經(jīng)銷商合同 標(biāo)準(zhǔn)版 XXXX

1、PAGE PAGE 132011年度經(jīng)銷商合同供應(yīng)商：高儀（上海）衛(wèi)生潔具有限公司經(jīng)銷商:合同號(hào)No._此合同由如下雙方授權(quán)代表于2011年_01_月_01_日在 上海 簽訂：合同簽訂日期：2011年01月01日合同終止日期：2011年12月31日高儀(上海)衛(wèi)生潔具有限公司（下稱“高儀中國(guó)”）地 址：上海市黃陂北路227號(hào)中區(qū)廣場(chǎng)606-610室總經(jīng)理：陳永興郵政編碼：200003電話真系人 ：聯(lián)系電話：（下稱“經(jīng)銷商”）地 址：法定代表人：電話：傳真：聯(lián)系人 ：聯(lián)系電話：附件： 經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件經(jīng)銷商組織機(jī)構(gòu)代碼證照正本復(fù)印件

2、 經(jīng)銷商稅務(wù)登記證(國(guó)稅)正本復(fù)印件高儀(上海)衛(wèi)生潔具有限公司（下稱“高儀中國(guó)”）授權(quán)（下稱經(jīng)銷商）為地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商/工程經(jīng)銷商之一,享有銷售與推廣高儀品牌產(chǎn)品的權(quán)利。經(jīng)銷商定義：標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商：系全面從事高儀產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的工程、零售、DIY并擁有高儀中國(guó)授權(quán)專賣店之商業(yè)機(jī)構(gòu)，可享受本合同內(nèi)所有政策。分為A/B 兩類。工程經(jīng)銷商：系無高儀中國(guó)授權(quán)專賣店，并無權(quán)從事任何批發(fā)及零售業(yè)務(wù)之高儀經(jīng)銷商， 同樣需遵守和享受本合同之政策，但一切與零售及有關(guān)政策均不適用。2011年經(jīng)銷商管理方針和政策高儀中國(guó)將對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定和分級(jí)，通過對(duì)不同級(jí)別經(jīng)銷商差異化的資源分配以強(qiáng)化其對(duì)目標(biāo)的承諾，并建立

3、有效的目標(biāo)和組織協(xié)同及管理團(tuán)隊(duì)的對(duì)接以驅(qū)動(dòng)優(yōu)秀經(jīng)銷商快速可持續(xù)的成長(zhǎng)?；驹瓌t1經(jīng)銷系統(tǒng)分為標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商、工程經(jīng)銷商；2A/B 類經(jīng)銷商為標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商，由高儀中國(guó)授權(quán)并簽定年度銷售目標(biāo)；3A/B 類定義A 類-）100%完成了2010年度各項(xiàng)年度目標(biāo)(合同簽訂額)-）2011銷售目標(biāo)(合同簽訂額)：在2010年度合同簽訂額的基礎(chǔ)上，工程和零售分別不低于40%的增長(zhǎng)-）有獨(dú)立負(fù)責(zé)完成高儀中國(guó)年度目標(biāo)的業(yè)務(wù)主管和銷售團(tuán)隊(duì)，并和高儀中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)建立有效完善目標(biāo)的檢討機(jī)制B 類-）85% 完成了2010年度各項(xiàng)年度目標(biāo)(合同簽訂額)-）2011銷售目標(biāo)(合同簽訂額)：在2010年度合同簽訂額的基礎(chǔ)上，工程

4、和零售分別不低于20%的增長(zhǎng)-）有建立獨(dú)立負(fù)責(zé)完成高儀中國(guó)年度目標(biāo)的業(yè)務(wù)主管和銷售團(tuán)隊(duì)的明確計(jì)劃和時(shí)間表，并按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)檢討機(jī)制的建立4A類經(jīng)銷商的特別支持 -）享有A類特別提貨價(jià)（比正常價(jià)格手冊(cè)公布的經(jīng)銷價(jià)下浮5%）-）優(yōu)先的店面開發(fā)授權(quán)在相同的店面評(píng)標(biāo)基礎(chǔ)上 -）優(yōu)先的市場(chǎng)活動(dòng)支持5任意兩個(gè)季度未能達(dá)成銷售目標(biāo)且無切實(shí)改善計(jì)劃的A類經(jīng)銷商將被降格為B類經(jīng)銷商；任意一個(gè)季度未能達(dá)成銷售目標(biāo)且無切實(shí)改善計(jì)劃的B類經(jīng)銷商將被降格為取消標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商資格；全年100達(dá)到2011年銷售目標(biāo)的B類經(jīng)銷商，評(píng)審后可以升級(jí)為A類經(jīng)銷商。6高儀中國(guó)有權(quán)對(duì)不能有效執(zhí)行高儀中國(guó)新品上市和統(tǒng)一促銷計(jì)劃的經(jīng)銷商作

