好想你棗片衡陽(yáng)市場(chǎng)廣告策劃書

1、第一章 內(nèi)容容提要 19998年，世界上上第一片片棗片好想想你棗片片誕生于于河南，采用煙煙盒口香香糖式的的包裝，奇特精精美，具具有雙吃吃兩用的的特點(diǎn)。20005年，好想你你棗片進(jìn)進(jìn)入衡陽(yáng)陽(yáng)市場(chǎng)，在常勝勝路和船船山路設(shè)設(shè)立了兩兩家專賣賣店，贏贏得了不不少注重重生活品品質(zhì)的中中年婦女女（255歲45歲歲）的青青睞，并并成為品品牌的忠忠誠(chéng)顧客客。 本案通通過(guò)對(duì)好好想你棗棗片的全全面分析析，將好好想你棗棗片的目目標(biāo)受眾眾衡陽(yáng)中中年婦女女（255歲45歲歲）拓展展到衡陽(yáng)陽(yáng)大學(xué)生生，并確確定“棗傳人人間總是是情，全全心全意意好想你你”為廣告告主題。以浪漫漫的愛(ài)情情和溫馨馨的親情情為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，引引起目標(biāo)標(biāo)受

2、眾的的共鳴，進(jìn)而產(chǎn)產(chǎn)生好感感，從而而打開在在衡陽(yáng)市市場(chǎng)的知知名度。讓好想想你棗片片成為健健康休閑閑食品和和送禮佳佳品的首首選。廣告定位位分析健康康、溫馨馨與真情情。通過(guò)過(guò)對(duì)好想想你棗片片的研究究，結(jié)合合市場(chǎng)調(diào)調(diào)查分析析，將好好想你棗棗片定位位于“健康、溫馨與與真情”，即健健康的休休閑食品品和傳達(dá)達(dá)情意的的送禮佳佳品。將將健康理理念與中中年婦女女（255歲45歲歲）對(duì)孩孩子的期期待緊密密聯(lián)系起起來(lái)，將將愛(ài)情與與大學(xué)生生的情感感相融合合，增進(jìn)進(jìn)目標(biāo)消消費(fèi)群的的親近感感和認(rèn)同同感，增增強(qiáng)品牌牌在目標(biāo)標(biāo)受眾中中的地位位。娛樂(lè)營(yíng)銷銷和促銷銷活動(dòng)“帶帶去一份份真情，傳遞一一種永恒恒”情人節(jié)節(jié)活動(dòng)和和促銷活

3、活動(dòng)。針針對(duì)衡陽(yáng)陽(yáng)大學(xué)生生，舉辦辦“帶去一一份真情情，傳遞遞一種永永恒”情人節(jié)節(jié)活動(dòng)，以最能能體現(xiàn)互互動(dòng)和娛娛樂(lè)精神神的游戲戲，將好好想你棗棗片巧妙妙地融入入其中，讓受眾眾在體驗(yàn)驗(yàn)快樂(lè)的的過(guò)程中中記住產(chǎn)產(chǎn)品。針針對(duì)中年年婦女（25歲歲455歲），采用打打折和情情感促銷銷等方式式，贏得得受眾的的喜愛(ài)和和好感。拓寬營(yíng)銷銷渠道增加加專賣店店和加盟盟店數(shù)量量，增開開超市售售點(diǎn)。根根據(jù)大學(xué)學(xué)生的購(gòu)購(gòu)買習(xí)慣慣，超市市是必不不可少的的渠道。同時(shí)，專賣店店和加盟盟商也是是中年婦婦女（225歲45歲歲）常去去的購(gòu)物物場(chǎng)所。拓寬營(yíng)營(yíng)銷渠道道，可以以提高消消費(fèi)者的的接觸率率，從而而提高品品牌的知知名度。 最后，我們

4、通通過(guò)對(duì)市市場(chǎng)環(huán)境境，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者和消消費(fèi)者研研究分析析，目前前產(chǎn)品處處于成長(zhǎng)長(zhǎng)期，本本次策劃劃主要提提高品牌牌的知名名度，因因此，充充分利用用大眾媒媒體進(jìn)行行宣傳，以確保保廣告投投放的精精準(zhǔn)和有有效性。實(shí)現(xiàn)以以合理預(yù)預(yù)算達(dá)到到最佳廣廣告效果果。第二章 市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境分分析一、好想想你棗企企業(yè)介紹紹 好想你你棗業(yè)股股份有限限公司作作為國(guó)內(nèi)內(nèi)紅棗行行業(yè)規(guī)模模最大，制品最最多，檔檔次最高高，輻射射帶動(dòng)最最廣的紅紅棗生產(chǎn)產(chǎn)加工龍龍頭企業(yè)業(yè)，擁有有兩千多多家專賣賣店。作作為一家家技術(shù)最最先進(jìn)，銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋最全的的企業(yè)，好想你你棗業(yè)股股份有限限公司是是中國(guó)紅紅棗行業(yè)業(yè)的先行行者，世世界紅棗棗行業(yè)的的領(lǐng)跑者者

5、。其前前身源自自19997年成成立的河河南省新新鄭奧星星實(shí)業(yè)有有限公司司。 現(xiàn)現(xiàn)擁有河河北滄州州好想你你棗業(yè)發(fā)發(fā)展有限限公司、新疆若若羌、阿阿克蘇、好想你你冷庫(kù)、好想你你棗業(yè)商商貿(mào)城、鄭州、上海、深圳、武漢、長(zhǎng)沙、杭州、福州、南京等等十八家家銷售辦辦事處遍遍及全國(guó)國(guó)66個(gè)個(gè)城市220000多家紅紅棗專賣賣店，并并擁有兩兩個(gè)中心心（中華華紅棗文文化博覽覽中心、紅棗科科技技術(shù)術(shù)研究中中心）、三個(gè)種種植園等等諸多實(shí)實(shí)體，是是一家集集紅棗科科技示范范種植、冷藏保保鮮、科科研開發(fā)發(fā)、規(guī)模模加工、出口貿(mào)貿(mào)易、文文化生態(tài)態(tài)旅游為為一體的的綜合型型加工企企業(yè)。好想你棗棗業(yè)股份份有限公公司以“良心工工程、道道德

