“一代領秀”整體發(fā)展戰(zhàn)略

1、 PAGE 一代領秀秀整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略及產品品力提升升方案目 錄“一代領領秀”整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略及產品品力提升升方案一代領秀秀整體策策劃目標標2.本項項目面臨臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)3.競爭爭策略4.構筑筑核心競競爭力5.品牌發(fā)展展構思6.推廣廣理念定定位7.產品品力深入入整合與與提升一期銷售售推廣策策劃方案案1.銷售售目標2.十大大推售原原則3.一期期單位推推售策略略4.推廣廣階段劃劃分5.一代代領秀一一期銷售售推廣階階段劃分分表6.廣告告費用預預算7.各階階段推廣廣策略與與計劃前言：20044年，漳漳州城市市發(fā)展史史上的一一個分水水嶺，為為20005的年年漳州市市房地產產的規(guī)范范發(fā)展作作了充分分的準備備、

2、良好好的鋪墊墊。20005年年，漳州州樓市將將步入“高速發(fā)發(fā)展期”，產生生翻天覆覆地的變變化。整整個房地地產市場場會通過過激烈的的優(yōu)勝劣劣汰競爭爭，樓宇宇素質及及開發(fā)理理念等得得到不斷斷的提高高。一代領秀秀整體策策劃目標標1、 建建立“信達”的卓越越品牌，為長遠遠發(fā)展構構筑堅實實的平臺臺。住宅品牌牌是住宅宅發(fā)展商商為消費費者長期期提供的的利益和和服務，良好的的品牌就就是質量量的保證證，成功功的品牌牌就是信信譽，就就是擁有有一批“鐵桿買買家”，就是是讓客戶戶具有強強烈的心心理認同同，主動動地、毫毫不猶豫豫地掏錢錢買你的的樓為開發(fā)發(fā)商的長長遠發(fā)展展構筑堅堅實的平平臺。2、 成成為中高高檔消費費群的

3、購購房首選選。根據對購購房群體體的分析析，將一一代領秀秀打造成成為目標標消費群群的購房房首選，滿足他他們心目目中所向向往的居居住環(huán)境境和氛圍圍，成為為他們“夢中的的憧憬”。3、 快快速實現(xiàn)現(xiàn)首期銷銷售目標標。根據市場場狀況，針對項項目的自自身特點點與優(yōu)勢勢，制定定超前創(chuàng)創(chuàng)新的開開發(fā)理念念與全方方位的營營銷管理理體制，配合整整合營銷銷系統(tǒng)，從而達達到快速速實現(xiàn)首首期銷售售目標，為今后后各組團團的熱銷銷打下堅堅實的基基礎，實實現(xiàn)一代代領秀的的良性循循環(huán)和可可持續(xù)發(fā)發(fā)展。競爭態(tài)勢勢分析：1、 下下半年市市場供應應量巨大大，高手手過招，競爭激激烈。實力雄厚厚的異地地開發(fā)商商屯兵漳漳州市，蓄勢待待發(fā)。自

4、自20004年以以來，約約有十幾幾家開發(fā)發(fā)商進入入漳州大大興土木木，而且且大多為為中高檔檔項目。到目前前為止，已有相相當一部部分的開開發(fā)商完完成了項項目的土土地儲備備，部分分開發(fā)商商的項目目已經破破土動工工，20005-20006年預預計市場場供應量量非常巨巨大，市市場競爭爭將會更更加激烈烈。他們們帶來新新的理念念和成熟熟的經驗驗、新的的規(guī)劃設設計、營營銷模式式等，讓讓漳州的的整體開開發(fā)門檻檻與開發(fā)發(fā)水平全全面提高高。2、 新新樓盤規(guī)規(guī)模龐大大，大盤盤時代來來臨。異地開發(fā)發(fā)商都擁擁有雄厚厚的資金金，決定定了其所所開發(fā)的的項目都都具有規(guī)規(guī)模龐大大的特點點，大盤盤割據天天下的時時代來臨臨。3、 市

5、市場重新新洗牌，中小型型開發(fā)商商將被“淘汰出出局”。面對如此此激烈的的市場競競爭，整整個漳州州房地產產市場將將會重新新洗牌，大批缺缺乏資金金實力與與專業(yè)能能力的中中小型開開發(fā)商將將被市場場所淘汰汰。4、 樓樓市演變變成開發(fā)發(fā)商與開開發(fā)商之之間實力力的競爭爭。整個漳州州樓市由由以往的的個別樓樓盤之間間的競爭爭，演變變成開發(fā)發(fā)商之間間實力的的競爭，以及全全方位的的各要素素如品牌牌、規(guī)劃劃、地段段、品質質、社區(qū)區(qū)氛圍等等之間的的比拼。5、一代代領秀自自身規(guī)模模帶來的的壓力。本項目貨貨量龐大大，因此此必須盡盡量提高高市場占占有率，將中高高檔消費費群“一網打打盡”。對策：面面對即將將來臨的的漳州房房地產

6、“戰(zhàn)國時時代”，本項項目應充充分依靠靠開發(fā)商商的資金金、專業(yè)業(yè)能力等等優(yōu)勢，構筑他他人難以以逾越和和不可模模仿的“核心競競爭優(yōu)勢勢”。三、競爭爭策略1、競爭爭策略選選擇：競爭策略略類型：（1）價價格競爭爭策略：以低于競競爭者的的價格贏贏得市場場。（2）差差異化競競爭策略略：采取與其其他樓盤盤相差異異的產品品設計與與形象包包裝等，形成差差異化競競爭。（3）全全面領先先競爭策策略：即以我為為主，開開發(fā)理念念先進、產品精精良、價價格合理理的產品品，從而而取得全全面領先先的市場場地位。結論： 鑒于本本項目量量體龐大大，開發(fā)發(fā)周期較較長，本本項目先先期選擇擇價格競競爭策略略，現(xiàn)階階段應采采用差異異化競爭

