經(jīng)典話術(shù)欣賞

1、1經(jīng)典話術(shù)欣賞2保險(xiǎn)行銷(xiāo)話術(shù)集錦只有傻瓜才從自己的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。美班費(fèi)德文 我之所以看得比別人遠(yuǎn)，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏?。英牛頓3人壽保險(xiǎn)行銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于如何說(shuō)服客戶別的東西是買(mǎi)了才信， 而人壽保險(xiǎn)是信了才買(mǎi)！香港周潤(rùn)發(fā) 能言善辯，說(shuō)話如行云流水的人或許能成為一個(gè)江湖商人，卻無(wú)法做一個(gè)成功的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)員。因?yàn)闀?huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)，真誠(chéng)感人，令人信服才是我們“說(shuō)的唯一目的。4以理服人，以情感人 壽險(xiǎn)是一種無(wú)形的商品，要行銷(xiāo)成功，除了要有真誠(chéng)的效勞之心外，還要有熱情、生動(dòng)、形象、有力、感人的談話藝術(shù)。談話藝術(shù)水準(zhǔn)的上下，直接關(guān)系行銷(xiāo)的成??！留客人吃飯5學(xué)習(xí)、分享、實(shí)踐、交流、提高 學(xué)識(shí)可以從書(shū)籍中獲得，但

2、經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間的考驗(yàn)。許多壽險(xiǎn)行銷(xiāo)大師都非常重視談話的藝術(shù)，他們不斷學(xué)習(xí)、借鑒別人成功的談話藝術(shù)，在實(shí)際行銷(xiāo)中不斷歷練，并加以認(rèn)真總結(jié)，創(chuàng)造出富有個(gè)性的獨(dú)家經(jīng)典，實(shí)現(xiàn)了語(yǔ)言藝術(shù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。話術(shù)首先是談話的技術(shù)，然后才是談話的藝術(shù)。技術(shù)是科學(xué)的范疇，而藝術(shù)是美學(xué)的實(shí)現(xiàn)。6從暗示誘導(dǎo)法談發(fā)問(wèn)的技巧 壽險(xiǎn)行銷(xiāo)大師說(shuō)，一切拒絕問(wèn)題都是業(yè)務(wù)員自己造成的。一個(gè)優(yōu)秀的行銷(xiāo)人員必須具備良好的控制面談進(jìn)程的能力。華盛頓的故事哪只馬眼瞎了？發(fā)問(wèn)的技巧開(kāi)放式詢問(wèn)和封閉式提問(wèn)醫(yī)生和律師7二擇一法掌控客戶的思維 1000元和1800元的投資方案，哪個(gè)比較適合您？您太太怎么稱呼？您真想讓她作為受益人嗎？您想得到保費(fèi)豁免嗎？

3、您準(zhǔn)備半年交一次保費(fèi)還是一年交一次？您的請(qǐng)?jiān)谶@里簽字。美女與老虎的故事您選擇哪扇門(mén)？發(fā)問(wèn)的技巧客戶答案是我們?cè)O(shè)定的，無(wú)論他選擇什么都是對(duì)我們有利的8足球與保險(xiǎn)同頻共振和調(diào)頻共振 一個(gè)球隊(duì)要想贏球，當(dāng)然需要好的前鋒，沒(méi)有進(jìn)球的前鋒，最多只是個(gè)平局。更為重要的是，應(yīng)該有堅(jiān)實(shí)的后衛(wèi)線和守門(mén)員，才能確保贏得比賽。家庭也是這樣，要有好的后衛(wèi)和好的前鋒。而誰(shuí)是您的后衛(wèi)呢？為什么有人半夜三更起來(lái)看足球？林文英賽鴿故事如何從準(zhǔn)客戶感興趣的話題引發(fā)保險(xiǎn)的功能從而說(shuō)服客戶9三球促成敢于跟客戶做游戲 年齡與保費(fèi)的關(guān)系根本成呈同樣的走勢(shì)，年齡越大，保費(fèi)越貴。更為重要的是，客戶很少有覺(jué)得廉價(jià)的時(shí)候。八十老婦開(kāi)電梯的故事

