儲蓄分流與保險

1、儲蓄分流與保險1課程大綱目前儲蓄狀況市場分析診斷壽險面臨商機(jī)如何把握機(jī)遇2儲蓄現(xiàn)狀的深層原因如何看待面臨壽險商機(jī)如何把握機(jī)遇，提升自身競爭優(yōu)勢課程目標(biāo)3黃河長江珠江共擁三江水，貫通神州土。4由9.81萬億儲蓄存款想到的5目前儲蓄狀況1、至1996年以來，央行連續(xù)8次降息，目前利率較降息前下降82%；2、我國居民儲蓄總體水平持續(xù)增長。截止2003年1月末達(dá)9.81萬億。1998年1999年2000年2001年2002年2003年5.34萬億5.96萬億6.43萬億7.38萬億8.69萬億9.81萬億6另外一組數(shù)據(jù):2002年度,居民儲蓄比上年增長17.8%;而全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比上年增長

2、10%.7是老百姓有錢了?是老百姓太看中銀行利息?為什么?8市場分析診斷一、國力強(qiáng)盛，老百姓收入增長較快，可支配金額較多， 導(dǎo)致儲蓄大量增加；二、個人投資理財渠道狹窄，除了股票、國債、基金等 品種外，只能選擇銀行存款；三、連續(xù)幾年的資本市場低迷，影響投資者信心；分析一：為何我國居民儲蓄存款連續(xù)大幅增長?9四、伴隨改革的深入，住房、醫(yī)療、就業(yè)、上學(xué)、養(yǎng)老等 社會福利體制發(fā)生較大變化，對個人未來的不確定性；五、我國大多居民消費處在轉(zhuǎn)型過渡期，從過去的吃、穿、 用的問題逐步向住、行和養(yǎng)老、醫(yī)療、教育等消費型過 渡，儲蓄自然成為積累財富的重要選擇方式。為何我國居民儲蓄存款連續(xù)大幅增長?（續(xù)）10請看一

3、組數(shù)據(jù):其中：儲蓄為51156元，占總資產(chǎn)69.41% 股票為 7374元, 占總資產(chǎn) 10% 國庫券 3210元, 占總資產(chǎn) 4.36% 手持現(xiàn)金2730元, 占總資產(chǎn) 3.70% 借出款 2512元, 占總資產(chǎn) 3.41% 有價證券 359元, 占總資產(chǎn) 0.49% 其他 235元, 占總資產(chǎn) 0.32%2002年度9月數(shù)據(jù)統(tǒng)計：我國城市家庭金融資產(chǎn)戶均：73706元。11其中：儲蓄占總資產(chǎn)32.97% 股票占總資產(chǎn)12.73% 債券占總資產(chǎn)10.04% 保險占總資產(chǎn)21.25% 基金占總資產(chǎn)18.23% 其他占總資產(chǎn) 4.78%再看一組數(shù)據(jù):德國普通家庭:中國普通家庭:占總資產(chǎn)69.41

4、%占總資產(chǎn) 10%占總資產(chǎn) 4.36%占總資產(chǎn) 0.32%我國居民儲蓄高出36.44%12其中：儲蓄占總資產(chǎn)15.70% 股票占總資產(chǎn)22.70% 債券占總資產(chǎn) 4.3% 保險占總資產(chǎn)33.90% 基金占總資產(chǎn)12.50% 其他占總資產(chǎn)10.90%美國普通家庭:中國普通家庭:占總資產(chǎn)69.41%占總資產(chǎn) 10%占總資產(chǎn) 4.36%占總資產(chǎn) 0.32%我國居民儲蓄高出48.67%13與發(fā)達(dá)國家相比:我國居民家庭金融資產(chǎn)分布結(jié)構(gòu)中:保險資產(chǎn)占比僅為4.2%,而德,美分別為21.25%和33.9%.彼此相差五倍左右.若達(dá)到20%以上水平,我國目前保險市場潛在需求2萬億以上.2002年度全國保費合計總