7、爭策略，在項目目形象確確立之后后即可采采用全面面領先競競爭策略略。即“三步步走競爭爭策略”：第三步：全面領先競爭策略第二步：差異化競爭策略第一步：價格競爭策略注：本階階段正處處于第二二步策略略應用。2、 核核心競爭爭策略：（1） 摧毀消消費者的的心理防防線：主要針對對消費群群體的心心理而制制定的核核心策略略，從多多方面著著手，整整合項目目資源與與優(yōu)勢，憑著其其自身優(yōu)優(yōu)勢，有有效地摧摧毀消費費者的心心理防線線。（2）徹徹底地取取勝競爭爭對手：以強勢領領先的產產品與形形象，構構筑不同同檔次的的競爭平平臺，徹徹底地取取勝競爭爭對手。為保證項項目二期期銷售的的全面領領先，必必須構建建他人不不可模仿仿與

8、超越越的“核心競競爭力”，才可可以立足足市場，并在競競爭中占占據有利利的地位位。四、構筑筑核心競競爭力：基本思考考點:1、 構構筑他人人不可模模仿和超超越的核核心競爭爭優(yōu)勢;2、 傳傳統(tǒng)的SSWOTT分析只只能找到到市場粗粗略位置置，無法法找到項項目的核核心競爭爭力，在在此我們們采取核核心競爭爭價值分分析;3、 本本項目核核心競爭爭價值共共分“SPGG”三重整合一一代領秀秀的優(yōu)勢勢。SPG是是指精精神的產產品、魅力力的產品品，即即它是精精神（SSpriiestt）、產產品（PProdducttionn）、魅魅力（GGlammourr）的三三者統(tǒng)一一。核心競爭爭力的實實現(xiàn):1、S：精神的的（Sp

9、prieest）信達達品牌的的靈魂：信達代代表著高高品質和和高檔次次，是實實力和身身份的象象征。信信達身為為上市公公司，在在漳州投投資的第第一個項項目一代代領秀，將以領領先的園園區(qū)規(guī)劃劃,優(yōu)良良的建筑筑質量，齊全的的綜合配配套設施施和專業(yè)業(yè)的物業(yè)業(yè)管理，成為漳漳州住宅宅的第一一品牌，也是高高品質、高檔次次樓盤的的代名詞詞。2、P：產品的的（Prroduuctiion）產品品是使用用價值的的核心載載體。人人無我有有，人有有我優(yōu)，為社區(qū)區(qū)住戶生生活的豐豐富性創(chuàng)創(chuàng)造條件件。專業(yè)業(yè)化開發(fā)發(fā)配套和和環(huán)境，集眾多多優(yōu)點一一身，是是彰顯個個性化與與時代性性的大型型中高檔檔項目，為社區(qū)區(qū)住戶生生活的豐豐富性與

10、與無限可可能性創(chuàng)創(chuàng)造條件件。*地理位位置江濱居居住區(qū)。項目位于于未來的的城市濱濱江高尚尚住宅板板塊，南南臨九龍龍江，西西面三鋼鋼花園，與繁華華城區(qū)緊緊緊相依依，區(qū)域域的發(fā)展展趨于成成熟完善善。前期期可以炒炒作，但但由于市市政配套套不成熟熟，優(yōu)勢勢的真正正變現(xiàn)需需要時間間。*九龍江江景觀：項目的規(guī)規(guī)劃布局局依九龍龍河一線線，園區(qū)區(qū)的分布布格局錯錯落有致致，“均好性性”的總體體規(guī)劃，保證了了大部分分單位均均可遠望望江景。岸邊建建成集自自然、休休閑、娛娛樂、防防洪為一一體的觀觀光旅游游帶。自自然景觀觀一覽無無遺。*硬件優(yōu)優(yōu)勢（如如大型康康體設施施），需需與項目目整體同同步發(fā)展展。硬件配套套的工程程需

11、要與與項目的的整體同同步發(fā)展展，或提提前完成成，讓消消費群在在入住時時可同時時享用社社區(qū)內的的完善配配套，這這樣可增增強其對對本項目目的信心心及品質質保證；另一方方面可籍籍此作為為推廣項項目的其其中一個個賣點與與亮點，增加項項目的附附加值。細化如下下：全區(qū)高層層及小高高層 站在自自己的高高度，看看漳州的的未來全區(qū)巴厘厘島風情情景觀 視視界即世世界底層全架架空，景景觀無斷斷點 生活品品質與國國際對接接智能化社社區(qū) 生活品品質與國國際對接接康體運動動型會所所 生活活品質與與國際對對接國際雙語語幼兒園園 自小小海納百百川，與與世界無無距離3、G：魅力的的（Gllamoour）魅力力是產品品的附加加值

12、。人文內涵涵：本項目從從產品出出發(fā)，從從巴厘島島度假天天堂式園園林引領前前沿生活活秀國際精精英生活活城步步步推進，將根據據銷售推推廣部署署逐步展展開，前前期以各各種方式式加強社社區(qū)居住住人文氛氛圍，并并隨著工工程進度度，逐步步引導，逐漸實實現(xiàn)及深深化社區(qū)區(qū)居住內內涵。將國際居居住智慧慧引入中中國，結結合國情情推出新新生活運運動，建建設中國國人的新新生活。注入國際際開發(fā)理理念，將將國際居居住智慧慧引入中中國，結結合國情情推出新新生活運運動，建建設中國國人的新新生活。精神價值信達品牌的靈魂三重核心心產品價值建筑、園林等社區(qū)規(guī)劃及區(qū)域配套和前景。魅力價值魅力是我們賦予產品的附加值。三重核心心價值之之