4、人一生交多少保費(fèi)是一定的玻璃球、棒球和橡皮球把無(wú)形商品的推銷(xiāo)變成有形的感覺(jué)10分享思路、不推而銷(xiāo)減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 別人推銷(xiāo)的是繁雜的條款和商品，而我是與客戶分享思路、概念和解決問(wèn)題的方法。有的放矢，滿足潛在需求，攻心為上先想一想保險(xiǎn)能解決什么問(wèn)題，然后去尋找有問(wèn)題的客戶責(zé)任、生命延續(xù)、股東互保理念的正確比技巧更重要11致富捷徑做真正的投資理財(cái)參謀 2000年4月1日實(shí)施個(gè)人儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制，預(yù)示著遺產(chǎn)稅的實(shí)施將會(huì)很快成為現(xiàn)實(shí)，也把富裕階層的個(gè)人理財(cái)方案提到日程上來(lái)。如何通過(guò)人壽保險(xiǎn)來(lái)合理躲避稅收所帶來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失，是我們大額保單的主要市場(chǎng)。為200萬(wàn)美元支付利息還是為1000萬(wàn)美元支付利息？應(yīng)用的關(guān)鍵

5、作為另一種形式的貸款，主要針對(duì)高層次的客戶12投其所好幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 客戶已經(jīng)買(mǎi)了許多保險(xiǎn)，給家人足夠的保障。但還有足夠的支付新單的能力，如何勸說(shuō)客戶加保。最新賭博方式應(yīng)用的關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)客戶想要什么，然后幫助他們實(shí)現(xiàn)慈善事業(yè)蹇宏的希望小學(xué)和敬老院13有些重要的事要告訴你有效接近 大膽發(fā)出要求，甚至故做神秘，輕松調(diào)侃，拉近距離，融洽關(guān)系。收入來(lái)源在哪里，怎樣保證不中斷農(nóng)夫應(yīng)用的關(guān)鍵引起興趣是第一步，因?yàn)槿硕加泻闷嫘?。然后是建立信任，最后是推銷(xiāo)。14因小 失大促成的有效話術(shù) 趨利避害是人們的共同心理，不斷重復(fù)投資與收益的巨大反差讓客戶重視這一問(wèn)題，從而容許簽約付錢(qián)。而我們常犯的錯(cuò)誤是丟了西瓜 ，撿了

6、芝麻應(yīng)用的關(guān)鍵從客戶的日常消費(fèi)與生活習(xí)慣來(lái)打動(dòng)客戶吃飯、吸煙、供奉菩薩15邊際收益效益用沒(méi)用的錢(qián)換有用的錢(qián) 用術(shù)語(yǔ)震住客戶，討論新名詞來(lái)說(shuō)明購(gòu)置保險(xiǎn)的好處。蹇宏的思路就是“用什么錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)幫助客戶尋找錢(qián)都花哪兒去了。找到應(yīng)酬就是我們的切入點(diǎn)。為什么賺錢(qián)，怎樣花前，留錢(qián)干什么，沒(méi)有因?yàn)橛绣X(qián)就停止賺錢(qián)，不嫌錢(qián)多？平時(shí)節(jié)省一滴水，渴時(shí)擁有太平洋怎樣跟炒股的人和搞證券的人談保險(xiǎn)，怎樣跟特有錢(qián)的人談保險(xiǎn)16保險(xiǎn)就是50元友邦的經(jīng)驗(yàn) 在積累客戶的階段，不可以以主觀的想象判斷來(lái)選擇客戶，由量變到質(zhì)變是必然的規(guī)律，因此，要想獲得成功，必須注重積累。對(duì)頑固不化的人，怎樣賣(mài)他保險(xiǎn)出租車(chē)司機(jī)雨天打孩子思想的轉(zhuǎn)變小單使

