用友ERPU.專業(yè)營(yíng)銷手冊(cè)

1、2004 用友ERPU8v860營(yíng)銷手冊(cè)V1.0用友軟件股份有限公司產(chǎn)品市場(chǎng)總部2004年9月目錄TOC o 1-4 h z u HYPERLINK l _Toc82569176 前言 PAGEREF _Toc82569176 h 1 HYPERLINK l _Toc82569177 總體說明 PAGEREF _Toc82569177 h 3 HYPERLINK l _Toc82569178 一、銷售策略 PAGEREF _Toc82569178 h 3 HYPERLINK l _Toc82569179 852促銷策略 PAGEREF _Toc82569179 h 3 HYPERLINK l

2、_Toc82569180 U860預(yù)銷售策略 PAGEREF _Toc82569180 h 5 HYPERLINK l _Toc82569181 U860上市后的銷售策略 PAGEREF _Toc82569181 h 5 HYPERLINK l _Toc82569182 二、即將面市的用友ERPU8V860 PAGEREF _Toc82569182 h 6 HYPERLINK l _Toc82569183 U860是個(gè)什么樣的系統(tǒng)？ PAGEREF _Toc82569183 h 6 HYPERLINK l _Toc82569184 三、U860相比U852有哪些重要的特性？ PAGEREF _

3、Toc82569184 h 7 HYPERLINK l _Toc82569185 四、U860新品或重點(diǎn)產(chǎn)品推介 PAGEREF _Toc82569185 h 10 HYPERLINK l _Toc82569186 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)新品推介 PAGEREF _Toc82569186 h 10 HYPERLINK l _Toc82569187 供應(yīng)鏈新品推介 PAGEREF _Toc82569187 h 11 HYPERLINK l _Toc82569188 五、用友ERP-U8V860的新增功能 PAGEREF _Toc82569188 h 15 HYPERLINK l _Toc82569189 六、

4、U860競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc82569189 h 16 HYPERLINK l _Toc82569190 七、關(guān)于U860套件構(gòu)成 PAGEREF _Toc82569190 h 20 HYPERLINK l _Toc82569191 八、關(guān)于U860升級(jí) PAGEREF _Toc82569191 h 202004用友ERPU8V860營(yíng)銷手冊(cè)V1.0前言用友ERP-U8 v860(簡(jiǎn)稱U860)作為用友公司在2004年一個(gè)旗艦式的產(chǎn)品，即將在11月上市。隨著發(fā)版上市的時(shí)間越來越近，大家都想盡快了解U860，最近產(chǎn)品市場(chǎng)總部收到了來自一線不同角色的電話咨詢、郵件咨詢，咨詢的問題大致

5、如下： 銷售員：U860最突出的賣點(diǎn)有哪些？U860包括哪些業(yè)務(wù)內(nèi)容、主要解決客戶什么問題？支不支持U860以前版本的升級(jí)？升級(jí)政策是什么？加密方式有沒有變化？U860還有沒有套件產(chǎn)品，有哪些行業(yè)套件？U860有沒有原型用戶？原型用戶主要集中在哪些行業(yè)？從哪里可以拿到U860最新的演示版?現(xiàn)有U852產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，U860可以解決，應(yīng)該采取什么銷售策略？。售前顧問：想了解U860的核心理念是什么？最新的報(bào)價(jià)方案有沒有出臺(tái)？U860整體架構(gòu)是怎樣的？U860與U852產(chǎn)品想比有哪些不同，最突出的優(yōu)勢(shì)在哪里？U860與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比較優(yōu)勢(shì)在哪里？U860最新的應(yīng)用解決方案有沒有？。實(shí)

6、施顧問：U860各產(chǎn)品之間有沒有實(shí)現(xiàn)無縫聯(lián)接U860有沒有實(shí)施手冊(cè)U860的實(shí)施方法論出臺(tái)沒有？。上述種種問題，簡(jiǎn)單歸納不外乎兩大類第一類：關(guān)于U852促銷的問題，即在新品未上市的911月的這段時(shí)間，如何做好U852的促銷？第二類：如何盡快提升一線U860新品的營(yíng)銷能力，將U860的新特性傳播到客戶那里，如何把握U860的預(yù)銷售？本次編寫的“用友ERPU8V860營(yíng)銷手冊(cè)”，以下簡(jiǎn)稱U860，側(cè)重介紹財(cái)務(wù)物流部分(制造部分營(yíng)銷指南，結(jié)合2004用友ERP-U8 V860生產(chǎn)制造營(yíng)銷手冊(cè)V1.0 學(xué)習(xí)參考)，其他如U860管理會(huì)計(jì)、決策支持、OA、網(wǎng)絡(luò)分銷方面的營(yíng)銷手冊(cè)后續(xù)提供，隨時(shí)關(guān)注內(nèi)部網(wǎng)“

7、U860向你走來”專區(qū)發(fā)布信息，或電話咨詢：（010）62986688-2860?？傮w說明本營(yíng)銷手冊(cè)主要分成以下八個(gè)部分：銷售策略部分通過U852促銷策略，用“用U852產(chǎn)品，享用U860品質(zhì)”營(yíng)銷口號(hào)積極向客戶推銷U852產(chǎn)品；通過U860預(yù)銷售策略，讓一線銷售員知道預(yù)銷售的客戶特征，有區(qū)別性的對(duì)待，同時(shí)延緩并阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新上市產(chǎn)品的銷售；通過U860上市后的銷售策略，重視樣板用戶的挖掘和樹立，從現(xiàn)在就開始關(guān)注U860的樣板用戶，為當(dāng)?shù)匾渣c(diǎn)帶面的市場(chǎng)推廣打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。即將面試的用友ERPU8V860 側(cè)重讓大家對(duì)U860市場(chǎng)定位、產(chǎn)品核心理念、主要包括哪些業(yè)務(wù)內(nèi)容有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。U8