5、降級(jí)處理，即A類經(jīng)銷商被降格為B類經(jīng)銷商；B類經(jīng)銷商被降格為取消標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商資格。7工程經(jīng)銷商及2011年新經(jīng)銷商按B類條款執(zhí)行。8.本合同下的經(jīng)銷商屬于類。 A類標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商 B類標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商 工程經(jīng)銷商第一條、經(jīng)銷商的承諾1.1采購(gòu)計(jì)劃經(jīng)銷商承諾在2011年度合同期內(nèi)，向高儀中國(guó)總采購(gòu)的人民幣和進(jìn)口產(chǎn)品未稅總金額為萬元人民幣。用于工程的采購(gòu)金額：萬元人民幣；用于零售的采購(gòu)金額：萬元人民幣；用于DIY的采購(gòu)金額： 萬元人民幣。經(jīng)銷商年度采購(gòu)額列表如下：(單位：萬 元人民幣)上半年采購(gòu)額必須大于(等于)全年指標(biāo)的45%渠道/季度第一季度第二季度第三季度第四季度總采購(gòu)基量工程零售DIY 總采購(gòu)基量經(jīng)銷

6、商的責(zé)任有足夠的資金及庫存，并做好產(chǎn)品預(yù)估，以保證當(dāng)年采購(gòu)額的完成。擁有不小于一家符合高儀中國(guó)展示廳標(biāo)準(zhǔn)的SIS展廳，并維護(hù)展廳形象的完整。（展廳的地理位置由經(jīng)銷商選擇并報(bào)髙儀中國(guó)審批，租金由經(jīng)銷商承擔(dān)；裝修由髙儀中國(guó)按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，裝修費(fèi)用由髙儀中國(guó)承擔(dān)，裝修的所有權(quán)屬髙儀中國(guó)。）銷售組織內(nèi)最少需配備有經(jīng)高儀中國(guó)授權(quán)專職技術(shù)支持人員一名（該人員與髙儀中國(guó)無勞動(dòng)合同關(guān)系，其薪資福利待遇由經(jīng)銷商承擔(dān)），以支持業(yè)務(wù)的發(fā)展、所售產(chǎn)品的售后及客戶投訴服務(wù)，并定期接受高儀中國(guó)的培訓(xùn)。競(jìng)業(yè)禁止。不直接或間接、變相從事有競(jìng)爭(zhēng)性的德國(guó)同類或類似品牌或其他高儀中國(guó)認(rèn)為系競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品（如漢斯格雅、當(dāng)代、漢莎等）的銷

7、售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)，或在本合同簽訂后6個(gè)月內(nèi)逐步停止。經(jīng)銷商的每一個(gè)所屬經(jīng)銷點(diǎn)有獨(dú)立負(fù)責(zé)高儀中國(guó)產(chǎn)品銷售的導(dǎo)購(gòu)人員。遵守高儀中國(guó)最新公布之統(tǒng)一牌價(jià)、最低零售限價(jià)、工程報(bào)價(jià)等所有價(jià)格政策和區(qū)域管理政策。必須根據(jù)高儀新品上市和統(tǒng)一促銷計(jì)劃要求進(jìn)行新品上市及促銷計(jì)劃推廣工作,100%保證新品及時(shí)出樣及銷售。經(jīng)銷商接收合同產(chǎn)品后應(yīng)按照髙儀中國(guó)提供的出廠標(biāo)準(zhǔn)，立即檢查驗(yàn)收產(chǎn)品，如有質(zhì)量問題，應(yīng)在3天內(nèi)提出，否則視為無質(zhì)量異議。經(jīng)銷商不得以低于髙儀中國(guó)限價(jià)的方式與髙儀中國(guó)授權(quán)的其他經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)，不得詆毀、誹謗髙儀中國(guó)的其他經(jīng)銷商或同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品、不得對(duì)髙儀中國(guó)的產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等作引人誤解的虛假表示，由此引起