6、產(chǎn)業(yè)業(yè)、倡導(dǎo)導(dǎo)膳食、健康理理念的的企業(yè)理理念為指指引，其其產(chǎn)品以以：安全全、衛(wèi)生生、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、口感感為理念念，本著著環(huán)境、生態(tài)、低碳、營(yíng)養(yǎng)、健康的的發(fā)展目目標(biāo)一直直在棗業(yè)業(yè)占據(jù)著著一席重重要之地地。二、衡陽(yáng)陽(yáng)“好想你你”棗片產(chǎn)產(chǎn)品分析析1、 產(chǎn)產(chǎn)品特征征“好想你你”棗片味味甘性溫溫、歸脾脾胃經(jīng)，有補(bǔ)中中益氣、養(yǎng)血安安神、緩緩和藥性性的功能能。風(fēng)味味獨(dú)特，口感極極佳，營(yíng)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值值和微量量元素遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其其他同類類產(chǎn)品。與此同同時(shí)，生生產(chǎn)工藝藝獨(dú)特，所產(chǎn)棗棗片已經(jīng)經(jīng)行銷海海內(nèi)外。再加上上采用煙煙盒口香香糖式的的包裝，奇特精精美，具具有雙吃吃兩用的的特點(diǎn)，成為眾眾多消費(fèi)費(fèi)者得送送禮佳品品。2、產(chǎn)品品形象

7、“天天吃吃棗片，天天好好想你”是好想想你棗片片的廣告告語(yǔ)，體體現(xiàn)了充充滿溫馨馨的、人人間真情情的品牌牌形象。但通過(guò)過(guò)對(duì)衡陽(yáng)陽(yáng)市場(chǎng)的的調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，557.006%的的人不了了解好想想你棗片片，沒(méi)有有購(gòu)買過(guò)過(guò)。如果果好想你你棗片作作為禮品品，577.322%的人人最看重重的是營(yíng)營(yíng)養(yǎng)健康康，僅有有10.98%看重傳傳情達(dá)意意， 分析得得出，目目前好想想你棗片片在衡陽(yáng)陽(yáng)市場(chǎng)的的知名度度較低，以真情情為主題題的品牌牌形象沒(méi)沒(méi)有深入入人心。3、產(chǎn)品品生命周周期 19998年年，世界界上第一一片棗片片好想想你棗片片誕生，20005年好好想你棗棗片進(jìn)入入衡陽(yáng)市市場(chǎng)，經(jīng)經(jīng)過(guò)幾年年的發(fā)展展，因產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳力度還還

8、不夠，銷售渠渠道沒(méi)有有拓寬，且沒(méi)有在在大型超超市和商商場(chǎng)確立立自己的的售賣點(diǎn)點(diǎn)。導(dǎo)致致很多目目標(biāo)受眾眾對(duì)該產(chǎn)產(chǎn)品不 了解。分析得出出，“好想你你”棗片處處于市場(chǎng)場(chǎng)成長(zhǎng)期期，有如如下特點(diǎn)點(diǎn)：三、消費(fèi)費(fèi)者分析析1、現(xiàn)有有的消費(fèi)費(fèi)者構(gòu)成成根據(jù)調(diào)查查數(shù)據(jù)顯顯示（發(fā)發(fā)放了2200份份問(wèn)卷，回收了了1777份有效效數(shù)據(jù)），“好想你你”棗片目目前在衡衡陽(yáng)市場(chǎng)場(chǎng)的知名名度僅為為42.94%，且購(gòu)購(gòu)買人群群多以收收入相對(duì)對(duì)較高的的中年女女性（225-445歲）為主。2、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的選定定 根根據(jù)調(diào)查查分析得得出，大大多數(shù)的的衡陽(yáng)本本地人對(duì)對(duì)“好想你你”棗片了了解不夠夠，購(gòu)買買的人比比較少，所以，我們還還需要

9、進(jìn)進(jìn)一步拓拓展目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人人群?！昂孟肽隳恪睏椘癄I(yíng)養(yǎng)與與口感為為一體，符合大大學(xué)生的的口味，同時(shí)“好想你你”這一品品名又極極具情感感色彩，能夠讓讓青年學(xué)學(xué)生在心心理上產(chǎn)產(chǎn)生對(duì)其其產(chǎn)品的的好感度度，而作作為學(xué)生生消費(fèi)群群體，“好想你你”棗片充充分迎合合了大學(xué)學(xué)生消費(fèi)費(fèi)的心理理特點(diǎn)和和習(xí)慣。同時(shí)，衡陽(yáng)擁?yè)碛斜姸喽喔叩仍涸盒＃瑢W(xué)學(xué)生數(shù)量量龐大（總計(jì)約約13萬(wàn)萬(wàn)人），所以，在鞏固固已有市市場(chǎng)（225-445歲中中年婦女女）的基基礎(chǔ)上，我們將將同時(shí)拓拓展衡陽(yáng)陽(yáng)大學(xué)生生市場(chǎng)。3、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體的特特征目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)人群心理特點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣慣購(gòu)買時(shí)間間衡陽(yáng)大學(xué)學(xué)生喜歡獨(dú)具具一格和和與眾不不同，注注重品質(zhì)質(zhì)、

10、口感感。主動(dòng)消費(fèi)費(fèi)性強(qiáng)，喜歡在在專賣店店和超市市購(gòu)物。購(gòu)買周期期短，節(jié)日送禮禮多。衡陽(yáng)255-455歲中年年婦女注重健康康，看重重產(chǎn)品的的質(zhì)量和和文化底底蘊(yùn)，對(duì)對(duì)自己所所偏好的的品牌有有一定的的忠誠(chéng)度度注重理性性消費(fèi)，購(gòu)買者者與使用用者雙重重身份日常購(gòu)買買較為普普遍目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的行行為特征征（1）消消費(fèi)者了了解“好想你你”棗片的的方式，如下圖圖表 從上上圖中可可以看出出，大多多數(shù)人都都是通過(guò)過(guò)家人朋朋友介紹紹或自己己尋找的的方式了了解到“好想你你”棗片的的，可見(jiàn)見(jiàn)“好想你你”棗片所所做的宣宣傳不夠夠，沒(méi)有有通過(guò)媒媒體宣傳傳去激起起目標(biāo)受受眾的購(gòu)購(gòu)買欲望望，沒(méi)有有形成受受眾指定定購(gòu)買的的效果。從