8、60相比U852有哪些重要的特性，旨在讓大家了解U860相比U852有哪些重要差異。U860新品或重點(diǎn)產(chǎn)品推介，主要讓大家了解U852沒有或功能不夠完善的新品或重點(diǎn)產(chǎn)品，通過此部分內(nèi)容可以提醒大家做預(yù)銷售時(shí)有針對(duì)性的進(jìn)行銷售。U860新增產(chǎn)品亮點(diǎn)，讓大家了解U860新增的重點(diǎn)功能和突出的亮點(diǎn)，主要能解決客戶什么問題？U860競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要從U860總體與U860財(cái)務(wù)物流兩方面展示U860的優(yōu)勢(shì)所在，幫助大家做到知彼知已，百戰(zhàn)不殆。U860套件的構(gòu)成，讓大家了解U860主要發(fā)版哪些行業(yè)套件與專業(yè)套件，與U852套件相比最大的差異在哪里？U860升級(jí)，著重展示支持U860套件與數(shù)據(jù)升級(jí)的方式以下就

9、上述八個(gè)方面的內(nèi)容逐一展開：一、銷售策略U852促銷策略U852促銷策略，一句話，用U852的價(jià)格，享用U860的品質(zhì)，即客戶在911月這段時(shí)間購(gòu)買U852，新品上市后，可以享受優(yōu)惠政策升級(jí)到U860同等模塊。（具體政策見即將發(fā)布的銷售管理總部的預(yù)銷售通知）促銷策略分析：或者對(duì)客戶而言，U860相比U852能給客戶帶來什么價(jià)值？產(chǎn)品定位U860產(chǎn)品不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)物流軟件，它給客戶提供一攬子的解決方案，在一個(gè)系統(tǒng)中為企業(yè)提供集成的ERP，CRM，分銷、OA，HR和BI，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)作的全程管理與信息共享。換言之，U860更為關(guān)注客戶需求，以銷售訂單為導(dǎo)向，計(jì)劃為主軸，驅(qū)動(dòng)企業(yè)面向市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期

10、盈利。852關(guān)注計(jì)劃核心，內(nèi)部物流平衡，財(cái)務(wù)的穩(wěn)健應(yīng)用。技術(shù)平臺(tái)升級(jí)支持在Citrix公司產(chǎn)品平臺(tái)上使用時(shí)，U860軟件可以當(dāng)作B/S結(jié)構(gòu)的軟件使用，用IE瀏覽器即可運(yùn)行, 56K調(diào)制解調(diào)器撥號(hào)上網(wǎng)即可使用。這樣使得其部署和使用更具靈活性。加密方式的改變利于整體報(bào)價(jià)U860采用總并發(fā)的加密方式，改變了以往單模塊區(qū)間站點(diǎn)報(bào)價(jià)的方式，體現(xiàn)了客戶的整體應(yīng)用，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，降低了銷售人員判斷客戶站點(diǎn)分布的難度。同時(shí)總并發(fā)的加密方式更加符合國(guó)際趨勢(shì)。套件可以按需組合U860套件可以依據(jù)客戶的需要，自由組合，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)整體規(guī)劃、分步實(shí)施，保證客戶的長(zhǎng)期投資。 以角色驅(qū)動(dòng)、流程導(dǎo)航為設(shè)計(jì)理念U86

11、0套件提供的流程配置工具，實(shí)施顧問和售前顧問可以根據(jù)客戶的個(gè)性情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程配置。U860套件預(yù)置的角色分工，降低了使用者的學(xué)習(xí)難度和學(xué)習(xí)成本。U860更加成熟了時(shí)間（久經(jīng)考驗(yàn)）：15年的積淀，開發(fā)模式先進(jìn)：每一個(gè)產(chǎn)品的誕生，都是以廣大客戶的需求為基礎(chǔ)，每個(gè)功能的出現(xiàn)、完善和改進(jìn)都有具體的原型客戶，長(zhǎng)期沉淀形成的與中國(guó)企業(yè)用戶需求相吻合的優(yōu)秀產(chǎn)品用戶基礎(chǔ)廣（已獲承認(rèn)）：40萬家用戶。應(yīng)用部署全面：（1）應(yīng)用領(lǐng)域：財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、人力資源、CRM、網(wǎng)絡(luò)分銷等；（2）部署方式：集中式、分布式、分布集中式；（2）組合方式：獨(dú)立應(yīng)用、組合應(yīng)用。開放性優(yōu)：（1）現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)接口：銀行、稅務(wù)、硬件設(shè)備

12、（條碼、PDA、QQ、PDM、CAD）;(2)可擴(kuò)展借口：EAI，標(biāo)準(zhǔn)接口（調(diào)用程序、設(shè)計(jì)開發(fā)文檔）技術(shù)上領(lǐng)先：微軟亞太地區(qū)唯一的開發(fā)合作伙伴，掌握管理軟件核心技術(shù)U860預(yù)銷售策略U860預(yù)銷售策略，一句話，用852產(chǎn)品，簽U860預(yù)銷售合同，實(shí)現(xiàn)U860預(yù)銷售。預(yù)銷售的客戶分為新客戶預(yù)銷售和老客戶新增模塊預(yù)銷售；1、新客戶預(yù)銷售新客戶預(yù)銷售：即客戶在911月這段時(shí)間購(gòu)買U852，發(fā)現(xiàn)客戶的部分需求，U852不能滿足，而U860產(chǎn)品中又提供了此功能，能解決了客戶關(guān)注的問題。比如客戶比較關(guān)注對(duì)限銷產(chǎn)品的管理，U852銷售管理系統(tǒng)沒有此功能，而U860銷售管理中提供此業(yè)務(wù)處理與控制功能，就可以與