7、人成功，大單使人成名17孩子的未來(lái)以情感人 節(jié)儉美德、關(guān)心后代、恪盡父母職守等思想觀念是天下為人父母者的共識(shí)。因此，把保險(xiǎn)的意義與功用與這些結(jié)合起來(lái)，容易形成有效的推銷(xiāo)。蹇宏帶自己的小孩去見(jiàn)女客戶 辭別“只要我在就能照顧你的年代，從而實(shí)現(xiàn)“只要你在我就能照顧你寫(xiě)給天堂的一封信18撕開(kāi)客戶拒絕的面紗 有時(shí)候你根本就不需要去猜測(cè)客戶拒絕的理由，只需說(shuō)：我知道您還不信任我，所以考慮是應(yīng)該的。但是把問(wèn)題集中到一點(diǎn)便于我們集中處理，也防止無(wú)的放失讓我們把客戶可能的拒絕問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，客戶或許就沒(méi)有拒絕的時(shí)機(jī)19情境銷(xiāo)售預(yù)演未來(lái)來(lái)促成 通過(guò)引導(dǎo)客戶的思維，利用假設(shè)的情境或者現(xiàn)實(shí)的理賠案例來(lái)說(shuō)明保險(xiǎn)的必需性。意

8、外和疾病是隨時(shí)在發(fā)生的，從概率的大數(shù)法那么來(lái)講叫萬(wàn)一，而對(duì)當(dāng)事人來(lái)說(shuō)是不折不扣的一萬(wàn)。棺材里裝的不都是老年人，醫(yī)院里躺的也不都是病人應(yīng)用的關(guān)鍵業(yè)務(wù)員必須全心投入，調(diào)動(dòng)內(nèi)心的真情實(shí)感，讓客戶有緊迫感20讓泰康給你報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)買(mǎi)保險(xiǎn)不能等 崇洋媚外是許多人的共同心理，總覺(jué)得外國(guó)的月亮比中國(guó)的圓。但買(mǎi)保險(xiǎn)卻是等不得的。沒(méi)有契約在手，雖然等了，也沒(méi)人領(lǐng)您的情。這個(gè)話術(shù)比照較保單也是比較有效的應(yīng)用的關(guān)鍵好東西誰(shuí)都想要，追求完美是大家的同理心，人生也不是只需要一張保單21保單診斷保險(xiǎn)伴您一生 人生需要保險(xiǎn)，如子女教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、保障意外等，所以業(yè)務(wù)員要常為客戶梳理一下保單，列出保單備望錄和診斷意見(jiàn)，“調(diào)整

9、保單是較好的話術(shù)，可以防止險(xiǎn)種薄弱環(huán)節(jié)帶來(lái)的拒絕問(wèn)題，甚至獲得加保，因?yàn)榭蛻舻谋ｎ~缺乏。舉一個(gè)案例，從談費(fèi)用入手應(yīng)用的關(guān)鍵透徹了解客戶的財(cái)務(wù)狀況，多談保額，少談保費(fèi)22保單診斷書(shū)和保險(xiǎn)提示錄 蹇宏的報(bào)單診斷書(shū)就是讓客戶明了還缺少什么保障保險(xiǎn)提示錄是讓客戶明白什么時(shí)候需要買(mǎi)什么保險(xiǎn)以一種建議書(shū)的形式與保單一起遞交應(yīng)用的關(guān)鍵調(diào)整保障是為客戶著想，表達(dá)終生效勞類(lèi)別養(yǎng)老醫(yī)療保障現(xiàn)有保額差 額險(xiǎn)種名稱年交保費(fèi)備注23原一平 27歲入日本明治保險(xiǎn)公司，36歲獲得全日本冠軍，45歲始連續(xù)15年獲得壽險(xiǎn)推銷(xiāo)業(yè)績(jī)第一名。壽險(xiǎn)讓他成為億萬(wàn)富翁和世界名人。尊重別人，取人長(zhǎng)處補(bǔ)己缺乏，但不可邯鄲學(xué)步，失去了自己 別人

