2022年房地產(chǎn)法學(xué)習(xí)心得標(biāo)準(zhǔn)

1、第5頁(yè)共5頁(yè)2022年房地產(chǎn)法學(xué)習(xí)心得標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)學(xué)習(xí)了此次公司部_的房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)課程的培訓(xùn)，本人再次深入學(xué)習(xí)鞏固了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。雖然現(xiàn)在剛進(jìn)入公司部小企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心工作，平時(shí)做的業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)行業(yè)的不算特別多，但通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)，最日常工作的積累和運(yùn)用能力也有了提高，以下是本人此次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：回顧_年，總體來(lái)看cpi增速放緩并呈現(xiàn)企穩(wěn)態(tài)勢(shì)，通貨膨脹講得到進(jìn)一步緩解，在此基礎(chǔ)上，樓市政策“微調(diào)”，差別化的樓市調(diào)控政策導(dǎo)致市場(chǎng)交易量逐步回暖。與此同時(shí)，在將準(zhǔn)與降息之下，市場(chǎng)流動(dòng)性進(jìn)一步寬松，總體上也推動(dòng)_年的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步向回暖靠近。通過(guò)瀏覽順德區(qū)土地房產(chǎn)登記發(fā)證與交易中

2、心網(wǎng)站，今年_月共成交_塊地塊、拍賣總額累計(jì)約_億元，成交量對(duì)比_年年末略有增加?？梢?jiàn)目前我區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)正在復(fù)蘇，作為一名客戶經(jīng)理更是應(yīng)該學(xué)習(xí)好相關(guān)專業(yè)知識(shí)以備在工作中發(fā)揮運(yùn)用。通過(guò)學(xué)習(xí)，大致了解了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)階段，也中了解了銀行要在什么階段介入其中做信貸產(chǎn)品營(yíng)銷。房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款主要的幾個(gè)流程基本為：貸款申請(qǐng)-貸款調(diào)查-撰寫呈批報(bào)告-貸款_、審批-簽訂合同-辦理?yè)?dān)保手續(xù)-放款審核-貸款開(kāi)戶-貸款發(fā)放-貸款收回。再次，在學(xué)習(xí)過(guò)程中鞏固了之前一直很模糊的知識(shí)，大致了解了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款的幾個(gè)關(guān)鍵因素，詳細(xì)了解了核貸依據(jù)的執(zhí)行要求：借款人交易對(duì)手的賬戶，應(yīng)優(yōu)先選擇在我行開(kāi)立的賬戶；受托支付的

3、項(xiàng)目融資，我行可要求借款人、獨(dú)立中介機(jī)構(gòu)和承包商等共同檢查設(shè)備建造或者工程建設(shè)進(jìn)度，并根據(jù)出具的、符合合同約定條件的共同簽證作為交易資料，進(jìn)行貸款支付；按規(guī)定或?qū)徟箜毎错?xiàng)目工程進(jìn)度核貸的，項(xiàng)目的累計(jì)貸款金額應(yīng)與項(xiàng)目進(jìn)度相匹配。然后要以償還能力為核心，重點(diǎn)從項(xiàng)目可行性、財(cái)務(wù)可行性和還貸來(lái)源可靠性等方面_貸款項(xiàng)目評(píng)估工作，審慎預(yù)測(cè)項(xiàng)目未來(lái)收益和現(xiàn)金流，最后要逐一說(shuō)明項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)及防范風(fēng)險(xiǎn)的措施和建議。核貸的依據(jù)主要包括：工程承包合同、工程材料采購(gòu)合同/訂單、結(jié)算(付款)通知、以自有資金支付項(xiàng)目款項(xiàng)的轉(zhuǎn)賬單或收款收據(jù)等材料。以上提及的這些都是平時(shí)很少接觸到的，通過(guò)在e-learning網(wǎng)站的在

4、線學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的了解了整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵信息。當(dāng)然，此次培訓(xùn)也通過(guò)形象生動(dòng)的模式讓我記住了房地產(chǎn)行業(yè)中許多專業(yè)名字的含義，對(duì)以后有機(jī)會(huì)從事這塊工作有極大的幫助。展望新的_年，房地產(chǎn)正在復(fù)蘇，作為一名客戶經(jīng)理，應(yīng)該提前了解市場(chǎng)，深入市場(chǎng)，為將來(lái)開(kāi)展好工作做好一切的準(zhǔn)備。2022年房地產(chǎn)法學(xué)習(xí)心得標(biāo)準(zhǔn)（二）一、售樓中心職能3、營(yíng)銷研究。組建和完善營(yíng)銷信息系統(tǒng)，建立信息收集、交流和保密制度；做好內(nèi)部信息收集(如銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果監(jiān)測(cè)等)，保持階段性的對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的市場(chǎng)調(diào)研及銷售渠道調(diào)研；隨著銷售工作的開(kāi)展，密切_競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些營(yíng)銷動(dòng)向，實(shí)時(shí)分析其促銷活動(dòng)，察明下一步舉動(dòng)。4、通