13、客戶簽定U860預(yù)銷售合同。若客戶實(shí)施時(shí)間要求急，可先用U852進(jìn)行實(shí)施。若客戶實(shí)施時(shí)間要求不急，可以等待U860上市后在實(shí)施。2、老客戶新增模塊預(yù)銷售老客戶新增模塊預(yù)銷售，即老客戶在911月這段時(shí)間新增U852模塊，比如客戶需要新增GSP質(zhì)量管理，客戶更關(guān)注周期養(yǎng)護(hù)，希望系統(tǒng)提供檢驗(yàn)周期，自動(dòng)進(jìn)行養(yǎng)護(hù)日期的計(jì)算減少了養(yǎng)護(hù)員在品種多的情況下很難管理藥品什么時(shí)候該養(yǎng)護(hù)的問題，U852的GSP不能滿足，而U860產(chǎn)品中GSP提供了此功能，就可以與老客戶簽定U860預(yù)銷售合同。待U860上市后同步實(shí)現(xiàn)升級(jí)及新增模塊應(yīng)用。具體預(yù)銷售政策以及預(yù)銷售合同詳情參見9月20日由銷售管理總部發(fā)布的預(yù)銷售通知。3

14、、U860原型用戶為了消除新客戶感覺U860新品不成熟，不愿意簽U860預(yù)銷售合同，可以告訴客戶U860經(jīng)過15年的發(fā)展歷程，除了繼承和延續(xù)以前產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)外，本版產(chǎn)品在研發(fā)之初就以廣大客戶的需求為基礎(chǔ)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，并且在整個(gè)研發(fā)過程中一直以原型用戶的業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用方案驗(yàn)證產(chǎn)品，從這一點(diǎn)上講U860是成熟的、穩(wěn)定的，現(xiàn)將U860原型用戶名單及相關(guān)信息提供給大家，以供參考。序號(hào)客戶名稱客戶所屬地區(qū)客戶所屬行業(yè)重點(diǎn)驗(yàn)證企業(yè)性質(zhì)1寧波東光五金浙江五金簡(jiǎn)單生產(chǎn)制造進(jìn)銷存成本臺(tái)資2南孚電池福建快速消費(fèi)品生產(chǎn)制造（重復(fù)制造）合資3武漢美能達(dá)湖北機(jī)械生產(chǎn)制造進(jìn)銷存成本日資4鵬泰（秦皇島）面粉公司河北食品人力

15、資源/OA/網(wǎng)上報(bào)銷/網(wǎng)上銀行/設(shè)備管理/質(zhì)量管理港資（中糧國(guó)際投資公司）5正大天晴江蘇制藥1、預(yù)算管理；2、資金管理；3、專家財(cái)務(wù)評(píng)估；4、人力資源合資6上海新興醫(yī)藥上海制藥兼流通GSP進(jìn)銷存股份7廣州凌云廣州服裝制造/服裝流通財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈民營(yíng)8電子裝配企業(yè)蘇州電子裝配生產(chǎn)制造進(jìn)銷存成本U860上市后的銷售策略U860上市后的銷售策略，一句話，樹樣板，以點(diǎn)帶面，促銷售，即U860上市時(shí)，力爭(zhēng)在當(dāng)?shù)貥淞⒌谝患襏860樣板用戶，把該樣板用戶做到位，以點(diǎn)帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的全面銷售。建議U860樣板用戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：管理模式具有行業(yè)（或領(lǐng)域）代表性：具備較大行業(yè)分類代表性業(yè)務(wù)流程具有普遍推廣意義：在U860軟

16、件功能中應(yīng)用模式較為典型具有推廣意義的企業(yè)。在行業(yè)中（或省級(jí)地域內(nèi)）具有一定影響力：客戶能夠通力配合：愿意接受其他客戶的電話咨詢、現(xiàn)場(chǎng)參觀、配合案例的編寫等方面的工作，同時(shí)可以在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)中參加演講。二、即將面市的用友ERPU8v860U860是個(gè)什么樣的系統(tǒng)？1、市場(chǎng)定位用友ERP-U8V860，市場(chǎng)定位于中國(guó)企業(yè)管理軟件的中端應(yīng)用市場(chǎng)。企業(yè)類型：?jiǎn)我黄髽I(yè)為主，或兼有外地辦事處；銷售模式：直銷、分銷（有關(guān)的業(yè)務(wù)處理）重點(diǎn)支持如下行業(yè)市場(chǎng)行業(yè)類型重點(diǎn)支持的行業(yè)離散制造機(jī)械制造類汽車及配件、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、機(jī)械零部件、專用設(shè)備、汽車總裝（支持中小型汽車制造）電子電器類計(jì)算機(jī)及配件、電子、