10、的成功只是向我們證明了一種可能性，而決不是必然。24節(jié)約保費(fèi)怎樣向年輕人推銷(xiāo)保險(xiǎn) 任何人購(gòu)置人壽保險(xiǎn)時(shí)，都要考慮三個(gè)問(wèn)題：職業(yè)、健康狀況、年齡；年齡每增加一歲，保費(fèi)增加3%以上。 現(xiàn)在年輕不需要保險(xiǎn)，結(jié)婚時(shí)也不需要保險(xiǎn)，太太懷孕時(shí)應(yīng)該考慮買(mǎi)保險(xiǎn)，年齡大了保費(fèi)貴。應(yīng)用的關(guān)鍵對(duì)少責(zé)任感，較自私的年輕人，先認(rèn)同他不需要保險(xiǎn)的觀念而把面談進(jìn)行下去。25推定承諾可以峰回路轉(zhuǎn) 許多人容許一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，而且肯定找你買(mǎi)，但是暫時(shí)有一萬(wàn)個(gè)不交錢(qián)的理由。此時(shí)，如果你有信心，運(yùn)用推定承諾，或許可以湊效。五金店的老板下個(gè)季度的今天我來(lái)收第二期保費(fèi)應(yīng)用的關(guān)鍵一是將準(zhǔn)保戶視同已經(jīng)接受我們的商品；二是必須運(yùn)用二擇一法來(lái)鎖定

11、問(wèn)題的答案。26二十九天保險(xiǎn)廉價(jià)但沒(méi)人會(huì)買(mǎi) 責(zé)任、愛(ài)心和保障是壽險(xiǎn)的一般功能，但29天保險(xiǎn)雖然廉價(jià)卻沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)，因?yàn)槭チ吮Ｕ系囊饬x，就象買(mǎi)了一把破雨傘，遮住了腦袋，后背卻打濕一片。交保費(fèi)時(shí)人們都覺(jué)得貴，理賠時(shí)常覺(jué)得少。應(yīng)用的關(guān)鍵抓住沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)一個(gè)廉價(jià)得幾乎沒(méi)有用的東西。27齊藤竹之助 退職后于1952年進(jìn)入日本朝日生命保險(xiǎn)公司，1959年創(chuàng)下日本最高銷(xiāo)售記錄，1965年完成了4988份合同，成為世界首席推銷(xiāo)員，當(dāng)時(shí)已經(jīng)72歲。事實(shí)一次又一次地說(shuō)明，只有想不到，沒(méi)有做不到。每天1.05件，堅(jiān)持13年，算得上是奇跡。只有相信自己，欣賞自己，我們的一切學(xué)習(xí)才有意義。28選擇人生道路 從某種意義上講

12、，保險(xiǎn)如同水和空氣一樣重要，沒(méi)有人不需要。有保險(xiǎn)的人生和沒(méi)有保險(xiǎn)的人生是截然不同的。走哪條道路，應(yīng)該帶著客戶去選擇經(jīng)濟(jì)不景氣，股票會(huì)下跌，貨幣會(huì)貶值，甚至英年早逝，意外殘疾，這些都是個(gè)人不可以防止的，但有了保險(xiǎn)后情況會(huì)不一樣應(yīng)用的關(guān)鍵透徹了解保險(xiǎn)能解決什么問(wèn)題29鵝與蛋誰(shuí)都明白的道理，許多人都犯的錯(cuò)誤 與客戶探討最簡(jiǎn)單的生活道理，引起反思，從而到達(dá)不推而銷(xiāo)的效果，關(guān)鍵是先解決客戶需要買(mǎi)保險(xiǎn)的問(wèn)題，然后確定買(mǎi)多少的問(wèn)題，然后化大為小談保費(fèi)，實(shí)事求是講利益讓客戶明白誰(shuí)是最重要的和其生命的價(jià)值類(lèi)似的說(shuō)法很多：兔子跟山羊要白菜、獵物與獵人、點(diǎn)石成金的指頭和金子、印鈔票的機(jī)器30槍口對(duì)準(zhǔn)你沒(méi)錢(qián)就拿命 有