13、間的關關系：1、三者者相互關關聯(lián)、互互為表里里、相互互作用，是密不不可分的的一個整整體。2、建筑筑規(guī)劃、園林景景觀作為為價值的的基石，最終將將品牌價價值和魅魅力價值值融合為為一。3、首先先通過信信達品牌牌的效應應和對企企業(yè)的信信心，為為逐漸導導入中層層價值“一代領領秀”品牌作作好鋪墊墊。逐漸漸延伸信信達品牌牌的影響響力，將將對銷售售起到至至關重要要的作用用。4、三重重核心價價值是本本項目策策劃的基基本指導導原則，需通過過推廣進進行實現(xiàn)現(xiàn)。結論：三三重核心心價值在在不同的的推廣階階段起著著不同的的作用，并非逐逐步單項項獨立推推廣，而是是同時將將三重核核心價值值進行結結合，只只是根據據不同的的階段

14、如如工程進進度、項目目特點、競爭對對手等推推出的主主次不同同。五、開發(fā)發(fā)理念思思路開發(fā)理念念=核心心競爭力力+與消消費者取取得共鳴鳴核心競爭爭力：必必須是別別人不可可模仿和和不可超超越的。與消費者者取得共共鳴：必必須是針針對目標標消費群群的潛在在購房心心理為出出發(fā)點，同時引引導住宅宅消費。六、與消消費者取取得共鳴鳴：1、 建建立認同同感：營造國際際化、人人文與健健康的生生活氛圍圍，讓消消費者產產生認同同感與歸歸屬感。2、 形形成有效效溝通：通過廣告告、現(xiàn)場場包裝、宣傳資資料、公公關活動動實現(xiàn)與與消費者者的溝通通。七、品牌牌發(fā)展構構思：1、品牌牌理解：“一代領領秀”意味著著什么？第一層我們的業(yè)業(yè)

15、主是這這個時代代、這個個城市的的“領袖人人物”。他們對生生活的期期許人性化 自自然化 家本本位以人為本本 自然的的家 家之之所至以客為尊尊 自然的的人 情之之所歸我們可以以認為，一代領領秀的目目標客戶戶群對目目前的生生活并不不滿意，他們有太太多的夢夢想還停停留在腦腦海中，家作為一一個生活活的載體體，賦予予了種種種的生活活期盼。第二層領先享受受新區(qū)位位的大環(huán)環(huán)境優(yōu)勢勢，這為為我們?yōu)闉轫椖孔⒆⑷雵H際的建筑筑、生活活理念提提供前提提。2、品牌牌承諾：（1）品品牌承諾諾：實現(xiàn)現(xiàn)生活夢夢想的舞舞臺每一個人人心中都都有著對對生活的的夢想，在一代代領秀，國際的的生活視視野為住住戶制訂訂了完善善的生活活計劃

16、，為每一一個人提提供了量量身定造造的“圓夢”平臺。（2）品品牌承諾諾保證體體系：信達是基基礎。上市公司司雄厚的的集團實實力、前前瞻性的的開發(fā)眼眼界、以以及細致致入微的的人文關關懷等。國際性是是核心。國際性的的內涵在在于包容容。在一代領領秀，國國際居住住文明與與本土文文化交匯匯、融合合及重構構，人們們從中享享受與國國際同步步的經濟濟大潮、人文風風情、時時尚文化化帶來的的機遇與與魅力。國際生活活6大計計劃是實實體。（見第七七點產品品力提升升方案詳詳述）在一代領領秀，國國際生活活6個計計劃為住住在這里里的人及及其家庭庭，完美美、細致致地規(guī)劃劃了未來來日常生生活的點點點滴滴滴，真實實而又親親切地呵呵護

17、著每每一個住住戶，更更是描述述一個燦燦爛的生生活前景景。3、對于于信達的的品牌描描述：智慧、時時尚、卓卓有遠見見4、品牌牌發(fā)展進進程規(guī)劃劃：4月份起起，建立立一代領領秀的品品牌知名名度。 一代領領秀作為為一個大大盤，一一旦出場場，必須須占據目目標客戶戶群的注注意力，讓一代代領秀作作為漳州州地業(yè)界界的“金字招招牌”，成為為明星樓樓盤中的的明星，形成從從眾效應應，實現(xiàn)現(xiàn)首期快快速銷售售的目標標。6月份起起，持續(xù)續(xù)提高一一代領秀秀及信達達的品牌牌認知度度。 根據銷銷售及工工程進度度的推進進，一代代領秀將將一步步步展現(xiàn)完完美的篇篇章，以以此為基基礎，將將項目的的各種優(yōu)優(yōu)勢及特特質有效效地傳播播予客戶戶

18、，使之之對一代代領秀的的輪廓愈愈來愈清清晰及突突出，形形象也更更為鮮明明與獨特特。 重點傳傳播的內內容如下下：信達輝煌煌二十年年一代領秀秀建筑規(guī)規(guī)劃及園園林特色色濱江板塊塊，未來來新都市市中心的的住宅典典范；規(guī)模龐大大，精英英生活特特區(qū)；7月份起起，在品品牌發(fā)展展與深化化的過程程中，不不斷創(chuàng)造造一代領領秀的美美譽度。美譽度的的培育是是需要一一段相對對較長的的時間，需要細細致到位位的執(zhí)行行，國國際生活活六大計計劃的的出臺將將推動一一代領秀秀持續(xù)滾滾動發(fā)展展，形成成良好的的“口碑效效應”，從而而實現(xiàn)社社區(qū)效益益、經濟濟效益的的雙贏。六、推廣廣理念定定位：本項目從從產品出出發(fā)，從從巴厘島島度假天天堂

19、式園園林引領前前沿生活活秀國際精精英生活活城步步步推進，將根據據銷售推推廣部署署逐步展展開，前前期以各各種方式式加強社社區(qū)居住住人文氛氛圍，并并隨著工工程進度度，逐步步引導，逐漸實實現(xiàn)及深深化社區(qū)區(qū)居住內內涵。第一階段段：明線：“巴厘風風情賞濱江人人居夢”隱線：滿滿足每一一個有夢夢的心闡釋：1、 每每一個人人都有夢夢想，而而家作為為一個生生活的載載體，賦賦予了種種種的期期盼。對對于房地地產開發(fā)發(fā)商來說說，就是是為他們們“造夢”與“圓夢”。正是是體現(xiàn)了了“自然與與建筑的的一切就就是為了了適應人人的生存存而存在在”的國際際住宅趨趨勢。2、 巴巴厘島度度假天堂堂是景觀觀生活，更是品品質生活活，濱江江