11、上述述數(shù)據(jù)可可了解消消費(fèi)者的的購(gòu)買渠渠道，“好想你你”棗片可可通過(guò)廣廣告、促促銷等形形式擴(kuò)大大宣傳力力度，打打開知名名度。該該企業(yè)要要做好售售后服務(wù)務(wù)，增加加回頭客客，有好好的口碑碑，這樣樣會(huì)刺激激更多的的潛在消消費(fèi)者前前來(lái)購(gòu)買買；另一一方面要要拓寬宣宣傳渠道道，讓更更多的目目標(biāo)受眾眾了解該該產(chǎn)品，同時(shí)便便于消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買。（2）消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買“好想你你”棗片的的地點(diǎn)由上圖可可以看出出，522.944%的人人希望在在超市購(gòu)購(gòu)買，441.118%的的人想在在實(shí)體專專賣店購(gòu)購(gòu)買。上述數(shù)據(jù)據(jù)表明，商場(chǎng)超超市和專專賣店更更能吸引引消費(fèi)者者去購(gòu)買買“好想你你”棗片，因此，“好想你你”棗片的的銷售渠渠道還

12、有有拓展空空間?！昂孟肽隳恪睏椘煽梢栽诟鞲鞔笮蜕躺虉?chǎng)（具具有一定定規(guī)模和和影響力力的商場(chǎng)場(chǎng)如衡陽(yáng)陽(yáng)最大的的百貨超超市：香香江百貨貨）設(shè)立立貨架或或?qū)９?。同時(shí)，可以在在各商業(yè)業(yè)發(fā)達(dá)、人流量量多的街街道（如如火車站站、汽車車站、步步行街）旁增設(shè)設(shè)更多的的專賣店店，為消消費(fèi)者提提供更為為周到便便利的服服務(wù)。（3）消消費(fèi)者對(duì)對(duì)“好想你你”棗片的的了解程程度，如如下圖表表：由上圖表表可知，57.06%的人不不了解“好想你你”棗片，可見(jiàn)“好想你你”棗片的的知名度度不高。因此，通通過(guò)戶外外廣告、宣傳單單、廣播播廣告、電視廣廣告等形形式加大大宣傳力力度，提提高品牌牌知名度度和影響響力。四、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分分析1

13、、衡陽(yáng)陽(yáng)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析 我國(guó)國(guó)現(xiàn)有諸諸多棗片片品牌，通過(guò)調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，衡陽(yáng)陽(yáng)棗片市市場(chǎng)除了了“好想你你”棗片，還有真真的“好想你你”棗片和新新鄭紅棗棗片等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。比較如下下：品牌價(jià)格銷售渠道道知名度優(yōu)劣勢(shì)“好想你你”棗片盒裝700元7000g片裝5元元70gg專賣店、網(wǎng)店“好想你你”棗片在在衡陽(yáng)的的知名度度為422.944%且有有一定的的影響力力。優(yōu)勢(shì)：品品牌形象象好，有有一定的的知名度度劣勢(shì)：價(jià)價(jià)格相對(duì)對(duì)較高真的好想想你棗片片盒裝488元7000g四條裝33元70gg專賣店、超市、網(wǎng)店在衡陽(yáng)市市場(chǎng)沒(méi)有有固定的的實(shí)體專專賣店，知名度度不如“好想你你”棗片優(yōu)勢(shì)：價(jià)價(jià)格相對(duì)對(duì)較低劣勢(shì)：

14、沒(méi)沒(méi)有固定定售點(diǎn)新鄭紅棗棗片盒裝300元7200g四條裝33.2元元70gg專賣店、超市、網(wǎng)店在衡陽(yáng)沒(méi)沒(méi)有固定定的實(shí)體體專賣店店，知名名度小優(yōu)勢(shì)：口口味多，定價(jià)相相對(duì)較低低劣勢(shì)：沒(méi)沒(méi)有固定定售點(diǎn)，知名度度小2、好想想你棗內(nèi)內(nèi)部產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)分分析 通過(guò)了了解發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，好想想你棗業(yè)業(yè)公司有有諸多品品類不一一的產(chǎn)品品，對(duì)“好想你你”棗片市市場(chǎng)有一一定的沖沖擊力。主要有有好想你你棗酪、好想你你阿膠棗棗等內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。品牌價(jià)格產(chǎn)品形態(tài)態(tài)及包裝裝知名度優(yōu)劣勢(shì)“好想你你”棗片盒裝700元7000g片裝5元元70gg煙盒口香香糖式的的包裝，奇特精精美?！昂孟肽隳恪睏椘谠诤怅?yáng)的的知名度度為422.944%且有

15、有一定的的影響力力。品牌形象象好，有有一定的的知名度度，價(jià)格格相對(duì)較較高好想你棗棗酪12元4888ml液態(tài)瓶裝裝知名度不不夠大，且市場(chǎng)場(chǎng)占據(jù)份份額小作為一種種飲品，價(jià)格相相對(duì)較高高，且影影響力不不夠大，少有人人問(wèn)津，還有待待進(jìn)一步步拓展市市場(chǎng)好想你阿阿膠棗12元2800g顆粒透明明袋裝有較大的的知名度度和影響響力作為棗類類食品中中的知名名品牌，有較大大的品牌牌知名度度和美譽(yù)譽(yù)度，且且價(jià)格較較容易被被接受。.SWOOT分析析六、USSP分析析：第三章 營(yíng)銷銷策略提提案“好想你你”棗片目目前處于于產(chǎn)品成成長(zhǎng)階段段。調(diào)查查數(shù)據(jù)顯顯示，它它的知名名度是442.994%。可見(jiàn)如如何提高高“好想你你”棗片