13、的人是鐵定了心不買(mǎi)保險(xiǎn)，不是沒(méi)錢(qián)就是沒(méi)能力，談生論死也不起任何作用。而當(dāng)有人拿著槍來(lái)跟你索要任何東西，或許都不會(huì)很在意，因?yàn)檎l(shuí)都知道，命比錢(qián)更重要。退一步，有時(shí)借錢(qián)請(qǐng)客。1000個(gè)人舉起1000支槍，1000支槍對(duì)準(zhǔn)1000個(gè)人，雖然只有4發(fā)子彈。應(yīng)用的關(guān)鍵讓客戶認(rèn)識(shí)到人生有沒(méi)得選擇的時(shí)候，有比錢(qián)更重要的東西。31柴田禾子 1976年進(jìn)入“第一生命，時(shí)年已經(jīng)31歲，1978年成為日本第一，連續(xù)10年衛(wèi)冕成功，1991年，個(gè)人首年度保費(fèi)到達(dá)6800萬(wàn)美圓，相當(dāng)于801為普通業(yè)務(wù)員一年的業(yè)績(jī)，超過(guò)原一平。越是別人認(rèn)為無(wú)法超越的難關(guān)就越要去挑戰(zhàn) 不滿足是在壽險(xiǎn)行業(yè)突破自我的第一要件32準(zhǔn)備老年生活養(yǎng)

14、兒常常不防老 對(duì)于DINK家庭來(lái)說(shuō)，孩子無(wú)法成為銷(xiāo)售保險(xiǎn)的突破口，防老確實(shí)是他們的后顧之憂。每個(gè)月付保費(fèi)，權(quán)當(dāng)孩子的教育費(fèi)/撫養(yǎng)費(fèi)，房子的分期付款。熟知人口老齡化的趨勢(shì)和社會(huì)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀通過(guò)與客戶商量提出中肯的建議，易于讓客戶接受33紅燈止步 人生需要調(diào)整 行車(chē)少有一路綠燈，人生也沒(méi)有一帆風(fēng)順。有紅燈防止被撞，有保險(xiǎn)防止家庭急劇貧窮。您買(mǎi)我的保險(xiǎn)，我賺點(diǎn)傭金，我感謝您；如果有理賠，您和您的家人受益，那是不幸中的萬(wàn)幸。紅燈就是意外或者疾病。34別和猴子一樣 看現(xiàn)在不想將來(lái)，重財(cái)不重人，顧自己不顧家人。有人為只有二十萬(wàn)分之一失火幾率的房子買(mǎi)保險(xiǎn)，卻不為自己買(mǎi)保險(xiǎn)。而房子不會(huì)個(gè)個(gè)都失火，人卻是個(gè)個(gè)都會(huì)

15、死。明知人生有風(fēng)險(xiǎn)，有不安，卻不買(mǎi)保險(xiǎn)，就象猴子吃光手中的栗子一樣。一種演繹：又老又窮又病的境界35做一個(gè)好的理財(cái)參謀 儲(chǔ)蓄和投資是必須的，因此任何一個(gè)業(yè)務(wù)員都不要?jiǎng)裾f(shuō)客戶不要儲(chǔ)蓄。但“儲(chǔ)蓄方式不當(dāng)，也會(huì)一無(wú)所有，有的人攢了一輩子的錢(qián)，卻永遠(yuǎn)沒(méi)有攢夠想要的數(shù)目，因?yàn)槲覀兛傆凶銐虻睦碛砂彦X(qián)花光。牛腹蓄乳的故事不能把所有的錢(qián)都拿來(lái)投資銀行和保險(xiǎn)公司是兩個(gè)籃子放雞蛋。36幾個(gè)故事 魯迅說(shuō)，大戶人家的沒(méi)落子弟最能體會(huì)世態(tài)炎涼，而現(xiàn)實(shí)確實(shí)是錦上添花的多，雪中送炭的少?活著?的啟示?國(guó)際歌?中：從來(lái)沒(méi)有什么救世主，也沒(méi)有神仙皇帝三個(gè)探病的人牧師的祝福，醫(yī)生的帳單，業(yè)務(wù)員的理賠金十二歲的公主，船漏水時(shí)的軟木

