產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃參考材料演示文稿

1、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃參考材料演示文稿第一頁(yè)，共十七頁(yè)。優(yōu)選產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃參考材料第二頁(yè)，共十七頁(yè)。技術(shù)、產(chǎn)品平臺(tái)、產(chǎn)品線與產(chǎn)品的關(guān)系最終產(chǎn)品技術(shù)要素1技術(shù)要素2技術(shù)要素3技術(shù)要素4技術(shù)要素5技術(shù)要素6技術(shù)要素7技術(shù)要素n產(chǎn)品平臺(tái)1產(chǎn)品平臺(tái)2產(chǎn)品線1213產(chǎn)品線2213產(chǎn)品線3213產(chǎn)品線4213產(chǎn)品線5213產(chǎn)品線m213專(zhuān)用技術(shù)*公共技術(shù)專(zhuān)用技術(shù)* 技術(shù)要素也可按照其作用劃分為：決定性要素、支持性要素。第三頁(yè)，共十七頁(yè)。產(chǎn)品組合管理的對(duì)象和輸出硬件單板n硬件單板1硬件單板n硬件單板1特性1計(jì)劃版本1計(jì)劃產(chǎn)品1路標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品線1規(guī)劃產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃特性n計(jì)劃版本n計(jì)劃產(chǎn)品n路標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品線n規(guī)劃C841E16C

2、841DRCMML主機(jī)軟件接口MTP大容量TSM酒店接口R003R001V610V510B型機(jī)128交換機(jī)接入網(wǎng)C&C08主版本子版本第四頁(yè)，共十七頁(yè)。產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃（舉例）平臺(tái)E-Comp平臺(tái)ESP衍生平臺(tái)ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待選平臺(tái)右圖說(shuō)明了整體的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃。它表明了三種不同的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略。每一種戰(zhàn)略都表明了其不同的地位?，F(xiàn)有和計(jì)劃的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略用虛線分開(kāi)。高性能系統(tǒng)的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略E-Comp正接近其生命周期的頂峰，而計(jì)劃的產(chǎn)品平臺(tái)延伸是為了延長(zhǎng)其競(jìng)爭(zhēng)生命。該戰(zhàn)略用新的高性能產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略N/C-13（采用一個(gè)完全不同的結(jié)構(gòu)）取代E-Comp。因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品戰(zhàn)略

3、所需的技術(shù)不能及時(shí)獲得，為防止兩者之間出現(xiàn)空白，延長(zhǎng)E-comp是必要的.第五頁(yè)，共十七頁(yè)。平臺(tái)E-Comp平臺(tái)ESP衍生平臺(tái)ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待選平臺(tái)中游系統(tǒng)產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略ESP，闡述了一種派生的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略ESP-Port,它與ESP相似，但又有足夠的不同點(diǎn)，因此，需要公司將其作為全新的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略處理。這也應(yīng)該在它的生命周期的初始階段。那時(shí)公司仍未決定以新一代產(chǎn)品平臺(tái)取代其中游系統(tǒng)產(chǎn)品平臺(tái)。因新一代產(chǎn)品的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略的大方向并未明確，仍有待商討，公司計(jì)劃在一年內(nèi)起動(dòng)開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃（舉例）第六頁(yè)，共十七頁(yè)。平臺(tái)E-Comp平臺(tái)ESP衍生平臺(tái)ESP-PortA

4、dv-P1SQ-2HT-Ext待選平臺(tái)最下面的部分表明了面向新市場(chǎng)機(jī)遇的產(chǎn)品平臺(tái)。這種情況下，公司已決定進(jìn)入這一新市場(chǎng)，但對(duì)新產(chǎn)品的具體產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略還是不明確。有三種迥然不同的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略正被研究和評(píng)估：Adv-P1，SQ-2和HT-Ext。公司將在隨后的幾個(gè)月內(nèi)從中選出一項(xiàng)作為進(jìn)入新市場(chǎng)的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略。產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃（舉例）第七頁(yè)，共十七頁(yè)。產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃IBM ThinkPad產(chǎn)品線9293949596979899ThinkPad700ThinkPad700CThinkPad750ThinkPad755ThinkPad750CThinkPad755CThinkPad300ThinkPad38