16、的的知名度度成為此此次營(yíng)銷銷的首要要任務(wù)。此外，開拓新新的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)大學(xué)生生市場(chǎng)和和鞏固已已有的消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)-中年年婦女（2545歲歲），也也是此次次營(yíng)銷的的重要任任務(wù)。通通過(guò)此次次營(yíng)銷，提高其其知名度度，增強(qiáng)強(qiáng)美譽(yù)度度，并培培養(yǎng)已有有目標(biāo)受受眾的忠忠誠(chéng)度。本次營(yíng)銷銷策略主主要從廣廣告定位位著手，然后根根據(jù)廣告告定位開開展?fàn)I銷銷活動(dòng)。營(yíng)銷活活動(dòng)又分分為廣告告策略、促銷策策略和渠渠道策略略，我們們從這三三個(gè)方面面著手，為“好想你你”棗片開開拓市場(chǎng)場(chǎng)、提高高知名度度和培養(yǎng)養(yǎng)忠誠(chéng)度度。一、廣告告定位：健康、溫馨與與真情1、健康康“安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、口感”一直是是“好想你你”棗業(yè)有有限公司司的產(chǎn)品品理

17、念，棗的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值值賦予了了“好想你你”健康的的品牌特特色。同同時(shí)也說(shuō)說(shuō)明了“好想你你“棗片目目標(biāo)人群群中年婦婦女（22545歲歲）的一一種給孩孩子送去去健康安安全的心心理和大大學(xué)生健健康的消消費(fèi)理念念。既符符合“好想你你”的品牌牌形象，也是目目標(biāo)受眾眾所關(guān)注注的利益益訴求點(diǎn)點(diǎn)。溫馨與真真情“好想你你”中的“好”即美好好、幸福福，“想”即思念念、想念念，都在在傳遞著著一種美美好的祝祝福。這這是一種種溫馨的的情感。而我們們此次的的營(yíng)銷策策略則從從愛(ài)情、親情著著手，以以送好想想你棗片片為訴求求點(diǎn)，傳傳遞溫馨馨真摯的的情感。二、廣告告主題：棗傳人人間總是是情 全全心全意意好想你你三、廣告告策略：開拓

18、新新的大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)“愛(ài)情”是永恒恒的話題題，更是是年輕的的大學(xué)生生所熱衷衷的話題題。同時(shí)時(shí)，“好想你你”棗片的的品牌名名稱“好想你你”與愛(ài)情情更為貼貼切，可可以作為為情侶間間表達(dá)想想念之情情的寄托托物。所所以此策策略以愛(ài)愛(ài)情為主主題，通通過(guò)在衡衡陽(yáng)各大大高校的的活動(dòng)宣宣傳，讓讓更多的的大學(xué)生生了解“好想你你”棗片，從而打打開該品品牌的知知名度。再通過(guò)過(guò)推廣活活動(dòng)與目目標(biāo)受眾眾的親密密接觸，增強(qiáng)“好想你你”棗片的的美譽(yù)度度，最終終促使他他們的購(gòu)購(gòu)買行動(dòng)動(dòng)。具體體活動(dòng)安安排如下下：1、活動(dòng)動(dòng)主題：帶去一一份真情情，傳遞遞一種永永恒2、活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：2月114日（情人節(jié)節(jié)）.、5月220日（我愛(ài)你你

19、）、55月300日（我我想你）。因?yàn)闉檫@些日日子與我我們的活活動(dòng)主題題相契合合，是大大學(xué)生們們比較注注重的日日子，也也與“好想你你”棗片品品牌名相相吻合。3、活動(dòng)動(dòng)地點(diǎn)：衡陽(yáng)各各大高校校中的幾幾所學(xué)生生數(shù)量較較多的大大學(xué)。據(jù)不完完全統(tǒng)計(jì)計(jì)，南華華大學(xué)共共有學(xué)生生340000人人，衡陽(yáng)陽(yáng)師范學(xué)學(xué)院2000000人，湖湖南 工工學(xué)院2200000人，衡陽(yáng)技技師學(xué)院院130000人人，湖南南環(huán)境生生物職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院1220000人，衡衡陽(yáng)財(cái)經(jīng)經(jīng)工業(yè)職職業(yè)技術(shù)術(shù)學(xué)院1100000人，湖南交交通工程程職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院60000人，衡陽(yáng)廣廣播電視視大學(xué)660000人，湖湖南科技技經(jīng)貿(mào)職職業(yè)技術(shù)術(shù)學(xué)院 9

20、0000人。（數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)源于于各高校校網(wǎng)站，部分高高校20010年年數(shù)據(jù)）根據(jù)以以上數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和和各學(xué)校校的地理理位置，我們選選擇以下下學(xué)校組組合作為為活動(dòng)的的地點(diǎn)。3月114日在在南華大大學(xué)和環(huán)環(huán)境生物物學(xué)院，5月220日在在湖南環(huán)環(huán)境生物物技術(shù)學(xué)學(xué)院，55月300日在衡衡陽(yáng)師范范學(xué)院新新校區(qū)和和湖南工工學(xué)院新新校區(qū)舉舉行活動(dòng)動(dòng)（下面面以這個(gè)個(gè)為例）。4、活動(dòng)動(dòng)實(shí)施細(xì)細(xì)則（1）前前期準(zhǔn)備備 = 1 * GB3 活動(dòng)宣宣傳：提提前一周周將活動(dòng)動(dòng)的主題題、內(nèi)容容以及關(guān)關(guān)于“好想你你”棗片的的相關(guān)知知識(shí)做成成海報(bào)，貼在大大學(xué)食堂堂前面的的公布欄欄及宿舍舍下面人人流量多多的地方方。 = 2 * GB3

21、 平臺(tái)搭搭建：在在學(xué)校人人流量多多的地方方即超市市門口搭搭建舞臺(tái)臺(tái)，并布布置得很很溫馨，將“好想你你”棗片的的包裝圖圖案和llogoo印于舞舞臺(tái)后的的背景板板上，整整個(gè)色調(diào)調(diào)以粉色色為主。（2）活活動(dòng)開展展 = 1 * GB3 活動(dòng)形形式：本本次活動(dòng)動(dòng)通過(guò)選選出答對(duì)對(duì)問(wèn)題的的情侶上上臺(tái)參加加闖關(guān)活活動(dòng)，220對(duì)情情侶互相相，最終選選出6對(duì)對(duì)獲勝者者得到由由“好想你你”棗片公公司提供供的精美美禮品。 = 2 * GB3 活動(dòng)規(guī)規(guī)則a.活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：20112年55月300日b.參與與對(duì)象：衡陽(yáng)師師范學(xué)院院新校區(qū)區(qū)大學(xué)生生以及工工學(xué)院新新校區(qū)的的大學(xué)生生c.活動(dòng)動(dòng)流程：首先由由主持人人提問(wèn)，問(wèn)題應(yīng)應(yīng)