17、家電、電器、通信設(shè)備服裝類鞋帽服飾、玩具、家具家具類家具、地板流程制造食品飲料類食品、飲料、純凈水、乳制品，酒業(yè)制藥類制藥化學(xué)化工化工、塑膠、日用化工、硅酸鹽（陶瓷/水泥/玻璃）紡織類紡織、印染商品流通批發(fā)、零售、專業(yè)店、專賣店經(jīng)營(yíng)模式行政事業(yè)政府、科研機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)服 務(wù) 業(yè)房地產(chǎn)、旅游、出版、圖書2、產(chǎn)品核心理念U8經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了全面、完整的總體架構(gòu)，涉及到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造管理、人力資源、OA、決策支持、企業(yè)應(yīng)用集成以及集團(tuán)應(yīng)用近10個(gè)產(chǎn)品體系、56個(gè)模塊（還不包含分銷），以角色驅(qū)動(dòng)、流程導(dǎo)航為核心應(yīng)用理念，為中小型企業(yè)提供全面完整的整體解決方案。

18、3、產(chǎn)品地圖用友ERP-U8V860產(chǎn)品地圖三、U860相比U852有哪些重要的特性？1、實(shí)現(xiàn)8大系統(tǒng)整合，應(yīng)用更完整了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)物流與生產(chǎn)制造、CRM、HR、OA、網(wǎng)絡(luò)分銷、管理會(huì)計(jì)、決策支持以及企業(yè)應(yīng)用集成9大系統(tǒng)的整合，提供更加全面、完整的、一體化的企業(yè)解決方案； 2、新增6大業(yè)務(wù)模塊在原U852產(chǎn)品基礎(chǔ)上，新增售前分析、生產(chǎn)制造、出口管理、委外管理、網(wǎng)上報(bào)銷、零售管理6大業(yè)務(wù)模塊，使企業(yè)應(yīng)用更全面了。3、行業(yè)適用性更廣了在U852行業(yè)套件的基礎(chǔ)上，增加了電子電器，機(jī)械加工、醫(yī)藥流通等行業(yè)套件，U860在行業(yè)適用性方面更深、更廣了。4、數(shù)據(jù)分析的來源更豐富了U860擴(kuò)展了管理駕駛艙的數(shù)據(jù)分

19、析源，新增了銷售、采購(gòu)、庫(kù)存、存貨、質(zhì)量多業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)源，為企業(yè)決策者提供的分析報(bào)表數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，更有參考價(jià)值了。5、產(chǎn)品應(yīng)用范圍更寬了適用性強(qiáng)；實(shí)現(xiàn)客戶導(dǎo)向，訂單驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)型運(yùn)營(yíng)機(jī)制建立 “計(jì)劃下達(dá)執(zhí)行監(jiān)控反饋改進(jìn)”的業(yè)務(wù)改進(jìn)圈建立完善的質(zhì)量控制體系集合預(yù)警平臺(tái)，把握未來各種異常、重要事件加強(qiáng)計(jì)劃層面的功能，提供銷售計(jì)劃模塊，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)考核體系的建立。實(shí)現(xiàn)完整的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)處理，增加委外管理，進(jìn)一步完善質(zhì)量管理，并實(shí)現(xiàn)與合同管理的接口處理。存量信息的全方位管理提供醫(yī)藥流通行業(yè)解決方案，建賬時(shí)可以選擇為“醫(yī)藥流通”。滿足生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于出口業(yè)務(wù)管理需要，且考慮到U8M主要客戶群的特征，提供出口業(yè)務(wù)管理功

20、能。實(shí)現(xiàn)批零兼營(yíng)商業(yè)企業(yè)對(duì)于門店管理的需求，實(shí)現(xiàn)與分銷開發(fā)部開發(fā)的門店管理系統(tǒng)的接口以及門店后臺(tái)數(shù)據(jù)交換的處理。結(jié)合原型客戶的需要，實(shí)現(xiàn)與CRM銷售自動(dòng)化、客戶分析、售后服務(wù)等模塊的接口。結(jié)合原型客戶，提供了以制藥企業(yè)為原型的流程制造解決方案。充分體現(xiàn)各個(gè)系統(tǒng)之間的連動(dòng)，例如：可用量不足的存貨推式生成請(qǐng)購(gòu)單等。6、產(chǎn)品更好用了易用性好提高了產(chǎn)品的舒適度，包括基本單據(jù)的操作以及常用的報(bào)表分析整理。強(qiáng)化常用功能的易用性，例如：銷售發(fā)票、采購(gòu)發(fā)票、銷售出庫(kù)單、材料出庫(kù)單等的合并顯示功能。區(qū)分不同行業(yè)應(yīng)用的需求，預(yù)置工商業(yè)不同的數(shù)據(jù)顯示名稱。7、系統(tǒng)集成度更高了集成度高實(shí)現(xiàn)與其他系統(tǒng)的集成應(yīng)用，如與網(wǎng)

21、上銀行的集成, 擴(kuò)展條碼的使用范圍。利用PDA實(shí)現(xiàn)門店管理等等實(shí)現(xiàn)與航天金稅的最新版本接口。8、產(chǎn)品應(yīng)用數(shù)據(jù)更安全了穩(wěn)定性強(qiáng)技術(shù)構(gòu)架上，采用三層架構(gòu)設(shè)計(jì)，可以提高效率與安全性、降低硬件投資成本。系統(tǒng)管理工具上，提供了安全備份計(jì)劃、層級(jí)遞進(jìn)的權(quán)限管理機(jī)制、數(shù)據(jù)快照備份技術(shù)、升級(jí)工具、總賬工具、遠(yuǎn)程配置工具，使數(shù)據(jù)保存統(tǒng)一、安全、高效。通過WEB應(yīng)用，支持采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、存貨、財(cái)務(wù)、資金的遠(yuǎn)程應(yīng)用，極大地提高了企業(yè)對(duì)于異地資源的利用效率。9、基于角色的個(gè)性化應(yīng)用以人為本的應(yīng)用界面可選擇風(fēng)格，菜單選項(xiàng)可定制可根據(jù)企業(yè)供應(yīng)鏈特點(diǎn)使用流程導(dǎo)航功能對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行自定義單據(jù)模版可自行定義，顯示和打印模版可