20、而居是是個美麗麗夢想，更成就就了漳州州的信達達人大膽膽地提出出為每一一位住戶戶實現(xiàn)心心中夢想想的口號號，是實實力的支支持，也也是信心心的標記記。秉承承信達一一貫的品品質保證證，將再再次創(chuàng)造造新的品品質高峰峰。3、 “滿足每每一個有有夢的心心”，彰顯顯著新一一代強勢勢發(fā)展商商超越以以往的抱抱負。當當年碧桂桂園提出出“給你一一個五星星級的家家”、奧園園提出“運動就就在家門門口”等均以以物質（產品）為思考考點，而而該一代代領秀則則從是從從物質（園林）到精神神（夢想想）的升升華，彰彰顯著信信達的“人本主主義”，亦是是對新住住宅運動動精髓的的深刻演演繹。4、在“滿足每每一個有有夢的心心”的口號號下，有有

21、著堅實實的后盾盾給予支支持。支持點如如下：全區(qū)高層層及小高高層 站站在自己己的高度度，看漳漳州的未未來全區(qū)巴厘厘島風情情景觀 視界界即世界界底層全架架空，景景觀無斷斷點 生生活品質質與國際際對接智能化社社區(qū) 生活品品質與國國際對接接康體運動動型會所所 生活品品質與國國際對接接國際雙語語幼兒園園 自小海海納百川川，與世世界無距距離第二階段段：明線“引引領前沿沿生活秀秀”隱線：導導入國際際生活理理念闡釋：本階段首首要任務務就是清清晰地傳傳播項目目的價值值主張，并與自自身的需需求與欲欲望對照照，從而而形成感感性上的的認知，繼而產產生深入入了解的的沖動，這是引引發(fā)購買買行為的的基礎?；诘谝灰浑A段的的

22、區(qū)域、景觀與與建筑的的基礎，一代領領秀“大家庭庭”的向心心力已形形成，透透出歸屬屬感與認認同感，將影響響著同樣樣向往一一代領秀秀的人們們。本階段應應于工程程快速躍躍進的同同時，迅迅速提升升項目定定位高度度。仿佛是正正在親切切地與客客戶交談談，此時時帶入“你我的的國際生生活”補允前前沿生活活秀的內內涵，點點出一代代領秀的的價值所所在。這這正是符符合“大樓盤盤輕聲說說話”的溝通通技巧，在這種種溝通下下，客戶戶產生較較高的好好感度，在潛移移默化中中接受了了更深更更高層次次的定位位內涵。1、國際際化是這這個時代代的特征征。國際化是是中國、是漳州州的發(fā)展展方向，指引并并影響著著每一個個生活在在這個年年代

23、的人人。一代代領秀作作為誕生生在這個個年代的的新一代代大型社社區(qū)又怎怎么能與與國際化化擦肩而而過呢？2、國際際生活是是一代領領秀的特特質。國際生活活是一代代領秀所所倡導的的生活方方式與生生活文化化，是為為住戶展展現(xiàn)的一一幅幅繽繽紛、精精彩的生生活畫卷卷。第三階段段統(tǒng)一思路路：一代代領秀國際際生活精精英城闡釋：旗幟鮮明明標榜“國際生生活”。國際性是是核心。國際性的的內涵在在于包容容。在一代領領秀，國國際居住住文明與與本土文文化交匯匯、融合合及重構構，人們們從中得得到與國國際同步步的生活活品質、人文風風情、時時尚文化化帶來的的全方位位享受。國際性的的綜合素素質是實實體。在一代領領秀，與與世界同同步

24、的綜綜合素質質為住在在這里的的個人及及家庭，完美、細致地地規(guī)劃未未來日常常生活的的點點滴滴滴，真真實而又又親切地地呵護著著每一個個住戶，同時描描述一個個燦爛的的生活前前景。獨特的精精英社區(qū)區(qū)文化。明確目標標消費群群的定位位和文化化特色，形成“精英階階層”的認同同感與歸歸屬感，取得與與消費者者的共鳴鳴，營造造獨特的的精英文文化?！皣H生生活精英英城”，不僅僅較好地地完成了了這一首首要任務務，而且且，傳播播的可感感性強，有助于于給予客客戶強烈烈的感受受，激發(fā)發(fā)起客戶戶的共鳴鳴。4、展示示發(fā)展商商的理想想。通過對一一代領秀秀的精雕雕細琢，為住戶戶提供盡盡可能完完美的生生活空間間，力求求從理性性到感性

25、性皆達到到百分百百滿意的的境界，這是信信達的理理想，也也是目標標客戶群群對家的的夢想。八、一代代領秀產產品力深深化與提提升方案案國際6大大生活計計劃為實實現(xiàn)國際際生活提提供現(xiàn)實實的支持持，更明明確構筑筑一代領領秀的銷銷售競爭爭力。生活計劃劃1：菁菁英城生生活計劃劃國際際化的社社區(qū)品質質造房，造造城，造造夢源自上市市公司信信達二十十余年輝輝煌，一一代領秀秀以全新新理念打打造鋒尚尚社區(qū)。歷來毗鄰鄰濱江，均地位位顯赫，大型社社區(qū)升值值無可限限量。丹霞路的的開通，漳州濱濱江生活活一路暢暢通無阻阻。超二十六六萬平米米規(guī)模的的景觀型型國際社社區(qū)，萬萬余平米米商業(yè)和和周邊商商業(yè)網點點交相輝輝映，未未來前景景