8、的糾紛由經(jīng)銷商自行承擔(dān)法律責(zé)任同時(shí)髙儀中國(guó)可對(duì)經(jīng)銷商采取相應(yīng)的懲罰措施，給髙儀中國(guó)造成損失的由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。 經(jīng)銷商應(yīng)在責(zé)任區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，原則上不同意垮區(qū)域經(jīng)銷，但經(jīng)髙儀中國(guó)特別同意的除外。同一責(zé)任區(qū)域可以同時(shí)有多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商和/或工程經(jīng)銷商。（“責(zé)任區(qū)域”指髙儀中國(guó)為在中國(guó)境內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)而根據(jù)整體營(yíng)銷計(jì)劃劃定和不時(shí)調(diào)整的，銷售髙儀中國(guó)合同產(chǎn)品并提供服務(wù)的地理區(qū)域范圍。目前責(zé)任區(qū)域分為東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)、北區(qū)、西北區(qū)、中區(qū)。）第二條、高儀中國(guó)承諾經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格高儀中國(guó)在經(jīng)銷商承諾完成其年采購(gòu)額（未稅）的前提下，給予下列價(jià)格：高儀中國(guó)統(tǒng)一人民幣和進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格(參見價(jià)格表)；經(jīng)銷商連續(xù)2個(gè)季度

9、未完成季度采購(gòu)目標(biāo),高儀中國(guó)將保留調(diào)整該經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格直至取消經(jīng)銷商資格之權(quán)利；經(jīng)銷商違反高儀中國(guó)的價(jià)格政策和區(qū)域管理政策及展廳管理,高儀中國(guó)將保留調(diào)整該經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格之權(quán)利；本合同自經(jīng)銷商首筆訂單金額到帳日起生效；高儀中國(guó)將對(duì)2010年的部分產(chǎn)品作提價(jià),具體以最新公布2011高儀（中國(guó)）產(chǎn)品價(jià)格手冊(cè)為準(zhǔn)；在本合同有效期內(nèi)，髙儀中國(guó)有權(quán)根據(jù)自身情況的變化、市場(chǎng)的需要，以及其他隨時(shí)間推移而變化的條件，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，髙儀中國(guó)將以書面通知的形式告知經(jīng)銷商，價(jià)格調(diào)整生效日期以髙儀中國(guó)發(fā)出的通知為準(zhǔn)。經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格、及時(shí)執(zhí)行髙儀中國(guó)之變更產(chǎn)品價(jià)格，不得在接到通知后以任何形式隱匿、拖延該

10、價(jià)格變更之執(zhí)行；經(jīng)銷商不能嚴(yán)格、及時(shí)貫徹髙儀中國(guó)之變價(jià)通知的，情節(jié)嚴(yán)重的，髙儀中國(guó)可隨時(shí)終止合同，并追究違約責(zé)任。如經(jīng)銷商對(duì)髙儀中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整有異議，應(yīng)以書面的形式提出，但該異議在未得到髙儀中國(guó)書面肯定答復(fù)之前，不影響產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整通知之執(zhí)行。采購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)條款標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商及工程經(jīng)銷商采購(gòu)額完成當(dāng)年采購(gòu)目標(biāo)，即享受年終獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)勵(lì)利率根據(jù)實(shí)際完成率遞增，具體如下：經(jīng)銷商類型達(dá)成率年終獎(jiǎng)勵(lì)利率標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商=852%標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商=1006%標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商=1108%標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商=1209%標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商=13010%工程經(jīng)銷商=1004%2011年獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算a.標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)完成率年度獎(jiǎng)勵(lì)金額 85% 年度獎(jiǎng)勵(lì)金額= 2

11、%* 實(shí)際零售凈采購(gòu)額 * 實(shí)際零售終端銷售額完成率+2%* 實(shí)際DIY凈采購(gòu)額 * 實(shí)際DIY終端銷售額完成率+2%*本區(qū)工程凈采購(gòu)額100% 年度獎(jiǎng)勵(lì)金額= 6%* 實(shí)際零售凈采購(gòu)額 * 實(shí)際零售終端銷售額完成率+6%* 實(shí)際DIY凈采購(gòu)額 * 實(shí)際DIY終端銷售額完成率+6%* （本區(qū)工程凈采購(gòu)額跨區(qū)工程凈采購(gòu)額）110% 年度獎(jiǎng)勵(lì)金額= 8%* 實(shí)際零售凈采購(gòu)額 * 實(shí)際零售終端銷售額完成率+8%* 實(shí)際DIY凈采購(gòu)額 * 實(shí)際DIY終端銷售額完成率+8% * （本區(qū)工程凈采購(gòu)額跨區(qū)工程凈采購(gòu)額）120% 年度獎(jiǎng)勵(lì)金額= 9%* 實(shí)際零售凈采購(gòu)額 * 實(shí)際零售終端銷售額完成率+9%*