22、分別設(shè)置一個(gè)用戶可屬于多個(gè)角色，一個(gè)角色可有多個(gè)用戶。通過多層次的權(quán)限控制，達(dá)到明晰權(quán)責(zé)、分級(jí)管理、有效授權(quán)、合理內(nèi)控基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完備、豐富，控制機(jī)制嚴(yán)謹(jǐn)完善 分析報(bào)表實(shí)用、全面；自定義報(bào)表功能強(qiáng)大、使用靈活10、部署更加靈活了在微軟的終端服務(wù)模式下可以遠(yuǎn)程使用軟件而對(duì)帶寬幾乎沒有要求，更神奇的是在Citrix公司產(chǎn)品平臺(tái)上使用時(shí)，U860軟件可以當(dāng)作B/S結(jié)構(gòu)的軟件使用，用IE瀏覽器即可運(yùn)行, 56K調(diào)制解調(diào)器撥號(hào)上網(wǎng)即可使用。這樣使得其部署和使用更具靈活性。11、支持多種應(yīng)用模式支持單用戶應(yīng)用模式：在同一時(shí)間里只有一個(gè)用戶在使用支持簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式：多個(gè)客戶端同時(shí)使用，每客戶端計(jì)算機(jī)只安裝自己

23、使用產(chǎn)品的客戶端產(chǎn)品，有一臺(tái)服務(wù)器，所有的要使用的服務(wù)組件都安裝在上邊。支持多服務(wù)器應(yīng)用模式：多個(gè)客戶端同時(shí)使用，每客戶端計(jì)算機(jī)只安裝自己使用產(chǎn)品的客戶端產(chǎn)品，有多臺(tái)服務(wù)器，通過安裝和設(shè)置每個(gè)服務(wù)器充當(dāng)不同的角色或一個(gè)服務(wù)器充當(dāng)兩三個(gè)角色而不是全部。有分支機(jī)構(gòu)的集團(tuán)公司應(yīng)用模式：多個(gè)客戶端同時(shí)使用，有本地客戶（局域網(wǎng)中的U8客戶端），Web用戶和利用終端服務(wù)和Citrix使用U8的客戶， Web和局域網(wǎng)的終端服務(wù)客戶端無需安裝U8客戶端，有Web服務(wù)器，數(shù)據(jù)服務(wù)器和應(yīng)用服務(wù)器分別安裝在不同的服務(wù)器上。分支機(jī)構(gòu)通過廣域網(wǎng)使用軟件，分支機(jī)構(gòu)本地沒有帳套數(shù)據(jù)。四、U860新品或重點(diǎn)產(chǎn)品推介財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)新

24、品推介1、網(wǎng)上銀行身為企業(yè)的出納員，您是否還在為每日花大量的時(shí)間往返在銀行與企業(yè)之間而犯愁？U860網(wǎng)上銀行系統(tǒng)提供與總賬、結(jié)算中心、應(yīng)收應(yīng)付、報(bào)賬中心提供業(yè)務(wù)接口幫助出納員足不出戶，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、銀行賬戶余額查詢、在線統(tǒng)計(jì)查詢、付款單與此同時(shí)銀行帳號(hào)交易明細(xì)對(duì)賬可以幫助會(huì)計(jì)主管通過網(wǎng)上銀行服務(wù)查詢集團(tuán)各子公司的賬戶余額、交易信息，劃撥集團(tuán)內(nèi)部公司之間的資金，進(jìn)行賬戶管理等服務(wù)；更重要的是利用系統(tǒng)提供的網(wǎng)銀適配器支持近10家銀行的網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)，它們是深圳發(fā)展銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、光大銀行、中信、中國(guó)交通銀行、北京市商業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行，通過應(yīng)用網(wǎng)

25、上銀行系統(tǒng)，一方面可以節(jié)約時(shí)間，另一方面企業(yè)的資金更安全了。資金管理作為企業(yè)資金主管，您是否正在為不能實(shí)時(shí)的了解資金存量而苦惱？U860資金管理提供資金預(yù)測(cè)、籌投資管理、資金盈缺分析等功能，資金主管通過資金預(yù)測(cè)功能，可以預(yù)測(cè)資金是盈余還是短缺的，如果盈余，可以提前尋找投資機(jī)會(huì)，如果短缺，可以提前尋找籌資，以保證企業(yè)生產(chǎn)、銷售的正常進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)銷作為企業(yè)的一分子，您是否有過這樣的經(jīng)歷，當(dāng)您拿著費(fèi)用發(fā)票到財(cái)務(wù)報(bào)銷的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)前面有一堆人在排隊(duì)報(bào)銷，排隊(duì)的時(shí)候大家在閑聊，即浪費(fèi)了大家的時(shí)間，又給企業(yè)造成了不良影響，有沒有快而省的報(bào)銷方法呢？U860網(wǎng)上報(bào)銷系統(tǒng)則是解決這一難題的最佳選擇：網(wǎng)上報(bào)銷系統(tǒng)適