5、過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、做出市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)，積極推銷物業(yè)，提高市場(chǎng)占有率。5、制訂樓盤全案策劃方案、促銷策略、廣告推廣策略、年度營(yíng)銷企劃、銷售渠道的配置計(jì)劃、研究如何提高公司、項(xiàng)目品牌知名度和美譽(yù)度的策略。二、各崗位職責(zé)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)、全面掌握售樓部工作，并作相應(yīng)的安排。、直接對(duì)項(xiàng)目副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，及時(shí)匯總、匯報(bào)，為決策提供依據(jù)。、負(fù)責(zé)樓盤銷控，保障銷售工作有計(jì)劃、有目的的進(jìn)行。、監(jiān)督、督促售樓部員工的工作，并及時(shí)、耐心的給予指導(dǎo)。、協(xié)調(diào)本部門員工之間、本部門與其它各部門之間的關(guān)系。、嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行，并不斷加以完善。、每周一主持召開(kāi)周例會(huì)，總結(jié)工作，反映問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。銷售秘

6、書(shū)(兼銷控)崗位職責(zé)、直接對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。、負(fù)責(zé)首接待來(lái)訪客戶，并將其分配給銷售主任。、規(guī)范日常各類銷售資料，以備查閱。、客戶臨走時(shí)，要為客戶準(zhǔn)備好宣傳資料。、做好客戶登記，并及時(shí)上報(bào)給部門經(jīng)理。、做好周報(bào)表、月報(bào)表等各項(xiàng)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)工作，為經(jīng)理決策提供依據(jù)。、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)預(yù)約客戶。、在銷售經(jīng)理的指令下負(fù)責(zé)樓盤銷售的控制工作。、做好銷售資料及客戶資料的保管、保密工作。、督促銷售部日常的作息安排，做好考勤記錄。、負(fù)責(zé)本部門辦公用品的申報(bào)及采購(gòu)。、在工作當(dāng)中能及時(shí)提出合理化建議。置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)1、遵守公司及銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度。2、認(rèn)真接待客戶，善于分析目標(biāo)客戶群及客戶心理，努力促成每一個(gè)潛在客戶。

7、3、配合公司的市場(chǎng)調(diào)查安排，努力掌握行業(yè)內(nèi)第一手信息并及時(shí)反饋。4、及時(shí)作好每個(gè)合同的回款工作。5、銷售人員之間應(yīng)做好各項(xiàng)配合工作，客戶來(lái)訪原接待人員不在時(shí)，其他人員應(yīng)做好接待工作。6、認(rèn)真填寫當(dāng)天的日?qǐng)?bào)表，堅(jiān)持做事有始有終，事先要有計(jì)劃，事后要有總結(jié)。7、注重公司信譽(yù)，不泄露公司的內(nèi)部信息和客戶資料。8、協(xié)調(diào)安排并做好銷售部的每一次推廣活動(dòng)。9、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，充實(shí)并提高自己。10、必要時(shí)協(xié)助內(nèi)外勤做其它工作。11、值班人員做好大廳衛(wèi)生。12、認(rèn)真完成銷售經(jīng)理交代的其它工作。外聯(lián)工作人員崗位工作職責(zé)1、直接對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。2、負(fù)責(zé)對(duì)目前在各寫字樓辦公的客戶的宣傳和促單工作。3、負(fù)責(zé)投遞投資指南和東方快訊。4、每天編寫工作計(jì)劃和工作總結(jié)，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)。5、配合銷售部的各項(xiàng)目日常工作和促銷活動(dòng)。6、認(rèn)真完成銷售經(jīng)理交代的其它工作。銀行貸款工作人員崗位職責(zé)、要及時(shí)、提前督促置業(yè)顧問(wèn)與客戶取得聯(lián)系，到銀行辦理按揭手續(xù)。、負(fù)責(zé)公司銀行貸款，并及時(shí)做好客戶與銀行之間合同的簽訂。、在銀行每做完一筆