22、是關(guān)于于“好想你你”棗片的的一些比比較簡(jiǎn)單單的知識(shí)識(shí)。（這這些問(wèn)題題在宣傳傳海報(bào)上上都可以以找到答答案，如如“好想你你”棗片廣廣告語(yǔ)是是什么？），由由下面的的觀看者者舉手回回答，答答對(duì)了的的前200對(duì)情侶侶（或者者相伴的的異性同同學(xué)）可可以上臺(tái)臺(tái)參賽。第一關(guān)關(guān)是“擠氣球球”，由情情侶們兩兩人合作作用身體體擠破氣氣球，最最終擠破破氣球多多的人可可以獲勝勝，（手手腳弄破破的不算算），從從中選出出前100對(duì)進(jìn)入入第二關(guān)關(guān)。第二二關(guān)是“心有靈靈犀一點(diǎn)點(diǎn)通”。由情情侶中的的男孩們們用布蒙蒙住眼睛睛，然后后在所有有參賽的的女孩中中挑出自自己的女女伴，以以此來(lái)考考察情侶侶間的默默契與了了解程度度。從中中淘汰

23、44對(duì)選手手，最終終選6對(duì)對(duì)情侶進(jìn)進(jìn)入第三三關(guān)。第第三關(guān)是是“旋轉(zhuǎn)地地愛(ài)”。此游游戲規(guī)則則首先是是男生在在原地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)五圈，然后背背起女伴伴從舞臺(tái)臺(tái)這一邊邊籃里拿拿 “好想你你”棗片，送進(jìn)舞舞臺(tái)那一一頭的籃籃里，女女伴負(fù)責(zé)責(zé)指路，主要考考察兩人人的配合合度，在在規(guī)定的的2分鐘鐘時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成。最終送送過(guò)來(lái)的的“好想你你”棗片最最多的選選手獲勝勝。 d.獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置置獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)數(shù)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)1一盒7000克的的“好想你你棗片+一對(duì)銀銀戒指（價(jià)值2200元元）二等獎(jiǎng)2一盒2880克的的“好想你你”棗片+一對(duì)精精美手表表（價(jià)值值1500元）三等獎(jiǎng)3一盒700克的“好想你你”棗片+情侶襯襯衫（價(jià)價(jià)值1000元）（3

24、）后后期安排排 為獲獲獎(jiǎng)?wù)哳C頒獎(jiǎng)，總總結(jié)此次次活動(dòng)成成果，借借此推廣廣“好想你你”棗片，打出“好想你你”品牌，并說(shuō)“好想你你”與 “5300”諧音，是情侶侶間傳遞遞想念之之情的最最好的象象征物，并祝情情侶們能能永遠(yuǎn)相相愛(ài)幸福福在一起起。最后后分別為為這幾位位獲獎(jiǎng)的的選手拍拍照留念念，并讓讓其雙手手捧著“好想你你”棗片一一起合影影留念。四、促銷銷策略：鞏固已已有的中中年婦女女消費(fèi)市市場(chǎng)中年婦女女（255歲至445歲）追求理理性消費(fèi)費(fèi)，沒(méi)有有大學(xué)生生那種盲盲目沖動(dòng)動(dòng)、追求求時(shí)尚的的消費(fèi)心心理。她她們這一一群人更更多的是是作為“好想你你”棗片的的購(gòu)買者者，而不不是使用用者，作作為使用用者的是是孩子們

25、們。中年年婦女們們注重健健康，但但家里的的孩子又又喜歡吃吃零食，所以“好想你你”成了健健康的休休閑零食食的首選選。因此此我們通通過(guò)促銷銷策略來(lái)來(lái)培養(yǎng)這這一消費(fèi)費(fèi)人群對(duì)對(duì)“好想你你”棗片的的忠誠(chéng)度度。根據(jù)據(jù)中年婦婦女這一一消費(fèi)群群的消費(fèi)費(fèi)心理特特征，我我們將進(jìn)進(jìn)行以下下促銷行行為。1、采用用“送達(dá)式式”的廣告告宣傳。 中年婦婦女采購(gòu)購(gòu)商品一一般都要要經(jīng)過(guò)縝縝密地考考慮，購(gòu)購(gòu)買決策策往往在在家中做做出，事事先都有有充分的的準(zhǔn)備，沖動(dòng)性性少，隨隨機(jī)性小小。根據(jù)據(jù)這一特特點(diǎn)，“好想你你”棗片的的廣告宣宣傳應(yīng)以以“送達(dá)式式”為主，“現(xiàn)場(chǎng)式式”為輔，即較多多地運(yùn)用用電視（衡陽(yáng)電電視臺(tái)）宣傳、戶外、廣播、傳

26、單宣宣傳等。向這一一目標(biāo)消消費(fèi)人群群傳達(dá)“好想你你”棗片是是一種健健康的休休閑食品品這一消消費(fèi)理念念，讓她她們認(rèn)同同這是買買給孩子子們的零零食的首首選。2、打折折促銷。 據(jù)我們們的調(diào)查查數(shù)據(jù)顯顯示，440.334%的的消費(fèi)者者希望“好想你你”棗片有有打折降降價(jià)的活活動(dòng)，117.665%的的消費(fèi)者者希望有有會(huì)員積積分兌換換禮品的的活動(dòng)。所以我我們建議議設(shè)置會(huì)會(huì)員卡，擁有會(huì)會(huì)員卡的的消費(fèi)者者可以享享受9折折優(yōu)惠。而每名名消費(fèi)者者在該專專賣店購(gòu)購(gòu)買“好想你你”棗達(dá)到到一定價(jià)價(jià)格（依依各專賣賣店而定定）就可可獲得一一張會(huì)員員卡，即即該消費(fèi)費(fèi)者就是是“好想你你”專賣店店的會(huì)員員，以后后一律享享受打折折優(yōu)