26、用于各類企業(yè)、行政事業(yè)單位對(duì)內(nèi)部部門、員工的借款、還款等信用管理，以及各種費(fèi)用的報(bào)銷，營(yíng)業(yè)外收入的報(bào)銷等。 可以與預(yù)算系統(tǒng)集成，通過預(yù)算系統(tǒng)的費(fèi)用預(yù)算來控制本系統(tǒng)的借款和費(fèi)用報(bào)銷業(yè)務(wù)； 可以與總賬系統(tǒng)集成使用，將借款、報(bào)銷單據(jù)生成憑證傳遞到總賬中； 可以與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)集成使用，將本系統(tǒng)的付款單據(jù)傳遞到網(wǎng)上銀行，通過網(wǎng)上銀行直接支付；允許遠(yuǎn)程錄入各種借款單和報(bào)銷單； 用戶可以根據(jù)自己的權(quán)限遠(yuǎn)程審核自己有權(quán)限的單據(jù)； 在進(jìn)行借款的時(shí)候，系統(tǒng)可以根據(jù)設(shè)置的信用額度自動(dòng)進(jìn)行控制； 在進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷的時(shí)候，系統(tǒng)可以根據(jù)設(shè)置的不同費(fèi)用項(xiàng)目的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)進(jìn)行控制； 支持在審核流程中設(shè)置預(yù)算員的審批權(quán)限，從而進(jìn)

27、行預(yù)算控制； 提供遠(yuǎn)程查詢各種單據(jù)及本系統(tǒng)生成的各種憑證、報(bào)表；供應(yīng)鏈新品推介1、銷售管理作為一名企業(yè)銷售主管,您是否正在為如何管理限銷產(chǎn)品而為苦惱?銷售管理系統(tǒng)中提供的客戶限銷產(chǎn)品設(shè)置、業(yè)務(wù)處理，可以便于客戶的限銷產(chǎn)品管理，實(shí)現(xiàn)專銷的控制。并記錄客戶的存貨編碼信息，以便于系統(tǒng)進(jìn)行轉(zhuǎn)換。并提供客戶存貨對(duì)應(yīng)的編碼信息；支持批量選擇存貨身為一名集團(tuán)企業(yè)異地銷售主管，您還在為異地零售業(yè)務(wù)的管理發(fā)愁嗎？U860 WEB銷售提供WEB零售日?qǐng)?bào)功能，銷售發(fā)票現(xiàn)結(jié)功能，集團(tuán)企業(yè)異地銷售主管可以及時(shí)查詢各分支機(jī)構(gòu)的銷售日?qǐng)?bào)情況，使異地的零售業(yè)務(wù)的管理變輕輕松松。2、售前分析身為企業(yè)的營(yíng)銷付總，您是否正在為新品

28、如何報(bào)價(jià)而犯愁？U860售前分析系統(tǒng)提供的模擬報(bào)價(jià)功能，解決了工業(yè)企業(yè)在實(shí)行銷售時(shí)的報(bào)價(jià)模擬。特別是針對(duì)新產(chǎn)品的銷售，可組建模擬BOM（可參考原有產(chǎn)品進(jìn)行組建BOM），進(jìn)行成本分析，并考慮合理的利潤(rùn)率之后，給出合理的報(bào)價(jià)，并可以給出特定范圍內(nèi)的各個(gè)模擬報(bào)價(jià)結(jié)果與當(dāng)前會(huì)計(jì)期間的實(shí)際生產(chǎn)成本或是歷史實(shí)際成本比較情況。3、采購(gòu)管理身為一名采購(gòu)主管，您是想通過一張銷售訂單據(jù)追查請(qǐng)購(gòu)單的執(zhí)行情況？U860采購(gòu)管理提供以銷售訂單為口徑分析的數(shù)據(jù)源，采購(gòu)主管可以以銷售訂單號(hào)作為依據(jù)，追查請(qǐng)購(gòu)單和采購(gòu)訂單的執(zhí)行統(tǒng)計(jì)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，保證生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。4、委外管理U860委外管理能解決的問題？U8

29、60委外管理能提供對(duì)委外商的管理、可以靈活制定委外計(jì)劃，對(duì)委外作業(yè)實(shí)現(xiàn)適價(jià)、適時(shí)、適質(zhì)、適量的進(jìn)程管理，可實(shí)現(xiàn)委外物料發(fā)補(bǔ)退以及余料管理和限額控制5、庫(kù)存管理企業(yè)門店的調(diào)撥業(yè)務(wù)如何管理？U860庫(kù)存管理新增調(diào)撥申請(qǐng)功能，主要對(duì)調(diào)撥單流程以及控制：調(diào)撥申請(qǐng)單用于解決企業(yè)門店或分支機(jī)構(gòu)的要貨情況或錄入企業(yè)配貨指令，倉(cāng)庫(kù)可以根據(jù)調(diào)撥申請(qǐng)分次調(diào)撥。6、質(zhì)量管理質(zhì)量管理是否支持工業(yè)企業(yè)對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)要求？U860質(zhì)量管理可以充分支持工業(yè)企業(yè)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)的要求，包括來料檢驗(yàn)（采購(gòu)、委外）、產(chǎn)品檢驗(yàn)、工序檢驗(yàn)、在庫(kù)檢驗(yàn)、發(fā)貨檢驗(yàn)、退貨檢驗(yàn)、其它檢驗(yàn)。質(zhì)量管理能否對(duì)不良品原因進(jìn)行分析？U860質(zhì)量管理