16、塞、驢毀瓷器、小精靈搬磚、退保的代價(jià)、上帝的信徒、鉆石和石頭37變推銷(xiāo)為行銷(xiāo) 推銷(xiāo)是努力把自己的東西賣(mài)給別人，而結(jié)果常是越推越不銷(xiāo)；而行銷(xiāo)是先行然后銷(xiāo)，是通過(guò)行動(dòng)引導(dǎo)客戶購(gòu)置他需要的東西。這里的行動(dòng)一個(gè)是出去尋找你的準(zhǔn)客戶，一個(gè)是“用問(wèn)題回?fù)魡?wèn)題的拒絕處理，讓客戶自己走入買(mǎi)保險(xiǎn)的境地。推銷(xiāo)是站在公司和自己的立場(chǎng)上，而行銷(xiāo)是合情合理合法地站在客戶的立場(chǎng)上思考問(wèn)題38常見(jiàn)的25個(gè)拒絕問(wèn)題一我要考慮考慮再做決定一元換五元要不要考慮靈巧的強(qiáng)迫性我要先跟太太/先生商量商量一起去商量，因?yàn)樾畔⒃絺髟缴伲餮栽絺髟蕉辔乙缺容^比較別的公司的保單再說(shuō)比多少家，比到什么時(shí)候我有集體保險(xiǎn)和社會(huì)保險(xiǎn)的保障前提是你永

17、遠(yuǎn)不失去工作，夠用嗎買(mǎi)保險(xiǎn)買(mǎi)窮了/我已經(jīng)買(mǎi)了/我已經(jīng)買(mǎi)足了拿存款比或者詢問(wèn)都買(mǎi)了什么39常見(jiàn)的25個(gè)拒絕問(wèn)題二讓我先看看壽險(xiǎn)說(shuō)明書(shū)再說(shuō)看過(guò)多少份了，買(mǎi)了沒(méi)有 我太太可以出去工作賺錢(qián)養(yǎng)家/我不需要保險(xiǎn)，萬(wàn)一我不在了，她可以再結(jié)婚/我太太現(xiàn)在就有很好的工作醫(yī)生我要先考慮一下不考慮才奇怪我還有債務(wù)要還聽(tīng)到這話你應(yīng)該樂(lè)死我正在存錢(qián)買(mǎi)房子又撞到槍口上了40常見(jiàn)的25個(gè)拒絕問(wèn)題三我的姐夫是壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員你打算買(mǎi)多少/你不會(huì)向一個(gè)陌生人買(mǎi)保險(xiǎn)是不是我不喜歡別人強(qiáng)迫我買(mǎi)保險(xiǎn)我抱歉，但我誠(chéng)懇我家里需要的都有了分析他的現(xiàn)狀和潛在需求我打算買(mǎi)定期保險(xiǎn)，其余的錢(qián)用來(lái)投資但是多長(zhǎng)時(shí)間呢我還年輕，沒(méi)有責(zé)任要付如果年輕時(shí)沒(méi)有人