27、惠，每一次次購(gòu)買將將會(huì)有積積分，當(dāng)當(dāng)積分累累積到一一定數(shù)額額僅可兌兌換“好想你”棗片。3、情感感促銷。 中年婦婦女購(gòu)物物具有強(qiáng)強(qiáng)烈的感感情偏好好，一旦旦對(duì)某企企業(yè)或某某產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生偏愛(ài)愛(ài)，便會(huì)會(huì)在較長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)內(nèi)成為它它的忠實(shí)實(shí)顧客。因此, 采取適適當(dāng)?shù)拇俅黉N手段段,培植和和增進(jìn)中中年女性性對(duì)本企企業(yè)及其其產(chǎn)品的的好感,是開拓拓中年女女性消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)的的重要途途徑。其其具體方方式有: 第一一,試嘗銷銷售。對(duì)對(duì)一些新新開發(fā)出出某種新新口味的的“好想你你”棗片在在銷售時(shí)時(shí)允許顧顧客先嘗嘗后買。讓中年年婦女覺(jué)覺(jué)得這是是合乎她她孩子或或者是她她的口味味并認(rèn)為為其是真真實(shí)的好好產(chǎn)品。第二,贈(zèng)送禮禮品購(gòu)物物袋。

28、在在銷售淡淡季時(shí)，可采取取贈(zèng)送禮禮品的促促銷手段段，吸引引目標(biāo)消消費(fèi)者。如購(gòu)買買一盒價(jià)價(jià)值255元的“好想你你”棗片即即可獲得得精美實(shí)實(shí)用環(huán)保保購(gòu)物袋袋一個(gè)。五、渠道道策略：拓寬銷銷售渠道道，更方方便受眾眾購(gòu)買1、增加加“好想你你”專賣店店數(shù)量。據(jù)我們的的調(diào)查，衡陽(yáng)市市共有兩兩家專賣賣店，分分別是位位于常勝勝路和船船山路，皆位于于衡陽(yáng)市市區(qū)較繁繁榮地帶帶。而“好想你你”棗片于于20005年已已進(jìn)入衡衡陽(yáng)市場(chǎng)場(chǎng)，就算算很多人人知道“好想你你”這個(gè)品品牌，也也苦于很很難找到到其正規(guī)規(guī)的銷售售地而放放棄了購(gòu)購(gòu)買。而而“好想你你”棗片相相對(duì)于其其他產(chǎn)品品來(lái)說(shuō)價(jià)價(jià)格較高高，屬于于中高檔檔產(chǎn)品，所以放放在

29、“好想你你”專賣店店里銷售售更讓人人相信其其優(yōu)秀的的質(zhì)量。我們建建議多開開幾家專專賣店，其選址址可以在在人口密密集地，特別是是大學(xué)生生和中年年婦女易易去的地地方。如如市中心心肯德基基旁，火火車站肯肯德基旁旁、汽車車西站和和步行街街旁等。原因是是肯德基基是大學(xué)學(xué)生和家家長(zhǎng)帶著著小孩子子出入最最頻繁的的地方，而這兩兩類人群群都是“好想你你”棗片的的使用者者，而汽汽車西站站和步行行街是大大學(xué)生常常去買票票和購(gòu)物物的地方方。2、吸引引更多的的加盟商商加盟，開更多多的加盟盟店。選擇合適適的加盟盟商銷售售產(chǎn)品有有利于提提高該產(chǎn)產(chǎn)品的知知名度并并促進(jìn)該該產(chǎn)品的的銷售。目前衡衡陽(yáng)市“好想你你”的加盟盟商較少少

30、，而火火車站旁旁邊僅有有一家。加盟商商往往采采用“好想你你”這一品品牌的品品牌效應(yīng)應(yīng)，店里里還會(huì)銷銷售各種種其他食食品、如如煙、酒酒等，方方便了中中年婦女女（255歲45歲歲）這一一忙碌人人群購(gòu)買買。而“好想你你”棗片放放在加盟盟商，銷銷售更為為靈活，也便于于大學(xué)生生購(gòu)買。3、放于于超市銷銷售。 據(jù)我們們的調(diào)查查，“好想你你”產(chǎn)品并并沒(méi)有放放在超市市銷售。而據(jù)我我們的調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)顯示，52.94%的消費(fèi)費(fèi)者希望望在超市市購(gòu)買“好想你你”棗片。同時(shí)，“好想你你”棗片不不同于其其他“好想你你”產(chǎn)品，它是屬屬于健康康的休閑閑品，價(jià)價(jià)格還在在逛超市市人群消消費(fèi)能力力范圍之之內(nèi)。而而超市是是中年婦婦女與

31、大大學(xué)生常常逛之地地，所以以其目標(biāo)標(biāo)受眾多多，能很很好地打打開知名名度并刺刺激目標(biāo)標(biāo)受眾購(gòu)購(gòu)買。據(jù)據(jù)調(diào)查，衡陽(yáng)市市人流量量較多的的超市是是步步高高超市和和香江百百貨超市市。因此此可以將將“好想你你”棗片放放于這些些超市的的休閑食食品貨架架的中間間一層，便于人人們觀看看和購(gòu)買買。而大大學(xué)校園園的超市市也是我我們選擇擇渠道之之一，這這類超市市主要消消費(fèi)人群群是大學(xué)學(xué)生，而而我們此此次營(yíng)銷銷的主要要目標(biāo)受受眾也是是大學(xué)生生。所以以我們建建議將一一些規(guī)格格較小的的如700克包裝裝的“好想你你”棗片放放于各大大校超市市銷售。 創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)策略略平面設(shè)計(jì)計(jì)創(chuàng)意海報(bào)設(shè)計(jì)計(jì)NO.11NO.22戶外廣告告創(chuàng)意設(shè)設(shè)