30、關(guān)于不良品有不良原因分析、不良品處理方式的審核、進(jìn)行后續(xù)處理三個(gè)方面，對(duì)不良品的形成原因判定分析、處理及采取處理預(yù)防措施等全面地進(jìn)行管理，完全可滿足標(biāo)準(zhǔn)要求。不良原因分析是持續(xù)改進(jìn)的手段和依據(jù)在出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，通常要查明問題的原因，系統(tǒng)能否提供物料質(zhì)量的前向和后向追溯功能？出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，通常要查明問題的原因，多數(shù)情況或?qū)僦圃爝^程的原因或?qū)傥锪显?。U860質(zhì)量管理對(duì)于產(chǎn)品的前向追溯，可通過出庫(kù)追蹤入庫(kù)追溯原材料供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。對(duì)于產(chǎn)品的后向追溯：可通過自定義項(xiàng)標(biāo)識(shí)成品的（銷售）去向，在出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，查詢檢驗(yàn)人員或相關(guān)的檢驗(yàn)記錄。（或進(jìn)一步追溯生產(chǎn)和物料情況）。7、合同管理合同管理本版新增

31、的功能有哪些？與銷售、采購(gòu)系統(tǒng)全面接口帶合同號(hào)的訂單后續(xù)處理信息（到貨單、采購(gòu)發(fā)票、入庫(kù)單、付款單）都會(huì)全面反饋到合同管理多層次合同履行跟蹤系統(tǒng)合同管理設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)線索、邏輯多，不同的合同性質(zhì)所屬于的線索均不相同，通過此功能由用戶來定義不同合同性質(zhì)的履行跟蹤線索方便的合同間參照、復(fù)制，便捷靈活的多重、多組的合同模板按合同性質(zhì)、類型分發(fā)數(shù)據(jù)權(quán)限8、管理駕駛艙本版管理駕駛艙新增哪些數(shù)據(jù)源？業(yè)務(wù)模塊數(shù)據(jù)源銷售業(yè)務(wù)銷售訂單銷售發(fā)貨銷售開票銷售費(fèi)用支出采購(gòu)業(yè)務(wù)采購(gòu)情況分析（訂單、發(fā)票、入庫(kù)單）供應(yīng)商存貨價(jià)格分析采購(gòu)效率分析供應(yīng)商ABC分析質(zhì)量管理采購(gòu)檢驗(yàn)成品檢驗(yàn)存貨核算收發(fā)存信息采購(gòu)入庫(kù)成本（含對(duì)應(yīng)的入庫(kù)

32、調(diào)整單）庫(kù)存管理出入庫(kù)信息采購(gòu)入庫(kù)結(jié)存9、零售管理作為一個(gè)商業(yè)連鎖零售企業(yè)的營(yíng)銷付總，您是否正在尋找零售系統(tǒng)來管理您的門店業(yè)務(wù)？U860零售系統(tǒng)與U860供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)無縫聯(lián)接，不是一個(gè)單純的門店管理系統(tǒng)。一般的零售管理系統(tǒng)以店面銷售為主體，以零售前端為產(chǎn)品重點(diǎn)，后臺(tái)管理功能弱。而U860零售系統(tǒng)，是以強(qiáng)大的零售后臺(tái)管理為基礎(chǔ)，向零售終端業(yè)務(wù)的延伸。系統(tǒng)充分支持直營(yíng)連鎖和加盟連鎖不同核算方式；包括四種類型的門店，企業(yè)自營(yíng)的專賣店、自行管理的商場(chǎng)專柜等類。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)門店實(shí)現(xiàn)集中式營(yíng)銷管理，主要措施包括：統(tǒng)一的零售價(jià)格管理，折扣策略。系統(tǒng)支持門店前端的營(yíng)銷數(shù)據(jù)和顧客消費(fèi)信息的實(shí)時(shí)傳遞，能為企

33、業(yè)及時(shí)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)門店每天的銷售、店存信息，總部能為門店及時(shí)配貨，能提高門店的操作效率，減少差錯(cuò)率五、用友ERP-U8V860的新增功能見后續(xù)提供的新增功能文檔六、U860競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)U860總體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)_K310.1項(xiàng)目用友ERP-U8 v860競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集成度高OA、CRM、HR與ERP的全產(chǎn)品高度集成功能完整性強(qiáng)CRM、資源需求計(jì)劃、合同管理、質(zhì)量管理、設(shè)備作業(yè)行業(yè)特性適應(yīng)強(qiáng)分銷、流通、醫(yī)藥、零售連鎖、機(jī)械加工、電子加工行業(yè)優(yōu)勢(shì)方案應(yīng)用面廣財(cái)務(wù)物流、專業(yè)制造、決策績(jī)效、網(wǎng)絡(luò)分銷、連鎖零售、管理會(huì)計(jì)產(chǎn)品特點(diǎn)與應(yīng)用亮點(diǎn)多審批流、預(yù)警平臺(tái)、CRM、安全的數(shù)字簽章功能細(xì)膩度深供應(yīng)商分析、質(zhì)量的不良品處理等

34、個(gè)性化應(yīng)用錄活日常辦公流程定制、操作界面定制開放性高EAIU860財(cái)務(wù)&物流競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)_K310.1功能U860競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)U860K/3 10.1銷售管理1）實(shí)現(xiàn)多階的ATO以及PTO銷售模式2）整合CRM，提供商機(jī)的自動(dòng)轉(zhuǎn)化3）實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的有效考核4）信控與價(jià)格管理功能深度強(qiáng)于金碟5）商品可供量的控制邏輯完整嚴(yán)密，基本考慮了影響可用量所有單據(jù)。6）整合合同管理，實(shí)現(xiàn)按合同進(jìn)行銷售的業(yè)務(wù)具有具有采購(gòu)管理1）完整的基于計(jì)劃或者銷售的采購(gòu)流程，保證供應(yīng)的有的放矢。2）多層面的供應(yīng)商分析，分別結(jié)合供貨價(jià)格、付款情況、供貨質(zhì)量、訂單執(zhí)行的分析，具備實(shí)際的管理指導(dǎo)意義。3）和合同管理的集成，保證了采購(gòu)供貨