18、依靠你，到老時(shí)你也沒(méi)有人可依靠豬和雞的故事41常見(jiàn)的25個(gè)拒絕問(wèn)題四我不相信人壽保險(xiǎn)你應(yīng)從他家庭需要的保障談起我有其他投資可以為家人帶來(lái)收入只要想賺錢(qián)就好“您為什么還要工作呢我隨時(shí)要?jiǎng)佑梦业腻X(qián)或者滿期受益、或者身故賠償、或者退保。保險(xiǎn)和分期付款不同，不會(huì)損失全部?jī)r(jià)值我目前不想增加負(fù)擔(dān)為什么要買(mǎi)車(chē)，為什么要上班上帝會(huì)照顧我的家人你現(xiàn)在需不需要上班42常見(jiàn)的25個(gè)拒絕問(wèn)題五我不想跟別人討論有關(guān)我的私事看過(guò)醫(yī)生嗎我要儲(chǔ)蓄是拿到儲(chǔ)蓄的數(shù)目還是期望的數(shù)目我的會(huì)計(jì)說(shuō)，萬(wàn)一我去世，我的財(cái)產(chǎn)足夠償清所有的債務(wù)介紹個(gè)稅務(wù)參謀給他或者會(huì)計(jì)師是否告訴了你的去世時(shí)間我很窮，買(mǎi)不起保險(xiǎn)這是真的？你是否花了10元不該花的

19、錢(qián)我買(mǎi)不起保險(xiǎn)公司減薪10%怎么辦43結(jié)束語(yǔ)沒(méi)有人能教會(huì)你什么，關(guān)鍵是你悟到了什么學(xué)習(xí)話術(shù)不要學(xué)成油嘴滑舌，只有在不得不說(shuō)時(shí)才說(shuō)望聞問(wèn)切要運(yùn)用好，最高的境界是沒(méi)有話術(shù)，不推而銷(xiāo)創(chuàng)造你自己的特色把保險(xiǎn)生活化，通過(guò)說(shuō)故事來(lái)談保險(xiǎn)教你寫(xiě)字 下面是贈(zèng)送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！ 感恩 父母天冷時(shí)，是他們給你送來(lái)溫暖有時(shí)，他們會(huì)對(duì)我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個(gè)世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們 諄諄的教導(dǎo) 殷殷的囑托 我長(zhǎng)大了 而你們卻老了 誰(shuí)言寸草心 報(bào)得三春暉 我會(huì)向你們獻(xiàn)上一片誠(chéng)摯的孝心 祝你們永遠(yuǎn)健康 愿天下所有的父母永遠(yuǎn)健康快樂(lè)！對(duì)部門(mén)及崗位職責(zé)的理解 系統(tǒng)集成

20、（SI，System Integration）：就是通過(guò)結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè)分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負(fù)責(zé)集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負(fù)責(zé)工程及相關(guān)技術(shù)問(wèn)題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。崗位職責(zé)三、工作總結(jié) 工程運(yùn)維 工程實(shí)施 銀青高速無(wú)線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控 東毛隧道語(yǔ)音 人員定位基站隧道監(jiān)控停車(chē)場(chǎng)工程全面實(shí)施IP設(shè)置銀青路基五標(biāo)貴州獨(dú)平高速工程全面實(shí)施監(jiān)控室機(jī)柜布線四、心得體會(huì) 在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)部門(mén)很多產(chǎn)品從零學(xué)起

21、，剛到公司的時(shí)候感覺(jué)壓力很大，經(jīng)過(guò)這些時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項(xiàng)崗位職責(zé)和管理制度中。這些時(shí)間，感覺(jué)不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對(duì)我人生觀念和工作認(rèn)識(shí)有了很大的改變，還讓我對(duì)工作流程和工作方法有了深刻的體會(huì)。由于到達(dá)公司時(shí)間較短，不可能一下子將公司所有產(chǎn)品親自操作一遍，但通過(guò)公司相關(guān)文檔的學(xué)習(xí)收獲頗多。希望以后有時(shí)機(jī)多多參加這些的工程?！熬艑又_(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下只有通過(guò)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，腳踏實(shí)地做事，才能成為一名優(yōu)秀的集成工程師。五、職業(yè)開(kāi)展規(guī)劃第二階段低姿態(tài)起步、踏實(shí)做事虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀的集成工程管理工程師 相關(guān)證件的考取工程管理流程的學(xué)習(xí)第一階段第三階段教你寫(xiě)字 下面是贈(zèng)送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！ 感恩 父母天冷時(shí)，是他們給你送來(lái)溫暖有時(shí)，他們會(huì)對(duì)我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個(gè)世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你