32、計(jì)公交站臺(tái)臺(tái)廣告NO.11NO.22會(huì)員卡設(shè)設(shè)計(jì)禮品購(gòu)物物裝帶設(shè)設(shè)計(jì)5、宣傳傳單設(shè)計(jì)計(jì)電視廣告告創(chuàng)意腳腳本母愛(ài)無(wú)無(wú)聲篇篇：創(chuàng)意說(shuō)明明：針對(duì)對(duì)衡陽(yáng)市市中年婦婦女（225歲455歲），我們從從溫馨的的感性訴訴求出發(fā)發(fā)，以好好想你棗棗片改變變一個(gè)叛叛逆少年年對(duì)忙碌碌母親的的態(tài)度為為故事情情節(jié)，表表現(xiàn)“好想你你送孩子子，帶去去一份關(guān)關(guān)愛(ài)，傳傳遞一種種期望”的主題題。鏡頭畫面背景音樂(lè)樂(lè)景別畫外音時(shí)長(zhǎng)1校門口，下很大大雨，李李斌（113歲男男生）獨(dú)獨(dú)自一人人悶悶不不樂(lè)，看看著別的的同學(xué)在在父母的的接送下下其樂(lè)融融融的樣樣子，心心里充滿滿了埋怨怨放學(xué)時(shí)的的嘈雜聲聲全景心里的嘀嘀咕：為為什么我我的父母母對(duì)我那

33、那么不關(guān)關(guān)心呢4s2墻上的鐘鐘滴答滴滴答作響響，晚上上十點(diǎn)，加班的的媽媽還還沒(méi)回來(lái)來(lái)，李斌斌躺在床床上，感感覺(jué)到媽媽媽回來(lái)來(lái)的腳步步聲，連連忙裝成成睡著了了，媽媽媽走過(guò)來(lái)來(lái)輕輕地地幫他掖掖了掖被被子，并并在桌子子上輕輕輕地放下下點(diǎn)什么么就走了了夜深的沉沉寂，鐘鐘聲滴答答作響 全景-近近景無(wú)4s3第二天一一大早，李斌起起來(lái)看到到桌上的的“好想你你”棗片，并貼著著：孩子子，對(duì)不不起，媽媽媽太忙忙了。一一向叛逆逆的李斌斌眼眶頓頓時(shí)濕潤(rùn)潤(rùn)了，原原來(lái)媽媽媽一直在在關(guān)心著著自己，不久，便露出出了久違違的笑。無(wú)-（李李斌看到到“好想你你”棗片后后播放歡歡快的音音樂(lè)）近景無(wú)4s4畫面顯示示“好想你你”棗片的的

34、不同包包裝盒以以及l(fā)oogo字幕：棗棗傳人間間總是情情，全心心全意好好想你優(yōu)柔的，輕松溫溫馨的曲曲調(diào)特寫好想你送送孩子，帶去一一份關(guān)愛(ài)愛(ài)，傳遞遞一種期期望3s廣播廣告告創(chuàng)意腳腳本好想你你歌曲篇：創(chuàng)意說(shuō)明明： 廣播廣廣告主要要利用聲聲音特點(diǎn)點(diǎn)來(lái)傳達(dá)達(dá)信息，提高品品牌的知知名度。在公交交車等交交通媒體體上接收收廣告信信息，因因其環(huán)境境嘈雜，影響信信息的傳傳播效果果，因此此，我們們采用大大家熟知知的流行行歌曲來(lái)來(lái)創(chuàng)作廣廣告歌形形式，歌歌曲不僅僅與好想想你棗片片品牌相相吻合，還能達(dá)達(dá)到重復(fù)復(fù)的效果果，增強(qiáng)強(qiáng)了受眾眾對(duì)品牌牌的記憶憶力。時(shí)間：115秒王力宏歌歌曲好好想你：好想想你，我我無(wú)力再再抗拒 徐若

35、瑄歌歌曲好好想你：好想想你想到到愿意相相信 五月天歌歌曲好好想你：突然然好想你你，你會(huì)會(huì)在哪里里女聲旁白白：專賣賣店地址址在衡陽(yáng)陽(yáng)市常勝勝東路湘湘粵情旁旁和船山山路站旁旁，江東東鄉(xiāng)巴佬佬樓底下下也有售售。男聲旁白白：天天天吃棗片片，天天天好想你你（音樂(lè)消消失）第五章 媒介介投放提提案一、媒介介投放目目標(biāo)媒介投放放時(shí)間：20122年1月月20012年年12月月選擇媒體體：電視媒體體、戶外外媒體、廣播媒媒體、傳傳單電視：衡衡陽(yáng)都市市頻道電電視劇插插播廣告告戶外：衡衡陽(yáng)市岳岳屏公園園公交站站點(diǎn)和廣廣東路口口公交站站點(diǎn)廣播：衡衡陽(yáng)交通通頻道下班快快樂(lè)欄欄目中插插播傳單：廣廣告扇媒體目標(biāo)標(biāo)：用電視、廣播

36、和和戶外媒媒體相組組合，提提高品牌牌在中年年婦女市市場(chǎng)中的的知名度度。用戶外和和廣播媒媒體提高高品牌在在大學(xué)生生市場(chǎng)中中的知名名度。用傳單宣宣傳產(chǎn)品品促銷信信息，增增強(qiáng)銷售售力。4、媒體體選擇理理由：電視媒體體：衡陽(yáng)陽(yáng)都市頻頻道每晚晚黃金時(shí)時(shí)間9:00播播出的城人劇劇場(chǎng)，以其靈靈活的推推廣方式式播出一一部部好好劇新劇劇大劇，收視率率居高不不下。同同時(shí)，電電視劇也也是中年年婦女喜喜歡看的的節(jié)目之之一，針針對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)，到達(dá)達(dá)率高。 數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：衡衡陽(yáng)廣視視網(wǎng)（220100年1-5月晚晚間188:00024:00市市場(chǎng)份額額）由此可見(jiàn)見(jiàn)，衡陽(yáng)陽(yáng)都市頻頻道收視視率名列列本地電電視頻道道前列，贏得了了穩(wěn)定

