)綜合條件到達(dá)他的要求，所以，王總，如果您能夠，改善工地形象，把公司口碑做好，我相信，我們的銷售人員的底氣都要足很多，所以，您一定要幫我們！開發(fā)商不結(jié)算怎么辦？開發(fā)商：“我們公司最近的資金情況比較緊張，你就再晚些吧。泰盈答復(fù)：“王總，銷售團(tuán)隊(duì)和其他部門不同，您看看，即便您有十個(gè)部門，我可以跟您說，有9個(gè)部門是花錢的部門，只有我們是回款的部門，您該更重視這個(gè)部門才行，您知道嗎？銷售人員的工作激情很大程度上是表達(dá)在當(dāng)月收入上面的，當(dāng)他的付出沒有得到及時(shí)的回報(bào)的時(shí)候，后果是很嚴(yán)重的。女子兵法-有時(shí)候，你不需要表現(xiàn)的太強(qiáng)勢“王總，您一定要幫我?！巴蹩偅@不是純粹在為難我？“王總，我們售樓部都說你特別有品位“王總，有您跟我們在一起，我們就特別有信心“王總，如果您幫我，我請你吃大餐?！巴蹩?，我們的傭金大會(huì)想請您來做嘉賓。交房辦理按揭新市場中，我們會(huì)增加的效勞內(nèi)容他要挖你走！首先，你是成功的。你把自己成功的推銷出去了。然后