5、0ThinkPad380DThinkPad560ThinkPad770ThinkPad500ThinkPad510CThinkPad755CD/CVThinkPad760ThinkPad570ThinkPad240ThinkPad390XThinkPad600XThinkPad1400ThinkPad1500ThinkPad390E2000高檔家族中檔家族低檔家族第八頁(yè)，共十七頁(yè)。產(chǎn)品組合管理的框架市場(chǎng)人員及研發(fā)人員了解進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)分析細(xì)分市場(chǎng)中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)收搜集并分析市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息支持產(chǎn)品線組合與產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)產(chǎn)品線/IPMT分析組合制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃制定產(chǎn)品線路標(biāo)市場(chǎng)信息客戶反

6、饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息技術(shù)趨勢(shì)當(dāng)前的產(chǎn)品組合公司戰(zhàn)略（技術(shù)）集成組合管理團(tuán)隊(duì)(IPMT) IPD 技術(shù)路標(biāo)ConceptPlanDevelopQualifyLaunchLifeCycleConceptPlanDevelopQualifyLaunchLifeCycleConceptPlanDevelopQualifyLaunchLifeCycle概念計(jì)劃開(kāi)發(fā)驗(yàn)證發(fā)布生命周期了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行組合分析制定業(yè)務(wù)策略和計(jì)劃優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃管理業(yè)務(wù)計(jì)劃、評(píng)估績(jī)效組合管理 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)？是否組合分析產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品線項(xiàng)目組合產(chǎn)品線路標(biāo)注：含技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品第九頁(yè)，共十七頁(yè)。項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（Charter）的作用主要

7、作用是：正式啟動(dòng)項(xiàng)目指導(dǎo)PDT初步市場(chǎng)情況的總結(jié)和產(chǎn)品定位對(duì)項(xiàng)目提出高層要求和主要指標(biāo)任命PDT成員 PDT任務(wù)書(shū)是由IPMT根據(jù)產(chǎn)品組合管理流程的輸出，在公司業(yè)務(wù)策略的指導(dǎo)下，擬制的向IPD流程的輸入。第十頁(yè)，共十七頁(yè)。光網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)管T2000V1R7 PDT任務(wù)書(shū)T2000概要描述 - 什么產(chǎn)品：光網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)元級(jí)管理系統(tǒng)，T2000V100R007。 - 產(chǎn)品功能：繼承T2000V1版本所有特性，系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，支持光網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品和新特性。 - 銷(xiāo)往何處（市場(chǎng)）：國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)。 - 銷(xiāo)售渠道：直銷(xiāo)或?qū)で螽?dāng)?shù)睾献骰锇椤?- 如何促銷(xiāo)：品牌影響力，技術(shù)推廣。 - 如何執(zhí)行：針對(duì)所有市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。產(chǎn)品

8、包的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)1. 端到端多業(yè)務(wù)管理。2. 中文界面。3. 低成本及功能靈活組件方案。4.快速市場(chǎng)響應(yīng)。戰(zhàn)略目標(biāo)1. 維持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。在網(wǎng)管上，與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手縮短差距。2. 內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化改造，SDH設(shè)備和功能特性的拆分，提高系統(tǒng)的可擴(kuò)展性。進(jìn)而開(kāi)發(fā)提高系統(tǒng)的可用性、可操作性和增值服務(wù)特性。產(chǎn)品族路標(biāo)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)將銷(xiāo)售到下列細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)的百分比高端配置10%中等配置60%LCT30%其他列出該產(chǎn)品要上市的所有地區(qū)：可以是：中國(guó)，亞太，北美，歐洲，中東，北非，拉美中國(guó)，亞太，北美，歐洲，中東，非洲，拉美V100R005V100R006B02V100R006B0