37、的的觀眾群群和忠誠(chéng)誠(chéng)度。戶外媒體體：衡陽(yáng)陽(yáng)市岳屏屏公園公公交站點(diǎn)點(diǎn)和廣東東路口公公交站點(diǎn)點(diǎn)原因：a.地理理位置優(yōu)優(yōu)勢(shì)：岳屏公園園站點(diǎn)接接近衡陽(yáng)陽(yáng)市區(qū)最最大的商商場(chǎng)香江江百貨，是中年年婦女（25歲歲455歲）和和大學(xué)生生購(gòu)物的的集散地地；其次次，靠近近衡陽(yáng)八八景之一一的休閑閑游樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)所岳屏屏公園，自從公公園免費(fèi)費(fèi)開放之之后，這這里的人人流量居居高不下下，特別別是周末末。廣東路口口站點(diǎn)靠靠近步步步高超市市、肯德德基和中中國(guó)建設(shè)設(shè)銀行，是目標(biāo)標(biāo)受眾消消費(fèi)和來(lái)來(lái)往的集集散地。毗鄰國(guó)際際連鎖快快餐店肯肯德基，在父母母陪同下下的青少少年和兒兒童消費(fèi)費(fèi)者較多多，他們們的家庭庭收入也也較高，同時(shí)也也是大學(xué)學(xué)生

38、常去去的地方方。b.高接接觸率和和高重復(fù)復(fù)記憶率率候車廳廣廣告擁有有內(nèi)容豐豐富、版版面大、形象直直觀、視視覺(jué)沖擊擊力強(qiáng)，投放時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，重復(fù)記記憶率高高的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。途經(jīng)的公公交路線線多，因因而在此此上車和和下車的的人流量量也多，經(jīng)過(guò)岳岳屏公園園站的公公交路線線有177路、221路、3033路、331路、9路、K399路、440路；經(jīng)過(guò)廣廣東路口口的公交交路線有有10路路、166路、11路、222路、24路路、2路路、255路、330路、33路路、366路、77路、KK1路、40路路、499路、小小2路、夜1路路、環(huán)AA路。（3）廣廣播媒體體：衡陽(yáng)陽(yáng)交通頻頻道下下班快樂(lè)樂(lè)中插插播播出時(shí)間間：周一一至

39、周五五17：0019：00原因：隨著公交交車、出出租車和和私家車車的興盛盛，廣播播媒體的的優(yōu)勢(shì)也也日益凸凸顯出來(lái)來(lái)。衡陽(yáng)陽(yáng)交通頻頻道以引引導(dǎo)交通通出行，提供交交通服務(wù)務(wù)為宗旨旨，并即即時(shí)發(fā)布布全市路路況信息息，并實(shí)實(shí)時(shí)發(fā)布布衡陽(yáng)火火車站、武廣衡衡陽(yáng)站、市內(nèi)汽汽車站、南航衡衡陽(yáng)分公公司等部部門的票票務(wù)信息息，成為為司機(jī)和和乘車族族的伴侶侶。下午5:30是是下班人人群和學(xué)學(xué)生流的的高峰期期，具有有目標(biāo)收收聽人群群集中，覆蓋面面廣和無(wú)無(wú)意記憶憶的傳播播優(yōu)勢(shì)。（4）傳傳單：廣廣告扇傳單是配配合節(jié)日日促銷使使用最有有效的媒媒介，具具有提高高知名度度和快速速地增強(qiáng)強(qiáng)銷售力力的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。夏天天是好想想你棗片片

40、的淡季季，5、6月又又遇上五五一節(jié)和和情人節(jié)節(jié)等重大大節(jié)日，在5月月1號(hào)前前聘請(qǐng)112人在在各大高高校、火火車站和和市中心心的肯德德基旁派派發(fā)廣告告扇進(jìn)行行宣傳，讓目標(biāo)標(biāo)受眾更更易接受受和保存存信息，從而促促進(jìn)購(gòu)買買。二、媒體體組合策策略：廣播與電電視 中年年婦女（25歲歲455歲）聽聽廣播的的時(shí)間是是下班回回家的時(shí)時(shí)候，即即16:00-119:000，正正好與看看電視的的時(shí)間118:000-233:000互補(bǔ)。電視與戶戶外受眾不能能同時(shí)觀觀看電視視和戶外外廣告，兩者在在無(wú)形中中形成了了空間上上的互補(bǔ)補(bǔ)。 三、媒體體排期表表產(chǎn)品好想你棗棗片市場(chǎng)衡陽(yáng)大學(xué)學(xué)生和中中年婦女女投放時(shí)間間20122年全

41、年年次數(shù)次/套套數(shù)版本廣電媒體體與節(jié)目目廣告時(shí)間間1月2月3月半年每天5次次一套好想你歌歌曲篇衡陽(yáng)交通通廣播下班快快樂(lè)欄欄目插播播15秒一個(gè)月一個(gè)月半年母愛(ài)無(wú)聲聲篇衡陽(yáng)都市市頻道電電視劇插插播15秒一個(gè)月一個(gè)月周期規(guī)格尺寸（米米）內(nèi)容媒體數(shù)量一年1.53.55米天天吃棗棗片，天天天好想想你岳屏公園園站點(diǎn)和和廣東路路口站點(diǎn)點(diǎn)一個(gè)月一個(gè)月一個(gè)月一天0.1770.117米天天吃棗棗片，天天天好想想你 廣告扇60000把4月5月6月7月8月9月10月11月12月單價(jià)(元元)總價(jià)(元元)一個(gè)月一個(gè)月一個(gè)月一個(gè)月360元元/次21萬(wàn)元元 一個(gè)月一個(gè)月一個(gè)月一個(gè)月642660元/月3855560元元一個(gè)月一個(gè)月一個(gè)月一個(gè)月一個(gè)月一個(gè)月一個(gè)月一個(gè)月一個(gè)月7萬(wàn)/位位14萬(wàn)0.366元/把把21600元總計(jì)7377720第六章 預(yù)算算與效果果評(píng)估一、廣告告預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用媒體4個(gè)7377720元元推廣活動(dòng)動(dòng)海報(bào)制作作8張150元元邀請(qǐng)主持持人3位900元元舞臺(tái)設(shè)備備3套45000元獎(jiǎng)