5、量僅:3053億142002年度中國保險市場主要數(shù)據(jù)3%保險深度778.3財產(chǎn)險保費237.62274.83053.12002保險密度人身險保費全國保費年度單位:人民幣15 保險深度（世界排名58位）保險密度（世界排名73位）2002年度全球保險市場主要數(shù)據(jù)單位:美元16窮人買保險那是救命的錢一般人買保險那是保障的錢中產(chǎn)階層買保險那是投資理財?shù)腻X富人買保險那是節(jié)稅的錢保險到底是什么？17有空間、為何舉步蹣跚！分析二：18一個現(xiàn)實的問題：我國經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展中現(xiàn)階段必須解決建立和完善我國金融體制；保持合理的金融結(jié)構(gòu)；促進(jìn)各種金融產(chǎn)品均衡發(fā)展。19金融體系的基本功能：銀行本身完全可以承擔(dān)！要使銀行儲

6、蓄向投資轉(zhuǎn)化。20因為：我們?nèi)狈Α靶庞弥贫取币虼四壳爸挥型ㄟ^儲蓄達(dá)成人生目標(biāo)！21金融危機(jī)一旦出現(xiàn) 銀行儲蓄大幅貶值 消費能力急速下滑 生活水平回到從前22通過調(diào)查：你 呢？至少80%的居民儲蓄是預(yù)防性動機(jī)。23如果有十個雞蛋，你如何保全？穩(wěn)定性、安全性、長期性24分流渠道之一：購買保險產(chǎn)品 至1979年恢復(fù)保險業(yè)務(wù)以來，年均30%增長。至2002年，全國保費總量3053億，保險總資產(chǎn)6494.1億元。25政治穩(wěn)定改革深化收入提高觀念改變究其原因：以后呢？26 近期結(jié)束的黨的十六大和第十屆全國人大一次會議中提出：要加快我國保險業(yè)的發(fā)展。 中國保險監(jiān)督管理委員會吳定富：要實現(xiàn)保險業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)

7、展，關(guān)鍵是要抓住重點，深化改革。促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會、造福人民 27一、調(diào)整稅收政策，無論在所得稅還是營業(yè)稅還是偏高， 尤其是在個人營銷員中征收的個人收入所得稅；二、保險資金運用渠道拓寬，因為保險資金具備穩(wěn)定性、 安全性、長期性，非常適合長線投資，是利國、 利民和利企業(yè)的好選擇；三、加強(qiáng)、改善保險監(jiān)管，增加市場主體和加快分支機(jī) 構(gòu)建設(shè)，促進(jìn)市場的有序競爭；壽險面臨商機(jī)28四、深化保險體制改革，國有企業(yè)加快股份制改革步伐， 股份制企業(yè)完善現(xiàn)代化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)；五、創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重開發(fā)養(yǎng)老、醫(yī)療、 護(hù)理、教育、消費信貸等具有巨大市場潛力的創(chuàng)新 型保險產(chǎn)品；六、創(chuàng)新服務(wù)，增加服務(wù)的

8、附加值，把服務(wù)滲透到保險 消費的各個環(huán)節(jié)；壽險面臨商機(jī)29七、加快信息技術(shù)的建設(shè)，提高管理的現(xiàn)代化水平；八、保監(jiān)會升格國務(wù)院正部級直屬事業(yè)單位。壽險面臨商機(jī)保險的春天已經(jīng)來到！30如何把握機(jī)遇三化一好助成功31專業(yè)化：三句話說清楚保險所謂保險， 就是你口渴的時候自己喝水，把不想喝的水交給保險公司，等你再口渴的時候保險公司再給你幾杯水給你喝。這就是保險。 掌握保險知識和闡述能力 掌握靈活的金融理財技能 懂得分析客戶的人生風(fēng)險 子女教育、投資房產(chǎn)、各類球藝、娛樂項目、 少兒舞蹈等過去是壽險顧問、現(xiàn)在是理財顧問、將來是人生顧問32人性化：了解人性、利用人性、保護(hù)人性 壽險營銷的不是金錢，而是愛心，這是壽險營銷的人性化。 壽險營銷的產(chǎn)品，不是冷冰冰的金屬，不是精巧的電器，而是人對生命、生活的熱愛。所謂人性化，保險到底是什么？98%的人性， 2%的產(chǎn)品第一訪：為自己第二訪：為孩子第三訪：為愛人第四訪：為父母第五訪：為客戶第六訪：為公司33個性化：成敗在服務(wù)、卓越在創(chuàng)新說明會保險組合、說明售后服務(wù)方式建議書E化行銷客戶懇談會等等34好品格：真心為他人 有頭小豬向神請求做他的門徒，神欣然答應(yīng)。 這時剛好有一頭小