26、一片美美好。生活計劃劃2：建建筑美學學計劃國際際化的開開發(fā)理念念唯國國際眼光光，才能能打造國國際化的的生活社社區(qū)。明朗的建建筑風格格，呼應應江景、公園景景及社區(qū)區(qū)景、建建筑美學學與國際際同步。富有前瞻瞻性的全全區(qū)小高高層及高高層規(guī)劃劃，讓漳漳州濱江江有了全全新的高高度。愛心社區(qū)區(qū)漳州州首創(chuàng)“無障礙礙”人文關關懷的社社區(qū)理念念。超40%綠化率率，戶戶戶有景，步移景景異，國國際級景景觀設計計理念同同創(chuàng)花園園世界。生活計劃劃3：陽陽光度假假計劃國際際化的健健康環(huán)境境崇尚陽光光，崇尚尚健康，讓生活活繽紛起起來。緊鄰江濱濱公園、傍依漳漳州的母母親河九龍龍江，享享受江濱濱優(yōu)越生生活。巴厘島風風情天堂堂度假

27、式式園林。園區(qū)內幾幾十種健健康花草草樹木，3655天“森呼吸吸生活”。全區(qū)架空空層設計計，構建建立體化化多層次次綠化景景觀。領秀生活活館運動會會所先行行，健康康運動配配套一步步到位。生活計劃劃4：運運動健康康計劃國際際化的配配套設施施運動精神神打造健健康生活活，讓生生活在運運動中更更精彩。會所、多多功能廣廣場、健健身步道道組成運運動區(qū)，運動環(huán)環(huán)境天地地通融。專屬少兒兒活動的的二級運運動區(qū)，讓下一一代自由由健康成成長。別致組團團形成多多級休閑閑區(qū)，創(chuàng)創(chuàng)造業(yè)主主個性活活動空間間。組團綠地地健康休休閑區(qū)，生活與與自然更更親近。戶外兒童童運動設設施、大大眾體育育分類配配置遍布布社區(qū)，滿足老老中青業(yè)業(yè)主

28、不同同的需求求。生活計劃劃5：和和諧居住住計劃國際際化的社社區(qū)文化化一方水土土一方人人 美美善生活活永相隨隨以人為本本的社區(qū)區(qū)空間規(guī)規(guī)劃，實實現(xiàn)公共共與私密密、開放放與歸屬屬的完美美統(tǒng)一。主題明確確、層次次分明的的空間關關系，營營造親和和、歸屬屬與安全全的居住住氛圍。商業(yè)獨立立于居住住、機動動分離于于步行的的交通系系統(tǒng)，創(chuàng)創(chuàng)造最大大的安全全性和暢暢通性。以院落組組團式居居住形態(tài)態(tài)，揚睦睦鄰友好好、守望望相助的的人文精精神，創(chuàng)創(chuàng)親和關關愛的的的鄰里關關系。園區(qū)全方方位智能能安防系系統(tǒng)、224小時時保安，居家生生活安枕枕無憂。豐富多彩彩的社區(qū)區(qū)文化活活動，構構建獨特特的社區(qū)區(qū)文化。以運動為為平臺，

29、增進人人際溝通通與交流流，構筑筑融洽的的鄰里關關系。自身配套套的雙語語幼兒園園規(guī)劃，教育配配套與國國際接軌軌。生活計劃劃6：天天長地久久計劃國際際化的物物業(yè)管理理關愛無微微不至 永遠遠全心全全意禮聘國際際知名物物業(yè)機構構作為物物業(yè)顧問問，提供供優(yōu)質物物業(yè)服務務的保證證。提供物業(yè)業(yè)理財服服務，為為業(yè)主提提供租賃賃專業(yè)代代理，幫幫助業(yè)主主獲得超超值投資資收益。提供專業(yè)業(yè)物業(yè)維維護保養(yǎng)養(yǎng)咨詢，令業(yè)主主房屋歷歷久彌新新。提供家政政服務，提高業(yè)業(yè)主生活活品質，免除家家庭瑣事事困擾。設立兒童童托管中中心，為為業(yè)主解解除子女女放學無無暇顧及及之憂。寬帶網入入戶，對對接國際際網絡新新經濟，資訊與與國際同同步，

30、引引領“e時代”社區(qū)新新生活，實現(xiàn)社社區(qū)生活活互動智智能化一期銷售售推廣策策劃方案案銷售目標標20055年年底底完成百分分百銷售售一、十大大推售原原則：原則1:以信達達企業(yè)品品牌作為為切入點點。1、三個個核心價價值需同同時推廣廣，但不不同階段段的推廣廣重點不不同。2、銷售售前期“漳州景景觀大盤盤”的市場場定位，建筑規(guī)規(guī)劃、園園林特色色作為推推廣重點點。3、銷售售中期以以建立和和“引領前前沿生活活秀”的形象象地位為為推廣重重點。4、銷售售后期以以“國際精精英生活活”為定位位核心，為項目目明年發(fā)發(fā)展打好好鋪墊。原則2:賣點的的推出必必須有層層次。1、不能能提前透透支賣點點，必須須結合工工程進度度和

31、市政政配套進進行推售售。2、賣點點不能一一次推完完，應根根據消費費者的特特點和市市場的形形勢相應應推出。原則3:一期不不宜過強強包裝，以免混混淆受眾眾對項目目整體的的感知。一期應應通過現(xiàn)現(xiàn)實可感感之項目目特性為為依托展展開延展展，以便便二期定定位可高高屋建瓴瓴。原則4:充足的的客戶儲儲備與管管理原則5:開盤時時機選擇擇：以我為主主，保證證現(xiàn)場軟軟硬件設設施到位位，符合合大眾對對一代領領秀的期期望值，避免與與競爭樓樓盤進度度同時開開盤。原則6:綜合性性價比優(yōu)優(yōu)于對手手：必須以市市場為基基本依據據，遵照照以下兩兩個重要要參考因因素科學學調整價價格，方方可保證證一代領領秀的價價格具有有較強的的競爭力

