香水之約整合推廣方案

1、香水之之約整整合推廣廣方案前 言言天津房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的理性性化日益益催熟消消費(fèi)者的的購(gòu)房選選擇，面對(duì)受眾眾日益挑挑剔的目目光和目目前遇到到的實(shí)際際問(wèn)題我們應(yīng)拿拿出嶄新新的營(yíng)銷銷方略，放手搏擊擊房地產(chǎn)市市場(chǎng)的奶酪。1推廣總綱綱推廣綱領(lǐng)領(lǐng)：媒體體營(yíng)銷+產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新雙管齊齊下，揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)避短短媒體營(yíng)營(yíng)銷用于于達(dá)成廣廣泛傳播播效應(yīng)，關(guān)鍵在在于運(yùn)作作的主動(dòng)動(dòng)性和引引導(dǎo)性。產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新并不不是要將將產(chǎn)品翻翻新、再再造，而而是在現(xiàn)現(xiàn)有的基基礎(chǔ)上把把產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)最大大化地表表現(xiàn)出來(lái)來(lái)，以更直直觀的形形式傳達(dá)達(dá)給目標(biāo)標(biāo)受眾，進(jìn)而干干預(yù)目標(biāo)標(biāo)受眾的的購(gòu)房消消費(fèi)取向向。推廣總綱綱推廣目的的1、凝聚聚人氣，為銷售售沖刺

2、階階段做準(zhǔn)準(zhǔn)備；2、與客客戶做親親密接觸觸，建立立產(chǎn)品功功能優(yōu)勢(shì)勢(shì)上的良良好印象象；3、挖掘掘多元化化產(chǎn)品功功能，張張揚(yáng)樓盤盤形象，塑造房房地產(chǎn)品品牌個(gè)性性。推廣總綱綱產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)梳理總賣點(diǎn)：梅江版版塊珍稀稀1200平米戶戶型分賣點(diǎn)：1、兩兩梯兩戶戶，全速速電梯 2、4.22米開(kāi)間間起居室室（帶22.6米米寬落地地窗）3、主臥臥轉(zhuǎn)角（落地窗窗）陽(yáng)光光房4、100平米廚廚（帶落落地窗）、衛(wèi)5、獨(dú)立立餐廳6、層高高3米推廣實(shí)施施（四-五月份份）媒體營(yíng)銷銷推廣思思路主 題：梅江珍珍稀1220平米米戶型目 的：吸引消消費(fèi)者到到售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)具體操作作：在報(bào)報(bào)稿上持持續(xù)傳達(dá)達(dá)“1200平米戶戶型”的信息息，將

3、房房型的各各分賣點(diǎn)點(diǎn)充分描描述，旨旨在以緊緊迫感和和感性描描述打動(dòng)動(dòng)有購(gòu)買買1200平米戶戶型的客客戶，但但對(duì)兩室室、價(jià)位位等敏感感問(wèn)題加加以回避避，（到到售樓處處解決）選擇媒體體：每每日新報(bào)報(bào)、今晚報(bào)報(bào)曝光頻率率：1次次/周推廣實(shí)施施（四-五月份份）產(chǎn)品創(chuàng)新新建議方 式：房型創(chuàng)創(chuàng)新功能能全面演演示目 的：打動(dòng)已已到售樓樓現(xiàn)場(chǎng)的的客戶具體操作作：做實(shí)樓樣樣板間或或在售樓樓處設(shè)樣樣板間模模型（詳詳見(jiàn)附圖圖），用用于空間間功能釋釋義時(shí) 間：五月初初完成推廣實(shí)施施（四-五月份份）銷售策略略建議方 式：1、“香氣四四溢”計(jì)劃凡女性性客戶或或攜女士士到售樓樓現(xiàn)場(chǎng)的的客戶均均可獲贈(zèng)贈(zèng)國(guó)際頂頂級(jí)香水水一瓶2

4、、買房房贈(zèng)主臥臥陽(yáng)光房房（或贈(zèng)贈(zèng)1/22陽(yáng)光房房面積）以返返款的形形式贈(zèng)送送面積3、購(gòu)房房送裝修修方案，或購(gòu)房房返（創(chuàng)創(chuàng)新功能能）裝修修費(fèi)用（1萬(wàn)元元）目 的：1、聚聚攏現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣，增加銷銷售成功功幾率2、快速速促成銷銷售具體操作作：1、“香氣四四溢”計(jì)劃可可持續(xù)整整個(gè)五月月，不限限是否簽簽約2、贈(zèng)陽(yáng)陽(yáng)光房活活動(dòng)須限限時(shí)限量量（如，5月11日8日的的簽約客客戶）3、購(gòu)房房送裝修修方案（或返裝裝修費(fèi)用用）限定定在5月月9日300日簽約約客戶推廣實(shí)施施（六-七月份份）媒體營(yíng)銷銷推廣思思路主 題：梅江成成熟片區(qū)區(qū)的MIINI COMMPANNY目 的：快速消消化樓盤盤具體操作作：以價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)闖出市

5、市場(chǎng)選擇媒體體：每每日新報(bào)報(bào)、今晚報(bào)報(bào)、DDM曝光頻率率：報(bào)廣廣1次/周；DDM在五五月下旬旬（5月月20日日左右）開(kāi)始投投遞推廣實(shí)施施（六-七月份份）產(chǎn)品創(chuàng)新新建議方 式：將200#樓單獨(dú)包包裝做SSOHOO目 的：以絕對(duì)對(duì)的價(jià)格格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)爭(zhēng)取周邊邊商用樓樓盤的客客戶資源源具體操作作：樣板板間裝修修完成后后，同時(shí)時(shí)用于現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接待待時(shí) 間：六月初初以200#樓為試點(diǎn)點(diǎn)，如果果銷售情情況樂(lè)觀觀，即可可把余房作商用用包裝推廣實(shí)施施（六-七月份份）六-七月月份產(chǎn)品品轉(zhuǎn)型成成果預(yù)測(cè)測(cè)：1200平米戶戶型適合合于各類類小型公公司辦公公，市場(chǎng)場(chǎng)需求廣廣泛，會(huì)會(huì)縮短我我們的銷銷售戰(zhàn)線線；將吸引引更多投投資者買買房轉(zhuǎn)租租，坐享享穩(wěn)定收收益；為樓盤盤增值，繼續(xù)提提升企業(yè)業(yè)品牌和和項(xiàng)目品品牌；作為一一次大膽膽嘗試，為企業(yè)業(yè)后續(xù)開(kāi)開(kāi)發(fā)積累累銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫩偨Y(jié)結(jié)以上是我我們對(duì)香水之之約尾尾盤期推推廣思路路的初步步想法，總體分為為兩部分分：一、以創(chuàng)新新功能演演示和各各種優(yōu)惠惠政策吸吸引主力力家庭購(gòu)購(gòu)房 二、以以絕對(duì)價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)在商用用樓盤中中攔截一一部分客客戶重點(diǎn)：歸歸根結(jié)底底吸引客客戶的是是