（家電行業(yè)分析）合資彩電品牌調(diào)整市場戰(zhàn)略

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析合資彩電品牌調(diào)整市場戰(zhàn)略 近年來，習(xí)慣在節(jié)假日通過“戰(zhàn)略性虧損，祭起大規(guī)模低價促銷大旗的合資彩電，在金融危機影響尚未消散的上半年，明顯不再使用這一快速攻占市場份額的策略了。 CBN記者從蘇寧、國美得到的消息也印證了這點。 雖然去年金融危機爆發(fā)后，由于在資源費用上嚴(yán)重收縮，合資品牌市場份額下滑迅速，但來自總部的戰(zhàn)略資源漸漸又增加起來，今年3、4月份合資品牌逐漸站穩(wěn)腳跟，彩電市場的競爭又趨于平衡狀態(tài)。 止跌上升 “從去年下半年到今年一季度，合資品牌表現(xiàn)不大好，蘇寧電器華南區(qū)營運總監(jiān)顧偉對CBN記者說，“金融危機打亂了他們的部署，迫使其市場策略進行調(diào)整。 國美電器一不愿透露的

2、管理人員也向記者證實，合資品牌此前在國美彩電銷售體系中業(yè)績確實不理想。“去年下半年以來，日韓合資品牌中國區(qū)的戰(zhàn)略資源明顯被抽調(diào)到總部，尤其是索尼、松下、夏普等日本電器品牌大規(guī)模虧損后，在中國更是明顯收縮戰(zhàn)線。 金融危機的嚴(yán)重沖擊使得今年合資品牌在國內(nèi)的市場份額由去年最高60多一度跌到缺乏40。但是合資品牌的曲線并非一路下滑，國美的銷售數(shù)據(jù)說明，以三星、索尼和夏普為代表的合資品牌正在恢復(fù)元氣，“目前合資與國產(chǎn)之比幾乎回到1：1。 上述國美人士透露：“轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在3月份，合資品牌在國內(nèi)開始自我調(diào)整，選擇有步驟有策略地投入。 與國美情況類似的是，蘇寧電器彩電銷售排行也反映了這種重返平衡的格局。據(jù)顧偉介

3、紹，前六名中出現(xiàn)國產(chǎn)和合資各三家的情況，“二季度合資彩電就開始回暖，出現(xiàn)止跌上升的勢頭，而從五一期間的促銷投放看，雙方均投入了一定的促銷資源。 一要求匿名的合資品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人也對CBN記者坦陳：“雖然側(cè)重其他手段以保證利潤，但在國產(chǎn)品牌緊逼下，市場份額在逐漸流失，這是我們不愿見到的。幸虧今年以來總部認(rèn)準(zhǔn)中國是目前海外消費勢頭強勁的市場后，決定適度增加在華的資源投放。他還進一步補充，在液晶面板供給、大尺寸彩電和高端新品銷售上的獲利，足以支撐其在節(jié)假日市場繼續(xù)做一定規(guī)模的資源投放。 過冬各有招數(shù) 雖然合資品牌依舊沒放棄戰(zhàn)略性虧損策略的運用，但記者多方采訪得悉，今年合資品牌賴以與國產(chǎn)品牌爭奪市場的經(jīng)

4、營策略重心已明顯不在此。“家電下鄉(xiāng)、高端產(chǎn)品面市和大尺寸彩電的穩(wěn)定銷售都將加速合資品牌的回暖。顧偉告訴記者。 今年上半年，應(yīng)用新技術(shù)、新功能的彩電產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的重點投放，成了三星、索尼等合資品牌的共同選擇。 索尼中國在給CBN記者的郵件中表示：在市場策略方面索尼將不斷加大向中國市場投放具有高品質(zhì)、高附加價值的新產(chǎn)品的力度。而三星電子發(fā)給記者的資料也指出，三星從2021年開始全力以赴，通過高端 LED TV產(chǎn)品線創(chuàng)造新的彩電需求。 由于國內(nèi)家電下鄉(xiāng)的深入和彩電限價上的放寬，合資品牌對這項政策也表現(xiàn)出極大的興趣。在近期的家電下鄉(xiāng)工程招標(biāo)上，除松下外，其他八大品牌都參與投標(biāo)，最終夏普、LG、三洋、日立入圍。 6月2日夏普商貿(mào)(中國)董事酒井功對記者說：“由于在一、二線城市已擁有很好的市場根底，所以今年夏普要進一步深耕中國的三、四線市場。 除了各自的策略調(diào)整外，合資品牌還試圖從外部阻止中國彩電市場朝有利于國產(chǎn)彩電的方向變化。記者得悉，早在3月份，三星、LG和索尼為防止國產(chǎn)品牌搶占太多市場份額，便開始大規(guī)模采購臺灣面板廠家友達、奇美等生產(chǎn)的22英寸到37英寸的面板，導(dǎo)致國產(chǎn)彩電集體面臨面板“缺貨的局面。記者就此事詢問索尼、三星和LG三方，但這三大品牌都對此不置可否，不做