35、數(shù)量和供貨金額的合約控制成為可能。具有具有，其供應(yīng)商評(píng)估只是在質(zhì)量系統(tǒng)中一個(gè)手工輸入的文本性的評(píng)估調(diào)查表，根本不具備供應(yīng)商分析的作用，愚弄客戶。庫(kù)存管理控制口徑嚴(yán)寬結(jié)合可用量處理靈活，符合更多與質(zhì)量緊密結(jié)合，在檢驗(yàn)、不良處理等方面實(shí)現(xiàn)物流、質(zhì)量、業(yè)務(wù)流的有效集成。處理業(yè)務(wù)范圍較金蝶產(chǎn)品寬具有，庫(kù)存業(yè)務(wù)細(xì)膩，控制邏輯眾多，調(diào)撥管理便捷，并實(shí)現(xiàn)基于庫(kù)存的計(jì)劃體系。具有委外管理委外管理流暢，業(yè)務(wù)主線清晰功能集中，有有，但功能相當(dāng)分散，分別散落在生產(chǎn)管理、物流管理的采購(gòu)、庫(kù)存、存貨核算。顯得十分支離破碎存貨核算差異不大，但仍然存在優(yōu)勢(shì)：1）U8處理細(xì)節(jié)更為細(xì)致，監(jiān)控每筆非正常業(yè)務(wù)，并提出系統(tǒng)提示予以警

36、告。2）批量作業(yè)上給客戶更多便利，同時(shí)核算處理方式上提供盡量多的選擇，滿足不同客戶的需要3）能夠更多的從存貨資金的占用、流轉(zhuǎn)商進(jìn)行分析。具有具有售前分析1）幫助客戶在市場(chǎng)面前，敏捷的售前分析結(jié)合訂單配置完成市場(chǎng)快速相應(yīng)2）基于多方案的成本加成模擬報(bào)價(jià)模塊，為接單、設(shè)計(jì)生產(chǎn)以及樣品制作時(shí)進(jìn)行成本價(jià)格確認(rèn)，分析提供多角度和方法的思路有無質(zhì)量管理質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)處理靈活，不良處理規(guī)范，分析思路清晰。1）提供了五種不良品處理過程，退貨、降級(jí)、分揀、報(bào)廢和不處理，并就不良品作多方面的分析和圖形統(tǒng)計(jì)。由系統(tǒng)引導(dǎo)客戶實(shí)現(xiàn)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量控制和處理。2）提供了質(zhì)量成本的管理，幫助客戶了解質(zhì)量問題帶來的成本

37、浪費(fèi)，提供質(zhì)量監(jiān)控的力度3） 對(duì)于按國(guó)標(biāo)抽檢，預(yù)置了105E表，系統(tǒng)可以根據(jù)報(bào)檢量自動(dòng)計(jì)算抽檢量，并能根據(jù)錄入的樣本不合格數(shù)量和合格數(shù)量自動(dòng)判定檢驗(yàn)結(jié)果。具備建立工業(yè)、商業(yè)以及服務(wù)業(yè)的全面質(zhì)量管理體系，同時(shí)具備質(zhì)量器具，質(zhì)量成本，質(zhì)量在庫(kù)的全部檢驗(yàn)節(jié)點(diǎn)的關(guān)注有，但是功能繁復(fù)，一個(gè)進(jìn)料檢驗(yàn)過程，硬是分成采購(gòu)檢驗(yàn)和委外加工檢驗(yàn)，堆積功能。缺少客戶非常需要的不良品處理過程，將最需要的系統(tǒng)引導(dǎo)的流程推給客戶GSP功能全面，實(shí)現(xiàn)全員、全流程、全企業(yè)的醫(yī)藥流通行業(yè)的GSP認(rèn)證工具，能夠和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)系統(tǒng)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)控制、質(zhì)量控制和藥品控制的目標(biāo)。具備，能夠形成具有醫(yī)藥流通的行業(yè)方案有，能夠形成具有醫(yī)藥

38、流通的行業(yè)方案合同管理1）功能全面超高K3，功能完善，合同種類豐富，集成性高，合同生命周期管理完整，2）多種類型的合同管理，合同文本管理，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目合同、物料合同以及價(jià)值類合同的全生命的生成、管理、變更以及結(jié)案的管理，并能夠在財(cái)務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)全面的穿透的執(zhí)行、分析和追蹤，完整獨(dú)立的功能產(chǎn)品，具備多種類型的合同管理，合同文本管理，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目合同、物料合同以及價(jià)值類合同的全生命的生成、管理、變更以及結(jié)案的管理，并能夠在財(cái)務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)全面的穿透的執(zhí)行、分析和追蹤，作為企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)范和管理的有效依據(jù)有，簡(jiǎn)單，只是應(yīng)收付帳款中的一個(gè)功能節(jié)點(diǎn)。只有收付類的合同，沒有實(shí)際的合同文本管理，狀態(tài)簡(jiǎn)單，不具有實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值，七、關(guān)于U860套件構(gòu)成繼續(xù)提供6個(gè)套件，預(yù)計(jì)在11月份發(fā)版財(cái)務(wù)核算套件工業(yè)企業(yè)套件商業(yè)企業(yè)套件建筑施工企業(yè)套件決策套件管理會(huì)計(jì)套件另外還有3個(gè)專業(yè)套件，預(yù)計(jì)在1