12、實(shí)際DIY凈采購(gòu)額 * 實(shí)際DIY終端銷售額完成率+9% * （本區(qū)工程凈采購(gòu)額跨區(qū)工程凈采購(gòu)額）130% 年度獎(jiǎng)勵(lì)金額= 10%* 實(shí)際零售凈采購(gòu)額 * 實(shí)際零售終端銷售額完成率+10%* 實(shí)際DIY凈采購(gòu)額 * 實(shí)際DIY終端銷售額完成率+10% * （本區(qū)工程凈采購(gòu)額跨區(qū)工程凈采購(gòu)額）b. 工程經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)完成率年度獎(jiǎng)勵(lì)金額 100% 年度獎(jiǎng)勵(lì)金額= 4%*（本區(qū)工程凈采購(gòu)額跨區(qū)工程凈采購(gòu)額）政策細(xì)目舉例說明:高儀標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商A 在2011年度采購(gòu)目標(biāo)為：55萬元人民幣,其中零售采購(gòu)目標(biāo)15萬元人民幣,DIY采購(gòu)目標(biāo)5萬元人民幣，工程采購(gòu)目標(biāo)35萬元人民幣,零售終端銷售額指標(biāo)為20 萬元人民

13、幣，DIY終端銷售額指標(biāo)為10 萬元人民幣。2011年實(shí)際銷售完成情況:- 零售扣除退貨后的含稅購(gòu)貨額為22萬元人民幣,折合不含稅購(gòu)貨額18.80萬元人民幣,除去零售樣品不含稅購(gòu)貨額為0.80萬元人民幣,故最終的零售采購(gòu)額為18萬元人民幣。- DIY的采購(gòu)額為6萬元人民幣- 工程扣除退貨后的含稅購(gòu)貨額為 53.82 萬元人民幣,折合不含稅購(gòu)貨額46萬元人民幣, 除去工程樣品不含稅購(gòu)貨額1萬元人民幣和跨區(qū)工程不含稅購(gòu)貨額5萬元人民幣，最終此客戶的工程采購(gòu)額為40（46 1 5）萬元人民幣。實(shí)際全年共完成（18+6+40）萬元人民幣,達(dá)成率為(64/55)*100%=116%,達(dá)到 8%年度獎(jiǎng)勵(lì)基

14、準(zhǔn)。 此經(jīng)銷商有2家高儀展示廳，其在2011年度累計(jì)實(shí)際零售終端銷額達(dá)到16萬元人民幣，2011年度零售終端銷售額指標(biāo)為20萬元人民幣，即該經(jīng)銷商實(shí)際零售終端銷售額完成率為：（16/20）*100%=80%。 此經(jīng)銷商有5家DIY門店，其在2011年度累計(jì)實(shí)際DIY終端銷額達(dá)到16萬元人民幣，2011年度DIY終端銷售額指標(biāo)為10萬元人民幣，即該經(jīng)銷商實(shí)際零售終端銷售額完成率為：（16/10）*100%=160%。 由于經(jīng)銷商已超過100完成其年度采購(gòu)目標(biāo)，故將跨區(qū)域的工程項(xiàng)目不含稅采購(gòu)額5萬元人民幣計(jì)入銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算,另扣除簽字無獎(jiǎng)勵(lì)的工程項(xiàng)目不含稅采購(gòu)額7萬元人民幣,實(shí)際計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)的工程采購(gòu)額

15、為 38（即：40 + 5 - 7）萬元人民幣; 2011年度獎(jiǎng)勵(lì)金額=8%*18*80%+ 8%*6*100% + 8%*38=1.15+0.48+3.04=4.67萬(元人民幣)。獎(jiǎng)勵(lì)流程及注意事項(xiàng): 1. 所有2011年銷售獎(jiǎng)勵(lì)需在2012年3月31日之前，以零售采購(gòu)方式（工程經(jīng)銷商除外）進(jìn)行抵扣，否則視同經(jīng)銷商自動(dòng)放棄銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 2. 銷售周期僅限2011年年度，經(jīng)銷商所有采購(gòu)訂單以高儀（中國(guó)）實(shí)際開票的日期為準(zhǔn)。3. 所有中途與高儀（中國(guó)）中斷合作關(guān)系的經(jīng)銷商，均不能享受所有一切獎(jiǎng)勵(lì)。4. 以上銷售獎(jiǎng)勵(lì)分國(guó)內(nèi)人民幣及進(jìn)口產(chǎn)品抵扣，經(jīng)銷商需要出具正式發(fā)票進(jìn)行產(chǎn)品的抵扣。 高儀(中國(guó))的