32、力，成功功提高首首期的銷銷售速度度。1、市場場形勢：2、消費費群心理理價位：綜上所述述，本策策劃報告告認為中中高檔樓樓盤目前前需求有有限，必必然帶來來競爭的的白熱化化，消費費者對樓樓盤的綜綜合質素素需求較較高，并并持謹慎慎的購買買態(tài)度。原則7:現(xiàn)場包包裝策略略：1、 營營造國際際生活氛氛圍。令“國際際生活”真實地地呈現(xiàn)，營造讓讓人心動動的格調調，讓消消費者產產生向往往與購買買欲望。2、 注注重生活活細節(jié)。通過生活活細節(jié)，制造生生活氛圍圍。如樣樣板間應應采用有有品質保保證的裝裝飾材料料，才彰彰顯樓盤盤的形象象與定位位，還要要注重細細節(jié)，放放置各式式精致小小飾物，引導參參觀的人人進入模模擬的居居住

33、環(huán)境境氛圍內內。3、 圍圍繞五點點一線進進行包裝裝目的：延延長停留留時間，傳達主主題格調調；五點：售售樓中心心、樣板板區(qū)、社社區(qū)配套套、園林林景觀區(qū)區(qū)、工地地；一線：看看樓通道道。原則8:造勢策策略：做勢，做做市，做做事，三三者同步步進行。做勢：1 每次次推售前前營造萬萬眾期待待的氣氛氛；2 利用用政府及及媒介的的權威性性開展炒炒作；3 形成成“漳州大大盤”與“引領前前沿生活活秀”的輿論論地位；4 采用用“事件行行銷”活動，制造轟轟動效應應。做市：1 通過過整合各各種營銷銷途徑，將市場場啟動出出來。2 充分分認知和和鎖定目目標消費費者，提提供與其其理想和和要求相相契合的的生活方方式。3 開展展

34、點對點點、面對對面的推推廣。4 限量量出貨，售罄再再以價格格小幅平平漲加推推，給市市場供不不應求的的印象。3、做事事：1 注重重產品細細節(jié)及包包裝細節(jié)節(jié)。2 將市市場推廣廣工作細細致化。3 舉行行公關活活動，增增強人氣氣，與消消費者拉拉近距離離。原則9:對消費費者進行行誘導:以生活方方式調動動消費者者的情感感，以虛虛擬社區(qū)區(qū)啟發(fā)消消費者的的想象力力，提前前灌輸各各種美妙妙的生活活細節(jié)，讓購房房者心醉醉。原則100:與主主流媒體體進行深深度合作作聯(lián)合政府府，通過過與閩南南日報、海峽都都市報等等主流媒媒體深層層次的合合作，聯(lián)聯(lián)手對一一代領秀秀大肆炒炒作。二、一期期單位推推售策略略：一代領秀秀在制訂

35、訂各階段段推出的的單位時時，必須須注重把把握節(jié)奏奏，一方方面保證證每一個個階段均均有豐富富、充足足的貨量量供應，充分滿滿足客戶戶的需要要；另一一方面，在銷售售過程中中，有意意識地保保留一定定綜合素素質高的的單位，作為下下一個新新銷售高高潮的引引爆點。1、推廣廣階段 預熱期 20005年44月20005年55月下旬旬開盤引爆爆期 220055年6月月4日20005年年7月115日穩(wěn)定銷售售期 220055年7月月15月月20005年年9月115日沖刺期 20005年99月155日20005年111月底底說明：在以上各各階段中中，重點點為開盤盤引爆期期及沖刺刺期，而而預熱期期的關于于項目唯唯一性的

36、的建立及及對區(qū)域域的炒作作成效亦亦非常影影響開售售的銷售售成績。2、推售售階段部部署（1）部部署主線線：采用“虛虛實結合合”的整體體作戰(zhàn)策策略貫穿穿20005年。以一代代領秀唯唯一性的的整合資資源為依依托（實實），提提出切合合目標消消費群的的“大概念念或口號號”（虛）引領市市場；以以“一代領領秀”產品訴訴求以實實為主；不斷用用稀缺資資源凸顯顯唯一性性，形成成一代領領秀專有有主題個個性。（2）推推售階段段部署說說明如下下：通過各階階段對項項目品牌牌、各種種唯一性性的訴求求，項目目附加值值的提升升，整合合各種資資源，利利用龐大大的泛銷銷售隊伍伍的建設設，為公公開發(fā)售售“張弓蓄蓄勢”，力求求在公開開

37、發(fā)售前前達到一一定數(shù)量量的目標標客戶的的吸納，為公開開發(fā)售做做好充分分準備。預熱期期： *地段預預熱、區(qū)區(qū)域預熱熱、項目目預熱*利用各各種營銷銷手段積積累客戶戶源*開始建建立“泛銷售售”網絡開盤引引爆期： *一代領領秀“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活”。通過各類類營銷方方式，帶帶動銷售售熱潮。穩(wěn)定銷銷售期：全面提出出“國際精精英國際際新標準準”（虛），帶出出一代領領秀“產品體體系”（實），發(fā)表表“六大生生活計劃劃白皮書書”（實），通過過各種資資源的整整合，不不斷提升升產品的的附加值值； 沖刺期期： 勤練內功功，全力力提升物物業(yè)管理理水平，為交樓樓做準備備；用聚聚集人氣氣的小規(guī)規(guī)模營銷銷活動帶

38、帶動銷售售。利用用工程進進度造勢勢，熱銷銷的高姿姿態(tài)，為為下一銷銷售高潮潮鋪墊。三、各階階段安排排：（一）預預熱期：20005年66月4日日前推廣目標標：整合信達達原有的的品牌資資源，包包括發(fā)展展商背景景、以及及江濱景景觀生活活帶在漳漳州經濟濟發(fā)展大大潮中的的重要地地位，標標榜一代代領秀系系出名門門，為一一代領秀秀品牌的的發(fā)展拉拉開序幕幕，由此此導入一一代領秀秀品牌，初步建建立起一一代領秀秀的知名名度，吸吸引所有有意向購購房者的的眼球，使之成成為漳州州人購房房的熱點點選擇之之一。建立鮮明明有力的的形象； 建立市市場對項項目的基基本認識識； 迅速消消化大批批意向客客戶的購購買力； 接受更更多購房