9、1V100R007B01V100R007B02V100R008B01T2000當(dāng)前主流系列版本T2000拆分系列版本第十一頁(yè)，共十七頁(yè)。價(jià)值描述滿足光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理和監(jiān)控基本功能需求，操作簡(jiǎn)單容易，降低運(yùn)維成本。目標(biāo)描述配合光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)份額最大化，并且網(wǎng)管軟件銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化。需求總結(jié)1、新設(shè)備和新特性的配套支持：Metro3500 V1R1、Metro2150 V1R1和BWS1600 V1R2等。2、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)根據(jù)設(shè)備類(lèi)型和功能特性拆分：SDH設(shè)備和功能特性拆分。 PDT任務(wù)書(shū)（續(xù)）里程碑計(jì)劃日期任務(wù)書(shū)2003-05-13CDCP2003-07-08/2003-10-10PDCP2003-

10、07-08/2003-10-10TR4A2003-11-25/2004-02-25Beta/2004-03-25TR5EDCPADCP/2004-04-25發(fā)布日期2003-12-15/2004-05-25GA2004-05-25客戶承諾？停止銷(xiāo)售停止制造停止服務(wù)與支持財(cái)務(wù)分析所有數(shù)據(jù)以人民幣計(jì)算假設(shè)/指導(dǎo)銷(xiāo)售收入GA點(diǎn)制造毛利率%59GA點(diǎn)目標(biāo)成本GA點(diǎn)目標(biāo)價(jià)格研發(fā)費(fèi)用874萬(wàn)產(chǎn)品/型號(hào)/模型質(zhì)量等級(jí)（A、B或C）B產(chǎn)品聲明周期（月）6按本產(chǎn)品的GA到替代產(chǎn)品的目標(biāo)GA計(jì)算T2000第十二頁(yè)，共十七頁(yè)。1b該項(xiàng)目的特殊要求無(wú)角色姓名PDT經(jīng)理PDT營(yíng)銷(xiāo)代表PDT研發(fā)代表PDT財(cái)務(wù)代表PQAP

11、DT制造代表PDT采購(gòu)代表PDT技術(shù)支援代表競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額%北電Preside15朗訊Navis10中興ZXSM-NMS 10武郵10市場(chǎng)歷史市場(chǎng)容量公司份額基于收入而不是銷(xiāo)量占容量的百分比2001年282億美元32002年105億美元62003年105億美元7PDT成員這些代表的名字必須填進(jìn)來(lái)，并承諾制訂一個(gè)成功的任務(wù)書(shū)。如果名字是空缺的，IPMT 成員必須承諾在最多在幾天內(nèi)就可以解決。公司IPMT簽字： T2000PDT任務(wù)書(shū)（續(xù)）第十三頁(yè)，共十七頁(yè)。產(chǎn)品組合管理的步驟和方法財(cái)務(wù)分析組合分析顧客 $APPEALS制定策略和計(jì)劃 市場(chǎng)細(xì)分 當(dāng)前的 SPAN & FAN 增加市場(chǎng)份額

12、 將來(lái)的 SPAN & FANCompetitive PositionStrategic Position Analysis-+Acquire SkillsAvoid/ExitGrow/Invest+-Financial Analysis4030201010203040Cash GenerationCash ConsumptionMin.TargetNEBTCompetitive Position-+Acquire SkillsAvoid/Exit+-Financial Analysis4030201010203040Cash GenerationCash ConsumptionMin.Tar

13、getNEBTCompetitive Position-+Acquire SkillsSegment Attractiveness+-Financial AnalysisNEBTGross Development $403020103040Grow/InvestHarvest/Resegment - 瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者 - 定義成功的產(chǎn)品- 行動(dòng)計(jì)劃PDTsCompetitive PositionStrategic Position Analysis-+Acquire SkillsAvoid/ExitGrow/Invest+-Financial Analysis40302010102030Cash G

14、enerationCash ConsumptionMin.TargetNEBTCompetitive Position-+Acquire SkillsAvoid/Exit+-Financial Analysis40302010102030Cash GenerationMin.TargetNEBTCompetitive Position-+Acquire SkillsSegment Attractiveness+-Financial AnalysisNEBTGross Development $4030201030Grow/InvestHarvest/Resegment資源平衡形成產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃市場(chǎng)分析第十四頁(yè)，共十七頁(yè)。案例分析H公司GSM_OSS產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃注： OSS產(chǎn)品是GSM的操作維護(hù)中心，主要功能是對(duì)GSM設(shè)備進(jìn)行配