16、名詞解釋采購(gòu)額: 采購(gòu)額為2011年經(jīng)銷商向高儀中國(guó)所提取亞洲線以外產(chǎn)品的累計(jì)購(gòu)貨額，以高儀開票金額為準(zhǔn)，采購(gòu)額不包含下列三項(xiàng)金額：增值稅，樣品銷售（工程樣品及零售開店樣品）及跨區(qū)銷售金額。凈采購(gòu)額: 在采購(gòu)額基礎(chǔ)上，扣除簽字定義無年終返利的工程采購(gòu)額，即為凈采購(gòu)額。 實(shí)際零售（DIY）終端銷售額: 經(jīng)銷商通過高儀展廳(DIY門店)銷售給終端用戶的銷售金額，以經(jīng)高儀確認(rèn)的保修卡上條形碼統(tǒng)計(jì)的訂單總金額為準(zhǔn)。完成率：采購(gòu)額/年度采購(gòu)目標(biāo)實(shí)際零售（DIY）終端銷售額完成率：（實(shí)際零售(DIY)終端銷售額/零售(DIY)終端銷售額目標(biāo)）*100%; （若完成率超過100%，按100%計(jì)算） 經(jīng)銷商2

17、011年零售(DIY)終端銷售考核目標(biāo): (具體參見附件)2.3 廣告合作基金 1.5%2.3.1高儀中國(guó)實(shí)行廣告合作政策,用以支持經(jīng)銷商對(duì)高儀產(chǎn)品作持續(xù)推動(dòng)。2.3.2高儀中國(guó)以標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商2010年度累計(jì)采購(gòu)額（扣除稅、樣品及返利）作為2011年度廣告合作基金計(jì)算基礎(chǔ)。計(jì)算公式為：2011年度廣告合作基金 = 2009年高儀中國(guó)人民幣產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品采購(gòu)額的1.5%；2.3.3工程經(jīng)銷商廣告合作基金以2010年度凈采購(gòu)額之1%計(jì)；2.3.4新經(jīng)銷商以B類經(jīng)銷商將被降格為取消標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商資格當(dāng)年采購(gòu)基量為基礎(chǔ)預(yù)計(jì)廣告基金，但需按采購(gòu)比例審批執(zhí)行。2.3.5只有嚴(yán)格遵守高儀中國(guó)銷售政策和符合2009

18、年高儀中國(guó)經(jīng)銷商手冊(cè)中有關(guān)廣告合作基金定義， 并得到高儀公司審批方可使用， 未使用余額不計(jì)入下一年度廣告合作基金。 2.3.6 廣告基金的發(fā)放方式是以新的采購(gòu)進(jìn)行抵扣。廣告基金只能用于廣告推廣、路演、研討會(huì)、渠道促銷和購(gòu)買宣傳品等，不得用于其它用途。廣告基金的使用情況需接受髙儀中國(guó)的監(jiān)督。其他3.1本合同書為雙方達(dá)成有關(guān)高儀中國(guó)產(chǎn)品的經(jīng)銷合同與解釋。有關(guān)銷售政策的進(jìn)一步解釋，經(jīng)銷商可參照2011年經(jīng)銷商手冊(cè)的相關(guān)內(nèi)容。3.2本合同書為雙方對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和合同期內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展之共同認(rèn)可，也是經(jīng)銷商基于本合同書條件下完成承諾年采購(gòu)額的基礎(chǔ)。高儀中國(guó)任何合同書以外支持工作與否都不影響本合同書的執(zhí)行。3.3 經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)對(duì)擬在所有權(quán)或管理權(quán)(包括但不限于法定代表人變更、控股股東變更)方面進(jìn)行的任何變化事先向髙儀中國(guó)給予書面通知。3.4雙方在履行本協(xié)議的過程中應(yīng)對(duì)所獲悉的未公開技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息保密。雙方應(yīng)對(duì)其內(nèi)部員工進(jìn)行保密教育，如因員工泄露技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息，員工所在單位亦承擔(dān)連帶責(zé)任。3.5不可抗力。如果任何一方由于不可抗力不能全部或者部分履行本協(xié)議，該方應(yīng)書面通知另一方。在不可抗力的影響范圍內(nèi)及持續(xù)期間，受不可抗力影響的一方不承擔(dān)違約責(zé)任，但該方應(yīng)盡量采取措施減小不可抗力的影響