39、房者進行行意向登登記。賣點策略略：主要賣點點利益點市場推廣廣語信達品牌牌開發(fā)商背背景與實實力信心保證證源自信達達二十年年輝煌上市公司司、人文文關懷加入一代代領秀置置業(yè)會購房優(yōu)惠惠、消費費優(yōu)惠享受VIIP購房房禮遇推廣策略略：通過炒作作信達品品牌、發(fā)發(fā)展商背背景，導導入一代代領秀。通過成立立“一代領領秀置業(yè)業(yè)會”為一代代領秀的的推廣拉拉開序幕幕，吸納納潛在消消費者入入會。置業(yè)會形形象廣告告。過主流報報紙媒體體，炒作作丹霞路路、炒作作江濱景景觀帶，引發(fā)區(qū)區(qū)域熱點點話題。D、公交交車身廣廣告，公公交亭廣廣告，路路牌，售售樓處定定點廣告告，并派派發(fā)宣傳傳海報。E、問候候卡活動方案案方案1：舉行“信達”

40、輝煌成成就展暨暨一代領領秀置業(yè)業(yè)會成立立儀式意義：邀請業(yè)主主參加活活動，業(yè)業(yè)主可自自動成為為一代領領秀置業(yè)業(yè)會的會會員，為為本項目目儲蓄數(shù)數(shù)量可觀觀的忠誠誠客戶。通過大量量新聞炒炒作，拉拉開一代代領秀的的推廣序序幕。時間：20055年5月月28日日至299日5月288日舉行行置業(yè)會會成立儀儀式5月288日至229日期期間舉行行輝煌成成就展地點：以銷售接接待中心心為主會會場內容：以展板對對信達的的品牌發(fā)發(fā)展歷程程與光輝輝業(yè)績進進行展示示（聯(lián)合合建筑設設計規(guī)劃劃單位、園林單單位、施施工單位位、物業(yè)業(yè)管理單單位作品品聯(lián)展）舉行“一一代領秀秀置業(yè)會會”成立儀儀式，并并接受現(xiàn)現(xiàn)場入會會申請參加對象象：政

41、府官員員；開發(fā)商及及代理商商領導及及工作人人員；一代領秀秀業(yè)主；各大媒體體記者。資料與物物料準備備：戶外宣傳傳布幔；一代領秀秀與置業(yè)業(yè)會宣傳傳展板；置業(yè)會宣宣傳折頁頁；入會申請請表格。新聞炒作作：通過“信信達成就就展”、“置業(yè)會會成立儀儀式”與開工工儀式，邀請各各大媒體體記者進進行采訪訪報道，以大量量的新聞聞報道，對信達達品牌進進行炒作作，并為為項目的的推出作作好輿論論鋪墊。方案2：六一兒兒童節(jié)現(xiàn)現(xiàn)場活動動目的：通通過售樓樓處外側側的場地地活動、派發(fā)禮禮品，延延續(xù)市場場關注及及現(xiàn)場人人氣。形式：充充氣反斗斗城兒童童游戲及及派發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場小禮禮品（二）開開盤引爆爆期：220055年6月月4日-7月1

42、16日1、推廣廣目標整合項目目優(yōu)勢，一炮而而紅，迅迅速成交交。2、階段段活動營營銷主題題（1）開開盤日活活動：以以巴厘島島風情代代言人阿牛?，F(xiàn)場助助興（2）一一代領秀秀“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”活動用“巴厘厘島度假假天堂式式休閑生生活”國外游游準業(yè)主主抽獎活活動作為為噱頭，進行首首期意向向認購活活動，用用巴厘島島休閑生生活增加加客戶信信心，先先行他占占市場,達到成成功為公公開發(fā)售售造勢延延續(xù)之目目的。賣點策略略：主要賣點點利益點市場推廣廣語丹霞路通通達濱江江，濱江江片造城城計劃大型園林林景觀規(guī)規(guī)劃底層全架架空，高高綠化率率直線飆升升的江濱濱片，巴厘風情情天堂度度假生活活參與性、趣

43、味性性巴厘風情情賞，濱濱江人居居夢陽光度假假計劃信達品牌牌開發(fā)商背背景與實實力信心保證證源自信達達二十年年輝煌上市公司司、人文文關懷及賞景、休閑、娛樂為為一體的的社區(qū)配配套老、中、青、幼幼可隨時時各自享享受運動動健康的的樂趣生活態(tài)度度改變生生活品質質公開發(fā)售售熱銷不買一代代領秀會會吃虧、后悔一代領秀秀開盤創(chuàng)創(chuàng)銷售奇奇跡4階段段推廣形形式及內內容（以以活動營營銷為主主）方案1：巴厘島島風情代代言人開開盤助興興通過一系系列的公公關活動動，營造造開盤氣氣氛，增增強市場場信心。邀請阿牛牛作為一一代領秀秀嘉賓，并參加加開盤酒酒會，提提升樓盤盤形象和和知名度度，增強強樓盤與與業(yè)主間間的親近近性，通通過阿牛

44、牛的現(xiàn)場場助興、合影留留念，可可生發(fā)明明星效應應，擴大大傳播效效用。注：流行行歌手阿阿牛屬東東南亞一一帶人士士，其歌歌聲自然然通俗，很受大大眾的喜喜愛和認認同。同同時因他他以灑脫脫、親和和的行為為以及具具有東南南亞風情情的歌風風而贏得得極好的的社會聲聲譽，選選他作為為一代領領秀的特特約嘉賓賓，符合合樓盤巴巴厘島風風情個性性特質。由他參參與開盤盤的剪彩彩和酒會會，對塑塑造“一代領領秀”奔放健健康的市市場形象象和園林林概念具具有很大大的意義義。方案2、“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”貫穿開開盤期（1）活活動目的的：漳州房地地產市場場客戶的的口碑宣宣傳至關關重要，組織準準客戶抽抽獎免費費到東

45、南南亞“巴厘島島”旅游，親身感感受“巴厘島島”的優(yōu)美美的生活活環(huán)境，增添他他們的購購買信心心，并借借他們的的口，進進行口碑碑傳遞；用“巴厘厘島度假假天堂式式休閑生生活之旅旅”作餌，開展意意向認購購及簽約約，先行行搶占市市場。（2）參參與對象象*認購客客戶*簽約客客戶統(tǒng)一進行行抽獎（3）宣宣傳方式式與漳州地地區(qū)主要要媒體閩南日日報、海峽峽都市報報、漳漳州電視視臺等，全面跟跟蹤報道道“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”系列報報道；方案3、巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅攝攝影大賽賽主線：提提出“21世世紀精英英新生活活標準”“一代領領秀”新生活活方式：（充滿滿現(xiàn)代的的居住標標準、符符合人居

46、居的生活活空間、充滿度度假天堂堂式休閑閑生活），發(fā)表表“一代領領秀六大大生活計計劃”（三）穩(wěn)穩(wěn)定銷售售期20005年年7月下下旬-99月下旬旬1、階段段推廣目目的：率先提出出21世世紀國際際藝術新新生活標標準，占占領市場場最高點點，建立立項目唯唯一性。2、階段段推廣主主題巴厘風情情續(xù)展名模巴厘厘風情生生活秀“國際生生活顧問問”聘任儀儀式3、推廣廣活動：方案1：名模巴巴厘風情情生活秀秀意義：讓社會各各界更為為了解一一代領秀秀的獨特特魅力。通過舞舞美、燈燈光、音音樂、服服裝、化化妝、發(fā)發(fā)式及模模特的表表演，營營造一種種巴厘風風情的氣氣息，描描繪居住住在一代代領秀可可以獲得得的一種種度假休休閑的生生

47、活；描描繪出未未來生活活的理想想，體現(xiàn)現(xiàn)新城的的品質與與格調。內容： 邀請東東南亞模模特進行行巴厘生生活演示示 重點戶戶型單元元的推薦薦 巴厘風風情園林林介紹現(xiàn)場資料料與物料料： 項目目宣傳資資料； 現(xiàn)場場銷售設設施。媒體宣傳傳： 邀請請各大媒媒體記者者進行采采訪報道道；活動形形式：（1） 最好以以報社或或政府行行為組織織，邀請請知名房房地產策策劃師、本地銷銷售經理理、藝術術人士、企業(yè)家家、資深深銷售員員、政府府相關行行業(yè)官員員等等，通過座座談會的的形式，一方面面可以了了解整個個市場的的新概況況，另一一方面可可以通過過業(yè)內人人士將項項目的情情況向外外宣傳。（2）結結合“6大生生活計劃劃”等，將

48、將一代領領秀所引引領的“新生活活方式”導入市市場。 活動主主題內容容：（1） 發(fā)表“6大生生活計劃劃”；（2）與與媒體合合作，推推出6大大生活新新標準，特別是是對居住住生活環(huán)環(huán)境的討討論)，邀請漳漳州權威威發(fā)表關關于標準準生活的的看法；（3） 通過此此次活動動，借政政府、權權威部門門、藝術術界人士士、社會會輿論來來論證一一代領秀秀的重要要性、唯唯一性；方案2：“國際生生活顧問問”聘任儀儀式。A。意義義： 通過過房展會會帶來的的大量購購房人流流，迅速速提高本本項目的的知名度度，保持持與提高高項目的的市場暴暴光率，讓房展展會成為為新城的的宣傳另另一個載載體，成成為房展展會的絕絕對主角角。“生活顧顧

49、問”大于形形象代言言人，并并不一定定需要出出現(xiàn)在廣廣告上?！吧铑欘檰枴睘椤皣H生生活精英英城”定位提提供足夠夠支持?！吧铑欘檰枴蹦依肆苏闹萁浗洕⒔鸾鹑?、文文化、體體育、IIT等行行業(yè)的精精英代表表，整合合了各行行各業(yè)的的社會資資源，為為項目占占據市場場制高點點提供客客觀支持持。 在房房展會上上制造轟轟動效應應，迅速速建立項項目知名名度與美美譽度。 現(xiàn)場場接受購購房者支支付誠意意金，進進行意向向登記B。內容容： 聯(lián)系系與聘請請46名國國際視野野、本地地生長、信達住住戶的漳漳州人作作為生活活顧問（如知名名的專家家、教授授）。 在房房展會現(xiàn)現(xiàn)場，由由開發(fā)商商負責人人與“國際生生活顧問問”代表

50、簽簽訂聘任任書。 正式式公布與與推出“一代領領秀國際際生活66大計劃劃”。 參觀觀者登記記個人資資料，可可于項目目正式開開盤當日日參加大大抽獎，為開盤盤聚集人人氣打下下基礎。C。會場場布展與與資料準準備： 通過過專業(yè)布布展公司司設計與與制作布布展系統(tǒng)統(tǒng)，要求求突出信信達品牌牌，圍繞繞“國際生生活6大大計劃”，傳達達“國際生生活精英英城”的開發(fā)發(fā)理念。 精裝裝修展示示（如廚廚房、潔潔具及其其它建材材等）。 正式式推出“國際生生活白皮皮書”。 印刷刷大量房房展會宣宣傳海報報廣為派派發(fā)。媒體宣傳傳： 邀請請各大媒媒體進行行采訪報報道 投放放軟文對對“國際生生活顧問問”聘任、“國際生生活6大大計劃”進行炒炒作。方案3：國際生生活論壇壇目的：旗幟鮮明明、強有有力地導導入國際際生活，借專家家們的權權威性與與影響力力，為一一代領秀秀所倡導導的國際際生活“搖旗吶吶喊”。面對專家家的闡述述，令客客戶對國國際生活活開發(fā)理理念有著著更為深深入的認認識與理理解。會議內容容：邀請來自自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管管理、教教育、保保健等方方面的專專家，共共同對國國際生活活開發(fā)理理念進行行